Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Создаем концепцию своего бизнеса

Routes to finance

Геймдев в блокчейн: запустить игру за $150 000, продать «планету» за $8000. // Точка G (Январь 2020).

Table of Contents:

Крайне важно, чтобы в вашем бизнес-плане была указана ваша концепция бизнеса и ценностное предложение, что является четкой формулировкой того, почему клиенты должны выбирать свое решение по сравнению с вашими конкурентами.

Поскольку этот раздел бизнес-плана по разработке вашей бизнес-концепции и позиционированию вашего ценностного предложения следует за исполнительным резюме и историей компании, читатели должны уже иметь общее представление о том, что делает ваша компания, кто это и для чего ваш долгосрочный цели для бизнеса.

Концепция бизнеса включает ваше видение компании, объясняющее ценность вашего продукта или услуги для клиента, почему вы особенно квалифицированы, чтобы предложить его, а также описание уникальности и потенциала вашего предложения в вашей отрасли.

Это, в свою очередь, позволяет вам, а также заинтересованным сторонам и потенциальным инвесторам исследовать и анализировать концепцию выполнимости, как с рыночной, так и с финансовой точки зрения. Имейте в виду, однако, что все в вашем бизнес-плане должно четко отражать ценность и преимущества вашего продукта или услуги для ваших целевых клиентов.

ТЭО

Подумайте о технико-экономическом обосновании как проверке реальности для вашей бизнес-идеи. Цель проведения технико-экономического обоснования заключается в том, чтобы доказать вам (и вашей команде или инвесторам), что в вашей отрасли существует определенная уверенность в том, что ваш продукт или услуга успешны.

ТЭО следует разработать как можно более дешевое, и оно должно вращаться вокруг создания минимального жизнеспособного продукта (MVP) или простого доказательства концепции, которое связывает самые простые базовые предложения вашего будущего продукта или оказание услуг.

В соответствии с Предпринимательство для чайников Кэтлин Аллен, технико-экономическое обоснование взвешивает действительность вашей бизнес-концепции, исследуя четыре основных момента:

    Продукт, который ваша фирма предложит

Разработка бизнес-концепции

Что такое бизнес-концепция?

Бизнес-концепция – это проработка важных, для того чтобы начать и вести эффективный (прибыльный) бизнес, аспектов.

Бизнес-концепция – это фундамент успешного построения Вашего бизнеса.

В ином случае, все остается в рамках «повезет – не повезет».

Тут входит все, что действительно важно для эффективности бизнеса: от проработки бизнес идеи и цели проекта, анализа аудитории и конкурентов, до маркетинговой стратегии и бизнес-модели. Ниже вы найдете более подробное описание всего, что входит в бизнес-концепцию.

Зачем она нужна?

Бизнес концепция нужна для того, чтобы Вы, как начинающий или действующий предприниматель, четко понимали все важные аспекты бизнеса и строили его правильно (не на желаниях и ожиданиях, а на более основательных и обоснованных показателях).

Чем на деле концепция поможет Вам и Вашему бизнесу:

  • Вы сможете выделить и понять свою аудиторию и, соответственно, делать ей более привлекательные предложения;
  • Вы будете знать своих конкурентов, что поможет Вам отстроиться от них и выработать лучшую и более выгодную (с точки зрения аудитории) позицию;
  • Вы разработаете собственные, реальные и востребованные аудиторией преимущества и создадите свое ценностное предложение, что обеспечит Вам больше продаж;
  • Вы будете лучше понимать свой проект, сможете минимизировать риски и эффективнее им управлять в целом;
  • Вы будете понимать, как развивать свой бизнес и куда двигаться дальше.

В чем отличие бизнес-концепции от бизнес-плана?

Основное отличие в том, что бизнес-концепция имеет цель не доказать кому-либо перспективность бизнес-идеи и выгодность инвестиции, а выработать полное понимание собственного проекта и ясную бизнес-стратегию у самого предпринимателя.

Можно сказать так: бизнес-план – это для инвестора или для получения кредита, а бизнес-концепция – для себя.

Что входит в бизнес-концепцию?

В услугу входят следующие работы:

1. Анализ и оценка ниши:

  • Определение спроса;
  • Оценка степени насыщения ниши и конкуренции;

2. Проработка бизнес-идеи (миссии проекта) или ответы на вопросы:

  • Какую востребованную ценность/выгоду предлагаем?
  • Какую реальную проблему/потребность клиентов решаем?
  • За что, собственно, Вам будут платить деньги?

3. Определение целевой аудитории и потребительских сегментов:

  • Сегментация целевой аудитории;
  • Портрет идеального клиента в каждом потребительском сегменте;
  • Определение критериев принятия решения о покупке;

4. Позиционирование (поиск рыночной позиции, которая обеспечит создание конкурентных преимуществ, исходя из особенностей продукта, потребностей/ожиданий ЦА и позиции конкурентов):

  • Исследование конкурентов;
  • Разработка способов отстройки от конкурентов;
  • Позиционирование (собственно проработка позиции компании на рынке).

5. Разработка ценностного предложения:

  • Популяризация (четкое объяснение выгодности предложения для аудитории);
  • Уникальное конкурентное преимущество (собственная «изюминка»);
  • Уникальное торговое предложение (оформление и описание предложения товаров и/или услуг различным сегментам аудитории);

6. Определение бизнес-стратегии:

  • Ориентированность на аудитории;
  • Ориентированность на продукт;
  • Ориентированность на «платформу»;
  • Стратегия «freemium».

7. Стратегия маркетинга и продаж:

  • Определение общей маркетинговой стратегии;
  • Определение маркетинговых каналов;
  • Стратегия и план маркетинга.

Что Вы получите?

Вы получите несколько простых файлов (word, excel, pdf) с понятно структурированной информацией, с которой можно «сразу в бой».

Дизайнерского оформления и красоты не предусмотрено :-). Как уже говорилось, это для себя.

Как построена работа?

Шаг 1: Вы связываетесь со мной для обсуждения перспектив сотрудничества;

Шаг 2: После принципиальной договоренности о сотрудничестве мы уже более конкретно обсуждаем Ваш проект и стоящие перед Вами задачи (чаще всего по скайпу);

Шаг 3: Вы заполняете анкету и вносите частичную предоплату;

Шаг 4: Я приступаю к работе, держа Вас в курсе и подключая к процессу каждый раз, когда это нужно;

Читайте также:  Как по-умному снижать затраты: 6 способов экономии в кризис

Шаг 5: Через 14-28 дней (в среднем) Вы оплачиваете вторую половину суммы и получаете готовую концепцию;

Шаг 6 : Мы с Вами связываемся и обсуждаем бизнес-концепцию по всем ее пунктам;

Шаг 7 : Вы также можете ожидать консультативную поддержку в будущем.

Важно: работа проводится практически совместно с Вами. Для достижения нужного результата Ваше участие совершенно необходимо.

Нельзя создать правильную бизнес концепцию, просто воспользовавшись чьими-либо услугами. Ваше видение собственного проекта во всех нюансах – ничем не заменимое преимущество совместной работы.

Как долго будете делать концепцию моего бизнеса?

По-разному. От двух недель. Обычно 2-3 недели достаточно. В исключительных ситуациях дольше (но только в исключительных!).

Сколько стоит?

Полная разработка бизнес-концепции – от 55 т. р.

Зависит от ниши, количества конкурентов, которое нужно исследовать, степени готовности бизнес-идеи…

Вы можете заказать услугу частично, т. е. какой-либо отдельный пункт работы.

Личный бренд в помощь бизнесу: 8 шагов для создания концепции

Запрос на аутентичность и человеческий контакт в социальных сетях привел к популярности личного бренда. Множество компаний и частных специалистов продают свои продукты с его помощью. Личный бренд не имеет «порога вхождения», он давно перестал быть атрибутом только знаменитостей. Неважно, фрилансер ли вы, который работает без сотрудников, или представитель международной компании, — построить личный бренд может каждый. Digital Business School делится 8 шагами, которые помогут это сделать.

1. Ответьте на вопрос «кто я?»

Первый шаг — это самоидентификация. Опишите себя, нарисуйте детализированную картину своей личности. Если вы не очень любите саморефлексию, то этот шаг может вызвать трудности. Часто предприниматели обращают всё внимание на компанию, продукт, заказчиков. Это замечательно, но сейчас самое время внимательно изучить и рассмотреть себя. Выпишите все исходные. Не волнуйтесь: правильных ответов не существует. Ваше видение может меняться в процессе, главное все-таки его сформулировать.

После того, как вы описали себя с собственной точки зрения, обратитесь с этим вопросом к близким. Выбирайте самых откровенных, готовых говорить вам всю правду, а не заваливать комплиментами. На этом этапе вам нужен максимально беспристрастный взгляд.

2. Выделите свои экспертные стороны

После того, как вы составили общую картинку своей личности, переходите к частностям. Важный шаг — определение своей экспертности. В каких темах вы разбираетесь лучше других, что вы умеете и знаете, чем вы можете быть полезны людям? Если у вас уже есть готовый бизнес, то, конечно, экспертность должна перекликаться с его тематикой. Например, представитель бренда одежды может обладать знаниями в сфере дизайна, разбираться в тонкостях стиля, знать толк в качественных тканях или даже уметь шить. Если он умеет готовить или сочинять музыку, это тоже здорово, но второстепенно.

3. Составьте историю вашей жизни

Каждый сильный личный бренд имеет интересную историю жизни, иногда это даже выдуманная легенда. Люди очень любят истории, охотно их слушают и верят. Поэтому так популярны легенды о владельце какой-нибудь миллиардной корпораций, который был бедняком, в 15 лет продал свое первое яблоко, получили за него доллар, вложил этот доллар в бизнес, написал письмо Уинстону Черчиллю. Наверное, вы читали что-нибудь подобное. Конечно, в такие крайности уходить не стоит, сейчас любую информацию гораздо легче проверить, чем во времена почтовых переписок с премьером Британии. Поэтому поищите что-то привлекательное в реальных фактах вашей жизни.

Выбор профессии и направления предпринимательства может быть основной интересной биографии. Как вы решили заниматься этим бизнесом? Как вы оказались там, где вы находитесь сейчас? Может быть, предпосылки были в детстве? А может быть, наоборот, в детстве вы терпеть не могли то, чем занимаетесь сейчас, но потом всё круто поменялось? Такая история будет основой других зарисовок из личного опыта, которыми вы будете иногда делиться в своих постах.

4. Определите основные личные качества

Выпишите все качества, которыми вы обладаете по собственному мнению и на взгляд ваших близких. Они будут одним из основных элементов бренда, повлияют на тональность коммуникации.

Необязательно нести в публичное пространство абсолютно все свои качества, что-то вы можете разумно захотеть скрыть. Выберите 3-4 основных свойства вашего характера.

5. Обозначьте свои ценности

Подумайте и запишите перечень вещей, которые вы считаете самыми главными в бизнесе и личной жизни. Результат тоже существенно повлияет на то, как вы будете строить свой контакт с аудиторией.

Все ваши действия в рамках бренда в будущем обязательно должны быть синхронизированы с ценностями. Нет ничего хуже, чем убеждения и философия жизни, которые декларируются только на бумаге. Люди не доверяют брендам, которые просто красиво говорят о том, как для них важно качество, надежность и экологичность. Поэтому выделите ценностям основное место в стратегии бренда — они будут вашим компасом.

6. Продумайте свой образ

Теперь, когда у вас уже прописан костяк бренда, вы можете подумать о том, как это всё можно отразить в образе. Сюда входит не только «картинка», но и ваш стиль коммуникации — тональность общения, выражения, которые вы выбираете.

Очень важно, чтобы образ был синхронизирован с личностью. Если вы позиционируете себя как надежного семьянина, то кожаная куртка с заклепками и мотоцикл, возможно, будет не лучшим стилистическим решением. Да, есть случаи, когда люди успешно играют на разрыве стереотипов и архетипов — татуированная девушка с цветными волосами строит личный бренд в страховании, публикуя посты с нецензурной лексикой, а пожилой мужчина в кашемировом свитере предлагает сделать вам пирсинг. Но для долгосрочных отношений всё-таки нужна гармония внешнего и внутреннего.

Читайте также:  Сколько зарабатывает турагентство?

Это не значит, что вы должны полностью вписаться во все существующие стереотипы и слиться с другими. Личный бренд предполагает отличия и изюминку, но не спешите «рвать шаблоны».

7. Решите, в чем ваша уникальность

Подумайте, чем вы будете отличаться от других экспертов вашей отрасли. Определите УТП (уникальное торговое предложение) — что вы можете предложить аудитории, почему она должна следить именно за вами?

Совсем необязательно стараться удивить всех чем-то супер-оригинальным. Если в вашей сфере идет «конкурс оригинальности» и люди соревнуются друг с другом, кто будет ярче, смешнее пошутит или вытворит что-то максимально эпатажное, вы вполне можете выделиться именно за счет собственной серьезности, спокойствия и простоты. На фоне людей в оранжевых плащах выделяется не тот, у кого плащ самый оранжевый, а тот, кто одет в бежевое пальто.

8. Всесторонне изучите целевую аудиторию

Какой бы прекрасный личный бренд вы бы ни прописали, «оживет» он только при взаимодействии с аудиторией. И очень важно, чтобы все элементы бренда резонировали с людьми, которых вы хотите привлечь. Для этого нужно тщательно изучить, кто же они такие, какой у них доход, образование, семейное положение, что они любят, а что терпеть не могут.

Не повторяйте распространенную ошибку — не останавливайтесь только на демографии и уровне заработка. Эти показатели могут сказать о многом, но они не всегда определяют образ мыслей и жизни человека. Копайте глубже — говорите со своей целевой аудиторией, посещайте популярные у них онлайн и офлайн площадки. Вы должны знать об этих людях очень много, чтобы найти с ними общий язык и тронуть их своей личностью.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Концепция готовых бизнес идей и ее роль в создании малого бизнеса

Возвращаясь к разнообразным вехам создания собственного дела, хотелось бы вспомнить об одном небольшом и вместе с тем важном мероприятии, без которого создание успешного бизнеса практически невозможно.

Речь идеи о создании концепции бизнес проекта, многие путают создание концепции бизнеса с составлением бизнес-плана. Действительно рассматривая издали данные вопросы можно сразу прийти к выводу, что концепция бизнеса и бизнес-план практически идентичны, но вместе с тем существует ряд принципиальных отличий, которые оказывают существенное влияние на весь процесс создание своего дела с нуля. И так, что такое бизнес-план, (согласно определению данному в Википедии) .

«Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления.»

Как с моей точки зрения реально и самое главное точно описывает сам процесс создания и работы составленного бизнес-плана. Важно понимать, что бизнес-план это в первую очередь руководство по действию и главный документ, который дает ответ на вопрос «как начать бизнес?». Многие начинающие бизнесмены используя готовые бизнес идеи зачастую забывают не только о самом бизнес планировании, но и естественно концепции бизнес проекта.

Чем важна концепция бизнеса используя даже готовые бизнес идеи, тем, что именно она подсказывает в каком ракурсе будет развиваться сам бизнес проект. На живом примере это выглядит следующим образом.

Возьмем в качестве примера готовую бизнес идею в виде парикмахерской, по большому счету идея не нова и данное направление давно и с успехом работает во всех регионах страны. Рассматривая пути создания бизнес-плана парикмахерской то вроде бы как все ясно и понятно, но ровно до той стадии, когда столкнетесь с проблемой, а какую именно парикмахерскую собираетесь открывать. То есть в готовой бизнес идеи парикмахерской существует как минимум три концепции:

  • — первая парикмахерская, условно назовем, общего пользования. Что подразумевает за собой недорогую стрижку преимущественно для не особо состоятельных людей, что само собой подразумевает, что будет очень недорого, быстро и без творческого начала. Примеров таких мастерских множество, если принято решение использования такой концепции то как следствие прибыльность проекта достигается путем максимального сокращения затрат, в том числе и на покупку оборудование и аренду помещения. Минимальный набор дает возможность открыть свое дело без больших затрат, но так же подразумевает и ряд ограничений в дальнейшем. Грубо говоря, использование такой концепции не даст возможность из парикмахерской такого уровня сделать элитный салон красоты в последующем даже при наличии денег. Увы, репутация сделает свое дело.
  • -вторая парикмахерская, средний уровень, что подразумевает изначально, что при использовании готовой бизнес идеи нацеливание на средний класс. То есть работа с людьми со средним достатком и уже с четким пониманием, что нужно предоставить услуги по соотношению цена качество на достаточно высоком уровне. Уже при планировании заведения такого класса необходимо и выбрать и помещение получше и обязательно сделать косметический ремонт, также значительно увеличиваются требования к оборудованию и т.д.
  • -третьей концепцией является, готовая бизнес идея в организации элитной парикмахерской как базовой составляющей салона красоты. Как сами понимаете, сумма капиталовложений и все требования к оборудованию и помещению и мастерам вырастают в прямом смысле до небес.
Читайте также:  Почему клиент недоволен, и как это исправить?

И так рассматривая одну готовую бизнес идею можно потратить как 500-600 долларов для реализации первой концепции, так и все 100 тысяч долларов для реализации последней, при этом могу заметить, что идея малого бизнеса одна. Стоит отметить, что при рассмотрении абсолютно ничего не добавляли в саму идею просто стандартная парикмахерская, процесс один, суть одна, а вот подходы абсолютно разные. Надеюсь на примере более ярко можно понять зачем же все-таки нужна именно разработка концепции создания бизнеса, а только потом составление самого бизнес-плана. Ведь, исходя из разработанной концепции, будет более понятно с кем будете работать и на какого покупателя нацеливается бизнес. Именно это во многом определяет, где же можно сэкономить, а где стоит вкладывать по максимуму.

Подобные схему в той или иной вариации можно применить практически ко всем идеям малого бизнеса (стоит отметить, что существуют исключения, но их очень мало). Так, к примеру, такая же схема будет применима и к идея клинингового бизнеса, изготовления металлических конструкций и к таким свежим идеям как горизонтальное бурения, да и множества других идей малого бизнеса.

Стоит всегда помнить старую поговорку «Семь раз отмерь и один раз отрежь» в создании собственного бизнеса с нуля даже при применении готовых бизнес идей, она очень актуальна.

Не забывайте подписываться на рассылку и вступать в группу «Бизнес идеи реально воплощенные в жизнь» на subscribe.ru, где публикуются не только мои бизнес проекты, но и всех желающих поделиться личным опытом ведения бизнеса. «Одна голова хорошо, а несколько еще лучше».

Приглашаю читателей подписываться RSS и получать обновления по новым идеям малого бизнеса и отдельным этапам развития собственного бизнеса. Также впереди очень много интересных фактов о малом бизнесе.

Концепция бизнеса

Удовлетворение потребностей – основа любого бизнеса. Вы можете изобрести замечательную новую машину, но если она не удовлетворяет некую реальную и важную потребность или желание, люди не будут покупать ее и ваш бизнес потерпит неудачу. Как говорил Томас Эдисон: «Я не желаю изобретать то, что не будет продаваться».

Оценить концепцию бизнеса очень легко – достаточно спросить: «Хочу ли я использовать это сам?» Если я не убежден в том, что желаю применить предлагаемое решение, если я не могу посмотреть на своих партнеров и сказать: «Я знаю, что дело того стоит, ведь никто другой до этого не додумался. Я использовал бы это сам», – оно никогда не сработает.

Эндрю Анкер,

Как правило, предприниматели, задумывающиеся о новом бизнесе, черпают вдохновение из одного из четырех источников: 1) предыдущий опыт работы; 2) образование или обучение; 3) хобби, таланты или другие личные интересы; 4) осознание наличия неудовлетворенных потребностей или возможностей расширения рынка. Иногда первым толчком служит деловой опыт родственника или друга.

Совершенствуя свою бизнес-концепцию, имейте в виду, что успешные предприятия включают в себя хотя бы один из следующих элементов:

Что-то новое. Новый товар, услуги, возможности или технологии.

Нечто лучшее. Усовершенствование имеющихся товаров или услуг (расширение возможностей, снижение цены, повышение надежности, скорости или новый уровень удобств).

Ненасыщенный или новый рынок. Имеются в виду ситуации, когда рынок предъявляет значительный спрос, но конкуренты не способны удовлетворить его; когда некая территория не охвачена определенными услугами или когда на небольшой части рынка (в рыночной нише) отсутствуют доминирующие игроки. На недостаточно насыщенных рынках крупные компании не уделяют должного внимания (или пренебрегают интересами) незначительным по размерам сегментам своих клиентских баз.

Новая система поставок или канал распределения. Новые технологии (прежде всего Интернет), позволяют компаниям более эффективно привлекать покупателей. Предприятия должны использовать новые возможности, позволяющие без особых затрат расширить предлагаемый потребителям выбор, а также географию поставок и предоставления услуг.

Повышение степени интеграции. Ситуация, когда товар изготавливается и продается одной и той же компанией или когда фирма предлагает расширенный набор услуг или товаров на одном географическом рынке.

Ваш бизнес должен включать в себя по крайней мере один из этих факторов (чем больше, тем лучше). В идеале, вы можете выпустить новый или лучший товар или услугу на поддающийся оценке, но недостаточно заполненный рынок, возможно используя более эффективный канал распределения. Учитывает ли ваша концепция бизнеса описанные выше элементы? Ваша концепция должна быть сильной хотя бы в одной области. В противном случае вы должны ответить на вопрос о том, в чем заключается конкурентоспособность вашей компании. Бланк «Основная концепция бизнеса» поможет вам оценить сильные и слабые стороны вашей основной деловой идеи.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Ссылка на основную публикацию