Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Почему покупать готовый бизнес в кризис выгодно?

Почему покупать готовый бизнес в кризис выгодно?

Никогда не поздно начать работать наемным менеджером за ежемесячный оклад до пенсии. И если компания уже прочно заняла место на рынке, в кризис Ваша зарплата вряд ли существенно изменится. И вот тут нужно определиться: Вы из тех, кто предпочитает переждать кризис в сторонке, не теряя стабильного дохода, пусть и небольшого? Или же Вы из тех, кто пьет шампанское? Ведь для этого, как известно, без риска не обойтись. А «шампанское», если можно назвать так огромную прибыль, после кризиса будет именно у тех, кто не испугался.

Да и вообще не все так страшно. Риски, как уже говорилось, есть всегда, даже в самое благополучное время. Возможно, в период стабильности их, на первый взгляд, меньше – но и таких плюсов, как в кризисную пору, ни в какое другое время не бывает. Нужно просто уметь использовать минусы рынка в свою пользу.

В благополучный период свой бизнес открывает каждый желающий. В период кризиса же очень многие относят себя к тем, кто «в сторонке». И налицо – первое Ваше преимущество:

1. Уменьшение конкуренции

Во время кризиса до 90% желающих открыть свой бизнес отказываются от этой идеи, предпочитая дождаться, пока ситуация на рынке стабилизируется. А значит, в этот период открывается на 90% меньше новых компаний, чем обычно. Кроме того, не каждая уже работающая на рынке компания выдерживает кризис. Первыми, как правило, страдают небольшие предприятия, которые не успевают адаптироваться, имеют немного постоянных клиентов, чей доход напрямую зависит от рыночной обстановки. Такие клиенты ощущают реальное уменьшение денег в кошельках – а потому меньше и покупают. Это же касается и рынка b2b. Крупные компании начинают сберегать средства – а потому меньше заказывают у подрядчиков. Те подрядчики, что побольше, кризис выдерживают, сокращая расходы в связи с уменьшением клиентов. Мелкие же закрываются, не успевая выйти на новую аудиторию.

Результат: на рынке в 2-3 раза меньше конкурентов, чем в обычное, стабильное время. И это в среднем: в некоторых отраслях количество конкурентов уменьшается в десятки раз. Так, примерно эта ситуация складывается сейчас с туристическим бизнесом, торговлей бытовой техникой, различными курсами и многими другими сферами. Фактически некоторые ниши, куда нереально было пытаться влезть в период роста экономики, почти полностью освобождаются. При этом их опыт не является секретом, и Вы можете учесть все то, что сделали или не сделали они.

Так что, если открывать бизнес – то в кризис лучше всего.

Но где гарантия, что и Вы не полетите со своим делом под откос? Гарантии, конечно, нет. Но есть такая возможность:

2. Снижение рисков

Покупая готовый бизнес, Вы существенно снижаете риск обанкротиться. Ведь в этом случае Вы приобретаете весь комплекс, включая сотрудников, клиентов, площадь, мебель, маркетинг и прочее. Вы изначально знаете тот минимум прибыли, который Вы можете получать, если ничего не будете существенно менять. При этом Вам не нужно тратить время на подбор команды, поиск офиса, разработку прайса, наработку базы и т.п. – то, на что уходит почти все рабочее время стартапера. Вы можете посвятить этот ценный ресурс изучению рыночной ситуации. Вовремя воспользовавшись изменениями, Вы сможете получить такую выгоду, о которой ранее могли только мечтать.

Конечно, в обычное время тоже выгоднее купить готовый бизнес, чем его с нуля. Но только в кризис этот шаг может оказаться для Вас решающим. В обычное время бизнес покупают многие – в кризис мало кто, ведь все боятся банкротства, того, что ниша окажется нерентабельной. На практике, те, кто все же решается на покупку бизнеса, выигрывают: они попадают на рынок в условиях низкой конкуренции, их компания уже имеет место на этом рынке, бизнес налажен, работает, и у владельца есть время, чтобы проанализировать ситуацию и сориентироваться в ней.

3. Материальная экономия и выгоды

Что происходит с клиентом в кризис — понятно. Но что происходит с теми компаниями, у которых Вы — клиент? Например, бизнес-центры: арендаторы исчезают вместе со своими закрывшимися предприятиями, новых тоже не появляется. Что же делать, как получить хоть какую-то прибыль? Конечно, снизить стоимость.

Итог: в связи с уменьшением спроса снижается стоимость на очень многие важные и нужные для бизнеса вещи, например: аренду офиса, мебель, оргтехнику, связь, рекламные услуги и пр. Так что, во время кризиса Вы будете экономить, а это хорошее подспорье. Значит, у Вас будет больше средств на привлечение клиентов, с которыми в кризис основная проблема.

Кроме того, большинство компаний, для которых Вы выступаете как клиент, будут идти Вам навстречу во многих вопросах. Бизнес сейчас ужимается – а значит, каждый клиент на рынке b2b дорог. Чтобы удержать Вас, компании будут готовы на скидки, не самые выгодные для себя контракты и очень гибкие условия. Поэтому работать с подрядчиками и поставщиками в кризис удобно.

4. Благоприятная ситуация с кадрами

Компании закрываются, а значит, растет и уровень безработицы. В такой рыночной ситуации безработный будет рад любой работе – тем более, если она еще и по его профилю. То есть, во время кризиса Вы сможете нанять супер профессионалов за более низкую зарплату, чем до или после кризиса. При этом люди вряд ли будут выражать недовольство. Напротив, они будут держаться за свое место, понимая, что, в случае увольнения, найти в кризис другое место им будет непросто. Так что, смело набирайте персонал в кризис. Главное, берите только тех, кто Вам действительно нужен, чтобы не оказаться в ситуации, когда задачи приходится придумывать под сотрудника. Такой подход может привести к нерационально высоким затратам на персонал, и тут уж не важно, кризис или нет.

Когда Вы покупаете готовый бизнес, сотрудники у Вас уже есть, но не всегда они обладают высокой квалификацией, не всегда их работа эффективна. И, будем честны, именно в кризис Вы можете уволить их без серьезных моральных переживаний: в это время сотрудники уже и сами морально готовы к увольнению, поскольку ожидают «чего-то подобного». Вы можете выгодно нанять более профессиональные кадры.

5. Простая реклама

Во время кризиса у Вас не так много конкурентов, и все, что Вам нужно, чтобы сделать компанию заметной, — это регулярно мониторить конкурентную тактику и делать то, что не делают они.

Предположим, конкуренты массово поднимают цены, чтобы сдержать уровень прибыли – а Вы продавайте свой товар с минимальной наценкой. Прибыли будет немного, зато у Вас появится постоянная клиентура, а если еще и качество обслуживания, услуг и товаров высокое – то это будет постоянная и очень лояльная к Вашей компании клиентура. И через некоторое время Вы уже сможете поднимать цены, не теряя клиентов.

Или Ваши конкуренты массово переходят на товары попроще, для массового потребителя – продают то, что большая часть клиентов в состоянии купить. А Вы продавайте товары класса люкс. Клиентов будет меньше, но они будут: ведь и во время кризиса некоторые живут небедно, и они тоже хотят приобретать то, что, на их взгляд, соответствует статусу. Малое количество клиентов у Вас будет компенсироваться высокой стоимостью одной покупки.

Есть вероятность, что игра против тренда приведет Вас к некоторым убыткам, поэтому будьте осмотрительны. Хорошо, если у Вас есть «подушка безопасности», которая прокормит Вас в это время. Ведь когда все кончится, уровень Вашей прибыли взлетит бешеным темпом: за время кризиса Вы обретете высокую популярность. А любой кризис кончается!

6. Возможность выйти на другую аудиторию и сменить нишу

Изменения сами по себе не плохи и не хороши. И можно сделать их полезными для себя. Во время кризиса рынок меняется: многие ниши исчезают, многие появляются. Например, именно сейчас Вы можете купить парикмахерскую или обувной магазин эконом-класса. Раньше люди среднего достатка не стали бы покупать подобные товары, но во время кризиса они с удовольствием сменят своего дорогого парикмахера или будут ходить за обувью в магазин подешевле. Вам же остается только донести до них информацию о том, что Вы есть – и не придется делать никаких скидок и супер акций. Следите за тем, что предлагают Ваши конкуренты, и за тем, чего желают клиенты. Если банкротятся компании, предлагающие предметы интерьера и мебели из камня, Вы можете купить такую компанию по низкой цене и переквалифицировать на изделия из искусственного камня. Цена товара уменьшится – а аудитория увеличится.

Читайте также:  Налоговая инспекция №15 меняет руководителя

В общем, если следить за рынком и быстро принимать решения, можно перетянуть к себе львиную долю аудитории, уничтожив заодно оставшихся конкурентов.

Кстати, именно в кризис можно заполучить очень «вкусных» крупных клиентов на рынке b2b, не особо тратя средства на их привлечение. Просто крупные клиенты тоже стараются экономить, а потому обращаться к другим компаниям по таким же высоким ценам уже не хотят. И часто переходят в компании поменьше. Заказчику – экономия, подрядчику – прибыль и шикарный клиент в портфолио.

Из всего этого так же следует, что именно в кризис лучше всего менять нишу. То есть если у Вас уже есть опыт бизнеса, но Вы устали и хотите попробовать что-нибудь новое – дерзайте. Именно в кризис у Вас есть шанс продвинуться в самых неожиданных областях. В это время рынок рушится и строится заново. И Вы вполне можете принять участие в этом строительстве, отхватив кирпичик побольше. Так что пробуйте, осуществляйте новые идеи, реализуйте свой потенциал!

7. Бизнес становится дешевле, ассортимент увеличивается

В кризис бизнес продают очень многие. Это логично: почуяв неладное, собственники начинают избавляться от всех активов, чтобы выручить деньги и уже не бояться банкротства. Поэтому именно в кризис ассортимент на рынке покупки-продажи готового бизнеса существенно увеличивается. Теперь в каталогах компаний Вы сможете найти практически любую отрасль. Правда, и относиться к выбору готового бизнеса стоит тщательнее, чем обычно, чтобы не купить кота в мешке: некоторые продают бизнес, осознав, что из-за изменений в политике и законодательстве он вот-вот обанкротится (а Вы об этом можете и не знать). Но эта проблема решаема: грамотные специалисты, юристы и оценщики, избавят Вас от подобного риска.

При этом часто бизнес продается прибыльный, но с невысоким уровнем прибыли. Продают его потому, что не видят путей увеличения прибыли, зато видят опасность на рынке и понимают, что после потери прибыльности бизнес вообще сложно будет продать. А так – можно получить деньги. Причем опасаясь, что бизнес вот-вот рухнет, собственник может торопить с продажей и существенно снижать стоимость своей компании.

Вам же все это на руку. Ведь Вы теперь знаете, какие возможности таит в себе кризис. Вы понимаете, что кризис – это не конец всему и вся, а начало нового, просто другого рынка, и лидерами тут станут те, кто будет его строить. И именно сейчас Вы можете купить почти любой бизнес по сниженным ценам. Так стоит ли упускать такой шанс? Ведь следующего кризиса может и не случиться.

Самый главный ресурс, который дает Вам покупка готового бизнеса, — это время. Предыдущий собственник проделал за Вас всю сложную работу по организации бизнеса и выходу на рынок. От Вас же теперь требуются внимательность, расторопность, быстрота реакции и, конечно, огромное желание покорить рынок. С таким багажом Вы не только будете получать высокую прибыль во время кризиса, но и имеете все шансы стать ведущим игроком рынка после него. И уж тогда Вас с пьедестала конкурентам сдвинуть будет очень непросто.

Комментарий специалиста:

Елена Дрововозова, генеральный директор компании по покупке и продаже готового бизнеса «Re:Sale Expert»:

— И покупатели, и продавцы бизнеса есть всегда, в любое время. Но в зависимости от ситуации в стране контингент меняется. Чаще всего бизнес покупают довольно молодые люди, у которых совсем нет опыта в бизнесе или он не очень большой. Они хотят свое дело, но начинать сами с нуля не решаются. Покупка же готового прибыльного бизнеса дает им явные преимущества. А во время кризиса начинают приходить люди с опытом, с образованием, более взрослые, думающие – не вчерашние студенты. Такие знают, чем выгоден кризис для бизнесменов.

Сейчас в стране нестабильная ситуация. Рынок меняется, перестраивается на кризис. Этот этап займет еще какое-то время, но он не будет очень долгим. Постепенно экономика стабилизируется, но к тому моменту рынок уже будет другим. И Вас на этом рынке не будет – в том случае, если Вы не позаботитесь о месте под солнцем сейчас. Именно во время кризиса стоит устраивать свое дело, если Вы хотите получить хорошие дивиденды спустя год-два. А если покупать уже налаженный бизнес, то риски существенно снижаются. Да и бизнес в кризис можно купить дешевле: многие собственники продают свои компании по очень низкой цене просто потому, что не знают, как сделать их более прибыльными. Мы же своих клиентов всегда консультируем: у нас новый собственник знает, какого уровня он может достичь и как ему действовать.

Стоит ли в кризис покупать готовый бизнес

Российские власти придумывают способ занять уволенных из-за кризиса. В 20 регионах уже идет эксперимент: любой желающий может бесплатно прослушать курс лекций по экономике, составить план действий, показать его спецам и получить от государства деньги на раскрутку. Суммы небольшие — от 60 тысяч рублей, но на будку металлоремонта или палатку с пирожками должно хватить.

— Регистрацию делать замучаешься, проверками задолбают, — ухмыляются скептики.

Волков бояться — в лес не ходить. К тому же в последние годы расцветает торговля готовым бизнесом. Не нужно бегать по инстанциям с документами: купил фирму «под ключ» — с помещением, работниками и клиентами — и крутись, зарабатывай. Но так ли все на самом деле?

Первый магазин готового бизнеса (« МГБ ») открылся еще в 1997 году. Тогда основателя компании Вадима Самсонова знакомые попросили подыскать для покупки компанию в Австралии .

— До кризиса наши обороты росли на 40% в год, — рассказывает корреспонденту « КП » нынешний гендиректор «МГБ» Евгений Дитковский. — Потом в прессе появились первые сообщения о грядущем кризисе, и бизнесменов, желающих через нас продать бизнес, стало в 1,5 раза больше. Еще чуть позже кризис стал очевидным для всех, и предложений на продажу стало уже в 2 раза больше. Подсуетились и покупатели, но они теперь просят «что-нибудь поинтереснее да подешевле». Взыскательные стали, прямо как гурманы в дорогих ресторанах.

— Еще бы, осенью вон целый огромный инвестиционный банк за 100 рублей продали, — говорю бизнесмену.

— Ну и мы не дураки, тоже завод за рубль продали, — улыбается Дитковский. — В Омской области построили деревоперерабатывающий комбинат на кредитных деньгах. Пришел кризис, спрос упал. И что: этот бизнес стоит 500 млн. рублей, ну и долгов у него на 500 млн. Вот за рубль и продали! Хотя за свою работу мы, конечно же, получили больше рубля.

— И долго такая распродажа будет продолжаться?

— А уже все, эта лавочка прикрылась. Все, что могло, сгорело в прошлом году еще.

— Так вроде кризис еще даже и не думает заканчиваться!

— Дело не в этом. Народ теперь хотя бы понимает, чего ждать. И крутится, уже исходя из новых, кризисных условий. А что еще людям делать? В недвижимость вкладываться, как раньше все любили, — самоубийство. Цены-то как возьмут на нее и грохнутся. Про фондовый рынок и говорить уж нечего. Остается малый бизнес! В нем, между прочим, в отличие от бирж и строительных компаний никаких пузырей сроду не надувалось. И если цены на бизнес и упали, то на 10 — 20%.

— Какой бизнес охотнее всего берут?

— В кризис продаются хорошо медицина и небольшие предприятия сферы услуг. Всяческие мастерские, службы доставки и так далее. Как-то у нас в день было аж 30 обращений на покупку стоматологических кабинетов. Телекоммуникационный бизнес тоже вне опасности. Знаете, какой бы кризис ни был, продуктовые лавки, гробовщики и врачи всегда будут нужны. На продажу сейчас выставлено еще много цементных заводов, строительных компаний, банки тоже сбрасывают. Но не берут — бесперспективно в нынешних условиях.

— А сколько мне нужно денег, чтобы купить свое дело в Москве? Сто тысяч хватит?

— Маловато будет. По моему опыту, минимум 500 тысяч. За такие деньги раньше продавались турфирмочки маленькие. Есть предложения у нас и за 200 тысяч — интернет-магазины всякие, но это чаще всего недоделки.

Читайте также:  Регистрация интернет-магазина в налоговой

— А что значит недоделки? Стены в офисах не оштукатурены?

— И это тоже может быть. Вот вы покупаете бизнес — это персонал, оборудование, помещение. Если чего-то не хватает, чтобы бизнес начал приносить денежку, значит, это еще не бизнес, а проект. Можете взять его задешево и довести до ума.

— А если я новичок, в кредит можно взять что-то?

— Бывало в нашей практике и такое: кредит на покупку бизнеса под залог его самого. Раньше банки на это соглашались, но сейчас — практически нет. Требования к заемщикам задрали такие, что никому не потянуть.

— Кстати, а я налоги должен платить с покупки бизнеса?

— Нет-нет, никаких особых налогов с таких сделок не берется. Разве что только подоходный 13%, но его платит продавец своего дела.

— Сколько зарабатывают новоиспеченные бизнесмены?

— Если купить турфирму за 500 тысяч рублей, то через полгодика вложения отобьются. Но люди спрашивают: а кто гарантирует прибыль? Да никто! На этом горят новички. Они думают, что купят бизнес, и все: они владельцы заводов, газет, пароходов. Сидят в кабинете в кожаном кресле, а денежные знаки сами в карман текут. Ничего подобного! Крутиться надо, работать не покладая рук.

— Ну так это же, наверное, специальное экономическое образование нужно, — разочарованно качаю головой.

— Ага, можете отвалить кучу денег и протирать штаны за партой Академии народного хозяйства, — хохочет профессиональный бизнесмен Дитковский. — Там вам расскажут, что такое бизнес-план и что теоретически деньги на бизнес можно получить в банке. Хотите мой совет? Попробуйте франшизу купить для начала, а в собственное дело не суйтесь, если опыта нет.

— Э-э, а что это за зверь такой страшный — франшиза?

— А, между прочим, это то, благодаря чему компания « Макдоналдс » стала мировым гигантом. Вы покупаете у компании так называемую франшизу: торговую марку, технологию, идею, она обучает ваших работников, помогает настроить оборудование. Открываете магазин или ресторан по франшизе и работаете под крылом известной компании. Она вам помогает, а вы ей за это платите процент. В Москве приличная франшиза стоит от $20 тысяч. Кстати, в США после войны во Вьетнаме правительство активно развивало франчайзинг, чтобы ветеранов пристроить, которым некуда податься. Я знаю, что и у нас правительство сейчас думает о том, чтобы давать безработным гранты на открытие своего дела.

— А какой бизнес из тех, что продаются, вы бы себе сами купили?

— Все руководители обожают пить кофе. Они уволят весь офис, но секретаршу и кофе-машину оставят. Нервы, стресс, как же без кофе хорошего? Есть у нас на продажу фирма, которая ездит по московским офисам и кофе-машины заправляет таблетками с правильно спрессованным кофе эспрессо. У этой фирмы — 30% московского рынка. 60 миллионов рублей стоит. По-моему, перспективно. А еще я бы хотел открыть булочные-кондитерские шаговой доступности. Чтобы на квартал хлебом пахло. Тогда и покупатели потянутся.

КОММЕНТАРИЙ СПЕЦИАЛИСТА

Сергей Борисов, президент ассоциации малого бизнеса «ОПОРА России»: «Малые предприятия пока не почувствовали на себе кризис»

— Мы проводили мониторинг и выяснили, что только 35% предпринимателей в условиях кризиса готовятся к худшему. Зато 23% ждут улучшений, а остальные вообще считают, что их бизнес не связан с кризисом, и думают о других проблемах.

Например, о задержках платежей от партнеров, о недоступности банковских кредитов и высоких ставках. Вы только вообразите, какой должна быть рентабельность при нынешних процентах! Кстати, у многих предприятий снизилась рентабельность из-за роста цен на аренду недвижимости. Помещения где-то на 15% подорожали, а где-то в 3 раза.

Хорошо, государство поддержало и не стало урезать бюджетные траты на помощь малому бизнесу. А что было бы еще хорошо получить, так это снижение налоговой нагрузки, как в западных странах. Ведь понятно, что перезагрузка сырьевой российской экономики может и должна начаться с малого бизнеса!

Еще больше материалов по теме: «Экономика: Мировой финансовый кризис»

7 причин купить готовый бизнес в кризис

Как бы парадоксально это не звучало, специалисты советуют покупать готовый бизнес в кризис — даже если вы не собирались делать этого в более тихие времена.

Кризис – это как шторм.

Во время кризиса люди делятся на две категории. Одни стараются уйти на дно и переждать, не делая резких движений и высоких ставок. В основном, они переживают кризис без больших потерь. Хотя чаще всего оказывается, что, пока они пережидали бурю у дна, их славное место под солнцем уже оказалось занято теми, кто посмелее.

Вторая категория людей, наоборот, пытается расправить крылья под штормовой ветер и взмыть на нем туда, куда во времена затишья добраться невозможно. Часть из них, не сумев совладать с ветром кризиса, разбивается, о другой части потом пишут в учебниках по управлению бизнесом.

Первая категория людей готовый бизнес в кризис не купит ни за что, и свой собственный с нуля развивать не станет. Люди из второй категории покупают готовый бизнес в кризис, даже если и не думали об этом во времена застоя. К какой относитесь вы?

Когда ситуация подобна нынешней, существуют возможности. Когда есть стабильность, возможность исчезает.
Ву Сун, гендиректор китайской GAC Motors, по поводу российского экономического кризиса

Почему специалисты советуют покупать готовый бизнес в кризис?

1. Кризис избавляет вас от лишней конкуренции

Попробуйте угадать, какое количество людей относится к первой категории, а какое – ко второй. Сколько, вы думаете? Девять из десяти залягут на дно, один попытается взлететь? Точно высчитать сложно, но суть вы уловили. Так вот – девять из десяти ваших возможных конкурентов в кризис просто не откроют свой бизнес. А сколько еще обанкротятся – или просто стушуются? Кризис способен существенно проредить те отрасли, куда вы бы ни за что не смогли впихнуться во время застоя. Если вы окажетесь чуть более эффективным руководителем, чем ваши предшественники, то вы сорвете банк. И когда кризис схлынет, вы останетесь на той позиции, которую завоевали во время него.

2. Вы можете посвятить все время адаптации к кризисной ситуации

Тут вы спрашиваете: «но почему ты советуешь именно купить готовый бизнес в кризис, а не быстренько построить с нуля свой?». На самом деле, этому тоже есть объяснение. У руководителя начинающей компании слишком много времени уходит на первоочередные процедуры, связанные с ее открытием. Например, набор сотрудников, выбор места для офиса, разработку прайс-листа. В кризис времени на это недостаточно. В это время тот, кто хочет взлететь на этой волне повыше и не разбиться об скалы, должен чутко следить за рыночной ситуацией и вовремя реагировать на ее изменения. Если вы покупаете готовый бизнес – у вас есть время сконцентрироваться на этом. Если вы строите свой бизнес с нуля – непонятно, как вы с этим справитесь.

3. Мозги со скидкой

А вот вам еще одна идейка, как заработать на проблемах конкурентов. Предприятия закрываются или устраивают сокращения. Без работы оказывается огромное количество специалистов довольно высокого класса. Из-за растущей безработицы эти люди готовы подписаться на работу за значительно меньшие деньги, чем во времена сытого застоя. Вы даете им такую возможность. Все довольны, а вы имеет штат отличных и недорогих сотрудников.

4. …Да все со скидкой!

Рынок ужимается. Компании b2b готовы на существенные уступки, чтобы заполучить клиента, то есть вас. Выбирайте мудрых партнеров, которые понимают, что в кризис количество клиентов важнее, чем размер наценок – и выгода у вас в кармане.

5. Послушай конкурента и сделай наоборот

Многие профессионалы маневрирования в кризис утверждают, что в подобных ситуациях дает неиллюзорную возможность победить игра против тренда. Большая часть компаний в кризис старается сбиться в одно стадо и переждать проблемы таким образом. Они поднимают цены, чтобы сохранить прибыль с одного клиента на прежнем уровне? Сбейте наценки, оставьте цены старыми и дайте клиентам понять это. Все обиженные ростом цен покупатели направятся к вам и останутся с вами даже тогда, когда кризис закончится. Игра такого рода может быть рискованной, но кто не рискует, тот не пьет шампанского.

6. Вы можете меняться

Многие бизнесмены идут на то, чтобы сбагрить кому-нибудь свое убыточное предприятие по минимальной цене. Теоретически вы можете купить его, сдвинуть в соседнюю нишу и превратить в прибыльное в любое время. Но во время застоя соседние ниши тоже заняты. А вот купить слабый готовый бизнес в кризис, перепрофилировать его на клиентов эконом-класса и сделать успешным довольно просто. Главное – понимать, чего хочет аудитория.

Читайте также:  Изменения в ЕГРЮЛ будут подтверждаться листами записи

7. Именно в кризис бизнес становится дешевле

И, наконец, учтите следующее: во время кризиса бизнес вообще начинают продавать намного активнее. Неготовые к этому испытанию люди стараются сбросить карты и вернуть деньги, потому что боятся. Причем они стараются сделать это побыстрее. И то, и другое сбивает цену и увеличивает выбор. Именно в кризис вы можете купить готовый бизнес выгоднее всего.

На одного способного человека, готового рискнуть своим состоянием, приходится сотня озабоченных лишь тем, чтобы избежать риска.
Пол Гетти, американский нефтяной магнат и финансист

И именно в кризис вы можете развить этот бизнес так, что любо-дорого будет посмотреть. Разумеется, если вы готовы оседлать гребень этой волны. И желательно, чтобы рядом с вами были надежные советчики в этой области. Например, мы.

Советы стартаперам: какой бизнес начинать в кризис

Вадим Дымов

Сейчас можно начинать любой бизнес, основанный на замещении импорта из Европы. Это может быть что-то несложное. Надо просто проанализировать то, что массово покупалось. Для этого можно просто обратиться к таможенной статистике. Это могут быть и продукты питания. Как сделать такой бизнес? Да точно так же: руками и ногами, с холодной головой и горячим сердцем. Кризис толком ничего не изменил, люди – те же, чиновники – те же. Вероятно, покупательская способность изменилась, и то на время. Да и для стартапа это не важно.

Нужно заниматься сельским хозяйством. Например, как мне брат Егор [Дуда] предлагает: все уезжаем на Дальний Восток, берем «путинскую землю» (но не по 1 га, а по 100 га) и начинаем в зоне рискованного земледелия выращивать сою, а потом продаем ее в Китай. Соя – отличный бизнес. Молоко – тоже хорошо.

Что еще? Мелкая машиностроительная логистика или комплектующие для сборки. В маленьких городах сейчас можно создавать небольшие склады и развивать сервис для среднего и малого бизнеса. У нас эти ниши пустуют. Можно российскую мебель делать. Я вот хочу построить столярную мастерскую. Неожиданно? Ну, а что, приятно ведь сидеть и есть за мебелью, которую сам сделал. А еще можно стать чиновником, получить деньги и срок потом тоже, но это другая история.

Олег Тиньков

Ближайшее будущее за медицинскими стартапами, за всем, что связано с медициной: БАДы и лекарства, аптеки, клиники и госпитальный сектор. А если для этого нет соответствующих инвестиций, то можно заняться приложениями по онлайн-консультированию и рекомендациям на основе гаджетов – здесь целое раздолье. Мы стали жить дольше, тела стали стареть активнее, и за ними нужен уход. В этом смысле Россия отстала от мировых наработок на 15–20 лет, но это дает возможность для copypaste. В идеале было бы неплохо инвестировать в НИОКР и медицинские разработки, но это дорого и долго окупается – у нас так делать не привыкли.

Федор Овчинников

В сложные кризисные времена можно начинать абсолютно любой бизнес, ведь кризис – это только новая система координат, жизнь при этом не останавливается, меняются только правила игры. Здесь важно не «что», а «как».

«Мерседесы» будут покупать всегда, независимо от кризиса, нужно только найти конкурентоспособную бизнес-модель, чтобы победить в новых условиях. При этом у новых игроков однозначно есть шансы, ведь они могут начать с нуля, выстраивая бизнес в новых координатах.

После того как я потерпел первую серьезную неудачу в своей «предпринимательской карьере» [продажа книжных магазинов за бесценок], я начинаю любой бизнес так, как будто на дворе тяжелый кризис. Я сразу задаю себе вопрос: «Что будет с моим бизнесом, когда все будет плохо, даже если сейчас все очень хорошо?» Мне кажется, теперь в стране прекрасная возможность для старта здорового и сильного бизнеса.

Давид Якобашвили

В текущей ситуации стоит сосредоточиться на бизнесе, который сможет приносить удовольствие, умиротворение и успокоение. Я бы посоветовал стартаперам заняться делом, в которое не жалко вложиться, бизнесом, который может доставить позитивные эмоции. Ведь говорить сейчас о новом бизнесе, который мог бы стать доходным, – сложно: к сожалению, ставка рефинансирования сегодня оставляет желать лучшего. Так что, как нам всем посоветовал министр экономического развития Алексей Улюкаев, – «самое время заняться семьей и духовным развитием».

Сергей Белоусов

Дать конкретный ответ на такой вопрос тяжело, но можно оттолкнуться от простых фактов. Первый – в России сильно подешевела квалифицированная рабочая сила, люди стали лояльнее к своим работодателям, начали работать старательнее. В итоге любой экспортный бизнес получил серьезные конкурентные преимущества. В частности, это относится к экспортному IT-бизнесу, который разрабатывает технологии в России, а продает по всему миру. Я отлично вижу это на примере Acronis, Parallels и портфеля Runa Capital. Такие компании чувствуют себя очень хорошо, и лучший пример здесь – NGINX. Так что можно посоветовать стартовать с таким бизнесом.

Второй факт – в рецессию большим преимуществом является наличие cash, а его отсутствие – серьезным риском. Тем, кто хорошо следит за своим наличным состоянием, в кризис обычно выпадают возможности недорого покупать другие бизнесы. А для тех, кто не уделяет этому внимания, есть риск быть, наоборот, купленным. Обеими возможностями надо быть готовым воспользоваться.

Александр Кравцов

Сейчас можно начинать любой бизнес, если есть сильные люди, то они смогут его сделать. Важно сохранять бодрость духа, вкладывать душу в проект. Если не бояться, не зарывать голову в песок, то все обязательно получится.

Я всегда считал, что кризисов не существует. Сейчас масса схлопывающихся рынков. Но я знаю много предприятий, которые перегружены заказами. Например, в России есть единственная фирма, которая шьет рюкзаки, у них масса заказов. Крайне интересные темы – это продукты питания, внутренний туризм. Все рынки интересны, а особенно те, с которых ушли иностранцы. Если сейчас проехать по Садовому кольцу в Москве, то можно увидеть много предложений по аренде, год назад такого не было.

Но сейчас нужно быть аккуратнее с постоянными расходами. На рынке происходят существенные изменения, возвращается рынок работодателя: раньше работники были привередливыми, людей с высокой квалификацией было мало, а сейчас много свободных специалистов. Сегодня важен здоровый цинизм в управлении: не иметь ненужных расходов, не платить высоких зарплат, дорогой аренды и не инвестировать в то, во что вы стали бы инвестировать раньше.

Когда риск оправдан: почему выгодно приобретать готовый бизнес в кризисное время

Многие предприниматели в Москве, а также других регионах РФ при слове «кризис» рефлекторно хватаются за голову и начинают прикидывать убытки, не догадываясь о безграничных возможностях, предоставляемых этим явлением. Кризис предлагает каждому возможность улучшить свое материальное положение и предложить свой уникальный продукт или услуги, которые будут востребованы на рынке.

Какие возможности кризис дает бизнесменам?

Итак, так в чем же заключаются основные преимущества кризиса 2015 для предпринимателей, «goals», как называют их зарубежные специалисты?

  • Низкая конкуренция на рынке. Поскольку многие бизнесмены в этот сложный период говорят «нет» возможности приобрести готовый бизнес, то освобождается огромная ниша, которую может занять каждый желающий. Результат предсказуем: на рынке 2b2 становится примерно на 90% меньше конкурентов, многие ниши освобождаются практически полностью, как, например, сфера турбизнеса, рынок услуг и т.д.
  • Низкий процент рисков. Это преимущество кризиса плавно вытекает из предыдущего: чем меньше конкурентов, готовых «задавить» соперника, тем больше возможностей купить уже качественно сработанный бизнес и, постепенно развивая его, получить существенную прибыль.
  • Возможность нанять грамотных специалистов. Неизменный спутник кризиса — безработица, когда не у дел оказываются даже самые высококвалифицированные кадры. Самое время предоставить им второй шанс, продемонстрировав перспективы своего дела.
  • Материальная экономия. Это парадокс, но с ухудшением экономической ситуации в стране появляется большая возможность сэкономить на аренде офисов, покупке необходимой техники, создании качественно раскрутки PR, а также привлечении квалифицированных кадров.

Компания «Альтера Инвест» поможет найти провести продажу бизнеса в Москве (Московской области) и развить его в условиях кризиса.

Ссылка на основную публикацию