Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Red Bull: креатив превыше всего

Red Bull: креатив превыше всего

Коммерциализируя свои увлечения, основатель компании Red Bull не только потакает им, но и создает эффективные инструменты продвижения бизнеса. До максимума нужно доводить креативность, увлеченность и самоотдачу»,- считает он.

Для меня слова „коммерция” не существует»,— говорит основатель компании Red Bull австриец Дитрих Матешитц. Шестидесятитрехлетний миллиардер утверждает, что не верит в университетские догмы о максимизации прибыли как главной цели бизнеса. «До максимума нужно доводить креативность, увлеченность и самоотдачу»,— считает он.

Увлеченность самого Матешитца под стать продукту, который он выпускает. Несмотря на возраст, сфера его увлечений — спорт, и особенно — спорт экстремальный. Коммерциализируя свои увлечения, Матешитц не только потакает им, но и создает эффективные инструменты продвижения бизнеса.

Создатель всемирно известного энергетического напитка утверждает, что заранее был уверен в успехе своего продукта. В 1982 он разработал напиток с таурином, а в 1987 вышел с ним на европейский рынок под маркой Red Bull. «Такие молодые марки как Red Bull и Starbucks (создан в том же году) полностью перекроили основы маркетинга»,— говорит Нэнси Коэн, профессор делового администрирования Гарвардской бизнес-школы.— Red Bull построил брэнд, не делая ставку на массмаркетинговые кампании. Возможно, обязательные инструменты сегодня уже не так уж и обязательны».

В конце мая этого года Red Bull запустил в Интернете акцию: любой желающий может украсить машины команды Формулы-1, которая принадлежит компании, своей фотографией. Для этого достаточно кликнуть на размещенную на сайте трехмерную модель — и пользователь забронирует понравившийся кусочек. Далее остается загрузить фотографию — и она появится не только на странице, но и на самом болиде, вместе с подписью владельца. По расчетам компании к началу гран-при 8 июля свои снимки разместят не менее 50 тыс. человек: уже сейчас на гоночных машинах практически не осталось свободного места.

Болиды появились у Red Bull по случаю. Компания приобрела в 2004 году у компании Ford команду Формулы-1 за смехотворную цену в $1. Событие быстро стало сенсацией. Правда, Матешитцу пришлось взять на себя обязательства вложить в команду $400 млн за три сезона. О чем он, правда, не жалеет. Благодаря череде вложений в экстрим Red Bull остается ньюсмейкером, поддерживая и создавая новые спортивные мероприятия. Так в 2003 году вместе с венгром Петером Бешеным, многократным чемпионом мира по высшему пилотажу, Матешитц организовал Red Bull Air Race — гонку на спортивных самолетах. Мероприятие, стартовавшее в городке Цельтвег, стало таким успешным, что уже в следующем году превратилось в мировую серию.

История Red Bull — история покупки команд и клубов. В 2005 году это был переименованный в Red Bull клуб австрийской футбольной бундеслиги «Зальцбург», через год — приобретенный за $100 млн нью-йоркский MetroStars, который также сразу сменил название. В 2006 дебютировала команда Red Bull на гонках NASCAR, где каждая из двух вошедших в команду машин требует инвестиций порядка $20 млн. в год. По сравнению с этим другие проекты, например, соревнования по base-прыжкам и BMX-гонкам кажутся менее заметными, но, как считает Матешитц, они не менее важны. Потому что они вполне соответствуют как сущности брэнда, так и душе его создателя.

Дитрих Матешитц родился в 1944 году, окончил венский Институт мировой экономики. Занимался продвижением пасты Blendax в компании Procter & Gamble, пока в 1987 году не основал совместно с тайскими партнерами ООО Red Bull. Владеет командами Формулы-1 и NASCAR, зальцбургским футбольным клубом. В 2007 году в рейтинге самых богатых людей мира Forbes занял 287 место.

Red Bull Flugtag-2015: полеты наяву

39 странных самодельных аппаратов пролетели над Гребным Каналом

В минувшие выходные прошло одно из самых ожидаемых маркетинговых мероприятий в России — чемпионат самодельных летательных аппаратов Red Bull Flugtag 2015. Маркетинговый проект энергетика Red Bull состоялся на Гребном Канале (на территории Олимпийского учебно-спортивного центра «Крылатское») и собрал 39 немыслимых летательных устройств. Sostav.ru выяснял, повлиял ли кризис на желание россиян летать.

История «безумного» чемпионата началась в 1991 году в столице Австрии — Вене. Его создателем стал владелец Red Bull Дитрих Матешиц, который решил публично посмеяться над девизом «Red Bull окрыляет» и организовать фантастический конкурс летальных аппаратов, приводимых в движение только лишь силой человеческой мысли. С тех пор Red Bull Flugtag проходит ежегодно в 35 городах мира, собирая 16 000 участников и более 5 миллионов зрителей.

Принять участие в конкурсе может любой желающий. Главное, придумать схему будущего аппарата, показать его жюри и построить агрегат, соответствующий ряду требований. К примеру, длина и ширина не должны превышать 10 метров, а высота – 3-х метров. Вес конструкции не должен быть более 200 килограмм (вес пилота не учитывается). Приспособления должны быть выполнены из нетонущего материала и быть экологически чистыми.

Жюри оценивает изобретательность, артистизм и дальность полета летальных аппаратов. Поскольку в последние годы все больше количество участников шоу представляют аппараты, которые летают весьма условно или не летают вовсе (правила конкурса это не запрещено), внешняя составляющая шоу — фантастичность конструкции и яркость костюмов экипажа – выходят на первое место. Вход на турнир, кстати, свободный.

Red Bull Flugtag в России впервые состоялся в 2009 году. После чего конкурс в нашей стране повторился еще трижды: в 2011-м, 2013-м и 2015-м. В этом году на участие в чемпионате было прислано 2000 заявок, из них было отобрано лишь 39 команд с наиболее креативными и интересными чертежами.

Победителем стала команда Black Ant Crew (Москва) с летающей Еленой Малышевой, на втором месте «Ядрёны Пчёлы» из Москвы, на третьем – лидеры прошлого Red Bull Flugtag команда «Красные Буллки и Старые Херцы» (Лобня, Зеленоград, Конаково), которые заставили два года назад лететь МКАД, а в этот раз запустили с шестиметровой рампы голубя мира в сопровождении сенбернара и идущего по воде Шойгу.

Гигантский Фёдор Бондарчук тоже взлетел в воздух.

Финансовый кризис затронул души и кошельки инженеров аппарата с символами российской валюты.

Но доллар, кстати, пролетел дальше.

Летающий тульский самовар – лучшая реклама Тулы в Москве.

Сосиска-самолет в вилкой напомнила о вкусной еде.

Остальные участники Red Bull Flugtag-2015

Алексей Илюхин, Creative Group Head агентства Далее

Red Bull работает со своей аудиторией в уникальном формате. Толпа всегда требовала хлеба и зрелищ, а что может быть более зрелищным, чем 39 отшибленных, в хорошем смысле слова, авантюристов, готовых на самодельном «самолете», забыв про чувство самосохранения, рухнуть с шестиметровой высоты? Зрители ревели от восторга, участники ревели от обиды, что месяцы адского труда превратились в груду пенопласта. Но это все определенно стоило того! Побывав на этой кухне, посмотрев на это изнутри, понимаешь, сколько сил на самом деле вложено в каждый «самолетик», неуклюже слетающий с рампы.

Шоу делают его участники, со стороны Red Bull, впрочем, все было, как всегда, на высоте. Уверен, что если сравнить московское шоу с другими странами, мы точно переплюнули больше половины. Нам понравились все без исключения участники, а жюри, в целом, на этом мероприятии выполняет чисто декоративную функцию, ведь попасть на него — это уже победа! Люди собрались со всей страны не для того, чтобы получить грамоту и кубок, а для того, чтобы круто провести время и порадовать 150 000 человек, пришедших посмотреть, как мы по очереди падаем в Гребной канал. С выбором жюри мы солидарны.

Читайте также:  Что делать, если к вам пришли коллекторы

Наш самолет был создан практически за 3 дня до запуска, и это время мы не спали. Было очень тяжело, все плохое, что могло случиться случилось, но это не помешало нам доделать свое детище и столкнуть его с рампы.

Креативные аппараты Red Bull Flugtag Russia прошлых лет

В материале использованы фото пресс-службы Red Bull Russia

Открыт прием заявок на Red Bull Illume 2019 — крупнейший конкурс фотографии, посвященный приключениям и активным видам спорта

Открыт прием заявок на конкурс лучших в мире приключенческих и спортивных фотографий Red Bull Illume 2019. Чтобы принять в нем участие, нужно загрузить фото и видео на сайт фотоконкурса. Окно возможностей, чтобы стать участником и победителем, открыто до 31 июля

13 мая 2019 16:52

R ed Bull Illume — крупнейший в мире конкурс фотографии, посвященный приключениям и экстремальным видам спорта. Конкурс, проходящий раз в три года, ищет и находит самые креативные и увлекательные изображения на планете, освещая спорт самых смелых, их страсть, движение, образ жизни, а также в целом культуру экстремальных увлечений, которая ярче всего цветет в самых удивительных местах Земли.

Среди присланных на сайт конкурса фотографий жюри из 50 фоторедакторов и цифровых экспертов выберет 55 финалистов, 11 победителей в категориях и одного абсолютного победителя, которые будут представлены на церемонии награждения в ноябре 2019 года.

В 2020 году все фотографии финалистов отправятся в Red Bull Illume Exhibit Tour: грандиозную ночную выставку, которая посетит крупнейшие города трех континентов. В 2019 Red Bull Illume проходит уже в пятый раз и состоит из 11 категорий:

  • Innovations от Sony
  • Best of Instagram от SanDisk
  • Moving Image
  • Emerging
  • Lifestyle
  • Masterpiece
  • Raw
  • Wings
  • Playground
  • Creative
  • Energy

Что еще известно:

Награды для победителей категорий и абсолютного победителя помимо солидных денежных призов включают в себя профессиональное фото-оборудование и аксессуары на общую сумму 100 тысяч евро. Принять участие может любой желающий, отправивший свои фотографии на сайт конкурса. Чтобы увеличить шансы, стоит подавать заявки на участие в как можно большем количестве категорий. Параллельно с главным конкурсом уже три месяца идет соревнование в категории Best of Instagram от SanDisk. Отметьте на фото в инстаграме @redbullillume, поставьте тэг #rbi19submission и станьте участником соревнования.

Участие в Best of Instagram от SanDisk открыто с 1 по 14 числа каждого месяца с февраля по июнь 2019 года, победитель выбирается голосованием сообщества каждый месяц. Конкурс в инстаграме также продолжается до 31 июля.

Rusability

Смотрим и учимся. Обзор SMM маркетинга Red Bull

Сегодня, с активным развитием SMM-технологий, компаниям представилась уникальная возможность строить долгосрочные отношения с потребителями своих товаров и услуг, создавать нужную репутацию компании и увеличивать общую заинтересованность брендом, а также решать другие бизнес – задачи.

Одним из ярчайших примеров грамотно спланированной маркетинговой стратегии является производитель энергетических напитков Red Bull. Согласно корпоративной легенде, на заре становления компании Red Bull, ее дела были настолько плохи, что было принято решение раздавать банки с напитком на студенческих вечеринках.

Такой семплинг дал превосходный результат: напиток быстро прижился среди любителей бессонных ночей, а вскоре о нем узнала и остальная часть аудитории. Вообще одним из главных моментов Red Bull является изначально верное обозначение целевой аудитории. Основную массу потребителей напитка составляет молодежь, спортсмены и люди, которым требуется дополнительные часы энергии.

Red Bull в своей SMM-стратегии использует самые разнообразные каналы коммуникаций, постоянно поддерживает диалог со своим потребителем, посредством социальных медиа. Маркетинговая стратегия Red Bull говорит о том, что это не просто энергетический напиток, который помогает любителям активных видов спорта и экстрима оставаться в тонусе, а стиль жизни, который, судя по последним финансовым отчетам компании, многим по душе.

Каждый шаг Red Bull ярко освещается в социальных медиа, и, кажется, что компания безостановочно движется на пути к еще большему успеху, подобно их главному корпоративному символу. Как же Red Bull удается использовать свою маркетинговую стратегию так, что любой рекламный ход вызывает массу положительных откликов аудитории? Давайте разберемся, как Red Bull выстраивает коммуникации в таких социальных сетях как: Facebook, Twitter, Pinterest и Instagram.

SMM маркетинг Red Bull в Facebook

Официальная страничка Red Bull в Facebook имеет внушительное количество подписчиков (более 44 млн.! человек на середину августа этого года). В Facebook ежедневно публикуется новый контент, при этом здесь нет просто агрессивной рекламы напитка Red Bull. Напротив, практически все посты публикуются на тему экстремальных видов спорта и чемпионатов, спонсируемых Red Bull. Это оплот маркетинговой стратегии компании: пропагандировать философию жизни без условностей и ограничений, раздвинуть границы человеческих возможностей посредством новых спортивных достижений.

Помимо спортивных мероприятий Red Bull также является спонсором различных музыкальных фестивалей. Совсем недавно в Чикаго проходил ежегодный музыкальный фестиваль, который также был анонсирован на страничке Red Bull в Facebook.

Facebook является той социальной площадкой, на которой фанаты Red Bull могут активно комментировать любимый бренд, участвовать в обсуждениях и ставить «лайки». Однако в отличие от других успешных брендов, Red Bull никак не отвечает на комментарии своих «фолловеров». В целом, страничка Red Bull в Facebook очень насыщенна разнообразным контентом, начиная от приглашений и анонса предстоящих мероприятий, заканчивая захватывающими дух фото и видео спортсменов, выполняющих экстремальные трюки.

SMM маркетинг Red Bull в Twitter

В Twitter Red Bull более активно взаимодействует со своими пользователями и даже оставляет несколько комментариев в день, хотя это, конечно же, сложно назвать активным диалогом с потребителем. Фишка Red Bull в другом: в нестандартной рекламе, спонсорстве и фееричных мероприятиях. Именно так Red Bull и контактирует со своими фанатами, объединяя их вместе на различных «ивентах».

Читайте также:  Два мира. Как эффективно управлять женским коллективом

В Twitter у Red Bull свыше 1,5 млн. подписчиков и более 50 тыс. твитов (данные на середину августа 2014 года). Это также, одна из наиболее читаемых брендовых страничек. Как и на Facebook в Twitter Red Bull освещает все свои спортивные мероприятия и другие проекты, включая Red Bull Rampage Athletes, Red Bull Lollapalooza, Red Bull Stratos.

Также, здесь есть ретвиты с Vine и других социальных каналов. Этот ретвит, например, анонсирует карнавал в Ноттинг Хилле, который состоится в конце августа этого года.

SMM маркетинг Red Bull в Pinterest

У Red Bull несколько официальных страничек в Pinterest. Среди них Red Bull Illume, Red Bull Records, Red Bull Racing. Страница Red Bull Racing разбита на несколько разделов, включающих в себя страницы с именами действующих гонщиков Формулы 1, раздел с «пинами» самой Формулы 1, состоящий из всех ключевых моментов истории этих гонок, а также раздел Grand Prix. В свою очередь каждый раздел состоит из еще нескольких тематических подразделов.

Страница Red Bull Illume вся состоит из красочных захватывающих снимков, участвующих в международном конкурсе экстремальной фотографии. Здесь размещено 17 тематических досок, на которые подписано свыше 1 200 тыс. человек (на август 2014 года). Большинство изображений отсылают пользователя на официальную страницу Red Bull Illume.

Как и у некоторых других брендов, на страничках Red Bull в Pinterest также размещены сторонние изображения и «репины». Это неплохо, но в целом этот аккаунт Red Bull выглядит менее реализованным.

SMM маркетинг Red Bull в Instagram

Еще один социальный канал Red Bull, в котором компания принимает активное участие. Практически ежедневно или по несколько раз в день здесь публикуются новые фотографии или же видео. На эту страничку подписано более 1,6 млн. человек, а сам Red Bull следит за новостями более 9 тыс. пользователей (данные на август 2014 года). Вот, где реализуется обратное взаимодействие и поддерживается общая вовлеченность пользователей Red Bull.

И напоследок хотелось бы добавить несколько слов о сегодняшней маркетинговой политике Red Bull. Как ранее упоминалось, Red Bull изначально решили пойти нелегким путем, используя нестандартный маркетинг, тратя колоссальные деньги на спонсорство мероприятий и выстраивание бренда, который всей своей сутью отражает стиль жизни. И сегодня, компания выкладывает контент, который не просто рекламирует энергетический напиток Red Bull, но отражает дух бренда, смысл его существования. И это вдохновляет все больше людей. А значит, такая политика имеет место быть.

Red Bull как стиль жизни

Раздел: Маркетинг и продажи
Автор(ы): Дарина Степанец, журнал «&.СТРАТЕГИИ» (№5, 2009)размещено: 11.05.2010
обращений: 16604

Всякая перемена, даже перемена к лучшему, всегда сопряжена с неудобствами, Изменить привычный комфортный образ жизни и рискнуть, попробовав создать свое дело, — это вызов. Выигрывает тот, кто реализует задуманное и не останавливается на достигнутом.
Нет ничего невозможного для того, кто, невзирая на обстоятельства, не отчаивается и продолжает действовать. Ведь, как говорил кто-то из мудрых, жизнь можно считать успешной только в одном случае — если вам удастся прожить ее по-своему. Дитрих Матешиц, основатель Red Bull, в один момент решился бросить вызов самому себе, окружению и привычному образу жизни. Он не побоялся оставить престижную работу, вложил все деньги в создание нового продукта и с головой окунулся в мир свободного предпринимательского плавания.

Начав свою карьеру в качестве стажера в компании Unilever, Дитрих вскоре занялся продвижением продукции в странах Европы, а затем возглавил департамент маркетинга международного бренда Blendax. Обладая широкой зоной ответственности, огромным влиянием, хорошими перспективами и зарекомендовав себя как человека с интересными идеями, энергией и желанием работать, он решает на пике своей карьеры уволиться. В 40 лет Матешиц, уже вполне состоявшийся и востребованный специалист крупной международной компании, уходит в самостоятельное плавание, горя желанием создать собственное дело.

Рождение идеи

Будучи в 1982 году в командировке в Таиланде, Матешиц узнал, что там энергетические напитки пользуются большой популярностью. Самым популярным азиатским брендом был Kratingdaeng («водяной буйвол»). Напиток в состав которого входил сахар, кофеин и таурин.

Это была рука судьбы или простая случайность, но накануне приезда в Таиланд Дитриху попался в руки список десяти крупнейших японских бизнесменов. Как ни странно, первое место в нем занимал человек, который «привнес» в Японию энергетик Lipovitan D.

Решение было принято. Матешиц загорелся идеей создать энергетический напиток с перспективой всемирного господства. Его партнером стал Чалермо Йоовидхья, владелец компании TC Pharmaceuticals, которая не только являлась дистрибьютором Blendax, но и выпускала Kratingdaeng.

Каждый из партнеров внес по полмиллиона долларов в стартовый капитал компании и получил по 48% акций, а оставшиеся 2% достались сыну Йоовидхья. Впереди предпринимателей ждали нелегкие первые шаги. 1984 год — рождение бренда Red Bull.

Итак, с чего начал Дитрих?

Прежде всего нужно было получить официальное признание данного напитка, иными словами — лицензию. На это ему понадобилось три года (1984-1987 гг.). В свою идею Матешиц вложил все имеющиеся сбережения. Стоит ли говорить о том, что окружение не очень-то поддерживало энергичного предпринимателя с его непоколебимой верой в успех. Оббивать пороги австрийских чиновников пришлось три года — новый продукт не внушал доверия и заставлял усомниться в своей функциональности и безвредности.

Пока напиток проходил научное тестирование, Дитрих решил заняться логотипом и слоганом для него. С просьбой помочь ему в этом деле он обратился к руководителю немецкого рекламного агентства Йоханнесу Кастнеру, с которым они когда-то учились в одной школе. Нелегко было Кастнеру выдержать своенравного Дитриха, его высокие требования придумать нечто новое, свежее и максимально передающее идею.

Результатом работы стал логотип в виде двух бодающихся быков на фоне солнца и слоган «Red Bull — gives you wings». Производить энергетик согласилась крупная австрийская компания Roman Rauch. Так появился первый в Европе энергетический напиток.

Успехи и поражения

Дитрих — прирожденный маркетолог. Он любит экспериментировать с рынком, полон новых идей по продвижению. Именно благодаря этому таланту он в свое время быстро продвинулся по служебной лестнице в Unilever.

В продвижении своего дела Матешиц акцентировался на инновационности, креативности и оригинальности рекламных кампаний. Первые два года он целиком и полностью посвятил представлению бренда и различным промокампаниям. В результате продажи значительно увеличились, как, впрочем, и… убытки. За первые два года «жизни бизнеса» Матешиц оказался в убытке на миллион долларов. Но это его не смутило, даже наоборот — придало азарта и интереса. Дитрих потратил на запуск энергетика абсолютно все свои средства, зато спустя год его настойчивость была щедро вознаграждена.

В 1990 году напиток наконец принес долгожданную прибыль, и Дитрих Матешиц стал засматриваться на международный рынок. Свой первый «выход» Red Bull сделал спустя три года.

Red Bull начал свою экспансию с соседней страны — Венгрии. Затем была Германия. Бренду сопутствовал успех, однако через три месяца в Европе возник дефицит алюминия, из которого изготавливались банки для энергетика, и продажи пошли на спад. Ситуация усугубилась конкуренцией на рынке: многим хотелось повторить его успех. Так, на борьбу с Flying Horse, одним из самых сильных конкурентов, ему пришлось потратить четыре года. Сегодня Red Bull комментирует тему конкуренции так: «часто копируемый, но неповторимый».

Выходя на рынок Великобритании, компания также пережила немало трудностей. Дитрих принял решение уволить всех, кто занимался продвижением на английский рынок, и собрал новую команду. Новая стратегия была ориентирована на молодежь и студенческие сообщества. Этот ход оказался верным, и объем английских продаж 2000 года уже равнялся объему немецких (200 млн. банок в год). Именно в Англии стали применяться ставшие потом визитной карточкой Red Bull приемы работы с потребителями.

Угощая продуктом, Red Bull сделал ставку на функциональность, давая потребителям попробовать «эффект», а не «вкус».

Норвегия и Дания сначала разрешили Матешицу распространять свой напиток только через аптеки. В то время в этих странах существовал закон, ограничивающий продажи напитков, содержащих кофеин. Но сейчас Red Bull успешно продается в 150 странах, включая вышеупомянутые. Дитрих расширяет свою маркетинговую кампанию и решает под брендом Red Bull проводить спортивные соревнования среди экстремалов. До сих пор этот вид деятельности Red Bull ценится широкой общественностью и совершенствуется из года в год.

Матешиц нацелился на США. В 1997 году в Америке лидером безалкогольных напитков была компания Coca-Cola. Red Bull сделал акцент на большей эффективности воздействия (больше энергии в меньшей бутылочке). В течение первого года удалось продать пять миллионов банок напитка.

Тонкости маркетинга

При продвижении напитка Дитрих использовал вирусный маркетинг (так называемое сарафанное радио). Именно благодаря умелому комбинированию инструментов и методик данного вида маркетинга, а также правильному определению целевых групп и грамотной коммуникации с ними Red Bull достиг успеха.

Бренд объединяет потребителей на основе таких ценностей, как инновации, индивидуальность, юмор, энергичность и активный образ жизни. Red Bull создает международное общество своих потребителей. Основа — спортивные события.

Философия Дитриха Матешица

Если страна не принимает напиток, Матешиц оставляет ее на потом. Он сосредотачивается на том, что потенциально успешно.

Матешиц думает положительно и настроен оптимистично несмотря ни на какие финансовые трудности, негативные отзывы, сомнения окружающих и неблагоприятные внешние обстоятельства.

Он любит всестороннее внимание к своему продукту, но при этом тщательно следит за тем, чтобы сплетни не портили репутацию напитка и не ставили под сомнение его полезные свойства.

В любых обстоятельствах и перипетиях Матешиц всегда был убежден в успехе своего детища и не уставал верить в то, что в будущем Red Bull станет несменным атрибутом современного человека.

Шестидесятитрехлетний Дитрих Матешиц считает, что главная цель бизнеса — не максимизация прибыли, а реализация идеи на 100%. Нужно работать с креативностью, увлеченностью и самоотдачей, а главное — с верой в идею.

Вирусный маркетинг «по Матешицу»

Проходит под девизом: «Мы не доставляем продукт к потребителям — мы доставляем потребителей к продукту». Сейчас уже с уверенностью можно сказать, что Дитрих Матешиц стоял у истоков создания мирового рынка энергетических напитков.


    Четкое обозначение своей целевой аудитории . Red Bull сделал акцент на молодежи и студентах.

Разнообразие каналов коммуникации . Red Bull придумывал новые формы и форматы общения с клиентами. Благодаря оригинальным идеям бренд становился популярным, запоминающимся, а маркетинговая стратегия, постоянно улучшаясь и совершенствуясь, со временем стала универсальной.

Универсальный маркетинг . Методы, используемые в одной стране, с успехом применялись в другой. Например, в Англии маркетинговый департамент придумал делать сэмплинг продукта в общежитиях, ночных клубах, студенческих вечеринках, а также во время сессии — именно тогда, когда нужна дополнительная энергия. Угощали продуктом симпатичные спортивные девушки на машинках Mini, на крыше которых были помещены муляжи банок Red Bull. Именно функциональность Red Bull стала подспорьем в дальнейшей стратегии маркетинга. Потом это успешно повторилось в Германии (фольксвагеновские «Жуки»), а затем в Америке (Suzuki).

Стиль жизни . Матешиц понял, что просто продавать напиток недостаточно, необходимо сделать из этого определенную философию, органично ввести энергетик в жизнь потребителей, сделать его необходимым атрибутом. Иными словами, создать стиль жизни, собственную культуру. Тогда «напиток будет жить вечно».

  • Культ . Очень важно было придать бренду оттенок культовости. Таким образом расширяется круг потребителей, возрастают внимание и интерес к напитку, пропагандируется определенный стиль жизни. Red Bull стал организатором нестандартных соревнований для спортсменов-экстремалов. Некоторые подобные мероприятия выросли в мировые чемпионаты. Red Bull никогда не спонсировал «чужие» соревнования, всегда создавая нечто новое, свое, в полной мере передающее смысл судьбоносного слогана «Red Bull окрыляет!». Этой стратегии бренд придерживается и сейчас. Сайт Red Bull тоже выполнен в достаточно оригинальной манере. Он не похож на традиционный сайт какого-то напитка. Это, скорее, молодежное сообщество, где ценится инициативность, креативность и, конечно же, нескончаемая энергичность.
  • Краеугольный камень

    Нестандартные события с яркой идеей на сегодняшний день являются фундаментом, краеугольным камнем глобальной маркетинговой стратегии Red Bull. Спортивные события он превращает в масштабные действа, на которые приглашают телевидение и прессу, а некоторые культурные мероприятия, наоборот, старается не афишировать и коммуницировать только в кругу своих. Как правило, среди гостей на соревнованиях глобального масштаба можно увидеть мировых звезд спорта и шоу-бизнеса, политиков. К примеру, президенты и первые лица стран, где проводится Red Bull Air Race — гонки в воздухе, — обязательно посещают VIP-зону соревнований. И вообще посетителей на таких событиях предостаточно, как, впрочем, и банок Red Bull.

    Red Bull владеет тремя командами в «Дакаре», раллийной командой WRC, двумя футбольными клубами, учредила Международную премию для каскадеров, владеет двумя командами «Формулы-1». Кроме того, он поддерживает более 500 ведущих мировых спортсменов в различных видах спорта.

    Итак, вначале Матешиц придумал напиток, затем создал его, после этого организовал под него рынок, привлек потребителей, объяснил, что энергетик — важная составляющая современной жизни, определил новый стиль жизни. Сейчас его главная задача — подкреплять этот интерес, вовлекая молодежь в спорт и создавая новые дисциплины.

    Red Bull занимается всем на свете. Это мотогонки, прыжки с парашютом, авто-, велогонки, скалолазание, танцевальные события, конкурсы экстремальных фотографий и многое другое. Но он никогда не делает то, что противоречит его философии.

    Читайте также:  Оригами из блистера как модель этичного бизнеса
    Ссылка на основную публикацию