Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Комиссия — какой процент к зарплате платить продавцу

Комиссия – какой процент к зарплате платить продавцу

Если вы продаете товары или услуги, то ключевой фигурой для вас являются продавцы. Важнейшая задача для вас, это правильная мотивация ваших сотрудников. Самый большой стимул здесь имеет денежное вознаграждение. Понятно, что просто платить зарплату не совсем правильное решение. Зарплата, пусть и хорошая не мотивирует.

Вы не можете управлять ключевыми показателями продаж, имея людей на окладе. Все что вы можете, это «помахать флагом» перед ними. Да, окладная часть должна быть (а может и не должна), но главное это комиссионные, от определенных показателей. Эту тему мы и разберем подробнее, сколько платить и за что.

Основные виды комиссии

Прямая комиссия – когда платится процент с продаж товаров или услуг. Процент с услуг обычно выше. Например, комиссия за услуги стилистов, может доходить до 40 или 50%, в то время как продажа специализированных продуктов для волос обычно дает только 10, максимум 20 процентов.

В этом случае размер вознаграждения постоянный и не зависит от типа услуги или проданного товара. Это простая для понимания продавцом мотивация. Продал на Х рублей, получил процент. Все предельно просто.

Проблема для собственника бизнеса здесь в том, что некоторые продукты или услуги продавать выгоднее, чем другие. То есть в товарообороте 100 тысяч рублей может быть заложена разная прибыль. Она может быть 10 тысяч, а может быть и 50 тысяч рублей. Все зависит от доли высоко маржинальных продуктов в структуре выручки.

Но продавцам на это наплевать. Он получит свою тысячу рублей комиссии в любом случае. В этом минус этой схемы мотивации.

Комиссия на основе прибыли решает эту проблему. Процент здесь существенно ниже, обычно в районе 5 процентов. Продавцу выгоднее продавать высоко маржинальные товары или услуги. Ведь процент его комиссии напрямую завит от прибыли. Например, в аптеке при болях в горле можно предложить «ингалипт», где наценка несколько десятков рублей, а можно «ИРС», с наценкой несколько сотен. Понятно, что с такой мотивацией продавец будет предлагать.

Но проблема в такой мотивации, сложность в ее понимании. Как продавец будет знать, сколько в каком товаре составляет его доля? А непонимание мотивации равнозначно ее отсутствию. Я решал эту проблему с помощью программного обеспечения. То есть был дописан небольшой модуль, суть которого состояло в том, что бы при каждом пробитии чека, продавец видел свою комиссию. В таком виде, когда все наглядно, это работает.

Комиссия на основе производительности стимулирует продавцов добиваться более высоких целей. Легко организуется. То есть, что бы получить более высокие проценты с продаж, нужно достичь определенных показателей.
Например, когда продажи за определенный период переходят 200 наименований, вознаграждение становится 30 процентов, вместо 20. Для такой схемы, нужно отслеживать ежедневные, еженедельные, ежемесячные продажи по каждому специалисту. Тогда вы сможете установить нормативы.

Отрицательной стороной этой системы мотивации, могут быть разочарования или отдельные виды недовольства сотрудников. Конкуренция, есть конкуренция.

Остаточный тип комиссии, это когда первоначальная ставка с продажи не высокая, но идет вознаграждение с повторных продаж этому клиенту. То есть, своего рода пассивный доход.

Цели комиссионных

Выбрать правильный тип комиссионных проще, когда вы знаете, чего вы хотите добиться. Это могут быть следующие результаты.

  • Мотивация ваших продавцов на высокий уровень обслуживания клиентов.
  • Вам нужны повторные продажи и долгосрочные клиенты.
  • Повысить производительность труда, вдохновить команду.
  • Не поощряет тактику продаж с высоким давлением на клиента.
  • Поддержка и вознаграждение лучших продавцов, стимулы оставаться в команде.
  • Поощрение опытного персонала на обучение новичков.
  • Увеличение объемов продаж и/или прибыли.

Когда комиссия это плохо

Хотя это может показаться не логичным, комиссия не всегда увеличивает продажи. Вот случаи, когда стоит отказаться от этих программ.

  • Комплексные, многоуровневые продажи, которые требуют исследований, участия многих специалистов, разработки проектов и встреч. Программы комиссии работает лучше, когда награждаются непосредственно усилия индивида.
  • Длительные циклы продаж. Здесь цент внимание должен быть смещен на достижение продажи.
  • Когда период между закрытием продажи и вознаграждением слишком долгий.

Когда нужно платить проценты

  • Комиссионные лучше работает при определенных обстоятельствах. Вот несколько примеров.
  • Простые розничные продажи. Чем больше сделок совершит продавец, тем получит выше процент к зарплате.
  • Комиссия помогает стимулировать продавцов предлагать новые продукты. Бывает, что продавцы боятся предлагать новые и непроверенные элементы, опасаясь неудач с таким продуктом, и как следствие потерю лояльного клиента и будущих продаж. Эти стимулы помогут им преодолеть страх.
  • Когда цифры подтверждают увеличение прибыли. Комиссия может быть вредна для одних предприятий и быть благом для других. Если ваша программа работает, придерживайтесь ее.

Советы для реализации комиссионных программ

  • Прежде чем внедрять новую мотивацию обсудите это с вашими продавцами и финансовыми структурами.
  • Убедитесь, что ваш персонал легко обучаем, и имеет глубокие знания продукта, услуг и методов продаж.
  • Внимательно отслеживайте показатели продаж в течение первых шести месяцев после внедрения новой схемы мотивации.
  • Обзор удовлетворенности клиентов, показатели продаж и производительность труда сотрудников, вот что поможет оценить эффективность вашей мотивационной схемы.
  • Пока идет испытание схемы, не вносите в нее серьезные коррективы без консультаций с продавцами.

Мотивация является ключом к успеху

Отношение вашего торгового персонала к процессам продаж, может качнуть весь процесс как в одну, так и в другую сторону, поэтому важно правильно мотивировать свою команду. Если вы не видите результатов от вашей сегодняшней схемы, не бойтесь вносить коррективы. Только убедитесь, что не пострадают ваши лучшие продавцы. Их энтузиазм и знания могут помочь поощрить менее производительных сотрудников.

Однако если они не понимают или им не нравиться ваша схема и любые изменения, вносимые в нее, их отсутствие приверженности к программе может быть заразным.

Формируем зарплату продавцов: советы экспертов

«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.

Рекомендации давали:

Как рассчитать заработную плату продавца

Юлия Вешнякова: В первую очередь владельцу магазина необходимо просчитать, какая сумма от общего оборота компании уходит на заработную плату. Рекомендованный фонд оплаты труда торгового персонала не должен превышать 7% от оборота торговой точки.

Анна Болдырева: Допустим, мы приходим к выводу, что средняя месячная заработная плата нашего продавца составляет 30 000 рублей за 40-часовую рабочую неделю. Далее необходимо разбить заработную плату на основную и премиальную часть. Таким образом, 30 000 рублей делится на базовую часть, например, 25 000 рублей, и премиальный фонд — 5000 рублей ежемесячно. Премия может начисляться в виде процентов от продаж при условии достижения определенного оборота. Данные выплаты могут быть не регулярными. Главное, чтобы общий премиальный фонд за год был не более 60 000 рублей (5000х12 месяцев) на сотрудника, если год закончится с минимальным оборотом. Из премиальной части могут производиться дисциплинарные взыскания.

Юлия Вешнякова: Я придерживаюсь мнения, что зарплату необходимо распределять на 3 части. Первая — это постоянный оклад, он должен составлять примерно 40% от всего заработка. Столько же процентов составит и вторая часть, процент от личных продаж. Оставшиеся 20% — это процент от общих продаж магазина. Следовательно, необходимо использовать и личную, и коллективную мотивацию.

Аня Пабст: Существует и переходный вариант между личными и общими продажами — создание фиксированных «коридоров», когда начисление происходит, например, так: 500 рублей за выполнение плана на 70 – 79.9%, 1000 рублей — за 80 – 89.9% и так далее. В любом случае система начисления процентов должна быть на 100% прозрачна, чтобы у персонала не возникало поводов для недовольства. Сотрудники должны четко понимать, как именно эффективность их труда отражается на доходах.

Нина Тарасова: Соотношение между окладом и процентами зависит от психологических особенностей сотрудников. Если у вас работают единоличники, стремящиеся к максимально высокому доходу и ориентированные только на персональный результат, то размер оклада должен варьироваться в пределах 30-60% от общего заработка. Если же ваши продавцы — настоящая команда, горячие сторонники, верящие в общее дело, то стоит распределить зарплату таким образом: 60-70% — «фикс», 20-30% — процент от продаж магазина или смены. Для личных продаж стоит оставить 10-20%. Общая ситуация на рынке такова: в большинстве розничных магазинов расчет заработной платы основан на личных продажах. Такая система мотивации появилась, когда на российский рынок пришли западные компании со своей идеологией. Мне кажется, что в России эта схема не работает. В нашей стране коллектив имеет для людей гораздо большее значение, чем в Европе или Америке. Поэтому главным стимулом в работе для россиян является достижение общего результата. И я склонна считать, что вознаграждение за личные продажи не должно составлять более 20%. Система, основанная на коллективных продажах, должна быть правильно организована. Необходимо создать такую среду и отношения в коллективе, при которых отстающие будут подтягиваться без внешнего давления, а бездельники — уходить по собственной воле. Для этого нужно, чтобы команды (смены) соревновались между собой, а достигающие лучших результатов получали маленькие нематериальные поощрения.

Как рассчитать индивидуальный план сотрудника

Аня Пабст: Индивидуальные планы более эффективны, чем планы продаж смены или магазина. За основу личного плана можно взять результат сотрудника в том же месяце прошлого года. Задачи должны быть известны сотруднику до начала срока, на который они установлены. Крайне нежелательно, чтобы по инициативе руководства в течение месяца или сезона план менялся, даже если он перевыполняется. Это ведет к потере доверия со стороны сотрудников и снижению лояльности. Существенное недовыполнение плана происходит по причине ошибок в планировании, допущенных менеджерами, а не по вине продавцов.

Юлия Вешнякова: Личный план каждой функциональной единицы розничного магазина должен напрямую зависеть от общего плана торговой точки. Предположим, план магазина на сезон составляет 5 миллионов рублей, в магазине работает 5 продавцов. Совершаем простые вычисления и понимаем, что каждый сотрудник за сезон должен продать товара на миллион рублей. Но нельзя ставить одинаковые задачи консультанту с многолетним опытом и продавцу-новичку, только пришедшему в компанию. У старожилов план продаж будет выше, но при этом больше будет и процент от личных продаж, и базовый оклад. Неопытный продавец получит меньший план и, соответственно, меньший оклад и процент. В результате его заработок будет ниже, но это совершенно нормально. Если план по магазину выполнен, то продавцы также получат установленный процент от общей прибыли. Если одна смена выполнила план, а вторая — нет, то стоит поощрить только тех, кто хорошо поработал. При разработке индивидуальных планов для продавцов возникает понятие категории сотрудника. Если продавец долго и хорошо работает, выполняет план, успешно проходит аттестации, то его категория повышается. Соответственно, повышается оклад, увеличивается процент с продаж, но и план тоже. Сотрудники с разным опытом и результатом работы не могут находиться в одинаковых финансовых условиях, это правило действует во всех сферах рынка.

Читайте также:  Тонкости договора аренды складов

Выплачивать ли даже очень большие премии?

Анна Болдырева: Если компания получает дополнительную прибыль, то по итогам временного периода сотрудники могут быть премированы. Премиальный фонд заработной платы может содержать дополнительный расчетный процент на увеличение базовых ежемесячных показателей продаж.

Юлия Вешнякова: Если по результатам индивидуальных продаж продавец заработал очень много, в 4-5 раз больше обычной суммы, выплатить ему эти деньги не просто нужно, а необходимо! Ведь это заслуга продавца — он хорошо потрудился и принес магазину значительную прибыль. Кроме того, такая ситуация должна сигнализировать владельцу бизнеса об ошибке в расчете системы мотивации, в результате которой получились такие баснословные суммы. Если по окончании отчётного периода торговая точка показывает очень большое перевыполнение показателей, то это говорит об ошибках планирования. А это проблема уже другого характера, более серьёзная . Необходимо детально разобраться, где допущены неточности.

Нина Тарасова: При достижении продавцом невероятно высоких результатов, размер премии необходимо рассчитывать в индивидуальном порядке, но при этом она не должна превышать 40% от ежемесячного заработка. Вообще я не сторонник регулярного премирования — оно вызывает у работников привыкание и перестает быть инструментом мотивации. Премии должны выплачиваться не чаще, чем раз в квартал. Размер премии обычно составляет 10-25% от ежемесячного дохода.

Аня Пабст: Система вознаграждений должна быть ориентирована на достижения, это повышает личную мотивацию и ответственность. Штрафы переносят нас в ситуацию «непослушные дети — строгие родители» и напоминают о наказаниях за преступления. Обе эти ассоциации не соответствуют представлению об успешном предприятии.

Нина Тарасова: Штрафы приемлемы при директивном стиле управления, который хорошо работал с предыдущим поколением, но совсем не эффективен для поколения Y, к которому сегодня относится большое число продавцов. Штраф может быть применен только в крайнем случае, если работник совершил очень грубое нарушение. Если вы не хотите потерять своих сотрудников, то постарайтесь как можно меньше использовать штрафы как инструмент влияния.

Позволять ли продавцам покупать ваш товар со скидкой?

Анна Болдырева: Несомненно, нужно разрешать сотрудникам приобретать товар из ассортимента магазина. Это выгодно для компании, так как повышает объемы продаж.

Юлия Вешнякова: Однозначно стоит давать продавцам скидку на товар. Вопрос в том, каков должен быть ее размер, чтобы не допустить злоупотреблений. Я рекомендую предоставлять сотрудникам такие же привилегии, как и постоянным покупателям. Есть еще один вариант — ограничивать сумму покупки за определенный срок в зависимости от должности. Например, в течение сезона осень-зима управляющий может приобрести себе обувь из ассортимента магазина на 10 тысяч с учетом скидки.

Аня Пабст: Для многих сотрудников возможность приобрести товар со скидкой является важным фактором мотивации. Эта процедура должна быть одинаковой для всего персонала, например, каждый работник получает равное количество скидочных купонов. Размер скидки предприниматель должен оценивать самостоятельно. При этом стоит учитывать в аналитике продаж, что если сотрудники будут часто приобретать товар для себя и своих близких, показатель «средний чек» месяца или сезона получится меньше.

Другие бонусы и компенсации

Анна Болдырева: Стоит компенсировать сотрудникам транспортные расходы, если магазин расположен в неудобном месте.

Аня Пабст: Компенсация или частичная компенсация транспортных и других расходов — интересный материальный способ мотивации. Если система одинакова для всех сотрудников, то это хорошая идея. Но нельзя переводить ее в разряд символических, иначе со временем сотрудники перестанут воспринимать такие компенсации как дополнительный бонус.

Любые бонусы должны апеллировать к эмоциям работника и показывать, насколько руководитель заинтересован в нем и знает его предпочтения: например, будет ли конкретный продавец больше рад билетам в театр или абонементу в бассейн.

Сколько процентов платят продавцам от выручки в магазинах

Требуется продавец


У тех, кому придется продавать продукты питания, попросят санитарную книжку. Бывают и необычные требования, например знание или Если ориентироваться на вакансии, средняя зарплата продавца — 29 447 Р. Это почти в полтора раза ниже средней зарплаты по стране, которая, по данным Росстата, составляет 45 848 Р. Часто работодатели предлагают фиксированный оклад плюс процент от продаж.

Некоторые при этом пишут в вакансиях, что верхний предел зарплаты не ограничен.Средняя зарплата в регионах России, Росстат

Минимальная зарплата продавца — 6000 Р.

Столько готовы платить стажеру на неполный рабочий день в салон штор и карнизов в Уссурийске. Вообще, вакансий с зарплатой до 10 тысяч рублей всего шесть из пяти тысяч просмотренных, и все на неполный рабочий день.Самая высокая зарплата продавца с учетом оклада и процента с продаж — 250 тысяч рублей.

Формируем зарплату продавцов: советы экспертов

Практический опыт работы в индустрии моды — 19 лет. www.art-rb.ru

Аня Пабст — руководитель российского отделения компании BEITRAINING. Магистр социологии и славистики.

По образованию «Менеджер по персоналу», является специалистом в области кризисной коммуникации. Имеет опыт работы с людьми в учебных группах разного профиля как в Германии, так и за ее пределами.

За годы работы Аней Пабст было обучено свыше 150 тренеров. Более 7 лет ее профессиональная деятельность связана с работой в странах СНГ – России, Казахстане и Украине.

Сколько платить зарплату продавцам

Здесь важно правильно подобрать персонал и рассчитать, сколько продавцов должно быть в магазине. Процент с оборота Традиционно для начисления зарплаты берется 2-10% от суммы продаж.

Иногда сюда добавляют также выплаты за выход на рабочее место.

Главный плюс – зависимость заработной платы от величины дохода.

Но здесь важно иметь хотя бы самую простую систему учета личных продаж.

Недостатки системы могут проявиться в случае предоставления скидок. Пусть продавец получает 2% с продаж.

Чтобы наглядно показать, как работает схема начисления зарплаты с оборота, можно взять товар с закупочной ценой в $15 с наценкой в 20%. Тогда его продажная цена составит $18. Пример расчета зарплаты продавца с окладом из процентов с продаж: Товар продается за $18.

Тогда продавец получает с него $0,36, а владелец – $2,64 (18 — 15 — 0,36). Товар продается со скидкой 5%, то есть за $17,1. В таком случае продавцу идет $0,342, а владельцу – $1,758 (17,1 – 15 – 0,342).

Товар продается со скидкой 15% – за $15,3.

Сколько платят продавцам в Москве?

Т.е. 9000руб. х 4нед.= 36000 руб.?

Мне всегда очень неловко увольнять людей, всегда до последнего терплю

у нас оклад был ок.1000+3%-13%.выходило 19-23 в месяц.(в зависимости от кол-ва смен)хотелось бы процент побольше)) Спасибо за ответ.

Свой товар выставляли что-ли? Спасибо большое за ответ! чаще бывала ок.17 тыщ.личные продажи-продажи

Что будет, если вы решили платить сотрудникам только процент с продаж: формулы расчета, схемы, достоинства, недостатки и подводные камни

Зато есть другое требование: окончательная сумма к выплате не может быть ниже МРОТ. Это написано в ст. 130 ТК РФ.

Поэтому поступают так: зарплата менеджера или продавца состоит из 2 частей — постоянной и мотивационной. Первая стабильна и не меняется. Она должна быть больше или равна МРОТ.

Вторая зависит от выработки конкретного сотрудника. Это и будет процент от продаж.

Как предпочитают получать зарплату менеджеры по продажам Подход имеет свои плюсы и минусы.

Плюсы: мотивация сотрудников.

Как рассчитать зарплату продавцу от выручки

Таким образом, продавцы получат: 125000*12/100 = 15000 рублей Как рассчитать среднемесячную выручку Расчет среднемесячной выручки довольно просто.

Внимание Для этого необходимо полученную выручку от продажи товара поделить на количество месяцев в периоде, то есть на 12.

Таким образом, выручкой является доход предприятия за определенный период. В зависимости от видов деятельности предприятия соответственно есть и определенный вид выручки.

Зарплату при аккордной системе оплаты труда начисляйте на основании документов, в которых зафиксированы аккордное задание и ход выполнения работы: – наряды на аккордную работу; – акты выполненных работ (например, акт по форме № Т-73, утвержденной постановлением Госкомстата России от 5 января 2004 г. № 1). Для некоторых отраслей (видов деятельности) разработаны унифицированные формы документов, позволяющие вести учет выполненной работы для начисления зарплаты: – на автомобильном транспорте – путевые листы (постановление Госкомстата России от 28 ноября 1997 г. Если Вы выберете вариант установление процента от выручки, но не менее фиксированного оклада, нужно указать в штатном расписании размер процента и условие, что размер зарплаты должен быть не менее фиксированного оклада (последнее условие можно отразить в примечании)

Оклад или процент: как платить зарплату продавцам-консультантам?

Но я эту схему тоже не рекомендую.

Для меня это оказалось оптимальным вариантом.

Хоть продавцы и начинают поднывать при снижении продаж, зато стараются по максимуму. Безусловно, на такие условия гораздо сложнее найти сотрудников. Но только такие люди дадут вам результат.

Интересно, что сначала я платил людям оклад плюс процент. Но потом понял порочность этой системы и перешел только на процент. Через какое-то время балласт откололся сам собой.

Кто-то скажет: «А как же, например, в январе, когда продаж нет вообще? Ведь

Комиссия – какой процент к зарплате платить продавцу

Это простая для понимания продавцом мотивация.

Продал на Х рублей, получил процент.

Все предельно просто. Проблема для собственника бизнеса здесь в том, что некоторые продукты или услуги продавать выгоднее, чем другие. То есть в товарообороте 100 тысяч рублей может быть заложена разная прибыль. Она может быть 10 тысяч, а может быть и 50 тысяч рублей.

Все зависит от доли высоко маржинальных продуктов в структуре выручки.

Но продавцам на это наплевать. Он получит свою тысячу рублей комиссии в любом случае.

В этом минус этой схемы мотивации. Комиссия на основе прибыли решает эту проблему.

Процент здесь существенно ниже, обычно в районе 5 процентов. Продавцу выгоднее продавать высоко маржинальные товары или услуги. Ведь процент его комиссии напрямую завит от прибыли.

Читайте также:  Как устроен картридж. Принципы и дефекты лазерной печати.

Например, в аптеке при болях в горле можно предложить «ингалипт», где наценка несколько десятков рублей, а можно «ИРС», с наценкой несколько сотен.

Формула расчета зарплаты менеджера по продажам: мнения экспертов

Учитываем здесь, что продавец должен не только выполнить свой личный план продаж, но и должен быть заинтересован в выполнении плана продаж его отделом, должен существовать и повышающий коэффициент для всего отдела по выполнению плана продаж. То есть выполняет продавец свой личный план продаж – один процент, выполняет отдел полностью – повышающий коэффициент.

Если продавец выполнил свой план продаж, а отдел в целом не выполнил, то зарплатный коэффициент этого сотрудника следует понизить относительно продаж всего отдела. Также помимо продажи основного товара для продавца должна существовать мотивационная система вознаграждения за кросс-продажи.

CRM-система Бизнес.Ру позволит полностью контролировать отдел продаж, рассчитывать заработную плату менеджеров, управлять взаимоотношениями с клиентами, вести продуктивную работу с лидами, а также повышать эффективность работы сотрудников. С продажи кросс-товаров или услуг тоже идет неплохая прибыль, и продавец не должен пренебрегать данным фактом.

Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом

Проходит со временем после получения 2-3 зарплат на уровне или выше предыдущей нормы; Рост расходов на заработную плату при высоких доходах.

На самом деле это мнимый минус, так как растут не только расходы, но и доходы.

Соответственно, прибыль увеличивается; Трудоемкость в расчетах по сравнению с обычным окладом; Неравномерность расходов на заработную плату в течение года; Прозрачность результатов работы предприятия для всего персонала.

Для многих российских предприятий это может оказаться минусом. Пожалуйста, решите сами — нужно ли привязывать зарплату на вашем предприятии к выручке. Если работники очень консервативны, то может подняться настоящий бунт.

Если работники активны и целеустремленны, то такая заработная плата их только воодушевит. Для начала нам нужно определить выручку за последние 12 месяцев. Пусть среднемесячная выручка составит 770 тысяч рублей.

Комиссия: сколько и за что платить продавцув закладки 3

Это простая для понимания продавцом мотивация. Продал на Х рублей, получил процент.

Все предельно просто. Проблема для собственника бизнеса здесь в том, что некоторые продукты или услуги продавать выгоднее, чем другие.

То есть в товарообороте 100 тысяч рублей может быть заложена разная прибыль.

Она может быть 10 тысяч, а может быть и 50 тысяч рублей. Все зависит от доли высоко маржинальных продуктов в структуре выручки.Но продавцам на это наплевать.

Он получит свою тысячу рублей комиссии в любом случае.

В этом минус этой схемы мотивации.

Комиссия на основе прибыли решает эту проблему. Процент здесь существенно ниже, обычно в районе 5 процентов. Продавцу выгоднее продавать высоко маржинальные товары или услуги.

Ведь процент его комиссии напрямую завит от прибыли.

Как посчитать от прибыли или от вала процент продавцу

Комиссия – какой процент к зарплате платить продавцу


Продавцу выгоднее продавать высоко маржинальные товары или услуги. Ведь процент его комиссии напрямую завит от прибыли.

Например, в аптеке при болях в горле можно предложить «ингалипт», где наценка несколько десятков рублей, а можно «ИРС», с наценкой несколько сотен. Понятно, что с такой мотивацией продавец будет предлагать. Но проблема в такой мотивации, сложность в ее понимании.

Как продавец будет знать, сколько в каком товаре составляет его доля? А непонимание мотивации равнозначно ее отсутствию.

Легко организуется. То есть, что бы получить более высокие проценты с продаж, нужно достичь определенных показателей.

Как рассчитать зарплату при различных системах оплаты оплаты труда

Если рассчитанная зарплата больше оклада, выплачивайте ее. Если рассчитанная зарплата меньше оклада, начисляйте сотруднику только фиксированный оклад.

Ситуация: может ли заработок сотрудника быть меньше МРОТ, если организация применяет комиссионную систему оплаты труда? Ответ: нет, не может. Зарплата сотрудника, отработавшего за месяц норму времени и выполнившего нормы труда (трудовые обязанности), должна быть (ст. 133 ТК РФ). Никаких исключений для комиссионной системы оплаты труда в Трудовом кодексе РФ не сделано.

Поэтому зарплата сотрудников, переведенных на комиссионную систему, при соблюдении указанных выше условий не может быть меньше МРОТ. Система плавающих окладов обычно устанавливается не для конкретных сотрудников, а для всего персонала организации.

Поскольку оклады сотрудников при такой системе, как правило, зависят от общей выручки организации (производительности труда), введение плавающих окладов позволяет обеспечить заинтересованность сотрудников в получении организацией максимальной прибыли, повысить качество выпускаемой продукции.

Как посчитать от прибыли или от вала процент продавцу

Вот некоторые из них:

  1. потеря работы: причем в этом случае возможно установление размера выплат в твердой денежной сумме;
  2. снижение уровня доходов;
  3. травма или заболевание у ответчика;
  4. появление в семье ответчика новых детей;
  5. получение инвалидности;
  6. назначение дополнительных алиментов на других членов семьи, например, на родителей.

С каких доходов можно взыскать Наше законодательство серьезно следит за всеми нормами и правилами, которые установлены в Семейном кодексе. По этой причине, родитель, на которого возложена обязанность производить выплаты, должен делать это со всех своих доходов.

Содержание: В зависимости от времени года уровень продаж будет сильно отличаться. Своя специфика и у штучного товара — продажа нескольких автомобилей или квартир в месяц считается весомым

Как рассчитать зарплату продавцу от выручки

Таким образом, продавцы получат: 125000*12/100 = 15000 рублей Как рассчитать среднемесячную выручку Расчет среднемесячной выручки довольно просто.

Внимание Для этого необходимо полученную выручку от продажи товара поделить на количество месяцев в периоде, то есть на 12.

Таким образом, выручкой является доход предприятия за определенный период. В зависимости от видов деятельности предприятия соответственно есть и определенный вид выручки. Зарплату при аккордной системе оплаты труда начисляйте на основании документов, в которых зафиксированы аккордное задание и ход выполнения работы: – наряды на аккордную работу; – акты выполненных работ (например, акт по форме № Т-73, утвержденной постановлением Госкомстата России от 5 января 2004 г.

№ 1). Для некоторых отраслей (видов деятельности) разработаны унифицированные формы документов, позволяющие вести учет выполненной работы для начисления зарплаты: – на автомобильном транспорте – путевые листы (постановление Госкомстата России от 28 ноября 1997 г. Если Вы выберете вариант установление процента от выручки, но не менее фиксированного оклада, нужно указать в штатном расписании размер процента и условие, что размер зарплаты должен быть не менее фиксированного оклада (последнее условие можно отразить в примечании)

Совет 1: Как считать процент от продаж

В данном случае, контракт становится одним из аргументов для взыскания невыплаченных денег у работодателя от реализованной вами продукции.

3 Справедливость выплаты процента от продаж заранее оговорите с руководителем предприятия. Она должна быть обоснованной и не приносить предприятию убыток, но и вы не должны оставаться в накладе. Желательно, чтобы ваш руководитель понимал, что такой вид мотивации менеджеров как процент от продаж должен расцениваться ими как справедливое вознаграждение, иначе продуктивность работы менеджера неминуемо снизится или же он уйдет в другую фирму.

Если он этого не понимает, поберегите время и нервы, постаравшись устроиться на работу с более адекватной оценкой труда. 4 Для подсчета процента от продажи умножьте данный вам процент на сумму продажи и поделите на 100.

В результате вы получите ваш бонус к окладу, который, впрочем, будем меньше после налогообложения.

Сколько платить зарплату продавцам

Тогда продавец получает с него $0,36, а владелец – $2,64 (18 — 15 — 0,36). Товар продается со скидкой 5%, то есть за $17,1.

В таком случае продавцу идет $0,342, а владельцу – $1,758 (17,1 – 15 – 0,342). Товар продается со скидкой 15% – за $15,3. Тогда продавец получает $0,306, а владелец при этом остается в убытке: 15,3 – 15 – 0,306 = -0,006.

Чем больше скидка, тем проще продать товар. Продавцу во всех случаях идет примерно одинаковая сумма, поэтому ему невыгодно сильно напрягаться, и он может реализовать продукцию и с большой скидкой.

Для владельца это чревато убытками. Ставка в зависимости от плана продаж Плюс такого способа в том, что можно учитывать сезонные изменения спроса на конкретный товар.

Минусом считают относительность плана продаж. Все факторы, которые влияют на реализацию товара, предугадать сложно.

Кроме того, многие продавцы не видят смысла стремиться

Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом

В текущем году мы планируем увеличение выручки на 10%, что составит 847 000 рублей. Округляем в большую сторону и получаем среднемесячный план по выручке на будущий год — 850 000 рублей в месяц.

Возьмем пример, когда сотруднику платится почасовка — 100 рублей в час.

Именно 100 рублей в час мы ему будем платить при нашей плановой выручке, то есть при 850 000 рублях. Берем минимальную заработную плату на уровне 30 рублей в час. В итоге заработная плата нашего сотрудника будет рассчитываться по формуле: Заработная плата = (30 + 70 (Выручка текущего месяца/Плановая выручка))*количество отработанных часов Разберем конкретный пример.

Пусть сотрудник отработал 170 часов в месяц.

TRIZ-RI Group

Так, в иных магазинах у стенда с кофеварками/кофемолками (условно) продавца можно и не дождаться (в отличие, например, от стенда с проекционными ТВ).

Хотя выручка в крупном супермаркете и в «магазине на углу» может отличаться в сотни раз.

Значит, разрабатывая бизнес-план, следовало бы учесть рыночную стоимость специалиста. И если она такова, что прибыли не будет, то предпринимателю стоит подумать над тем, насколько плодотворна его бизнес-идея, а не перевешивать свою предпринимательскую задачу на подчиненных («Нет прибыли — нет зарплаты»).

Формируем зарплату продавцов: советы экспертов

Специализируется на обучении и повышении квалификации в области менеджмента, торговли, обслуживания клиентов и личностного роста.

Нина Тарасова — специалист по работе с персоналом, тренер-консультант компании Clever Fashion. www.clever-fashion.ru Юлия Вешнякова: В первую очередь владельцу магазина необходимо просчитать, какая сумма от общего оборота компании уходит на заработную плату.

Рекомендованный фонд оплаты труда торгового персонала не должен превышать 7% от оборота торговой точки. Анна Болдырева: Допустим, мы приходим к выводу, что средняя месячная заработная плата нашего продавца составляет 30 000 рублей за 40-часовую рабочую неделю.

Далее необходимо разбить заработную плату на основную и премиальную часть. Таким образом, 30 000 рублей делится на базовую часть, например, 25 000 рублей, и премиальный фонд — 5000 рублей ежемесячно.

advokat-martov.ru

Выручка от реализации подсчитывается после выдачи потребителю расчетного чека, то есть после реализации.

Расчет выручки от реализации учитывает объем продаж в текущее время и цены этого же периода. Формула расчета может включать объем продукции, скидки. Иногда есть гарантия спроса на продукцию.

Читайте также:  Как я открыла цветочный магазин

Если понимаем, что рентабельность бизнеса существенно снизилась из-за бонусов и скидок, утверждаемся в мысли, что стимулирование нужно отвязать от количественных критериев (выручка) и привязать к качественным (маржа).

Мы стимулируем сотрудника не за 1.000.000 рублей выручки с непонятной доходностью, а премируем его из части дохода.

Как рассчитать валовую прибыль (формула расчета)?

О правилах учета материальных расходов при исчислении валовой прибыли читайте в публикации . Как же на практике определяют валовую прибыль?

Формула расчета валовой прибыли выглядит так: ПРвал = Выр – С, где: ПРвал — валовая прибыль, Выр — выручка от продаж, С — себестоимость реализованных товаров (работ, услуг). Для торговой фирмы валовая прибыль может рассчитываться и другим способом — по среднему проценту.

В этом случае формула валовой прибыли будет иметь следующий вид: ПРвал = Вдох – С, где: ПРвал — валовая прибыль, Вдох — валовый доход, С — себестоимость реализованных товаров. О расчете валового дохода см. в статье . Существует также формула определения валовой прибыли по товарообороту — в этом случае валовую прибыль считают таким способом: ПРвал = Т × Рнадб /100 – С, где: ПРвал — валовая прибыль, Т — товарооборот, С — себестоимость реализованных товаров, Рнадб — расчетная надбавка

Формула расчета зарплаты менеджера по продажам: мнения экспертов

С продажи кросс-товаров или услуг тоже идет неплохая прибыль, и продавец не должен пренебрегать данным фактом.

Можно еще добавить коэффициент повышения вознаграждения за клиентскую удовлетворенность.

В целом, тут все зависит от фантазии управляющего бизнесом и возможностей компании. Например, некий процент за выполнение собственного плана, плюс повышающий коэффициент (например, 1,5) за выполнение плана отделом полностью, плюс процент с прибыли продажи дополнительных услуг и общий повышающий коэффициент 0,5 ко всей сумме за высокую оценку по клиентской удовлетворенности.

Для управляющего только важно понимать, что система мотивации должна быть прозрачна (понятна продавцу) и проста в расчете, чтобы продавец понимал, как ему насчитывают зарплату.

Но, в то же время, не стоит слишком ее упрощать.

Сколько процентов платят продавцам от выручки в магазинах

Сколько платят продавцам в Москве?


Добрый день! У меня небольшой магазин косметики в ТЦ (декоративная, уход, средства для волос и т.п.).

Понятно что от выручки не зависит.

30 тысяч оклад. Плюс процент от продаж. Получается в среднем тысяч 60.

Но это в Барвихе магазин. у нас продавцы получают от 9000 р.

в неделю. оклад. неделя с пн по вскр. но если продавец в носу пальцем ковыряет в рабочий день — мы от него избавляемся быстро (они у нас не по трудовой оформлены).

Спасибо большое! А на такие условия сложно найти? Круто.

Сколько платить зарплату продавцам

Facebook Twitter Pinterest WhatsApp В любом торговом зале главной фигурой можно считать продавца.

Сегодня это очень распространенная профессия, но единого мнения по поводу начисления таким сотрудникам зарплаты до сих пор нет. Если платить слишком много – себестоимость бизнеса увеличится, если мало – сильные специалисты либо опустят руки, либо вовсе уйдут.

Когда цифры берутся «с потолка», с работниками могут возникнуть разногласия. Именно поэтому вопрос, какая зарплата должна быть у продавца, все еще остается актуальным. Фиксированная ставка Заработная плата рассчитывается исходя из количества отработанных дней.

К полученному значению добавляют премии и вычитают из него штрафы.

Такая схема подходит для магазинов с самообслуживанием, где от продавца требуется лишь расставлять товар и обновлять ценники, а продажи происходят практически без его участия. Минус в том, что ежемесячно

Как рассчитать зарплату продавцу от выручки

Содержание Для стимулирования наиболее активных и ответственных сотрудников необходимо вводить баллы личного премирования, чтобы лучшие сотрудники чувствовали свой вклад в общий результат. И эти чувства должны подкрепляться рублем Данная методика уже сложна для одной записи блога.

Как правило, это разрабатывается индивидуально в зависимости от характера выручки, психологии сотрудника, численности персонала и других важных факторов.

Важно В штатном расписании в графе Тарифная ставка нужно что-то указывать?

Если укажем в качестве оклада МРОТ, нужно обязательно будет выплачивать ежемесячно часть оклада, пропорционально отработанному времени + процент, это уже не просто процент от выручки получится.

Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом

В записи я хочу привести конкретный пример, как рассчитать зарплату от выручки, чтобы это было понятно и собственнику бизнеса, и наемному сотруднику. Мы внедряли данную методику у себя на одном из предприятий, и она себя хорошо показала в итоге. Давайте для начала разберем — для чего привязывать зарплату к выручке?

  1. Персонал заинтересован в росте выручки;
  2. Снижение расходов на заработную плату при плохих результатах.
  3. Персонал становится более инициативным и ответственным. Приходит понимание общего дела. У каждого появляется заинтересованность в успехе предприятия;
  4. При правильной разработке и объяснении — прозрачность расходов для собственника и понимание со стороны сотрудника;
  5. Отсеиваются «халявщики и нахлебники», пессимисты. Команда оздоравливается, остаются на самом деле ответственные сотрудники;
  1. На первоначальном этапе общая нервозность персонала.

Требуется продавец

, 16% всех занятых россиян трудятся в торговле: продавец — самая популярная профессия в стране.

Сергей Антонов любит статистикуМы проанализировали почти 5 тысяч вакансий на сайтах «Хедхантер», «Суперджоб» и «Работа в России» и выяснили, кого берут на такую работу и сколько официально платят.Необычное название, чтобы заманить соискателя, такой работе придумать сложно.

Чаще всего в вакансии пишут, что требуется просто продавец, реже — продавец-консультант, менеджер по продажам, менеджер торгового зала или работник торгового зала. Но есть и работодатели с выдумкой, которые ищут , или В продавцы готовы брать с минимальным опытом работы — до года, а часто и без опыта вообще. Никаких специальных навыков обычно не надо: основные требования — коммуникабельность, доброжелательность, грамотная речь.

Еще может потребоваться знание программы 1С, если в обязанности входит учет товара.

Формула расчета зарплаты менеджера по продажам: мнения экспертов

Какую формулу стоит использовать при начислении зарплаты менеджера по продажам, чтобы его мотивация постоянно росла, и при этом у сотрудников не было недовольства?

Стоит ли применять коэффициенты за стаж в компании?

Своим опытом делятся эксперты Бизнес.ру. Идеальной формулы зарплаты менеджеров по продажам не бывает, в силу специфики должности, где основная цель – действовать в зависимости от ситуации.

То есть основная мотивация менеджера – продать больше, выполнить задачу, исходя из интересов работодателя, и получить свой процент.

Полезные документы для скачивания Скачать в .doc Скачать в .doc Скачать в .doc Второй момент, план продаж.

Комиссия: сколько и за что платить продавцув закладки 3

Комиссия: сколько и за что платить продавцу Если вы продаете товары или услуги, то ключевой фигурой для вас являются продавцы. Важнейшая задача для вас, это правильная мотивация ваших сотрудников.

Самый большой стимул здесь имеет денежное вознаграждение. Понятно, что просто платить зарплату не совсем правильное решение.

Зарплата, пусть и хорошая не мотивирует.

Вы не можете управлять ключевыми показателями продаж, имея людей на окладе. Все что вы можете, это «помахать флагом» перед ними. Да, окладная часть должна быть (а может и не должна), но главное это комиссионные, от определенных показателей.

Эту тему мы и разберем подробнее, сколько платить и за что. Основные виды комиссии Прямая комиссия – когда платится процент с продаж товаров или услуг.

Процент с услуг обычно выше. Например, комиссия за услуги стилистов, может доходить до 40 или 50%, в то время как продажа специализированных

Комиссия – какой процент к зарплате платить продавцу

X | закрыть Рубрика:

Если вы продаете товары или услуги, то ключевой фигурой для вас являются продавцы. Важнейшая задача для вас, это правильная мотивация ваших сотрудников. Самый большой стимул здесь имеет денежное вознаграждение.

Понятно, что просто платить зарплату не совсем правильное решение. Зарплата, пусть и хорошая не мотивирует.

Вы не можете управлять ключевыми показателями продаж, имея людей на окладе.

Все что вы можете, это «помахать флагом» перед ними. Да, окладная часть должна быть (а может и не должна), но главное это комиссионные, от определенных показателей.

Эту тему мы и разберем подробнее, сколько платить и за что. Основные виды комиссии Прямая комиссия – когда платится процент с продаж товаров или услуг. Процент с услуг обычно выше. Например, комиссия за услуги стилистов, может доходить до 40 или 50%, в то время как продажа специализированных продуктов для волос обычно дает только 10, максимум 20 процентов.

В этом случае размер вознаграждения постоянный и не зависит от типа услуги или проданного товара.

Оклад или процент: как платить зарплату продавцам-консультантам?

Опубликовано При найме продавцов-консультантов возникает естественный вопрос: как платить им зарплату?

В виде оклада, оклада с процентом или только процент? В течение пяти лет я занимался розничной торговлей в сегменте детских товаров.

За это время у меня поработало, в общей сложности, человек пятьдесят, и были проведены сотни собеседований.

Тут все, более-менее, очевидно. Идем дальше. В основном, все выбирают этот вариант. Здесь, вроде как, и для продавца есть подстраховка, и собственнику удобно.

Формируем зарплату продавцов: советы экспертов

«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса.

Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов?

А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками?

В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению. Анна Болдырева — независимый аналитик, эксперт в области модного бизнеса.

Что будет, если вы решили платить сотрудникам только процент с продаж: формулы расчета, схемы, достоинства, недостатки и подводные камни

Для корректной работы браузера следует включить javascript! Сегодняшняя статья о том, как считать зарплату, которая устроит всех. На первый взгляд, все просто: платим менеджеру определенный процент от каждой сделки — и дело в шляпе.

Но при таком примитивном подходе можно потерять мотивацию менеджеров, рассорить коллектив и снизить прибыль. Действовать нужно тоньше. Зарплата в виде процента с продаж (выручки или прибыли) — самый распространенный вид оплаты труда розничных продавцов и менеджеров.

Общая схема такая: с каждой сделки сотрудник получает определенную часть.

Ссылка на основную публикацию