Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Свадебный салон – конкуренции можете не бояться

Выгодно ли открывать свадебный салон?

В данной статье мы постараемся ответить на вопросы, выгодно ли открывать свадебный салон, какие основные нюансы в данной сфере бизнеса и на что стоит обратить своё внимание в первую очередь. Для того, чтобы организовать такой бизнес, нет необходимости в поиске крупных городов или мегаполисов. Вполне успешно свадебный салон может существовать и в небольших городах, ведь люди женятся не зависимо от того, насколько крупный город, в котором они живут. Если создать четкий и правильный бизнес-план, внимательно проанализировать конкуренцию на рынке и изучить функции спроса и предложения в этой области, такой бизнес очень быстро окупится, а в скором времени начнет приносить хорошую прибыль. Далее последовательно рассмотрим наиболее важные аспекты ведения бизнеса в сфере свадебных салонов.

Одним из тех факторов, которые могут повлиять на успех – является его узнаваемость, или, другими словами, популярность. Конечно же, нет речи о том, чтобы за первые дни обрасти сотнями клиентов и потенциальных покупателей. Популярность заключается в том, чтобы заинтересовать жителей города, выделиться на фоне уже существующих бизнес проектов в этой области. Важно не просто открыть свадебный салон, а постараться сделать его особенным, максимально отличающимся от других, уже существующих, салонов.

Уровень конкуренции на рынке свадебных салонов.

Довольно часто, на различных сайтах и интернет ресурсах можно встретить вопрос о том, в каком месте лучше открыть свадебный салон, и каким образом сделать этот бизнес прибыльным. Действительно, месторасположение – один из важнейших факторов, влияющих на уровень доходности и развитие бизнеса. Если вы являетесь новичком в этой области, то открывать салон следует там, где нет конкурентов на ближайшем расстоянии. Конечно, всегда кажется, что салон, открытый в центре, или в густонаселенном районе прибыльнее, но обязательно стоит оценить и уровень конкуренции. Возможно открытие свадебного салона в небольшом райцентре, но при учете того, что он там единственный, будет значительно выгоднее, чем организация бизнеса в центре города, где таких салонов и так очень много. Начиная бизнес, желательно выбирать место с низким уровнем конкуренции, так как зачастую, те, кто давно имеет свой свадебный салон, уже знают предпочтения публики, известны среди людей и имеют информацию о том, какие услуги и товары являются наиболее ходовыми, и что приносит максимальную прибыль.

Итак, как же выбрать подходящее место для того, чтобы открыть свадебный салон? Ниже предлагаем вашему вниманию перечень основных требований к месторасположению салона:

• Месторасположение должно быть таким, чтобы поток проходящих мимо людей был максимальным;
• Помещение, которое вы выбираете должно иметь витрины, которые позволят полностью видеть, что происходит внутри прохожим. Если же таких витрин нет, то помещение должно позволять их создание.
• Свадебный салон должен быть просторным, чтобы покупатели чувствовали себя легко и комфортно. Помимо этого, необходимо максимально показать ассортимент на витринах магазина, поставить манекенов, красиво оформить внутренний интерьер салона.

Для того чтобы ваш бизнес в этой области имел успех, необходимо максимальное внимание уделить уровню удобства и комфорта в магазине. Заходя в магазин, покупатели должны иметь возможность беспрепятственно рассмотреть все единицы товара, примерить понравившиеся модели, подобрать аксессуары.

Подбор поставщиков.

Задумываясь о том, как открыть свадебный салон, сразу возникает вопрос – а что, собственно, продавать в этом салоне и где взять хороший качественный товар. Наиболее выгодное и менее затратное решение этого вопроса – интернет ресурсы. С помощью поисковых систем вы сможете быстро найти не только информацию о поставщиках и их контакты, но и прочитать отзывы и посмотреть рейтинг того или иного поставщика. Сейчас продавцов довольно много и всего за несколько минут поиска вы сможете выбрать более десяти различных компаний, которые предлагают свои услуги в этой области. Известными брендами являются: “To be bride”, “Sabatini”, “Alisaking” и другие. В том, чтобы найти людей, которые предлагают услуги для начинающих бизнесменов в индустрии свадебных салонов, проблемы не станет. Намного труднее открыть свадебный салон, ассортимент которого будет соответствовать требованиям самых разных клиентов. Для этого необходимо сотрудничать не с одним, а с несколькими поставщиками. Следует помнить, что каждый производитель имеет свои особенности, использует разные модели, ткани, образцы. Бизнес план свадебного салона должен включать в себя широкий разброс возможных производителей и поставщиков, так как во многом успех вашего салона зависит именно от ассортимента предлагаемых товаров.

Количество клиентов напрямую зависит от того, какие товары будут предложены в вашем салоне. Если все модели будут однотипными, аксессуары стандартными – вы вряд ли привлечете много покупателей. Необходимо рассчитывать на самые разные категории населения: в свадебный салон могут зайти как богатые клиенты, так и люди с ограниченными финансовыми возможностями, кому-то понадобится наряд для ребенка на свадебную церемонию, а кому-то сумочка или колье. Необходимо максимально точно просчитать возможные пожелания потенциальных клиентов и на основе этих данных строить бизнес план.

Когда вы будете впервые оформлять заказ и задумаетесь о том, как открыть свадебный салон, который станет пользоваться спросом среди населения, попробуйте использовать тенденцию разовых заказов. А именно, изучив наиболее качественных поставщиков с хорошей репутацией, закажите у каждого из них по нескольку платьев. Это позволит вам сделать выводы о том, какие товары являются более ходовыми, а какие модели спросом не пользуются. Так после нескольких заказов, вы сможете идеально подкорректировать товарный ряд и расширить ассортимент именно в той области, которая максимально востребована. Если вы задумываетесь о том, выгодно ли открывать свадебный салон, не имея опыта работы в данной области – не сомневайтесь, со временем вы ознакомитесь со всеми нюансами этого бизнеса.

Конечно, правильно выбрать помещение и разработать хорошую товарную линию – это далеко не все, что необходимо сделать для того, чтобы открыть свадебный салон, а даже самый успешный бизнес план нуждается в регулярной корректировки и проверке. Ведь то, что было актуально сегодня, через месяц может быть не прибыльно и главное в бизнесе – уловить тот момент, когда надо что-то менять. Давайте рассмотрим некоторые нюансы, на которые потребуется обратить внимание, для того, чтобы поддерживать свой бизнес в состоянии процветания и доходности.

1. Месторасположение. Как уже было сказано выше, внимательно отнеситесь к подбору места, где будете открывать свадебный салон. Оцените проходимость места, насыщенность конкурентными салонами, помещение должно соответствовать требованиям, которые позволят покупателям чувствовать себя комфортно и удобно, делая покупки.

2. Маркетинг. Как говорится в известной пословице: реклама – двигатель прогресса. Даже если месторасположение не очень удачно и проходимость не всегда велика, именно с помощью организации правильной маркетинговой политики можно раскрутить и наладить бизнес. Вы можете использовать совершенно разные подходы к организации рекламы: это может быт система скидок, дисконтные программы, бонусные акции многое другое. Главное, чтобы люди вас запомнили, говорили о вас и тогда клиентская база быстро будет увеличиваться.

3. Бизнес план свадебного салона должен включать в себя затраты на хорошее и качественное оборудование и оформление зала. Необходимо помнить, что люди приходят сюда за красотой, а выбирать свадебное платье глядя в старое зеркало или дефилируя на скрипящем полу, совсем не хочется. Половина успеха вашего бизнеса зависит именно от того, как вы оформите помещение. Помещение должно быть хорошо освещенным, так, чтобы ваши модели выгодно смотрелись на свету. Свадебный салон должен быть светлым и просторным, витрины должны быть большими, а каждая модель представлена правильно и красиво. Постарайтесь подать каждую модель так, чтоб она смотрелась максимально эффектно, и в тоже время покупатель легко мог примерить и рассмотреть её. Значительное внимание стоит уделить оформлению самой витрины – это должен быть нежный, изысканный декор, с элементами свадебной символики и лучшими моделями на манекенах.

Итак, мы рассмотрели некоторые нюансы, которые помогут вам решить, выгодно ли открывать свадебный салон и хотите ли вы заняться бизнесом в этой сфере.

TEZAR NEWS

Новости в России и в мире, новости науки, культура, политика, происшествия, технологии, необычное, катаклизмы, катастрофы, вулканы, землетрясения

Как бороться с конкуренцией в свадебном бизнесе?

Как обстоят дела с конкуренцией в свадебном бизнесе? Она есть? Конечно. Именно поэтому Вам нужно быть лучше других. Но как выйти на такой уровень? Важно понимать, что конкуренция всегда была и будет. И это нормально.

Вам важно ставить приемлемые цены, ведь невесты начинают поиски и сравнение цен еще до похода в салоны. Они смотрят всю необходимую информацию в интернете и только после этого делают свой выбор и выбирают, в какой же салон стоит пойти. Вы можете купить свадебные платья оптом по приемлемым ценам, чтобы цена платьев в салоне также была доступны для счастливых невест.

Читайте также:  Заработать на посредничестве между реальным и виртуальным миром

Как правило, поставщик предложит Вам подписать договор, а также важно, чтобы в случае форс-мажоров была возможность сделать замену. Все это Вы будете индивидуально обсуждать с поставщиком.

Наличие собственного стильного и функционального сайта – еще одно конкурентное преимущество. Если сайта еще нет – его необходимо создать. Невесты смогут еще дома просмотреть доступные варианты, а приехав в салон, укажут на ту модель, которая их заинтересовала больше всего или же на несколько.

Реклама – залог успеха. Какой может быть реклама? Это могут быть флаера или визитки, размещенные в салонах красоты. Именно здесь девушки бывают часто, и сложно будет не заметить яркую и красочную рекламу Вашего салона. Постарайтесь, чтобы реклама была действительно броской, а для этого Вам понадобится сотрудничество с талантливым дизайнером.

Еще одно конкурентное преимущество – это оформление самого салона. В салоне невеста должно быть комфортно и уютно. И не забывайте об атмосфере настоящей сказки. Важно разместить в салоне большие зеркала, удобные мягкие кресла и диваны. Не лишним будет предложение чашечки ароматного кофе или же шампанского.

При грамотном подходе к оформлению и раскрутке свадебного салона, расходы окупаются за 1 год. А это достаточно неплохо. Последующий период Вы уже будете получать чистую прибыль и наслаждаться прибыльным бизнесом в удовольствие ежедневно. Разве не прекрасно, создавать для людей праздник? Именно Ваш свадебный салон должен стать самым лучшим и самым популярным в городе. Как этого добиться? Мы рассказали выше. Берите на заметку, и действуйте! Все советы, используемы в комплексе, позволят быстро достичь желаемого результата. Не забывайте ориентироваться и на конкурентов. Они всегда должны оставаться в поле Вашего зрения, чтобы Вы всегда были лучше.

Мы в соцсетях

Конкуренция и конкурентное преимущество.

Понимание конкурентов и их деятельности может дать много преимуществ. Знание имеющихся сильных и слабых сторон конкурента может помочь выявить возможности и опасности, что послужит основой для принятия решений и действий. Понимание будущих стратегий конкурентов позволит предугадать будущую угрозу или возможность ее возникновения. Решение о стратегических альтернативах в значительной степени зависит от способности правильно прогнозировать реакции основных конкурентов. Конкурентный анализ может привести к постановке некоторых стратегических вопросов, которые в дальнейшем надо учитывать.

На рынке с развитой конкуренцией все фирмы подвержены атакам конкурентов. Наступательные действия могут быть применены как недавно внедрившимися в отрасль фирмами, так и авторитетными фирмами, желающими упрочить свои позиции на рынке. Правильно выбранная стратегия имеет цель — уменьшить риск быть атакованным, снизить интенсивность любого предпринятого наступления и заставить агрессора применять относительно неопасные наступательные стратегии. Хотя стратегии обычно не развивают конкурентное преимущество фирмы, они, несомненно, могут упрочить конкурентные позиции фирмы, сохраняя, таким образом, то конкурентное преимущество, которым фирма располагает. Когда конкуренты начинают серьезные наступательные действия, начинается период упадка конкурентного преимущества. Любое существующее конкурентное преимущество рано или поздно будет подвержено упадку, вызванному действиями конкурентов. Чтобы удержать первоначальное преимущество, фирма должна предпринять шаги по предотвращению этого. Для того, чтобы быть готовой в любое время к ответным действиям конкурентов, фирма должна подготовить почву для действий, пока длится период благоприятствования, вызванный конкурентным преимуществом.

Руководство предприятия «Шарлот», для того чтобы всегда оставаться в лидерах, по мере необходимости, прибегает к помощи профессионалов, для анализа рынка конкурентов, и на основе данного анализа принимает правильные и грамотные управленческие решения. По мнению руководства, это необходимость, учитывая очень высокую конкуренцию в данной отрасли.

Данная отрасль имеет очень большую конкуренцию на рынке. Поэтому данная глава очень важна для реализации развития предприятия.

Основными конкурентами нашего салона являются именно предприятия, которые предоставляют одежду на прокат, но в городе Воронеже, таких салон нет — есть только салоны, частично предоставляющие платья на прокат, а основное направление их деятельности — продажа. Наш салон, по задумке, будет располагаться в ТЦ «Атмосфера». Проведя анализ всех магазинов , располагающихся в ТЦ «Атмосфера», было выявлено, что в данном торговой центре нет не одного магазина( салона) свадебной одежды- не продажи, не проката. Поэтому наш магазин, от данного факта, только выигрывает (в торговом центре, данный магазин будет единственным магазином, предлагающим свадебные и вечерние наряды).

В настоящее время, все больше и больше рынки розничной торговли захватывает импорт. Потребители считают, что западная одежда более качественная (что происходит из за более «раскрученных» брендов).

Данный салон предлагает покупателям качественную продукцию европейских брендов (Испания, Италия, Франция). Салон «Шарлот» работает только с проверенными брендами высокого качества (имеются все необходимые документы, подтверждающие данный факт). Так же, вся продукция нашего салона отвечает всем модным тенденциям (мы работаем с производителями из стран, которые уже давно зарекомендовали себя как законодатели моды)

Так же, эксперты отмечают, что российский производитель сильно проигрывает иностранным компаниям из-за нехватки средств на рекламу и создание имиджа своего бренда.

Конкуренция обостряется, особенно в розничной торговле сегодня. На рынке происходит передел. И этому способствует несколько факторов.

Первый — это безусловное снижение и изменение структуры потребительского спроса. Что, в свою очередь, приводит к активной борьбе сетей за предпочтения покупателя. Второй фактор — это стремительный выход на рынок ряда брендов, которые, целенаправленно занимают существующие ниши.

Проведем анализ возможностей предприятия «Шарлот», на основе данных об главных конкурентах. Салоны конкуренты: 1. Центр свадебной и вечерней моды «Только Я», 2. Салон свадебной моды «Версаль», 3. Свадебный салон «Невеста», 4. Свадебный салон «Счастье»

Свадебный салон – конкуренции можете не бояться

Перспективы у свадебных салонов-ателье самые светлые. Прокат одного платья обходится невесте в $200-1000, а покупка — в $400-2000. Уже сейчас примерно 50% всех пошитых платьев выкупаются сразу. Бизнес очень выгодный!

Размеры, применимые для обычной одежды, для свадебных платьев ни к чему — если хочешь выглядеть идеально, нужно шить «под себя». Другими словами, только индивидуальный пошив. Остальное — противопоказано. Так что заграничные игроки нашим — не конкуренты. Будущих невест купленное по каталогу платье только загоняет в тупик. «Очень часто приходят люди со словами: «Спасите меня», — рассказывает Елена Куцан, директор свадебного салона «Феличе». — Вот одна девушка купила платье по интернету. Когда получила его, оказалось, платье все измято и как отутюжить его, было непонятно».

Конкуренции нет, утверждают игроки. Почему? Потому что каждое платье ждет свою невесту. «Конкуренция может быть между магазинами, которые продают платья, наштампованные одной фабрикой, — объясняет г-жа Куцан. — А у нас все платья разные, это ручная работа. И второй раз сшить эксклюзивное платье невозможно. Бывает, даже отсылаем покупателей к конкурентам, если знаем, что у них есть такая модель. А создавать то, что уже придумано, копировать кого-то неинтересно». Модели отслеживаются по интернету, ведь почти у каждого салона есть свой сайт. Словом, за клиентов особо никто не воюет. Потому как работы хватает для всех операторов рынка, которых по Украине порядка тысячи.

Перспективы у свадебных салонов-ателье самые светлые. Прокат одного платья обходится невесте в $200-1000, а покупка — в $400-2000. Уже сейчас примерно 50% всех пошитых платьев выкупаются сразу, да и ношеные при хороших скидках раскупаются. И это при том, что окончательная цена в два-четыре раза превышает себестоимость.

Открыть свадебный салон в Киеве Юлии Клочко, владелице салона «Юлита», предложили знакомые. Мол, мы инвестируем, ты развиваешь бизнес. Свадебную тему она любила еще со времен учебы в черновицком швейном училище, где впервые создала весеннюю коллекцию на основе корсетов. В 2004 г. на открытие салона понадобилось $10 тыс. Только спустя какое-то время потенциальные инвесторы отказались от своей идеи. Тогда начатое дело решила профинансировать мама Юлии. «Сначала рассчитывала только продавать готовые платья, привозили их из Черновцов. Но расходились они в Киеве не очень хорошо, и целый год я работала в минус, — вспоминает г-жа Клочко. — Почти сразу столичные невесты начали высказывать пожелания относительно дизайна — здесь хотелось бы так, а здесь вот так. И тогда я решила шить по индивидуальному заказу». И не прогадала. Уже в течение 2005 г. окупились стартовые капиталовложения, с 2006 г. салон получает прибыль, несмотря на повышение арендных ставок и сезонные колебания спроса.

Сезонность, кстати говоря, и есть основным подводным камнем свадебного бизнеса. В зимние месяцы на оплату аренды уходит то, что удалось заработать летом. Каждый выкручивается как может. Кто-то просто наценки выше делает, чтобы не быть в убытке, кто-то принимает заказы на пошив обычной одежды. В любом случае эти месяцы простоя дают возможность разработать новую коллекцию и подготовиться к следующему сезону, рассказывает Елена Куцан. Он начинается в апреле-мае, и точкой отсчета считается не потепление и даже не окончание предпасхального поста, а специализированная свадебная выставка. Да-да. В последние годы невесты и женихи первым делом отправляются на международную выставку «Свадьба. Семейный вернисаж. Мир моды», которая проходит ежегодно в Киеве, и сразу подбирают наряд, договариваются с ивент-агентствами об оформлении, заказывают цветы и лимузин на определенную дату.

Читайте также:  Переходим на home office?

«Во время этой выставки салон может заработать в среднем $2-4 тыс., — рассказывает Юлия Клочко. — И установить контакты с «коллегами» — флористами, ивент-компаниями, кондитерами, фотографами».

Сейчас на открытие свадебного салона понадобится как минимум $20 тыс. Причем только на оборудование уйдет $5-7 тыс. Нужны швейная, вышивальная машины, оверлок, парогенератор, инструменты для искусственных цветов.

Салоны-ателье не опасаются конкуренции со стороны тех, кто продает только готовые изделия, потому как считают, что доходы продавцов готовых изделий слишком уж зависят от представленных моделей. Закупив готовую коллекцию за границей, тяжело угадать, продастся она или нет. Поэтому продавцы готовых платьев вынуждены время от времени устраивать распродажи, чтобы повысить покупательскую активность и обновить ассортимент. «Платья уцениваются после прихода новой коллекции или проката, — рассказывает Елена Логвина, администратор салона «Медовый месяц». Зимой-весной большей популярностью пользуются закрытые платья, шубки, болеро, летом-осенью — открытые наряды».

Да здравствует старина!

Идея начать свой бизнес появилась у Елены Куцан, когда она попыталась взять платье напрокат к собственной свадьбе. Оказалось, что приглянувшееся платье до этого побывало на пяти свадьбах. Чтобы сшить собственное, нужно было записываться в очередь на два месяца вперед. Тогда она попросила двоюродную сестру — та потомственная швея высокого класса, хотя за корсеты и свадебные платья до этого не бралась. Результат превзошел все ожидания. И когда в течение одного-двух месяцев начали поступать заказы от знакомых и друзей, сестры решили открыть свое дело. Свой успех объясняют неиссякаемым энтузиазмом и старинными технологиями — сначала по фигуре шьется корсет, который носится как белье и не является составляющей платья, и только потом снимаются мерки для платья. С телом соприкасаются только натуральные ткани, а нижняя юбка шьется исключительно из фатина, как в дорогих французских моделях, и никаких «колец».

Обычная наценка на платье, пошитом на заказ, — 100-300%, а у салонов, расположенных в центральных районах, доходит до 450%. Цена зависит от качества ткани (доставляет ли она хлопоты при стирке и утюжке, мнется или нет), от сложности вышивки и отделки.

«Спрос на платья ручной работы начал расти, когда людям надоело базарное качество, — рассказывает Ирина Парфирьева, дизайнер-модельер салона «Феличе». — Ведь прокат эксклюзивного платья стоит столько же, сколько и покупка фабричного. Человек хочет сэкономить, а в итоге только платит дважды».

Выбрать модель можно по каталогу, но повторить швейный подвиг один в один редко получается, рассказывают игроки. Ведь многое зависит от ткани, и даже если цвет, оттенок и текстура совпадают, ткань может лечь по-иному из-за другого сплетения нитей, к примеру. «Хорошо еще, если человек определился с фасоном. Основные трудности с клиентами возникают, когда они не представляют модели и пытаются повторить образ, — рассказывает Елена Куцан. — Бывает, приносят картинку — невеста сидит в кресле с бокалом шампанского — ни юбки, ни платья практически не видно, только шикарный антураж. И девушка хочет повторить впечатления, которые получила от этой картинки».

Свадебные предпочтения зависят и от региона — жители крупных городов не очень жалуют рюши, бантики и всяческие украшения. Пошить строгое платье без всяких излишеств намного сложнее. Ведь все должно быть идеально, это точеная работа под конкретную фигуру, а под рюшами или вышивкой можно скрыть какой-то неровный шов. На пошив одного платья с ручной отделкой уходит около двух недель. «Случаев, когда клиентка отказывается от уже готового пошитого платья, практически не бывает, поскольку работа над изделием начинается только после предоплаты (50% от стоимости), — рассказывает Анна Павлова, юрист по образованию и владелица салона La Fiancee. — Но на всякий случай мы заключаем договор. Если платье было сшито в срок и согласно заявленной модели, а заказчик от него отказался, потому что присмотрел что-то другое, залог ему не возвращается. Если произошла какая-то ошибка со стороны салона или платье не готово в срок, салон компенсирует 10% от стоимости платья, но обязуется окончить работу в течение 10 календарных дней».

Обычно в ассортимент свадебных салонов входит 30-50 платьев, перчатки, фата, рушники, цветы и украшения на машину, аксессуары. Помещение для этого добра нужно небольшое — 30-50 кв. м. Где оно будет находиться — неважно, особенно если работать в формате салона-ателье. Столичные салоны располагаются и в полуподвальных помещениях, и в торговых центрах. И на количестве клиентов месторасположение сильно не сказывается. Двигатель этого бизнеса — рекомендации бывших клиенток и сайт с хорошими фотографиями. Сейчас люди чаще приходят по рекомендации, чем по рекламе. «В рекламу практически ничего не вкладываю, — рассказывает Юлия Клочко. — Но отслеживаю, что дает наибольшую отдачу. Реклама в печатных СМИ себя не оправдывает. Я как-то потратилась на рекламу в журнале «Ваша свадьба». Звонков получила около 300, а заказ всего один. Наибольшую отдачу дают рекомендации клиенток».

Тот, кто подбирает или шьет невесте платье, несет моральную ответственность за весь ее образ. Поэтому принцип «клиент всегда прав» в этом бизнесе не действует. Когда приходят покупать только фату, нужно заставить принести и платье — чтобы увидеть окончательный силуэт. «Одна клиент­ка хотела заказать пышную коротенькую фату, — вспоминает г-жа Куцан. Мы отказались шить и объяснили — ветер подует, фата встанет дыбом, и ты будешь похожа на чупа-чупс. Часто бывает, что невеста надевает корсет и сидит, как шахматный конь. Мы подсказываем, как сидеть, как ходить, как держать себя достойно, какого цвета и тона платье будет к лицу. Пришла как-то невеста — хочу белое, как снег, платье, а сама очень загоревшая. Ей белый не идет, ну очень уж большой контраст с кожей. Она прислушалась и выбрала из бежевых оттенков».

Жизнь свадебного платья длится недолго — после двух-трех прокатов его можно продавать со скидкой. Обычно невеста оставляет задаток (50% от стоимости платья) и тогда этот наряд уже никто не берет до назначенной даты. Потом в день свадьбы клиентка платит за прокат, а когда возвращает платье, получает задаток. «Сказать, что выгоднее — продавать чужие коллекции, шить по индивидуальному заказу или сдавать готовые платья напрокат — никто из игроков не берется, дескать, все направления выгодны по-своему. Никто не скрывает — наиболее выгоден обман покупателей: за $1500-2000 им предлагают «французское» платье известных марок, сшитое украинскими или китайскими мастерицами. Учитывая, что себестоимость этих нарядов не превышает $300, можно получать неплохой заработок и убивать свою репутацию. Прокатный вариант тоже не самый плохой. Если платье сдается в прокат первый раз, за него берут 70% от стоимости, за второй — 50% и сбрасывают 10% при каждой последующей аренде», — рассказывает Анна Павлова.

Найти подходящий персонал для свадебного салона тяжело. Может, поэтому и конкуренция не так ощущается. Идеальный сотрудник — человек со вкусом, который может посмотреть на фигуру и сказать, что подойдет, а что нет. Ну, а если это еще и профессиональная швея, считайте, вам неслыханно повезло. Пошив свадебного платья — дело ответственное. Ты не имеешь права ни заболеть, ни умереть, если взялся за заказ. Сотрудники свадебных салонов в какой-то степени должны быть психологами, считает Елена Куцан. «Накануне свадьбы люди на взводе, приходят и ссорятся. А в Киеве люди вообще очень одиноки, им не с кем поговорить, а портной им как психолог, — рассказывает она. — Когда портной делает примерку, он дотрагивается до человека, происходит контакт, и человек начинает тебе доверять, открывает душу, бывает, выплачется и не хочет уходить. Так что со всеми невестами мы становимся друзьями».

Очень тяжело подобрать персонал, который знает, как должно сидеть платье, и какое платье, какой вырез подходит человеку.

«Клиенты часто жалуются на таких примерщиков, которые подсунут журнал, мол, выбирай, что нравится, — рассказывает Ирина Парфирьева. — В итоге девушка примерила три-четыре платья, но ни одно на ней не сидит. Она расстроилась, расплакалась и ушла. Заказов настолько много, что некоторые продавцы в салонах даже не утруждают себя, чтобы подобрать девушке то, что ей к лицу. Многие продавцы готовы продать первое попавшееся платье, лишь бы человек купил и ушел».

Читайте также:  Эмоциональное и рациональное мышление в процессе принятия решений

Бизнес этот — красивый и приятный, потому что люди, с которыми приходится общаться, находятся в состоянии счастья. «Ты видишь светящиеся глаза, — объясняет Елена Куцан. — А рентабельность всегда можно повысить, зарабатывая на услугах, которые никто не предоставляет. Недавно, например, мы выяснили, что ни один из киевских салонов не вышивает по фатину, и освоили эту технологию. Теперь вышитую фату можно купить только у нас. А до этого начали изготавливать украшения из кристаллов Сваровски, когда их еще никто не предлагал». Так что рынок двигает не только растущее количество свадеб, но и изобретательность самих предпринимателей, готовых осваивать не только новые технологии, но предлагающих дополнительные сервисы, помимо пошива. Например, печать пригласительных, подбор и оформление зала, поиск фотографа и т.д. Одним словом, прикладывая руку к чужому семейному счастью, можно обеспечить собственное благосостояние.

Стоит ли открывать свадебный салон?

Эта статья «снимает розовые очки» и помогает взглянуть на данную сферу бизнеса с не самой привлекательной стороны. Речь здесь пойдет не о верхушке «айсберга» (т. е. о салоне как таковом), а о его подводном содержании — отрицательных моментах.

Только не подумайте, что этим я хочу напугать/отговорить всех тех, кто решился на такой серьезный шаг, как открытие свадебного салона. Отнюдь. Эта статья, наоборот, поможет в дальнейшем более рационально продумать стратегию ведения бизнеса, а вы уже более ясно сможете определить для себя, «по зубам» ли вам эта сфера деятельности.

Что ж, отправляемся в плавание по океану свадебной индустрии. Но прежде стоит несколько раз все проверить/перепроверить/просчитать, также не лишним будет запастись «спасательными шлюпками» (запасными вариантами) на случай «потопления корабля». Здесь как раз «в тему» будет выражение «Как корабль назовешь, так он и поплывет». Это я к тому, что название салона следует выбирать продуманно, а не с бухты-барахты.

Кроме того, многие начинающие бизнесмены (бизнес-вумен) упорно не хотят замечать, что данный вид бизнеса очень специфичен, и думают, что у них-то уж точно плавание будет гладким и без бурь. Но стоит помнить, что если «закрыть» глаза и нырнуть в этот бизнес «вслепую» — можно ведь и не вынырнуть обратно.

Итак, начну с насущного…

Расходы

Если вы рассчитываете изначально потратить на данную сферу бизнеса определенную сумму денег, то вынуждена вас огорчить — вам понадобится ровно в два раза больше. И чем больше будет вложений, тем больше эта сумма будет удваиваться — непредвиденные расходы еще никто не отменял + обязательные ежемесячные отчисления.

Вот об обязательных расходах и поговорим более подробно.

Налоги. Про них почему-то вспоминают в последнюю очередь, а зря! Платить их придется, если не ежемесячно, то ежеквартально однозначно. Полбеды — если у вас нет штата сотрудников и вы работаете сами и за уборщицу, и за продавца, и за бухгалтера, и за директора. Если же у вас есть хоть один сотрудник — знайте: налог платить за него надо обязательно, плюс вам придется в обязательном порядке отчитываться, вкупе с отчетами по ведению вашего бизнеса, еще и за работника в различные фонды (пенсионный, социальный ), не говоря уже о самой ФНС (Федеральная Налоговая Служба).

У данного вида бизнеса основная сфера деятельности — розничная торговля, а поэтому на данный момент он подпадает под такую систему налогообложения, как ЕНВД — Единый Налог на Вмененный Доход. То есть, помимо арендной платы (ведь стоимость аренды тем выше, чем больше вы арендуете квадратных метров), вы будете платить еще налог за каждый арендуемый квадратный метр. Соответственно, чем больше метров в аренде — тем выше налог. Хотя наше законодательство допускает еще упрощенную систему налогообложения для данного бизнеса, но только в том случае, если вы арендуете более 100−150 кв. метров. А, поверьте, для начинающих арендовать 100 квадратов — это неминуемый крах бизнеса в первые же два месяца, как вы откроетесь. Исключение, конечно же, составляет бездонный кошелек — если вы сможете позволить себе ежемесячно отсчитывать на аренду 100 000 рублей (как минимум, берется в расчет более или менее проходимое место) и + на налог практически столько же — то флаг вам в руки…

Аренда. Запомните: арендодателя не волнует, были ли у вас продажи и сможете ли вы оплатить очередной месяц аренды — для него главное, чтобы вы вовремя перечисляли ему деньги за занимаемое помещение. Нет денег — соответственно, вас попросят освободить помещение (это в лучшем случае, в худшем — еще заставят выплатить % за задержку арендной платы).

Зарплата сотрудникам. За примитивное «Спасибо!» для вас работать вряд ли кто-то будет, а поэтому ежемесячно надо будет выплачивать своим подчиненным зарплату, в противном случае вам придется работать «за семерых» и при таком подходе вас надолго не хватит.

Переходим к более интересным моментам: поставщики и ассортимент.

Поставщики

Будьте готовы к тому, что, даже заключив договор на обладание эксклюзивного права представлять товар конкретной торговой марки, поставщик может его расторгнуть и «отобрать» у вас это право. Причина для этого послужит самая банальная — нарушение условий договора, а именно — если вы не сможете сделать оплату очередного заказа в оговоренный в договоре период времени, поставщик будет искать других, платежеспособных, представителей.

Что касается поставщиков, то найти хороших довольно непросто. Под «хорошим» подразумевается, что поставщик всегда сможет быстро собрать/изготовить ваш заказ и отправить его в вашем направлении + соответствующее качество товара.

Стоит также учитывать тот факт, что со многими фирмами многие действующие свадебные салоны уже сотрудничают, а поэтому вам придется подыскивать что-то новенькое.

Ассортимент

Свадебные платья/ Получаете вы их абсолютно новенькими и чистенькими, но в процессе примерок многие модели становятся уже изрядно потрепанными и серыми. А это значит, что придется либо их чистить/стирать, либо уценить. Что опять «ударит» по кошельку и заставит вас раскошелиться (не говоря уже о мелком ремонте — обтрепанную петлю заменить, дырку на подоле от каблука заштопать ). Из этого вытекает, что необходимо иметь в запасе как платья-образцы (для примерки), так и новые, ни кем не меренные. Но, опять же, на каждую модель платья надо в среднем 200 долларов, а если их закупать по паре, то денег опять потребуется немерено, ведь необходимо иметь в ассортименте платья различных фасонов, цветов и размеров.

Аксессуары: фата, перчатки, бижутерия, товары для свадьбы — на все это требуются денежки, но не факт, что данные товары у вас быстро раскупят. Перчатки от постоянных примерок растягиваются и пачкаются, фаты мнутся и с них порой отлетают плохо приклеенные пайетки и стеклярус, бижутерия темнеет… Перечислять можно до бесконечности.

Конкуренция

Будьте готовы к тому, что за вами будут следить и повторять все ваши нововведения конкуренты. Стоит вам придумать что-то новое, ввести какую-то новую услугу — конкуренты тут как тут сразу же наглым образом скопируют все за вами и даже спасибо не скажут. Кроме того, обставят это так, будто это они придумали данное нововведение и только у них есть эта услуга.

Клиенты

Думаю, не стоит объяснять, что при нынешней конкуренции для салона, особенно только открывшегося, каждый клиент «на вес золота». А поэтому приготовьтесь мужественно переносить различные капризы и выходки невест. Бывают, конечно, понимающие и мудрые не по годам невесты — зря не будут тратить ни свое, ни ваше время, не говоря уже о том, чтобы померить платье ради «Просто посмотреть как фасончик сидит!» А бывают такие «кадры» (иначе и не назовешь), что придут, перемеряют чуть ли не весь ассортимент, выпросят у вас скидку, попросят отложить понравившееся платье, заверят вас, что завтра прямо с утра придут и выкупят его, и… пропадают… Без комментариев…

Другая проблема — как привлечь покупателей в салон? Давать рекламу? Да, это вполне действенный способ заявить о своем салоне, но весьма дорогостоящий, поэтому приготовьтесь ежемесячно выделять на рекламу салона энную сумму денег.

Естественно, в одной статье обо всем не расскажешь, но, думаю, пока хватит и этой «ложки дегтя». Возможно, статья получилась немного сумбурно написанной, но зато ни капли теории — все из личного опыта и только правда.

Ссылка на основную публикацию