Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Как заработать на госзакупках без взяток

Как заработать на госзакупках без взяток?

Начнем с того, что заработать на госзакупках без взяток вполне реально. Есть несколько простых хитростей, о которых будет рассказано ниже.

Первая хитрость: отслеживать заявку до конца

Типичная ситуация: на сайте вы видите конкурс на поставку 1000 единиц товара за 1000 рублей, а вы как раз занимаетесь этим товаром, только вот его рыночная цена – 3 рубля. Конечно же, вы негодуете и не начинаете торги. В это время кто-то из поставщиков присылает заявку с просьбой пояснить установленную цену. Заказчик признает наличие технической ошибки и меняет количество товаров, ведь, оказывается, он хотел купить не 1000 штук, а всего-то 100! К сожалению, на этот момент уже около 80% потенциальных поставщиков заявку просмотрели и решили, что им она не интересна.

Вторая хитрость:

участвовать даже в крайне выгодных торгах. Например, размещается проект на 1000 рублей, тогда как необходимые товары даже с учетом вашей накрутки стоят 20 рублей. Первое, о чем вы подумаете: наверное, это какие-то другие товары, стоящие дороже. Обязательно уточните технические требования, и если ваш товар им соответствует, то начинайте торги. Дело в том, что, скорее всего, цена в этом случае указана для некоей своей фирмы, которая должна победить и получить хороший куш. Не стесняйтесь торговаться, выиграть на этих торгах не так сложно.

Третья хитрость:

ведите список организаций, с которыми лучше не работать. Проверяйте каждое учреждение в Интернете и делайте выводы о том, стоит ли с ней сотрудничать? Если последние 5 лет в тендере организации побеждает ИП Володин либо ООО «Ласточка», причем у обоих одинаковые юридические адреса, то, наверное, лучше не тратить свое время на торги.

Четвертая хитрость:

если видите нарушение закона, не стесняйтесь поговорить с теми, кто несет за это ответственность. В государственных учреждениях по ФЗ 94 представители заказчика несут довольно большие штрафы в сравнении с зарплатами – до 50 000 рублей. В заявке могут быть написаны неправильные сроки или же указана конкретная модель товара и его производитель. Причины такого поведения могут быть разными, вплоть до личной симпатии к определенному поставщику. Если закон нарушается, то не стесняйтесь про это напомнить.

Пятая хитрость:

расскажите ФАС. Если вы где-то наблюдаете нарушение закона, то позвоните или напишите этому ведомству. Вы можете спросить, почему в каком-то конкурсе получилось именно так, а не иначе, даже не являясь участником конкурса. ФАСу хитрить незачем.

В действительности мнение о том, что все давно переделено, ошибочно. Конечно, по госкорпорациям иллюзий не возникает, но в некоторых отраслях есть учреждения, заинтересованные в хороших товарах по низкой цене. А если ваши права нарушаются, помните, что закон на вашей стороне!

В любом случае, одним из самых действенных способов обезопасить себя и свой бизнес, это довериться профессионалам и воспользоваться услугами юридического сопровождение закупок

Другие статьи

Несмотря на затраты времени и сложности, поджидающие желающих принять участие в тендере, попытка получить большой заказ может принести хорошие результаты даже при отсутствии победы. Как же правильно подать заявку, не упустив свой шанс? Подготовка…

Это видео недоступно.

Очередь просмотра

Очередь

  • Удалить все
  • Отключить

YouTube Premium

Как заработать на госзакупках и тендерах. Главный секрет сайта госзакупок!

Хотите сохраните это видео?

  • Пожаловаться

Пожаловаться на видео?

Выполните вход, чтобы сообщить о неприемлемом контенте.

Понравилось?

Не понравилось?

Текст видео

БЕСПЛАТНО! 12 уроков по заработку на госзакупках для начинающих и 5 лайфхаков для опытных: https://watbot.ru/w/05 (откроется в WhatsApp)
_______
Инвестируй в госзакупки с доходностью от 21 до 55% годовых.

Для получения рассылки с инвестиционными предложениями добавьте себе в контакты номер +79630391969 (Записать можно любым именем) и пришлите в Вотсапп сообщение «Добавьте меня в рассылку»

В течении 24 часов мы добавим Вас в рассылку и пришлем ответным сообщением все условия.

Так же вся информация по инвестициям есть по ссылке https://clck.ru/HFRV4

https://ovechkingroup.ru — официальный сайт группы компаний «Овечкин и партнеры

https://nausz.ru — официальный сайт «Национальной ассоциации участников сферы закупок»

Ассоциация — это возможность получить:

— лучшие обучающие программы по госзакупкам
— доступ в закрытый чат и новостную рассылку
— партнерские скидки и спецпредложения
— доступ к инвестиционной программе для участия в закупках без оборотки
— множество других преимуществ

и все это при государственной поддержке и при минимальных членских взносах. Вступайте!

Бизнес идея. Как заработать деньги? Небольшое видео с индивидуального консалтинга программы «Коучинг ГОСЗАКУПКИ». Спикер — эксперт №1 в России по заработку на госзаказе Валерий Овечкин. Задача запуска с 0 новой ниши заработка на госзакупках была закрыта за 14 дней с доходностью в 340 000 рублей (при стоимости индивидуального консалтинга в 70 000 рублей).
______________

Валерий Овечкин — эксперт №1 в России по заработку на гос.закупках*

Как заработать на госзакупках без взяток

С Романом Зотовым, гендиректором торговой компании «РЕМЗ», специализирующейся на оптовых поставках изделий медицинского назначения в медицинские учреждения, мы встречаемся среди дня. Он с утра проконтролировал отгрузку двух машин и едет дальше еще в одну больницу — надо отвезти заявку на участие в очередном тендере.

Закончив «Бауманку», Зотов занимался банковским софтом. Но лет шесть назад понял, что молодая поросль вытесняет — новое поколение, выросшее уже при интернете, схватывает все гораздо быстрее. Рискнул уйти в свой бизнес — вместе с товарищем занялся торговлей стройматериалами. Но в 2008 году все рухнуло.

Роман решил, что в смутное время лучше работать с государством, причем в здравоохранении: там деньги есть. В лекарствах и сложном оборудовании не протиснуться, а вот расходные материалы, которые больницам нужны постоянно, — марля, перчатки, пробирки и т. д. — маститым поставщикам медицинских изделий часто неинтересны: маржа, в сравнении с прочими категориями, невысокая. Реально ли с нуля выйти на рынок госзакупок?

«Мы стартовали в апреле 2009 года. Деньги были заемные, около 600 000 рублей. Посидели с женой и поняли, что можем все делать вдвоем. Нам не нужен офис, не нужен сайт, не нужна реклама — мы будем сами искать клиентов. Жена ведет бухгалтерию и общается с поставщиками. Через интернет и телефон, не выезжая на встречи, вышла напрямую почти на всех производителей либо импортеров — в итоге у нас прямые контракты, что дает минимальные сроки поставки и низкие цены. Плюсом было и то, что мы первый год могли себе позволить работать по предоплате, теперь нас уже знают и дают товарный кредит.

На мне — общение с клиентами, логистика, поездки к поставщикам. У нас минимальные накладные расходы: либо работаем со складов поставщиков, либо комбинируем заказы — одна машина сразу делает две-три загрузки, две-три отгрузки. Плюс я на своей легковой еще что-то могу возить. А так водителей-экспедиторов нанимаем. Мы на упрощенке, это расходная часть — все фиксируем. На транспорт приходится 1–1,5% от оборота.

Работать оказалось гораздо легче, чем я ожидал, — копируешь из извещения о конкурсе техзадание, запрашиваешь у поставщика, есть ли такие товары, по какой цене, и сразу понимаешь, участвовать ли в этом конкурсе или аукционе.

Первые месяцы крутились через портал Trade.su, это агрегатор предложений по тендерам и закупкам. Заплатив порядка 100 000 рублей за подписку на год, получаешь еще и консультации — подготовку 10 комплектов документации к участию. Этот сайт позволял вести регрессивный анализ — мы смотрели, кто по этому заказчику раньше в тендерах играл, кто выигрывал, какие цены, был ли договор исполнен.

Конечно, сначала натыкались по неопытности на разные ситуации. Например, поставка большая, на 400 000 рублей, а нас обыгрывает на конкурсе заявка, где предложение от нашего отличается всего на 50 рублей. Понятно, что это вряд ли случайность. Есть большое поле для махинаций со стороны заказчика: ты подаешь свою заявку, и никаких прав на то, чтобы проконтролировать честность комиссии, у тебя нет, все в открытую. За сутки от окончания приема котировок до их рассмотрения секретарша, отдел закупок или договорной отдел, который их собирает, может помочь дружественной компании — сообщить, какую цену надо быстро вписать в свою заявку.

Читайте также:  Благая прибыль: детский образовательный центр

Еще один трюк со стороны заказчика — на сайте размещается вариант конкурсной документации, где, например, за 100 рублей просят поставить 100 единиц товара, в то время как рыночная цена единицы — 2 рубля. Потом кто-то из поставщиков шлет запрос: почему разместили заявку ниже рыночной цены. Заказчик ссылается на техническую ошибку и вносит изменение в извещение — за 100 рулей, оказывается, они хотят получить всего 10 единиц. Это уже гораздо интереснее, но 80% потенциальных поставщиков скачали первый вариант заявки и решили для себя, что им ее исполнение неинтересно. Мы мониторили заявки до конца.

Все махинации, когда анализируешь информацию, заметны. Был аукцион по пакетам для утилизации оборудования, связанного с забором крови, на 750 000 рублей. Я посчитал закупочную цену товаров, указанных в заявке — у нас получается, даже с учетом маржи, 57 000 рублей. Мы даже запрос учреждению посылали, нет ли технической ошибки. Сам съездил все перепроверить к поставщику. Не нашел подводных камней, начали играть. На отметке 300 000 рублей отвалилась половина игроков — я понял, что изначально своя фирма должна была на этой сумме победить. Один поставщик сражался до 150 000 рублей. Мы выиграли на сумме 145 000 рублей. Приезжаю на подписание договора, руководитель договорного отдела со мной беседу длинную начал — точно ли я посмотрел, что не в убыток себе работаю, и как же так они раньше по 700 000 рублей покупали. Пообещал, что проверит сам тщательно товар, когда привезем. Я до последнего подвоха ждал, но когда мы товар привезли, никто даже смотреть на него не вышел.

Когда побеждает котировка, в которой указана цена в три раза ниже рыночной, — это тоже сигнал. Значит, фирма-помойка поставит товар неважного качества, а заказчику все равно. Наглость, с которой творятся подобные вещи, возмущает. О больных думают в последнюю очередь.

Или, скажем, побеждают стабильно две фирмы: какое-нибудь ООО «Ромашка» и ИП Иванов. Причем юрлица зарегистрированы по тому же адресу, что и само учреждение, — через интернет теперь легко можно найти такую информацию.

Бывает, что крупный поставщик заказывает у производителя специальную партию товара, который никто больше не делает, — например, перчатки с манжетой не 470 мм, как у всех, а 475 мм. Врачам, поверьте, все равно. А вот поставщики другие автоматически заявку на перчатки с характеристикой «длина манжеты 475 мм» исполнить не могут.

Как с этим бороться? Во-первых, мы стали вести для себя черный список учреждений, с которыми лучше не работать. Углубленный поиск в интернете всегда позволяет сделать вывод о характере той игры, в которую ввязываешься, и сделать для себя вывод, надо ли тебе это. Во-вторых, в законе о госзакупках (94-ФЗ) обширный раздел отведен личной ответственности представителей заказчика за нарушения — штрафы в сравнении с их зарплатами серьезные, по 20 000 рублей, по 50 000 рублей. Со стороны заказчика много ляпов бывает. Например, законом четко регулируются сроки заключения договора, подачи документации, а пишут в заявке заведомо не те сроки. Или другой случай. Больница привыкла работать с каким-то поставщиком. Сестра-хозяйка собирает потребности по отделениям и несет в отдел закупок заявку: 100 000 штук перчаток фирмы А марки Б. Но ведь есть кроме 94-ФЗ и 135-ФЗ, закон о чистоте конкуренции. Мало вариантов, когда конкретную модель конкретного производителя можно требовать. И я, когда вижу, что учреждения нарушают закон, об этом напоминаю. В-третьих, есть неспящее око ФАС. Это одно из самых эффективных ведомств: жалобы принимаются хоть по телефону, хоть по почте, хоть через сайт. Причем я как гражданин России могу запросить ФАС, почему в данном конкурсе получилось так-то и так-то, даже не будучи участником конкурса. С нами не хитрят.

Когда мы начинали, из десяти поданных нами заявок выигрывала одна. Сейчас из пяти четыре выигрывают. Расплачиваются медучреждения стабильно. У нас белая компания, отчетность заполнять не проблема. При этом мы еще и состоим в реестре субъектов малого предпринимательства, есть котировки и конкурсы, рассчитанные только на малый бизнес.

Рынок развивается — сейчас упор идет на электронные торги. Все автоматизировано, и можно, не выходя из дома, получить сертификаты и ключи для участия во всех конкурсах, при этом меньше возможностей для коррупции. Сейчас мы играем и на ЕЭТП, и на Тender.mos.ru, и на региональных электронных площадках. И у меня как у собственника компании есть преимущества перед фирмами, за которых играют наемные сотрудники. Многие электронные аукционы идут круглосуточно. Делается ставка, и у всех участников есть час на то, чтобы предложить меньшую цену. Наемный сотрудник не будет в час ночи делать очередную ставку. А я будильник ставлю себе и через каждый час просыпаюсь, хоть в три ночи, хоть в пять. Так мы выигрывали не раз. Не только в Москве, но и в Рязани, Туле, Владимире. Самый длинный аукцион длился трое суток.

Во многих медучреждениях приходится в свой адрес слышать — «вот, вы, торгаши». Я отвечаю: а вы пробовали общаться напрямую с производителями? Это отдельная песня. Я раньше думал, что только в Питере работают с десяти до пяти вечера, а в промежутке не берут трубки. Но Казань оказалась круче. Мы котировки запрашивали у производителя. А человек электронную почту читает по пятницам, когда ему секретарша распечатывает. Звонит: «Мне тут от вас 18 писем девочки принесли». Если шлешь несколько заявок, то хоть какими крупными буквами пиши номера, все перепутается. Нужно понять, как они работают, чтобы делать с ними бизнес. И это коммерческие структуры, негосударственные.

Для производителя отдельная больница как клиент неинтересна, его приоритет — дилерская сеть, а с учреждениями надо возиться, подвозить товар мелкими партиями, ждать, пока заплатят. Я вот сейчас больше часа потратил на разгрузку — лифта два, но поток народа такой, что с тележкой приходится долго ждать своей очереди, а потом еще и по отделениям надо товар развезти.

Я боялся коррупционной составляющей, что все поделено, попилено. На деле оказалось, что все не так страшно. По госкорпорациям — денежным мешкам — иллюзий, наверное, ни у кого нет, а в здравоохранении половина учреждений действительно заинтересована, чтоб цена была минимальной, но не в ущерб качеству. Я не жалел ни минуты, что связался с госзакупками».

Как я заработал 377799 рублей на ГосЗакупках. ч.2

Говоря про тендер на квартиру важно понимать, что прежде всего это способ сплавить свою никому не нужную недвижку и только потом уже, как способ заработать так как если у вас нет квартиры, то и участвовать не с чем. Хотя квартиру можно купить, но времени на это мало, так как времени с момента публикации аукциона на платформе госзакупок до момента аукциона немного. Возможно кто-то так и делает, но процесс покупки квартиры с полной проверкой всех доков на нее и владельца процесс не быстрый. Есть дельцы, которые мне звонили, которые предлагают услуги посредников (это конечно более реальный вариант) но тоже так себе задача — уломать незнакомого человека из чужого города и как правило маленького и провинциального на такую затею. Пока разбирался в вопросе наткнулся даже на тех, кто этому всему обучает. Хотя единственное, что здесь нужно учить это 44ФЗ.

Читайте также:  Топ 10 желаний предпринимателей и как их реализовать

Поэтому это будет полезно тем, кто хочет продать свою однушку (что-то большее вряд ли государство покупает для сирот) в маленьком городе или даже деревне. Все что вам нужно это периодически отслеживать закупки своей администрации, можно это делать по ИНН администрации города, у меня это была администрация муниципального района. Проводятся такие закупки довольно часто, на наш город в 20 тысяч населения в 2018 два раза закупали причем по 3-4 квартиры. Вся суть в том, что администрация получает бюджет на это и надо его израсходовать, а в таких городах почти нет людей, кто что-то об этом знает. Или есть один-два участника, которые из года в год и выигрывают эти торги.

Как было в моем случае. Я узнал о торгах в феврале 2018 года, покупали тогда две квартиры и было два аукциона. Пока я разбирался в теме они конечно уже были проведены. Но в июле были объявлены новые аукционы, покупали 4 квартиры. На все аукционы даже не набралось участников. В итоге участвовал я и еще один “постоянный” участник. В итоге мы оба выиграли свои аукционы по максимальной цене.

По поводу цены, почему начальная максимальная цена торгов всегда выше реальной рыночной цены квартиры? Как я понял администрация особо не заморачивается при определении рыночной стоимости и берется она по-моему в среднем по региону. Ну и плюс подразумевается, что это аукцион и цена будет снижаться, но в большинстве случаев и одного участника найти сложно. А деньги бюджетные и бюджет нужно освоить, так как за неосвоение а-та-та будет, поэтому всем пофиг.

Теперь давайте конкретно по шагам разберу что и как надо делать. Есть аукцион, у вас есть квартира.

Нужно скачать и изучить аукционную документацию на сайте госзакупок. Там расписаны требования по квартире. Высота потолков, из чего должен быть пол, потолок и т.д. Пугаться требований не нужно, так как там всегда у всего есть альтернатива (т.е. пол может быть деревянный или линолеумом покрыт и т.д.) и будет время на исправление каких-то “косяков” по квартире. Внимательно нужно посмотреть на существенные параметры, такие как площадь квартиры. Потому что увеличить вы ее явно не сможете.

Далее нужно подготовить заявку на участие в аукционе, она состоит из 2-х частей. Первая часть — Заявка на участие с параметрами квартиры. Вторая часть — все необходимые документы — декларации соответствия, выписки, справки и т.д., все необходимые документы указаны в аукционной документации. Если что-то не понятно в условиях конкурса всегда можно ПРОСТО ПОЗВОНИТЬ ответственному за проведение, все контакты указаны и все уточнить или написать официальный запрос, на который обязаны ответить.

Теперь нужно заявиться на сам аукцион. Для этого нужно зарегистрироваться на электронной площадке, на которой проводится аукцион (таких площадок несколько, если планируйте и дальше заниматься госзакупками, то лучше заранее зарегистрироваться на всех, это бесплатно). Для регистрации на площадке нужно действующее ИП или ООО. Конечно проще зарегистрировать ИП. Сейчас это сделать очень просто, все можно сделать он-лайн, а с 01.01.2019 при он-лайн подаче вообще отменили пошлину за регистрацию (напишу об этом отдельный пост). Далее нужно открыть расчетный счет и специальный счет для взноса обеспечения по контракту (все очень просто, переживать по этому поводу не стоит). Сейчас куча банков готова зарегистрировать вам ИП, открыть счет и все бесплатно, так как конкуренция за нового клиента бешеная.

И так, мы открыли ИП, счет, зарегистрировались на площадке, что дальше?

Дальше ОЧЕНЬ важный момент в части налогообложения. Я своим ИП участвовал в торгах по доверенности от матери, так как квартира оформлена на нее. Далее во всех договорах указываются ее реквизиты, как физ лица, что оплата от администрации упала на ее счет, а не на счет ИП, так как иначе вы попадете на НАЛОГ. А так вы просто своим ИП выполняете техническую функцию участия, денег на счет не получаете. Для чего же открывать расчетный счет? Он открывается совместно со спец. счетом, с которого вы вносите обеспечительный платеж, когда выигрывайте аукцион. Ну и в дальнейшем если будете участвовать в госзакупках он вам будет необходим.

Я все это сделал и был готов, скажу еще об одном ВАЖНОМ нюансе, чтобы выиграть время и его было больше на подготовку документов по квартире можно узнать информацию о готовящемся аукционе еще до его появления на портале госзакупок. Если у вас город небольшой (хотя и в большом можно так сделать) все друг друга знают и всегда можно найти человека и узнать когда и на сколько квартир будут выделяться деньги из федерального бюджета. Возможно у кого-то этого не получиться, но ничего страшного в этом нет, просто нужно сделать все заранее.

В моей ситуации одновременно было четыре аукциона на покупку четырех квартир. Тут тоже есть ВАЖНЫЙ момент. Не нужно стесняться, нужно ПРОСТО ПОЗВОНИТЬ в администрацию и поинтересоваться знают ли они, что кто-то еще собирается участвовать или уже подал заявки. Так как в моем случае было 2 участника и 4 аукциона и могло получиться так, что мы заявились бы на один и тот же аукцион и торговались бы друг с другом. А так всем сказали кому и на какой аукцион подаваться и каждый выиграл его по максимальной цене.

Далее немного расскажу про сам процесс исполнения контракта, устранения “косяков” и приемке квартиры комиссией.

Как заработать на госзакупках без взяток

Руководитель торговой компании делится опытом

С Романом Зотовым, гендиректором торговой компании «РЕМЗ», специализирующейся на оптовых поставках изделий медицинского назначения в медицинские учреждения, мы встречаемся среди дня. Он с утра проконтролировал отгрузку двух машин и едет дальше еще в одну больницу — надо отвезти заявку на участие в очередном тендере.

Закончив «Бауманку», Зотов занимался банковским софтом. Но лет шесть назад понял, что молодая поросль вытесняет — новое поколение, выросшее уже при интернете, схватывает все гораздо быстрее. Рискнул уйти в свой бизнес — вместе с товарищем занялся торговлей стройматериалами. Но в 2008 году все рухнуло.

Роман решил, что в смутное время лучше работать с государством, причем в здравоохранении: там деньги есть. В лекарствах и сложном оборудовании не протиснуться, а вот расходные материалы, которые больницам нужны постоянно, — марля, перчатки, пробирки и т. д. — маститым поставщикам медицинских изделий часто неинтересны: маржа, в сравнении с прочими категориями, невысокая. Реально ли с нуля выйти на рынок госзакупок?

«Мы стартовали в апреле 2009 года. Деньги были заемные, около 600 000 рублей. Посидели с женой и поняли, что можем все делать вдвоем. Нам не нужен офис, не нужен сайт, не нужна реклама — мы будем сами искать клиентов. Жена ведет бухгалтерию и общается с поставщиками. Через интернет и телефон, не выезжая на встречи, вышла напрямую почти на всех производителей либо импортеров — в итоге у нас прямые контракты, что дает минимальные сроки поставки и низкие цены. Плюсом было и то, что мы первый год могли себе позволить работать по предоплате, теперь нас уже знают и дают товарный кредит.

На мне — общение с клиентами, логистика, поездки к поставщикам. У нас минимальные накладные расходы: либо работаем со складов поставщиков, либо комбинируем заказы — одна машина сразу делает две-три загрузки, две-три отгрузки. Плюс я на своей легковой еще что-то могу возить. А так водителей-экспедиторов нанимаем. Мы на упрощенке, это расходная часть — все фиксируем. На транспорт приходится 1–1,5% от оборота.

Читайте также:  Законна ли установка скрытого видеонаблюдения в офисе?

Работать оказалось гораздо легче, чем я ожидал, — копируешь из извещения о конкурсе техзадание, запрашиваешь у поставщика, есть ли такие товары, по какой цене, и сразу понимаешь, участвовать ли в этом конкурсе или аукционе.

Первые месяцы крутились через портал Trade.su , это агрегатор предложений по тендерам и закупкам. Заплатив порядка 100 000 рублей за подписку на год, получаешь еще и консультации — подготовку 10 комплектов документации к участию. Этот сайт позволял вести регрессивный анализ — мы смотрели, кто по этому заказчику раньше в тендерах играл, кто выигрывал, какие цены, был ли договор исполнен.

Конечно, сначала натыкались по неопытности на разные ситуации. Например, поставка большая, на 400 000 рублей, а нас обыгрывает на конкурсе заявка, где предложение от нашего отличается всего на 50 рублей. Понятно, что это вряд ли случайность. Есть большое поле для махинаций со стороны заказчика: ты подаешь свою заявку, и никаких прав на то, чтобы проконтролировать честность комиссии, у тебя нет, все в открытую. За сутки от окончания приема котировок до их рассмотрения секретарша, отдел закупок или договорной отдел, который их собирает, может помочь дружественной компании — сообщить, какую цену надо быстро вписать в свою заявку.

Еще один трюк со стороны заказчика — на сайте размещается вариант конкурсной документации, где, например, за 100 рублей просят поставить 100 единиц товара, в то время как рыночная цена единицы — 2 рубля. Потом кто-то из поставщиков шлет запрос: почему разместили заявку ниже рыночной цены. Заказчик ссылается на техническую ошибку и вносит изменение в извещение — за 100 рулей, оказывается, они хотят получить всего 10 единиц. Это уже гораздо интереснее, но 80% потенциальных поставщиков скачали первый вариант заявки и решили для себя, что им ее исполнение неинтересно. Мы мониторили заявки до конца.

Все махинации, когда анализируешь информацию, заметны. Был аукцион по пакетам для утилизации оборудования, связанного с забором крови, на 750 000 рублей. Я посчитал закупочную цену товаров, указанных в заявке — у нас получается, даже с учетом маржи, 57 000 рублей. Мы даже запрос учреждению посылали, нет ли технической ошибки. Сам съездил все перепроверить к поставщику. Не нашел подводных камней, начали играть. На отметке 300 000 рублей отвалилась половина игроков — я понял, что изначально своя фирма должна была на этой сумме победить. Один поставщик сражался до 150 000 рублей. Мы выиграли на сумме 145 000 рублей. Приезжаю на подписание договора, руководитель договорного отдела со мной беседу длинную начал — точно ли я посмотрел, что не в убыток себе работаю, и как же так они раньше по 700 000 рублей покупали. Пообещал, что проверит сам тщательно товар, когда привезем. Я до последнего подвоха ждал, но когда мы товар привезли, никто даже смотреть на него не вышел.

Когда побеждает котировка, в которой указана цена в три раза ниже рыночной, — это тоже сигнал. Значит, фирма-помойка поставит товар неважного качества, а заказчику все равно. Наглость, с которой творятся подобные вещи, возмущает. О больных думают в последнюю очередь.

Или, скажем, побеждают стабильно две фирмы: какое-нибудь ООО «Ромашка» и ИП Иванов. Причем юрлица зарегистрированы по тому же адресу, что и само учреждение, — через интернет теперь легко можно найти такую информацию.

Бывает, что крупный поставщик заказывает у производителя специальную партию товара, который никто больше не делает, — например, перчатки с манжетой не 470 мм, как у всех, а 475 мм. Врачам, поверьте, все равно. А вот поставщики другие автоматически заявку на перчатки с характеристикой «длина манжеты 475 мм» исполнить не могут.

Как с этим бороться? Во-первых, мы стали вести для себя черный список учреждений, с которыми лучше не работать. Углубленный поиск в интернете всегда позволяет сделать вывод о характере той игры, в которую ввязываешься, и сделать для себя вывод, надо ли тебе это. Во-вторых, в законе о госзакупках (94-ФЗ) обширный раздел отведен личной ответственности представителей заказчика за нарушениякогда вижу, что учреждения нарушают закон, об этом напоминаю. В-третьих, есть неспящее око ФАС. Это одно из самых эффективных ведомств: жалобы принимаются хоть по телефону, хоть по почте, хоть через сайт. Причем я как гражданин России могу запросить ФАС, почему в данном конкурсе получилось так-то и так-то, даже не будучи участником конкурса. С нами не хитрят. — штрафы в сравнении с их зарплатами серьезные, по 20 000 рублей, по 50 000 рублей. Со стороны заказчика много ляпов бывает. Например, законом четко регулируются сроки заключения договора, подачи документации, а пишут в заявке заведомо не те сроки. Или другой случай. Больница привыкла работать с каким-то поставщиком. Сестра-хозяйка собирает потребности по отделениям и несет в отдел закупок заявку: 100 000 штук перчаток фирмы А марки Б. Но ведь есть кроме 94-ФЗ и 135-ФЗ, закон о чистоте конкуренции. Мало вариантов, когда конкретную модель конкретного производителя можно требовать. И я,

Когда мы начинали, из десяти поданных нами заявок выигрывала одна. Сейчас из пяти четыре выигрывают. Расплачиваются медучреждения стабильно. У нас белая компания, отчетность заполнять не проблема. При этом мы еще и состоим в реестре субъектов малого предпринимательства, есть котировки и конкурсы, рассчитанные только на малый бизнес.

Рынок развивается — сейчас упор идет на электронные торги. Все автоматизировано, и можно, не выходя из дома, получить сертификаты и ключи для участия во всех конкурсах, при этом меньше возможностей для коррупции. Сейчас мы играем и на ЕЭТП , и на Тender.mos.ru , и на региональных электронных площадках. И у меня как у собственника компании есть преимущества перед фирмами, за которых играют наемные сотрудники. Многие электронные аукционы идут круглосуточно. Делается ставка, и у всех участников есть час на то, чтобы предложить меньшую цену. Наемный сотрудник не будет в час ночи делать очередную ставку. А я будильник ставлю себе и через каждый час просыпаюсь, хоть в три ночи, хоть в пять. Так мы выигрывали не раз. Не только в Москве, но и в Рязани, Туле , Владимире. Самый длинный аукцион длился трое суток.

Во многих медучреждениях приходится в свой адрес слышать — «вот, вы, торгаши». Я отвечаю: а вы пробовали общаться напрямую с производителями? Это отдельная песня. Я раньше думал, что только в Питере работают с десяти до пяти вечера, а в промежутке не берут трубки. Но Казань оказалась круче. Мы котировки запрашивали у производителя. А человек электронную почту читает по пятницам, когда ему секретарша распечатывает. Звонит: «Мне тут от вас 18 писем девочки принесли». Если шлешь несколько заявок, то хоть какими крупными буквами пиши номера, все перепутается. Нужно понять, как они работают, чтобы делать с ними бизнес. И это коммерческие структуры, негосударственные.

Для производителя отдельная больница как клиент неинтересна, его приоритет — дилерская сеть, а с учреждениями надо возиться, подвозить товар мелкими партиями, ждать, пока заплатят. Я вот сейчас больше часа потратил на разгрузку — лифта два, но поток народа такой, что с тележкой приходится долго ждать своей очереди, а потом еще и по отделениям надо товар развезти.

Я боялся коррупционной составляющей, что все поделено, попилено. На деле оказалось, что все не так страшно. По госкорпорациям — денежным мешкам — иллюзий, наверное, ни у кого нет, а в здравоохранении половина учреждений действительно заинтересована, чтоб цена была минимальной, но не в ущерб качеству. Я не жалел ни минуты, что связался с госзакупками».

Ссылка на основную публикацию