Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Стартап без инвесторов по-английски называется «бутстрап»

Стартап без инвесторов по-английски называется «бутстрап»

Прошло примерно 4 месяца, была потрачена примерно четверть суммы, после чего инвестор объявил мне, что у него плохо с деньгами и обещание финансировать меня в оговоренных размерах он забирает. То, что он сдуру втянул всю свою фирму в большой госпроект, в котором работы было полно, а бюджет раньше следующего года не обещают, я уже знал. То, что он разгильдяй, и ждать от него нечего, я тоже в течение четырех месяцев понял.

– Ну ладно, – развел я руками, – нет, так нет. Спасибо и на том, что было.

И тут инвестор меня огорошил.

– А когда ты вернешь мне все деньги, которые я потратил на твой проект?

Нам пришлось расставаться с помощью адвоката.

В 2007 году почти полный аналог нашей так и не выпущенной разработки Zenter был куплен Google – по слухам, за восьмизначную сумму.

Другой случай, три года назад. Я беседую с инвестором. Инвестор настаивает, что хочет участвовать в управлении бизнесом, хочет иметь контрольный пакет. Я слышал все это не раз и киваю головой:

– Хорошо… хорошо… Это все условия?

– Есть еще одно. Я хочу, чтоб ты помог мне починить бизнес, в который я вложился. Чтоб ты стал председателем совета директоров и несколько месяцев им поруководил, пока он не выйдет из кризиса. Вот описание, посмотри.

Читаю. Основной продукт компании – программные инструменты, у которых есть бесплатный аналог лучшего качества. Руководитель компании уже два раза банкротил бизнес за последние несколько лет, а мой инвестор исправно финансировал его оздоровление. Сейчас надвигается третье банкротство с увольнением всех сотрудников. У моего собеседника 40%, у главы фирмы – 60%: сменить председателя совета директоров он не может.

– Погоди, – говорю я. – Давай все правильно расставим по местам. Ты говоришь мне, что не доверяешь мне руководить моим собственным бизнесом, который я знаю досконально, и хочешь, сейчас впервые услышав о его существовании, руководить им лично. И одновременно ты считаешь меня достаточно высококлассным специалистом, чтобы я смог вытянуть бизнес, которой я только что увидел, и который на твоих глазах и под твоим патронажем в очередной раз за несколько лет вошел в штопор? Ты это мне хочешь сказать?

– Да нет, я совсем не это хочу сказать!

Переговоры заходят в тупик. Сейчас я периодически читаю на сайте известного делового журнала блог этого инвестора, в котором он описывает, какой он замечательный ангел. Историю трижды банкрота он, конечно, не упоминает.

Из первой истории я извлек урок: лучше вовсе без инвестора, чем непорядочный инвестор. Из второй – лучше вовсе без инвестора, чем глупый инвестор. Подумайте, как бы я жил, имея их в инвесторах изо дня в день, – поймете, от какого кошмара я и мой стартап убежали. Хороший инвестор, как и хороший стартап, – редкость. И таких историй достаточно много, чтобы извлечь общий урок: бизнес надо строить, не дожидаясь инвесторов.

Стартап без инвесторов по-английски называется «бутстрап». «Википедия» считает, что термин происходит от выражения «вытянуть себя из грязи за шнурки» – аналог нашего мюнхгаузенского «вытянуть себя из болота за волосы». Мне видится другой образ: «Я уже большой, сам шнурки завязываю». Шнурок – символ самостоятельности. Откуда б это выражение ни происходило, означает оно бизнес, который развивается деньгами и трудом своих создателей без всякой внешней помощи.

Миф об инвесторе, к которому можно прийти с бизнес-планом на салфетке (или на 100 страницах) и выйти с миллионом, – это именно что миф. В жизни так не бывает. Бутстрапить – занятие не от хорошей жизни. Если деньги можно взять – их надо брать, точка. Но если дожидаться инвестора, то бизнеса почти гарантированно не будет никогда, а если работать, не дожидаясь, то бизнес, может, будет, а может, и не будет. Деньги – не достаточное условие, но если повезет – оно и не необходимое. Отсюда – бутстрап.

Итак, отсюда мы с коллегами начнем хроники одного стартапа, который решил бутстрапиться. Зачем мы начали эти хроники? Ровно по одной причине: как говорит русская пословица, на миру и смерть красна. Шансов на жизнь у нас маловато, а помирать на людях как-то веселее. Но писать мы будем все-таки не о том, как помираем, а о том, как живем.

Стартап или бутстрап?

Наряду с уже расхожим термином «стартап» в бизнес-сленге есть и такой – « бутстрап». «Википедия» объясняет: этот термин происходит от выражения «вытянуть себя из грязи за шнурки ботинок», то есть развивать бизнес самостоятельно, без чьей-либо поддержки. Корреспондент газеты «Капитал.kz» решил провести эксперимент, чтобы понять, авторы каких бизнес-идей в Казахстане все-таки могут получить финансирование и заинтересовать инвесторов, а кому придется запасаться этими самыми «шнурками от ботинок».

Главными героями эксперимента стали главный менеджер по программам повышения компетенции регионального филиала фонда «Даму» по городу Алматы Зауре Карменова и автор, разработчик проекта «Электронный дневник» Саясад Абдрасилов. Встреча, судьбоносная для молодого новатора, прошла в атмосфере искренней заинтересованности со стороны работника фонда «Даму» и закономерного желания Саясада понравиться собеседнице. Для Зауре Карменовой этот проект – один из тысяч, с которыми она знакомится практически ежедневно. А потому разговор с начинающими предпринимателями у нее отработан. В этот раз представитель фонда «Даму» также начала с вводной, информационной части, снабдив автора бизнес-идеи базовыми сведениями.

«В Казахстане работает «Единая программа поддержки и развития бизнеса «Дорожная карта-2020», в рамках которой существует классификация предпринимателей. Есть стартаперы, то есть молодые предприниматели, которым нет 29 лет, а также уже действующие предприниматели. У молодого бизнесмена должен быть относительно свежий бизнес, зарегистрированный не больше трех лет назад. В стартапах самое важное, чтобы была сильная составляющая со стороны самого предпринимателя. Другими словами, даже если банки, фонды не поняли вашу идею, вы должны быть уверенным в успехе своего дела», – говорит Зауре Карменова.

Духа и запала предостаточно, признается Саясад и старается подобрать наиболее яркие определения к своему проекту. Его детище – «Электронный дневник». Это устройство Саясад придумал, когда наблюдал, насколько сложно его родителям контролировать учебу младшего брата. Идея пришла, как это часто бывает, совсем неожиданно: снабдить все три стороны образовательного процесса – учителя, ученика и родителя – специальными дневниками, где и будет отображаться вся необходимая информация. Начались частые походы в школу и дотошные разговоры с преподавателями, не менее тщательный опрос молодой человек провел среди родителей школьников и самих учащихся. Удалось даже заручиться некоторыми обещаниями со стороны управления образования.

«Первый шаг, который я сделал, – создал архитектуру, то есть понял, как это все объединить. Стало очевидно, что без государственного вмешательства проект не удастся. В управлении образования мне сказали: покажи свой проект, мы его протестируем и решим: давать разрешение на реализацию в двух школах или нет. Еще от управления образования мне нужна статистика, которая будет собираться в «Электронном дневнике» и отправляться сразу и в госорганы, школы и родителям. То есть профильная информация, чтобы наша система стала неким центром между всеми этими сторонами. Второй этап, на котором я сейчас нахожусь, это поиск инвестора. Для этого я и начал разработку бизнес-плана, он будет готов со дня на день», – убежденно рассказывает Саясад Абдрасилов.

По подсчетам начинающего предпринимателя, экспериментальное внедрение «Электронного дневника» в двух школах обойдется в 40 млн тенге. «Сумма серьезная, а значит предполагает соответствующую ответственность», – сразу оценила финансовые требования Саясада Зауре Карменова.

Вариантов, как получить средства, в фонде «Даму» предложили несколько. На сегодняшний день в рамках «Дорожной карты бизнеса» стартаперы поддерживаются по трем направлениям. Первое – это финансовая поддержка через БВУ, когда начинающие предприниматели могут получить кредит в размере до 20 млн тенге, при этом из 19% вознаграждения 7% субсидирует государство. Второе направление предусматривает случаи, когда стартаперы сталкиваются с проблемой нехватки залогового обеспечения. Тогда заявителю предлагается вариант частичного гарантирования. То есть предпринимателю, который намерен получить 20 млн тенге, представляется возможность обеспечить залог только на 15% от этой суммы, или на три миллиона. На оставшиеся 17 млн тенге гарантию дает фонд «Даму». Еще одно, третье, направление, где также предусматривается помощь новичку и которое, по мнению Зауре Карменовой, особенно подходит Саясаду, – это грантовое финансирование.

«Все мы знаем, что гранты отличаются от кредита тем, что они безвозвратны и безвозмездны. Сейчас акимат Алматы проводит конкурс, в рамках которого участники, а точнее победители, могут получить до 3 млн тенге. Очень хорошая возможность. Помимо этого, в нашем фонде также предусматривается помощь в формате нефинансовой части. То есть мы можем обучить следующим премудростям бизнеса: как составить бизнес-план, объяснить, что такое финансовый анализ, научить, как правильно рассчитывать точки безубыточности. Все эти семинары тоже на абсолютно бесплатной основе, нужно просто обращаться и спрашивать», – рассказывает представитель фонда «Даму».

Читайте также:  Как выйти из депрессии самостоятельно

Ответственности молодой человек не боится. По его словам, даже если речь будет идти о банковском займе, он сумеет с ним расплатиться посредством рекламы, которую намерен размещать на страницах «Электронного дневника». Однако Зауре Карменова предупредила: какая будет прибыльность от проекта, решать нужно на берегу, в противном случае автору провальной, нереализованной бизнес-идеи придется весьма туго.

«Как раз в рамках грантового финансирования фонд «Даму» выступает финансовым агентом. То есть все, что вы заявили в своем бизнес-плане, ваш расклад по 3 млн тенге, вы должны показать и реализовать. Должны быть платежные поручения, выписки с банковских счетов о том, что вы перечисляли деньги, вы предоставляете нам счета-фактуры, акты выполненных работ – все доказательства того, куда потратили эти деньги. В течение одного года мы имеем право вас проверять, следить за эффективностью реализации проекта. Если вы получили грантовые средства и использовали их не по назначению, конечно же, вы будете их возвращать. В случае форс-мажора, возможно, будет предоставлено дополнительное время, чтобы вы все-таки реализовали свой проект. У нас не стоит задача выдать грантовые средства, а потом забрать их. Для нас важно, чтобы это стало первой ступенью для развития вашего бизнеса», – объясняет специалист фонда «Даму».

Молодой человек получил четкий алгоритм дальнейших действий и обещание всяческого содействия со стороны фонда. Сначала Саясаду было рекомендовано попробовать свои силы в рамках городского конкурса на лучшую бизнес-идею. Грант в три миллиона тенге может стать подспорьем на первое время. Или эту сумму Саясад может использовать в качестве гаранта при оформлении кредита на сумму в 20 млн тенге, те самые 15%, о которых уже было сказано. Ну, а дальше дело техники.

«Как только вы начнете реализовывать свой проект, мы увидим эффективность реализации, тогда вы можете получить дополнительные средства. Сразу замахиваться на огромные суммы – это рискованно. Поэтому даже банкиры, когда рассматривают проект, они чаще всего предпочтение отдают все-таки действующему бизнесу, когда уже есть твердые залоги, серьезные активы, обороты денежных средств и так далее. Вам в обязательном порядке нужно обращаться к нам. И хорошо, что вы готовите бизнес-план. Это стратегическое видение вашего бизнеса, он просто необходим», – получил инструкции к действию Саясад Абдрасилов.

В завершение разговора Зауре Карменова предложила стартаперу задать интересующие его вопросы. Следующий диалог стал свидетельством того, что молодой человек свой выбор сделал. Более того, окрыленный обещаниями, молодой бизнесмен позволил себе еще более смелые амбиции.

— Если я все-таки буду сотрудничать с банками, решу взять кредит, но не 20 млн тенге, а, например, 360 млн. Вы тогда возьмете на себя часть моего займа в качестве субсидирования?

— Если вы работаете в рамках приоритетных отраслей экономики, сегодня это весь обрабатывающий сектор, сфера услуг тоже входит, в вашем случае по классификатору это «информация и связь», соответственно, здесь вы можете получить как субсидии, так и гарантию. Но для стартаперов, как я уже сказала, это сумма в 20 млн, из которых мы можем за вас предоставить гарантию на 85%. Если же вы выступаете как действующий предприниматель, то мы берем гарантию 50% на 50%.

— А в этом случае есть ограничения по сумме?

— По Алматы – 4,5 млрд тенге на одного заемщика. Вы можете прийти к нам и получить консультацию, какая программа вам подходит больше, мы работаем и по программам «Производительность-2020», «Агробизнес-2020», «Занятость-2020», приходите, узнавайте даты подачи заявок на гранты либо на финансирование.

Знакомство и долгая беседа закончились обменом личных контактов. Понять, какое будущее у автора «Электронного дневника», на данном этапе непросто. Правильные финансовые инструменты и в целом подход к реализации своей идеи со временем покажут: был ли это стартап, хорошо снабженный финансовыми средствами, или все-таки бутстрап, обреченный на самостоятельное выживание.

По данным фонда «Даму», за последние три года по городу Алматы финансовую поддержку получили 37 стартаперов на общую сумму свыше 100 млн тенге.

Как создать стартап-империю, не продав при этом своей свободы

Легко найти работу в стартапе. Найти такого основателя стартапа, чье мировоззрение вы разделяете – сложно.

Я сижу рядом с таким основателем, чьим мировоззрением восхищался весь прошлый год.

Мы сидим в «Старбаксе» в центре Сингапура, тут до невозможности шумно, но, пожалуй, сейчас этот гвалт меньше всего волнует нас обоих.

Мы встретились, чтобы обсудить плохие новости.

Его только что выгнали из стартапа, который он сам же и основал два года назад.

Он и не подозревал, что у него за спиной инвесторы и сооснователи вынашивают чудовищный план.

«Я больше не хочу работать с вами», — сказал ему один из инвесторов, а двое сооснователей сидели по другую сторону стола и в молчании наблюдали за всем этим.

Ему пришлось не только сложить с себя полномочия CEO: его также вынудили расстаться с теми немногими акциями, которые он себе оставил в собственноручно созданном стартапе.

За несколько последних месяцев его мечта — делать продукт, который нравится клиентам — постепенно превратилась в работу над продуктом, который хотят инвесторы.

И эти же инвесторы захотели его выгнать.

Малое – это новое большое

Инвесторы — не зло. В конце концов, большинство из них искренне желают вкладывать в свои инвестиции не только деньги, но и ценность.

Однако, создать стартап-империю можно не только при помощи инвесторов.

Существует альтернативный путь, проторенный основателями другого сорта; недавно их стали называть собирательным термином «бутстрапперы». Это предприниматели, выстраивающие свое дело с минимальным привлечением внешнего финансирования или без него.

В последнее время все больше бутстрапперов стали рассказывать о себе и о своем пути. Однако, обычно они вещают не столь громогласно, как те, кто отдают целые состояния PR-агентствам, чтобы анонсировать свои очередные миллионные транши, получаемые от венчурных капиталистов.

Вы не увидите бутстраппера, который готовит инвестиционную презентацию в то время, когда он позарез нужен команде. Они совершенно не заморачиваются по поводу «пробиться в топ TechCrunch»; аналогично, они не занимаются персональным брендингом в Snapchat или Instagram.

Их интересуют реальные клиенты, готовые вознаградить их своими платежами.

Можете обратиться к любой индустрии – и убедиться, что самофинансирование не только возможно, но и невероятно прибыльно:

Аналитика и SEO? Поисковые роботы Ahrefs уступают лишь гугловским.

Маркетинг по электронной почте? У MailChimp более 14 миллионов клиентов.

Сбор данных? У JotForm более 3,2 млн пользователей и более 100 сотрудников.

Продуктивность? Todoist – лидер на рынке.

Управление проектами? У Basecamp есть офисы более чем в 30 городах по всему миру.

У большинства из этих стартапов, созданных без посторонней помощи, больше клиентов (и выше прибыль), чем у конкурентов, опирающихся на поддержку венчурных капиталистов.

Часто они выстраивают свои империи неброско, уделяя больше внимания тому, как работает продукт, а не бахвалясь им.

Естественно, не каждый стартап можно вырастить самостоятельно; подход «под одну гребенку» в бизнесе неприменим.

Однако, бутстрапперы напоминают нам, что необходимо скептически воспринимать почти все, о чем вещают стартап-медиа, начиная с вопроса о том, «а почему мы в первую очередь стремимся обзавестись финансированием»?

Малое – это новое большое. Я расскажу вам, почему.


Путь Джоэла. Самофинансирование.

1. Что делать: бросить работу или сварганить сайд-проект?

Скепсис бутстраппера по поводу общепризнанной стартапной «мудрости» начинается буквально «с начала координат».

Бутстраппер редко прислушивается к мейнстримовым предпринимательским советам, согласно которым существует всего один путь к успеху стартапа, и этот путь линейный:

1. Для начала — игнорируй «ненавистников».
2. Затем брось работу.
3. А теперь вкалывай по 80 часов в неделю.

Даже я придерживался этой модели, распрощавшись с причудливым корпоративным адом и погнавшись за мечтой – которую тогда и мне самому еще предстояло как следует осознать.

Если бросить основную работу еще до того, как проблема будет решена, вы получите все ту же 80-часовую рабочую неделю, однако, давление и стресс окажутся еще сильнее. Вы будете наблюдать, как ваши деньги вылетают в трубу, а вскоре почувствуете, что начинаете терять рассудок.

Напротив, большинство бутстрапперов начинают свой бизнес как сайд-проект, продолжая тем временем работать на фултайме.

Лишь когда сайд-проект становится жизнеспособен и начинает приносить стабильный доход, бутстраппер уходит с работы и ставит все на свое дело.

Поговорим об основателях тех стартапов, которые я упоминал выше:

  • Задолго до того, как бросить штатную работу, основатель Ahrefs Дмитрий Герасименко изучил варианты сразу нескольких сторонних проектов.
  • Еще в 2006 году, продолжая работать программистом на фултайме, он на собственную зарплату нанимал других программистов, которые помогали ему с этими сайд-проектами.
  • Лишь когда Дмитрий стал зарабатывать на этих сайд-проектах больше, чем по основному месту работы, он ушел с основной работы и стал выяснять, какой из его проектов обладает наибольшим потенциалом.
  • Спустя четыре года экспериментов с различными сайд-проектами, он объединил четыре в один и создал ведущую аналитическую платформу: тот Ahrefs, который мы знаем сегодня. Сейчас Ahrefs идет ноздря в ноздрю с Google.
Читайте также:  Пятая точка для тех, кому надоела IKEA

«Я привык вставать в 6 утра, отвечать на вопросы клиентов, затем шел на работу. Мне понадобилось еще 5 лет, прежде, чем я смог бросить работу и запустить собственную компанию – хотя, у меня уже был успешный продукт».

2. Медленный рост – это новая «хоккейная клюшка»

Что важнее: выручка или прибыль ?

В компаниях, финансируемых венчурным капиталом, либо просто купающихся в деньгах, популярна идея: «давайте наймем как можно больше сотрудников, чтобы захватить лидерство во всех маркетинговых каналах!»

Большинству инвесторов такой подход также нравится. Они хотят как можно скорее отбить свои деньги, поэтому требуют от стартапа экспоненциального роста.

Быстрое расширение штата и графики в форме «хоккейной клюшки» хорошо смотрятся на бумаге. Таким образом, мы также подразумеваем, что будем наращивать, прежде всего верхнюю линию (выручку), а каверзной проблемой прибыли займемся позже.

А что бутстрапперы? Они сразу стремятся к прибыли. Поскольку потоки инвестиционных денег на них не льются, их единственная цель — прибыль.

Однако, если сосредоточиться на прибыли, то можно добиться свободы.

Свобода наступает не в тот момент, когда вы, наконец, выходите из игры и продаете свой стартап.

Тратьте меньше, чем зарабатываете — и сможете расти в комфортном темпе, не выгорая при этом на работе.

Дмитрий, основатель Ahref, предпочел свободу 80-часовой каторге, поэтому мог выделить неделю на общение с семьей даже в периоды сильной занятости.

Другие бутстрапперы придерживаются таких же принципов и стараются разумно выстраивать жизнь. Основатель Todoist Амир часто гуляет в парке со своим малышом, а основатель JotForm Айтекин собирает оливки вместе с родителями.

«Я знаю, что полноценная семейная жизнь не приведет меня в топ TechCrunch, просто у меня есть своя мера успеха.
Я растил свое дело медленно и потратил 12 лет, пока бизнес не стабилизировался – а теперь он вполне работает и без меня».
Айтекин Танк

Наняли, уволили или о разумном устройстве стартапа

Синдром упущенной выгоды (СУВ) реален, но стратегически он не слишком хорош. Бутстрапперы доказывают, что Силиконовая Долина – не единственное место, где можно превратить стартап в империю.

Дмитрий выстроил свою империю Ahrefs в Сингапуре, проект Jotform работает в Турции, Todoist — в Испании, MailChimp — в Атланте, Basecamp – в Чикаго, не говоря уж об их распределенных командах (сотрудники этих компаний работают по всему земному шару).

Можно строить что угодно откуда угодно.

Кроме того, бутстрапперы, в отличие от фанатиков 80-часовой недели, серьезно выступают за то, чтобы заниматься работой только на работе.

Неудивительно, что у них в офисах нет настольного тенниса или полного холодильника с пивом — ведь такие штуки нужны, чтобы сотрудники днями и ночами сидели на работе. Однако, независимые стартаперы предлагают разгрузочные часы.

Вместо того, чтобы «быстро нанять – быстро уволить» такие независимые стартаперы подбирают кадры медленно и не спеша выращивают бизнес.

Если чувствуешь ответственность за тех, кого нанял, это свидетельствует о целостности компании, а армия сотрудников зачастую лишь выдает тщеславие, и бутстрапперы не могут позволить себе такой роскоши — размениваться на показуху.

«Оптимизируй отдачу, а не количество нанимаемых сотрудников».
— отмечает Амир, основатель Todoist, гордо признающийся, что до сих пор его компанию добровольно покинул всего один человек

То есть, коэффициент удержания в этой компании составил 97.5% за пятилетний период.

3. Сначала генерируйте ценность – и вас оценят

Ahrefs потребовалось 7 лет, чтобы превратиться в империю в сегменте SEO (конкуренция здесь исключительно жесткая). Они тихонько создавали свой продукт, пока конкуренты запускали одну многомиллионную кампанию за другой.

JotForm накопил 3,2 миллиона пользователей не за одну ночь. На это потребовалось 12 лет упорного труда.

Их конкурент Typeform недавно заключил еще одну сделку о финансировании, привлек 35 миллионов долларов. JotForm обошелся без заимствований.

Однако, игра в долгую окупается. Айтекин, основатель JotForm, недавно рассказал о том, как получил целый миллион новых подписок за год – потому что сосредоточился не на конкуренции, а на клиенте.

Спустя 10 долгих лет Todoist превратился из персонального проекта в приложение, помогающее людям выполнять десятки миллионов задач. Основатель Todoist попадает в яблочко, описывая, что подвигло его самостоятельно взяться за этот проект:

«Что лучше стратегии свертывания? Долгосрочная миссия, которая действительно волнует вашу компанию. Стремление выстроить такую компанию, которая, возможно, переживет вас и позволит создать нечто истинно ценное».

Каждый основатель хочет, чтобы название его стартапа стало именем нарицательным. Но не все готовы вкалывать изо дня в день на протяжении десяти лет.

Солидный счет в банке не гарантирует успеха

Раскочегаривание собственного бизнеса – это хорошо. Помогает обнаружить в себе скрытый потенциал, о котором вы даже не подозревали.

Заставляет сосредоточиться на создании чего-то, во что стоит вкладываться, а не разбазаривать ресурсы, пытаясь пробиться в топ TechCrunch.

В конце концов, придется либо поплыть, либо утонуть.

Когда инвестор не заглядывает вам через плечо, меньше отвлекаешься. Меньше отвлекаешься – у тебя больше времени сосредоточиться на том, ради чего ты и создавал свою компанию, на продукте.

Вполне возможно, что никто попросту не сможет понять вашего клиента так хорошо как вы:

«Всякий раз, когда доводилось общаться с потенциальными инвесторами, не складывалось впечатления, что они разбираются в малом бизнесе. В глубине души все время кажется, что так быть не должно».
— Бен Честнат, основатель MailChimp

Медленный рост – замена хоккейной клюшке. Он устойчивый. Разумный.

Бутстрапперы доказывают, что и маленькая команда способна играть в высшей лиге. Они вдохновляют нас на то, чтобы мы решились потратить время, наращивать бизнес в комфортном темпе и работать как следует.

Когда бюджет невелик, учишься ценить каждый доллар и добиваться прибыли. А прибыль – это свобода.

Малое – это новое большое.

Перевод статьи выполнен в Alconost.

Alconost занимается локализацией игр, приложений и сайтов на 68 языков. Переводчики-носители языка, лингвистическое тестирование, облачная платформа с API, непрерывная локализация, менеджеры проектов 24/7, любые форматы строковых ресурсов.

Мы также делаем рекламные и обучающие видеоролики — для сайтов, продающие, имиджевые, рекламные, обучающие, тизеры, эксплейнеры, трейлеры для Google Play и App Store.

Bootstrap Начало работы

Что такое Bootstrap?

  • Bootstrap — это бесплатная интерфейсная платформа для быстрой и удобной разработки веб-сайтов
  • Bootstrap включает в себя HTML и CSS на основе шаблонов дизайна для типографии, формы, кнопки, таблицы, навигация, модальные, изображения карусели и многие другие, а также дополнительные плагины JavaScript
  • Bootstrap также дает вам возможность легко создавать адаптивные дизайны

Что такое Адаптивный веб-дизайн?

Отзывчивый веб-дизайн о создании веб-сайтов, которые автоматически настроить себя хорошо выглядеть на всех устройствах, от небольших телефонов до больших настольных компьютеров.

История начальной загрузки

Bootstrap была разработана Марком Отто и Джейкобом Торнтоном в Твиттере и выпущена в качестве продукта с открытым исходным кодом в августе 2011 на GitHub.

В июне 2014 Bootstrap был проектом No1 на GitHub!

Зачем использовать Bootstrap?

  • Простота в использовании: Кто-нибудь с только базовые знания HTML и CSS может начать использовать Bootstrap
  • Адаптивные функции: Адаптивный CSS Bootstrap адаптируется к телефонам, планшетам и рабочим столам
  • Мобильный-первый подход: В Bootstrap 3 стили Mobile-First являются частью базовой платформы
  • Совместимость с браузером: Bootstrap совместим со всеми современными браузерами (Chrome, Firefox, Internet Explorer, Safari и Opera)

Где получить Bootstrap?

Существует два способа начать использование Bootstrap на собственном веб-узле.

  • Скачать Bootstrap из getbootstrap.com
  • Включить Bootstrap из CDN

Загрузка начальной загрузки

Если вы хотите скачать и хост Bootstrap самостоятельно, перейдите на getbootstrap.com, и следуйте инструкциям там.

Bootstrap CDN

Если вы не хотите загружать и размещать Bootstrap самостоятельно, вы можете включить его в CDN (сеть доставки контента).

Макскдн предоставляет поддержку CDN для CSS и JavaScript Bootstrap. Вы также должны включить JQuery:

MaxCDN:

Одно из преимуществ использования Bootstrap CDN:
Многие пользователи уже скачали Bootstrap из макскдн при посещении другого сайта. В результате, он будет загружен из кэша, когда они посещают ваш сайт, что приводит к более быстрому времени загрузки. Кроме того, большинство CDN будет убедиться, что после того, как пользователь запрашивает файл из него, он будет обслуживаться от ближайшего к ним сервера, что также приводит к более быстрой загрузке времени.

Jquery
Bootstrap использует jQuery для плагинов JavaScript (например, модальные, подсказки и т.д.). Однако, если вы просто используете CSS часть Bootstrap, вам не нужно jQuery.

Создание первой веб-страницы с помощью Bootstrap

1. Добавление документа HTML5

Bootstrap использует HTML-элементы и свойства CSS, для которых требуется документ HTML5.

Всегда включайте в начало страницы тег документа HTML5 вместе с атрибутом lang и правильным набором символов:

2. Bootstrap 3-первый мобильный

Bootstrap 3 предназначен для реагирования на мобильные устройства. Стили мобильных устройств являются частью базовой платформы.

Чтобы обеспечить правильную визуализацию и масштабирование касания, добавьте следующий тег внутри элемента:

w >деталь устанавливает ширину страницы для того чтобы последовать за шириной экрана прибора (которая будет меняться в зависимости от прибора).

initial-scale=1 деталь задает начальный уровень масштабирования при первой загрузке страницы обозревателем.

Читайте также:  Несовпадение юридического и фактического адресов: последствия для фирмы?

3. контейнеры

Bootstrap также требуется содержащий элемент для переноса содержимого сайта.

Есть два контейнера классов на выбор:

  1. .container класс обеспечивает адаптивный контейнер с фиксированной шириной
  2. .container-fluid класс предоставляет контейнер с полной шириной, охватывающий всю ширину видового экрана

Две базовые страницы начальной загрузки

В следующем примере показан код базовой страницы начальной загрузки (с контейнером с фиксированной шириной ответа):

Стартап или бутстрап?

Наряду с уже расхожим термином «стартап» в бизнес-сленге есть и такой – « бутстрап». «Википедия» объясняет: этот термин происходит от выражения «вытянуть себя из грязи за шнурки ботинок», то есть развивать бизнес самостоятельно, без чьей-либо поддержки. Корреспондент газеты «Капитал.kz» решил провести эксперимент, чтобы понять, авторы каких бизнес-идей в Казахстане все-таки могут получить финансирование и заинтересовать инвесторов, а кому придется запасаться этими самыми «шнурками от ботинок».

Главными героями эксперимента стали главный менеджер по программам повышения компетенции регионального филиала фонда «Даму» по городу Алматы Зауре Карменова и автор, разработчик проекта «Электронный дневник» Саясад Абдрасилов. Встреча, судьбоносная для молодого новатора, прошла в атмосфере искренней заинтересованности со стороны работника фонда «Даму» и закономерного желания Саясада понравиться собеседнице. Для Зауре Карменовой этот проект – один из тысяч, с которыми она знакомится практически ежедневно. А потому разговор с начинающими предпринимателями у нее отработан. В этот раз представитель фонда «Даму» также начала с вводной, информационной части, снабдив автора бизнес-идеи базовыми сведениями.

«В Казахстане работает «Единая программа поддержки и развития бизнеса «Дорожная карта-2020», в рамках которой существует классификация предпринимателей. Есть стартаперы, то есть молодые предприниматели, которым нет 29 лет, а также уже действующие предприниматели. У молодого бизнесмена должен быть относительно свежий бизнес, зарегистрированный не больше трех лет назад. В стартапах самое важное, чтобы была сильная составляющая со стороны самого предпринимателя. Другими словами, даже если банки, фонды не поняли вашу идею, вы должны быть уверенным в успехе своего дела», – говорит Зауре Карменова.

Духа и запала предостаточно, признается Саясад и старается подобрать наиболее яркие определения к своему проекту. Его детище – «Электронный дневник». Это устройство Саясад придумал, когда наблюдал, насколько сложно его родителям контролировать учебу младшего брата. Идея пришла, как это часто бывает, совсем неожиданно: снабдить все три стороны образовательного процесса – учителя, ученика и родителя – специальными дневниками, где и будет отображаться вся необходимая информация. Начались частые походы в школу и дотошные разговоры с преподавателями, не менее тщательный опрос молодой человек провел среди родителей школьников и самих учащихся. Удалось даже заручиться некоторыми обещаниями со стороны управления образования.

«Первый шаг, который я сделал, – создал архитектуру, то есть понял, как это все объединить. Стало очевидно, что без государственного вмешательства проект не удастся. В управлении образования мне сказали: покажи свой проект, мы его протестируем и решим: давать разрешение на реализацию в двух школах или нет. Еще от управления образования мне нужна статистика, которая будет собираться в «Электронном дневнике» и отправляться сразу и в госорганы, школы и родителям. То есть профильная информация, чтобы наша система стала неким центром между всеми этими сторонами. Второй этап, на котором я сейчас нахожусь, это поиск инвестора. Для этого я и начал разработку бизнес-плана, он будет готов со дня на день», – убежденно рассказывает Саясад Абдрасилов.

По подсчетам начинающего предпринимателя, экспериментальное внедрение «Электронного дневника» в двух школах обойдется в 40 млн тенге. «Сумма серьезная, а значит предполагает соответствующую ответственность», – сразу оценила финансовые требования Саясада Зауре Карменова.

Вариантов, как получить средства, в фонде «Даму» предложили несколько. На сегодняшний день в рамках «Дорожной карты бизнеса» стартаперы поддерживаются по трем направлениям. Первое – это финансовая поддержка через БВУ, когда начинающие предприниматели могут получить кредит в размере до 20 млн тенге, при этом из 19% вознаграждения 7% субсидирует государство. Второе направление предусматривает случаи, когда стартаперы сталкиваются с проблемой нехватки залогового обеспечения. Тогда заявителю предлагается вариант частичного гарантирования. То есть предпринимателю, который намерен получить 20 млн тенге, представляется возможность обеспечить залог только на 15% от этой суммы, или на три миллиона. На оставшиеся 17 млн тенге гарантию дает фонд «Даму». Еще одно, третье, направление, где также предусматривается помощь новичку и которое, по мнению Зауре Карменовой, особенно подходит Саясаду, – это грантовое финансирование.

«Все мы знаем, что гранты отличаются от кредита тем, что они безвозвратны и безвозмездны. Сейчас акимат Алматы проводит конкурс, в рамках которого участники, а точнее победители, могут получить до 3 млн тенге. Очень хорошая возможность. Помимо этого, в нашем фонде также предусматривается помощь в формате нефинансовой части. То есть мы можем обучить следующим премудростям бизнеса: как составить бизнес-план, объяснить, что такое финансовый анализ, научить, как правильно рассчитывать точки безубыточности. Все эти семинары тоже на абсолютно бесплатной основе, нужно просто обращаться и спрашивать», – рассказывает представитель фонда «Даму».

Ответственности молодой человек не боится. По его словам, даже если речь будет идти о банковском займе, он сумеет с ним расплатиться посредством рекламы, которую намерен размещать на страницах «Электронного дневника». Однако Зауре Карменова предупредила: какая будет прибыльность от проекта, решать нужно на берегу, в противном случае автору провальной, нереализованной бизнес-идеи придется весьма туго.

«Как раз в рамках грантового финансирования фонд «Даму» выступает финансовым агентом. То есть все, что вы заявили в своем бизнес-плане, ваш расклад по 3 млн тенге, вы должны показать и реализовать. Должны быть платежные поручения, выписки с банковских счетов о том, что вы перечисляли деньги, вы предоставляете нам счета-фактуры, акты выполненных работ – все доказательства того, куда потратили эти деньги. В течение одного года мы имеем право вас проверять, следить за эффективностью реализации проекта. Если вы получили грантовые средства и использовали их не по назначению, конечно же, вы будете их возвращать. В случае форс-мажора, возможно, будет предоставлено дополнительное время, чтобы вы все-таки реализовали свой проект. У нас не стоит задача выдать грантовые средства, а потом забрать их. Для нас важно, чтобы это стало первой ступенью для развития вашего бизнеса», – объясняет специалист фонда «Даму».

Молодой человек получил четкий алгоритм дальнейших действий и обещание всяческого содействия со стороны фонда. Сначала Саясаду было рекомендовано попробовать свои силы в рамках городского конкурса на лучшую бизнес-идею. Грант в три миллиона тенге может стать подспорьем на первое время. Или эту сумму Саясад может использовать в качестве гаранта при оформлении кредита на сумму в 20 млн тенге, те самые 15%, о которых уже было сказано. Ну, а дальше дело техники.

«Как только вы начнете реализовывать свой проект, мы увидим эффективность реализации, тогда вы можете получить дополнительные средства. Сразу замахиваться на огромные суммы – это рискованно. Поэтому даже банкиры, когда рассматривают проект, они чаще всего предпочтение отдают все-таки действующему бизнесу, когда уже есть твердые залоги, серьезные активы, обороты денежных средств и так далее. Вам в обязательном порядке нужно обращаться к нам. И хорошо, что вы готовите бизнес-план. Это стратегическое видение вашего бизнеса, он просто необходим», – получил инструкции к действию Саясад Абдрасилов.

В завершение разговора Зауре Карменова предложила стартаперу задать интересующие его вопросы. Следующий диалог стал свидетельством того, что молодой человек свой выбор сделал. Более того, окрыленный обещаниями, молодой бизнесмен позволил себе еще более смелые амбиции.

— Если я все-таки буду сотрудничать с банками, решу взять кредит, но не 20 млн тенге, а, например, 360 млн. Вы тогда возьмете на себя часть моего займа в качестве субсидирования?

— Если вы работаете в рамках приоритетных отраслей экономики, сегодня это весь обрабатывающий сектор, сфера услуг тоже входит, в вашем случае по классификатору это «информация и связь», соответственно, здесь вы можете получить как субсидии, так и гарантию. Но для стартаперов, как я уже сказала, это сумма в 20 млн, из которых мы можем за вас предоставить гарантию на 85%. Если же вы выступаете как действующий предприниматель, то мы берем гарантию 50% на 50%.

— А в этом случае есть ограничения по сумме?

— По Алматы – 4,5 млрд тенге на одного заемщика. Вы можете прийти к нам и получить консультацию, какая программа вам подходит больше, мы работаем и по программам «Производительность-2020», «Агробизнес-2020», «Занятость-2020», приходите, узнавайте даты подачи заявок на гранты либо на финансирование.

Знакомство и долгая беседа закончились обменом личных контактов. Понять, какое будущее у автора «Электронного дневника», на данном этапе непросто. Правильные финансовые инструменты и в целом подход к реализации своей идеи со временем покажут: был ли это стартап, хорошо снабженный финансовыми средствами, или все-таки бутстрап, обреченный на самостоятельное выживание.

По данным фонда «Даму», за последние три года по городу Алматы финансовую поддержку получили 37 стартаперов на общую сумму свыше 100 млн тенге.

Ссылка на основную публикацию