Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Коммерческое предложение на 1 млн $ своими руками

Коммерческое предложение на более 1 млн. рублей

Опубликовано 08.09.2013 19:47

Здравствуйте, друзья!

Я не устану повторять, что коммерческое предложение способно превратиться в самого эффективного менеджера по продажам в истории компании.

Если вы научитесь их составлять по определенным правилам – успех будет не за горами.

Вы скажете, что мне (якобы опытному копирайтеру) так легко говорить, потому что я их уже написал предостаточно.

Хочу рассказать вам небольшую историю. Представляю вам интересного и уже результативного человека – Вадим Сорокин.

Это – представитель бизнеса, который составляет коммерческие предложения для продаж услуг своей компании.

Он лично может тестировать то, что пишет.

На днях я получил от Вадима интересное письмо с благодарностями – моя методика составления коммерческих предложений помогла ему с первого раза подготовить эффективный текст.

Его компания полгода билась о двери потенциальных клиентов в Тольятти, и постоянно получала отказ.

Вадим переписал свое коммерческое предложения с использованием моей методики, отправил его клиенту – и ему перезвонили сами, пригласив на встречу.

По итогам встречи был заключен контракт на сумму свыше 1 млн. рублей.

Одно коммерческое предложение – и сделка на 1 млн. рублей.

Это результат. Я попросил Вадима поделиться текстом этого коммерческого предложения, чтобы показать его вам. Ниже вы его увидите. При этом, в тексте отсутствуют моменты, которые являются коммерческой тайной (по понятным причинам).

Также я опустил тонкости оформления – предлагаю просто текст.

И его предлагаю не для слепого копирования, потому как мудрые люди знают – эффективный в одном случае текст легко становится неэффективным в другом.

Потому как все индивидуально.

Наша цель – прочитать и понять, благодаря чему Вадиму удалось «разогреть» холодного клиента.

Встречайте – коммерческое предложение на миллион рублей!

Как мы договорились во время телефонного разговора, отправляю информацию по условиям нашего сотрудничества, ценовой политике и актуальной маркетинговой поддержке нашей продукции.

Позвольте напомнить Вам, что продукция ОАО «_____________» – это признанный лидер Черноземья не только из-за качества и вкуса.

Когда Вы начнете сотрудничать с нами, Вы приобретете ценности и дополнительные преимущества, которые так важны на рынке!

  1. Актуальную мотивационную программу
  2. Гарантию сохранности продукции при доставке
  3. Продукт высокого качества
  4. 100% исполнение предварительной заявки клиента
  5. Отгрузку продукции с оптимальными сроками реализации
  6. Формирование по желанию клиентов наборов “MIX”
  7. Оперативную загрузку автотранспорта
  • Высокие продажи при минимуме усилий
  • Продукт отличного качества при поступлении на Ваш склад
  • Авторитет торговой марки с 50-летней историей
  • Отсутствие перебоев с поставками
  • Отсутствие проблем со сбытом продукции с граничными сроками реализации
  • Удобную систему поставок в розничные точки
  • Экономию своего времени

Наша продукция находится в «среднем» ценовом сегменте, поэтому Вы уверенно сможете приобрести для себя выгоду!

Прилагаем к этому письму прайс лист с рекомендованными позициями, которые являются хитами продаж.

Еще ознакомьтесь с презентацией всей нашей продукции в Приложении №2.

Спасибо, что нашли время для ознакомления с нашим предложением. Позвоните мне прямо сейчас, и Вы получите специальный маркетинговый бонус в размере 10%.

P.S.: не разглашайте эти условия, так как они разработаны специально для Вас.

P.P.S.: кстати, Ваш коллега из соседнего региона ____за год сотрудничества с нами, расширил свои складские помещения с 3000 кв.м. до 8000 кв.м., скупил 50 торговых точек в городе…и по итогам сотрудничества с нами, в качестве благодарности, мы подарили ему новенькую Тойота Камри. Которая может стать и Вашей!

С уважением, ______.

Можно с высоты теоретического маркетингового и копирайтерского полета до утра обсуждать стилистику, приемы, «шероховатости» и т.д.

Но практик более рационален. Это – пример «горячего» коммерческого предложения, которое было адресовано конкретному клиенту.

И это коммерческое предложение привело к заключению сделки.

ВЫВОД: это – эффективное коммерческое предложение.

О чем все это говорит?

О том, что составлять коммерческие предложения может научиться каждый. При этом важно доверять образование не тем, у кого «нужно учиться», а тем, у кого «можно научиться».

Пример Вадима Сорокина доказал, что у вашего покорного слуги Дениса Каплунова можно научиться.

15-16 сентября при поддержке компании «Акинцев и Партнеры» я проведу онлайн-тренинг «Коммерческое предложение по «горячим точкам» – это моя авторская методика, которая уже помогла добиться результата с помощью текста во многих сферах бизнеса – от услуг элитных стриптизеров до продажи крупного промышленного оборудования.

Можно сотнями скупать книги, хвалить американских практиков, а можно сесть и подумать – клиентские деньги, на которые вы претендуете, находятся в странах СНГ, а не за океаном.

У нас все по-другому. Это я уже знаю точно.

И я готов поделиться своими наработками. Скажу сразу – тренинг платный. Потому как невозможно зарабатывать приличные деньги, не вкладывая деньги. Если кто-то говорит обратное – это утопия.

Образование – это ваши инвестиции. При этом стоимость данного онлайн-тренинга самая скромная из тех, которые были на моих мероприятиях.

Поэтому, регистрируйтесь прямо сейчас!

Я не знаю, когда еще будет аналогичное мероприятие, так как я сейчас отправляюсь на гастроли по всему СНГ, и мой график уже расписан аж до Нового Года.

А вам не нужно никуда ехать – достаточно просто включить компьютер, открыть вебинарную комнату, взять в руки ручки и научиться.

Коммерческое предложение на 1 млн $ своими руками

Есть 11 простых шагов которые помогут написать отличную статью и продвинуть свой товар. Конечно, не все они необходимы…но используя этот нехитрый алгоритм у вас выйдет замечательное предложение.

Читайте также:  Виды ценовой политики фирмы

1. Привлечение внимания читателей с помощью мощных, ярких заголовков, которые «кричат» сами за себя и интригуют читателя, занимая все его мысли. Пример: «Знаете ли вы, что лояльность в 5 раз дешевле, чем привлекать новых клиентов?»

2. Выявить и подчеркнуть проблему, которая волнует клиентов.Лучше выдвинуть проблему которая по настоящему волнует, чем предоставить какие-либо выгоды… Маркетинговые исследование показывают, что люди более чувствительны к тому что они теряют, а не к тому что гипотетически способны получить. Пример: «Вы замечаете, что постепенно ваши клиенты стали «захаживать» к вашим конкурентам, приобретать у них новые товары и услуги? Если да, то вы еще не создали эффективной политики в области сохранения….».

3. Вы должны предложить настоящее решение проблемы. Цель состоит в том, чтобы показать, как с помощью вашего продукта, услуги, его проблема будет решена.

Пример: «…Со временем вы замечаете, что деньги улетают в трубу? Знакомая ситуация…Но с ИКС за пару минут вы научитесь эффективно планировать свои расходы!».

4. Предоставление рекомендаций и данных об общих условиях вашего продукта, доказать что он самый лучший.Вы должны предоставлять достоверную информацию, и главное умело и искусно оперировать цифрами, поверьте, клиенты это очень любят. Пример: «ИКС – на рынке того-то 10 лет. номер 1 в мире….3 миллиона уже выбрали ИКС и используют его ежедневно!».

5. Показать преимущество продукта.Вот здесь то и могут возникнуть проблемы, поэтому нужно мыслить глобально, представьте себя как клиента и ответьте на вопрос «Почему я должен купить именно ИКС?». Выступая в роли покупателя вы сосредотачиваетесь несомненно на тех потребительских свойствах и качествах продукта, которые важны другим миллионам покупателей, и поэтому показывая преимущества своего товара «глазами покупателя» вы привлекаете новых потребителей, они относятся к вам и вашему товару так, словно они искали именно его.

6. Включение данных. Люди больше всего любят цифры и отзывы. Я думаю, никто не производит то, что ему не нравится, каждый же уважающий себя предприниматель, нацеленный на будущее, заботится о качестве, об имидже и самое главное о покупателе. Поэтому, найти несколько интересных отзывов о продаваемом товаре не составит большого труда. И конечно-же предпочтительно включить их в свою статью, рассылку, коммерческое предложение.

7. Исключительное заманчивое предложение.Скидка, %, бонус, подарочная карта, сертификат – все то что радует клиентов. Главное уметь правильно пользоваться этими мощными финансовыми инструментами.

8. Спокойствие, только спокойствие!Успокойте вашего клиента. Для многих акт покупки на подсознательном уровне сложный психологический шаг. Поэтому, клиент должен чувствовать что он вам не безразличен и свою защищенность. Это достигается путем установления гарантии, возможности обмена, возврата, телефона поддержки ….

9. Укажите время и максимальный предел действия данного предложения. Крайне важно назначить срок, чтобы обеспечить первоначальный стимул к покупке.

Пример: «Это предложение действует только до ХХ/ХХ/ХХ! Спешите!».

10. Добавить небольшую заметку об актуальности приобретения вашего продукта. Можно указать то, что клиент теряет не покупая ваш продукт или услугу немедленно.

11. Добавьте P.S.Это может быть бонус или скидка для покупателя продукта.

Пример: «При заказе двух ИКС по цене 2$ вы получаете третий всего за 0.7$»

Коммерческое предложение на Tilda: как и зачем

Часть первая, в которой я рассказываю, как мы пришли к идеальному КП

Как было раньше

  1. Задача. Мы должны быть уверены, что заказчик так же формулирует задачу. А клиент должен понять, что мы не витаем в облаках — это первый плюс к продаже.
  2. Детали задачи. Заказчик видит, что мы подумали над решением его задачи и поняли, что значит «сделать сайт» в его случае. Ловим еще один плюс.
  3. Концепция. Мы предлагаем свое видение будущего проекта, используя картинки, концепты и схемы. Это позволяет заказчику представить будущий сайт и удостовериться, что наши намерения серьезны.
  4. Референсы. Мы находим сайты из сферы деятельности клиента, которые круто выглядят и хороши по функционалу. На них мы будем равняться, их мы будем пытаться превзойти.
  5. Технические детали. Озвучиваем технические особенности проекта. Это позволит клиенту доверять нам.
  6. Отработка возражений. Тут хорошо работает “стена плача” — логотипы именитых клиентов. Будем честны, хорошие понты всегда работают.

Часть вторая, в которой мы разбираемся, зачем нужна Tilda

  1. Эффектность. Такое коммерческое предложение выделяется на фоне КП других компаний, которые представляют собой в лучшем случае аккуратные pdf, в худшем — ужасные вордовские файлы, набранные лет десять назад.
  2. Масштабируемость. Достаточно один раз собрать мастер-лендинг (шаблон) — на его основе автоматически получатся красивые страницы. Как итог — на создание коммерческого предложения требуется меньше времени, благодаря заранее разработанной структуре и инструменту визуального дизайна Тильды. Кстати, дизайнер вам не понадобится. Оставшееся время вы можете потратить на углубленное изучение сферы бизнеса клиента, и сделать КП более персонифицированным и проработанным.
  3. Эволюция благодаря аналитике. Так как КП на Тильде — полноценная веб-страница, нам доступны средства аналитики поведения пользователя, такие как Яндекс.Метрика и Google.Analytics. Теперь мы точно знаем, какое количество человек, когда и сколько раз изучили наше предложение. А с помощью вебвизора или тепловой карты кликов мы можем узнать на каких блоках пользователь задержался. Все эти данные плюс фидбэк клиента позволяют постоянно улучшать коммерческое, раз за разом делая его эффективнее.
  4. Функциональность. В бумажном КП вам доступны только текст и картинки. Тут же ваша фантазия не ограничена ничем: вставляйте видео, аудио, интерактивные элементы, карты. Чем больше способов воздействия на клиента — тем лучше. Важно не забывать вовремя удалять неэффективные элементы, во избежание эффекта “надела все лучшее сразу”.
  5. Адаптивность. Читать КП можно с компьютера и смартфона. А специальные блоки-разделители позволяют распечатывать странички в адекватном формате.
Читайте также:  7 причин, по которым быстрый рост может убить компанию

Теперь, имея готовую структуру, нужно добавить к ней эффектный header. Мы делаем его с видеофоном и логотипом клиента.

Это должно впечатлить и замотивировать нашего клиента. А чтобы он сразу явил нам свою лояльность, мы стараемся подбирать видеофон под тематику деятельности клиента. Фоновые видео можно брать на YouTube, покупать на стоках, например depositphotos или shutterstock, или брать бесплатные на pexels. Видео с YouTube можно сразу вставлять в Тильду, иные же видеофайлы нужно предварительно загрузить на какой-либо хостинг, а затем скормить Тильде прямую ссылку на видеофайл.

Как стало

  1. Обложка; Форма коммерческого предложения становится важным фактором успешной предпродажи
  2. Задача; Обе стороны должны одинаково понимать задачу
  3. Блок аналитики; Блок аналитики может состоять из разных элементов, аудитория — один из них
  4. Референсы; Выбирайте не просто удачные сайты, а те, что подходят по тематике
  5. Дизайн-концепт словами (либо картинкой, если мы делаем дизайн главной страницы в качестве предпродажи); Текст коммерческого предложения должен быть понятен заказчику
  6. Фишки; Не скрывайте особенности проекта. Покажите их в коммерческом предложении
  7. Этапы работы; Заказчик поймет, что вы берете деньги не просто так, когда увидит этапы работы
  8. Продающие триггеры; Первый продающий блок коммерческого предложения
  9. Стена понтов (логотипы именитых клиентов); Сотрудничество с крупными компаниями повышает доверие заказчика
  10. Релевантные проекты из нашего портфолио (Важно: не обязательно иметь 100% попадание в проблему клиента. Релевантные проекты могут решать лишь часть задач — этого хватит для обоснования вашего опыта); Покажите, что вы уже делали похожие проекты, и справились с ними успешно
  11. Смета; Покажите клиенту подробную смету, пока у него не прошел вау-эффект от коммерческого предложения
  12. Контакты; Не забудьте оставить контактные данные, чтобы с вами могли связаться

Немного о времени на разработку

В нашем случае разработка мастер-лендинга КП заняла около 4-х часов дизайнера, который до этого налетал на Тильде не менее сотни-другой часов. Если вы занимаетесь этим впервые, заложите примерно неделю “грязного времени”. Суммарно часов за 16 вы соберете шаблон КП.

Коммерческое предложение на 1 млн $ своими руками

Есть 11 простых шагов которые помогут написать отличную статью и продвинуть свой товар. Конечно, не все они необходимы…но используя этот нехитрый алгоритм у вас выйдет замечательное предложение.

1. Привлечение внимания читателей с помощью мощных, ярких заголовков, которые «кричат» сами за себя и интригуют читателя, занимая все его мысли. Пример: «Знаете ли вы, что лояльность в 5 раз дешевле, чем привлекать новых клиентов?»

2. Выявить и подчеркнуть проблему, которая волнует клиентов.Лучше выдвинуть проблему которая по настоящему волнует, чем предоставить какие-либо выгоды… Маркетинговые исследование показывают, что люди более чувствительны к тому что они теряют, а не к тому что гипотетически способны получить. Пример: «Вы замечаете, что постепенно ваши клиенты стали «захаживать» к вашим конкурентам, приобретать у них новые товары и услуги? Если да, то вы еще не создали эффективной политики в области сохранения….».

3. Вы должны предложить настоящее решение проблемы. Цель состоит в том, чтобы показать, как с помощью вашего продукта, услуги, его проблема будет решена.

Пример: «…Со временем вы замечаете, что деньги улетают в трубу? Знакомая ситуация…Но с ИКС за пару минут вы научитесь эффективно планировать свои расходы!».

4. Предоставление рекомендаций и данных об общих условиях вашего продукта, доказать что он самый лучший.Вы должны предоставлять достоверную информацию, и главное умело и искусно оперировать цифрами, поверьте, клиенты это очень любят. Пример: «ИКС – на рынке того-то 10 лет. номер 1 в мире….3 миллиона уже выбрали ИКС и используют его ежедневно!».

5. Показать преимущество продукта.Вот здесь то и могут возникнуть проблемы, поэтому нужно мыслить глобально, представьте себя как клиента и ответьте на вопрос «Почему я должен купить именно ИКС?». Выступая в роли покупателя вы сосредотачиваетесь несомненно на тех потребительских свойствах и качествах продукта, которые важны другим миллионам покупателей, и поэтому показывая преимущества своего товара «глазами покупателя» вы привлекаете новых потребителей, они относятся к вам и вашему товару так, словно они искали именно его.

6. Включение данных. Люди больше всего любят цифры и отзывы. Я думаю, никто не производит то, что ему не нравится, каждый же уважающий себя предприниматель, нацеленный на будущее, заботится о качестве, об имидже и самое главное о покупателе. Поэтому, найти несколько интересных отзывов о продаваемом товаре не составит большого труда. И конечно-же предпочтительно включить их в свою статью, рассылку, коммерческое предложение.

7. Исключительное заманчивое предложение.Скидка, %, бонус, подарочная карта, сертификат – все то что радует клиентов. Главное уметь правильно пользоваться этими мощными финансовыми инструментами.

8. Спокойствие, только спокойствие!Успокойте вашего клиента. Для многих акт покупки на подсознательном уровне сложный психологический шаг. Поэтому, клиент должен чувствовать что он вам не безразличен и свою защищенность. Это достигается путем установления гарантии, возможности обмена, возврата, телефона поддержки ….

Читайте также:  Чем отличается предприниматель от бизнесмена

9. Укажите время и максимальный предел действия данного предложения. Крайне важно назначить срок, чтобы обеспечить первоначальный стимул к покупке.

Пример: «Это предложение действует только до ХХ/ХХ/ХХ! Спешите!».

10. Добавить небольшую заметку об актуальности приобретения вашего продукта. Можно указать то, что клиент теряет не покупая ваш продукт или услугу немедленно.

11. Добавьте P.S. Это может быть бонус или скидка для покупателя продукта.

Пример: «При заказе двух ИКС по цене 2$ вы получаете третий всего за 0.7$»

Коммерческое предложение: образец и шаблон

Умение составлять правильные и эффективные коммерческие предложения очень важно в любом бизнесе. Можно сказать, что с помощью коммерческого предложения происходит некая форма общения между фирмой и её реальными либо потенциальными партнерами, поставщиками, клиентами.

При разработке коммерческого предложения нужно уделять внимание как его оформлению и структуре, так и содержанию. Качественное коммерческое предложение не должно содержать слишком много текста. В идеале оно будет занимать не более 2-3 страниц (в отдельных случаях, в зависимости от специфики отрасли, документ может достигать и 10-15 страниц). А если речь идет о «холодном» коммерческом предложении, то его размер и вовсе не должен превышать одной страницы текста, иначе его просто не будут читать.

Как вы видите, чтобы вложиться в ограничения оптимального размера коммерческого предложения, и выразить всю его суть по максимуму, нужно немало времени и усилий потратить на разработку самого содержания этого документа. Если вам необходимо составить коммерческое предложение, и вы делаете это впервые, то без шаблонов, образцов и примеров вам не обойтись. В сети интернет вы можете найти огромное множество готовых примеров коммерческих предложений, которые можно взять за основу.

Некоторые шаблоны и вовсе являются практически готовыми коммерческими предложениями. Всё, что вам нужно – это всего лишь заполнить готовую форму, вписав в бланк название своей компании и вид предоставляемых услуг. Однако, несмотря на то, как именно вы будете создавать своё коммерческое предложение (использовать готовый бланк либо писать с нуля) вы должны всегда помнить о том, что коммерческое предложение – это очень важный документ в вашей деятельности, который может, образно говоря, предопределить судьбу вашего бизнеса.

Составление коммерческого предложения

Итак, для начала необходимо определить, кому вы будете оправлять коммерческое предложение. В зависимости от этого будет немного меняться его структура. Коммерческие предложения могут быть персонифицированные, то есть написанные для определенных конкретных людей (либо фирм), или неперсонифицированные, то есть рассчитанные на широкую аудиторию.

Однако, даже если вас интересует второй вид коммерческого предложения, вы должны составлять его под определенную целевую аудиторию. То есть, ваша целевая аудитория – это люди, которых потенциально может заинтересовать ваш товар или услуга. Например, целевая аудитория магазина детской одежды – это молодые родители, а услуг по кредитованию малого бизнеса – соответственно, начинающие предприниматели.

Какова цель любого коммерческого предложения? Безусловно, продажа товара или услуги. Поэтому все усилия при составлении коммерческого предложения должны быть направлены на то, чтобы заинтересовать получателя, побудить в нем желание совершить покупку. Поэтому с самых первых строк, которые прочитает ваш потенциальный клиент, коммерческое предложение должно вызывать интерес и заставлять, по крайней мере, дочитать до конца. А если получатель коммерческого предложения дочитал его до конца, значит, он заинтересовался. А если заинтересовался, значит, есть вероятность, что он захочет стать вашим клиентом или партнером.

Более подробно о структуре коммерческого предложения мы уже писали тут, вкратце напомним, что данный документ должен состоять как минимум из трех составляющих: вступления, основного текста и заключения. То есть, ваше коммерческое предложение должно быть последовательным и структурированным.

Образцы коммерческих предложений

Ниже приведем несколько образцов коммерческих предложений на оказание различных видов услуг. Как вы видите, данные примеры содержат все основные элементы эффективного коммерческого предложения: в самом начале присутствует короткая привлекающая внимание фраза, главная суть коммерческого предложения изложена кратко и ёмко, а также использованы изображения, различные цвета и шрифты.

Неперсонифицированные коммерческие предложения

Еще их называют «холодными» коммерческими предложениями, то есть они отправляются всем потенциальным клиентам услуги. Примеры ниже (для просмотра в максимальном разрешении кликните на изображение):

Персонифицированные коммерческие предложения

По сути, такое коммерческое предложение по своей структуре отличается от неперсонифицированных только тем, что имеет обращение к конкретному человеку (это может быть владелец бизнеса, директор компании, менеджер). Вот пример такого предложения:

Скачать образец коммерческого предложения

Образец бланка коммерческого предложения

Вы также можете воспользоваться уже готовым бланком коммерческого предложения, вписав в форму актуальную информацию о товаре или услуге. Пример такого шаблона можно скачать здесь: Скачать шаблон коммерческого предложения

Как составить коммерческое предложение онлайн?

На сегодняшний день существует немало онлайн сервисов, которые работают для того, чтобы вы могли быстро, качественно и без проблем составить эффективное коммерческое предложение. По отзывам пользователей, одним из лучших сервисов является QuoteRoller. Раньше этот сервис имел только англоязычный интерфейс, что для некоторых являлось барьером к его полноценному использованию. Однако, уже существует QuoteRoller и на русском языке. На сайте www.quoteroller.com , перейдя по ссылке справа вверху страницы, вы можете зарегистрироваться, после чего начать составлять своё коммерческое предложение, следуя простым инструкциям.

Помимо этого, существуют и другие онлайн сервисы составления коммерческих предложений, например, Moffer. Этот сервис также является достаточно популярным и удобным в использовании.

Ссылка на основную публикацию