Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Советы по торговле одеждой

Как правильно продавать одежду

Выбирая одежду, человек прежде всего покупает образ, эмоциональную составляющую внешнего облика. Поэтому в магазинах одежды товар должен быть представлен не только экономически выгодно, но и красиво. Настолько, чтобы у клиента появилось желание купить.

О том, что товар должен быть качественным и чистым, говорить не приходится. Если на распродажах покупатель «простит» некоторую запыленность и складки на месте сгиба, то в обычный день для магазина это непростительный грех. Бракованные вещи также не приветствуются. Если покупатель заметил брак – автоматически перенесет впечатление на весь ассортимент и торговую точку в целом. Доверие и, соответственно, деньги будут потеряны. Оно вам надо?

Вам надо продавать, а для этого нужно завлекать покупателя с самой витрины. С нее, пожалуй, и начнем.

Театр начинается с вешалки,
а магазин — с витрины

Витрина магазина для среднего класса и витрина магазина для масс — две разные витрины. Чтобы оформить магазин правильно, нужно определиться с целевой аудиторией и ее потребностями.
Допустим, Ваш магазин ориентирован на массового покупателя, которому необходимо удовлетворить свои потребности, а не амбиции. В этом случае Вам придется отказаться от яркого освещения и дорогого оборудования – они вызывают ассоциации с бутиком, который большинству потенциальных клиентов не по карману. Оптимальный вариант витрины такого магазина: две витрины небольшого размера, в каждой из которых по одному манекену. Оформление вывески и фасада должно быть скромным: никаких «дорогих» цветов, к коим относятся – серебристый, черный, оранжевый. Лучше всего – синий, темные оттенки зеленого. Освещение вечером должно быть хорошим, а ночью подсветку можно оставить только на вывеске.

Магазины для среднего класса – некий симбиоз бутика и магазина для массового покупателя. Причем как по цене, так и по качеству предлагаемой одежды. Такие магазины в полной мере удовлетворяют потребности своих посетителей: одеться как можно лучше за как можно меньшие деньги. Поэтому при оформлении витрин магазинов такого типа особенно важно соблюдение правила «золотой середины»: магазин должен быть похож на бутик, но не быть таковым. Здесь должны присутствовать нотки «люксовости», но только нотки, а не мелодия.

Вне зависимости от уровня магазина, витрина всегда и везде должна быть чистой. Никакой пыли и захламленности! Стекла должны быть натертыми, блестящими, но в таком случае в дневное время могут возникнуть блики. Выход из положения – подсветка. Да-да, и днем тоже!

Цена одежды, представленной на витрине, должна быть обозначена и соответствовать «среднему» чеку магазина. Обозначать цену нужно, конечно, не на привычных ярлыках, а на специальных ценниках, которые обычно располагаются внизу витрины. А на входе должен располагаться товар, который представит уровень цен магазина, чтобы впервые зашедший покупатель сразу понял, что и по какой цене Вы продаете.

Одеть манекена — искусство

Витрина – это отражение ценовой политики магазина посредством демонстрации одежды на манекенах. Теперь нужно выяснить, как одеть манекена, чтобы он не выглядел смешно, а имел привлекательный вид.

К сожалению, немного магазинов нашего города умеют наряжать манекен правильно. Чаще всего просто натягивают на фигуру самую актуальную или дорогую вещь/вещи, и на этом работа над визуальным мерчендайзингом заканчивается. Или одевают манекена в вещи, которые между собой не очень-то сочетаются. В общем, это понятно: не все имеют дизайнерское образование или мышление. Мы попробуем дать несколько пошаговых советов, которые помогут восполнить брешь в таковых познаниях.

Во-первых, посмотрите на манекен и отметьте 2 пункта – наличие головы и позу (статичная или динамичная). Безголовый мужской манекен – идеальный вариант для демонстрации делового костюма. Деловой костюм носят как зрелые мужчины, так и юноши, поэтому обезличивание в этом случае сыграет Вам на руку. Если у мужского манекена есть лицо – определите, молодой ли это человек, или солидный мужчина. Будет глупо одевать юнца в пиджак и брюки, а бизнесмена – в шорты с ямайским мотивом. Это элементарно, но часто на это не обращают должного внимания.

Женский манекен с головой – это уже зарисовка для будущей картины. Дамы очень щепетильны в выборе одежды, поэтому манекен должен нести в себе цельный образ. Коротковолосую рыжую бестию с ярким макияжем лучше нарядить в современный молодежный наряд. Если у манекена длинный прямой волос и он «молод» — одеть нужно в стиле Кейт Мосс, например. Нужно очень четко следовать образу, который уже заложен в манекене. И дополнять его одеждой.

Женские безголовые манекены не так «привязаны» к образу, основополагающей чертой в этом случае становится поза. Динамичная поза говорит о том, что это, скорее всего, девушка или молодая женщина. Статичная поза никак не определяет возраст и образ, поэтому такие манекены можно одеть практически в любые вещи – от стиля «унисекс» до роскошнейших шуб и вечерних платьев.

Динамика в позе чаще присуща манекенам, предназначенным для демонстрации молодежной одежды. Трудно представить себе «бегущий» манекен в деловом костюме и с портфелем.

Чтобы «оживить» статичные безголовые манекены, можно поставить их под небольшим углом друг к другу. Создается впечатление, что они хвастаются друг перед другом. Нарядами, конечно.
Почему важно одевать манекен целиком? Потому что манекен представляет целый образ, а не отдельную вещь. Для отдельных вещей есть вешалки. «Призвание» манекена – представить total look, возможный полноценный вариант, подтолкнуть покупателя к незапланированной покупке и показать возможность комбинирования отдельных вещей. Часто об этом забывают, к сожалению. Очень часто – забывают обуть манекен, мотивируя это простым доводом: «Мы же обувь не продаем». Босоногий манекен – это жалкое зрелище, поэтому не скупитесь, даже если обуви в Вашем ассортименте нет.

Сколько должно быть вещей? Вещей должно быть от 5 до 9 – именно такого количества достаточно для создания образа. Надели платье – подберите пояс, колготки, плащик или болеро. И – аксессуары. Для мужчин – запонки, галстуки, булавки, может быть, даже часы. Для женщин – выбор безграничен.

Расправьте плечи пиджаков, поправьте борта и воротничок, рукава – манекен не должен иметь вид утомленного и замученного жизнью человека.

Теперь мы вплотную подобрались к правилам сочетаемости. «Смешивать» больше трех самостоятельных цветов в одежде нельзя (исключение – пестрые ткани). Один цвет всегда должен быть основным, базовым, и занимать самую большую площадь. Второй цвет усиливает эффект от общего вида, а третий – расставляет акценты (его площадь – самая маленькая). Примерная пропорция: 70% — 20% — 10%.

Покупатель идет, одежду берет

Большинство людей пишут правой рукой. И большинство действий выполняют ею же. К чему это? К тому, что в магазине человек неосознанно начинает двигаться по правую руку против часовой стрелки. И брать вещь с вешалки ему удобнее именно справа.

По ходу передвижения по залу, внимание покупателя рассеивается, а скорость перемещения растет. Как это использовать? В последней части магазина располагайте товар сопутствующий (здесь внимание покупателя почти рассеянно), а в начале – основной.

Очень важно то, вещи какой ценовой категории находятся в начале магазина. Если покупателя «встречает» дорогая вещь, скорее всего, он ретируется. Недорогие товары в начале магазина настроят покупателя положительно и создадут впечатление о том, что «здесь все цены такие». Покупатель получает возможность оценить качество и актуальность моделей, поэтому если чуть позже он увидит дорогую вещь, его это не испугает: как правило, люди понимают, что за качество нужно платить. Чередуя товары разных ценовых категорий, Вы привлечете внимание покупателя к более дорогим вещам и создадите репутацию магазина «для всех».

Отдельного внимания заслуживает вопрос размещения товара на вешалках. Бывает так, что вещей много, поэтому вешалки перегружены. Достать товар и осмотреть его в таком случае бывает затруднительно: сопишь, корпишь, вытягивая одежку, в итоге вытянул – не подходит. Затолкать ее обратно – проблема. Как для покупателя, так и для продавца. Постарайтесь максимально облегчить осмотр вещей, разгрузив вешалку, оставив «просвет» между вещами в ширину ладони. Товара должно быть много, но не делайте из торгового зала склад.

По-другому обстоят дела с эксклюзивными дорогими моделями, вещами класса «люкс» для избранных. Здесь важно подчеркнуть их особенность и уникальность, поэтому они выкладываются отдельно от других и подсвечиваются. Примерно так же можно выделить и манекен – просто немного выдвинуть его вперед, а не располагать вровень с полками.

Недорогие товары можно продублировать в прикассовой зоне, которая считается зоной «импульсивного спроса». Здесь же можно разместить аксессуары.

Если Ваш магазин не специализирован – обязательно соблюдайте размерный ряд. И застегивайте все пуговички-крючочки-молнии! Такие мелочи сделают товар опрятным и аккуратным, а покупатель увидит его во всей красе.

Представление одежды – целое искусство. Надеемся, что нам удалось раскрыть некоторые секреты для высоких продаж Вашего магазина!

Как правильно торговать одеждой?

Прежде чем мы перейдём к раскрытию темы, успешной торговли вещами, хочется сказать главные нюансы в работе с данным направлением. Главное – это лично ваше отношение к бизнесу, торговле и общению с людьми. Если вам это нравится, и вы нашли себя в этом, тогда будут работать все правила и рекомендации, о которых дальше пойдёт речь. Вы должны получать удовольствие от процесса организации вашего бизнеса, от ведения переговоров с покупателем, от успешных сделок, которые принесут вам прибыль, и от неудач, которые также неизбежны, и при правильном отношении могут стать вам сильным уроком и научить вас работать ещё лучше. Если вы любите своё дело, тогда все способы и правила, о которых дальше пойдёт речь в комплексе с вашим желанием работать и развиваться в собственном бизнесе сделают номером один в рынке одежды.

Первый шаг, с которого начинается успешная торговля одеждой, это определиться с форматом магазина и его концепцией.

Начало торговли одеждой. Проверенные, пошаговые рекомендации для открытия бизнеса
Первый шаг, с которого начинается успешная торговля одеждой, это определиться с форматом магазина и его концепцией. Что именно вы собираетесь продавать – мужскую одежду или же женскую, возможно и ту и другую. Может быть, вас интересуют продажи детских вещей, или у вас крупный магазин, где вы можете совмещать все отделы.

Вторым шагом нужно считать состояние рынка, то есть конкуренцию.

Сколько примерно есть торговых точек с такой же или похожей группой товара как у вас? Слабые и сильные стороны вашего конкурента. Обязательно занимайтесь мониторингом и анализом таких торговых точек. Особенно учитывайте, каких именно товаров не достаточно в их торговых точках. Это и будет одним из ваших наилучших преимуществ, так сказать козырей. Также будет очень сильным шагом предварительно проведение краткого социального опроса той группы населения, где вы собираетесь вести свой бизнес. Чего именно в основном не хватает населению из одежды? Что хотели бы видеть чаще? Что не сильно устраивает в работе с нынешними торговыми точками? Возможно, цена, ассортимент, сроки доставки нужной одежды при покупке под заказ, и так далее. Только постоянный анализ даёт полное представление о ваших конкурентах и о настоящих потребностях ваших потенциальных клиентов. Будьте гибкими в данном вопросе и никогда не ленитесь.

Третий шаг, это расположение вашего торгового места.

То есть та местность, где вы собираетесь вести торговлю. Естественно лучше расположить торговую точку там, где наиболее высокая проходимость людей. На первом месте здесь торговые центры, гипермаркеты, супермаркеты. Также крытые и вещевые рынки. Безусловно, размещение в торговом центре или же гипермаркете требует дополнительных вложений. А иногда и достаточно крупных, из-за оплаты аренды помещения. Но вероятность и возможность заработка там естественно выше. Однако не стоит заранее огорчаться, если вы, к примеру, не готовы тратить дополнительные средства на дорогую аренду и можете себе позволить торговать только на вещевом рынке. При правильной организации заработок с торговой точки на рынке часто превышает сумму заработка в престижном торговом центре. Главное, это тщательно планирование. И умение максимально использовать особенности именно той местности, где вы будете торговать.

Четвёртый шаг – регистрация вашей предпринимательской деятельности с точки зрения законодательства вашей страны.

Главное здесь это честность и прозрачность в работе и деловых отношениях с проверяющими законодательными органами и налоговой. Если вы планируете долгосрочно работать в своём бизнесе, то просто не думайте о том, как можно “не доплатить”, “не показать что-то”, “утаить”. В любом случае, вас раскроют. И утаив какую-нибудь мелочь от законодательства, вы рискуете потерять лицензию на дальнейшую деятельность предпринимателя. И весь ваш труд, старания, возможно многолетние идеи могут в один момент стать напрасными, а ещё хуже всего, потерять доверие ваших постоянных клиентов. Поэтому работайте честно, и тогда вы будете спокойно спать и с чистой совестью.

Читайте также:  Сколько стоит открыть Интернет-магазин

Пятым шагом будет поиск поставщика товара.

Одного или же возможно нескольких. По разному ассортименту и группе вашего товара. Обязательно детально узнайте длительность работы поставщика на рынке, его репутацию и отзывы со стороны других предпринимателей, условия работы и доставки товара, работу с неустойками. Сравните цены поставщиков. Интересуйтесь скидками при постоянном сотрудничестве. С каждым общайтесь лично и узнавайте все детали и нюансы до конца. Заказы, как вариант, можно делать у оптовых поставщиков, либо зарубежных, многое зависит также от вашего объёма закупок. Как правило, многие предприниматели работают именно с оптовыми поставщиками одежды.

Шестой шаг, это договор аренды, который вам необходимо будет заключить с вещевым или крытым рынком, либо гипермаркетом, в зависимости от того, где вы примите решение начинать свой бизнес.

Здесь необходимо проявить внимательность к пунктам конкретного договора, который вам нужно будет подписывать. Основные моменты, которые важно учесть, это срок договора, оплата коммунальных услуг (за чей счёт будет производиться), кто производит оплату ремонта. Для подписания договора, вам нужно будет взять с собой соответствующие документы регистрации предпринимателя.

Седьмой шаг – первая закупка товара и его поставка в ассортименте к вам, на торговую точку.

Тщательно проверяйте полное наличие всей сопроводительной документации, а именно – накладные на товары, сертификаты соответствия и декларации на товар. Если какие-нибудь документы отсутствуют, вы можете потерять товар, в виде конфискации от проверяющих контролирующих органов. Поэтому проявите максимум внимания и требовательности при получении товара, особенно когда вы только первый раз будете с этим сталкиваться и начинать деловые отношения с вашими поставщиками.

Восьмым шагом будет поиск и приём на работу продавцов для работы в вашем магазине.

Сразу скажу, если это будет уместно именно в вашей специфике работы. Возможно, вы планируете торговать лично сами, или же хотите немного позже искать и нанимать продавцов для работы, так сказать после первичной раскрутки вашего бизнеса. Итак, если вы всё-таки планируете работать с продавцами в своём магазине, то информация, сказанная в этом шаге, будет полезной для вас. Здесь всё начинается с поиска ответственных, грамотных и трудолюбивых сотрудников. Можете дать объявления в газету, или же использовать соответствующие сайты в интернете, там, где люди ищут работу. Помимо умения торговать, ваши продавцы должны быть дисциплинированными и чётко соблюдать субординацию. После того, как вы найдёте необходимое вам количество продавцов, и примите решение сотрудничать с ними, обязательно устраивайте их официально к себе на работу, согласно нормам трудового законодательства и с соответствующей записью в их трудовых книгах. С продавцами всегда заключайте трудовые договора. И каждому из них необходимо будет завести мед. книжку. Делая всё правильно, и согласно законодательству, вы формируете себе положительный и устойчивый имидж. Это неизбежно повысит ваш авторитет среди покупателей, а также профессиональных менеджеров по продажам, которые в свою очередь охотно придут к вам работать на взаимовыгодных условиях. И это даст вам возможность увеличивать свою конверсию, посещаемость клиентов и рост прибыли.

Шесть золотых правил торговли вещами

Правила, которые мы сейчас детально рассмотрим, по праву называются золотыми, так как доказали свою работоспособность в торговле вещами на сто процентов. И главное, что проверены многолетним опытом многих успешных бизнесменов в данной области.

Первое правило – никогда не берите одежду для реализации.

Перед началом своей работы вы тщательно рассчитываете всевозможные затраты, связанные с оплатой аренды, налогами, зарплатой своим продавцам. В этом случае вы можете забыть про товар, если возьмёте его для реализации, думая, что тем самым снизите затраты. Это серьёзная ошибка, так как в основном товар сдаётся для реализации, когда её сложно продать, либо цена не сезонная. Значит, у вас будет очень низкий спрос на этот товар, и вы можете отработать в минус.

Второе правило – это установка наценки на приобретённые вами товары.

Она должна доходить до 100 процентов. Во всяком случае, при первых ваших закупках, пока вы набираетесь опыта и устойчивости в работе с рынком. Вы должны точно просчитать вашу рентабельность, то есть доходы и расходы, и получаемую чистую прибыль. Затем впоследствии, когда у вас уже будет больше опыта в работе с поставщиками, с вашей клиентской базой, вы, безусловно, сможете создать собственную систему скидок, возможно, разработать карты для скидок постоянным клиентам, и это увеличит поток покупателей и интерес к вашей торговой точке. В общем, всегда старайтесь купить качественную и новую одежду как можно дешевле, а вот продать его уже по наиболее выгодной и соответствующей современному рынку цене. Будьте всегда с прибылью.

Третье правило – планируем свой бюджет на закупку товаров.

Расходы для создания товарного запаса одежды или другими словами формирование ассортимента, будет составлять самую большую и, пожалуй, основную долю вашего инвестирования в рынок. Порой это 60, а то и 85 процентов от основной вкладываемой вами суммы. Наиболее успешные магазины одежды производят закупку одежды по предоплате и поэтому получают крайне маленькую цену на закупку товара, а вот наценка при этом уже должна увеличиваться, как уже было сказано выше до 100 процентов минимум. Данная формула работает весьма стабильно и перспективно.

Четвёртое правило – Правильная работа с остатками товара.

Всегда старайтесь закупать больше товара, чем вы планируете его реализовать. Здесь играет большую роль сама выкладка и представленность товара на полках. Другими словами, ассортимент. Один из постулатов успешной торговли говорит следующее – 20 процентов ассортимента даёт целых 80 процентов всей прибыли. Однако, такое возможно только при полной витрине товара. Давайте возможность выбирать, вашему покупателю. Так как у всех людей свои определённые и конкретные мотивы покупок, и у всех они совершенно разные, хотя и иногда бывают немного похожими. Крайне редко удаётся взять и продать все остатки магазина полностью до последней вещи. На ту вещь, которая у вас долго находится на магазине, или же утеряла силу сезонности товара, вы всегда можете сделать скидку, выделить её отдельно, что она была правильно и наглядно представлена. Но, ваши полки всегда должны быть заполнены товаром. Возможно, для хранения больших объёмов товара вам будет необходим склад, или же отдельное место в вашем зале, если позволят объёмы вашего магазина. Правильно поняв потребность клиента, вы можете торговать вещами прямо со своего склада. Именно для этого и нужно закупать большой объём вещей, чтобы вы всегда были в тренде и выгодно отличались от конкурентов на рынке.

Пятое правило – Постоянно пополняйте витрину новым товаром.

Возможно, появилась какая-то новинка моды, или же вышла новая вещь от известного дизайнера и так далее. Дело в том, что это подчёркивает ваш имидж, как профессионального бизнесмена на рынке. И ваши клиенты это непременно оценят. Покупатели, которые постоянно посещают вашу точку, уже автоматически привыкают к вашему ассортименту, и товарным позициям на полке. Если вы на постоянной основе будете пополнять полку эксклюзивными, новыми моделями, люди будут это знать, что за всеми новыми моделями нужно идти именно к вам. Увеличение объёма продаж вам будет обеспечено. Клиенты будут постоянно лояльны к вам и вашему товару. Некоторые предприниматели считают, что необходимо реализовать старый товар, затем покупать новый. Это заблуждение и ошибочный подход в продажах. Постоянно обновляйте ваши позиции и благодаря этому ваши покупатели иначе будут смотреть и на те, более устаревшие позиции, которые у вас остались. Поскольку вы постоянно будете менять выкладку, добавлять более новые позиции и старые будут лучше продаваться.

Шестое правило – Не заканчивайте сезоны с нулевым остатком.

Очень немногие бизнесмены ясно сознают то факт, что вернуть полностью деньги, которые вы вложили в товар, практически невозможно. Так как сама наполняемость товарного запаса будет постоянно расти, меняться. Именно поэтому, определённое количество остатка иногда приходится уценивать или же списывать. Или продать свои старые остатки по цене себестоимости. Что тоже не всегда выгодно конечно. Можно пробовать отдавать товар на реализацию. Один из наиболее эффективных приёмов здесь, это закладывать резервный фонд, заранее рассчитывая, на возможную уценку либо списание товара. Основная идея данной рекомендации заключается в том, что обычно все торговцы ближе к окончанию сезонов снижают цены на товар, приостанавливают закупку товаров, для завершения сезона с остатком равным нулю. Да, конечно, в определённой степени правильно, но и немного опасно, так как при таком раскладе, можно закончить сезон и без остатка. Этот факт снизит объём товарооборота. Также неизбежно скажется и в работе со следующим сезоном. Часто не сезонный товар охотно покупается людьми за счёт небольшой цены на него в определённый период времени. Поэтому, подведя итог важно отметить, что остатки в большом количестве очень необходимо поддерживать круглый торговый год. Тогда у вас всегда будет ассортимент, спрос на товар, постоянные лояльные клиенты, и, конечно же, оборот и полученная прибыль.

Напоследок, хочется сказать вам – всегда работайте с хорошим настроением, дарите его вашим покупателям, сотрудникам, если вы буде работать с продавцами. В общем, всегда работайте с энтузиазмом, получайте удовольствие от вашего любимого занятие, и вы всегда будете успешными и лидирующими бизнесменами в торговле вещами.

Как открыть магазин одежды с нуля? Франчайзинг vs магазин под собственной торговой маркой

Сегодня открыть собственный бизнес стало не столь сложно, важно найти подходящий сегмент рынка и наиболее доступный подход для быстрой организации дела. Один из наиболее интересных вариантов бизнеса, особенно для женщин, – магазин одежды. Этот вид торговли не требует какого-либо дорогостоящего оборудования или глубоких знаний владельца при том, что одежда стабильно пользуется спросом и ее продажа почти всегда приносит немалый доход.

Конечно, все же придется приобрести навыки успешной розничной торговли: организовать работу продавцов; понимать и уметь влиять на факторы, сказывающиеся на выручке и прибыли; анализировать продажи и спрос для формирования ассортиментной матрицы; освоить основы мерчендайзинга и ценообразования; изучить структуру регионального рынка. Но самое главное – это правильно выбрать концепцию магазина и определиться с подходом к ее реализации.

Определяемся с концепцией магазина

Первый вопрос, на который необходимо ответить, если вы решили открыть магазин одежды, это какую продукцию вы хотите продавать? Есть множество вариантов: мужская, женская, молодежная, спортивная, детская одежда, одежда для беременных или формата XXXL… Также необходимо определиться с ценовым сегментом: премиум, высокоценовой, среднеценовой, низкоценовой (эконом). Следующий этап – выбор типа магазина: сэконд-хенд, стоковый магазин, мультибендовый, монобрендовый, бутик, магазин по франшизе.

На сегодняшний день один из самых перспективных вариантов для открытия собственного дела – это магазин детской одежды, который может стать успешным стартапом для любой женщины, которая занимается домом и воспитанием детей, однако желает реализовать себя в бизнесе.

Каковы преимущества магазина детской одежды? Самый очевидный плюс в том, что спрос на детскую одежду всегда остается на высоком уровне: заботливые родители могут отказать в покупке обновки себе, но никогда не забудут о собственном ребенке. К тому же, конкуренция в данном целевом сегменте пока не настолько высока, как в сфере женской и мужской одежды. Поэтому даже в небольших городах открытие магазина детской одежды будет более перспективным и востребованным. Продажи детской одежды – это рынок, который демонстрирует стабильный рост, несмотря на кризисные периоды.

Выбираем подход

Итак, вы решили открыть магазин детской одежды с нуля. Далее вам стоит выбрать подход реализации вашей бизнес-идеи. В настоящее время существует два подхода к организации практически любого бизнеса. Первый – это франчайзинг, второй – создание фирмы под собственной торговой маркой. Обозначим основные плюсы и минусы обоих подходов.

Магазин под собственной торговой маркой

Открытие магазина под собственной торговой маркой – это наиболее рискованный и затратный путь, требующий глубоких знаний рынка и особенностей выбора поставщиков товара, который будет соответствовать требованиям потенциальных клиентов. Если у вас имеется опыт в организации бизнеса с нуля, то данный вариант, возможно, вам понравится больше.

Читайте также:  Очистка канала. Почему производители «разлюбили» дистрибьюторов и какие оптовые партнеры нужны крупным брендам
Сколько стоит открыть магазин одежды под собственным брендом

Размер первоначального капитала для открытия магазина, например, женской одежды будет сильно варьироваться в зависимости от вашего города и от выбранного месторасположения магазина. В регионах средняя стоимость аренды на 1 кв. м. – от 1000 до 30 000 руб., в Москве и области – от 10–20 000 до 100 000 руб. в крупных торгово-развлекательных комплексах в центре Москвы. Остальные расходы, включая покупку оборудования, регистрацию фирмы, ремонт и оформление магазина, закупку товара, получение разрешений, рекламу и пр. – не менее 600 000 руб. для регионов, для Москвы данная цифра может варьироваться практически до бесконечных пределов в зависимости от масштабов планируемого бизнеса, но не менее 1 млн руб.

Срок окупаемости

Средний срок окупаемости магазина, скажем, детской одежды под собственной торговой маркой – не менее полутора лет, и это при правильной организации бизнеса: наличии грамотно подобранного ассортимента, хорошей торговой площадки с большой проходимостью, эффективной рекламы, продуманной ценовой политики и пр. В противном случае срок окупаемости может значительно увеличиться.

Этапы открытия

Открытие магазина детской одежды начинается с регистрации фирмы и получения необходимых документов, а именно: разрешения государственного санитарно-эпидемиологического надзора и территориального управления имуществом. Разрешение пожарной инспекции не понадобится в том случае, если вы берете помещение в аренду.

Затем необходимо подобрать помещение, сделать ремонт, но при этом заранее проработать дизайн. Разработка дизайна помещения и торговой марки – опции на ваше усмотрение. Если вы арендуете небольшую площадь, условно говоря, в местном супермаркете, то этого не потребуется. Если же вы хотите открыть брендовый бутик в торговом центре, то разработка торговой марки и дизайн-проекта помещения – вещи не просто необходимые, но являются квинтэссенцией вашего бизнеса. В то же время следует выбрать подходящих поставщиков в зависимости от желаемого качества товара, известности торговых марок и ценового сегмента вашего магазина. Наконец, остается нанять квалифицированный персонал и запустить первую рекламную кампанию.

Несомненным плюсом открытия магазина под собственной торговой маркой является полная свобода действий. В зависимости от стоящих перед вами задач и бизнес-плана вы можете подобрать наиболее подходящий размер и место для магазина, выбрать тот товар, который посчитаете нужным и т.д. Однако за этой свободой действий стоят значительные риски. Любой промах или недостаточные знания ведения бизнеса в данной области могут поставить ваше дело под угрозу. Поэтому данный вариант подходит для тех, у кого уже есть опыт организации новых предприятий.

Магазин «по франшизе»

Это наиболее простой и безопасный вариант для тех, у кого нет достаточного опыта ведения дел в данной сфере. Франчайзер, или владелец бренда, – своеобразный гарант успешности вашего бизнеса, в его интересах предоставить вам максимальную помощь, как можно быстрее вывести на окупаемость и помочь в получении большей прибыли. Конечно, ни один франчайзер не может вам гарантировать успех, однако при плотном взаимодействии с представителями управляющей компании и выполнении всех рекомендаций риск неудачи значительно уменьшается.

«Входной» капитал

Первоначальные инвестиции для открытия магазина детской одежды по франшизе составят: от 800 000 руб. для регионов, от 2,5 млн руб. для Москвы. В среднем размер вложений в открытие магазина брендовой детской одежды в Москве – порядка 1,5 млн руб.

В большинстве случаев первоначальный взнос и роялти отсутствуют, но иногда франчайзер требует паушальный взнос порядка 50-100 000 руб. Как мы видим, размер первоначальных вложений в данном варианте вполне сопоставим со стоимостью открытия магазина под собственной торговой маркой. Однако в случае с франшизой практически на всех этапах открытия магазина вы получаете квалифицированное сопровождение и рекомендации, которые помогут избежать многих ошибок.

Обычно франчайзер за свой счет предоставляет следующие услуги своим франчайзи:

  • помощь в подборе подходящей торговой площадки;
  • бесплатный дизайн-проект магазина;
  • обучение персонала;
  • расчет рентабельности и анализ рынка;
  • предоставление готовых маркетинговых стратегий и рекламных материалов;
  • более выгодные цены на товар, чем при самостоятельных оптовых закупках, его своевременная поставка;
  • помощь в формировании ассортимента.

В случае открытия магазина под собственной маркой все вышеперечисленные задачи вам придется решать самостоятельно и за свой счет. И конечно – при подписании договора франчайзер предоставляет право пользования своей уже узнаваемой зарегистрированной торговой маркой, что избавляет вас от необходимости разработки собственной.

Расходы на содержание

Содержание магазина, работающего по франшизе, несколько менее затратное дело, чем магазина под собственной маркой. Общие статьи расходов в том и другом случае: арендная плата, зарплаты сотрудников, закупка нового товара. Но при работе по франшизе вам не придется платить за разработку дизайн-проекта магазина, стратегию маркетинга, рекламных материалов – листовок, флаеров, видео- и аудиороликов, что часто бывает очень дорогостоящим делом. Помимо этого, не понадобится проводить обучение персонала за собственный счет, что также немаловажно.

Срок окупаемости

Срок окупаемости магазина детской одежды по франшизе – от года до двух лет. Обычно известные торговые марки предъявляют довольно высокие требования к подбору торговой площади – ее размеру, месторасположению, проходимости и пр., поэтому стоимость аренды может быть довольно большой. Однако такие требования впоследствии оправдывают себя и приводят к окупаемости магазина.

Этапы организации бизнеса

Все этапы организации магазина детской одежды по франшизе точно такие же, как в случае открытия магазина под собственной торговой маркой, только при франчайзинге все проходит намного быстрее и легче благодаря помощи компании – владельца бренда. В частности, франчайзер поможет вам найти подходящую торговую площадь и оценить ее, предоставит информацию обо всех необходимых документах для открытия магазина, окажет поддержку в подборе персонала и его обучении, разработает бизнес-план под ваши условия и проконтролирует, чтобы вы правильно реализовать его на выбранной торговой площадке, обеспечит методическими материалами и рекомендациями для запуска рекламной кампании.

Самое существенное отличие при работе с франчайзером – это отсутствие необходимости в непрерывном поиске и подборе поставщиков, так как сам франчайзер обеспечивает исправность и своевременность всех поставок.

Выгодно ли открывать магазин одежды по франшизе?

Безусловно, открывать магазин по франшизе выгодно, и зачастую более перспективно, нежели открывать магазин под собственной маркой. В том случае, если вы пока не искушенный продавец одежды и не обладаете всем необходимым опытом для самостоятельного стартапа. А также, при отсутствии роялти и паушального взноса магазин по франшизе, очевидно, является менее затратным и более выгодным, что бывает – и то далеко не всегда – лишь в сфере торговли одеждой. А при наличии готового бизнес-плана и маркетинговой стратегии риск неудачи становится минимальным. Остается лишь приложить все усилия, чтобы выдержать непростой первоначальный период и добиться желаемого результата.

Капля дегтя…

Единственный минус, который можно выделить при работе с франшизой – это правила и требования со стороны франчайзера на всех этапах, начиная от выбора помещения, заканчивая стилем одежды персонала. Однако данный минус актуален только для тех, кто в первую очередь хочет реализовать себя, как автор собственного уникального проекта, кто на 100% уверен в своих силах и знаниях.

Как мы видим, каждый подход имеет свои особенности. Если вы хотите открыть магазин одежды, работая по франшизе, будьте готовы плотно взаимодействовать с управляющей компанией и выполнять все предъявляемые требования. В будущем это сослужит вам значительную пользу – вы снизите многие риски, вероятность которых велика при «самостоятельном плавании».

От­кры­вать ма­га­зин одеж­ды под собст­вен­ной мар­кой или под брен­дом из­вест­ной фран­чай­зин­го­вой се­ти – во­прос ри­то­ри­чес­кий. От­вет на не­го мо­жет дать толь­ко сам пред­при­ни­ма­тель. Од­на­ко хо­чет­ся за­ме­тить, что не каж­дый че­ло­век спо­со­бен отва­жить­ся на но­вое пред­при­я­тие, но тот, кто ре­шил­ся, обя­за­тель­но до­бьет­ся мно­го­го вне за­ви­си­мос­ти от вы­бран­но­го под­хо­да.

👚 Как открыть магазин одежды: пошаговая инструкция

Розничная продажа одежды для взрослых и детей – бизнес, который никогда не потеряет своей актуальности. Даже в условиях жесткой конкуренции магазин способен найти своих покупателей. Согласно данным агентства «Маркет Мастерс» оборот розничной торговли одеждой в РФ увеличивается с каждым годом на 3%. Около 40% всех купленных товаров приходится на Москву, остальные 60% равномерно распределены по другим регионам страны. Рассчитаем, выгодно ли открывать магазин одежды и сколько денег для этого нужно.

👚 Какой магазин одежды открыть: определяемся с форматом

Первый шаг к собственному бизнесу – это не регистрация юридического лица, а продуманная концепция и правильно составленный бизнес-план. Такое понятие как «формат» было сформировано рынком не случайно. Чтобы ассортимент нового магазина оказался востребованным, без правильно выбранного формата не обойтись.

Существует несколько форматов магазинов одежды, каждый из которых имеет свои особенности:

  • Мультибрендовый – это магазин, который реализует товар разных брендов. В нем представлен разнообразный ассортимент одежды разных ценовых сегментов. Большая часть продукции ориентирована на «средний» класс покупателей.
  • Монобрендовый – магазин, который продает товары одного бренда или дизайнера. Стоимость и ассортимент товаров, дизайн помещения и проводимые акции – все это строго регламентировано одной сетью.
  • Стоковый – магазин, торгующий товарными остатками. Сбрасывать вещи в «сток» могут известные производители одежды, либо сами фабрики. В ассортименте представлены вещи прошлогодних коллекций и излишки производства какого-либо бренда.
  • Бутик – магазин, который торгует эксклюзивными и дорогостоящими вещами. Чаще всего бутики арендуют небольшое помещение, представляя собой точку продаж какого-либо известного бренда. В бутики, как правило, заглядывают люди с высоким достатком. Здесь они получают качественное обслуживание, приятный дизайн интерьера и уютную обстановку.
  • Секонд-хенд – магазин, в котором представлены бывшие в употреблении вещи, привезенные из Европы. Прежде чем попасть на прилавок, одежда проходит тщательную санитарную обработку. Цены на такой товар гораздо ниже рыночных, поэтому прибыль складывается за счет высокого оборота.
  • Специализированный – магазин, продающий одну из категорий одежды. Это могут быть спортивные костюмы и куртки, свадебные платья, нижнее белье или вещи больших размеров.
  • Комиссионный – магазин, схожий по концепции с секонд-хендом. Однако вещи на реализацию поступают не из европейских стран, а от местных жителей.
  • Эконом или дисконт — магазин, торгующий дешевыми товарами китайского производства. Иногда в нем могут быть представлены брендовые товары, но с существенной скидкой.

Прежде чем открыть магазин одежды выбранного формата, необходимо определиться со стратегией ведения бизнеса. Вы можете начать развиваться самостоятельно или приобрести уже готовый бизнес.

🤔 Где открыть магазин одежды: в ТЦ или в отдельно стоящем здании?

Для торговли одеждой предпринимателю выгоднее арендовать помещение, нежели покупать его. С чего начать поиск помещения? Где открыть магазин одежды в торговом центре или в отдельно стоящем здании?

Существует ряд факторов, которые нужно учитывать при выборе:

🔹 Оценка местоположения

Если вам предлагают помещение вдали от центра и за небольшие деньги, то это означает, что транспортный и пешеходный трафик в этом месте развит слабо. Оцените возможность населения приобретать у вас товар. Проанализируйте развитость инфраструктуры вокруг местности, количество застроек, торговых центров, остановок и т.д.

🔹 Конкуренты поблизости

Если рядом с помещением находится магазин, реализующий одежду, то не спешите огорчаться. Наличие конкурентов рядом – это не всегда плохо. Если конкурентов нет – это может означать, что ниша не востребована в данном районе.

🔹 Соответствие концепции магазина и потенциала района

Иногда бывает, что пешеходный трафик местности достаточно высок, но людей не интересует одежда. Возможно, в этом районе у населения низкая покупательная способности и им не нужна одежда известного дизайнера.

🔹 Площадь помещения

Если вы собираетесь открыть мультибрендовый бутик, то площадь помещения должна быть не менее 70 кв. метров. Не стоит забывать, что от размера площади зависит прибыль торговой точки.

🔹 Стоимость аренды

Цена аренды зависит от множества факторов. Если вы выбрали помещение в торговом центре, то стоимость за 1 кв. метр здесь значительно выше, чем на первом этаже жилого дома. Средняя стоимость коммерческой недвижимости в Москве составляет от 2000 до 4000 рублей за кв. метр.

📜 Что касается договора аренды, то его следует заключать на длительный срок. Если арендодатель предлагает заключить договор на короткий срок, лучше откажитесь от предложения. Возможно, у человека есть какие-то скрытые намерения.

В договоре обязательно должны быть зафиксированы следующие моменты:

  • сумма арендной платы (с НДС)
  • процент роста аренды
  • изменения условий при переходе права собственности к другому арендатору
Читайте также:  Как делают бизнес Деды Морозы разных стран?

❗ Прежде чем подписать договор, проконсультируйтесь с юристом.

📝 Какие нужны документы чтобы открыть магазин одежды?

Многие начинающие предприниматели не знают, какую организационно-правовую форму собственности выбрать. Стоит ли открыть ИП или лучше создать ООО?

У каждой формы собственности есть свои преимущества и необходимый перечень документов для регистрации.

ИП – это индивидуальный предприниматель, который может открыть магазин одежды площадью до 80 кв. метров. Количество персонала может быть около 5-7 человек.

Какие нужны документы для ИП, чтобы открыть магазин одежды? Во-первых, вам потребуется заплатить пошлину в размере 800 рублей. Во-вторых, необходимо выбрать систему налогообложения. Это может быть ЕНВД (предпочтителен для магазинов площадью более 100 кв.м), либо УСН (подходит для маленьких торговых точек). В-третьих, оформить заявление на регистрацию ИП по форме №Р21001.

Таким образом, пакет документов для ИП должен состоять из:

  • копии квитанции об уплате госпошлины
  • заверенное у нотариуса заявление по форме №Р21001
  • заявление о переходе на ЕНВД или УСН
  • копии всех страниц паспорта

После этого необходимо заключить договор с арендодателем и получить согласование Роспотребнадзора и Пожарной охраны. Если вы открываете точку в ТЦ, то с контролирующими органами будут общаться представители ТЦ.

ООО (общество с ограниченной ответственность) стоит открывать только в том случае, если вы планируете разместить магазин на площади более 100 кв. м., привлечь дополнительное финансирование, нанять большое количество сотрудников.

Бумаги, которые нужно собрать, чтобы зарегистрировать ООО:

  • устав
  • заявление по форме №Р11001
  • при наличии нескольких учредителей – решение об открытии ООО
  • квитанция об оплате пошлины в размере 4000 рублей
  • заявление о переходе на выбранную систему налогообложения
  • копии паспортов директора и партнеров.

Процесс регистрации занимает в среднем неделю. Получив документы и оформив договор аренды, бизнесмен может приступить к покупке оборудования.

❓ Сколько стоит открыть магазин одежды с нуля: закупка оборудования

Все оборудование, необходимое для открытия магазина одежды, подразделяется на 3 категории:

  • Административное – сюда относят контрольно-кассовую технику, оргтехнику, интернет, терминал приема платежей с банковских карт
  • Торговое – включает в себя витрины, стеллажи, манекены, примерочные, рабочее место продавца, стойки напольные и настенные
  • Расходные материалы – бумага и канцтовары

Не стоит также забывать о противокражных системах защиты, уголке покупателя и других мелочах.

Рабочее место продавца часто оформляют в виде стойки, на которую устанавливают компьютер, кассовый аппарат и терминал оплаты. Манекены желательно расположить при входе в магазин и внутри него. На манекены надевают вещи из новой коллекции, чтобы привлечь внимание покупателей.

На напольные стойки и вешалки размещают как минимум 4 разных вида одежды. Не стоит устанавливать вешалки вплотную друг к другу. Покупатели должны свободно перемещаться по магазину, не мешая остальным людям.

Перечень оборудования для магазина одежды площадью 80-100 кв. метров:

💡 В среднем оборудование для магазина одежды обойдется вам в 300 000-400 000 рублей. Не стоит экономить на осветительных приборах. В магазинах с хорошим освещением продажи идут на 30% лучше, чем в помещениях с тусклым светом.

Многие начинающие бизнесмены стараются купить оборудование подороже, чтобы завлечь покупателей красотой и новизной. Как показывает практика, вкладывать большие деньги в оборудование нецелесообразно. Чтобы немного сэкономить, покупайте его напрямую от поставщиков.

🎓 Как открыть магазин брендовой одежды и обучить персонал торговле?

Для магазина площадью 100 кв. метров понадобится около 6 продавцов-консультантов. В коллективе будут работать посменно 3 сотрудника. Работники зала могут самостоятельно заниматься уборкой помещения.

👍Чтобы снизить затраты на плату бухгалтеру, можно передать ведение бухгалтерского учета аутсорсинговым компаниям. Заработная плата продавцов должна складываться из оклада и процентов с продаж.

При поиске продавцов следует обращать внимание на владение следующими навыками:

  • Умение работать с кассой, принимать платежи по картам
  • Опрятный внешний вид
  • Внимательность
  • Ответственность
  • Коммуникабельность
  • Грамотно поставленная речь
  • Умение работать в команде

Если есть желание подчеркнуть статус магазина, то можно дополнительно нанять администратора и охранника. Но на первое время можно обойтись только консультантами. Предприниматель, наняв работников, должен создать фонд оплаты труда.

Таблица с расчетом примерной заработной платы сотрудников (данные с сайта hh.ru):

Дополнительные расходы, которые должен оплачивать владелец бизнеса: ПФР, ФСС и ФОМС. Расходы на социальное обеспечение составляет 30%.

📊 Выгодно ли открывать магазин одежды в 2019: проведем подсчеты

Человек, желающий открыть магазин одежды, должен понимать, что сделать это он может самостоятельно, либо купив готовый бизнес. Под готовым бизнесом подразумевается покупка уже действующего магазина.

Рассчитаем сколько в среднем в Москве будет стоить открыть магазин одежды с нуля и как готовый бизнес.

В таблице приведены примерные затраты на открытие магазина ИП с нуля площадью 100 кв.м в Москве:

Для расчета выручки магазина в год, необходимо высчитать средний чек 1 клиента. Если в Москве средний чек клиента составляет 2 500 — 2 800 рублей, то 30 покупателей в день сделают выручку 75 000 рублей. Это значит, что при вложениях в 2 000 000 рублей магазин окупится через 2 года.

Что касается готового бизнеса, то для открытия понадобится немного меньше денежных средств. К примеру, Москве продается действующий автосервис, где собственник предлагает следующее:

Собственник бизнеса предлагает выкупить магазин по цене 700 000 рублей. Покупателю не придется настраивать рекламу, искать персонал и надежных поставщиков. Всю информацию он получит после приобретения бизнеса. Покупатель начнет получать прибыль уже с первых дней.

Заключение

Таким образом, мы выяснили, что открыть магазин одежды с нуля самостоятельно будет намного дороже, чем купить готовый бизнес. Однако открытие собственной точки, при наличии денежных средств, не такое уж сложное занятие. Данный бизнес поможет зарабатывать в месяц от 100 000 рублей и больше. В первое время сэкономить можно на оборудовании и персонале. Когда бизнес «встанет на ноги» его потребуется развивать, чтобы зарабатывать еще больше.

С чего начать бизнес по продаже одежды: выбор товара и направления, алгоритм запуска продаж

Оглавление статьи:
  1. Советы начинающим
  2. Анализируем рынок
  3. Выбираем направление
  4. Дальнейшие действия

Здравствуйте, всем. Судя по задаваемым в сообщениях и комментариях вопросам, многих потенциальных предпринимателей интересует бизнес по продаже одежды – с чего начать, что и как продавать, где закупать товар и сколько можно на этом заработать. Количество аналогичных запросов и подтолкнуло меня к написанию данной статьи, в которой я рассмотрел возможные направления заработка на одежде, привёл усреднённый алгоритм действий для организации дела и дал несколько полезных советов начинающим.

Советы начинающим

Друзья, желание заняться делом – это половина успеха. Остальную половину составляют такие факторы, как настырность, рассудительность, целеустремлённость, предприимчивость, хватка, расчёт, немножко талант и удачливость. Вот несколько советов, которые помогут избежать распространённых ошибок начинающих бизнесменов:

  1. Вам нравится торговля? Если нет, то и лезть в это не стоит. Человек может добиться успеха только в том деле, которое ему действительно по душе. Кто-то стоит на рынке, торгует вещами и получает от этого несказанное удовольствие. Кто-то открывает дорогой бутик или создаёт магазин в интернете. Всех их связывает любовь к торговле – общению с большим количеством разных людей, умение представить вещь в самом выгодном свете и получить за неё максимум денег. Если это не ваше, поищите другую сферу для заработка.
  2. Открыть успешный бизнес по продаже любой, даже самой дешёвой одежды с нуля нереально. Стартовый капитал, какой-никакой, но должен быть.
  3. Вы должны разбираться в том, чем занимаетесь. Как можно осуществлять продажи, например, детской одежды, если вы не знаете что нужно детям, не разбираетесь в размерах, составах тканей и последних модных тенденциях – такой бизнес начинать не стоит, он обречён на провал.
  4. Не гонитесь сразу за большими прибылями, начните с малого, крепко встаньте на ноги, а уж потом аккуратно расширяйтесь, увеличивайте продажи, повышайте доходы.
  5. Не пасуйте перед сложностями и проблемами. Всегда подходите к делу без эмоций, с холодной головой и чётким расчётом всех вариантов развития ситуации, на «авось» в торговле надеяться не стоит.
  6. Никогда не оставайтесь без денег. Не стоит пускать в оборот всё до последней копейки. Некоторая сумма должна находиться у вас в свободном доступе, как неприкосновенный запас на случай непредвиденных катаклизмов.

Эти рекомендации основаны на анализе торговой деятельности моих знакомых, а учиться на чужих ошибках, поверьте, менее болезненно, чем на своих собственных. Ниже, усреднённый алгоритм «боевых» действий для будущих предпринимателей.

Анализируем рынок

Любой бизнес, в том числе и по продаже одежды, начать следует с тщательного анализа рынка, так как это поможет определить категорию, пользующуюся спросом и выбрать своё направление торговли. Особо пристально присмотритесь к тому, чего в вашем городе явно не хватает, поспрашивайте знакомых, друзей, людей в городских сообществах в соцсетях. Это могут быть магазины для беременных или новорождённых, мусульманская или спецодежда, школьная форма, свадебный салон или изделия из кожи и меха. Вариантов масса. После тщательно анализа переходим к осмысливанию результатов. Если идеи нет, то беспроигрышным вариантом начать бизнес, хотя и медленнее окупаемым из-за огромной конкуренции, может стать женская или детская одежда.

Выбираем направление

После «с чего?» возникает вопрос «как?» начать бизнес по продаже, допустим, женской одежды. Для ответа на него следует определиться с направлением торговли:

  1. ОПТ. Оптовая торговля подразумевает реализацию товаров большими партиями по низкой цене. Покупатели – розничные магазины. Доход с такой деятельности высокий и окупаемость довольно быстрая, но вот на старте потребуется приличный капитал.
  2. Розница. В этом случае изделия реализуются в единичных экземплярах непосредственно потребителям по цене с накруткой. Есть несколько вариантов магазинов – секонд-хенд (дешёвая подержанная одежда), сток (магазин новых вещей средней ценовой категории из прошлых коллекций), монобрендовый салон (реализация продукции конкретного раскрученного бренда, чаще по франшизе), мультибрендовый (модная одежда от известных брендов), бутик (элитная дорогостоящая одежда от передовых дизайнеров).
  3. Торговля на дому. Продажа одежды на дому проще в том плане, что не нужно подыскивать помещение и нанимать продавцов, но и сложнее, так как приходится всё время искать пути сбыта. А ещё не всем придётся по душе, особенно семейным людям, что в их доме постоянно появляются посторонние.
  4. Реализация одежды из Китая. Свой бизнес по продаже китайских товаров – один из вариантов заработка, который можно начать с абсолютного или относительного нуля, так как в этом случае необязательно предварительно закупать вещи. Тут есть несколько вариантов – дропшиппинг (сбор заявок, предоплаты с накруткой, заказ поставщику на адрес заказчиков), совместные закупки (сбор заказов на оптовую закупку с доплатой за посредничество), закупка партии трендовых моделей, реализация через интернет и соцсети. Эти варианты сотрудничества позволяют получить довольно приличный доход с минимальными стартовыми затратами.
  5. Интернет-торговля. В данном случае понадобится создать продающий сайт или группу в социальной сети с подробным каталогом товаров и возможностью совершить покупку онлайн. Одежда может храниться на складе или доставляться непосредственно от производителей или поставщиков, если это какой-то раскрученный бренд.

Дальнейшие действия

Друзья, вот вы и определились с тем, что и как будете продавать. Дело остаётся за малым – организовать задуманное. Для этого:

  1. Оцените размеры своего бюджета. На стартовом этапе лучше не влезать в огромные долги, занимайте ровно столько, сколько сможете отдать даже в случае провала вашей затеи.
  2. Составьте подробный план. Опишите в нём все необходимые действия, затраты, каналы сбыта и маркетинговые ходы.
  3. Оформите деятельность – зарегистрируйте ИП или ООО. Первый вариант для новичков предпочтительнее, так как проще в организации и «дешевле» по налогам.
  4. Подготовьте точку сбыта – склад, розничный магазин, отдельный угол дома, сайт и так далее. Купите оборудование, оформите кассу, наймите продавцов, бухгалтера и других сотрудников, договоритесь в банке о терминале для оплаты по картам.
  5. Договоритесь с поставщиками и закупите товар.
  6. Начинайте реализацию одежды, привлекая покупателей всеми возможными способами – рассказывайте знакомым, размещайте рекламу, устройте праздник открытия, раздавайте дисконтные карты и подарки первым клиентам.

Друзья, вот и всё, что хотел сегодня вам поведать. Если кому-то информация покажется недостаточно полной, задайте вопрос в комментариях, а я распишу вам все нюансы по конкретному направлению. Дерзайте, но будьте осторожны и всё у вас обязательно получится.

Ссылка на основную публикацию