Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Рыночная ниша: что это такое и как в нее попасть?

Рыночная ниша

Узкий рынок с небольшим объемом потенциальных клиентов.

Рыночные ниши характеризуются:

  • высокой индивидуализацией потребностей потенциальных клиентов;
  • низкой конкуренцией.

Виды

  • Целевые. Образуются в устойчивых по спросу, но малых по емкости частях рынка, которые не осваиваются крупными компаниями и не подвержены высокой конкуренции. Предпринимателям приходится опираться на небольшие потребительские группы, не попавшие в сферу деятельности крупных компаний, но готовые платить за необходимые им услуги или товары.
  • Особые. Данный вид ниш появляется в результате непредвиденных или особых обстоятельств. Например, сформировать подобные ниши могут принятые законы или иные действия местных властей, которые приводят к появлению спроса на совершенно новые услуги и товары, ранее на рынке недоступные.
  • Вертикальные. Образуются при помощи вертикального маркетинга. Характеризуются использованием одного продукта, реализуемого одновременно в нескольких соседних сегментах. Зачастую такие продукты предлагаются вкупе с другими продуктами, которые близки функционально и пользуются устойчивым спросом.
  • Горизонтальные. Ниши данного вида создаются посредством горизонтального маркетинга, когда в рамках одного целевого сегмента происходит постоянное расширение товарных предложений, предлагаемых одним предпринимателем.
  • Пучковые или кустовые. Подобные ниши формируются за счет постоянной клиентской базы потребителей, предпочитающих получать все товары и услуги, объединенные общим функциональным назначением, в одном месте.

Отличия от сегмента рынка

Большинство предпринимателей, в первую очередь начинающих, путают рыночную нишу с сегментом рынка. Но эти понятия совершенно разные и в первую очередь отличаются емкостью, которая всегда выше у сегмента. Кроме того, ниша зачастую образуется на стыке двух (или более) рыночных сегментов, характеризуется повышенной подвижностью спроса и частой сменой нужд потребителей. Сегмент рынка более стабилен в плане поведения потребителей и в нем присутствует высокая конкуренция среди работающих компаний.

Поиск рыночной ниши

Эффективный поиск новой ниши включает четыре ключевых шага:

  • выбор наиболее удобного для работы вида ниши;
  • повышение собственного уровня компетенции в выбранной нише;
  • определение степени влияния внешних условий на изменение привлекательности и прибыльности ниши: сделанные или планируемые изменения законодательства, угроза смены политического курса, активность конкурентов и т.п.;
  • анализ емкости ниши и ее сравнение с текущей точкой безубыточности предприятия.

Ошибки при выборе

Существует пять ключевых ошибок, которые совершаются при поиске оптимальной рыночной ниши:

  • отсутствие необходимых знаний о выбранной нише;
  • ориентирование на собственные предпочтения, а не на потребности потенциальных клиентов;
  • отказ от тщательного изучения спроса на предлагаемые товары или услуги;
  • отсутствие проверки платежеспособности выбранной целевой аудитории;
  • отсутствие проверки востребованности ниши.

Рыночная ниша: что это такое и как в нее попасть?

Успех в бизнесе стал ассоциироваться с умением найти и внедриться в «свою» нишу рынка. Немало возникает и путаницы: нишу рынка путают с сегментом, процесс поиска ниши рынка с позиционированием продукта и т.д. Мода — штука заразительная. Но дело не только в ней, «Нишинг» (от англ. niching — процесс поиска ниш рынка) сегодня действительно стал целым направлением в маркетинге, воплотившим целый ряд нововведений по части исследования рынка и продвижения продукта.

Что же такое ниша рынка? Чем она отличается от сегмента рынка? Как ее отыскать?

В эпоху усиления специализации и повышения компетентности в любой сфере хозяйственной деятельности для успеха в бизнесе как никогда важно не просто правильно определить для себя рынок, но и отыскать на нем ту, часто очень узкую, область, место, еще не занятые или недостаточно используемые конкурентами. Важно найти так называемую «нишу рынка», попав в которую новое предприятие, новое производство или вид коммерческой деятельности могут стать прибыльным и устойчивым бизнесом. Ниша рынка, как и любая ниша вообще, уже по определению есть нечто маленькое, по крайней мере незаметное на первый взгляд. Согласно американскому толковому словарю, есть еще и такое понятие ниши: «Ситуация или вид деятельности, специально предназначенные для чьих-то индивидуальных способностей и характера». Интересно, что последнее определение тоже как нельзя лучше отражает сущность процесса поиска и внедрения в определенную нишу рынка.

Процесс этот можно было бы определить, как выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности, с резко очерченным кругом потребителей (выбор с помощью так называемого целевого маркетинга), которая в наибольшей мере соответствует сравнительным преимуществам данного конкретного производителя. Американский специалист С. Брандт в своей книге «Предпринимательство», так пишет по этому поводу: «Более мелкие компании становятся конкурентоспособными, когда борются за ограниченную долю добычи на рынке, который сами себе выбрали». Смысл выбора ниши рынка — перевести игру на свое поле, даже если это поле очень и очень маленькое. И потом использовать должным образом те преимущества, которые дает свое поле любому игроку, включая участника конкурентной борьбы.

Ниша рынка (от латинского «nidus» — гнездо) — представляет собой ограниченные по масштабам вид бизнеса или сферу хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей.

Ниша рынка характеризуется наличием следующих признаков:

Ниша рынка образуется как бы «на стыке» двух или более сегментов различных рынков. Спрос здесь очень подвижный, изменения в нуждах и запросах потребителей осуществляются так быстро, что требуется очень высокая гибкость производства, чтобы их своевременно и быстро удовлетворять. Масштабы и условия хозяйствования в нише рынка делают его малопривлекательным не только для крупных предприятий и фирм, но и для мелких компаний-аутсайдеров (пока еще не занимающихся данным бизнесом). Если какая-то фирма заняла нишу рынка, для другой в этом бизнесе уже «не остается места», конкурировать становится бессмысленным, поскольку финансовые результаты не покрывают затрат. Поэтому пресс конкуренции в нише рынка значительно ослаблен.

Ниши рынка могут быть результатом:

Вертикальный маркетинг был своего рода предшественником маркетинга, ориентированного на поиск вертикальной ниши рынка. Суть такого маркетинга в поиске путей реализации данного изделия или группы функционально близких изделий для различных групп потребителей. Дорогостоящим способом вертикального маркетинга была разработка, выпуск и продажа различных ЭВМ для каждого отдельного рынка сбыта. Намного дешевле был другой способ: выпускать машины общего назначения, способные выполнять разные задачи в зависимости от специфики сферы использования, благодаря разнообразию применяемых процедур и программного обеспечения.

Маркетинг, ориентированный на вертикальную нишу рынка, редко означает создание этой ниши и ее последующее удержание за собой в неизменном виде. В современном быстроменяющемся мире весьма динамичным процессом является не только поиск ниши рынка, но и работа в ней. Предприятию, оперирующему в вертикальной нише рынка, следует помнить, что ему предстоит постоянно формировать рынок для своей продукции, а не пытаться всеми силами удерживать старый или какую-то его часть.

Еще одним видом маркетинга, связанного с поиском ниши рынка, является так называемый маркетинг, ориентированный на горизонтальную нишу рынка. Сущность такого маркетинга — удовлетворение потребителя по всему кругу изделий и услуг, в которых он может нуждаться.

В отличие от маркетинга, ориентированного на вертикальную нишу рынка, данный вид маркетинга предполагает диверсификацию производства компании-изготовителя, выпуск ею все более широкого набора изделий или предоставление все более полного набора услуг своим потребителям, независимо от того, есть ли между этими товарами или услугами тесная функциональная взаимосвязь.

Работа в нише рынка нередко для предприятия или фирмы превращается в постоянный поиск все новых ниш рынка, формирование так называемого «куста ниш рынка». Это вызвано тем, что условия, вызвавшие появление данной ниши, могут измениться в любой момент. Рано или поздно ниша рынка может быть исчерпана. По разным причинам. К этом нужно быть готовым. Тогда вашей целью становится поиск следующей ниши рынка, на которую вы сможете переориентировать своё предприятие или компанию.

Ниша может со временем вырасти в новый рынок с массовым потребителем. Если это произойдет, то лучше продолжать ориентировать свой бизнес на эту нишу. Но при этом у вашего предприятия непременно должны появиться некоторые атрибуты крупной компании. Прежде всего она должна быть готова к борьбе за долю рынка в своей, хорошо изученной отрасли.

Вместе с тем если вы поведете себя как мелкий предприниматель, вы обязательно должны думать о том, как и когда оставить вашу нишу рынка и переместить ваш бизнес в какую-нибудь другую нишу, которую вы сможете найти или создать. Если ниша рынка может вырасти в достаточно крупный бизнес, то обязательно найдется какая-нибудь крупная компания, которая захочет купить у вас ваш бизнес.

Читайте также:  4 способа сохранить и приумножить свои средства

Впрочем, вы можете сами диверсифицировать свое производство и стать своеобразным конгломератом ниш рынка, не связанных друг с другом производственной кооперацией. Но для этого вам нужно стать крупной компанией, а не фирмой малого бизнеса.

Всегда следует помнить разницу в подходах к маркетингу в том и другом случае. Маркетинг продукции массового производства направлен на поставку сотен видов изделий миллионам потребителей, которые в них нуждаются. Маркетинг, ориентированный на нишу рынка, — это путь к поставке нескольким сотням потребителей более миллиона самых разных изделий.

Главной проблемой маркетинга в условиях работы предприятия на нишу рынка становится умение перевести имеющиеся неудовлетворенные потребности людей с языка нужд и предпочтений, ощущений и восприятий на язык конкретных изделий и услуг, выпуск которых нужно освоить и реализацию которых следует осуществлять. В настоящее время на рынке существует масса возможностей для удачного объединения изделий, информации и услуг под крышей одной компании, чтобы она смогла предложить своим потребителям нечто неповторимое и непревзойденное, в чем они нуждаются или чего они хотят. Любая комбинация из трех компонентов (изделие, информация, услуги) может стать нововведением на рынке. Важно только не ошибиться в оценке рыночного потенциала нововведения, чтобы бизнес приносил достаточно прибыли.

Как определить нишу рынка

Чтобы правильно выбрать нишу рынка для вашего предприятия, следует прежде всего попытаться найти практическое применение вашим собственным способностям, знаниям, квалификации на рынке. Многие успешно работающие в нишах рынка компании своими достижениями обязаны не тому, что их руководство стремилось создать новый продукт, а тому, что оно внедряло и продвигало на рынке те же изделия или услуги, что и другие фирмы, но совершенно иным образом. Сегодня глубокая специализация требуется не только в технологии производства, но и в методах работы с потребителями. Поэтому одним из способов определения ниши рынка является нововведение в области реализации своих изделий и услуг. Опыт высокоразвитых стран подтверждает это.

Процесс определения ниши рынка часто напоминает поиск свободного пространства, рыночного вакуума, который надо поскорее заполнить. В сущности, ниши рынка — это совмещение назревших и вполне осознанных потребностей с не вполне осознанными, нетрадиционными формами, способами и методами их удовлетворения. Задачей маркетинга как раз и является определение места и способа решения имеющихся у потребителей проблем. Сегодня в любой экономике ниши возникают даже в традиционных отраслях, на давным-давно поделенных рынках.

Исключительно высокое качество изделий и услуг чаще всего является одним из важнейших условий успешного внедрения и работы в нише рынка. Опыт высокоразвитых стран показывает, что руководство каждой компании, оперирующей в нише рынка, убеждено, что качество их изделий или услуг является наивысшим в отрасли или на рынке. Работники этих фирм испытывают чувство подлинной гордости за качество продукции, в производстве и реализации которых они принимают участие. Потребители и заказчики фирмы также ощущают большую ценность приобретаемой продукции.

Умение чутко реагировать на любые изменения спроса и предложения на рынке, условий ведения бизнеса и действий конкурентов, увидеть уже сегодня то, что станет ясным для всех только завтра, приложить свои, пока еще невостребованные знания и опыт в новой сфере — вот характерные черты тех предприятий и фирм, которые ориентируются на ниши рынка.

Финансовые аспекты работы на нишу рынка

Не всегда можно успешно работать в нише рынка, будучи первооткрывателем в какой-то сфере бизнеса. Известный американский предприниматель Л. Вуд, например, не устает повторять, что лучше купить бизнес (предприятие или фирму), чем начинать все заново. Ему вторит Л. Бэйкланд, основатель американской компании «Бекелит», который подчеркивает, что не следует быть пионером, это не окупается. Пусть пионером будет кто-либо другой, а уж затем, когда будет видно что к чему, можно в более крупных масштабах повторить то же самое.

Ориентация на нишу рынка непосредственно связана с эффективностью производства, поскольку позволяет снизить непроизводительные затраты, в том числе на бессмысленной рекламе, транспортных издержках и т.п. Однако поиск ниши рынка не ограничивается только собственно анализом рынка. Современному маркетингу требуется еще и соответствующая организация дела. Необходимы еще люди, которые смогли бы наладить столь узко специализированную хозяйственную деятельность, нужны предприимчивость, изощренность коммерческого ума, своего рода дар предвидения изменений ситуации на рынке, способность идти на риск, другие связанные с этим черты. Это обстоятельство сыграло немаловажную роль в развитии так называемого «интрапренерства», формирования так называемого внутрифирменного предпринимательства.

Однако, проблема состоит в том, что крупные корпорации на этом поприще как правило, терпели неудачу. Попытки включить в свой состав или выделить мелкие быстрорастущие фирмы, вступали в неразрешимое противоречие с организационной культурой крупного бизнеса. В итоге, первоначально пропитанные предпринимательским духом, ориентированные на ниши рынка, гибкие и мобильные мелкие компании, становясь частью крупных, ведущих американских корпораций, начинали утрачивать свою конкурентоспособность и нередко превращались из самобытный и привлекательных для потребителей предприятий в стандартные цеха или производственные линии промышленных гигантов.

Примерный план действий по поиску ниши рынка

1. Определите, какой подход к поиску ниши рынка наиболее соответствует сравнительным конкурентным преимуществам вашего предприятия или фирмы:

2. Какие уникальные знания, навыки, квалификации и т.п. имеете вы или ваше предприятие? Каким образом их можно применить в рамках выбранного подхода к поиску ниши рынка?

3. Какие изменения условий бизнеса произошли в регионе сбыта ваших изделий или услуг, в предполагаемом регионе сбыта для вашего нового бизнеса:

Ослабили ли эти изменения конкуренцию в каком-то виде бизнеса?

4. Каким образом эти изменения отразились на потенциальных потребителях?

5. Определите потенциальную емкость в выбранной нише рынка. Сопоставьте ее с точкой безубыточности вашего бизнеса.

Ниша или сегмент рынка? Как найти своё место в бизнесе.

Согласно определению американского толкового словаря, ниша – это ни что иное как «Ситуация или вид деятельности, специально предназначенные для чьих-то индивидуальных способностей и характера». Не секрет, что за последнее время наиболее успешными считаются именно те предприниматели, которые вовремя сумели найти и внедриться в свою собственную нишу рынка. В этом вопросе возникает немало путаницы: зачастую нишу путают с рыночным сегментом, а сам процесс её поиска – с позиционированием продукта. Сегмент рынка – это основное понятие маркетинга, представляющее группы потребителей, имеющих похожие покупательские предпочтения. Сегментирование рынка позволяет предпринимателям выпускать именно те товары, которые нужны потребителю и будут в полной мере им востребованы. Критерии выбора сегмента рынка весьма разнообразны, но принцип их сводится к получению максимальной прибыли и поиску собственной ниши. Наверное, поэтому на сегодняшний день в маркетинге возникает совершенно новое направление, представляющее процесс поиска ниш рынка (нишинг), которое включает в себя целый ряд новшеств по части продвижения продукта и исследования рынка.

Что такое ниша и чем она существенно отличается от рыночного сегмента?

В наше время для успеха в бизнесе и процветания своего собственного дела важно не просто точно определить свою рыночную деятельность, но и отыскать на нём ту самую узкую область (сегмент рынка или несколько сегментов), ещё недостаточно занятую конкурентами. Попав в такую нишу, совершенно новый вид бизнеса приобретает особую силу и может за вполне короткий срок стать доходным и выгодным производством или предприятием. Единственный смысл выбора ниши – это перевести игру на своё поле или привлечь на него как можно больше потенциальных покупателей, и уж затем использовать все преимущества хозяина этого пусть небольшого, но своего собственного бизнеса. Ниша рынка представляет собой сферу хозяйственной деятельности или вид бизнеса ограниченные по масштабу и с очень ограниченным кругом потенциальных потребителей.

Характерные признаки ниши рынка:

  • Специально индивидуализированные запросы и нужды потребителей, для удовлетворения которых требуется определенный комплект взаимодополняющих изделий и услуг;
  • Стабильная, но не большая потенциальная емкость рынка;
  • Достаточно сильное ослабление конкуренции.

Сразу же стоит отметить, что полное отсутствие конкуренции отнюдь не говорит о том, что перед вами золотая жила и нужно только найти способы ее разработки. Очень может быть, что другие бизнесмены уже пытались охватить эту часть бизнеса, но вовремя оставили её из-за полной не перспективности. Как правило, ниша рынка возникает когда один сегмент рынка соприкасается с другим, это могут быть так же сегменты разных рынков. Именно здесь возникает очень подвижный спрос, а изменения нужд и запросов потребителей происходят так быстро, что требуется очень высокая производственная гибкость, для их быстрого и своевременного удовлетворения. Если ниша рынка занята фирмой, то она уже не представляет интереса для других бизнесменов, поскольку им в этом бизнесе уже не остаётся места. Процесс конкуренции становится бессмысленным, ведь в этом случае финансовые затраты будут намного выше прибыли.

Читайте также:  О том, как грамотно кинуть франчайзера...

Обеспечивая значимый сегмент рынка или несколько отдельных сегментов, предприниматель может получить высокую прибыль и быть в полной мере востребован среди покупателей. Однако, только заняв свободную нишу можно добиться серьёзного успеха и поднять свой бизнес на совершенно новый уровень, ведь именно на этом базируются ключевые инструменты международного маркетинга.

Ниша рыночная

Ниша – узкий рынок, где компания занимает уверенную и относительно защищенную позицию.

Рыночной нишей называют тот сегмент рынка, для которого самым оптимальным образом подходит товар и опыт фирмы в его производстве, продвижении и распределении. Если производитель нашёл свою нишу на рынке и занял именно её, то это будет способствовать достижению им долговременного конкурентного преимущества.

Ниша рынка (от латинского » nidus» — гнездо) — представляет собой ограниченные по масштабам вид бизнеса или сферу хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей.

Ниша рынка характеризуется наличием следующих признаков:

  • высокоиндивидуализированные нужды и запросы потребителей, для удовлетворения которых необходим определенный набор взаимодополняющих продуктов (изделий и услуг);
  • небольшая и стабильная потенциальная емкость рынка;
  • значительное ослабление конкуренции.

Ниша рынка образуется как бы «на стыке» двух или более сегментов различных рынков. Спрос здесь очень подвижный, изменения в нуждах и запросах потребителей осуществляются так быстро, что требуется очень высокая гибкость производства, чтобы их своевременно и быстро удовлетворять. Масштабы и условия хозяйствования в нише рынка делают его малопривлекательным не только для крупных предприятий и фирм, но и для мелких компаний-аутсайдеров (пока еще не занимающихся данным бизнесом). Если какая-то фирма заняла нишу рынка, для другой в этом бизнесе уже «не остается места», конкурировать становится бессмысленным, поскольку финансовые результаты не покрывают затрат. Поэтому пресс конкуренции в нише рынка значительно ослаблен.

Виды ниш рынка

Ниши рынка могут быть результатом:

  • целевого маркетинга — ориентация на устойчивую во времени, но очень небольшую по емкости часть рынка, которую крупные компании не могут или не хотят осваивать в полной мере (т.е. удовлетворять все запросы потребителей на этом рынке) и где пресс конкуренции длительное время ослаблен;
  • возникновения особой ситуации на рынке — определенного стечения условий и обстоятельств хозяйственной деятельности (например, в результате действий государственных органов власти), вызывающих появление уникальных нужд и запросов потребителей, которые не могут быть удовлетворены с помощью уже предлагаемых на рынке изделий и услуг;
  • вертикального маркетинга, ориентированного на поиск так называемой вертикальной ниши рынка. Это поиск способов реализации одного продукта вместе с функционально (по потребительским свойствам) близкими продуктами для различных групп потребителей (на нескольких сегментах рынка одновременно);
  • горизонтального маркетинга, ориентированного на поиск так называемой горизонтальной ниши рынка. Данный подход предполагает постоянное расширение ассортимента изделий и услуг предприятия, ориентированных на один целевой сегмент рынка;
  • «кустового » («пучкового «) маркетинга — определения ниши рынка путем формирования круга постоянных потребителей (так называемая фокусная группа), привлекаемых полным набором предлагаемых изделий и услуг, различного функционального (отраслевого) назначения, которые эти потребители могут получить в одном месте (у одного дилера, производителя или поставщика).

Как определить нишу рынка

Чтобы правильно выбрать нишу рынка для вашего предприятия, следует прежде всего попытаться найти практическое применение вашим собственным способностям, знаниям, квалификации на рынке. Многие успешно работающие в нишах рынка компании своими достижениями обязаны не тому, что их руководство стремилось создать новый продукт, а тому, что оно внедряло и продвигало на рынке те же изделия или услуги, что и другие фирмы, но совершенно иным образом. Сегодня глубокая специализация требуется не только в технологии производства, но и в методах работы с потребителями. Поэтому одним из способов определения ниши рынка является нововведение в области реализации своих изделий и услуг. Опыт высокоразвитых стран подтверждает это.

Процесс определения ниши рынка часто напоминает поиск свободного пространства, рыночного вакуума, который надо поскорее заполнить. В сущности, ниши рынка — это совмещение назревших и вполне осознанных потребностей с не вполне осознанными, нетрадиционными формами, способами и методами их удовлетворения. Задачей маркетинга как раз и является определение места и способа решения имеющихся у потребителей проблем. Сегодня в любой экономике ниши возникают даже в традиционных отраслях, на давным-давно поделенных рынках.

Примерная логика действий по поиску ниши рынка

1. Определите, какой подход к поиску ниши рынка наиболее соответствует сравнительным конкурентным преимуществам вашего предприятия или фирмы:

  • целенаправленный маркетинг;
  • поиск вертикальной ниши рынка;
  • поиск горизонтальной ниши рынка;
  • «кустовой» («пучковый») маркетинг;
  • другой (не указанный выше)?

2. Какие уникальные знания, навыки, квалификации и т.п. имеете вы или ваше предприятие? Каким образом их можно применить в рамках выбранного подхода к поиску ниши рынка?

3. Какие изменения условий бизнеса произошли в регионе сбыта ваших изделий или услуг, в предполагаемом регионе сбыта для вашего нового бизнеса:

  • в общегражданском законодательстве;
  • в действиях местных органов власти;
  • в действиях фирм, доминирующих на рынке;
  • другие изменения (не указанные выше)?

Ослабили ли эти изменения конкуренцию в каком-то виде бизнеса?

4. Каким образом эти изменения отразились на потенциальных потребителях?

5. Определите потенциальную емкость в выбранной нише рынка. Сопоставьте ее с точкой безубыточности вашего бизнеса.

Что такое рыночная ниша и как правильно ее выбрать, чтобы не прогореть?

Приветствую! С чего начинается любой бизнес? Нет, не с закупки товара, раскрутки группы в Facebook или рекламной кампании.

Любой успешный бизнес должен начинаться с выбора рыночной ниши. Ошибетесь на первом этапе – и гарантированно потеряете кучу денег, времени и нервов.

Итак, рыночная ниша – что это такое, и как ее правильно выбрать?

Разбираемся в терминологии

С точки зрения бизнесмена ниша – это не совокупность торговых точек на отдельно взятом рынке. Это деятельность компании или предпринимателя, ориентированная на «свою» целевую аудиторию. Напомню основные виды деятельности: производство продукции, оказание услуг или продажа товаров.

Есть и другое понятие, используемое для описания нашего термина. Ниша — это кусочек рынка, где компания занимает сравнительно защищенную и уверенную позицию.

Для любой классической ниши характерно наличие трех признаков:

  • Стабильная емкость рынка (сейчас и в перспективе)
  • Сравнительно слабая конкуренция
  • Конкретные запросы и нужды потребителей, под которые «заточены» товары и услуги компании

Как определяется «своя» ниша?

Приведу несколько вариантов формирования ниши. На самом деле их, конечно, гораздо больше.

Компания ориентируется на небольшую по емкости (но устойчивую во времени) часть рынка. Крупным компаниям работать в таком сегменте просто неинтересно. Типичный пример: изделия хэнд-мейд или, так называемые, духовные практики.

  • Особая ситуация на рынке

Бывает, что в какой-то момент та или иная уникальная ситуация формирует спрос на товар или услугу. Например, в городе проходит крупный фестиваль формата «Евровидение». Тут же появляется временный спрос на уличную еду, развлечения, сувенирную продукцию и многое другое.

Компания ориентируется на фундаментальную нишу, когда один продукт реализуется вместе с функционально близкими товарами для разных групп потребителей.

Пример: бизнес по организации досуга детей и взрослых (корпоративы, дни рождения, тимбилдинги).

Отдельно клиент может заказать трансфер гостей, кейтеринг, аренду аттракционов, яркие шоу-программы и многое другое.

Такая дифференциация позволяет «выжать» из бизнеса максимум прибыли.

Компания ориентируется на один целевой сегмент рынка и постоянно расширяет ассортимент предлагаемых товаров и услуг.

Читайте также:  Кто такой специалист по персоналу и чем он занимается?

Пример: организация детских праздников «под ключ» (костюмы, реквизит, торты на заказ, готовые сценарии и квесты, украшение зала). Такой бизнес четко ориентирован на сегмент «молодые родители».

Стратегия конкуренции, основанная на запросах собственной фокусной группы (круг постоянных потребителей).

Конкретные товары и услуги покупатели могут получить только в одном месте. По «кустовому» маркетингу работают многие коучи и тренеры, чьи продукты четко «заточены» под свою целевую аудиторию.

Шесть вопросов, ответы на которые помогут найти идеальную нишу

Предлагаю самую простую (на мой взгляд) методику выявления рыночной ниши.

Я все понимаю?

Нет смысла работать в нише, где Вы не являетесь экспертом. Первое и обязательное требование: иметь все необходимые знания, навыки, умения и… личный интерес.

Если Вы 10 лет проработали бухгалтером, знаете все о том, что такое «дебет и кредит», но ненавидите бухучет всей душой – создавать бизнес в этой нише не стоит.

С чем связано такое ограничение? Опыт показывает, что бизнесмены «по расчету» быстро выгорают и теряют конкурентное преимущество…

«Экспертность» необязательно должна быть связана с образованием или текущей профессией. Сплошь и рядом успешный бизнес возникает из оригинального хобби или смешного увлечения.

Рекомендую отличную стратегию выявления собственной «экспертности». Попросите хороших друзей, родственников и коллег ответить на вопрос: «За какой помощью, консультацией или советом вы бы ко мне обратились?». Обещаю, узнаете о себе массу интересного.

Есть ли в нише спрос?

Допустим, какая-то тема безумно интересна лично Вам. Но это совсем не значит, что она вызовет ажиотажный спрос у потенциальных покупателей. Поэтому будущий товар или услугу нужно обязательно тестировать на востребованность!

Чуть ниже я напишу, как это сделать без крупных финансовых затрат.

И еще один важный момент. Невероятно сложно продавать то, о чем люди еще не знают. Формировать спрос в новых рыночных нишах очень дорого и долго!

Каков средний чек?

Можно за месяц продать 1000 единиц какой-нибудь мелочевки с прибылью в 10 рублей за штуку. И заработать на этом 10 000 рублей. А можно примерно с теми же затратами (временными и денежными) продать товар для премиум-сегмента с прибылью в 10 000 рублей с одной продажи.

Вывод: лучше выбирать ту нишу, где маржа с покупки выше.

Будут ли повторные продажи?

Найти нового клиента дороже и сложнее, чем работать над повторными продажами. С точки зрения маркетинга идеальная ниша – та, где покупки совершаются регулярно.

Скажем, продать дом или квартиру одной семье, скорее всего, получится лишь единожды. А вот услуги клининга, чистки бассейна или стрижки газонов нужны на постоянной основе.

Насколько объемна ниша?

Еще на этапе создания стоит оценить перспективы развития предприятия. Сможете ли Вы со временем расширить ассортимент товаров и услуг?

Скажем, если Вы изначально создавали бизнес по изготовлению и продаже натурального мыла, получится ли расширить товарный ряд другими эко-товарами по уходу за собой? С двумя-тремя товарными позициями бизнес вряд ли выльется во что-то серьезное.

В маркетинге считают, что чем шире ассортимент – тем лучше для компании!

Еще один вариант расширения ниши – географический. К примеру, классический салон красоты – это бизнес, жестко «привязанный» не только к конкретному городу, но и к микрорайону.

А вот целевая аудитория тренингов и мастер-классов по СЕО-оптимизации или бизнесу на Amazon – это, по сути, весь Рунет по всему миру. И число потенциальных клиентов исчисляется десятками тысяч.

Что с финансовой и товарной логистикой?

Финансовая логистика характеризует устойчивость спроса на выбранный товар или услугу и его зависимость от сезона. Понятно, что холодный квас, велосипеды напрокат и крем для загара отлично продаются летом. А горячий глинтвейн, санки и новогодняя атрибутика нужны только зимой.

На «сезонных» товарах Вы будете зарабатывать в течение нескольких месяцев. А вот хорошая ниша предполагает круглогодичную финансовую логистику!

А еще товар для идеальной ниши не должен:

  • Занимать кучу места
  • Быстро устаревать
  • Портиться при хранении или перевозке

Обратите внимание! Чем выше конкуренция в нише, тем более узкой должна быть сегментация рынка. Это позволит выделиться за счет уникальных конкурентных преимуществ.

Пять шагов для выбора ниши

Выберите сферу, которая Вам нравится. И в которой Вы считаете себя экспертом

Вариантов определения рыночной ниши – море. Вот лишь три способа:

  1. Устроить «мозговой штурм» с друзьями и набросать, как минимум, 100 вариантов бизнес-идей. Проверить каждую с точки зрения «интересности» и «экспертности» лично для Вас. Оставить пять самых перспективных
  2. В течение недели записывать в блокнот все идеи, которые приходят в голову (даже самые дурацкие). Настроиться на нужную волну помогут пешие прогулки или пробежки в парке, медитации и техники работы с подсознанием
  3. Выписать все свои навыки, знания и умения. Рядом перечислить все варианты бизнеса на основе собственной «экспертности»

Проведите грамотный анализ конкурентов

Оцениваем кто, что, как и по какой цене продает?

Формируем таблицу: компания, ее целевая аудитория и позиционирование на рынке. Пример для двух бизнесов «по похудению»:

Целевая аудитория: активные пользователи Фейсбук (бюджетный сегмент).

Позиционирование: доступ к закрытой группе, где каждый день публикуются рекомендации по питанию и видео с тренировками.

  • «Худеем по индивидуальной программе»

Целевая аудитория: обеспеченные женщины с кучей свободного времени (премиум-сегмент).

Программа похудения включает личные консультации диетолога, занятия с тренером и работу с психологом.

Проанализируйте пожелания потенциальных клиентов

Самый простой вариант – зайти на тематический форум или сайт отзывов. И внимательно изучить ВСЕ мнения об аналогичном товаре или услуге конкурентов.

Например, Вы планируете создать бизнес по выпечке тортов на заказ. Поиск на форумах показывает, что основные вопросы и жалобы потенциальных покупателей сводятся к следующему:

  1. Слишком дорого
  2. Нет гарантии качества
  3. Нет информации о составе продукта и условиях его приготовления

Эти и другие пожелания ЦА стоит учесть и проработать заранее. И превратить «слабые места» в конкурентные преимущества! Вот пара вариантов по нашему условному примеру.

Чтобы снять возражение по пункту №3, можно:

  • Сделать профессиональные фото: «натюрморт» из продуктов для торта на красивом фоне (как это часто делают в кулинарных передачах)
  • Снять короткое видео на кухне, чтобы покупатели наглядно оценили условия, в которых готовятся сладкие шедевры

Протестируйте товар или услугу на востребованность

  • Напишите хотя бы три продающих объявления с описанием будущего товара или услуги
  • Разместите их на популярных площадках и досках объявлений
  • Проделывайте то же самое дважды в неделю на протяжении полумесяца
  • Создайте Яндекс визитку и запустите Яндекс директ (выделите на тест 300-500 рублей)
  • Сделайте простой продажник-одностраничник с выгодами и преимуществами товара/услуги (не для всех видов бизнеса)
  • Каждый день замеряйте результаты. Сколько человек посетили сайт, сколько из них сделали заказ, какая площадка принесла больше посещений, каков состав целевой аудитории

Инструменты-помощники

  • Планировщик ключевых слов
  • Анализ трендов

Например, в России популярность запроса «деньги» уверенно и ровно росла с начала 2005 года. Максимальный «пик» интереса в 75 пунктов был зафиксирован дважды: в декабре 2014-го и январе 2016-го. Похожие запросы: «Яндекс.Деньги», «как перевести деньги», «МТС деньги», «деньги онлайн» и «как заработать деньги»

  • Анализ востребованности
  • Анализ конкурентов

Инструмент дает возможность просмотреть статистику по сайтам конкурентов в той же нише. К примеру, если Вы планируете заниматься кулинарной тематикой, то стоит изучить статистику сайтов формата «Готовим дома».

Основные ошибки при выборе ниши

  1. Выбрать вид рыночной ниши, в котором Вы не разбираетесь на уровне эксперта
  2. Не думать о том, чего хочет клиент (ориентироваться только на свой вкус)
  3. Не проверить платежеспособность целевой аудитории (очень важно!)
  4. Не изучить спрос
  5. Не протестировать нишу на востребованность

Примеры «вечных» ниш:

  • Деньги и все, что с ними связано
  • Здоровье и безопасность (эко-продукты)
  • Красота и уход за собой (натуральная косметика, курсы визажа)
  • Личные отношения (тренинги и мастер-классы, организация закрытого клуба знакомств)
  • Развлечения (от квестов до тематических экскурсий)

А какая ниша сегодня кажется перспективной Вам?

Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!

Ссылка на основную публикацию