Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Реклама и продвижение вебинара

Как рекламировать и продвигать вебинар?

Даже самое интересное и увлекательное онлайн-мероприятие нуждается в рекламе, которая позволяет привлечь пользователей и расширить количество участников. Однако далеко не каждый организатор, особенно начинающий, знает, как правильно рекламировать вебинар, какими хитростями, приемами и сервисами лучше всего пользоваться для достижения оптимальной цели. Предлагаем вашему вниманию список обязательных шагов, четкое соблюдение которых позволит вам раскрутить ваше мероприятие и привлечь потенциальных участников.

    Определение целевой аудитории мероприятия.

Чтобы грамотно и эффективно продвигать вебинар, необходимо четко знать, какая целевая аудитория вашего онлайн-мероприятия. Определить это вам поможет тщательный анализ метрических данных из систем аналитики, которые можно бесплатно интегрировать в функционал сайта, а также анализ посещений групп и страниц в социальных сетях. Можно также рассмотреть аудиторию ваших непосредственных конкурентов, особенно если собственные раскрученные группы и сайты у вас отсутствуют.

Нахождение площадок-мест скопления целевой аудитории.

В этом вам также поможет тщательный анализ. В этом случае важно составить наиболее полный список сайтов, блогов, форумов и прочих ресурсов, которые могут посещать и посещают ваши потенциальные клиенты.

Безусловно, раскрутка вебинаров может пойти по разным путям. Более длительный, но при этом абсолютно бесплатный – самостоятельное продвижение при помощи социальных сетей и видеохостингов. Второй вариант более затратный, но способен дать результат практически мгновенно – это баннерная реклама с размещением тематических баннеров на площадках, которые часто посещает ваша аудитория. При планировании бюджета следует помнить, что в среднем на вебинары приходит порядка 30% зарегистрированных пользователей, поэтому привлекать следует в 3 раза больше участников, чем вы планируете.

Подготовка рекламных текстов, слоганов и баннеров.

Обращаем внимание на то, что разные площадки предъявляют разные требования к рекламным материалам. В частности, некоторые ограничивают использование изображений с логотипами и надписями, а проведение мероприятий на узкоспециализированные тематики (например, психология, медицина, эзотерика и пр.) потребует от вас предъявления документации, свидетельствующей об уровне вашей квалификации и разрешение на соответствующую деятельность.

Запуск рекламы вебинара.

Реклама вебинара запускается в среднем за 2-3 недели до его начала. Такая тактика принесет вам наиболее оптимальные результаты и позволит привлечь как можно больше заинтересованных пользователей.

  • Анализ рекламной кампании и подведение итогов.
  • Для тщательной подготовки к следующей рекламной кампании необходимо выполнить тщательный анализ, изучить наиболее эффективные источники рекламы, стоимость привлечения одного участника и выбрать наиболее оптимальный для будущих кампаний вариант.

    Для продвижения собственного вебинара вы можете использовать различные возможности и площадки: социальные сети, видеохостинги, сервисы для бесплатного размещения информации о мероприятиях, рассылку, платную рекламу.

    Как рекламировать вебинар: 6 шагов продвижения

    Сегодня мы решили поговорить о продвижении вебинаров. Ведь из-за нескончаемого потока информации и разнообразия онлайн-событий, в рекламе нуждаются не только платные, но и бесплатные мероприятия. В статье представлен пошаговый алгоритм, как рекламировать вебинар.

    Шаг 1. Определяем свою целевую аудиторию

    Опишите своих потенциальных и/или нынешних клиентов как можно тщательнее. Описание из разряда « женщины, 21-35 лет, Москва » не говорит ровным счетом ничего. Подумайте, чем увлекаются ваша аудитория, где живет, чем занимается. Здесь вам в помощь будут системы аналитики (Google Analytics и Яндекс.Метрика), ваши группы в социальных сетях (если таких нет, посмотрите аудиторию ваших конкурентов), а главное — общение с клиентами. Чем тщательнее вы сможете описать вашу аудиторию, тем легче вам будет привлечь её на вебинар.

    Шаг 2. Находим площадки, где бывает ваша ЦА

    Составьте список сайтов, форумов, мобильных приложений, ресурсов, блогов, групп в социальных сетях, где проводят время потенциальные участники вашего вебинара. Постарайтесь включить как можно больше источников. Инструментов для продвижения вебинаров существует великое множество, так что вам точно будет из чего выбрать.

    Теперь, когда список готов, направьте все свои ресурсы на них. Вы, конечно, можете воспользоваться сервисами для бесплатного продвижения вебинара, но что толку, если там не ваша ЦА. Вы потратите время, а на выходе получите 1-2 регистрации. Лучше направлять силы и время на максимально релевантные каналы.

    Шаг 3. Определяемся с бюджетом

    Разные каналы требуют разных затрат. Например, продвижение на YouTube или в Instagram будет практически бесплатным, но потребует больше времени. Баннерная реклама может принести результат практически сразу же, но стоит, как правило, не дешево.

    Определяясь с бюджетом, помните, что открытый вебинар посещают 30-40% зарегистрировавшихся пользователей. Поэтому привлекать на мероприятие нужно втрое больше от количества участников, которых вы планируете увидеть в вебинарной комнате в день вебинара.

    Шаг 4. Подготавливаем баннеры и рекламные тексты

    Если вы размещаете рекламу впервые, то уделите несколько часов изучению требований, которые предъявляют разные рекламные площадки к баннерам. Например, в Яндекс.Директ нельзя использовать изображение с надписями, а в Google — торговые знаки в тексте объявления. Если ваш вебинар связан с медициной, психологией, косметологией, эзотерикой, то ВКонтакте вас попросят предъявить документы, подтверждающие квалификацию. Знание таких нюансов, поможет вам сэкономить в будущем и время, и нервы.

    Шаг 5. Запускаем рекламу вебинара

    Главная особенность рекламы вебинара — ограниченность во времени. Поэтому рекламировать вебинар можно за 2-3 недели до старта. Если вы планируете онлайн-конференцию с участием нескольких спикеров, то рекламу для такого формата лучше запускать за месяц. На модерацию объявлений у рекламных сервисов уходит 1-2 рабочих дня.

    Шаг 6. Анализируем, подводим итоги

    Проанализируйте каждый рекламный источник:

    • какую сумму потратили;
    • сколько кликов и регистраций принес источник;
    • какова стоимость одного привлеченного лида (потенциального клиента).

    Все данные удобно подсчитывать в таблице Excel.

    Цифры подскажут вам, какие каналы более приемлемы в вашей сфере и куда двигаться дальше.

    Итог: Какие каналы можно использовать для продвижения вашего вебинара:

    • социальные сети (Вконтакте, Одноклассники, Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter)
    • реклама (Google Adwords, Яндекс. Директ, тизерная реклама)
    • e-mail рассылка
    • форумы в вашей тематике
    • сервисы для бесплатного размещения мероприятий (TimePad, TicketForEvent, EventConnect, Тренинговый портал Украины)
    • видеопорталы (YouTube, Rutube)

    Блог сервиса вебинаров MyOwnConference. Пишем о проведении вебинаров, дистанционном образовании, онлайн-конференциях.

    Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

    1 000 регистраций на вебинар — опыт маркетолога SEMANTICA

    Полтора года назад наш вебинар собирал 250 регистраций и 79 зрителей. Сегодня у нас 1 000 регистраций, а средний онлайн — не менее 300 зрителей. Сегодня я расскажу, как мы пришли к этому результату, как продвигали трансляции, и подведу итог: какие методы работают, а какие — фиаско.

    Но давайте сначала.

    Зачем нам вебинары

    Вебинары — контент, который работает на нашу воронку продаж. У нас есть органический трафик, который мы привлекаем на сайт. В основном он — информационный. А значит, нам нужно его конвертировать в коммерческий.

    Статьи, на которую приходят пользователи, недостаточно, чтобы вызвать доверие к студии. Более того, SEO — сложная услуга, непрозрачная для наших клиентов. Чтобы познакомить потенциального клиента с нашими экспертами, показать наш опыт, мы проводим вебинары.

    Итак, 3 основных причины.

    1. Трансляция знаний

    Естественно, мы обучаем начинающих интернет-маркетологов. Мы формируем лояльную аудиторию вокруг нашего бренда.

    Большой плюс для нас в этом пункте — мы не часто выступаем на конференциях, и онлайн-трансляции один из способов коммуницировать с аудиторией и оставаться на слуху.

    2. Сбор базы контактов

    Когда человек регистрируется на вебинар, вы получаете его контактные данные — адрес электронной почты, телефон.

    Эту информацию можно использовать при продвижении последующих вебинаров, других видов контента и даже продаж услуг. То, что человек регистрируется на трансляцию, говорит о том, что он уже заинтересован вашей деятельностью.

    3. Подогрев лидов

    Мы вызываем интерес у наших потенциальных клиентов. И заодно показываем, как мы работаем. Мы раскрываем внутренние процессы, вызываем доверие и получаем не просто теплую аудиторию, но прогретых лидов.

    Я выделила три основных задачи, на которые работают вебинары. В действительности, их намного больше. Трансляция может стать как и маленьким шажком и привести к какой-то глобальной цели, так и превратиться в самостоятельный продукт.

    Читайте также:  Как зарабатывают на хостинге?

    Как продвигать вебинары: кратко

    Я работаю в студии год. И сейчас расскажу, как в течение года меняла подход к продвижению вебинаров.

    • Политика уникальности и ценности наших знаний.
      С самого начала вебинары SEMANTICA были доступны только по регистрации и после не были предоставлены ни записи ни презентации. Вы можете прийти на трансляцию, спросить у преподавателя все что душе угодно, но только здесь и сейчас. Придерживаемся данной схемы до сих пор.
    • Никакой пустой болтовни.
      Только польза, которую можно применить на практике. Именно поэтому наши вебинары умещаются в 30-60 минут, вместо 2-3 часов.

    Вебинарная сетка. Вернее, ее отсутствие. Вебинары проводили, когда находился человек и тема. С таким подходом регулярного потока зрителей и взращивания лидов ждать не приходилось. Теперь мы проводим 3 вебинара в месяц. Каждый может зайти к нам на сайт и ознакомится со списком ближайших вебинаров на 2 месяца вперед.

    Темы, которые мы освещали. Нужно было расширять тематику. Мы рассказывали только о SEO, реже — о контекстной рекламе, хотя работаем в более широких направлениях. И мы могли сделать больше. Так мы увеличили количество вебинаров по интернет-рекламе и контент-маркетингу.

    Позже, окинув офис взглядом и поняли, что крутые специалисты у нас не только те, кто продвигают проекты, но и те, кто безустанно налаживают контакты с клиентами. Так у нас появились вебинары по аккаунтингу.

    Последнее — методы продвижения. Какие-то способы уже были протестированы и регламентированы. Но наша цель — увеличить количество регистраций и повысить средний онлайн.

    Методы продвижения

    Изначально наша стратегия продвижения вебинаров включала:

    • Анонсы в соцсетях: дважды за кампанию.
    • Триггеры на сайте: вверху над статьями.
    • Email-рассылки: по двум разным базам (подписчики блога и зрители прошлых трансляций).
    • Push-уведомления: 3 раза за одну кампанию.
    • Партнерские посты: 3 поста на каждый вебинар.
    • Баннер в Wordstat Assistant. Его разработал наш технический директор, имеем право;)

    Наш плагин Wordstst Assisstant.

    Анонсы в соцсетях

    Периодичность осталась та же, изменили визуальную составляющую. Лучше покажу.

    Пост со старым баннером:

    Раньше анонсы вебинаров в социальных сетях выглядели так.

    Итог: 37 регистраций.

    Потом мы изменили баннер для вебинаров. Сделали его стильным, красочным и привлекательным.

    Изменили дизайн, сделали его современней и интересней. Количество взаимодействий значительно выросло.

    Итог: 59 регистраций.

    Совсем недавно мы пересмотрели свою контент-стратегию в соцсетях и начали… делать мемы.

    А потом начали использовать мемы.

    Результат: 117 регистраций. Это в 3 раза больше, чем было в начале.

    Триггеры на основном сайте

    Триггер на сайте над статьями блога так и остался. Его видно на любой статье.

    Плашка, которую видят читатели блога. Помогает конвертировать трафик.

    В июле 2018 он приносил от 40 до 60 регистраций, сейчас от 100 до 200. Этот показатель также зависит от общего количества трафика на сайте. Поэтому чем больше пользователей приходит из органики, тем выше и трафик на страницы с вебинарами, тем больше регистраций получаем.

    Добавили ссылки на предстоящие вебинары в статьях, которые подходят по смыслу. Т.е. если вебинар по Яндекс.Метрике, то в статье про аналитику рекламной кампании маленькая отсылочка будет как нельзя кстати.

    Email-рассылки

    Пример «холодного» письма по списку со зрителями прошлых трансляций.

    • Начали использовать таймер обратного отсчета, создавая тем самым ощущение упущенной выгоды.
    • Наращивали базу подписчиков.

    Как работаем со списками для рассылок: собираем контакты тех, кто был зрителем на прошлых вебинарах, и тех, кто просто хочет получать информацию о вебинарах.

    Так выглядит форма для подписки на анонсы последующих вебинаров.

    Год назад с рассылки приходило около 50-60 человек, сейчас около 300.

    Также, чтобы повысить онлайн, мы делаем 2 напоминания на почту: за час и во время вебинара и sms-рассылку. Таким образом мы доводим до трансляции на 7%-10% больше зрителей.

    Push-уведомления

    Изменился внешний вид.

    Некрасивый баннер о том, как красиво вести клиентский Инстаграм.

    Чувствуете иронию? Ай, ладно. Мы только учились.

    Сейчас картинки на уведомлениях выглядят так:

    Сейчас в Push-уведомлениях используем такой баннер.

    По результатам почти ничего не изменилось. Но смотреть приятнее. Средняя конверсия: 1% в переходы на сайт, в регистрацию на вебинар — 7,5%.

    О том, как использовать Web Push, есть подробная статья.

    Что не работает

    Партнерские посты в соцсетях

    В большинстве своем подобные посты не приносили никаких результатов и даже играли в минус. На это 2 причины:

    • Воспринимается как прямая реклама.
    • Слишком большое количество таких постов засоряет ленту и снижает активность ее участников.

    Мы не совсем отказались от этого способа, иногда обмениваемся с некоторыми партнерами, но тщательно подбираем контент под нашу аудиторию и делаем подводки.

    Партнерские рассылки

    Может принести хороший результат, если аудитория партнера будет внушительной.

    Но есть риск попасть на совсем мертвую базу и результата не будет. Я, например, однажды обменялась рассылками с ребятами, у которых база была более 100 000 контактов, результат был 0. Поэтому запрашивайте статистику открытий и кликов.

    Таргетированная рассылка от сотовых операторов

    Это просто фиаско:

    • Стоимость 1 SMS — 3 рубля.
    • Недостаточно абонентов по нужным условиям в системе. Приходилось много раз перебирать аудиторию.

    Так выглядит рекламный кабинет «Мегафон Таргет», который я тестировала.

    Итог эксперимента: 10 000 рублей потрачено, 3 перехода и одна жалоба в антимонопольную службу… Но все в порядке! Это было законно.

    Мотивация сотрудников

    Самое главное: не будет сотрудников, которые будут проводить вебинар, не будет ничего. У нас нет евангелистов.

    Чтобы у человека у самого появилось желание выступить на вебинаре, его нужно мотивировать. Так у нас есть система поощрений. Сотрудник получает “звезды”, которые может обменять на денежную премию, а также баллы, которые показывают его корпоративную активность.

    Во-вторых, это мотивация личностного роста. Я регулярно выступаю на общестудийных собраниях и рассказываю, почему стоит проводить вебинары:

    • для повышения собственной экспертности;
    • тренировка перед офлайн-выступлениями на конференциях;
    • повышение собственной значимости и ценности в студии.

    Заключение

    Мы постоянно искали и пробовали новые фишки.

    Что сработало и дало увеличение количества регистраций на вебинары:

    • регулярные анонсы в соцсетях;
    • классная визуальная составляющая;
    • мемы по теме интернет-маркетинга;
    • увеличение количества рассылок в рамках продвижения одного вебинара;
    • создание ощущения упущенной выгоды у пользователя.

    Основная идея — поиск новых групп аудиторий на разных площадках.

    6 приемов для привлечения трафика на вебинар

    Вебинары – один из приемов (возможно, лучший из них), который используется для конвертирования трафика и подписчиков в реальных клиентов.

    Даже посредственный вебинар может конвертировать около 5 % слушателей в клиентов.

    Очень немногие тактики конверсии гарантируют настолько эффективный результат.

    Вы можете взглянуть на результаты Неила Патела на KISSmetrics.

    Общее число участников первых 77 вебинаров на KISSmetrics составило 74381. 16394 из них были конвертированы. То есть коэффициент конверсии составил 22 %.

    Это весьма хорошие вебинары, но в них нет ничего сверхуникального.

    Согласно данным Adobe коэффициент конверсии от вебинаров составил 19 %, Buzzsumo заявляет о 20 % участников вебинара, конвертировавшихся в платных клиентов.

    Если вы поищете самостоятельно, то найдете много других предприятий с похожими результатами.

    Но организаторы вебинаров сталкиваются с одной проблемой: как привлечь трафик (который в дальнейшем конвертируется в слушателей)?

    У моего блога достаточный трафик, и я регулярно получаю много новых подписок на вебинары. Даже если бы я не предпринимал ничего дополнительно, все было бы в порядке.

    Но если такого трафика у вас нет, я понимаю, почему вы не решаетесь проводить вебинары. В конце концов, никому бы не хотелось проводить вебинар ради одного или двух слушателей.

    Именно потому я решил написать этот пост. Я собираюсь рассказать вам о 6 приемах, которые следует предпринять для повышения посещаемости вебинаров.

    Вы вряд ли сможете сразу же привлечь тысячи слушателей, но эти приемы помогут вам создать базу и в течение определенного времени ваша аудитория обязательно вырастет.

    Читайте также:  Какими видами деятельности запрещено заниматься ИП?

    Скачайте эту шпаргалку с перечнем 6 бонусных приемов привлечения трафика на вебинар (она не включена в основное содержание).

    Если вы действительно заинтересованы в привлечении трафика на вебинар, читайте дальше…

    Начните с основ

    Если вы уже используете какой-то маркетинговый прием, то ориентируйтесь на существующую аудиторию.

    Дешевле и проще убедить существующих подписчиков и читателей, чем совершенно незнакомых людей, посетить ваш вебинар.

    Давайте быстро рассмотрим ваши опции, чтобы убедиться, что вы ничего не упускаете из виду:

    • Ваш блог – можно написать специальный пост, который объявит о проведении вебинара, чтобы любой случайный читатель смог его увидеть (а также те, кто подписался на ваш RSS-канал).
    • Социальные сети – Facebook, Twitter, Pinterest или какая-то другая сеть может помочь вам в продвижении вебинара. Но не останавливайтесь на достигнутом. Напишите несколько постов о предстоящем событии.
    • Список адресов электронной почты – список адресов электронной почты имеет наиболее активных читателей. Это отличный способ получить много подписок на вебинар. Тем не менее, эта опция может предложить вам гораздо больше возможностей, но я вернусь к этому ближе к концу поста.
    • YouTube/Vimeo– вы можете создать рекламный ролик о своем вебинаре и разместить его на одном их этих видеосайтов. Этот прием сработает лучше, если у вас уже есть подписчики на этих сайтах или если вы готовы платить за продвижение.

    Один общий аспект вышеупомянутых предложений – это попытка сделать ваше промо таким, чтобы им хотелось поделиться.

    Например, когда я продвигаю свои вебинары в социальных сетях, я обычно создаю индивидуальные изображения:

    Они получают не только больше внимания, но также и больше шеров.

    Если вы планируете создать специальное видео для продвижения вебинара, то оно должно быть отличным. Если вы сможете заставить людей поделиться им, это может привести к тысячам просмотров и сотням посещений вашей страницы, а также к регистрации на вебинар.

    Измените дизайн вашего сайта и сосредоточьтесь на вебинарах

    Вебинарам нельзя посвятить себя наполовину. Вы либо полностью им отдаетесь и делаете их основным фокусом вашей работы, либо не делаете ничего вообще.

    Да, вы можете протестировать их, организовав несколько пробных вебинаров, но если этот пробный прогон пройдет хорошо, вы должны полностью посвятить себя этому делу (по крайней мере, на некоторое время).

    Кроме того, стоит потратить время на редизайн деталей сайта, чтобы ваш вебинар стал более заметным для читателей.

    Все эти возможности находятся в боковой панели или сосредоточены в контенте вашего вебинара на странице перехода.

    Начните с боковой панели. На боковой панели вы увидите вот этого симпатягу (или что-то похожее):

    Это одна из 3 ссылок на страницу перехода моего вебинара.

    Такие изображения были специально разработаны для продвижения вебинара; сделать их не так уж сложно и не так уж дорого.

    Вложите в дело немного времени и денег, чтобы получить действительно высококачественные картинки для боковой панели, что, в свою очередь, привлечет трафик на ваш вебинар.

    Далее создайте страницу перехода: все вебинары должны иметь собственные страницы перехода.

    Просить посетителей подписаться на вебинар в боковой панели с помощью простого выбора в форме не самый лучший вариант.

    Хороший вебинар наполнен содержанием, и невозможно рассказать об этом в небольшой боковой панели. вам необходима страница перехода, где можно выделить наибольшие преимущества посещения вебинара:

    Когда я почувствовал силу вебинаров, я сделал кое-что еще. Если вы посмотрите на домашнюю страницу NeilPatel.com, то поймете, что это на самом деле страница перехода на вебинар.

    Органический трафик, который поступает на мой сайт благодаря поиску, например через фразу «Нил Пател», содержит предложение о вебинаре. Таким образом, я получаю много дополнительных регистраций.

    Вебинары делают рекламу более жизнеспособной

    Я, как и большинство маркетологов, считаю вебинары одной из форм контента.

    Единственное отличие состоит в том, что конверсия от вебинаров гораздо выше, чем от других типов контента.

    Контент типа постов в блоге или электронных книг можно рекламировать в «более дешевых» рекламных сетях, таких как Facebook, но вам необходима действительно эффективная воронка продаж, если вы хотите получить прибыль.

    Вебинары бывают разными.

    Вы можете продавать дорогостоящие продукты с высокой границей прибыли через вебинары и скорость конверсии будет невероятной.

    Допустим, вы продаете продукт по цене $ 300 с границей прибыли в размере $ 100, и вам удалось получить коэффициент конверсии 10 % от ваших вебинаров. (Это, кстати, довольно сдержанный пример.)

    Это означает, что вы могли потратить $ 10 на привлечение одного слушателя вебинаров без убытка.

    С хорошей страницей перехода и работающей кампанией AdWords, вы можете конвертировать подписки посетителей вебинара со скоростью более чем 30 % (как правило, гораздо больше).

    Примерно 40 % подписавшихся фактически не приходят на мероприятие, и даже с учетом этого стоимость одного клика составила $ 1,8, если, конечно, я все посчитал правильно.

    Достичь такую цель можно в дорогой рекламной сети, например AdWords, но это возможно и на большинстве других платформ.

    И помните, что это сдержанный пример. Если у вас есть действительно эффективный вебинар, вы можете потратить в 3-4 раза меньше и получить прибыль.

    Таким образом, вы можете получить быстрый возврат при рекламе своих вебинаров.

    Поощряйте людей делиться

    Люди все время делятся каким-то контентом.

    Хотя, позвольте мне перефразировать… люди все время делятся интересным контентом.

    Самое замечательное в вебинарах – это то, что ваша аудитория уже, вероятно, ценит их больше, чем любой другой письменный контент, созданный вами.

    И это в целом понятно. Они получают приблизительно один час вашего времени, не только узнают что-то ценное, но и задают вам вопросы в режиме реального времени.

    Это означает, что люди будут делиться вебинарами.

    Некоторые из них будут делать это автоматически, но другие нуждаются в подсказках.

    Начните с создания страницы благодарностей для посетителей, зарегистрировавшихся на ваш вебинар.

    На этой странице вы можете поместить много важной информации, но одним из элементов должен быть раздел «поделиться» в комплекте с кнопкой «поделиться» для всех основных социальных сетей:

    Кроме того, при отправке подтверждения о вебинаре по электронной почте вы можете добавить еще один призыв и попросить людей поделиться данной информацией.

    Если ваша ниша не очень социальная по своей природе, дайте прямую ссылку на страницу регистрации, чтобы люди могли ей поделиться. Попросите их поделиться информацией со своими коллегами, сотрудниками и друзьями.

    Отправляйте более одного электронного письма

    Электронная почта является очень важным инструментом для запуска успешных вебинаров.

    Самое худшее, что вы можете сделать, – это отправить одно письмо с вопросом, хочет ли кто-то подписаться на вебинар и еще одно письмо, чтобы сообщить пользователям, когда именно он состоится (после того как пользователь зарегистрировался).

    Я собираюсь разделить письма на 2 основных подраздела: до регистрации и после регистрации.

    Письмо перед регистрацией: у вас есть список подписчиков на существующую рассылку по электронной почте для получения регистрации.

    Есть несколько ключевых факторов, которые вам необходимо учитывать:

    • отправьте более одного письма по электронной почте;
    • будьте убедительны;
    • проведите тестирование (если это возможно).

    Начнем с первого пункта – вам нужно заранее запланировать и отправить, по крайней мере, 2-3 электронных письма, в течение нескольких недель до начала вебинара (если это не частое явление).

    В этих письмах недостаточно просто сказать «подпишитесь на мой вебинар».

    Вместо этого отнеситесь к этому письму как к любому другому серьезному контенту.

    Вот пример рекламы Тима Суоло из Ahrefs:

    Обратите внимание на то, насколько мотивирующий заголовок он использует, он рассказывает о выгоде вебинара для слушателя, упоминая 3 конкретных преимущества, которые могут быть интересны подписчикам.

    Так же, как и любое другое письмо электронной почты, это письмо должно содержать четкие призывы к действию.

    Наконец, письмо ограничивает число зрителей до 250, делая еще один шаг вперед, создавая ощущение дефицита.

    Читайте также:  Какие услуги в Подмосковье подпадают под ЕНВД

    Если вы посылаете одно письмо, пусть оно будет примерно таким же.

    Если это возможно, отнеситесь к вебинару как к запуску продукта и отправьте несколько писем заранее, чтобы создать ощущение ожидания у пользователя (например, «в ближайшее время мы продемонстрируем вам кое-что из нашей закулисной кухни – в прямом эфире… следите за обновлениями»).

    Письмо после регистрации: такие письма так же важны, если не более важны, чем письмо до регистрации.

    Все 100 % зарегистрировавшихся людей, конечно, не придут на ваш вебинар.

    Приличное количество подписавшихся (около 20 %) просто не сможет прийти из-за неправильного планирования.

    Еще часть забудет о вебинаре. Это, как правило, около 20-40 %.

    Вы можете уменьшить этот процент путем отправки напоминаний о вебинаре. Эффективный график рассылки писем выглядит вот так:

    • за день до;
    • утром;
    • за час до;
    • перед самим началом.

    Таким образом, очень мало зарегистрировавшихся людей забудет о вебинаре.

    Вы также можете последовать примеру Гаэля Бретона и отправить еще одно письмо за день до начала вебинара тем, кто не подписался, чтобы предложить им присоединиться в последнюю минуту:

    Используйте страницу благодарностей

    Еще один способ, который является действительно эффективным средством получения подписок на вебинар, – это создание индивидуальной страницы благодарностей для новых подписчиков электронной почты.

    Помимо типичного благодарственного сообщения для новых подписчиков, вам необходимо рассказать о следующем вебинаре и включить призыв к действию, который позволит желающим зарегистрироваться.

    Тим Пэйдж из LeadPages делает это с большим успехом (пример ниже):

    Он удвоил количество посетителей вебинаров, совершив одно простое действие.

    Кроме того, это отличный способ начать стоить отношения с подписчиком, ведь вы делитесь с ним чем-то значимым.

    Выводы

    Я действительно надеюсь, что если вы еще никогда не работали с вебинарами, то обязательно попробуете.

    Если вы боитесь, что у вас недостаточно слушателей, при правильном выборе тактики их будет, по меньшей мере, 50-100.

    Этого достаточно, чтобы получить кое-какой опыт работы с вебинарами и добиться от 5-15 продаж.

    Имейте в виду, что вам необязательно нужно использовать каждую из вышеупомянутых тактик. Выберите ту, которая подходит для вашего бизнеса, и тщательно ее проработайте.

    Реклама и продвижение вебинара

    Добавлено в закладки: 0

    Любое мероприятие нуждается в том, чтобы о нем узнали люди, чтобы предотвратить срыв существующих планов и одновременно получить доход от его проведения. Начинать продвижение вебинара, то есть рекламную кампанию, следует только после того, как все организационные вопросы будут решены, место для него выбрано, подготовлен план и тематика встречи.

    Важно найти ответы на два главных вопроса, тревожащих всех, кто готовится к вебинару в качестве организатора: где найти людей и как сделать так, чтобы они посетили его? Существует несколько простых, но эффективных способов, как быстро заинтересовать людей и привлечь их на вебинар:

    • В том случае, если у автора уже имеется страница в социальной сети, собственный блог или рассылка, то для первого мероприятия достаточно пригласить подписчиков. Для этого достаточно всего лишь отослать приглашения людям из контактной базы;
    • Можно рекламировать собственные вебинары в информационных рассылках, которые используют другие, более известные организаторы подобных мероприятий;
    • Самый простой способ – оставить запись в статусе на своей странице в социальной сети. Она отразится в ленте новостей и ее увидят те, кто находится в друзьях;
    • Реклама с помощью твиттов. Этот способ потребует немного времени на поиск единомышленников, людей, которым будет интересна выбранная тема. Необходимо «зацепить» их, дав немного информации. Те, кто сделает ретвит, с большой вероятностью посетит вебинар, поэтому так можно не только узнать примерное количество посетителей, но и следить за тем, интересна ли тема или следует что – то изменить;
    • Посты в ЖЖ или подобных блогах помогут обзавестись читателями. Многие, из которых могут стать теми, кто придет на вебинар;
    • Эффективно рекламировать вебинар можно, разместив информацию о нем на форумах с темой обсуждения. В сообщение должно содержать как можно больше интересной информации, способной стать решающим фактором в решении о посещении вебинара.
    • В качестве дополнительной рекламы можно попросить разместить информацию о мероприятии в интернете, чтобы увеличить количество рекламных сообщений.

    Первый вебинар рассчитан не на количество посетителей. А на рекламу, которую они помогут разместить, продвинуть его, повысить популярность. Первый вебинар в количестве 20-25 человек – очень хороший, оптимальный результат рекламной компании, направленной на ознакомление с информационным продуктом.

    В том случае если пришедший по рекламной рассылке человек, привел с собой друга, следует избежать взимания платы с «лишнего» человека, наоборот, необходимо предоставить ему как можно больше рекламной продукции – буклетов, брошюр. В крайнем случае, если бесплатное посещение не предусмотрено, нужно предложить хорошую скидку. На этом этапе главным является раскрутка вебинара и собственного бренда, чтобы те, кто увидел название мероприятия, смог быстро принять для себя решение, основываясь на имеющихся сведениях.

    Кроме того, первый рекламный вебинар, поможет приобрести не только клиентов, но и необходимый опыт.

    Важно оставить время для подготовки к вебинару, поэтому не стоит проводить его, как только набралось, например, 20 человек, так как нужно хорошо подготовиться для того, чтобы произвести положительное впечатление на людей и мотивировать для посещения и других вебинаров. После проведения вебинара следует распространить его запись везде, где только получится это сделать, так как, просматривая видео, люди будут узнавать автора и будут приходит на будущие лекции. Таким образом, будет набираться клиентская база, а затем нужно будет создать страничку подписки или Landing Page. Она поможет в формировании «золотого состава» – людей, которые будут полностью доверять автору. Неплохо для рекламной компании вебинара попросить, посетивших его людей, оставить отзывы на форумах или в социальных сетях. Положительные отзывы послужат дополнительной рекламой и усилят доверие потенциальных клиентов из числа тех, кто не решился придти в первый раз.

    Второй и последующие вебинары следует проводить уже за полную стоимость, так как база клиентов, готовых использовать этот продукт уже имеется. Кроме того, рекламные материалы также можно реализовывать за деньги, таким образом, получая дополнительную прибыль от мероприятия. Если автор, как создать продающее видео, то об этом можно прочитать здесь и использовать в продаже видеозаписи. Видеозаписи вызывают дольше доверия со стороны клиентов, поэтому они будут с большим желанием приобретать подобную продукцию после вебинара.

    Эффективная реклама вебинара заключается также и в визуальном восприятие, поэтому нужно создать красивую обложку или видеозаставку, чтобы обратить внимание людей. Фактор красоты влияет и на объемы продаж.

    Без сомнения – вебинары являются одним из самых лучших по эффективности инструментов для продвижения услуг и продукции. Со временем интерес к таким видам рекламных компаний будет лишь увеличиваться. Однако и самих вебинаров с каждым днем создается все больше, поэтому не нужно использовать шаблоны проведения таких мероприятий, наоборот, необходимо придумать собственную «фишку,» которая будет привлекать аудиторию и увеличивать ее количество из раза в раз. Это могут быть призы и подарки, которые не имеют большой материальной ценности, но будут полезны для собравшихся, например, контакты автора для проведения индивидуальных приемов, скида на посещение следующего вебинара.

    Не стоит ожидать, что вебинары станут быстрым способом для получения огромной прибыли. Со временем это, конечно, поможет в зарабатывание средств, но на первых порах – это просто реклама, но очень эффективная и не требующая огромных финансовых вложений, что очень удобно и выгодно, как новичкам, так и профессионалам, ведь дополнительная узнаваемость для бренда – огромный плюс к прибыли.

    Как видно, правильно продвигать и грамотно рекламировать свой первый вебинар не сложно, достаточно разбираться в некоторых нюансах маркетинга, иметь страницы в социальных сетях и обладать уверенностью в собственных силах и возможностях.

    Ссылка на основную публикацию