Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Открыть букинистический магазин — дело пыльное

Как открыть букинистический магазин

Идеи для бизнеса -> Торговля, услуги, транспорт

Как открыть букинистический магазин

Книжный бизнес подойдет для тех, кто любит читать и собирать книги. Несмотря на специфику, этот бизнес весьма прибыльный и не требует больших финансовых вложений.

Прибыльность бизнеса зависит от числа потенциальных клиентов, которое должно составлять не менее пятидесяти тысяч человек. Располагать магазин нужно вблизи учебных заведений и в тех районах, где постоянно осуществляется движение потока людей.

Открытие букинистического магазина является одним из наименее затратных способов войти в книжный бизнес. Кроме того, хороший букинистический магазин — настоящий рай для книгоманов, так что иметь постоянный контингент посетителей здесь достаточно просто.

Оформление букинистического магазина, режим работы и подбор персонала.

Одним из важнейших элементов в оформлении магазина является установка вывески. Она должна привлекать внимание и соответствовать внутреннему дизайну магазина. В качестве одного из вариантов можно использовать деревянные вывески, вырезанные вручную, или вывески со светящейся надписью.

Оформление витрины – еще один важный аспект. Лучше всего, когда витрина занимает фронтальную часть магазина. В этом случае покупатель может увидеть весь предлагаемый ассортимент.

Интерьер букинистического магазина должен быть «теплым», чтобы посетители могли чувствовать себя уютно. Для поддержания атмосферы можно использовать мягкое освещение, или оклеить стены красочными плакатами на тему путешествий, выставок, концертов.

Важно правильно расположить стеллажи, столы и полки для книг. Прилавок лучше всего разместить параллельно одной из стен. Книжные полки установите вдоль стен. Полки должны быть высотой не более 2 метров. Каждую полку разбейте на секции шириной 1,2 м. В верхней части каждой секции поместите тематическую надпись.

Режим работы магазина согласуйте со временем работы соседних магазинов. Выгоднее всего будет открывать магазин немного раньше. Это поможет привлечь ранних покупателей, пришедших к соседям. Чтобы потратить 20–30 минут лишнего времени, они зайдут к вам.

На работу принимайте только любителей книг, которые очень общительны и приятны. Обучайте своих сотрудников, которые станут вашими незаменимыми помощниками и смогут заменить вас в случае отсутствия.

Ассортимент, ценовая политика

Где брать товар? Многие начинающие в этом бизнесе используют свои собственные коллекции книг в качестве первичного запаса. Можно попросить соседей, друзей и родственников пожертвовать несколькими экземплярами из своей домашней библиотеки. Неплохим источником книг являются уличные рынки, торгующие бу книгами. Можно также дать объявления в газеты о покупке книг. Для начала бизнеса понадобится около10 тыс. книг.

Закупочную цену можно определить следующим образом: оцените стоимость книги, которую вы хотите выставить в своем магазине. Вычтите из этой суммы две трети. Полученная сумма и будет являться закупочной ценой.

Внимательно осматривайте каждую книгу, дабы убедиться в ее хорошем состоянии. Наверняка вы не купите все предложенные книги, а выберите половину. С продавцом всегда можно договориться и купить оставшуюся половину книг за небольшую сумму.

В магазине должен быть представлен ассортимент книг и в твердой, и в мягкой обложке. За б/у книгу в твердой обложке платите не более 25 % стоимости новой книги. За книгу в мягком переплете платите не более 10 % цены новой книги.

Помните, что люди во все времена любили и продолжают любить книги. Ведь книга – это символ мудрости. Ничто не способно заменить хорошую книгу. Поэтому книжный бизнес вообще и букинистический бизнес будет успешным, тем более, если вам нравится заниматься им.

Как открыть букинистический магазин

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос «Как открыть букинистический магазин». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Самые популярные российские издательства в России – «АСТ-ПРЕСС», «Арка», «Дрофа», «Просвещение», «ЭКСМО». Рекомендуется сотрудничать с ними напрямую и не пользоваться услугами посредников, так как за их услуги придется переплачивать. Сегодня некоторые из них не требуют оплаты на месте, а согласны получить деньги после продажи. Это помогает снизить затраты на старте.

Мы знаем одного владельца букинистического магазина, который просит членов его семьи, родственников и друзей заходить и просматривать его полки — только для того, чтобы создать приманку для других.

Открыть букинистический магазин — дело пыльное

Риск создания новой компании оцененивается высоко, со средним периодом времени, необходимого для полного установления, приблизительно равным 3 годам. Однако после » установления » вы будете владеть бизнесом не подверженным рыночным колебаниям, и доходом — около $40,000 ежегодно.

Я очень увлекающийся человек, особенно это проявляется в чтении книг и просмотре фильмов. Если книга мне понравится, я обязательно захочу посмотреть ее экранизацию, и наоборот. Но как показывает опыт, иногда лучше не читать продолжения, чтобы не испортить целостное ощущение от оригинала. Да и книги порой оказываются намного интереснее фильмов по мотивам.

Есть книги XIX века, которые стоят 300 рублей, а эта же книга начала XX века может стоить 20 000 рублей. Цена зависит от спроса, тиража, от художника-оформителя и, конечно, от сохранности книги. За детскими книгами обращаются часто, но они очень редкие, ведь когда-то они побывали в руках у детей и, скорее всего, порвались. В сохранности детские книги остаются редко, оттого они так дорого стоят».

Новые технологии для консервативного бизнеса

Следующее дело — построить или купить стеллажи, столы, и вращающиеся полки для книг. Стеллажи — приблизительно 1.5 х 1.5 м. — должны быть размещены под прямым углом к стенным полкам, и в задней части магазина. Столы должны быть приблизительно метр на полтора, высотой примерно 75 см.

Мы привезли туда три стеллажа из магазина «Икеа». В день открытия у нас не было стола, стул стоял у окна, все рабочее — на подоконнике. Конечно, это было очень несолидное помещение. Все проекты находились в куче. Кто здесь продавец? Что это за магазин? У того, кто первый раз туда заходил, скорее всего, возникало непонимание. Позднее из 8 квадратных метров мы выросли до 12 и заняли всю комнату.

Также здесь можно найти бульварные романы, изданные за последние несколько лет, букинистические издания зарубежной и отечественной классики по адекватным ценам.

Очень хорошо открывать книжные магазины возле крупных супермаркетов или прямо на их территории. Еще лучше – в популярных и посещаемых торговых центрах. Преимущества такого расположения очевидны. Во-первых, постоянный поток покупателей. Вам даже не придется тратиться на рекламу, понадобится только яркая заметная вывеска и грамотно оформленная витрина.

Семь дней в неделю я работала сама. Параллельно училась на маркетинге. Было сложно и иногда приходилось закрывать глаза на девичьи желания: работаю же целый день. Не каждый готов на такое. Что за сила мной двигала?

Как-то смотрели на форзаце, где есть представительства этого издательства, и Перми там не нашли. Мы решили попробовать, несмотря на другие магазины, где были представлены эти книги.

С 1 января 2013 года формы первичных учетных документов, содержащиеся в альбомах унифицированных форм первичной учетной документации, не являются обязательными к применению. То есть Вы вправе использовать и самостоятельно разработанный бланк.

Желтые страницы: 7 букинистических магазинов

Это „Исследование мировых пространств“ Толковского, „Изобретение радио“ Попова — такие книги бесспорны. В последнее время наметилась тенденция среди нуворишей покупать книжную мебель — книги, которые украшают книжные полки в спальнях и кабинетах. Я этими книгами стараюсь не заниматься.

Мы должны пользоваться языком. Развиваться, узнавать, что значат новые слова и как их применять, общаться понятно, говорить то, что мы имеем в виду. Мы не должны пытаться заморозить язык, притворяться, что это мертвая вещь, которую нужно чтить. Мы должны использовать язык как живую вещь, которая движется, которая несет слова, которая позволяет их значениям и произношению меняться со временем.

Сейчас люди часто прибегают к отговорке, что у них нет стартового капитала. Но можно же просто вложить половину своей зарплаты и попробовать. Посмотреть, получится или нет. Попробовать выйти на клиентов. Мы на первую закупку потратили 10 000 рублей. Хранили блокноты дома. На стеллажах.

Мы должны пользоваться языком. Развиваться, узнавать, что значат новые слова и как их применять, общаться понятно, говорить то, что мы имеем в виду. Мы не должны пытаться заморозить язык, притворяться, что это мертвая вещь, которую нужно чтить. Мы должны использовать язык как живую вещь, которая движется, которая несет слова, которая позволяет их значениям и произношению меняться со временем.

Я закончила филологический факультет и после какое-то время работала копирайтером. Это пассивная деятельность: предлагаешь идеи, но никто не спешит их реализовывать и ты не видишь результата. Муж тогда уже занимался предпринимательством и преподаванием. И я видела, как здорово, когда ты сам что-то придумываешь и реализуешь. В какой-то момент он предложил привезти в Пермь блокноты Moleskine.

Основное преимущество открытия книжного магазина состоит в том, что не потребуются очень большие затраты для решения организационных вопросов.

Чтение этого блога может кардинально изменить вашу жизнь.

Всё как то руки не доходят писать о нашем, прочитанном((( А так хочется сохранить рукописи для истории.. Самое интересное то,что списки веду в блокнотике…а вот чтобы всё сфотать и выложить…где лишних часов в сутках взять. Отправила дочку с мужем в зоопарк,а сама,пользуясь случаем строчу…

Читайте также:  Краудсорсинг в ритейле: зарубежный опыт и российские реалии

Приобретение помещение для магазина в собственность обходится очень дорого и часто бывает не по карману начинающему предпринимателю. Поэтому обычно бывает выгоднее взять помещение в аренду. Еще одни вариант – это вложить деньги в строящийся торговый центр. Когда он будет построен, вы получите в собственность свои квадратные метры, на которых сможете расположить магазин.

Я очень увлекающийся человек, особенно это проявляется в чтении книг и просмотре фильмов. Если книга мне понравится, я обязательно захочу посмотреть ее экранизацию, и наоборот. Но как показывает опыт, иногда лучше не читать продолжения, чтобы не испортить целостное ощущение от оригинала.

Книжный бизнес подойдет для тех, кто любит читать и собирать книги. Несмотря на специфику, этот бизнес весьма прибыльный и не требует больших финансовых вложений.

Интерьер букинистического магазина должен быть «теплым», чтобы посетители могли чувствовать себя уютно. Для поддержания атмосферы можно использовать мягкое освещение, или оклеить стены красочными плакатами на тему путешествий, выставок, концертов.

Если вы хотите, чтобы вся фронтальная часть магазина была витриной, устройте витрину так, чтобы потенциальный покупатель сразу видел, какие книги у вас есть. Однако, витрина необязательна. Более важно — окно для прохожих, чтобы они могли заглянуть внутрь магазина.

Согласно пп. 2 п. 1 ст. 228 НК РФ ООО не исчисляет и не удерживает НДФЛ с этих доходов, так как физические лица обязаны самостоятельно исчислять налог.

Это ужасно важно во времена, когда мы ищем работу, рассылаем резюме, оформляем пенсию в интернете. Библиотекари могут помочь этим людям ориентироваться в мире.

Плюс такой лавки в невысоких стартовых затратах и возможность максимально приблизиться к потенциальной аудитории.

В «Лавке книголюба» книги представлены наряду с картинами, антикварной мебелью и фарфором. Большая часть выставленных на продажу книг — салонный антиквариат, попадающий в магазин от населения, в том числе от семей, которым по наследству досталась ценная, но не нужная им библиотека. В нашем магазине представлены книги от начала эпохи книгопечатания до середины XIX века.

Чтобы открыть книжную лавку, не нужна большая площадь, достаточно зала на 30-35 м². Основное требование к помещению – расположение в местах с большой проходимостью, приближением к потенциальной аудитории.

Как открыть книжный интернет-магазин

Все мы — взрослые и дети, писатели и читатели — должны мечтать. Мы должны выдумывать. Легко притвориться, что никто ничего не может изменить, что мы живем в мире, где общество огромно, а личность меньше чем ничто, атом в стене, зернышко на рисовом поле. Но правда состоит в том, что личности меняют мир снова и снова, личности создают будущее и они делают это, представляя, что вещи могут быть другими.

Что качается справочной литературы, то здесь все предельно ясно. Словари, разговорники, атласы, и подобная литература, очень популярна среди учащихся средних школ и высших учебных заведений.

Если вы любите книги, любите их собирать или просто даже получили в наследство, — книжная лавка — ваш бизнес. Можете быть уверены, что люди, которые не нашли в магазине книгу любимого классика, будут разочарованы, и скорее всего больше не придут. Следите также и за новинками.

Магазин – данный вид включает разную литературу (детскую, художественную, научную), которая распределяется по отделам или залам. По мнению экспертов, такая привычная концепция сегодня не пользуется спросом и буквально «вымирает».

Несмотря на повсеместное распространение всевозможных электронных носителей, книги по-прежнему пользуются спросом. И вряд ли эта ситуация изменится в ближайшее время. Бизнес на торговле книгами может приносить неплохой доход, если организовать его должным образом.

Режим работы магазина согласуйте со временем работы соседних магазинов. Выгоднее всего будет открывать магазин немного раньше. Это поможет привлечь ранних покупателей, пришедших к соседям. Чтобы потратить 20–30 минут лишнего времени, они зайдут к вам.

Архив Мурзилки… Архив Мурзилки — это… хотела написать целая библиотека. Да, библиотека, но не только. Это целый пласт истории, жизни. Это стихи и рассказы, картинки и фотографии о событиях реальных и фантастических. Это мое детство, и детство моей мамы, и моей дочери. Я начну не с первого тома, а со второго.

Для открытия книжного магазина как и спортивного магазина, ассортимент играет, наверное, самую значительную роль. Согласно проведенным опросам, многие люди, которые хотели приобрести необходимое им литературное издание, столкнулись с тем, что этого издания нет в наличии. Поэтому важно, чтобы потенциальный покупатель мог найти в книжном магазине то, что ему нужно.

Риск создания новой компании оценивается высоко, со средним периодом времени, необходимого для полного установления, приблизительно равным 3 годам. Однако после » установления » вы будете владеть бизнесом не подверженным рыночным колебаниям, и доходом — около $40,000 ежегодно.

Как открыть букинистический магазин

Почти в каждом доме есть старые, зачастую ненужные книги, но мало кто знает, что на них можно заработать. О тонкостях торговли старыми и антикварными книгами рассказала Наталья Горюнова, владелец букинистического магазина «Мудрая Сова» во Владимире.

Что должен знать человек, который только собирается открыть такой бизнес?

Прежде чем открыть это дело, человек должен понимать: сможет ли он вообще заработать на старых книгах? Здесь, как и в любом другом бизнесе, нужно много работать, чтобы потом «сорвать яблочки». А букинистика приносит плоды не быстро. Старые и редкие антикварные книги – не тот товар, за которым приходят каждый день. Бизнес требует огромного терпения. К тому же, в этом деле нужно быть фанатом-книголюбом. Если человек книголюб, то работа будет приносить только положительные эмоции. Ведь, помимо всего прочего, букинист ещё и спасает старые книги, чья судьба либо – костёр, либо – помойка.

Нужно знать свой товар и его ценность. Неплохо иметь соответствующее образование. Например, я по образованию историк.

Какую форму лучше выбрать для регистрации юридического лица?

Если человек планирует открыть небольшой бизнес, например, такой, как мой букинистический магазин, то самая лучшая форма это ИП – индивидуальный предприниматель.

Какие требования к расположению магазина?

Для букинистического магазина нужно место с очень высокой проходимостью. Это либо центр, либо рынок, либо другое место, где за день бывает много людей. Стоимость аренды везде разная. В центре города аренда дорогая. Например, аренда помещения размером порядка 40 метров на улице Большая Московская может стоить в месяц 50 тысяч и выше.

Какие требования к внутреннему помещению, и нужны ли согласования с контролирующими службами (пожарными, СЭС и т.д.)?

Если ты являешься арендатором, то у арендодателя, если он человек серьёзный, всё уже согласовано со всеми нужными службами. Например, у меня все документы о согласовании прилагаются к договору об аренде. Лучше искать аренду там, где все вопросы с контролирующими органами уже решены.

Что касается требований к размеру помещения, то оно должно быть не менее 25 квадратных метров. Вот я сейчас как раз в 25 метрах, но мне мало, ещё бы метров пять не помешало.

Как рациональнее всего использовать внутреннее пространство?

Лучше занимать стеллажами весь периметр помещения от пола до потолка.

Сколько примерно книг у вас в магазине?

Какое оборудование необходимо для магазина?

Необходим компьютер, принтер со сканером – это можно купить в любом компьютерном магазине. И, конечно, нужны стеллажи. Наиболее выгодно их изготовить самостоятельно. Например, я купила на рынке необходимые материалы, а стеллажи собрали мне друзья. А, вообще, можно через интернет заказать, ещё дешевле выйдет. В 2010 году всё оборудование обошлось мне примерно в 35 тысяч рублей.

Сколько нужно сотрудников?

В маленьком магазине со всеми делами может справиться и один человек, как, например, справляюсь я. Но, если есть необходимость, то можно нанять помощника. Естественно, зарплата у него должна быть не менее 12 тысяч. А главное требование к нему – любовь к книгам и образование.

Какие требования к ассортименту и качеству книг?

Даже если книга старая, она должна быть со всеми страницами. Если это классика, то состояние переплёта должно быть как можно лучше. Бывают книги крайне редкие, в таком случае, даже утрата одной страницы не важна, и книгу всё равно можно продать за большие деньги.

При формировании ассортимента нужно ориентироваться на покупательную способность людей. У меня стоит стеллаж «десятирублёвых» книг – это для студентов и школьников. Есть дорогие антикварные издания – для коллекционеров, любителей старины. Сейчас у меня уже есть постоянные покупатели, и я стараюсь ориентироваться на их вкусы. Соответственно, появляются серийные и коллекционные издания, советские детские книжки с иллюстрациями, краеведческая литература.

Почти не пользуется спросом русская и зарубежная классика, потому что в советское время всё это печаталось огромными тиражами, и есть дома почти у каждого. А так спросом пользуется практически всё. Одно время у меня было много фантастики и фэнтези по 30 рублей за книгу, так ко мне с сумками за ними приходили, потому что эти же произведения в новом переплёте в книжных магазинах продают рублей по 400.

Читайте также:  Заработок в автобусе: проще простого

Когда я только начинала бизнес, то по неопытности закупала для магазина всё подряд. Теперь я понимаю, что это была моя ошибка. Сегодня я покупаю только то, что у моих покупателей пользуется спросом.

Что такое «бесплатная полка»?

Есть такая бесплатная полка, куда я ставлю повреждённые книги, или издания, которые не востребованы. И каждый желающий может взять себе книгу абсолютно бесплатно. Это благотворительность.

Какие основные трудности на старте?

На старте могут быть проблемы с деньгами. Когда ты составляешь бизнес-план, то подсчитываешь аренду, расходные материалы, закупку мебели, закупку книг, и выходит сумма, которая тебя устраивает. Но когда дело доходит до самого процесса работы, получается, что аренда и налоги больше, чем ты рассчитывал, а прибыль меньше. В это время главное – не сдаваться, и продолжать работать. Постепенно всё нормализуется.

На чём, кроме основной деятельности, можно ещё заработать?

Очень эффективна интернет-торговля. Сегодня интернет приносит мне 60% прибыли. Пользуюсь сайтом Alib.ru, крупнейшим российским сайтом букинистки. А вообще, не обязательно всё время сидеть в магазине, главное – инициатива. Можно принимать участие в краеведческих выставках, в ежегодных ярмарках. Там я продаю 90% книг, которые туда беру.

Какие основные статьи доходов и расходов?

Расходы: аренда, закупка книг. А доходы: продажа книг через магазин и интернет.

Какая общая сумма инвестиций в бизнес, и каковы средние сроки окупаемости?

На открытие магазина нужно, как минимум, сто тысяч рублей: это вложение в рекламу, закупка книг, оборудования. Окупится бизнес не раньше, чем через два года. Мой бизнес как раз существует уже два года, и только сейчас я вышла «на ноль», достигнув уровня безубыточности. Ежемесячно удаётся продавать книги на сумму, в среднем, сорок тысяч рублей, но эта сумма включает в себя и оборотные средства (налоги, аренда, закупка товара).

Насколько развит этот бизнес во Владимире, в России? Сильна ли конкуренция?

В нашем городе два букинистических магазина. Но город у нас не очень большой, поэтому конкуренция нормальная. Но вообще букинистам сложно выжить в России. Многие магазины закрываются через полгода после открытия, так как терпят большие убытки.

Зачастую люди даже не знают, что такое «букинистика». Не понимают, как выгодна и интересна покупка старой книги. А некоторые даже выбрасывают застоявшиеся дома книги на помойку, не зная их ценности. Расскажу одну историю. Есть энциклопедия Брокгауза и Ефрона, в этой серии сто томов, она выходила с конца XIX и до начала XX века. Сейчас её рыночная цена колеблется в диапазоне от 300 до 500 тысяч рублей. Книги – редкость. И тут приходит ко мне пожилая женщина и говорит, что её подруга недавно выкинула на помойку сто томов Брокгауза и Ефрона. Представляете, эта женщина вынесла добровольно на помойку 300 тысяч рублей! Той женщине просто мешались дома эти книги, она не знала их ценности. Если бы человек знал про букинистический магазин, и что такой магазин вообще есть в городе, он бы смог выручить с этих книг неплохие деньги.

Как лучше продвигать данные товары?

Самый лучший способ продвижения – это «сарафанное радио». В рекламу я вложила много денег. Реклама была почти во всех газетах, но не окупилась совершенно. Нужно быть аккуратным, давая рекламу в стиле «продаю и покупаю книги по разумным ценам», потому что охотников продать книги гораздо больше, чем купить. И у меня был период, когда книгами просто завалили, а покупателей я не дождалась.

Как получить конкурентное преимущество в этом бизнесе?

Нужно скупать старые книги по цене немного большей, чем это делают конкуренты, и тогда приносить книги будут именно вам. А продавать эти книги нужно немного дешевле, чем это делают конкуренты, и тогда покупать их будут именно у вас.

Открыть букинистический магазин — дело пыльное

Это идеальный тип бизнеса «отсутствующего владельца» и малых инвестиций. Риски высоки, срок окупаемости – не менее трех лет. Но по прошествии их у вас будет бизнес, не подверженный рыночным колебаниям и доход около $40 тыс. ежегодно.

Это — идеальный тип бизнеса «отсутствующего владельца» и малых инвестиций. Для успешного управления букинистическим магазином лучше всего подходит человек, который любит читать, годами собирает книги и любит общаться с людьми похожих интересов.

Риск в этом бизнесе высок. Срок окупаемости – не менее трех лет. Однако после этого времени вы будете владеть бизнесом, не подверженным рыночным колебаниям и доходом — около $40,000 ежегодно.

Располагайте ваш букинистический магазин в области «интенсивного уличного движения», как можно ближе к школе, институту или университету. Узнайте привычки среднестатистического покупателя книг. Он входит в магазин и начинает осматриваться, чтобы увидеть, какие книги у вас имеются. Если он видит что-то действительно интересующее его, то немедленно покупает. Если он не купит, но почувствует себя комфортно в вашем магазине — он будет возвращаться всякий раз, когда находится поблизости.

Торговые центры — превосходное расположение для букинистического магазина. Поблизости от магазина «новых» книг — тоже хорошо: если покупатель не находит того, что ему необходимо в других книжных магазинах, он зайдет в букинистический магазин. Важно чтобы в вашей области расположения было много гуляющих — это ваш лучший потенциальный рынок.

Если вы хотите, чтобы вся фронтальная часть магазина была витриной, устройте витрину так, чтобы потенциальный покупатель сразу видел, какие книги у вас есть. Однако, витрина необязательна. Более важно — окно для прохожих, чтобы они могли заглянуть внутрь магазина. Во всяком случае, если вы решите сделать витрину — никогда не делайте ее более чем 1 м в высоту и оставьте побольше места для того, чтобы люди могли увидеть, что находится внутри. Мы знаем одного владельца букинистического магазина, который просит членов его семьи, родственников и друзей заходить и просматривать его полки — только для того, чтобы создать приманку для других.

Выбрав расположение букинистического магазина, займитесь интерьером. Покрасьте интерьер в темный, теплый цвет, типа красного дерева. Устройте внутренний и наружный ковровый настил. Освещение должно быть ненавязчивым и уютным, чтобы создать в магазине теплую атмосферу.

Расположите прилавок параллельно одной из стен, чтобы он не препятствовал входу или выходу из магазина. При посещении магазина клиенты должны чувствовать себя удобно и комфортно. Сделайте все возможное, чтобы привлечь людей для осмотра: те, кто останавливается, чтобы просмотреть и полистать — самые частые покупатели. Позвольте людям приходить и делать все, что им заблагорассудится: брать и пролистывать книги, читать их и просто сидеть и болтать. Эти люди будут вашими самыми лучшими покупателями.

Книжные полки должны располагаться вдоль каждой стены и поперек задней части букинистического магазина. Не стройте полки выше, чем 2 м. Разбейте полки на секции шириной приблизительно 1.2 м. Наверху каждой секции разместите надпись, указывающую общую тему книг в этой секции.

Оклейте стены вашего магазина — от вершины книжных полок до потолка — красочными описательными плакатами о путешествиях, выставках, концертах и полноцветными верхними обложками популярных книг.

Следующее дело — построить или купить стеллажи, столы, и вращающиеся полки для книг. Стеллажи — приблизительно 1.5 Х 1.5 м. — должны быть размещены под прямым углом к стенным полкам и в задней части магазина. Столы должны быть приблизительно метр на полтора, высотой примерно 75 см. Они также должны размещаться под прямым углом к стенным полкам, но ближе к фронту магазина. Автоматический вращающийся стеллаж, содержащий популярные в настоящее время книги и размещенный перед магазином, очень поможет в продаже.

Относительно стеллажей и столов ближе к середине магазина: расположите их в шахматном порядке — первый 1 м от стенных полок, следующий 2 м, и так далее. Это позволит большему количеству людей быть «замеченными» снаружи и создаст более неформальную атмосферу, а это — именно то, что вам нужно. Такой вид расположения потребует много места, но зато увеличит посещаемость магазина.

Другая маркетинговая идея, которая работает очень хорошо — пара автоматически поворачивающихся полок на колесах. Вы выдвигаете их к наружной части магазина и помещаете ближе к входу. Вы можете разместить там популярные книги в мягкой обложке и несколько книг большого формата с яркими, роскошными обложками.

Часы работы должны согласовываться со временем работы ваших соседей. Фактически вы могли бы открываться на полчаса раньше, чем соседи. Используйте эти полчаса, чтобы позаботиться о бумагах и организовать работу в течение дня. Когда ранние покупатели видят, что вы открылись, они начнут заходить в ваш магазин, чтобы скоротать время, прежде чем откроются другие магазины.

Если вы не можете быть на месте к открытию магазина, наймите помощника. Самое лучшее — нанять домохозяйку или студента на небольшую зарплату.

Сначала напишите список работ, которые служащий должен выполнить в свою смену. В дополнение к коммерческой работе, поручите ему производить расстановку, чистку, сортировку и оценку товара. У вас будет меньше проблем и больше прибыли, если вы формально опишете требования и представите их во время интервью перед принятием на работу.

Читайте также:  Подпись руководителя. Электронная и рукописная: инструкция по применению

Нанимайте только книголюбов, общительных, приятных, и деловых. Обучите этих людей всем стадиям вашего бизнеса — с мыслью о том, что они будут управлять магазином в ваше отсутствие и, в конечном счете, управлять магазином полностью вместо вас. Самый лучший способ найти такого человека — поговорить с клиентами, спросить, кто желает у вас поработать и кто из них мог бы лучше всего выполнить ваши требования.

Вам нужна будет вывеска, висящая под прямым углом к уличному потоку перед магазином. Многие букинистические магазины успешно используют вырезанные вручную стильные деревянные вывески, в то время как другие используют светящиеся вывески с каллиграфической надписью. Потратьте дополнительную тысячу рублей на прожекторы, установленные перед магазином, и направленные на вывеску. Подсвеченные сзади пластиковые вывески не создают впечатления, необходимого для успеха букинистического магазина.

Газеты и реклама по радио будет намного более дорога, чем того стоит. Ваш самый лучший метод рекламы — чувство удобства, комфорта, цена товара и дружелюбное обслуживание. Слух о вашем магазине распространится и создаст рекламу. Время сделает все остальное.

В любом случае, вы должны поместить информацию о себе на Желтых Страницах, объявление в холлах институтов, школ и университетов и лишь время от времени — объявления в местных газетах. Недорогие флайеры, приглашающие людей обменивать книги или только просмотреть запас, могут быть напечатаны и розданы или размещены под стеклоочистителями на ветровых стеклах автомобилей. Реклама и распродажа в течение праздников — таких как Рождество, Новый год, и т.д. — особенно эффективны для привлечения новых клиентов в ваш новорожденный магазин.

Большинство предпринимателей используют свои собственные собрания книг как основу запаса товара. Поговорите с соседями, друзьями и родственниками на предмет пожертвования книг. Пройдитесь по рынкам и уличным базарам. Для начала бизнеса вы должны иметь в наличии по крайней мере 10,000 книг — это довольно много. Просмотрите газеты бесплатных объявлений — эти источники могут обеспечить вас почти полной библиотекой.

Разместите объявление в газете бесплатных объявлений о том, что вы ищете хорошие б/у книги. Вы оцениваете книгу согласно цене, которую сможете запросить в букинистическом магазине. Затем вычитаете две трети из общей суммы и предлагаете остаток как цену «закупки». Всегда отделяйте те, которые определенно продадутся, от тех, в которых вы не уверены.

Для того, чтобы стать опытным книжным покупателем, потребуется некоторое время, но с практикой вы быстро выработаете «интуицию» на прибыль от каждой книги. Всегда просматривайте страницы каждой книги и убедитесь в хорошем состоянии прежде, чем укажете цену. Во многих случаях вы обнаружите, что из 25 предлагаемых книг вы заинтересованы в закупке лишь 10. Продавец хочет немедленно избавиться от всех книг — и за лишние 20 руб, прибавленные к цене 10 книг, которые вы хотите купить, он отдаст вам все 25. Вы всегда сможете использовать «нежелательные» книги как премию при распродажах «две книги по цене одной» или при предложении бесплатной книги каждому, кто придет в определенные дни.

Вы должны держать книги как в мягкой, так и в твердой обложке. За использованную книгу в твердом переплете платите не больше чем 25 % цены новой книги и покупайте только те, в продаваемости которых вы уверены. За использованную книгу в мягкой обложке платите не больше, чем 10 % цены новой книги, и не связывайтесь с сексуально ориентированными книгами.

Посетите библиотеки и книжные магазины. Наблюдайте за тем, что люди читают и что они покупают или берут по абонементу — пополните Ваш запас этими книгами.

Ниже указаны тематики книг, которые вы должны рассмотреть для своего букинистического магазина:

книги об управлении бизнесом, карьере, управлении временем и управлению людьми

Литература для самообучения

книги «помоги себе сам», руководства по самоусовершенствованию, авторемонту, плотницкие, слесарные работы, строительство домов, озеленение и создание собственного дела

Книги по машиностроению, справочники по узким отраслям, компьютерные книги.

вы будете, вероятно, удивлены тем, сколько людей покупают книги о кулинарном искусстве. Хорошо укомплектованная секция поваренных книг определенно принесет прибыль. Забудьте о книгах о диете, домашнем хозяйстве и этикете — они не идут в букинистический магазинах.

Слушайте и наблюдайте за людьми. Многие интересуются историей Второй Мировой Войны, авиацией, спортивными книгами, книгами о кино и просто старыми и редкими книгами.

Книги в мягкой обложке: любовные романы, научная фантастика, тайны и исторические романы — все это хороший товар, в настоящее время пользущийся повышенной популярностью и спросом. Они будут Вашими бестселлерами, так что разработайте источники поставки и ставьте цену для быстрой продажи.

Создание и поддержание запаса товара и обеспечение его быстрой оборачиваемости может быть достигнуто различными способами. Обменять две или три книги клиента на одну из ваших — не самый лучший способ. Всегда есть разброс в цене, плюс, возможно, вам не требуется то, что клиент предлагает.

Наиболее приемлемый план — дать клиенту «кредитную записку» на каждую книгу, которую вы у него покупаете. Просто закажите запас визитных карточек с названием вашего букинистического магазина и на обратной стороне напечатайте что-нибудь подобное:

«Обладателю этой карты предоставлен кредит на _________ рублей, на 50 % от цены любой книги в букинистическом магазине абв.

Затем, когда кто-то приносит пару книг на продажу, вы оплачиваете ему кредитной запиской, отмечая цену и подписавшись на карте. Проще всего напечатать свою подпись, когда вы заказываете карточки.

Обычно вы заплатите 5 руб за книгу в мягкой обложке и около четверти продажной цены — за книгу в твердом переплете. Будьте уверены, что клиент понимает, что, независимо от того, сколько «записок» он имеет, записки кредита могут оплачивать только половину покупной цены. Это защитит вас от проблем потока наличности и увеличит ваш доход.

Многие букинистические магазины повышают потенциал дохода, добавляя услуги аренды дисков. Они реально зарабатывают деньги службой аудиокниг и специальными обучающими программами. Часть арендной платы направляется на закупку нового товара. Таковы основы этого прибыльного бизнеса.

Как открыть букинистический магазин

Очень интересный, хоть и специфический бизнес – книжный. Это возможность для любителей чтения и собирателей книг превратить хобби в основную деятельность.

Книжный бизнес не нуждается в больших первоначальных вложениях, однако вполне может быть прибыльным.

Следует только выполнять несколько важных правил.

Выбирая место будущей торговой точки, помните – оно должно быть проходимым. Арендуйте помещение для своего магазина возле учебных заведений, крупных музеев, торговых центров, транспортных узлов, т.е. там, где идет непрерывный людской поток, там, где число потенциальных клиентов составит не менее полусотни тысяч.

Дизайн вывески и внутреннее оформление магазина должны соответствовать друг другу. Стиль ретро для букинистического магазина хороший, но не единственный вариант.

Витрина – лицо магазина. Замечательно, если удастся разместить на ней весь предлагаемый ассортимент! Пофантазируйте, подумайте, кого именно вы хотите видеть в своем магазине!

Пусть внутренняя отделка помещения отражает царящую уютную атмосферу – неяркие светильники, удобные места для просмотра книг, неброские обои, ковровые покрытия, приглушающие звуки. Сделайте уголок, где посетители смогут выпить чашку кофе.

Оборудование для книг следует делать максимально функциональным – покупатель не должен высоко тянуться за книжкой, или протискиваться между стеллажей.

Издания расставляются на стеллажах в соответствующих тематических секциях, которые лучше надписать: это позволит вашим гостям хорошо ориентироваться в магазине. При размещении книг можно пользоваться библиотечными правилами – посетители наверняка с ними знакомы.

Посмотрите, в какое время работают магазины по-соседству: открывайтесь на полчаса раньше – ранние покупатели непременно заглянут к вам.

Подбирайте помощников,умело ориентирующихся в книжном мире, приветливых, обаятельных, интересных собеседников.

А где брать товар?

  • просмотрите собственные библиотеки – книги, которые вы не читаете уже много лет, кто-то, возможно, давно ибезуспешно ищет;
  • обратитесь к друзьям и родным, многие наверняка поделятся с вами книгами совершенно безвозмездно;
  • уличные торговцы на блошиных рынках иногда бывают обладателями интересных и редких экземпляров;
  • наконец, можно дать объявления о покупке!

Для определения закупочной цены воспользуйтесь простым расчетом: оцените, за какую цену вы можете продать эту книгу в магазине. Вы можете заплатить за нее при закупке не более трети.

Каждую книгу, поступающую для продажи, следует внимательно осмотреть, состояние её не должно оттолкнуть потенциального покупателя, ее хочется взять в руки, полистать!

Если вам предлагают большой объем книг, выбирайте самые востребованные, а прочие почти наверняка можно будет купить, договорившись о значительной скидке.

Недавно изданная, но уже побывавшая в руках книга, в твердом переплете может быть куплена за 25% стоимости, а в мягком – не более чем за 10% стоимости новой книги.

Для начала 8-10 тысяч экземпляров разной тематической направленности вполне достаточно!

Помните – самые современные технологии и девайсы не отвратят любителей книг от предмета их удовольствия. Хорошую книгу заменить невозможно.

И книжный бизнес в руках истинного библиофила всегда будет успешным.

Ссылка на основную публикацию