Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Как заработать миллионы на футболках. Интервью с основателями компании «яМайка»

«яМайка»: Оптовое производство футболок, выросшее из студии печати

Компании «яМайка» завоевала питерский рынок печати на футболках, а теперь взялась за Москву. Деньги на развитие приносят оптовые клиенты, среди которых — корпорации и крупные сети.

Олеся Погребняк и Кирилл Рогалев шесть лет назад в Санкт-Петербурге начали печатать на футболках принты. Дело пошло быстро, и, несмотря на закупку специального оборудования, на окупаемость удалось выйти за полгода.

Почти сразу начали приходить оптовые клиенты: GinzaProject, Geometria.ru, «Две палочки». Оборот компании составляет около 6 млн рублей в год. Недавно «яМайка» вышла на рынок Москвы и благодаря этому надеется быстро улучшить финансовые показатели.

бюджет на запуск:

Как всё начиналось

С бизнес-партнёром Кириллом Рогалевым мы познакомились на моей единственной в жизни наёмной работе — в транспортной компании. Он был нашим клиентом, шесть лет назад он организовал единую доставку суши из всех японских ресторанов Петербурга. Идея создавать персонифицированные футболки тогда витала в воздухе. Мы взялись за её реализацию, когда в комьюнити udaff.com начали обсуждать, где бы напечатать тематические принты на футболках.

Первую партию мы делали без своего оборудования и текстиля. Просто было понятно, где можно купить футболки, напечатать принты и продать. Сообщество футболки оценило, люди начали просить новые, и в марте 2008 года мы сделали простой интернет-магазин. Стали поступать заказы от людей, которые хотели что-то индивидуальное — это потребовало приобретения собственного оборудования, в которое мы вложили порядка 100 000 рублей из собственных средств. На российском рынке качественного оборудования для печати по текстилю нет — пришлось заказывать его у дилеров.

Чтобы выйти на самоокупаемость, нам потребовалось меньше полугода. Сейчас годовой оборот компании составляет порядка 4–6 млн рублей.

Развитие компании

Крупные клиенты стали приходить к нам примерно через полгода после открытия. Как правило, это рекламные агентства, сети баров, ресторанов, магазинов. Среди них: Cirque du soleil, GinzaProject, Geometria.ru, «Две палочки», дизайнеры одежды и даже посольства. Развитие компании потребовало структурных изменений. Первую студию печати мы открыли в июне 2008 года, в феврале 2009 года мы стали продавать товар в розницу. Но через пару лет отказались от ритейла: гадать, купят или нет футболку с тем или иным дизайном, нам не понравилось.

Сейчас у нас три основных направления деятельности. Первое — оптовые тиражи и корпоративная одежда. Клиентом может быть абсолютно любая компания. Тиражи — от ста экземпляров до нескольких тысяч.

Второе — это ресурс megastuff.ru, который позволяет партнёрам создавать собственные витрины интернет-магазинов, не вкладываясь при этом в разработку и оборудование, а обычным пользователям — заказывать футболки с принтами (в том числе своими) по всему миру, не выходя из дома. Мы начали развиваться в этом направлении, когда заметили бум тематических комьюнити в интернете. Мы потратили на развитие ресурса не один миллион, и сейчас он продолжает требовать вложений. Но мы верим, что идеал где-то близко!

Самое сложное — объяснять клиенту, который уже столкнулся с некачественным производителем, что мир
не так плох

Третье направление — это студии индивидуальной печати. Клиенты приезжают к нам, общаются с дизайнером 3–5 минут, плюс 15–20 минут уходит непосредственно на изготовление футболки — и у него в руках оказывается футболка из качественной ткани и с индивидуальным принтом за вменяемые деньги. Наши вещи правда можно носить, с ними ничего не произойдёт после 20–50 стирок.

Конкуренция

Мы единственные на рынке, кто собрал все услуги в комплекс. Конкуренты либо продают текстиль оптом, либо занимаются печатью, либо розничными продажами, реализуя мелкие тиражи. Это нам на руку: клиент, который сегодня пришёл к нам и напечатал одну футболку в подарок, завтра придёт заказывать футболки для корпоратива на 23 февраля.

Также у нас есть дополнительные сервисы, которым другие компании не придают значения: помощь с разработкой дизайна, возможность выбрать разные варианты логистики, оплаты и прочее.

Сложности

Самое сложное — объяснять клиенту, который уже столкнулся с некачественным товаром, что мир не так плох и что за эти же деньги мы можем сделать красивый продукт. Таких разочарованных людей к нам обращается довольно много. Как правило, после негативного опыта у потребителя складывается ощущение, что весь товар этой ценовой категории будет низкого качества, а чтобы сделать хорошо, придётся заплатить в три раза дороже. Мы растим рынок. До нас в России его фактически не было, поэтому все ошибки на нас же потом и сказываются.

Планы

Все наши силы сейчас сосредоточены на развитии в Москве. В Питере на рынке текстильной печати мы занимаем больше 50% рынка. Уже понятно, что Москва будет развиваться очень активно. То, что в Питере мы делали 5–6 лет, в Москве занимает год.

Также в планах — создание предложения по франшизе, уж слишком часто её у нас запрашивают. Но пока мы сами неидеальны, сложно сделать какое-то идеальное предложение для партнёров.

Советы

Слушайте клиента. Он подскажет, что ему надо и сколько он готов заплатить.

Продавайте то, что готовы носить сами.

Тщательно подбирайте контрагентов. Ваши сотрудники, ваши поставщики в конечном итоге тем или иным образом тоже будут соприкасаться с клиентом. Если сегодня поставщик нарушает сроки, поставляет некачественный товар, завтра этот товар пройдёт через компанию и попадёт к клиенту.

«Деловой Петербург». Футболка как бизнес

Кирилл Рогалев, совладелец компании «яМайка», создал бизнес с нуля и добился внушительных результатов: за 5 лет продал миллион маек, вышел на оборот 65 млн рублей в год и планирует открыть новые студии в Петербурге и Москве.

Кирилл Рогалев, генеральный директор компании «яМайка», закончил юрфак СПбГУ, и предполагалось, что он пойдет в бизнес отца заниматься поставкой оргтехники и ее обслуживанием. Но этот бизнес, весьма доходный, показался предпринимателю скучным, и ему захотелось найти свой путь, который прежде всего был бы азартным и творческим. Дело нашлось в секторе печати на футболках. Но, чтобы отличаться от десятков таких же компаний, понадобилось организовать работу в трех направлениях и занять свои ниши в трех сегментах рынка.

За 5 лет работы «яМайка», собственником которой Кирилл Рогалев стал вместе с Олесей Погребняк, имеющей опыт работы в московской компании, произвела 1 млн футболок. Их покупают от одной до нескольких тысяч штук. В футболках и фартуках с надписями, напечатанными в «яМайке», ходит половина персонала городских ресторанов. Оборот предприятия в 2012 году достиг 65 млн рублей. В 2013 году компания намерена довести его до 100 млн рублей.

Золотая жила

«У нас три юрлица, — рассказывает предприниматель, — студия печати, оптовый отдел (печать на текстиле — фабрика 300 м2 на ЛОМО) и интернет–продажи». Оптовый отдел дает 50% оборота, студии и Интернет — еще по 25%. Но прибыль выше, конечно, в студии, где расценки на печать индивидуальные. Клиенты, как правило, сначала приходят в студию и приносят картинку, которую они хотят увидеть на футболке: это может быть фотография, изображение или надпись. Дизайнер поможет довести ее до художественного уровня. «Свои картинки приносят 95% и только 5% выбирают из готовых, имеющихся в студии», — рассказывают в компании. Все претензии третьих лиц при урегулировании вопросов авторского права обращаются к заказчику: об этом подписывается договор. Некоторые клиенты приносят договоры с авторами изображений.

При этом студии (своеобразные витрины компании) в Петербурге работают на Невском пр. и Казанской ул., в Москве — в Китай–городе. То есть за аренду приходится платить дорого, но оно того стоит, уверены партнеры. Оборудование, в которое они вложили 13 млн рублей, позволяет браться за любые заказы. Например, принтеры здесь могут печатать на черной ткани до 50 оттенков красок.

Бизнес на оригинальных футболках делают в Петербурге художники, дизайнеры, продавая продукцию через свои интернет–магазины. «Приходит художник и заказывает 10 футболок, и это оказывается для него золотой жилой, тогда он заказывает 50, 1000 штук», — рассказывает Кирилл Рогалев. Инвестирует «яМайка» не только в оборудование, но и в открытие розничных точек.

Прибыльный февраль

Начинала «яМайка» как и все: с интернет–магазина. «Заказы варьировались от 15 тыс. до 30 тыс. рублей», — говорит Кирилл Рогалев. Через пару лет открыли собственную студию печати на футболках и начали работать, обеспечивая заказы компаний.

В среднем компания печатает 15 тыс. футболок в месяц. Самым урожайным является февраль. «Половину годовых заказов приносят нам 14 и 23 февраля», — рассказывает генеральный директор. Средний тираж футболок — 200 штук. 50% в структуре заказов сейчас занимают заявки от компаний. Финансовый принцип работы компании один: ничего не отгружать без оплаты. «Бизнес — это грань между нулем, минусом и тотальным крахом», — считает Кирилл Рогалев, но при этом ориентируется на рост. В недалеком будущем он хочет открыть музей истории футболки, чтобы люди могли увидеть, как развивался этот бизнес: от производства нижнего белья и спортивной одежды к дизайнерской и даже символам протеста (футболка «Брат Навального»).

«С исходной продукцией все должно быть просто, — отмечает Кирилл Рогалев. — Главное — чтобы партнеры имели хороший склад с большим ассортиментом». На данный момент для «яМайки» это московская компания «Модерн» — у них собственное производство в Узбекистане и на складе хранится товар на $5 млн — футболки 15 размеров. Раньше «яМайка» только закупала у них товар, а потом стала работать как их дилер. Теперь у компании нет необходимости вкладываться в склад: все можно оперативно взять с чужого.

Всего в Петербурге в разных сегментах и с разной специализацией работает около десятка студий печати по текстилю: это студии «Артишок», «Петербургский портрет», T–Shop и другие. «Многие устали от массовости в одежде и стремятся к индивидуальной моде, — рассказывает Эльвира Ломовская, управляющий директор студии «Артишок», где также печатают изображения на футболках. — Мы делаем ставку на интеллигентного и творческого покупателя. Оформить идею или готовую картинку ему помогают наши дизайнеры, причем совершенно бесплатно».

Читайте также:  Коммерческая концессия = франчайзинг?

Открываем свой бизнес на Ямайке

Открываем свой бизнес на Ямайке

На протяжении долгого времени Ямайка существовала за счет иностранных инвестиций. С 1984 года страна является бенефициарием инициативы по странам Карибского бассейна – программы американских стран по экономической помощи развивающимся странам карибского региона. Практически во всех отраслях экономики Ямайки действуют специальные программы, которые делают страну еще более привлекательной для иностранных инвесторов.

Например, по Закону о судоходстве, как только компания получит официальный статус «судоходной корпорации», она получает право на налоговые послабления и снижение таможенных пошлин на срок до десяти лет.

В рамках модернизации промышленной программы предусмотрено освобождение от уплаты общего налога на потребление при приобретении техники и оборудования, которые напрямую относятся к производственному процессу. Положение по модернизации городских районов адресовано физическим лицам или организациям, которые способствуют или занимаются развитием городских районов Кингстон и Монтего Бей. Компании, деятельность которых связана со строительством и улучшением городского ландшафта, освобождаются от уплаты подоходного налога, пошлин и налога на денежные переводы за границу.

Закон о строительстве заводов призван облегчить положение компаний, которые занимаются строительством заводов, сдают их в аренду или продают их производителям. По закону, такие компании освобождаются от уплаты таможенных пошлин на оборудование или материалы, которые нельзя купить на территории Ямайки, а также от уплаты подоходного налога со сдачи завода в аренду или его продажи.

Всеми этими льготами и послаблениями компания может воспользоваться в том случае, если она была официально зарегистрирована в соответствии с положениями Закона о компаниях. При этом предприятие может вести свою деятельность на территории свободной экономической зоны или за ее пределами. Для получения статуса компании свободной зоны предприятие должно быть зарегистрировано должным образом в соответствии с Законом о компаниях и экспортировать минимум 85 % производимой ею продукции. Этот статус участника свободной экономической зоны освобождает производителей и компании, предоставляющие различного рода услуги, от уплаты налога на прибыль на неограниченный срок, а также от уплаты таможенных и лицензионных пошлин.

Кроме того, существует особое положение в законе, согласно которому разрешается перевод денег от иностранных инвесторов контролирующей компании без участия правительства страны.

Существует несколько форм ведения бизнеса на территории Ямайки: частные закрытые компании с ограниченной ответственностью (Private companies limited by shares), публичные открытые компании с ограниченной ответственностью (Public companies limited by shares), компании с ограниченной ответственностью по гарантии (Companies limited by guarantee) с или без акционерного капитала, компании с неограниченной ответственностью (Companies having unlimited liability), филиалы иностранных корпораций (Branches of foreign corporations), партнерства генеральные или ограниченные (Partnerships), совместные предприятия (Joint ventures), индивидуальные частные предприятия (Sole proprietorships).

Процесс регистрации собственной компании на Ямайке состоит из нескольких этапов.

Прежде всего, предприниматель должен зарезервировать или зарегистрировать название своей будущей компании в Управлении компаниями Ямайки (COJ). Для того чтобы узнать, свободно ли выбранное имя для регистрации, необходимо заполнить и подать в Управление специальные формы на поиск по названиям компаний и резервирование наименования. Это займет один день. Стоимость услуги составляет 500 ямайских долларов (JMD). Перед подачей учредительных документов в реестр необходимо заверить их в Комиссариате. По новым правилам Устав компании заверяется по той же стоимости, что и другие документы (единая ставка составляет 500 JMD).

После чего все документы предоставляются в реестр компаний. Сейчас для регистрации компании необходимо предоставить только учредительный договор (раньше требовались договор и Устав). Причина этого нововведения заключается в том, что согласно Закону о компаниях от 2004 года, коммерческие организации имеют тот же юридический статус, что и частные предприниматели, поэтому с них сняли требование указывать свои цели в договоре об учреждении акционерных компаний. В учредительном договоре содержится вся необходимая информация, включая количество акций, имена акционеров, внутренние корпоративные правила и распорядки. Устав можно подготовить по примеру, приведенному в таблице А в первом приложении к Закону о компаниях Ямайки.

Также регистратору подается ряд других документов:

  • декларация о соответствии (форма 2), которая подготавливается адвокатом, участником Международной ассоциации обслуживания клиентов (ISCA) или учредителем компании (членом или директором компании, принимающим участие в ее создании). Этот документ является подтверждением того, что вся остальная документация была подготовлена в соответствии с требованиями Закона о компаниях.
  • уведомление о регистрации офиса (форма 17);
  • уведомление о назначении или смене директоров (форма 23);
  • сведения об акциях компании (форма 3). При наличии двух или более видов акций (например, обычные или привилегированные) необходимо заполнить и подать эту форму, в которой указаны права и обязанностей держателей каждого вида акций.
  • уведомление о назначении секретаря компании.

В течение 3-4 дней, если все документы соответствуют требованиям, регистратор компаний выдает свидетельство о регистрации и присваивает компании назначенный номер. В течение 14 дней со дня получения свидетельства компания должна предоставить уведомления о назначении секретаря и сведения по директорам.

Регистрационная пошлина составляет 15000 ямайских долларов плюс 3000 долларов за каждый дополнительный документ. Таких документов всего три: уведомление о зарегистрированном офисе, уведомление о назначении директоров и уведомление о назначении секретаря компании. Кроме того, взимается дополнительная плата за проверку документов в размере 6000 JMD.

Еще два дня потребуется на получение номера участника национальной программы страхования (NIS) в Министерстве труда и социального страхования. Туда представляются следующие документы: заполненный бланк регистрации работодателя (2 копии), заверенная копия свидетельства о регистрации компании.

После чего владелец компании должен получить регистрационный номер налогоплательщика (TRN) в ведомстве по сбору налогов. Регистрационный номер налогоплательщика используется для уплаты подоходного налога. Налоговые декларации необходимо подавать ежегодно до 15 марта. Номер TRN проставляется на всех документах, которые сдаются в налоговую службу. Для его получения необходимо предоставить заполнение заявление на выдачу TRN, номер NIS (National Insurance Number) или очистительное свидетельство, Устав компании, TRN директоров, нотариально заверенную копию свидетельства о регистрации компании. Сейчас распечатанное свидетельство с номером налогоплательщика выдают в течение 24 часов, однако воспользоваться TRN можно и раньше.

На этом общение с налоговой службой не заканчивается. После получения TRN компания должна зарегистрироваться для уплаты налогов на потребление (GCT). GCT является одной из форм налога на добавленную стоимость (VAT). Этим налогом облагаются только те компании, общий доход которых составляет не менее 3000000 ямайских долларов в год. Заявление на GCT необходимо предоставить в течение 21 дня после того, как компания начнет деятельность, которая подлежит налогообложению. По квитанции на заявление клиент получает временное свидетельство. А оригинал его выдается в течение 21 дня после подачи заявления.

«Создание виртуального магазина помогло мне открыть реальный»

Закиров Тимур

Владелец Магазин Colorslab

Многие хотят выглядеть стильно и ярко, найти свой неповторимый образ. В большей степени, эксперименты со внешностью, конечно, свойственны молодежи. Одни делают пирсинг и татуировку, другие красят волосы в кислотные оттенки, третьи надевает одежду оригинального кроя или необыкновенно яркого цвета. Одним словом, каждый стремится подчеркнуть индивидуальность по-своему. Между тем, на желании молодых людей выглядеть модно и незаурядно, можно сделать неплохие деньги.

Как это сделать, корреспонденту EquipNet.ru рассказал дизайнер Тимур Закиров. Поначалу он заказывал оригинальные футболки через интернет. А потом решил запустить собственный бизнес по изготовлению дизайнерской одежды. Через год, благодаря онлайновой коммерции, он открыл реальный магазин эксклюзивных вещей и аксессуаров Colorslab в центре Челябинска.

— Тимур, предлагаемую одежду вы шьете сами, или наносите рисунок на уже готовые вещи?

— Используем оба варианта, но в основном шьем сами. Когда мы начали заниматься бизнесом в 2009 году, брали готовые футболки местных производителей. Собственное производство наладили летом 2010 года. Сейчас большинство футболок производится в Челябинске на швейной фабрике. Мы полностью контролируем процесс пошива – от закупа ткани, утверждения лекал, до полного изготовления футболки. Все мелочи (вплоть до швов на капюшоне) обсуждаются и учитываются. Первоначальный вариант переделывается до тех пор, пока полностью нас не устроит. Только после этого образец запускается в производство.

— Зачем? Разве не дешевле покупать готовые футболки и толстовки в том же Китае?

— Да, наши футболки дороже по себестоимости. Но так мы стараемся поддержать отечественного производителя. Мы считаем, что лучше производить одежду в России, чем привозить откуда-то готовый товар. И конечно же, покупатель делает выбор в пользу нашей продукции, когда видит, что изделия качественные.

А еще нас не устраивает фасон готовых футболок – это промо-трикотаж, Т- образный, бесформенный, с большими рукавами. Мы пришли к тому покрою, который нам нравится, это более клубный вариант. Грубо говоря, мы мерили футболки на разных людей, в итоге разработали и утвердили лекала. А потом начали шить.

— Правда, что белые футболки заказываете в Иркутске?

— Мы работаем с известным поставщиком из Иркутска — компанией «Флагофф». Эти футболки лучше всего подходят для полноцветного термопереноса, когда изображение распечатывается красками шести цветов на специальной бумаге, а затем под давлением и при высокой температуре переносится на ткань. К тому же у них невысокая стоимость. А все цветные футболки шьем сами.

— У вас на сайте указано, что цена футболки ниже, чем у конкурентов. За счет чего?

— За счет грамотного выбора поставщиков. К тому же мы следим за всеми этапами производства, и на каждом этапе стараемся минимизировать свои затраты. Соответственно удешевляется стоимость конечного продукта. Мы продаем одежду без наценки посредникам. У нас даже не розничные, а мелкооптовые цены.

— Где закупаете краски для нанесения рисунка?

— Сначала оборудование и краски закупали в Китае. Но у нас возникли некоторые проблемы с растаможкой товара. Вскоре на российском рынке появились поставщики, которые смогли предложить краски по устраивающей нас цене.

Читайте также:  Банкир: профессия и образ жизни

— Каким образом наносите рисунок на ткань?

— Используем термоперенос и сублимационный перенос – с применением краски и листов бумаги. Кстати, именно вторым способом рисунок наносится на те футболки, которые поставляются из Иркутска.

Вскоре к нам должен прийти принтер для прямой печати по текстилю. Мы планируем сделать новую серию более качественных футболок. Конечно, цена на них будет выше, чем на уже существующие варианты.

— Кто придумывает дизайн? Могу ли я нанести на футболку свой рисунок?

— В штате у нас работает трое дизайнеров, включая меня. В неделю появляется две-три новые модели. Да, на футболку можно нанести любое изображение. За это дополнительно берется сто рублей.

— Какие сюжеты самые популярные, и что является хитом продаж?

— Безусловно, музыкальные. Часто покупают футболки в подарок, стараясь подчеркнуть привязанность человека к определенной тематике или группе. Раста-футболки тоже очень популярные. Большой спрос на мультяшных героев, надписи, призывы.

Хиты продаж — это олимпийский мишка, футболка с Бендером из «Футурамы», Боб Марли, Супермен, Ямайка.

— Есть ли примеры откровенно неудачных дизайнов?

— Да, в основном это первые футболки. К примеру, «Тектоник». Сейчас это не популярный стиль танца, и их уже не заказывают. Это не актуально.

— Кто ваш покупатель?

— Молодые люди — парни и девушки от 13 до 35 лет с активной жизненной позицией. Тот, кто постарше, заказывает что-то персонализированное. Мы ориентированы на молодежь, у нас соответствующая тематика и фасон.

— Из каких регионов идет основной поток заказов через интернет?

— С Севера, из Центральной части России. Думаю, что дело в отсутствии магазинов шаговой доступности (на Севере), а может, покупателей просто не устраивает предлагаемый ими ассортимент. Они хотят что-то уникальное. Ну и москвичи любят оригинальный дизайн.

— Сколько вещей продаете в среднем в день, неделю, месяц?

— Трудно сказать. У нас идут продажи не только с сайта, но и с реального магазина. Но в среднем 500 штук в месяц продаем. Важно учитывать сезонность, потому что в нашем деле она тоже присутствует. Некоторый спад наблюдался в начале лета. В более жаркие дни — увеличение спроса. Перед началом учебного года продажи снова растут.

— Почему именно этот бизнес?

— Поскольку я сам дизайнер, хотелось работать в данном направлении, и, более того, получать от этого прибыль. Пустить в массы свои дизайнерские разработки. Я задумался над тем, на чем можно печатать изображения. Постеры и широкоформатная печать не заинтересовали, в России этот формат не развит. А футболки носят все.

Раньше я покупал футболки у Maryjane, и они мне очень нравились. Но я решил, что смогу запустить аналогичный бизнес сам. Считаю, что это направление очень перспективное.

— Окупились ли первоначальные вложения?

— Затраты окупились частично. Сейчас все деньги, которые зарабатываем, вкладываем в дело, расширяемся. Бизнес приносит прибыль.

Кроме того, есть и другой бизнес. Сайт bongs.ru по продаже раста-аксессуаров, сувениров и кальянов. И эти бизнесы друг друга в какой-то мере компенсируют. На этом ресурсе мы можем продвинуть, к примеру, растаманские футболки, когда идет спад продаж на основном сайте.

— У вас помимо интернет-магазина, есть офлайновый. Какой из них приносит больше денег?

— Интернет-магазин появился первым, его запустили в 2009 году. Реальный магазин открыли осенью 2010 года для того, чтобы удовлетворить спрос челябинских клиентов.

Дело в том, что люди приходили к нам в офис и постоянно отвлекали от работы.…Вот и решили сделать реальный магазин. Это удобно. Так покупатель может посмотреть все, что у нас есть.

Сейчас объемы продаж в онлайновом и реальном магазинах примерно равны. Последний мы активно продвигаем офлайновую точку на телевидении. Также даем рекламу в журналах, используем полиграфию, пакеты с логотипами, символикой, распространяем листовки и каталоги.

— Какой способ продвижения, на ваш взгляд, эффективнее и почему?

— Для офлайновго магазина однозначно реклама на телевидении. Она охватывает широкую аудиторию.

— Планы на будущее?

— Расширять бизнес, повышать качество продукции. Создать предложение не только для розничных, но и оптовых покупателей. Хотим заниматься исключительно производством, не отвлекаясь на продажи. Реализаций могли бы заниматься сетевые магазины, которым мы будем поставлять футболки на выгодных условиях. Для того, чтобы люди смогли покупать нашу продукцию в других городах.

— То есть хотите сделать Colorslab известным федеральным брендом?

— Да безусловно. Брендом одежды. И развивать его соответствующим образом.

— Дайте, пожалуйста, совет предпринимателям, решившим запустить бизнес по производству оригинальной одежды.

— Всегда минимизировать издержки, досконально знать весь процесс, следить за качеством! Я считаю, что интернет-коммерция более доступна, в отличие от открытия офлайновой точки продаж. Лично мне создание интернет-магазина помогло открыть реальный. Самый главный совет — по возможности использовать услуги аутсорсинга. Сторонних фирм, которые занимаются логистикой, ведением документации. Ничего не должно отвлекать предпринимателя от целей его бизнеса.

— Цели вашего бизнеса?

— Цель проекта Colorslab — создавать модную дизайнерскую одежду, вещи и аксессуары. Делать новые современные принты и изображения, расширять присутствие в регионах и продвигать интернет-магазин, чтобы больше людей могли носить яркие цветные футболки, толстовки, очки и другие модные вещи от Colorslab. Наша лаборатория стремится наполнить красками вашу жизнь!

Как заработать миллионы на футболках. Интервью с основателями компании «яМайка»

Главный секрет успеха в любом бизнесе – он должен приносить удовольствие своим владельцам. Основателям компании «яМайка» повезло вдвойне, их бизнес приносит удовольствие не только им, но и их клиентам.

В 2012 году оборот компании составил 50 млн. руб., ежегодный рост за последние 5 лет – 40%.

За чашечкой ароматного кофе Олеся (29) и Кирилл (31) поведали мне о том, как создавался их бизнес, почему они могут себе позволить не думать о конкурентах и как они разделяют «личное» от «рабочего».

Олеся, давай начнем с тебя, расскажи немного о себе.

Олеся: Родилась на Украине, в Крыму. По образованию экономист-финансист, училась сначала в Киеве четыре года, потом доучивалась в Петербурге, MBA нет (улыбается).

Почему выбрала именно эту специальность, осознанное решение или дань моде?

Олеся: Я вообще хотела стать хореографом, поехала в Киев, но не смогла поступить туда, куда хотела. Решила поступать повторно на следующий год и, чтобы не терять время, выбрала другой ВУЗ на специальность «экономика предприятия». Думала, буду сидеть на задних партах и с грустью вспоминать свои па хореографические, но меня затянуло изучение экономики и о балете я забыла.

Балерины после 35 уходят на пенсию, чем бы ты занималась потом, если бы судьба сложилась по-другому?

Олеся: Я с самого начала хотела не просто танцевать, а организовать свою школу и сделать глобальный проект. Карьера артистки балета меня не сильно прельщала.

Как попала в Петербург?

Олеся: Мне стало тесно на Украине, там в то время всё было очень сельским. Выбирала между Москвой и Питером. Сначала приехала переводиться в Москву, но это был август и все деканы пребывали в отпусках, поэтому решила съездить в Петербург, посмотреть город. Приехала и влюбилась в него сразу, почувствовала себя здесь комфортно и выбор стал очевиден.

Что было после окончания учебы?

Олеся: Устроилась на работу в курьерскую службу, филиал московской компании. Обслуживали корпоративных клиентов. Это был 2005 год, помню, получала всего шесть тысяч рублей — нужен был опыт и вообще понимание того, как все устроено. Начала с должности оператора ПК, через год стала заместителем директора, после которой и интерес к работе пошел на убыль, так как дальше расти было некуда.

Олеся: Не совсем. К тому времени мы с Кириллом уже были знакомы, он пользовался услугами нашей курьерской службы и занимался футболками, но еще не так серьезно. Я сразу увидела в этой идее огромный потенциал, и когда он предложил строить проект вместе, сразу согласилась.

Кирилл, твоя очередь, расскажи о себе.

Кирилл: Родился в Петербурге, учился на юрфаке СПБГУ, потом там же учился в аспирантуре пару лет…

Юристы часто открывают бизнес…

Олеся: «Юрист и экономист», это, как мне кажется, классическое сочетание.

Кирилл: Я профессиональным юристом никогда не хотел быть. Меня передергивает от практической юриспруденции: от государственных структур, от документов, от судов…

А почему тогда решил идти на юрфак?

Кирилл: В плане обучения очень интересно, я люблю покопаться в теории, а юриспруденция для этой целей самая подходящая наука. Каждую букву по-разному можно трактовать и год еще потом об этом рассуждать. В аспирантуру пошел, потому что действительно очень нравилось учиться. Работать никогда не хотел, не видел в этом смысла.

Реальную пользу обучение дало?

Кирилл: Конечно, юридическое образование дает возможность не переживать по мелочам, потому что ты представляешь как в твоей стране все работает.

Чем занимался в университете помимо учебы?

Кирилл: Примерно в 98 году у меня появился компьютер, сразу установил фотошоп и стал делать коллажи из фотографий, исключительно для себя. Мои знакомые, для которых это все было в диковинку, предложили нарисовать пригласительные для одного мероприятия. Так я получил свои первые 300 рублей. Промелькнула мысль об открытии дизайн студии, что в итоге и сделал на третьем курсе.

Кирилл: Да, но в основном фирменный стиль. Не скажу, что это было круто, делали «на уровне». Клиентов находили из числа знакомых.

Как пришел к идее печати изображений на футболках?

Кирилл: В то время еще не было социальных сетей, но уже существовало великое множество развлекательных сайтов со своими аудиториями. На одном из них я посмотрел посещаемость – 20 тысяч человек в день, и подумал, что некоторым из них захочется иметь футболки с логотипом любимого ресурса. Расчет был минимум на сто футболок. Я поехал и купил сто чистых белых футболок, нашел компанию, которая могла нанести логотип, дал объявление на этом сайте и мне москвичи (основные посетители сайта – прим. ред.) сказали – приезжай. Приехал с большой сумкой в Москву, сел в баре, где меня напоили пивом и я прямо там стал раздавать футболки за деньги – по 300 рублей за штуку при себестоимости 150 рублей, т.е. я вложил 15 тысяч и получил на выходе 30. Модель работала. Я вернулся в Петербург и проснулся богатым (смеется).

Читайте также:  Установка терминала для оплаты банковскими картами: описание процедуры

Что произошло дальше?

Кирилл: Создал интернет-магазин, очень простенький. Там были две картинки с футболками, размеры и все. Поступали заказы, я упаковывал футболки в конверты, подписывал их от руки и спускался на первый этаж в отделение почты для отправки клиентам. Потом люди стали присылать изображения футболок с рисунками и спрашивать делаем ли мы такие. Я быстро сообразил, что это востребовано и, поскольку мне скучно было это делать самому, да и учеба отнимала много времени, нашел человека, который все организовал на поток. У него был свой раскрученный интернет-магазин, в каталоге которого он разместил наше предложение в обмен на определенный процент. Примерно год-два он курировал проект, а я пробовал заставить себя работать.

Получается, ты отдал перспективный бизнес в чужие руки, так?

Кирилл: Да, но спустя два года, когда я узнал, что человек не может наладить доставку, решил вернуться в проект и начать развивать его самостоятельно. Самая большая проблема была с московскими заказчиками, нам нужна была курьерская служба, которая получала бы деньги за товар непосредственно от клиентов в момент доставки. В то время этого не делал практически никто, кроме компании, в которой работала Олеся. Мы заключили с ней договор и начали работать. Проблему удалось ликвидировать и рост бизнеса заметно ускорился.

Я так понимаю, мы подошли к кульминационному моменту.

Кирилл: Да, Олеся уже собиралась уходить из компании, и я предложил вместе развивать бизнес, «сделать круто». В марте 2008 года мы купили оборудование, сняли помещение и стали работать. К этому моменту проблем с продажами уже не было. В июне того же года встал вопрос об открытии offline студии индивидуальной печати.

А в чем разница?

Кирилл: Студия печати обрабатывает индивидуальные заказы клиентов, а до этого мы делали футболки исключительно с нашим дизайном. Место для студии нашли на Садовой 28.

Олеся: Но уже скоро поняли, что нам нужен полноценный офис с большим складом и производством и переехали в просторное помещение площадью 400 кв.м. на Свердловской набережной. Там мы работали только с корпоративными оптовыми клиентами.

Переехало только производство, студия на Садовой осталась?

Олеся: Какое-то время студия на Садовой еще существовала, но она нас не устраивала уже ни по площади, ни по качеству помещения, ни по соседям… Мы ее закрыли ее через полгода и открыли две студии в других местах. Более стильные, более комфортные для клиентов, большие по производительности.

Какие направления у вас сейчас существуют?

Олеся: Индивидуальная печать в розницу, оптовые корпоративные заказы и партнерский интернет-ресурс, на котором каждый желающий может сделать собственную витрину и с нашей помощью продавать футболки со своими дизайнами.

Заемные средства использовали?

Кирилл: Да, кредитуемся всегда, в банках. Берем кредит под проект, реализовываем его, возвращаем деньги банку и далее по новой.

Не страшно рисковать?

Кирилл: Нет, мы никогда не рисковали, у нас не было проектов типа «бар на Луне». Первый опыт с футболками для посетителей сайта был показателен – из 20 тысяч посетителей сайта 100 человек точно должны были купить футболку. Но я все равно дополнительно провел опрос: 1000 человек выразили желание купить футболку, примерно каждый десятый из них был честен.

Перед открытием первой студии мы четко выявили потребность в услуге индивидуальной печати. Потом был запрос от клиентов печатать более качественно, по темному текстилю, полноцветом. Оборудование для такой печати дорогое, но мы видели дикий спрос и покупали оборудование на заемные деньги. Риск есть, но он легко просчитывается и сводится к нулю.

А как дела с конкурентами?

Олеся: Мы не экономим на клиентах, обделяя их качеством – наше главное конкурентное преимущество. И предоставляем клиентам такой уровень сервиса, который не предоставляет никто в России в нашей отрасли (полный цикл обработки заказа: от помощи с макетом до доставки). Открывая новые направления, мы покупаем только самое лучшее и дорогое оборудование. Эта наша политика – быть лучшими на рынке, поэтому конкурентов мы для себя не видим. Если мы что-то не можем напечатать, то никто в городе этого не может, по крайней мере, в Петербурге точно, в Москве может кто-то и есть, но они тщательно прячутся (то ли от нас то ли от клиентов).

Что вообще можешь сказать про московский рынок? Как покоряли столицу?

Олеся: Мы открыли филиал в столице полтора года назад и за этот срок добились результатов, на достижение которых в Петербурге ушло три года. Москва очень быстрая, там постоянно появляются новые игроки, но большинство срывают сроки и зачастую услуги оказывают некачественно. Вот на этом мы и сыграли – все делаем качественно, с улыбкой и в срок.

В Москве начали со студии?

Кирилл: Да. Чем студия хороша? Это отличный канал для сарафанного радио. Клиент заказывает футболку для себя, потом заказывает в качестве подарка для друзей и дальше советует компании, в которой он работает, разместить заказ на брендирование футболок в яМайке. Просто потому что ему понравился наш сервис и качество. Вот этого многие типографии, работающие только с корпоративными клиентами, не понимают – розничные клиенты это лучшая реклама. К нам очень много корпоративных заказов поступает именно оттуда.

Как вы делите управленческие функции между собой?

Олеся: Я отвечаю за розницу, сервис, товар, пиар, маркетинг и персонал, а Кирилл за оптовое производство, технологии, оборудование, все, что связано с нашим «пребыванием» в интернете, сайты, так же общение с государственными структурами. В принципе, мы во многом взаимозаменяемы — Кирилл может написать пост в паблик, придумать слоган, но стараемся заниматься своим фронтом задач. Мне нравится заниматься сервисом и видеть как из наших студий люди выходят немножко счастливее, чем до входа в нее.

Как сотрудников находишь, есть вообще проблемы с персоналом?

Олеся: У нас средний возраст сотрудников – 23 года, процентов 30 из них студенты. Но каждый при этом профессионал, отобранный по четким профессиональным и личностным критериям.,

Олеся: Просто в глаза смотрю. Если человек идет на позицию дизайнера, ему достаточно знать лишь основы и если по личностным характеристикам я понимаю, что он будет с клиентами общаться также дружелюбно как и остальные, то мы его берем и подтягиваем профессиональные навыки до нужного уровня.

Как космонавтов подбираете, получается, на совместимость.

Олеся: Абсолютно точно. Если дизайнер действительно крутой технически, но у него отсутствует огонек в глазах и личная харизма, мы его не возьмем, просто потому что это скучно и неинтересно ни нам ни клиенту. Мы хотим удивлять наших клиентов нестандартным, в хорошем смысле, качеством обслуживания.

Сколько сотрудников у вас сейчас в штате?

Олеся: Примерно 40 в штате и еще около 5 на аутсорсе, тех специалисты в основном.

Сезонность в вашем бизнесе есть?

Олеся: Нет, может быть в октябре-ноябре спрос замедляется, но начиная с декабря идет разгон. У нас ведь очень много оптовых заказов, а зимой много праздников, не говоря уже о корпоративных вечерах.

Отдыхать получается при таком стремительном развитии?

Олеся: Стараемся отдыхать. Путешествия это моя страсть, не променяю ее ни на что. Я путешествую 4-5 раз в году.

Олеся: Вот здесь наши интересы расходятся. Мне нужно море, солнце, экзотические страны, а Кириллу горы, сноуборд и Европа. Пару раз в году мы ездим отдыхать вместе, еще два отдельно.

Какие планы у яМайки?

Олеся: У меня есть личный проект в разработке. В России беда с текстилем, для Ямайки мы нашли партнера, у которого идеальное сочетание цена/ качество, но его продукция маркирована – со своими ярлыками. А некоторым нашим оптовым клиентам, например которые выводят на рынок собственный бренд, чужая маркировка ни к чему. Так что в планах создать собственное швейное производство. В принципе, направлений для развития очень много, но хочется дифференцировать деятельность. Хочется в одном сегменте освоить все ниши.

Итернет-магазин вы держите для галочки или это реально действующий канал?

Олеся: Это не просто интернет-магазин по продаже футболок по всему миру. Это студия печати online, так как с помощью конструктора на сайте можно сделать футболку со своим макетом и по своим параметрам, а не выбирать из того, что есть в наличии, не выходя из дома. Плюс это Партнерский проект, с помощью которого человек, находясь в любой точке мира на основе нашей производственной и логистической базы может сделать свой интернет-магазин. Интернет — очень эффективный канал, если им заниматься должным образом. Рынок изменился, и просто интернет-магазин с готовыми футболками, уже не интересен нам по масштабам. Надо постоянно расти и смотреть в будущее.

Что можете посоветовать ребятам, которые хотят открыть бизнес, но никак не могут определиться с идеей ?

Олеся: Идею надо выбирать исходя из целей: просто «Заработать денег» — надо выбирать самую прибыльную с коммерческой точки зрения идею. Ну а если цель построить что-то по-настоящему стоящее, полезное людям и меняющее мир — надо выбирать дело, которым хочется заниматься и днем и ночью, и в рабочие дни и в праздничные.

Ссылка на основную публикацию