Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Выберите модель для своего бизнеса

Выберите модель для своего бизнеса

В основе любого бизнес-плана лежит определенная модель бизнеса. Эта модель показывает, как бизнес создаёт деньги. Узнайте 4 фактора, определяющие грамотно созданную модель бизнеса.

http://www.rogersdesignllc.com/images/business_plan.jpg»/>Вот 4 фактора, определяющие грамотно созданную модель бизнеса:

2. определение времени.

3. конкурентное преимущество.

4. основные способности.

Сначала, мы обдумываем, откуда мы планируем получать деньги. Тут мы делаем предположения: будем ли мы предлагать продукты, услуги или и то и другое.

Вопросы, которые нужно рассмотреть на этом этапе:

1. Планируете ли вы продавать продукты напрямую клиентам и получать от этого прибыль?

2. По какой цене вы будете продавать товары?

3. Является ли то, как вы доставляете товары, эффективным? Создаете ли вы предложение, которое станет барьером для ваших конкурентов?

Затем вы должны определить время. Помните, что вы должны продавать не только то, что предлагаете, вы должны еще получать деньги за ваши товары и услуги. Когда вы будете их получать? Потребуется ли вам время для того, чтобы найти финансы для следующих операций, прежде чем вам заплатят? Откуда вы возьмете средства? Сконцентрируете ли вы продажу на определенных временных рамках, или же вы планируете продавать весь год?

Конкурентное преимущество. Бизнес-план должен определить, какое превосходство будет у вас. Какую нишу на рынке вы займете? Какую часть рынка вы покроете? Будет ли ваш бизнес местным, национальным или международным? Какие стандарты вы установили для своей отрасли? Являются ли ваши услуги уникальными? Как вы планируете победить своих конкурентов? Все эти факторы влияют на бизнес план.

И, наконец, ваш бизнес-план должен отражать ваши лучшие способности. То есть, компетентность ваших исполнителей, их способность строить отношения и способность справляться с трудными ситуациями. Ваши люди должны уметь менять направление, чтобы решать возникшие проблемы. Сочетание различных навыков и способностей повышает ваши шансы на успех.

Все вышеперечисленные элементы важны и требуют серьезного рассмотрения, прежде чем будут исполнены. Бизнес-план должен включат все эти элементы, это поможет вам построить работающую модель вашего бизнеса.

Выберите базовую бизнес-модель: цепочка или платформа?

Выберите базовую бизнес-модель: цепочка или платформа?

Существуют две основные модели, оказывающие решающее влияние на источник получения дохода: цепочка и платформа.

Модель цепочки – традиционная для офлайнового бизнеса модель, перенесенная в Интернет: компания продает товары или услуги потребителям. Потребители взаимодействуют с продуктом компании, который ценен сам по себе. Примеры: интернет-магазины, интернет-СМИ, игры, онлайн-кинотеатры.

Модель платформы предполагает, что компания сама не производит продукт, а позволяет пользователям создавать и потреблять продукт других пользователей на своей площадке. Примеры: eBay, YouTube, Livejournal, Coursera, Airbnb.

В модели платформы компания сталкивается с проблемой «курицы и яйца»: пока нет производителей, платформа не представляет ценности для потребителей; пока нет потребителей, платформа не интересна производителям. Ценность платформы увеличивается с ростом ее аудитории.

Модель подписки заключается в периодическом взимании с потребителей заранее оговоренной платы согласно предопределенному временному графику.

• предсказуемый, регулярный денежный поток;

• высокая инертность потребителей;

• большой потенциал для перевода пользователей на более высокий тариф, возможность продаж сопутствующих товаров;

• управляемая клиентская база (благодаря редким транзакциям);

• низкие издержки (в результате меньшего количества транзакций).

• При обязательном заполнении платежных реквизитов для тестового использования перевод потребителя в платящего после окончания тестового периода в данной модели существенно упрощается.

Небольшие покупки внутри сервиса. Это могут быть виртуальные подарки, внутренняя валюта или дополнительные опции.

• небольшие однократные покупки психологически комфортнее для потребителей, что облегчает сбор платежей;

• возможность постепенного расширения ассортимента и индивидуализации сервиса для потребителя за счет платных опций.

• Для успешного функционирования этой модели необходимы простота и удобство платежей, хранение данных пользователя для облегчения совершения новых продаж, стимулирование импульсных покупок, предложение виртуальных товаров для разных сегментов целевой аудитории.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Какие бизнес-модели существует и как выбрать подходящую твоему стартапу.

Одна из причин, почему проваливаются стартапы — это выбор не жизнеспособной бизнес-модели. Если вас постигло фиаско, не грешите на недоделанный продукт или непроверенный спрос. Начинайте анализировать именно бизнес-модель. Новый урок Базы Знаний поможет вам сделать правильные выводы.

Начнем с определения, бизнес-модель — компактное, упрощенное представление о бизнесе, источнике его доходах и создании выгоды для пользователей.

Самый простой пример: магазин, так называемая “торговая модель”. Вы покупаете товары у оптовика и продаете с наценкой в розницу. Чем сложнее ваш проект, например, у вашего магазина теперь есть кафетерий и пекарня, тем важнее анализ источников прибыли и их оптимизации с целью повышения дохода.

Стартап без бизнес-модели хорошо иллюстрирует анекдот.

“Мужчина продает на рынке вареные яйца, сосед спрашивает:

— почем берешь сырые?

— странно, а прибыль какая?

— прибыль еще не считал, но оборот бешеный!

Зачем нужны бизнес-модели?

Задача любого бизнеса — приносить прибыль, и ваш стартап не исключение. Вы должны понимать, какая монетизация идеи будет лучше на старте, а какая после первой тысячи пользователей поможет эффективно развивать проект.

Например, вначале ваш интернет-магазин будет жить за счет разницы между закупкой и продажей. После 10000 ежедневных покупок вы сможете дополнительно заработать, предложив производителям рекламу на главной странице или выделив товары производителя в отдельную группу.

— для оценки и анализа эффективности бизнеса компании в сравнении с другими аналогичными компаниями;

— для оценки потенциала и инвестиционной привлекательности бизнеса компании в будущем;

— для оптимизации бизнеса и удержания ценности, которую компания создает для клиентов.

Что такое бизнес модель?

Если коротко, бизнес-модель – это способ, который компания использует для создания ценности и получения прибыли.

Читайте также:  Мотивация персонала в период кризиса

Существует десятки классификаций бизнес-моделей. Мы с вами познакомимся с категоризацией профессора Университета штата Северная Каролина Майкла Раппа и обсудим наиболее применимые для технологичных компаний.

Вряд ли вы планируете стартап, на первом этапе которого нужно построить тракторный завод и начать дистрибуцию в страны Африки, так что часть информации мы оставим за скобками. Полное описание бизнес моделей доступно по ссылке и тут

Давайте разберем на примере: идея стартапа заключается в помощи школьникам подготовиться к олимпиадам по физике. За подписку сервис открывает доступ к базе из 150 обучающих видео. Это монетизация по подписке.

Спустя время вы обнаруживаете низкий интерес к услуге, т.к. не всем нужен весь набор видео. Некоторым учениками достаточно пары тем для уверенности.

Правильно в этой ситуации сменить модель на оплату использования (Metered Usage) или продавать подписку на ограниченный набор занятий — модель частичной подписки (Metered Subscription).

Таким образом, знание бизнес-моделей поможет избежать банкротства и в нужный момент адаптировать проект к запросу рынка.

Ив Пинье, в своей знаменитой книге «Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора» говорил:

“Бизнес-модель — это то, что отличает вас от других, это ваша уникальность, выраженная через взаимосвязи между самыми критичными факторами вашего успеха. Бизнес-модель важнее миссии, стратегии и плана денежных потоков. Это основа вашего конкурентного преимущества”

Когда нужно использовать бизнес модели?

Работа с бизнес моделью начинается на самом раннем этапе проекта, в момент выбора способа монетизации вашего продукта, и продолжается на всех этапах развития. Хорошей практикой будет изучать проект раз в два месяца — при поиске точек роста или при возникновении затруднений. Стартапы часто меняют бизнес-модель в ходе развития. Это распространенная практика и не стоит бояться экспериментировать.

Какие бывают бизнес модели?

Профессор Майкл Рапп выделил 9 основных концепций:

9. По потреблению.

Ознакомимся с концепциями и их подвидами более детально.

1. Брокерская

Используется как в компаниях, оказывающих услуги для других компаний, так и для обычных пользователей Интересный подвид, когда пользователи общаются напрямую с другими, например Avito.

Брокерский бизнес соединяет покупателей и продавцов и проводит между ними транзакции, за что взимает определенную сумму денег (фиксированная ставка или процент от сделки). Если вы понимаете как работает Aliexpress, то бизнес модель вам понятна.

У брокеров есть несколько подвидов, то есть площадок для выполнения заказов. В России наиболее известен Profi.ru, где вы можете найти репетитора по математике или тренера в фитнес-зал.

Заказ выполняется в соответствии с критериями (например, цена и срок услуги) и по запросу клиента.

Аукционный брокер

Бизнес, проводящий аукционы для продавцов, других компаний или обычных пользователей. Собирает издержки за размещение товаров и комиссионные, величина которых определяется суммой транзакции.

Самый известный пример — ebay.com

Платежный брокер

Представляет сторонний платежный механизм для проведения транзакций между покупателями и продавцами — Qiwi, Яндекс.Деньги.

Виртуальный рынок

Интернет-площадка для онлайн-продавцов, собирающая плату за первоначальное размещение, ежемесячные членские платежи или транзакции. Также может предлагать сопутствующие рыночные услуги. Самые известные в мире Amazon.

2. Рекламная модель

Расширение традиционной концепции СМИ — бизнес представляет потребителям контент и сервисы, транслирует рекламу заказчиков.

Рекламная модель работает наиболее эффективно либо при правильном выборе ниши, либо при больших объемах потребителя контента. Очевидно, что реклама в 3 часа утра сработает хуже, чем во время финала чемпионата мира по футболу.

Информационный портал

Площадка с большим объемом трафика, предоставляющая контент и дополнительные сервисы. Существуют персонализированные и нишевые порталы — первые представляют пользователям возможность самому выбрать, что именно им интересно, а вторые ориентированы на определенную аудиторию.

В России это всем известные Pikabu или американский Reddit.

Доска объявлений

Список позиций покупки/продажи. Бизнес либо взимает оплату за размещение в списке, либо работает по подписной модели.

auto.ru или irr.ru помогут понять, как это устроено.

Ресурсы с обязательной регистрацией (User Registration)

Проекты с бесплатным контентом, требующие от посетителей создания аккаунта и предоставления определенных демографических данных — это позволяет отслеживать поведение пользователей и создавать портреты потребительских сегментов, используемых для проведения таргетированных рекламных кампаний.

Если вы готовили рефераты, то видели сайты, которые просят зарегистрироваться, чтобы получить доступ к полной статье — это как раз наш случай.

Поисковая и Контекстная реклама

Продажа рекламных позиций и баннеров в выдаче поисковых систем. Поиск от Google или Яндекса.

Объявления перед основным контентом

Анимированное объявление, отображаемое при переходе на сайт (перед основным контентом). Это реклама на Youtube перед обзором любимой игры.

3. Инфоброкерство

Пользовательские данные представляют высокую ценность для компаний, а информация о продуктах ценна для потребителей — инфопосредники занимаются продажей ценной информации покупателям и компаниям.

Наиболее яркий пример — это рекламная сеть. Транслирует баннерную рекламу на сайтах участников сети, представляющих информацию о своем трафике. Рекламные сети также собирают данные о посетителях самостоятельно, в целях анализа эффективности маркетинга.

4. Продавец

Оптовые и розничные онлайн-торговцы товарами и услугами.

Виртуальный продавец

Ритейлер, работающий исключительно в интернете, но продающий реальные товары. Пример — Ozon.ru

Цифровой продавец

Продает исключительно цифровые продукты и услуги. Выполняет продажи и доставку самостоятельно, экономя на логистике в реальном мире. Пример — магазин игр Steam.

5. Производитель

В рамках этой модели производитель самостоятельно выполняет продажи своего товара в сети, сокращая таким образом каналы дистрибуции и траты. Магазин игр PSN Store от компании Sony, наверное, знаком всем.

Возможность использования товаром может быть не постоянным, т.е. клиент может и не купить его, а взять в аренду на определенное время. Например, вы можете взять фильм на неделю в некоторых интернет-кинотеатрах.

Читайте также:  Как бросить работу и создать свой бизнес

6. Партнерский маркетинг

Это более развитый вариант рекламных услуг.

Вы можете приобретать или продавать лидов у дружественных ресурсов.

Обмениваться баннерами, договариваться об оплате за клик, переход, выполнение определенного действия.

Хороший пример — это оплата за выполнение посетителем (приведенным партнером) целевого действия (например, установки приложения).

Вы также можете разделить прибыль от сделки.

7. Модель сообщества

Пользователи интернета собираются для коммуникации или по общим интересам на специализированных веб-площадках. Прибыль последних может обеспечиваться множеством источников монетизации: например, собственной рекламной платформой, подписной моделью, представлением дополнительных привилегий и т. д. Если вы зарегистрированы в социальной сети ВКонтакте, то все понимаете как это работает.

Есть множество подвидов работы с сообществом, например, доступ к эксклюзивному контенту за пожертвования, как в Patreon, или возможность общаться со звездой напрямую.

8. Подписная модель

Пользователь оформляет подписку на определенный сервис. Это может быть контент (Youtube), возможность общаться с специалистами высокого уровня (linkedin), или доступ к чтению развернутых аналитических материалов (RBK).

9. По потреблению

Противопоставление модели подписки, где клиенту также предоставляется определенный сервис. Но форма оплаты опирается на потребленном трафике, полученной информации или другом количественном показателе.

Итог

Знание и понимание концепции бизнес-моделей поможет вам не только быстро адаптироваться к изменениям рынка, но и определять точки роста вашего стартапа. Вы сосредоточитесь на четырех основных элементах бизнеса: клиентах, предложении, инфраструктуре и финансовой устойчивости. Это поможет достигнуть успеха и не дать проекту потонуть на старте.

Рекомендуем книгу Оливера Гассмана “Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов” и бестселлер Ива Пинье, «Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора» для более глубокого погружения в тему.

Как выбрать правильную бизнес-модель для Вашего маркетплейс

Одна из наиболее распространенных причин, почему стартапы терпят неудачу, заключается в том, что они выбирают бизнес-модель, которая не масштабируется для обеспечения долгосрочной устойчивости. Существует шесть различных моделей, которые используют большинство маркетплейс:

  • Комиссия
  • Взносы/абонентская (арендная) плата
  • Listing fee
  • Lead fee
  • Freemium
  • Рекомендуемые записи и объявления

Самая популярная бизнес-модель для современных маркетплейс — взимать комиссию с каждой сделки. Когда клиент платит поставщику, платформа облегчает оплату и взимает либо процент, либо фиксированную плату.

2. Подписки/абонентская (арендная) плата

Взнос (иногда называемый абонентской платой) — это модель дохода, в которой с некоторых или всех пользователей маркетплейс взимается постоянная плата за доступ к маркетплейс. В этой модели типичным ценностным предложением для провайдеров является то, что платформа помогает им находить новых клиентов. Для клиентов, это помогает им сэкономить расходы или найти уникальный опыт. Взнос является хорошим выбором, если стоимость, которую Вы предоставляете, высока, и типичный пользователь будет участвовать в нескольких транзакций.

Некоторые рынки взимают плату с продавцов, когда площадка размещает товар или группы товаров размещенные продавцом. Эта модель обычно используется, когда продавцы получают покупателей, за счет количества публикованного контента, который они разместили на сайте.

Эта бизнес-модель рынка довольно часто встречается в виде объявлений. Предложение веб-сайта очень проста: заключается в объединении огромного объем объявлений на одном онлайн-адресате и гарантирует большую видимость для этих объявлений. Классифицированные рекламные платформы, как правило, даже не пытаются облегчить транзакцию.

Один из таких примеров сайт «авито», с одной стороны это обычная доска объявлений, но часть категорий, такие как недвижимость, работа, бизнес имеет платное пакетное размещение, но при этом не проводит через себя ни каких транзакций между продавцом и покупателем.

Данная бизнес модель находятся где-то между «Listing fee» и комиссионными моделями. В типичной модели оплаты, покупатели размещают запросы на сайте, а продавцы платят, чтобы сделать ставку для этих клиентов. Модель дает лучшее ценностное предложение, чем модель Listing fee: Вы платите только тогда, когда Вы находитесь в контакте с потенциальным клиентом.

Модель платы за «покупателя» работает только в том случае, если значение покупателей велико. По этой причине эта модель не распространена на рынках C2C. Типичным примером использования является B2C или B2B услуги, где каждый новый «Договор» может привести к длительным отношениям с клиентами с несколькими сделками.

Как Вы можете монетизировать рынок, где люди делятся дешевыми товарами бесплатно? Голландский стартап Peerby построил платформу C2C, где люди могут брать вещи друг у друга бесплатно. Основной формат модели является бесплатным для всех пользователей платформы. Peerby решил монетизировать, предлагая премиальные услуги. У них есть два основных предложения: страхование (продавец может запросить, чтобы покупатель, получая товар бесплатно, платил только страховой сбор, который гарантирует, что товар будет заменен, если он поврежден) и доставка (клиент может заплатить небольшую плату, чтобы получить товар, доставленный к их двери, вместо того, чтобы идти забрать его у продавца).

Логика модели «freemium» заключается в том, что основное предложение является бесплатным, но после того, как вы подключаете своих пользователей, Вы предлагаете платные функции добавления стоимости. Проблема с этой моделью заключается в том, что эти платные услуги должны обеспечить достаточную ценность, чтобы быть заманчивым для значительной части ваших пользователей. Если только 1% Ваших пользователей заинтересованы в Вашем премиум-предложении, а все остальные используют Ваш сайт бесплатно, этого, вероятно, недостаточно для устойчивой бизнес-модели. Придумать премиальный сервис, интересный для достаточно широкой аудитории, может быть очень сложно. Из-за этого многие платформы используют премиум-сервисы в качестве дополнительных источников дохода. Например, Mascus предлагает своим клиентам премиальные услуги веб-страниц, чтобы дополнить свою бизнес-модель на основе листинга. Etsy дополняет свою транзакционную и листинговую модель, предлагая премиальные услуги, такие как проверка, продвижение, доставка, в результате чего, в последнее время, наблюдается сильный рост от этого потока доходов.

Читайте также:  Как изменились правила одобрения сделок для ООО

6. Рекомендуемые списки и объявления

Показанные списки — это способ для поставщиков купить больше видимости для своих предложений. Эта модель используется на сайте, как правило, бесплатно, но поставщики могут заплатить, чтобы их список был показан на главной странице сайта, или в верхней части определенной категории. Примером этой модели является Gumtree, самый популярный сайт объявлений Великобритании. Etsy предоставляет рекомендуемые списки в качестве одного из своих премиальных услуг.

Эта бизнес-модель рынка относительно близка к чисто рекламным моделям—тем, где вы показываете рекламу (например, Google AdSense) своим пользователям. Показанные списки и объявления являются популярными потоками доходов для классифицированных рекламных сайтов. Они часто встречаются на рынках недвижимости (например, Zillow) или бесплатных платформах обмена (например, Freecycle).

Проблема с этими моделями заключается в том, что, опять же, они требуют значительного количества пользователей для получения значимого дохода. Когда Вы занимаетесь продажей, доход, который Вы генерируете на одного пользователя, вероятно, намного меньше, чем если бы Вы могли извлечь ценность из своего процесса транзакций. Кроме того, когда Вы размещаете рекламу на своем сайте, Вы обслуживаете две аудитории с противоречивыми интересами: с точки зрения пользовательского опыта, реклама почти всегда является помехой, и Ваши пользователи, как правило, были бы счастливее без рекламы. Если Вы хотите предложить наилучший опыт для своих пользователей, эта бизнес-модель не является лучшим вариантом.

Современные маркетплейс используют много различных бизнес-моделей. В общем, лучшая модель дохода для большинства — это «владеть транзакцией» и взимать комиссию со всех покупок, сделанных через сайт. Этот подход является очень масштабируемым и часто довольно прибыльным.

Rusability

4 бизнес-модели, на которых зарабатывают миллионы

Чтобы построить успешный бизнес, одной идеи недостаточно. Для начала необходимо составить подробную “дорожную карту” и поставить перед собой конкретную цель.

Любой бизнес гонится за прибылью, но чтобы зарабатывать больше, нужно увеличивать число клиентов. Справиться с этой непростой задачей вам поможет грамотная бизнес-модель.

Существует огромное множество бизнес-моделей, но только четыре из них доказали особую эффективность на современном интернет-рынке.

1. Модель “по требованию” (on-demand)

Эта модель последнее время привлекает все больше внимания, именно ее выбирают многие стартапы.

В рамках подхода потребителю достаточно оформить заказ на товар или услугу и дождаться его выполнения. Все предельно просто.

Но почему тогда об этой бизнес-модели все говорят? Дело в привычке современных потребителей получать немедленное вознаграждение. Подобный образ жизни стал возможен только благодаря новым технологиям.

Модель “по требованию” удобна не только потребителям, но и бизнесу. Она создана для компаний, которые используют устоявшуюся инфраструктуру для решения проблемы.

Например, у Uber нет собственного автопарка. Бренд сотрудничает с независимыми водителями, что позволяет ему существенно экономить. Только представьте, в какую кругленькую сумму ему обошлась бы покупка и содержание огромного числа автомобилей по всему миру.

Почти каждую неделю запускается новый проект-агрегатор услуг, помогающий тем, у кого есть деньги, но нет времени. Они зарабатывают на том, что помогают заказчикам встретиться с исполнителями. И никаких дополнительных расходов. Идеально.

2. Модель “условно бесплатно” (freemium)

Бизнес-модель freemium чаще всего используется для продвижения технических продуктов, функции которых разделяются на базовые и дополнительные. В ее рамках все желающие могут использовать основную версию программы бесплатно, но за дополнительные возможности придется заплатить.

Подобная модель позволяет привлечь большое количество пользователей, Ведь на продвижение бесплатного продукта не уйдет много средств. Можно с успехом использовать рекомендации клиентов, органический поиск, реферальные сети. Чем шире будет база клиентов, тем больше пользователей захотят заплатить за премиум доступ.

Dropbox, Evernote, MailChimp и многие другие компании построили свой бизнес на этой модели.

Почему работает подход “условно бесплатно”? Все дело в психологии потребителей. Благодаря предложению бесплатного качественного продукта можно быстро захватить долю рынка. А когда клиенты поймут, что вы предлагаете уникальный сервис, они начнут платить за использование дополнительных функций. В результате 5% премиум пользователей смогут поддержать 95% бесплатных.

По факту же конверсии намного выше. Например, после перехода на freemium модель всего за год число платящих клиентов MailChimp выросло на 150%, а прибыль увеличилась на 650%. В LinkedIn менее 20% премиум пользователей, тем не менее в 2017 компания заработала почти миллиард долларов.

3. Модель “по подписке” (subscription)

Современные потребители слишком заняты, у них часто нет времени даже на шопинг. Особенно если дело касается товаров повседневного спроса. Вот почему все большую популярность начинает приобретать подписка на товары и услуги.

Потребителю она позволяет экономить время и избавлять себя от ненужных забот, а бизнес обеспечивает постоянными клиентами и гарантирует минимальные риски.

Эта бизнес-модель отлично подходит для ecommerce, особенно если предлагаемый вами товар имеет свойство быстро заканчиваться.

Dollar Shave Club и Просто клуб бритв предлагают бритвенные станки. PetCircle и Покорми зверя доставляют корма для животных. Healthy Surprise и Местная еда балуют подписчиков вкусностями.

Давно популярна модель subscription и в сфере услуг. Ей отдали предпочтение такие гиганты, как Netflix, Ivi и Microsoft Office.

4. Модель виртуальных товаров (hook and bait)

Если вам доводилось играть в онлайн-игры, то вы знакомы с моделью hook and bait. В ее рамках потребителю предлагается бесплатный или недорогой продукт, чаще всего развлекательный, со встроенными покупками.

Так, можно совершенно бесплатно играть в Candy Crush, но для прохождения сложных уровней нужно приобрести виртуальные предметы, причем за реальные деньги.

Если вы создаете приложение или игру, модель виртуальных товаров то, что вам нужно. Ведь благодаря покупкам пользователи смогут пережить еще более захватывающий опыт.

Возможно, одна из этих бизнес-моделей принесет и вам заветный миллион. Дерзайте!

Ссылка на основную публикацию