Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Лидеры должны жить по тем же правилам, что и все остальные. О компании-миллионере, ведущей себя как стартап

10 принципов миллиардеров, которые стоит перенять, чтобы добиться успеха

Ребята, мы вкладываем душу в AdMe.ru. Cпасибо за то,
что открываете эту красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте

«Мне удалось достичь таких финансовых успехов потому, что моей целью никогда, ни на одну минуту не были деньги», — сказала однажды Опра Уинфри, и ей вторит большинство миллиардеров. Сегодня успешные люди не стремятся просто заработать деньги: Марк Цукерберг хочет изменить мир, Илон Маск — построить мегаполис на Марсе.

Игроки на современной бизнес-арене — это не удачливые аферисты или баловни судьбы. Сегодня добившиеся успеха люди вызывают восхищение. Они образованны, скромны, а свой статус доказывают не демонстрацией люксовых вещей, а размерами благотворительных взносов.

AdMe.ru уверен: у тех, кто своими усилиями поднялся на финансовый олимп есть чему поучиться. Предлагаем и вам взять на вооружение некоторые принципы богатых людей, чтобы изменить свою жизнь к лучшему.

1. Найдите и правильно сформулируйте цель

Порядок отличается от хаоса тем, что у движущихся элементов есть цель, к которой они стремятся. Именно цель, мысли и мечты о ней помогают сохранять нам бодрость духа и принимать правильные решения, когда вокруг все складывается как-то не так.

  • Стив Джобс не хотел выпустить какой-нибудь телефон. Его целью был телефон с функциями компьютера, но при этом простой в использовании.

Цель должна быть конкретной. Например, вам нравится печь торты и вы хотели бы заниматься этим чаще, и неплохо бы за деньги. Неправильная цель — «хочу печь торты за деньги». Правильная цель — «открыть кондитерскую, в которой будут продаваться мои торты». Или вы мечтаете о кругосветном путешествии. Неправильно — «хочу в кругосветку». Правильно — «заработать $ 20 000 на путешествия».

2. Составьте план и следуйте ему

Каким будет ваше кругосветное путешествие? Транспорт? Компания? Маршрут? Время года?

  • Илон Маск хочет колонизировать Марс. Составив план, он пришел к выводу о том, что основное препятствие — высокая стоимость полета на Красную планету. Сейчас Илон занят разработкой более экономного космического транспорта.

Привычка планировать краткосрочные и долгосрочные цели помогает выявлять слабые места и основные задачи, над которыми надо сконцентрироваться. Возможно, после составления плана вы поймете, что ваша цель — не заработать $ 20 000 на путешествие на лайнере, а найти единомышленников для автостопа вокруг света.

3. Не сдерживайте себя

Наверняка вы слышали про такое понятие, как эмоциональный интеллект. Умение не подавлять, а управлять своими эмоциями, то есть проявлять их там, где это уместно, помогает добиваться успеха. Кроме того, подавленные эмоции ухудшают физическое самочувствие. Поэтому не стесняйтесь проявлять свои истинные чувства и эмоции хотя бы ради того, чтобы меньше обращаться к врачам.

4. Любите то, что делаете

Если вы не одержимы своим делом или целью, к которой стремитесь, — путь к успеху будет длинным, скорее всего, бесконечным.

  • Любимая история Марка Цукерберга: «В 1962 году Джон Кеннеди посетил космический центр NASA. В одном кабинете он заметил уборщика, который так увлеченно подметал пол, что даже не отреагировал на него. «Привет, я Джон Кеннеди. Что вы здесь делаете?» — обратился к нему Кеннеди. На что уборщик ответил: «Я работаю, чтобы человек смог полететь на Луну, мистер президент».

Страсть не воспитаешь, и, если у вас уже есть не очень любимая работа, изменить отношение к ней сложно. Но в ваших силах если не бросить ее, то для начала найти хотя бы дело, в которое вы будете верить так же, как уборщик из космического центра, и оно приведет вас к успеху. А нынешнюю работу пока можно рассматривать как инструмент для достижения вашей цели.

5. Тратьте деньги осознанно

Если вам нужно купить десятое по счету платье, чтобы обрести мир в сердце, — вперед. Но перед этим подумайте, насколько платье приблизит вас к цели?

  • «Потратить доллар с пользой сложнее, чем заработать доллар».
    Стив Джобс

Вы же собирались в кругосветное путешествие? Может, лучше кроссовки купить, в которых вы будете «автостопить»? Или прослушать курсы иностранного языка, без которого сложно организовать любую бюджетную поездку. Если вы по-настоящему одержимы своей целью, отказ от платья или другой импульсивной покупки дастся вам без малейших сожалений.

6. Берегите свое время

Время — ценный ресурс, и к его трате надо подходить также осознанно, как и к трате денег. Речь не о том, чтобы быть занятым каждую минуту. Напротив, грамотно распоряжаться временем — это всегда находить возможность для отдыха. Речь о том, чтобы не распыляться на шум.

  • «Я хочу очистить свою жизнь от не имеющих смысла решений. Мне кажется, что я не смогу делать свою работу, если буду тратить часть своей энергии на глупые и легкомысленные вещи (вроде выбора одежды) в своей жизни».
    Марк Цукерберг

У многих из нас есть более значимые хронофаги («пожиратели времени»), чем выбор одежды. Например неумение сказать «нет». Нет сплетням, пресловутым социальным сетям, желанию взяться за несколько дел сразу и потом все бросить на полпути. Все это отбирает время, которое лучше всего, как и остальные ресурсы, инвестировать в себя. Заняться спортом например.

7. Расставляйте приоритеты

Невозможно быть успешным во всем и сразу. Если вы планируете продавать в кондитерской кроме тортов имбирные пряники, но не умеете их печь, не обязательно осваивать новый навык. Возможно, эффективнее будет найти аса в пряниках и пригласить его к сотрудничеству.

  • Илон Маск верит в солнечные системы, но понимает, что его сил на все не хватит. Поэтому он посвятил себя Tesla и SpaceX, а к проекту SolarCity подключил других специалистов. По понедельникам и четвергам Маск находится на базе SpaceX, по вторникам и средам — в офисе Tesla.

Привычка расставлять приоритеты полезна не только в работе, но и в остальных аспектах жизни. Если накопилось много дел — не пытайтесь сделать все сразу, сосредоточьтесь на чем-то одном. Если решили провести вечер в кругу семьи — не отвлекайтесь на работу и друзей. Стремление во всем преуспеть не только приведет к провалу, но и лишит вас сил.

8. Не усложняйте себе жизнь

Прогресс упростил многие вещи. Покупки и бронирование в интернете, автоматизированная бытовая техника, современные средства связи — все это значительно экономит наше время и усилия. Но часто сложности в жизни провоцируют не внешние обстоятельства, а мы сами.

  • «Стремление усложнять вещи — это ваш враг. Создать что-то сложное может каждый. Трудно сделать что-то простое».
    Ричард Брэнсон

Одним жизнь усложняет чувство вины, другим — неприятные люди, с которыми они вынуждены общаться, третьим — стремление всем угодить. В истоке многих «усложнителей» лежит убеждение «должен». Проблемы возникают не только тогда, когда мы уверены, что сами что-то должны, но и тогда, когда думаем, что окружающие, в целом — мир что-то должен нам. Человек должен дышать, пить воду и есть, чтобы не умереть, если он хочет жить. Все. В других ситуациях слово «должен» неоправданно.

9. Скажите «нет» стереотипам и чужим приоритетам

Место женщины у плиты, настоящий мужчина не плачет, дети нужны, чтобы принести в старости стакан воды, — эти и другие стереотипы искажают наше представление о действительности, мешают жить, достигать целей и быть счастливым.

  • «Ваше время ограничено. Поэтому не теряйте его, живя чужой жизнью. Не попадайте в ловушку догмы. Не позволяйте шуму чужих мнений перебить ваш внутренний голос».
    Стив Джобс

Именно стремление быть непохожим на других помогло многим миллиардерам стать тем, кем они стали. Ориентируясь на чужое мнение и стереотипы, сложно шагнуть за рамки, за которыми находится успех.

10. Живите не только для себя

Для современных миллиардеров филантропия — духовный приоритет. Многие из них тратят средства на поддержку нуждающихся, на развитие искусства, образования, медицины. Билл Гейтс и Уоррен Баффетт начали кампанию «Клятва дарения», идея которой состоит в передачи 50 % своего дохода на благотворительность. Среди участников кампании, которых более 150 человек, Марк Цукерберг, Джорж Лукас, Виктор Пинчук, Владимир Потанин.

  • «Миллениалы — одно из поколений, которое направило на благотворительность больше всего денег за всю историю. Но дело не только в деньгах. Вы можете жертвовать время».
    Марк Цукерберг

Дарить кому-то свое время, внимание и энергию — это инвестировать в себя. Помогая другим, человек чувствует себя нужным и обретает тот самый мир в сердце, который не даст ни одно платье. Тут важно правильно расставлять приоритеты. Детям в интернате или животным в приюте ваше время нужно сильнее, чем соседке, которая жалуется на мужа-лентяя.

Безусловно, принципы, описанные выше, не сделают вас в одночасье богатым. Но успех — это не только про деньги. Ведь счастье — это в первую очередь возможность делать то, что любишь, и поступать так, как считаешь правильным. Согласны?

10 правил миллионера: с чего начать и чего избегать

Экология жизни.Если вы хотите стать миллионером, вы должны следовать определенным заповедям, считает Дэниел Элли — бизнесмен, миллионер

Если вы хотите стать миллионером, вы должны следовать определенным заповедям, считает Дэниел Элли — бизнесмен, миллионер и участник проекта «Молодые миллионеры» журнала Entrepreneur. И рассказывает, каким именно.

Люди со всего мира просят у меня советы, как стать миллионером. Это люди с самым разным опытом, разного возраста, религиозных убеждений и цвета кожи. Они видят в деньгах ресурс, который поможет им добиться их главных целей.

Однако большинство людей не хотят заработать миллион долларов. Они хотят потратить миллион долларов. Они думают, что деньги сами по себе сделают их счастливее, и не понимают, что настоящую радость и удовлетворение приносит сам путь, движение к тому, чтобы стать миллионером.

Меня очень часто спрашивают: «Посоветуете ли вы что-то человеку, который начинает свой путь к миллиону?» Да! Если вы последуете этим 10 законам, они выведут вас на правильную дорогу.

1. Не работайте ради денег

Если вы работаете только ради денег, деньги не будут работать на вас. Правильнее будет работать над развитием своих навыков. Зарабатывание денег — лишь побочный продукт развития этих навыков. Чем более вы профессиональны, тем выше вы можете подняться по экономической лестнице (если, конечно, в вашей профессии не слишком низкий потолок).

Те, кто работает ради денег, становятся рабами денег. Те, кто работает, чтобы развивать свои навыки, научится и контролировать деньги, потому что обращаться с деньгами — тоже навык. Если вы сосредоточитесь на разработке своих навыков, вы сможете оплачивать счета. А если вы сосредоточены лишь на том, чтобы оплачивать счета, у вас не будет времени на освоение навыков. Навыки — первоочередная вещь. «Я боюсь не того, кто отработал десять тысяч ударов, а того, кто отработал один удар десять тысяч раз», — говорил Брюс Ли.

2. Оставайтесь учеником

В моем понимании, образованный человек — это тот, кто знает, как распорядиться тем, что у него есть. Есть много людей, которые накопили богатейшие знания, но ничего не могут с ними сделать, потому что им не хватает образвания именно в этом понимании. Каждый день заполняйте свой блокнот или дневник тем, что вы узнали. У меня за неделю накапливаются десятки страниц с заметками. В конце недели я изучаю их и спрашиваю себя: «Чему я научился за эту неделю?» Я выступал на конференциях порядка 1200 раз и заметил, что лишь три процента людей утруждают себя ведением записей.

3. Ориентируйтесь на 3%

В мире лишь 3 процента людей, которым действительно нужно то, что вы предлагаете. Если вы сосредоточитесь на этих 3 процентах, вы сможете стать действительно богатым человеком. Расклад такой: если вы обращаетесь к 100 людям, 70 из них могут заинтересоваться, 30 зададут вопросы, 10 захотят чего-то большего, но лишь 3% в состоянии реально влюбиться в вас. Это ваши настоящие поклонники. И ваша задача — служить им наилучшим образом.

Читайте также:  Миллионные доходы с помощью сайта знакомств

Подумайте обо всех тех людях, которые любят вас таким, какой вы есть. Таких людей больше, чем вам кажется. 3% готовы следовать за вами всю жизнь. Они будут продвигать ваш бренд и рассказывать о нем всем, кого знают. И со временем эти 3 процента выростут до невероятных масштабов.

4. Впитывайте обратную связь

Не важно, кто дает эту обратную связь — те 3 процента (ваши истинные фанаты) или остальные 97%. Слушайте эти уроки. Зачастую нарастить и усилить ваши результаты можно только тогда, когда вы впитываете всю обратную связь. Используйте ее, чтобы протестировать и отшлифовать ваш продукт. Это стремление к совершенству и делает людей миллионерами.

Большинство людей спокойно относятся к халтуре. Они отсылают письма, не отредактировав их как следует, ходят с незавязанными ботинками и забывают о доброте. Не доделывать дела — это худший способ вести дела. А вот если вы начнете реально впитывать отзывы — даже от своих ненавистников — вы сможете целиком перестроить свой бренд.

5. Войдите в свою зону комфорта

Провал — крайне некомфортная вещь, но очень многие люди терпимо к нему относятся. Они соглашаются жить в доме, в котором им на самом деле не хочется жить, они покупают машины, которые им не нравится водить, они соглашаются на зарплату, которая их на самом деле не устраивает. Лучше стремиться к успеху: это легко, приятно и чрезвычайно комфортно.

Все, что я делаю — вполне комфортно. Но это началось тогда, когда я стал вдохновлять людей совершенно бесплатно. Это единственный способ шагнуть в вашу зону комфорта и делать то, что вам нравится — делать что-то бесплатно. Бросьте работать ради денег, начните развивать свои навыки и делайте то, что вы любите — даже если вам никто за это не платит. Достаточно скоро вы найдете способ зарабатывать этим. И только так можно получать удовольствие от жизни.

6. Будьте везде

В новом тысячелетии у нас появился интернет. А точнее, социальные сети, которые позволяют нам быть везде, в том числе в карманах других людей (я имею в виду смартфоны). Но вы должны научиться привлекать поклонников на всех этих платформах, правильно управляя своим контентом. Начать можно с чего-то более общего и массового, но затем нужно искать и определять свою нишу и быть как можно конкретнее.

Проводя два часа в день в социальных сетях, средний человек может привлечь внимание тысяч людей за несколько недель. Если вы хотите стать миллионером, вы должны найти способ привлечь внимание миллионов людей. Сегодня социальные сети — самый быстрый способ донести до них ваш мессидж.

7. Не откладывайте успех

Мы все время слышим, как люди говорят: подожду, пока не заплачу налоги. Подожду, пока дети не закончат школу. Подожду, пока меня не повысят в должности. Есть целая масса таких оправданий — и все это лишь потому, что люди не могут преодолеть свой страх перед успехом. Они позволяют отвлечь себя и разрушить свои планы.

А успех не терпит, когда от него отвлекаются. За успех надо ухватиться уже сегодня. Не ждать следующей недели, следующего месяца, следующего года. Успех не может ждать. Миллионер знает, чего хочет, и сделает все, чтобы этого достичь, невзирая на обстоятельства. Устраняйте препоны и оправдания и делайте то, что следует, чтобы преодолеть свои глубинные страхи.

8. Скорректируйте свои намерения

Миллионерами становятся только люди, у которых правильные намерения. Как я уже говорил, нацелиться на зарабатывание денег ради зарабатывания денег означает похоронить свой успех. Такая установка часто ослепляет людей и не дает им увидеть другие возможности. Если вы ориентированы на что-то неправильное, это помешает вам достичь желаемого успеха.

А другие люди обращают внимание на ваши намерения. Они хотят знать, к чему вы стремитесь и чего вы хотите от них. Этот естественный механизм защищает их от неприятностей, помогает им быть в безопасности. Когда вы налаживаете контакты с людьми, делитесь своими намерениями и стройте отношения по принципу взаимности. Когда вы делитесь своими целями, это проясняет то, что вы хотите сказать, и благодаря этому люди могут протянуть вам руку помощи.

«Если вы не можете объяснить что-то простыми словами, значит, вы понимаете это недостаточно хорошо», — говорил Эйнштейн.

9. Тренируйте оригинальность

Многих людей пугает конкуренция. Они знают, что в их области полно экспертов, и поэтому сами не особенно стараются. Но если внимательно посмотреть на эти рынки, где такая куча экспертов, то вы увидите, что большинство из них — лишь дубликаты, которые зачастую только копируют лидера отрасли.

До того, как я начал свой бизнес, я слегка сомневался, что у меня что-то получится. Ведь так много людей уже занимались тем же, что делал я! Эти мысли влияли на мою работу и блокировали мои таланты. В конце концов я осознал, в чем состоит моя оригинальность, и все переменилось. Помните, что нет людей, в точности таких же, как вы. Никто не в состоянии делать все то, что можете вы. Так что не сравнивайте себя с другими.

10. Облегчайте жизнь людям

Чтобы стать миллионером, нужно делать так, чтобы жизнь других людей была как можно легче. Не усложняйте то, что вы хотите до них донести — излагайте все так, чтобы людям легко было это понять. Зачастую если человек чего-то не понимает, он просто не будет иметь с вами дела. Когда я пишу свои статьи, я хочу, чтобы их понимали восьмиклассники. Я также хочу достучаться до миллионов людей, которые обычно не читают такие статьи. Несколько месяцев назад одна женщина, которая обычно читает только новости на Yahoo, нашла мои тексты и не могла от них оторваться. За несколько дней она прочитала больше сотни моих советов, а потом уволилась с работы. Сегодня у нее есть собственный бизнес. Вот что происходит, когда облегчаешь людям жизнь.

Если вы будете систематически применять эти правила, вы добьетесь результатов. Но для этого нужно верить в себя — и идти на необходимый риск. опубликовано econet.ru

Понравилась статья? Напишите свое мнение в комментариях.
Подпишитесь на наш ФБ:

Лидеры должны жить по тем же правилам, что и все остальные. О компании-миллионере, ведущей себя как стартап

Меняться крупную компанию заставил рынок. Двум ее основным продуктам просто некуда расти

Мы в офисе калифорнийской компании Intuit — ее программами для ведения бухгалтерии и сдачи отчетности пользуется треть американских компаний. В обеденный перерыв в столовой разыгрывается привычный ритуал: встреча со Скоттом Куком, основателем компании. Миллиардер, на обеих руках которого красуются часы Swatch, сидя на табуретке, внимательно слушает четырех менеджеров, которые рассказывают о своей новой задумке под кодовым именем Peppermint. Это будет онлайновая торговая площадка вроде сайта объявлений, которая позволит парикмахерам, ландшафтным дизайнерам или зубным врачам — любым владельцам малых предприятий из числа 5 млн пользователей программы бухучета Intuit QuickBooks — обращаться к потенциальным клиентам как «поставщик услуг, сертифицированный Intuit».

Каждый месяц Кук встречается с полутора десятками таких инициативных групп, поэтому его обеденные перерывы в рабочие дни часто отводятся под мозговые штурмы. Сейчас не все идет гладко — Кук расспрашивает менеджеров, поджав губы. Они рассказывают, что протестировали идею, потратив пару сотен долларов на контекстную рекламу в Google: пользователям, ищущим стоматолога, показывали объявление «Поставщик услуги рекомендован Intuit». Ссылка вела на фиктивный веб-сайт с благодарностью участникам исследования. Кук спрашивает, что значит «рекомендованные Intuit»? Как можно надежно поручиться за них? Четверо авторов Peppermint, кажется, огорчились. Но они признают, что шеф прав. Они обещают доработать идею и провести испытания с реальными представителями малого бизнеса.

Так идет работа над новыми проектами. Последние несколько лет Кук и генеральный директор Брэд Смит потратили на то, чтобы перестроить крупную высокотехнологичную компанию с выручкой $4,1 млрд по образцу стартапа: она стала более динамичной и быстрее реагирует на изменения спроса. По сути, Intuit — это научная лаборатория, где любую идею можно экспериментально проверить и опровергнуть. «Если у вас множество идей, у вас работают предприниматели», — говорит Кук. «На свете мало Стивов Джобсов. У нас работают маленькие группы и проводятся быстрые эксперименты. Никакой политики. Никаких заседаний с презентациями», — вторит ему Смит.

Меняться крупную компанию заставил рынок. Двум ее основным продуктам некуда расти. Программа QuickBooks занимает более 90% рынка бухгалтерского софта для малого бизнеса, TurboTax — 90% рынка приложений для уплаты федеральных налогов. План компании, которая снова видит себя стартапом, состоит в том, чтобы перейти к облачным и мобильным приложениям. Из 60 млн клиентов Intuit более 45 млн теперь используют мобильные версии приложений (в 2008 году их было всего 10 млн).

Intuit создала 55 мобильных приложений и научилась зарабатывать деньги на телефонах. Приложение SnapTax фотографирует вашу справку о заработной плате и налогах и за $24,99 подает ее в качестве декларации по подоходному налогу. Intuit получает абонементную плату от пользователей приложений для мобильного банкинга («Это 15 000 банков в США», — говорит Смит). Бесплатное приложение Snap Payroll за несколько минут рассчитывает размер зарплаты для новых сотрудников на основе данных по компании, а также служит основным источником притока пользователей для платных версий Intuit Online Payroll. Приложение Mint для iPad ежедневно сообщает о событиях из вашей финансовой жизни и позволяет адресно рекламировать кредитные карты и сберегательные счета.

Уход от продажи коробочных версий чудесным образом отразился на финансовых результатах. С тех пор как Смит возглавил компанию в 2008 году, прибыль на инвестированный капитал выросла с 14,7% до 24%, стоимость акций удвоилась, тогда как индекс NASDAQ вырос только на 20%. Выручка Intuit увеличилась на 10% за последние 12 месяцев. Смит хочет сохранить рост. Его цель — увеличение оборота на $1,5 млрд за три года за счет новых источников выручки. В 2012 году более $100 млн выручки Intuit принесли продукты, которые три года назад еще не существовали, — это в десять раз больше, чем в 2010 году.

В тот год, когда Смит занял кресло директора, Intuit только что запустила программу семинаров «Разработка для удовольствия», призванную научить сотрудников мыслить более творчески благодаря проведению экспериментов. В 2008 году компания провела один семинар. В 2009 году их было 27, а за последние 12 месяцев прошло 700 семинаров. 160 сотрудников тратят на эти эксперименты 10% рабочего времени. Семинар может включать необычные сеансы мозгового штурма, в ходе которых менеджеры, например, надевают перчаточные куклы, чтобы изобразить диалог с клиентом.

В июле группа сотрудников, занятых испытанием приложения для мобильного банкинга Intuit Financial Services, провела целый день в Федеральном кредитном союзе Chevron, продавая кексы по $2 при оплате наличными или за $1 при оплате с помощью приложения, которое они охотно демонстрировали клиентам. Оно существовало лишь в бета-версии, и важно было понять, станут люди им пользоваться или им будет лень лишний раз доставать телефон. Без проверки «готовности» клиентов невозможно продолжать разработку нового продукта.

После выхода книги «Экономичный стартап» ее автор Эрик Райс стал гуру для предпринимателей в высокотехнологичных областях: он пишет, что делать, если ситуация на рынках слишком неопределенная, а время слишком дорого, чтобы откладывать на потом принятие решений о том, чего хотят клиенты. Intuit, компания с 8000 сотрудников, оценила Райса раньше. Три года назад кто-то из менеджеров Intuit снял на видео выступление Райса на выставке Web 2.0 Expo в Сан-Франциско. Кук увидел этот видеоклип и показал его Смиту. Оба тогда были недовольны процессом разработки продуктов в Intuit: исследование, завершенное в начале 2008 года, показало, что лишь четыре продукта из 50, выпущенных за предыдущие 10 лет, приносят выручку более $50 млн.

Кук попросил Райса позаниматься с сотрудниками. Крупные компании того не интересовали, но «если тебе звонит Скотт Кук, ты в итоге сделаешь то, о чем он просит», вспоминает Райс. Когда Райс закончил свое выступление перед 2000 сотрудников, на сцену вышел Смит и сказал: «Ребята, запомните определение стартапа, которое дал Райс: это «общественный институт, предназначенный, чтобы создать новый продукт или услугу в условиях крайней неопределенности». Мы полностью ему соответствуем». Райса так поразили эти слова Смита, что он посвятил Intuit всю первую главу своей книги (там приводится и эта история), чтобы показать, что инновационной может стать компания любого размера, если этого хочет высшее руководство. «У людей, которых я там встречал, не было своего эго; они не боялись менять свои решения, — говорит Райс. — Я был свидетелем того, как идея одного топ-менеджера, над которой работали девять месяцев, была отвергнута, когда кто-то из рядовых сотрудников предложил более удачное решение. Босс просто встал перед всеми и сказал: «Это моя ошибка. Я должен был раньше проверить свою гипотезу».

Читайте также:  Корочкин Владислав, семеноводство

Один из проектов, родившихся под влиянием идей Райса, называется Lean StartIN («Экономичный старт»). Это интенсивный двухдневный мозговой штурм при работе над продуктом, в ходе которого команды по три-пять человек должны придумать новую идею и оценить ее достоинства с помощью нескольких экспериментов. Первый сеанс прошел в январе в Сан-Диего с участием 11 человек. На следующий сеанс в феврале в штаб-квартире компании собрались 52 человека, а главным судьей был Смит.

Одна из идей, которые родились на соревнованиях Lean StartIN, — Mint PayBack. Это простой способ для пользователей сервиса по управлению финансами Mint попросить своих друзей вернуть деньги, которые те им задолжали за еду, аренду жилья или по счетам в ресторанах. Для проверки востребованности услуги авторы идеи провели эксперимент: создали временную страницу mint.com/payback и сообщили ее адрес тысячам своих читателей в Twitter. Несколько десятков человек перешли по ссылке и увидели страницу, которая предлагала им ввести электронные адреса друзей и требуемые суммы (за вычетом 50 центов комиссии). За три недели экспериментаторы собрали $597 в виде комиссионных. 24% людей, которые воспользовались услугой, не были даже пользователями сервиса Mint, ссылку им пересылали друзья. Вероятно, в ближайшем будущем новая услуга будет публично представлена.

Сейчас программа Lean StartIN отправляется в настоящее мировое турне с остановками в Канаде, Бангалоре, Уолтеме (штат Массачусетс) и Тусоне (штат Аризона) с целью создать сто «стартапов» за сто дней, из которых, возможно, родятся десять новых продуктов. Кук убежден, что среди этих новых продуктов может быть такой же важный и прибыльный проект, каким стала его первая программа Quicken, 30 лет назад разработанная на кухне.

Гендиректор Intuit сформулировал четыре основных принципа, которые позволили компании постоянно формировать поток идей.

1. Увлекаться проблемами, а не решениями

Важно, чтобы цели были достаточно амбициозными. За 20 лет продукт QuickBooks обрел 5 млн клиентов среди представителей малого бизнеса. Недавно Смит поставил перед командой разработчиков QuickBooks задачу — за три года удвоить количество пользователей.

2. Создавать условия, чтобы люди могли быстро и без больших расходов испытывать свои идеи

10% рабочего времени сотрудники Intuit могут тратить на неформализованные задачи. Юридический отдел разработал набор решений, чтобы менеджеры продуктов могли тестировать новые бизнес-идеи без консультаций с юристами. IT-подразделение сократило время создания тестовых веб-продуктов с двух месяцев до двух часов.

3. Делиться опытом неудач

На общем собрании в августе Скотт Кук рассказал историю того, как он отклонил предложенную несколькими менеджерами идею сделать программно-аппаратный комплекс для касс в розничных магазинах. Ему казалось тогда, что этот проект не соответствует основной компетенции компании — разработке софта. Люди не послушали его, уволились и создали бизнес с выручкой $100 млн.

4. Лидеры должны жить по тем же правилам, что и все остальные

Когда Смит стал генеральным директором в 2008 году, он потребовал создать новую технологию, чтобы дать доступ к QuickBooks разработчикам мобильных приложений. Ее разработка обошлась в $70 млн, заняла три года, и она не пользовалась успехом. Другая команда, куда входили лишь двое разработчиков, создала аналогичную технологию всего за несколько месяцев. С тех пор каждое решение, которое принимает Смит, проходит предварительную проверку, как и идеи других сотрудников.

Уроки дела Nginx. Как запустить стартап, работая в корпорации, и не потерять все

Представьте себе условного сисадмина, который видит, что серверы корпорации не справляются с нагрузкой, а компания все подкладывает и подкладывает новые данные. Сисадмин ужасается безумным счетам на миллионы долларов за эти серверы и таким образом обнаруживает проблему. Знания о проблеме, как и о деталях того, как ее решает компания, очень ценные — они позволяют сделать коммерчески востребованный продукт.

Это отличный сценарий для стартапа: человек знает, что именно у компании «болит», а также знает, что компания эту проблему не решает или не может решить. И тогда он уходит делать стартап. Чаще всего сотрудник начинает проект, еще работая в найме, а уходит в полном смысле слова, когда понимает, что из идеи действительно что-то может получиться, или когда находит финансирование. Иногда бывший работодатель возвращается с предложением о покупке стартапа бывшего сотрудника, а иногда — с судебным иском.

Кнут или пряник

Давайте сначала представим себя на месте корпорации. Что может быть хорошего и плохого в том, что ваши сотрудники делают стартапы? С теоретической точки зрения, отношения с сотрудником — классический агентский контракт, существующий в ситуации информационной асимметрии. Это означает, что, как правило, сотрудник знает о работодателе больше, чем работодатель — о сотруднике.

С одной стороны, корпорация нанимает сотрудника представлять свои интересы, но знает о том, как тот выполняет свою работу, меньше, чем сам сотрудник. С другой стороны, сотрудник является инсайдером, то есть имеет доступ к внутренней информации и внутренним инструментам и несет так называемую инсайдерскую угрозу для компании. По теории контрактов, работодатель имеет все основания опасаться, что сотрудник будет использовать асимметрию информации в собственных интересах.

Риск судиться с Mail.ru Group или Google не покупает венчурный инвестор никакой стадии

Чтобы снизить эту асимметрию, для работников вводятся всевозможные KPI. Одновременно работодатель пытается сблизить свои интересы (принципала) с интересами сотрудников (агентов) — через тимбилдинги, программы опционов, бонусы. Если между интересами агента и принципала возникает серьезный конфликт (например, если сотрудник основывает конкурирующий стартап), то для корпорации растут риски и информационной асимметрии, и инсайдерской угрозы. Сотрудник может:

— хуже выполнять рабочие обязанности (или вовсе перестать их выполнять);

— использовать ноу-хау и внутреннюю информацию для конкуренции с работодателем;

— переманивать у работодателя клиентов;

— переманивать у работодателя лучшие кадры;

— вредить бизнесу работодателя, используя инсайдерскую информацию.

Кроме того, уволенный или ушедший сотрудник-стартапер будет нуждаться в замене — это еще и расходы на поиск, наем и обучение.

Как пример стоит вспомнить довольно типичный для США конфликт Google и Uber по поводу технологии беспилотных автомобилей. Энтони Левандовски, будучи инженером Google, работал над технологией в проекте Waymo. А потом нашел, как решить проблему, стоявшую перед Waymo, основал собственную компанию и продал ее Uber за $400 млн. Бывший работодатель Google подал на Uber в суд. Тут-то и всплыли «прекрасные» детали. Левандовски, чтобы не разрабатывать все, что нужно для решения «его» задачи, взял да и скачал 200 гигабайт (а это 14 000 документов!) исследования, которое делала возглавляемая им команда в Google. По сути, это и был основной актив, за который Uber заплатил $400 млн.

Кроме прямого воровства, Левандовски использовал асимметрию информации между собой и Google: в рабочее время он трудился над решением собственных, а не корпоративных задач, умудряясь при этом сохранять имидж «хорошего парня». А в самой идее его стартапа изначально был конфликт интересов: проект должен был конкурировать с Waymo, опираясь на инсайдерскую информацию, накопленную предпринимателем за время работы на Google.

Получается, для корпорации подобная самодеятельность сотрудников — исключительно угроза? Многие работодатели отвечают на этот вопрос утвердительно. Защищаться от угрозы они могут всеми доступными средствами — подробными трудовыми договорами с запретом конкуренции, переманивания сотрудников и разглашения информации, а также подробными рабочими заданиями и правильным оформлением интеллектуальной собственности, созданной сотрудниками. В России — как показал кейс Nginx — еще и возбуждением уголовных дел.

На деле, даже без использования этих механизмов, корпорации часто достаточно лишь подмигнуть, чтобы развалить стартап бывшего сотрудника на ранней стадии. Потому что у корпорации, как правило, есть ресурсы, а у стартапера — нет. Корпорация может сказать «эй, это мой IP!», подать в суд, и пока стартапер не «очистит» свое имя от иска, ни один инвестор денег на проект не даст. Инвесторы ранних стадий покупают одни риски, поздних — другие, Но и те и другие знают, какие именно риски они покупают. Риск судиться с Mail.ru Group или Google не покупает венчурный инвестор никакой стадии.

Так почему же некоторые компании не только не давят ногтем все выползающие из них стартапы, но и даже пытаются их стимулировать? Например, запускают корпоративные венчурные фонды и акселераторы, в которые с радостью берут проекты сотрудников, проводят программы обучения предпринимательству и всячески поддерживают новые начинания? Ответ простой: очень часто корпорация не в состоянии внутри себя рождать инновации, она просто не может быть такой же гибкой и быстрой, как стартап из 2-3 человек. Корпорация неизбежно наполняется людьми, которые просто высиживают время на работе.

Кроме того, из соображений fool proof — защиты от дурака — протоколы взаимодействия внутри корпораций становятся довольно тупыми и крайне бюрократическими. Именно поэтому люди, которые в состоянии сделать что-то новое, в рамках корпораций могут реализовывать идеи с огромным трудом. Нормальная компания понимает, что внутри решение не родится, поэтому лучше талантливого сотрудника отпустить и остаться в хороших отношениях, чтобы у того были исключительно приятные воспоминания о бывшем работодателе. Не потому, что мировые корпорации — это Деды Морозы, которые хорошим детям дарят подарки, а с плохими судятся. А потому, что человек, создавший решение в рамках стартапа, придет продавать это решение к тому же Google, где раньше работал. Если компания с сотрудником расходится хорошо, то со своим стартапом тот, скорее всего, не пойдет к другим гигантам рынка. Значит, Google заплатит за молодую компанию сильно меньше, чем заплатил бы в условиях активной рыночной конкуренции.

Корпорации часто достаточно лишь подмигнуть, чтобы развалить стартап бывшего сотрудника на ранней стадии

Ситуация win-win: человек заработает гораздо больше, чем заработал бы, получая зарплату, а компания получает решение, которое просто не могло в те же временные рамки возникнуть внутри нее. А даже если бы и возникло, то стоило бы дороже, чем объект поглощения (acquisition).

Есть даже шутка, что Google покупает большинство компаний не с рынка, а у бывших сотрудников. Некоторые из них проделывают этот маневр по 2-3 раза: уходят из Google делать стартап, возвращаются и продают стартап компании, какое-то время работают в Google, потом придумывают новый проект, уходят и возвращаются для нового поглощения «родной» корпорацией. Точно так же поступают Microsoft, Amazon и Apple, скупая по 400-500 компаний в год. Поэтому acquisition — это очень круто и для компаний, и для их бывших сотрудников. Но для того, чтобы уберечься от плохого сценария, юристы корпораций придумывают большое количество ограничений.

Как избежать проблем

Так что же делать сотруднику, запускающему собственный стартап, чтобы избежать проблем с бывшим работодателем?

Во-первых, прочитайте трудовой договор и поймите, можете ли вы делать то, что задумали, или нет. В разных юрисдикциях и компаниях практики могут кардинально отличаться, поэтому лучше всего, конечно, поговорить с юристом.

Во-вторых, поймите, каким будет ваш конфликт интересов. Собираетесь ли вы прямо конкурировать с работодателем или просто будете приходить на работу невыспавшимся, потому что вам всю ночь нужно было делать задачи стартапа? Основное правило — относитесь к работодателю так же, как хотите, чтобы сотрудники вашего стартапа относились к вам. Не переманивайте клиентов и сотрудников, даже если это не запрещено контрактом. Честно отрабатывайте рабочие задачи и не наносите ущерба работодателю.

Читайте также:  Обеспечение государственных контрактов.

В-третьих, соблюдайте «нормы гигиены интеллектуальной собственности». Насколько то, что вы делаете для стартапа, совпадает с тем, что вы делаете в рамках рабочих обязанностей? Если ваши задачи в стартапе совпадают с вашим рабочим заданием, то вопрос, чья в итоге будет интеллектуальная собственность, закрыть будет непросто.

Еще несколько советов:

— не используйте ресурсы организации и рабочую технику для работы над стартапом;

— не работайте над стартапом в рабочее время или из офиса работодателя;

— не обсуждайте ваш проект с коллегами, тем более в офисе и в рабочее время.

Если вы отступитесь, то задачей юристов корпорации будет доказать, что именно в ту секунду, когда вы сидели в офисе и стучали по клавишам корпоративного лэптопа, вы написали тот самый знак, благодаря которому так круто работает ваш продукт. А суду они докажут это очень просто: открываем исходник кода, удаляем запятую, которую вы поставили в ту самую секунду, — и вуаля! Ничего не работает, код не компилируется.

В последнем примере я, конечно, утрирую, но ожидать невероятной технической экспертизы от судей не стоит, например, в одном из судов, который я наблюдал, судья штата Вирджиния выдал прекрасное: «Если бы вы только знали, как меня достали все эти ваши эппы — телефоны нужны, чтобы звонить, а не дурью маяться».

Кейсы бывают разные. Иногда в компаниях есть такой сооснователь, который не привносит никакого hard IP, то есть не делает изобретений и не пишет код, но привносит идеи. Так вот если человек со своего рабочего компьютера в мессенджере написал «а давайте сделаем вот так», а затем в суде оппоненту удастся доказать, что именно это сообщение — существенная часть продукта, то продукт тоже признают принадлежащим корпорации.

Есть даже шутка, что Google покупает большинство компаний не с рынка, а у бывших сотрудников

Даже если вам кажется, что вы все сделали правильно, все может пойти наперекосяк. Суды с сотрудниками — это самое частое делопроизводство в США. Экс-сотрудники за что-нибудь судят своих работодателей, а работодатели — бывших сотрудников. Мы себе даже до конца не представляем масштабов этого процесса. В США живет примерно 40% всех мировых юристов, и большинство занимаются именно такими делами — employment practices.

В России, к сожалению, решение подобных вопросов часто рискует перетечь в уголовную плоскость, даже если прошло много-много лет, а сотрудник вроде как сделал все правильно. Иногда сотрудник даже не работает в корпорации, когда запускает стартап, а корпорация все равно с ним судится. Так что честно предупреждаю, что на 100% вас не защитит ничто. Сойти с ума и превратиться в бешеный принтер претензий и уголовных дел может кто угодно. Давайте надеяться на лучшее и делать крутые и нужные миру продукты, не будучи в конфликте интересов!

Правила богатых людей: прививаем себе привычки богачей

Кто-то скажет, ну как правила богатых людей могут помочь мне стать успешным и богатым? На этом вопросе он закроет статью и продолжить жить по своим правилам — удобным, но ведущим в никуда.

Не думайте, что все миллионеры мира — это богатые наследники или люди, которые выиграли в лотерею. Как показывает практика, самые богатые люди достигли всего сами и удалось это им благодаря деловой хватке, сумасшедшей работоспособности и жизненным правилам, которым богачи безукоризненно следуют.

На блоге есть отличная статья о книгах, которые я советую почитать для саморазвития. Если у вас не достает мотивации и вдохновения для свершений, то обязательно ее изучите.

Секреты успешных людей

Мы ежедневно наблюдаем примеры успеха — красивая жизнь знаменитостей, которая тут и там пестрит в телепередачах, дорогие автомобили и шикарные дома, которые можно увидеть на улицах и даже ноутбук, с помощью которого вы читаете эту статью — это все чей-то успех. Вы не задумывались о том, почему в мире столько успешных людей, а вы, почему-то, не относитесь к их числу? Чем же особенны люди с хорошим материальным состоянием и почему, увы, не всем жителям планеты суждено стать богатыми?

Начнем с того, что деньги любят тех, кто умеет их добиваться и ими управлять. История знает много случаев, когда бедным людям падало на голову счастье в виде больших денежных сумм, но они все до последней копейки спускали в трубу, так и оставаясь в статусе бедняка. Чтобы быть богатым недостаточно завладеть деньгами, ими нужно уметь оперировать. И получить деньги, и приумножить их помогут правила богатых людей, о которых я расскажу дальше.

Правила богатых и успешных людей

Богачи — люди очень своеобразные. Большинство из них являются полной противоположностью тому портрету типичного миллиардера, который нам рисуют голливудские фильмы. Мы привыкли думать, что сильные мира сего ведут праздный образ жизни и жиреют от радостей жизни, но это совсем не так. Многие миллиардеры спят по 5-6 часов в сутки и питаются в Макдоналдсе, далеко не все из них заводят поместья, есть и те, кто живет в обычных среднестатистических домах. Но чему верны большинство миллиардеров, так это своему жизненному кредо, которое включает главные правила в их жизни.

Не стоит торопить время

Мы привыкли слышать фразу «время — это деньги», думая, что все богатые люди непременно куда-то спешат. На самом деле это не так: успешные люди привыкли рационально использовать каждую минуту своего времени, и они не сидят по нескольку часов перед телевизором, как это делает большинство обывателей. Что же касается бизнеса, то в этом вопросе не должно быть никакой спешки, все решения должны быть приняты взвешено. Но главное, богатые люди понимают, что долгосрочные капиталовложения приносят гораздо больше прибыли, чем краткосрочные затеи. Они умеют ждать, прогнозировать и поэтому получают максимально возможную прибыль.

Если вы все еще гонитесь за небольшой удачей, которую хочется поймать за хвост прямо сейчас и не секундой позже, то лучше отказаться от такого жизненного правила. Не будьте торопыжкой и стройте более глобальные планы — тогда ваши результаты также порадуют глобальностью.

Работай на себя

Нельзя заработать по-настоящему много, если вы работаете «на дядю». Работа на кого-то держит нас в определенных рамках, ограничивает в развитии и заставляет подчиняться не всегда верному мнению. Начальник всегда прав и любые ваши инициативы, какими бы многомиллионными они не были, могут пресекаться на корню из-за недальновидности руководителя.

Если вы действительно хотите выпрыгнуть из зоны комфорта и достичь высот — то только свой бизнес, только хардкор. Пусть будет трудно, какое-то время вы можете и вовсе просидеть без денег, но хоть путь достижения богатства действительно тернист и не все получится сразу, зато его плоды превзойдут все ваши ожидания.

Деньги должны работать

Если вы однажды не станете на путь инвестора, то будете вынуждены работать всегда. Ваши доходы могут быть просто отличными, но как только вы прекратите трудиться, то состояние начнет быстро уменьшаться. Если же вы хотите получать пассивный доход, то необходимо заставить деньги делать большие деньги, то есть вкладывать их во что бы то ни было. И пусть изначально ваши инвестиции будут мизерными и доход с них не так уж велик, но это верный шаг на пути к получению финансовой свободы.

Делай то, что тебе нравится

Дело всей вашей жизни должно быть вам по душе, хотя бы по той простой причине, что нелюбимое занятие может быстро пресытиться. Зачем превращать бизнес в рутину, если можно работать в том направлении, которое будет приносить удовольствие?

Не нужно доказывать тот факт, что, работая «из-под палки», вы не достигните чего-то внушительного. Просто вы будете отрабатывать каждый день с тягостным чувством, что жизнь пошла под откос. Миллионы делаются там, где человек чувствует себя как рыба в воде — поэтому если вы не видите себя брокером или инвестором в недвижимость, то не стоит сунуть нос в эти сферы, есть куча других сфер, где также крутятся большие деньги.

Научись ценить свободу

Деньги — это независимость и финансовая свобода, а кроме этого, зеленные купюры дают нам право выбора. Почему бедные люди всегда идут по накатанной? Школа, ВУЗ, занудная работа, отдых раз в три года… Большинство живет так, как все, потому что не имеет другого выбора — для того, чтобы выбирать необходимо иметь деньги, они дают нам возможность жить так, как хочешь. Если вы не научитесь ценить эту свободу больше всего на свете, то вы так и останетесь на уровне людей без возможностей. В конце концом, без жажды свободы можно так остаться простым офисным работником, учителем или подсобным рабочим — стремитесь к свободе во всех смыслах слова и это стремление окупится с лихвой.

Занимайтесь благотворительностью

Наша Вселенная устроена так, что все добрые дела нам возвращаются в десятикратном размере. Верите вы в это или нет, но мировое равновесие существует и, может быть, именно поэтому миллиардеры, которые жертвуют что-то для других, становятся еще богаче. Даже если вы не верите в кармические законы, то помощь ближним облагораживает, позволяет почувствовать, что вы не зря прожили жизнь, ведь смогли протянуть руку помощи тому, кто в ней нуждался.

Не суди о книге по обложке

Успешные люди имеют одну общую привычку — они никогда не бывают поверхностны. И это касается не только дел, когда нужно разглядеть перспективное направление бизнеса, но и взаимоотношений с людьми. Если вы не будете оценивать каждого встретившегося на пути человека как потенциального партнера, сотрудника или советчика, то вы можете упустить массу возможностей заработать больше. Даже, если что-либо кажется вам бесперспективным, не поленитесь и изучите вопрос, ведь то, что вы упустите, возьмет на вооружение ваш конкурент и не прогадает.

Умей тратить деньги

Одна из главных проблем сегодняшнего общества в том, что мы тратим больше, чем зарабатываем. Всевозможные кредиты и рассрочки научили нас жить в долг и многие не видят в этом ничего плохого. А это, между прочим, превращает нашу жизнь в сплошное зарабатывание денег, которые исчезают с невообразимой скоростью в неизвестном направлении. Стоп, так жить нельзя! Долой круговорот бессмысленных покупок и лишних трат, достаточно клевать на все маркетинговые уловки и покупать ненужные вещи и услуги, только потому что это модно. Если вы будете действовать как стадо, то никогда не сможете вырваться из замкнутого круга и стать успешным человеком.

Первое правило миллионера, который сам заработал свой первый миллион в том, что он знает ценность деньгам. Они не упали с неба и человек отчетливо должен понимать ценность каждого цента — если уж хочется швыряться деньгами направо-налево, то пусть это будут приобретения, которые помогут разбогатеть, например, начните с самообразования и саморазвития.

Стремись к совершенству

В рядах известных богачей очень много перфекционистов. Это очень полезное качество, которое заставляет все дела делать на отлично, стремиться сегодня сделать лучше, чем вчера, и во всем искать идеальный баланс. Человек, который делает свою работу халатно, никогда не будет успешным — таких миллионы, и они ничего не достигают. Тот же, кто вкладывает душу в свое дело, получает колоссальное удовольствие от процесса и всегда привык делать по совести, просто обречен на успех.

Успех, как известно, кроется в деталях, и, возможно, эти самые детали это и есть правила, которым так тщательно следуют богатые представители человечества? Попробуйте начать жить по правилам успешных людей, и вы заметите, что жизнь меняется к лучшему, ведь даже если вы не станете сходу миллионером, то научитесь правильно обращаться с деньгами, справедливо относиться к себе и к окружающим, да и в целом, измените свое мировоззрение.

Ссылка на основную публикацию