Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Мой прибыльный бизнес на сотовых охранных системах

Бизнес-идея монтажа охранных систем

  • 1 С чего начать бизнес по монтажу охранных систем
  • 2 Сколько можно заработать на монтаже охранных систем
  • 3 Сколько нужно денег для старта бизнеса
  • 4 Какое оборудование выбрать для фирмы, которая занимается установкой охранных систем
  • 5 Какой ОКВЭД необходимо указывать для регистрации бизнеса
  • 6 Какие документы нужны для открытия фирмы по установке охранных систем
  • 7 Какую систему налогообложения выбрать
  • 8 Нужно ли разрешение
  • 9 Новичку в монтаже охранных систем

Потребность в безопасности является базисной для современного человека, уступая в первенстве лишь потребности в еде и сне.

Вот почему бизнес-идея в сфере установки охранных систем считается прибыльной и перспективной.

В Европе сигнализация установлена в 60% жилых помещений. В России этот показатель намного ниже. В нашей стране сигнализация есть только в 10% квартир.

Это указывает на возможность беспрепятственно войти в рынок предоставления услуг по монтажу охранных систем (при условии, что фирма выберет гибкую ценовую политику).

С чего начать бизнес по монтажу охранных систем

Для открытия частной организации по монтажу охранных систем необходимы стартовые вложения в размере 300-400 тысяч рублей.

Этого будет достаточно для оформления ИП, приобретения аппаратуры для тестирования охранных систем, инструментов для проведения монтажных работ, выплаты зарплаты сотрудникам.

Чтобы привлечь внимание клиентов к услуге монтажа охранных систем, необходимо будет организовать широкомасштабную рекламную кампанию .

Желательно, чтобы фирма специализировалась не только на установке сигнализации в городских квартирах, но и в загородных домах.

В этом случае в бюджет проекта необходимо будет также включить расходы на приобретение личного автомобиля.

Однако подобные затраты быстро окупятся, ведь большинство владельцев загородной недвижимости заинтересовано в безопасности своего жилья.

На начальном этапе фирма может специализироваться на монтаже охранных систем исключительно на рынке частной собственности.

Однако в дальнейшем можно заниматься установкой сигнализации на коммерческих объектах, а также подавать заявки на выполнение госзаказов, для этого потребуется обеспечение заявки на участие в торгах.
На начальном этапе для выполнения заказов бизнесмену понадобятся только 2-3 монтажника.

В дальнейшем, когда объемы работы увеличатся, можно будет сформировать несколько бригад. Это позволит выполнять монтаж на нескольких объектах одновременно.

К тому же, нужно будет взять на работу менеджера по работе с клиентами.

Для продвижения услуг фирмы в интернете необходимо будет создать качественный сайт и заказать его поисковую оптимизацию у профессионалов.

Сколько можно заработать на монтаже охранных систем

Размер ожидаемой прибыли в подобном бизнесе зависит от количества выполняемых заказов и их сложности.

В среднем заработок от установки одной сигнализации составит около 10-15 тысяч рублей.

Как правило, фирмы, специализирующиеся на монтаже охранных систем, выходят на самоокупаемость уже на пятый месяц своего функционирования.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Детальный анализ процесса организации деятельности фирм, которые занимаются установкой охранного оборудования, показывает, что для открытия такого предприятия нужно инвестировать от 10 тыс. долларов. Эта сумма включает: регистрацию бизнеса, приобретение оборудования, рекламу предоставляемых услуг и финансирование деятельности фирмы, пока она не выйдет на уровень самоокупаемости.

Какое оборудование выбрать для фирмы, которая занимается установкой охранных систем

Для работы предприятия по установке охранных систем нужно приобрести офисную мебель и технику, решить вопрос с транспортом, обеспечить сотрудников надежными средствами связи и купить стандартные инструменты, которые позволяют укрепить датчики, видеокамеры и т.п. в нужном месте.

Для того чтобы снизить расходы по данному пункту, можно пригласить на работу водителя со своим автомобилем или договориться с фирмой, которая будет обслуживать объект, о предоставлении своего транспортного средства.

Какой ОКВЭД необходимо указывать для регистрации бизнеса

В общероссийском классификаторе видов деятельности, для рассматриваемого бизнеса предусмотрен код ОКВЭД 45.31, который включает не только установку охранных систем, но и монтаж противопожарных сигнализаций, телевизионных антенн и т.п.

Какие документы нужны для открытия фирмы по установке охранных систем

Кроме стандартного пакета документов ИП или ООО, для легальной деятельности фирмы, вы должны получить разрешения СЭС и пожарной инспекции, подписать договора с контрагентами, зарегистрировать справку об открытии банковского счета в ФНС, а также заключить трудовые контракты с персоналом фирмы. Не забудьте попросить новых сотрудников сделать ксерокопии документов об образовании.

Какую систему налогообложения выбрать

Выбор режима налогообложения для данного бизнеса зависит не только от организационно-правовой формы вашей фирмы, но и от масштабов деятельности, количества наемных сотрудников, региона проживания и т.д. Опытные предприниматели рекомендуют работать на ЕНВД (если это предусмотрено в вашем городе) или на УСН.

Нужно ли разрешение

Последние семь лет установка охранных систем не является лицензируемым видом деятельности, поэтому вам не надо оформлять специальные разрешения для легальной работы в этой отрасли.

Новичку в монтаже охранных систем

Ответить Отменить ответ

Лучшие бизнес-идеи 2019 года

Новый бизнес план доходного дома – 5 отличий на рынке в 2020

andrewmerkulov

Андрей Меркулов
Гора IGTV и опыта
Покупаю и продаю источники дохода
Материалы для подписчиков:

Бизнес на установке охранно-пожарной сигнализации

p, blockquote 1,0,0,0,0 —>

  • ОКВЭД – 45.31 «Производство электромонтажных работ». Монтаж систем противовзломной (охранной) сигнализации.
  • ОКПД 2 — 80.20 «Услуги систем обеспечения безопасности».

Работа для фирмы, оказывающей услуги по монтажу и обслуживанию систем пожарной безопасности (ОПС) будет всегда. Закон в этом смысле сильно помогает бизнесу. В СНиП 21-01-97 (Пожарная безопасность зданий и сооружений) четко прописано: «Здания общественного и административно-бытового назначения в обязательном порядке оборудуются автоматическими установками пожарной сигнализации, вне зависимости от площади и этажности (за исключением душевых, санузлов, помещений мойки и некоторых других объектов)».

p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

Получается огромный фронт работы, особенно, если заполучить по тендеру крупный объект, вроде торгового или офисного центра. Если затраты на установку сигнализации в небольшом помещении (10 – 50 кв. м.) будут стоить около 25 000 руб., то нетрудно подсчитать, что такая услуга для здания в 5000 кв. м. будет стоить не менее 1,5 – 2 млн. руб.

p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

Откуда берутся такие цифры? Монтаж — услуга не дешевая, поскольку состоит из множества операций, каждая из которых имеет свою стоимость. Так, монтаж и подключение пожарного извещателя пламени в одном помещении будет стоить не менее 1000 руб., монтаж и подключение приемно-контрольного прибора – не менее 2000 руб., а настройка автоматизированной системы управления на 10 каналов обойдется заказчику в 25 000 руб. Сколько будет стоить установка ОПС в зависимости от размера объекта, можно подсчитать с помощью калькулятора на сайте pogar-bezopasnost.ru:

p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

p, blockquote 5,0,0,0,0 —>

Вывод можно сделать сразу: дело стоящее, но требующее соответствующей организации.

p, blockquote 6,0,1,0,0 —>

Немного о видах ОПС

Охранно-пожарные сигнализации делятся на три основных вида: неадресные, адресные и адресно-аналоговые. Неадресные считаются самыми бюджетными и устанавливаются преимущественно на малые объекты. Их недостаток в том, что высока вероятность ложного срабатывания, так как на контрольную панель выводится информация только о номере шлейфа, но не извещателя.

p, blockquote 7,0,0,0,0 —>

Адресные ОПС монтируются на средние и крупные объекты. Сигнал о возникшей угрозе передается на контрольную панель непосредственно от извещателей, включая номер устройства. Это позволяет более точно определить локализацию пожара.

p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

Самая же дорогая и функциональная система – адресно-аналоговая. Она отличается высокой точностью и надежностью. Сигнал о пожаре не просто передается на контрольную панель – он анализируется центральным процессором. Поэтому решение о возникшей угрозе принимается на основе целого ряда параметров, что минимизирует срабатывание ложной тревоги. Такие ОПС устанавливают на крупные объекты, чей бюджет позволяет понести дополнительные затраты на высокую функциональность и надежность.

p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

Организационные вопросы

Организационно-правовой формой предприятия, оказывающей услуги по монтажу ОПС, может быть как обычное индивидуальное предпринимательство, так и юридическое лицо (ООО). В качестве системы налогообложения подобным фирмам чаще всего выбирают упрощенку (УСН), 6% от выручки или 15% от прибыли. Налог на прибыль организации и НДС при таком режиме налогообложения не уплачиваются.

Читайте также:  Как все испортить и разорить бизнес

p, blockquote 10,0,0,0,0 —>

Деятельность по установке и обслуживанию пожарной сигнализации подлежит обязательному лицензированию. Получить данный документ можно в территориальном отделении МЧС. Лицензия – бессрочная и действует на всей территории РФ. Госпошлина на получение лицензии составляет 7500 руб. Если есть лишние деньги, то можно заказать услугу по сбору и оформлению лицензии у специализированной фирмы. Стоить это будет 60 – 100 тыс. руб. (хотя все можно сделать самостоятельно).

p, blockquote 11,0,0,0,0 —>

Непосредственный руководитель фирмы должен иметь соответствующее образование в данной области и стаж работы не менее 5 лет.Он может быть наемным сотрудником. Организатор дела или лицо, на которое оформляется бизнес, может иметь любое образование.

p, blockquote 12,1,0,0,0 —>

Есть вариант работать и без оформления лицензии. Для этого можно договориться с какой-либо фирмой, уже владеющей лицензией. Заключается что-то вроде агентского договора. Тогда все последующие заявки будут приниматься как бы от данной фирмы. За это компания будет получать процент от денег, вырученных за оказанные услуги (порядка 10%).

p, blockquote 13,0,0,0,0 —>

Офис – показатель солидности

Как только наработается минимальная клиентская база, стоит подумать об аренде собственного офиса. Это позволит заключать сделки с более серьезными заказчиками, на договоренность с которыми может уйти месяц, а то и более. Ходить по кафе и коворкингам, как в случае с малобюджетными клиентами, уже не выйдет (слишком накладно это выйдет да и вызовет подозрение у заказчика).

p, blockquote 14,0,0,0,0 —>

Помещение может быть небольшим: от 30 до 50 кв. м. В нем необходимо выделить пространство для приема клиентов (хороший и солидный стол) и для размещения двух – трех столов для менеджеров и бухгалтера. Желательно выделить помещение для монтажников и пространство для складирования оборудования и инструмента. Аренда таких площадей в центральной части города будет обходиться в 25 – 40 тыс. руб. в месяц.

p, blockquote 15,0,0,0,0 —>

Инвестиции

Следует продумать такой момент, как размер капитала для открытия бизнеса. При установке ОПС на крупных объектах, вам может потребоваться значительная сумма для приобретения противопожарного оборудования (датчики, приборы, оповещатели, кабели и пр.). Хороший заказчик не будет бегать, докупая отдельно все составляющие.

p, blockquote 16,0,0,0,0 —>

По договору вам потребуется привезти всё необходимое оборудование и произвести его установку. А для этого придется сначала инвестировать деньги и только после окончания работ – получить нужную сумму. Рассчитывайте на резервный капитал не менее $10 тыс. С небольшими заказчиками проще: с них можно брать предоплату.

p, blockquote 17,0,0,0,0 —>

Персонал фирмы

Установку и настройку систем пожарной сигнализации можно доверить только настоящим профессионалам. А это электромонтеры, монтажники, программисты, специалист по пожарной безопасности (он же прораб), электро- и радиотехники. На подбор такой команды может уйти очень много времени (здесь как раз и должны сработать главные организаторские способности предпринимателя). Профессионалы потребуют соответствующий оклад и процент от выполненных работ. Вот поэтому установка ОПС стоит так дорого. Экономить же на найме низко квалифицированных кадров не стоит: цена ошибки слишком велика. Ведь постоянное дорабатывание системы приведет к дополнительным расходам. Да и хорошую репутацию эта фирма не заработает

p, blockquote 18,0,0,1,0 —>

К процессу установки и настройки ОПС нужно подходить очень ответственно. Сначала сотрудники фирмы внимательно осматривают объект. Изучают всё до мелочей: размер помещения, особенность планировки, количество сотрудников, расположение окон и дверей, наличие дополнительных выходов, расположение коммуникаций, особенности функционирования электросистемы и приборов и т. д. Потом, учитывая пожелания заказчика, разрабатывается проект системы безопасности. На нем указываются места установки устройств считывания информации и оповещателей, места прокладывания кабелей и расположения приёмно-контрольной панели. Здесь же оговариваются и способы подключения ОПС к системам электрообеспечения и пожаротушения, разрабатывается план по эвакуации и спасению при пожаре, согласно нормам законодательства.

p, blockquote 19,0,0,0,0 —>

После согласования и оговаривания всех технических моментов, происходит непосредственный процесс монтажа ОПС. Это происходит с учетом планировки и дизайна помещения, чтобы составляющие системы не навредили внешнему виду помещения и были минимально заметны. Часто пожарную сигнализацию совмещают с охранной и получается пожарно-охранная сигнализация. В завершении происходит пусконаладочная работа и тестирование системы.

p, blockquote 20,0,0,0,0 —>

На этом работа с клиентом только начинается. Законодательством постоянно вносятся коррективы к требованиям пожарной безопасности зданий и сооружений. К тому же, необходимо регулярно осматривать объект на исправность функционирующей ОПС. Поэтому заказчик, помимо монтажа ОПС, часто заключает договор и на её обслуживание. Поэтому можно получать постоянный пассивный доход даже тогда, когда не появляются новые клиенты.

p, blockquote 21,0,0,0,0 —>

Поиск клиентов

Для того, чтобы найти первых клиентов и заработать хорошую репутацию, придется сильно постараться. Это не тот вид деятельности, где клиенты выстраиваются в очередь. Обычный сайт в интернете и пара – тройка объявлений на столбах — делу не помогут. Выражение «волка ноги кормят» в данном случае весьма актуально.

p, blockquote 22,0,0,0,0 —>

Требуется напрямую посещать вновь строящиеся объекты, заключать договоры на сотрудничество со строительными фирмами, посещать действующие предприятия и предлагать доработку их систему пожарной безопасности. Если найти грамотного юриста, то можно попытаться выиграть тендер на установку ОПС для крупных коммерческих и государственных объектов. Вариантов масса, нужно только работать.

p, blockquote 23,0,0,0,0 —>

Дополнительные источники дохода

Если с заказами придется совсем плохо, то следует обратить внимание на дополнительные источники дохода. Деятельность по установке пожарной сигнализации можно прекрасно совмещать с торговлей противопожарным оборудованием и монтажными элементами (если найти выгодного оптового поставщика). Параллельно можно заниматься установкой систем охранной сигнализации, систем контроля и управления доступом (СКУД), а также установкой видеонаблюдения. Это хоть и потребует формирование большого штата специалистов, зато позволит принимать заказы на постоянной основе.

Бизнес-план магазина охранных систем

Бизнес-план магазина охранных систем

Безопасность – прежде всего, именно поэтому мы усиленно пытаемся уберечь свой дом и защитить имущество. А значит спрос на различного рода охранные системы, будь то навесные замки, сигнализации, кодовые замки, сейфы и прочее, никогда не угаснет.

Данный бизнес–план предоставляет исчерпывающую информации о том, как открыть магазин охранных систем.

Данный магазин будет предоставлять своим покупателям огромный ассортимент различных охранных систем: встроенные замки, навесные замки, засовы, щеколды, сейфы, брелоки, замки для витрин, различного рода блокировки, чемоданы с инструментами и пр.

Кроме этого, бизнес–план предлагает возможность расширения бизнеса посредством оказания услуг по установки и демонтажу своей продукции, установки сигнализаций, изготовлениюе копий ключей и пр.

Так же из данного бизнес-плана вы узнаете как организовать работу обслуживающего персонала магазина охранных систем и какого рода консультации ваши специалисты должны уметь предоставить покупателям.

Помимо всего прочего у вас будет возможность узнать, как организовать услугу ремонта для ваших клиентов в случае поломки товара.

Из эого бизнес-плана вы получите полную информацию о том, с чего начинать запуск магазина охранных систем, какие понадобятся капиталовложения и на какую прибыль можете рассчитывать.

В бизнес-плане предоставлена подробная информация о рынке слесарной продукции, а также вы узнаете каким образом организовать рекламу вашего магазина.

Так же бизнес-план предоставляет данные о потенциальных покупателях, и на основе этих данных вы сможете сделать выводы о лучших способах распространения информации о вашем магазине.

Кроме того данный бизнес-план содержит данные о рынке сбыта и детальный план развития конкурентоспособности.

Из этого бизнес-плана вы сможете узнать больше о стратегии реализации продукции магазина охранных систем и прогнозы продаж товара.

По сути, данный бизнес-план даст вам подробное руководство по организации магазина охранных систем.

Обращаем ваше внимание, что данный бизнес-план опирается на реалии западного рынка. Нужны российские бизнес-планы? Перейдите в раздел Примеры бизнес-планов

Бизнес-план монтажной компании (сигнализации)

Если проводить параллель между отечественным рынком охранных услуг и западным, то становиться очевидным значительный потенциал для роста российского бизнеса в данной сфере. К примеру, в Европе около 60% частных квартир оборудованы охранными сигнализациями, в то время как в России только 10%.
Анализируя рынок пультовой охраны, следует выделить два направление получение прибыли в этом бизнесе это: охрана и монтаж оборудования. ЧОП обеспечивает охрану объекта и выезд группы быстрого реагирования в случае поступления сигнала тревоги, а монтажная компания, занимается установкой и пуско-наладкой охранного оборудования.

Читайте также:  Эксперты расскажут о микрофинансовых организациях on-line

В среднем ЧОПу необходимо поставить на охрану около 40 объектов, что бы окупить содержание одного экипажа (зарплата охранников, амортизация машины, бензин и т.д.). Средняя ежемесячная абонентская плата за охрану частной квартиры составляет 2000 руб. Условно говоря, частному охранному предприятию необходимо подключить 40 квартир, чтобы выйти на уровень нулевой рентабельности. Его доход составит 80000 руб. В то время как монтажная компания при стоимости одного комплекта оборудования 30000 руб., получит чистую прибыль 400000 руб за установку сигнализаций в 40 квартирах. Таким образом, становится ясно, что наибольший доход в этом бизнесе получает монтажная организация.

Общие тенденции рынка

Для компаний осуществляющих монтаж сигнализаций существует три основных источника дохода: это государственные и муниципальные учреждения, коммерческие объекты и рынок частной собственности (квартиры, дачи, коттеджи и т.д.).

Наибольший доход таким организациям приносит работа с бизнес объектами и госзаказами. Из-за незначительной стоимости услуг сегмент частной собственности является малопривлекательным для большинства монтажных организаций.

Конкуренция в данном сегменте очень низкая. В Москве существуют несколько компаний, которые основным объектом работы для себя определили рынок частного жилья. Это компании «Безопасный дом» и «Безопасность 97». Изначально маркетинговая и рекламная деятельность этих компаний направлена на владельцев квартир, коттеджей и т.д.

Также к конкурентам можно отнести ЧОПы, предлагающие услуги пультовой охраны, так как у них имеются собственные монтажные организации. Главными игроками являются «Цезарь — Сателик», «Гольфстрим», «СПО». Но во-первых, эти компании ориентированы на подключение объекта к своему пульту охраны и позиционируются как охранные предприятия, во-вторых наибольший доход от абонентской платы им приносят коммерческие структуры, вследствие, чего незначительное внимание частному сектору.

К тому же предпочтение потребителей в последние время все больше склоняются к автономным охранным системам, без подключения сигнализации на пульт. Это объясняется следующими причинами: долгим временем приезда наряда в случае тревоги из-за сложной транспортной ситуации в мегаполисах (по Москве это обычно 15 минут) и отсутствием абонентской платы.

Основные потребители данного вида услуг люди в возрасте от 30 лет, со средним уровнем доходов.
По типу жилья можно классифицировать по четырем категориям:

— городское жилье высшей ценовой категории
— городское жилье средней ценовой категории
— типовая застройка
— загородные коттеджи
В последнее время активно развивается сегмент загородного жилья.

Маркетинговая стратегия, ассортимент, ценовая политика и бюджет компании.

Самый благоприятный и динамично развивающийся сегмент рынка – это рынок частной собственности. Для молодой компании работа на этом рынке представляется наиболее перспективной по следующим причинам:

— слабая конкуренция
— рост потребности у населения в данном виде услуг
— незначительный стартовый капитал
— небольшое количество сотрудников

Рекламная деятельность компании будет состоять из двух составляющих: это создание и раскрутка в Интернете сайта компании и почтовая рассылка рекламной продукции.
Интернет охватывает широкую потребительскую аудиторию и значительную часть клиентов компании будет приносит качественно сделанный и хорошо раскрученный сайт.

Для компании оптимальным результатом вложения в Интернет- рекламу будет, появление сайта на первых страницах поисковых систем, по истечению 6 месяцев.

Эффективность почтовой рассылки напрямую зависит от списка рассылки. Идеальной считается рассылка, дающая 2% откликов. Компании необходимо четко представлять, кто является ее клиентом. Перед составлением списка рассылки необходимо провести анализ имеющихся баз данных в рекламных агентствах. В случае с монтажной компанией основными ее клиентами являются люди со средним доходом, часто бывающие в командировках или на отдыхе, владельцы нескольких объектов недвижимости.
В результате компания должна добиться 0,5-1% откликов от одной рассылки, что составит 50-100 клиентов при количестве писем в 10 000 экземпляров.

Обычные объявления малоэффективны и служат для информирования людей о компании и предлагаемых ею товаров и услуг.

Ассортимент компании нужно диверсифицировать как можно шире. Он должен включать несколько типов сигнализаций (GSM, радио сигнализация), электронные дверные замки, видеодомофоны, автономные сирены, датчики охраны периметра. Это позволит охватить широкую потребительскую аудиторию и гибко реагировать на пожелания клиента. Все товары объединяет принадлежность к современным охранным технологиям, вследствие, чего компания сможет проводить четкую и направленную маркетинговую политику на завоевание своей рыночной ниши.

Предлагаемый ассортимент:

— Автономная сигнализация с ИК-датчиком;
— GSM-сигнализация «Страж»;
— GSM-сигнализация «Ксион»;
— Сигнализация «Jablorton»;
— Сигнализация «Bocsh»;
— Сигнализация «Jablorton» с передачей видео-картинки на телефон;
— Электронный замок «Форт»;
— Видеодомофоны.

Большинство компаний предлагают установку сигнализаций одной или двух торговых марок. Цены начинаются от 30000 тыс/руб. Во многих случаях такая цена обусловлена желанием получения большей прибыли, а не реальными условиями рынка. При такой ценовой политике остается не охваченной значительная часть потребителей не готовых единовременно расстаться с такой суммой.

Минимальная прибыль монтажной организации от одного объекта составляет около 10 000 руб, средняя прибыль 20000 руб, максимальная прибыль от 100 000 руб.

Ценовая политика создаваемой компании должна отличаться гибкостью и доступностью для клиента. Предлагаемая потребителю линейка товаров должна включать как товары с невысокой ценой, так и товары преимум-класса. Ценовой диапазон предлагаемого ассортимента товаров составит от 8000 до 90 000 рублей за один товар.

Для вхождения на рынок целесообразно использовать стратегию «цены проникновения». Рост спроса в результате занижения цены позволит компании закрепиться на рынке и приведет к падению привлекательности рынка для конкурентов. Успешное применение стратегии «цены проникновения» позволит перейти к стратегии «роста проникающей цены». Это даст возможность использовать существующие положение (завоеванную долю рынка) для повышения рентабельности и возмещением прошлых затрат, связанных с вхождением компании на рынок.

Цена услуги по установке сигнализаций будет складываться из следующих составляющих: себестоимость оборудования + торговая наценка + монтажные работы. Минимальная прибыль от установки одной сигнализации составит 7000, средняя 15000, максимальная от 40000.

В месяц одна монтажная группа выполняет пуско-наладочные работы в
среднем на 20 объектах (это приблизительная цифра: количество объектов может колебаться в зависимости от площади объекта и типа оборудования).
Средний доход в месяц, при стоимости монтажных работ от 8000 до 90000 составит 200 000 — 250 000 тыс.

Значительная часть расходов в первые три месяца составят расходы на рекламу. В последующем, после завоевания своей рыночной ниши их можно значительно сократить.

Основные статьи расходов

1. Создание интернет-сайта — 80 000 руб. единовременно
2. Оптимизация сайта и продвижение в поисковых системах с учетом контекстной рекламы — 45 000 руб. каждый месяц;
3. Почтовая рассылка (20 000 писем) — 60 000 руб. первые три месяца;
4. Объявления (10000шт) — 10 000 руб. первые три месяца;
5. Процент по кредиту — 30 000 руб. каждый месяц;
6. Телефонная связь — 5 000 руб. каждый месяц;
7. Зарплата сотрудникам (оператор на телефоне, монтажник) — 50 000 руб. каждый месяц;
8. Аппаратура для диагностики, тестирования и настройки оборудования (ноутбук, soft) — 20 000 руб. единовременно;
9. Затраты на машину — 15 000 каждый месяц;
10. Инструменты — 10 000 руб. единовременно;
11. Прочие расходы — 15 000 руб. единовременно.

Итого: 340 000 руб.

Расходы по месяцам
Месяц Деньги (руб.)
1. 340 000
2. 215 000
3. 215 000
4. 145 000
5. 145 000
6. 145 000

Полугодовой бюджет компании будет выглядеть следующим образом:

Рентабельность 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц 5 месяц 6 месяц
-41% +16% +16% +38% +72% +72%

Читайте также:  Как устроен картридж. Принципы и дефекты лазерной печати.

На начальном этапе развития компании достаточно будет иметь штат из 3 человек: 2 монтажника и секретарь. Спустя полгода в зависимости от числа поступающих заказов целесообразно расширение технического отдела до 4-6 человек, открытие должности менеджера по закупкам оборудования и бухгалтера.

Через 1,5-2 года компания должна постараться выйти на рынки бизнес объектов и госзаказов. При этом продолжать занимать уверенные позиции в сегменте частной собственности. Это вполне выполнимая задача так, как уже будет сформирован штат квалифицированных специалистов и накоплено достаточно финансовых ресурсов для диверсификации бизнеса. Стоимость заказов в этих сегментах доходит до нескольких миллионов.

Для дальнейшего развития бизнеса возможно несколько вариантов.
Это или договор о дистрибьюции охранных систем с компанией-производителем, либо расширение предлагаемого пакета услуг по монтажу за счет систем видеонаблюдения, конгресс-связи, видеоконференции и т.д.

P.S. — Некоторые цифры и вычисления приведенные в бизнес-плане требуют корректировки (писал его в 2007 году).

-На начальном этапе попробуйте договориться с крупными охранными компаниями, они вполне могут скидывать вам пару-тройку объектов в месяц;
— Не жалейте денег на рекламу в прессе и Интернете;
— Большие деньги в этом бизнесе заработать сложно;
— Все спланировать и учесть не получится.

Бизнес по продаже и монтажу систем безопасности

Перспективы бизнеса на системах видеонаблюдения

Системы безопасности только набирают популярность и установлены лишь в малой части частных зданий в РФ. Это значит, что количество потенциальных клиентов в ближайшее время будет расти.

Это сложный, но востребованный в современных условиях бизнес. В этом материале мы рассмотрим исключительно бизнес на системах безопасности, которые сигнализируют о преступных действиях или предотвращают их.

Краткий анализ рынка

К сожалению, исследований рынка систем безопасности в России не проводилось, а если сведения есть, то они относятся к продажам оборудования в отдельных населенных пунктах. Общемировые тенденции свидетельствуют о росте продаж оборудования, в 2017 году объем рынка составил чуть более 30 миллиардов долларов (по ценам производителей). И это без учета расходов на монтаж и установку систем безопасности.

Примерно 55% приходится на долю CCTV (системы видеонаблюдения), на втором месте идут СКУД (системы контроля и управления доступом), третье место занимают различные сигнализации (охранные и пожарные).

Стоит отметить новые технологии в некоторых сегментах, которые способствуют росту рынка. Это биометрия, различные облачные решения, видеокамеры со встроенным тепловизором и т. д. В России не все они пользуются большим спросом из-за высокой стоимости (за исключением крупных городов), но заметим, что у нас появляется много специализированных компаний, которые работают с определенными системами безопасности.

В целом рынок по установке различных систем безопасности в России стоит признать перспективным. Конкуренция высока, но при этом нет никаких предпосылок к тому, что снизится уровень преступности и пропадет необходимость устанавливать системы безопасности.

Формат бизнеса

Есть два варианта: исключительно монтаж, а также монтаж и продажа оборудования. Любопытно, что на многих сайтах этот бизнес характеризуют как требующий минимальных вложений и делают упор исключительно на монтаже. Это ключевая ошибка. На наш взгляд, об открытии компании, которая будет заниматься исключительно монтажом, не стоит даже и думать. Почему? Все очень просто.

Вы можете ввести в любой поисковой системе запросы вида «Монтаж охранной сигнализации + ваш город» или «Монтаж системы видеонаблюдения + ваш город» и посмотреть результаты. Да, есть компании, которые предоставляют подобную услугу. Но они все без исключений продают и оборудование. Вы не найдете компании, которая занимается исключительно установкой систем безопасности, но не продает их! Есть два исключения:

  • Частные лица, которые предоставляют подобные услуги (обычно это мастер на все руки).
  • Отдельные компании, которые занимаются монтажом очень широкого спектра оборудования.

Продажа оборудования приносит больший доход, чем собственно монтаж. Кроме того, клиентов, которые отдельно покупают оборудование и отдельно ищут специалистов по его установке, крайне мало. Люди предпочитают покупать услуги под ключ. Поэтому единственный разумный формат бизнеса – продажа и монтаж оборудования.

Приобрести оборудование для видеонаблюдения можно в интернет-супермаркете Все инструменты .

Направления бизнеса

Важно определиться с направлением бизнеса. У всех компаний разный набор услуг. Потенциальных клиентов мы разделим их на несколько категорий.

Частные лица

Это различные охранные системы для частных домов и квартир. Здесь есть с чем работать, за исключением собственно сигнализации. Почти весь рынок занят вневедомственной охраной, а также частными охранными предприятиями, которые на срабатывание сигнализации присылают экипажи. Нам это не подходит.

Остается только видеонаблюдение и ряд других систем безопасности, которые служат для предотвращения преступлений и усложняют злоумышленникам их деятельность. Если работать в этой сфере, то необходимо также устанавливать сейфы, автоматические ворота и т. п.

Розничная торговля

В основном видеонаблюдение, но здесь возможны и другие варианты. Если коротко, то это называется «предотвращение потерь в розничной торговле». Оборудование и программное обеспечение для учета товаров, контроля работы кассиров, предотвращение появления просроченных продуктов. Не самое простое направление бизнеса, но зато очень перспективное.

Оптовая торговля

Все так же, как и с розничной торговлей, но только на складах оптовых предприятий. Воруют на любом складе, это факт. И не все компании могут успешно с этим бороться. А специализированные предприятия, которые не только устанавливают видеокамеры, но и предлагают комплексные решения, есть только в больших городах.

Офисы

Системы контроля управления доступом, видеонаблюдение, предотвращение корпоративного шпионажа. Широкий простор для деятельности, но, на наш взгляд, в данный момент именно это направление слишком специфично, чтобы начинать в нем работать и рассчитывать на большой поток клиентов.

Оборудование

Небольшая компания не может позволить купить большой ассортимент оборудования. К сожалению, договориться с оптовыми поставщиками о покупке по мере необходимости крайне трудно, даже практически невозможно. Поэтому закупают ограниченное количество моделей в разных ценовых категориях. Если говорить о видеокамерах, то достаточно 4–6 вариантов в разных сегментах.

К оборудованию можно отнести и программное обеспечение, которое в отдельных случаях также нужно покупать. Либо разрабатывать самостоятельно (но это уже очень особое направление бизнеса).

И речь идет не только о собственно системах безопасности. Чем больше ассортимент ваших услуг, тем успешнее может быть ваша компания. Вот лишь несколько дополнительных идей для работы с частными лицами:

  • оборудование для подключения к интернету за городом (усилители, антенны);
  • системы «Умный дом»;
  • наблюдение за детьми.

Смысл идеи в том, что ваши сотрудники, которые могут качественно монтировать различные системы безопасности, смогут работать и с другой электроникой. На практике, в этом бизнесе выживают только те компании, которые могут предложить большой ассортимент услуг.

Персонал

Хорошие кадры – главная проблема в этом бизнесе. Изначально нужно быть готовым к тому, что специалистов найти будет крайне трудно. Обычно, все небольшие компании по установке систем безопасности основаны бывшими работниками более крупных предприятий. А обнаружить на рынке труда свободного специалиста будет очень сложной задачей.

Решать эту проблему нужно комплексно. Во-первых, необязательно искать опытных людей, их услуги будут стоить очень дорого и зарплату придется предложить сильно выше рыночной. Вам подойдут люди, которые более-менее разбираются в электронике и способны держать в руках отвертку и другие инструменты. Их необходимо будет отправлять на обучающие курсы, которые проводятся в крупных городах.

Во-вторых, своих сотрудников стоит удерживать. Зарплаты должны быть на рыночном уровне, условия труда приемлемыми. Обучение новых сотрудников всегда будет стоить денег, кроме того, займет приличное количество времени.

Заключение

Бизнес по установке систем безопасности имеет множество направлений и вариантов развития. Здесь можно создать как мелкую компанию со стартовыми вложениями 200–300 тысяч рублей, так и крупную, где потребуется уже несколько миллионов. Все зависит от выбранной специфики и набора услуг.

Определить правильно направление для бизнеса можно лишь исследованием рынка в вашем городе. Только так вы сможете определять услуги, которые позволят стартовым вложениям окупиться в кратчайшие сроки. Этот срок может быть около 10–12 месяцев.

Ссылка на основную публикацию