Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Как выбрать идеальный бизнес

Как выбрать бизнес для себя

Многие мечтают об открытии собственного бизнеса, который обеспечивает не только финансовую независимость, но и позволяет принимать самостоятельные решения и реализовывать собственные идеи. Сдерживающим фактором который многим мешает начать здесь и сейчас часто является экономическая неопределенность, нестабильный курс валюты, падение спроса на рынке товаров и услуг и пр. Однако в период экономической нестабильности никто не застрахован от увольнения, снижения зарплат и необходимости переквалификации, что как правило не ставится в группу возможных рисков уже работающим человеком.

Решение заняться частным предпринимательством, которое в будущем будет приносить стабильный доход и поможет воплотить мечту о денежной независимости, связано с выработкой стратегии и выбором верных алгоритмов достижения целей. Для этого следует четко сформулировать вопросы о том, каким видом деятельности лучше всего заняться, какой для этого потребуется стартовый капитал и как получить максимальную выгоду. От правильного решения задач будет зависеть востребованность товаров и услуг и способность конкурировать с другими производителями на рынке.

Выбор сферы деятельности

Первый шаг в открытии собственного дела – это выбор области, в которой будет развиваться, и приносить доходы бизнес:

  • услуги – требуют минимальных финансовых вложений, но достаточных каналов продвижения и особых умений, способных убедить клиента в необходимости заказа именно у вас;
  • производство – бизнес будет развиваться, если знать, как сделать высококачественный товар по конкурентной цене. Для его выпуска понадобятся производственные мощности, владение технологией и штат квалифицированных специалистов;
  • торговля – один из самых распространенных видов бизнеса, который позволяет получить прибыль уже на старте. Для закупки товара понадобится стартовый капитал, а также торговое место с присутствием клиентов, заинтересованных в его покупке.

Каждый из видов деятельности имеет свои плюсы и минусы, поэтому начиная собственное дело, следует точно знать, в какой сфере будет организован бизнес.

Оценка своих профессиональных навыков и предпочтений

Успех приходит, если задействовать талант и упорство. Заниматься вопросами маркетинга в офисе совершенно не означает, что это единственная способность, которой обладает человек в жизни.

Чтобы критически оценить свои качества и способности, следует составить два перечня. В одном списке необходимо перечислить области, в которых вы проявили свои способности и добились какого-либо успеха, в другом – дела, занимаясь которыми, получаете настоящее удовольствие. Сравнивая оба описания, можно легко выбрать дело, которое объединило бы способности и увлечения. Чем больше нюансов будет учтено, тем проще будет реализовать свой проект.

Стартовый капитал

Делая выбор между разными проектами бизнеса, особенно серьезно следует отнестись к финансовым расчетам. Исходя из статистики, большинство начинающих предпринимателей закрывают свои компании в течение первого года деятельности. Причиной тому является недостаток капитала для стартового развития бизнеса.

Если финансовые возможности и потребности не находятся в равновесии, есть большой риск в течение года не получить стартовую прибыль и не окупить расходы, следует оставить затею и начать рассматривать другой вариант. Сегодня существует множество видов деятельности, которые не требуют начальных вложений. Любой из них может стать отличной стартовой площадкой для будущих успешных проектов.

Конъюнктура рынка

Для того, чтобы создать новый успешный бизнес, предприниматель должен тщательно проанализировать и дать оценку общей конъюнктуре рынка, его емкости, уровню спроса и конкуренции. Проще говоря, следует иметь информацию, кто: что продается на рынке, в каком количестве, а также какие компании предлагают свой товар и сколько он стоит.

В любой сфере бизнеса перед открытием своего дела следует очень внимательно познакомиться с предложениями конкурентов, уточнить их позиционирование и способы продвижения информации о товаре и услугах. Чтобы иметь достоверную информацию о состоянии рынка, можно создать список, в котором учитывается позиционирование и рекламное продвижение товара каждого потенциального конкурента.

Как найти удачное место в занятом сегменте рынка

Приходя на рынок и предлагая свои услуги или товар, начинающий предприниматель должен понимать, что данный сегмент уже занят. Чтобы найти свое место и успешно конкурировать с другими компаниями, бизнесмен должен проанализировать и определить, какую нишу в данном сегменте будет занимать его продукция. Существует два алгоритма определения типов свободных секторов.

Простой тип определения рыночной ниши

С его помощью учитывается только один выборочный фактор:

  • ориентация на частных лиц или работа с компаниями – индивидуальные поездки на отдых или организация корпоративных мероприятий;
  • возрастной ценз – товары для новорожденных или теплые чулки для бабушек;
  • разделение по половой принадлежности – удочки и рыболовные снасти для мужчин или косметика для женщин;
  • ценовой диапазон – дешевые сувениры или эксклюзивные подарки ручной работы и пр.

Если один фактор не позволяет найти собственное место в рыночном сегменте, следует учитывать несколько обстоятельств.

Сложный способ определения рыночной ниши

Такой способ анализа учитывает одновременно несколько факторов, например, пол, возраст и ценовой диапазон. Собираясь открывать швейную мастерскую, можно создать:

  • женское ателье по пошиву одежды категории люкс – в этом случае небольшое количество клиентов будет приносить значительный доход;
  • мастерская по ремонту женской и мужской одежды – здесь недорогие качественные услуги и большой поток клиентов обеспечат хорошую прибыль;
  • креативное молодежное ателье – пошив в средней и высокой ценовой категории эксклюзивной одежды позволит получить клиентов, желающих выгодно выделиться в толпе и пр.

Таким образом, определив лучшее место в сегменте рынка. Можно приступать к изучению целевой аудитории и анализу информации.

Выбор целевой аудитории

Зная направление будущего бизнеса и его место в рыночном сегменте, следует внимательно изучить целевую аудиторию, на которую будет рассчитана предпринимательская деятельность. То есть следует собрать информацию и проанализировать, насколько бизнес предложения будут интересны категории покупателей, на которые они рассчитаны. И именно чем товары или услуги могут заинтересовать покупательскую аудиторию. В противном случае, открыв, к примеру, парикмахерский эконом-салон, наибольшим его достижением будет прием пенсионеров на дешевую стрижку, которые будут посещать его один раз в несколько месяцев.

Знакомиться с мнением потенциальных покупателей можно, как самостоятельно, задавая вопросы среди соседей, знакомых и коллег по бизнесу, так и пользуясь современными средствами аналитики. К ним относится опрос в соцсетях, рассылки будущим клиентам на электронную почту, а также обращение в специализированные компании, которые могут предоставить реальные статистические данные. Такая информация поможет определить, насколько бизнес-проект будет жизнеспособным, и каков шанс на его успешное развитие.

Разработка рекламы

Какой бы вид предпринимательской деятельности не был выбран, для него обязательно понадобятся рекламные материалы. Рекламные лозунги и посылы должны не только достичь целевой аудитории, но и заинтересовать ее настолько, чтобы она обратила внимание на товары или услуги, которые декларирует компания. Текст рекламы должен донести до потребителя торговое предложение компании и показать клиенту, чем ее продукт выгодно отличается от конкурентов. Разрабатывая рекламный текст, следует сделать его кратким, запоминающимся и понятным.

Если начинающий бизнесмен затрудняется в составлении рекламного лозунга, он может обратиться в специализированные компании. Специалисты разработают информативный текст, который поможет установить контакт с целевой аудиторией. А специальное тестирование сможет показать, как эффективно работает рекламная информация.

Типичные ошибки начинающих бизнесменов

Практически все начинающие предприниматели сталкиваются с трудностями и совершают ошибки на начальных этапах ведения бизнеса. Свести риск к минимуму, избежать фатальных просчетов и промахов поможет опыт и анализ деятельности успешных бизнесменов. К основным ошибкам начинающих предпринимателей можно отнести:

  1. Отсутствие базовых знаний – без образования бизнес создать невозможно. Большинство успешных предпринимателей имеют высшее образование, а легенды о его отсутствии у Генри Форда или Билла Гейтса являются только исключениями, подтверждающими общие правила.
  2. Игнорирование бизнес-плана – к началу работы компании должен быть тщательно спрогнозирован объем всех расходов, изучен рынок, а бизнесмен иметь четкое представление о способе получения прибыли.
  3. Отсутствие анализа рынка – самоуверенности и отсутствие правильного понимания рынка приводит к невостребованным предложениям или неспособности конкурировать с аналогичными товарами.
  4. Связи для создания бизнеса – бизнес-идеи воплощаются благодаря удаче, упорству и трудолюбию. Новые знакомства и связи появляются в процессе ведения бизнеса, а не при его открытии.
  5. Партнерские отношения – открывая новое дело со старым другом, следует соблюсти все формальности и разделить сферы ответственности. Часто дружба заканчивается там, где начинаются деньги. Поэтому, чтобы сохранить бизнес и друзей, стоит сразу оформить соответствующие юридические документы о партнерстве.
  6. Для бизнеса нужен большой капитал – одно из самых распространенных заблуждений. Для старта следует задействовать минимальную сумму, а потом, развивая бизнес, можно вкладывать полученный доход в его развитие.
  7. Ожидание моментальной прибыли – статистика показывает, что компания начинает приносить прибыль через 1-1.5 года после ее открытия. Ожидая результата предпринимательской деятельности, необходимо запастись терпением.
  8. Договор с партнером – не панацея. Устанавливая отношения с заказчиком, следует помнить, что договор – это только обязанности сторон. Сохраняя с клиентами хорошие отношения и проявляя внимание к их проблемам, предприниматель не столкнется с проблемой потери клиента и расторжения договора.
  9. Неправильный образ жизни. Будущий предприниматель должен быть готов к совмещению личных и рабочих обязательств. Для того, чтобы успевать вести бизнес, выполнять семейные обязанности и иметь возможность встречаться с друзьями, ему следует разработать четкий график. Все неважные дела и привычки, отнимающие время, должны быть оставлены позади.
  10. Лишние траты на престижность – начинающий бизнес не требует роскошного офиса и дорогой мебели. Заказчика интересует, прежде всего, качество товара и услуг.

Успешное развитие бизнес-проекта позволяет не только обеспечить финансовую независимость. Бизнесмен получает прибыль как результат своей плодотворной деятельности, которая зависит от его умения добиваться успеха, упорства и трудолюбия.

Как правильно выбрать идею для собственного бизнеса

Открыть свой бизнес – отличный способ самореализоваться, проявить свои знания и умения на практике, а также обеспечить себе стабильный доход. Существует большое количество бизнес-идей, и каждую из них можно успешно реализовать. Однако если выбрать неподходящий проект, то вероятность успеха такого бизнеса крайне мала.

Нажмите кнопку «Создать» и конструктор бесплатно создаст для вас логотип. Просто выбирайте и начинайте работать!

Именно поэтому необходимо проанализировать каждую из областей деятельности, в которых можно начать свое дело. Нужно определить востребованность товаров или услуг, которые Вы собираетесь предоставлять. Также важно выявить уровень перспективности выбранной бизнес-идеи, исключая возможность разорения организации через несколько лет работы из-за ее неактуальности.

Начинающие предприниматели обычно совершают распространенные ошибки, приводящие их компанию к провалу. В данной статье Вы узнаете о главных заблуждениях, которые способны разрушить даже самый перспективный проект. Помимо этого мы дадим Вам важные советы, применяя которые можно открыть успешный и прибыльный бизнес.

Введение

Для начала собственного дела мало простого желания открыть бизнес ради заработка или престижа. Важно разбираться в области деятельности будущей компании, а также испытывать к ней интерес. Идею для бизнеса тоже желательно выбирать, исходя из своих умений и предпочтений.

Многие предприниматели отмечают, что специально не искали проект, а он сам пришел к ним в голову во время тех или иных обстоятельств. Нередко можно вдохновиться чужой идеей, которая подтолкнет к разработке собственной. Есть возможность выбрать уже продуманный проект для реализации, а также его дополнить при необходимости. Путь самостоятельного создания бизнес-идеи более трудный, чем выбор уже готового варианта. Но такой проект будет уникальным и с большей вероятностью получит успех.

Какой бизнес выбрать

Далее даны основные моменты, на которые желательно обратить внимание при открытии собственного бизнеса.

Определите свои возможности и интересы

Перед открытием своего предприятия необходимо задать себе вопрос, какой бизнес лучше начать именно Вам. Другой человек не сможет дать Вам четкий ответ по этому поводу. Поэтому при выборе бизнес-идеи нужно опираться именно на свои знания и желания. Задав такой вопрос успешному предпринимателю в сфере производства и реализации нефтяной продукции, Вы, скорее всего, услышите ответ «Займись нефтяным бизнесом». Однако не для всех подходит эта область работы. И когда одни могут добиться в этом успеха, другие только зря потратят средства и время.

Читайте также:  Оборудование завода по производству чая

Рекомендуется проанализировать рынок и выявить наиболее подходящие для себя идеи. А дальше делать выбор исходя из собственных интересов и возможностей.

Выделите области деятельности, которые Вам нравятся

Необходимо хотя бы примерно определить сферы, с которыми Вы хотите и готовы работать. Это можно сделать в виде схемы, отражающей основные области деятельности, которые Вам близки. Далее из выписанных пунктов выделить те, на реализацию которых у Вас есть средства и возможности. В итоге должно получиться одна-две сферы деятельности, в которых желательно продолжать работу.

Например, если Вам интересна программная деятельность, то можно заняться разработкой сайтов. Любите дизайн и у Вас есть творческие способности? – тогда Вы сможете добиться успехов в области создания дизайн-проектов или логотипов. Перспективных и развивающихся областей на рынке достаточно. При любом виде увлечений Вы сможете найти подходящий для себя вариант и реализовать себя в нем.

Даже в случае провала выбранной идеи Вы потратите время на любимое дело, а также наберетесь опыта для дальнейшего саморазвития.

Наглядные примеры:

  1. Девушка любила кулинарию, а особенно ей нравилось делать торты, пирожные и кексы. Но она не считала свое увлечение возможностью получения заработка и занималась этим делом просто в удовольствие. Когда девушка начала узнавать об историях таких же людей, которые смогли открыть собственную кондитерскую или пекарню, она вдохновилась их достижениями. Это дало толчок к созданию собственного бизнеса.Открыв свой небольшой кондитерский магазин, девушка быстро обрела постоянных клиентов. После нескольких месяцев работы она начала придумывать собственные рецепты и привлекать тем сам еще больше посетителей.Таким образом, любимое дело превратилось в прибыльный бизнес.
  2. Игорь увлекался электронной музыкой, старался улучшить ее звучание и выпустил собственную энциклопедию по данной тематике. Написал и издал он ее чисто исходя из собственного желания, а не стремления заработать на ней деньги. Разработанную энциклопедию Игорь стабильно пополнял дополнительными материалами, тем самым значительно ее улучшая. Люди оценивали труд музыканта, но дохода от подобного дела не приходило.
    Получив некоторую известность благодаря изданной электронной книге, Игорь стал известен в кругах музыкантов. Его услугами улучшения звучания музыкальных произведений стали пользоваться известные исполнители. Теперь Игорь зарабатывает на том, чем он любит и умеет заниматься.

Примеры достаточно разные, но залог успеха в обеих историях заключается в отношении этих людей к тому, чем они занимаются. Если по-настоящему любить свое дело, то способы добиться в нем успеха непременно найдутся.

Выбирайте сферу бизнеса, в которой Вы хорошо ориентируетесь

Если начинающий предприниматель совершенно не разбирается в автомобильной тематике, то открыть успешный и качественный автосалон у него вряд ли получится. В данном случае на результат работы бизнеса влияет не только его перспективная прибыльность. Не менее важно то, как Вы понимаете схему работы в данном направлении. Поэтому начав собственное дело в данной области без необходимых знаний о нем, Вы только потеряете зря время и растратите бюджет.

Но если выбранная идея Вам очень нравится, и Вы уверены, что она даст хорошие результаты, то можно попробовать расширить свои знания и умения в данной сфере. Интересный и перспективный бизнес-проект заслуживает внимания, поэтому не сдавайтесь и ищите различные способы ее реализации.

Выбирайте сферу для бизнеса, в которой Вы уже работали

Дополнительный опыт работы с определенной областью бизнеса помогает более детально разбираться в ее деталях и нюансах. Многие предприниматели тоже начинали в качестве работника какой-нибудь компании, а далее открывали собственный бизнес в том же направлении. Подобная схема позволяет применить все усвоенные знания и навыки только уже в собственном деле.

Работая в чужой организации Вы, скорее всего, выявили ее плюсы и минусы. Далее этот опыт поможет Вам избежать ошибок и использовать действенные способы ведения своего бизнеса.

Учитывайте свои возможности при выборе бизнес-идеи

Речь идет не только о финансах, которые являются практически основным средством воплощения идеи. Также важно понимать, что открытие бизнеса потребуется больших усилий и времени, которые тоже необходимо потратить на работу. Знания – еще один важный ресурс при реализации бизнес-идеи. Желательно еще перед началом проработки проекта определить, обладаете ли Вы подобными возможностями.

На начальном этапе функционирования бизнеса потребуется значительный объем финансовых вложений. Этот параметр также следует продумать заранее, чтобы на этапе реализации идеи не пришлось экстренно искать средства.

Открывайте выгодный бизнес

Желательно начинать бизнес, на реализацию которого требуется небольшое количество начального капитала. При неправильном выборе идеи можно столкнуться с растратой бюджета уже на начальных этапах работы компании.

Если Вы выбираете проект, заключающийся в оптовой покупке и последующей продаже товаров из Америки или Европы, то важно учитывать трудности доставки и денежный курс на данный момент. Могут возникнуть такие ситуации, когда Вы закупите товары по одной цене, а спустя пару недель стоимость товаров резко возрастет из-за изменения валютного курса. Скорее всего, данный бизнес проживет не долго, так как на реализацию уйдет гораздо больше денег, чем будет приходить в качестве прибыли.

При выборе варианта проекта не пытайтесь найти ответ по поводу того, какой бизнес в данный момент прибыльнее остальных и где можно себя успешнее реализовать. Для каждого отдельного человека выгодная идея для собственного дела будет индивидуальной. Тут важно опираться, в первую очередь, на свои умения и знания, а уже после анализа своих возможностей приступать к сбору информации о ситуации на рынке.

Конечно, Вы можете выбрать перспективную идею без опоры на собственные ресурсы, но в таком случае придется дополнительно изучать тематику будущего бизнеса, искать средства на его открытие и т.д. Если Вы действительно хотите проявить себя в определенной сфере, то всегда сможете найти способы это сделать. Нередко для этого требуется приложить немало усилий и потратить значительное количество времени. Но в результате Вы сможете открыть успешный бизнес в понравившейся Вам области деятельности.

Вы можете организовать партнерский бизнес

Данный вариант гораздо проще, чем в случае самостоятельного открытия бизнеса. Особенно если в Ваших кругах есть люди, которые уже смогли реализовать прибыльный проект. В таком случае у Вас есть возможность работать в партнерстве с другими предпринимателями. Командная деятельность обычно приносит даже более качественные результаты.

Помимо этого, на воплощение идеи потребуется меньше начального капитала. При работе в команде гораздо легче придумывать что-то необычное, что привлечет внимание клиентов к Вашей общей организации. Если грамотно распределить обязанности, то каждый будет заниматься определённым делом и отвечать за свою область работы.

Подобный вариант функционирования бизнеса отлично подходит для людей, у которых недостаточно средств для индивидуального создания организации.

После продолжительной работы в совместной компании Вы наберетесь опыта для самостоятельного ведения бизнеса. Случаи ухода в собственное дело из партнерских организаций – достаточно распространенное дело. Открыть индивидуальный бизнес Вы можете в том же направлении деятельности или в совершенно другой. В любом случае, у Вас будет уже достаточно опыта в реализации подобных проектов.

Начинать собственное дело нужно не из необходимости, а из интереса

В кризисное время люди стараются найти любые способы заработка, однако открывать бизнес только по этой причине – не совсем правильный вариант. Выбранный бизнес-проект должен Вам нравится, приносить удовольствие и желание работать с ним. Если Вы выберете сферу деятельности, которая Вам совершенно неблизка, то рассчитывать на успешное функционирование данного бизнеса не стоит.

Даже если Вы недостаточно разбираетесь в теме, но Вам хочется заниматься именно в этой области, то можно усовершенствовать свои знаний и навыки для работы в данном направлении.

Успешные предприниматели нередко пробуют несколько бизнес-проектов и сталкиваются с разорением компаний. Только после ряда таких провалов они учитывают все сделанные ошибки и открывают уже успешные компании. У кого-то получается с первого раза организовать прибыльный бизнес, который привлекает клиентов и остается востребованным. Все зависит от выбранной сферы рынка, на которой Вы планируете работать, а также от собственных умений и знаний о выбранном направлении.

Выводы

  1. Открыть собственный бизнес можно в любой области, но для этого потребуется достаточно опыта, знаний и, главное, желания его реализовывать.
  2. Выбранный проект должен приносить Вам только положительные эмоции.
  3. Вы должны испытывать интерес к делу, которым Вы планируете серьезно заниматься.
  4. Перед выбором бизнес-идеи проанализируйте рынок на предмет востребованности реализуемых товаров и услуг.
  5. Старайтесь открывать выгодный бизнес, чтобы не потратить лишние средства на реализацию и в итоге ни привести компанию к разорению.
  6. Желательно выбирать ту сферу деятельности, с которой Вы напрямую знакомы. Опыт работы в определенной области поможет Вам грамотно выстроить план работы по открытию индивидуального предприятия.
  7. Если среди Ваших знакомых есть те, кто организовал успешный проект, то попробуйте создать партнерский бизнес.

Заключение

Процесс открытия собственного бизнеса достаточно сложный и трудоемкий. От Вас потребуется наличие знаний, средств, а также желание и целеустремленность. Какую бы сферу рынка Вы ни выбрали, всегда есть возможность реализовать успешный и перспективный проект. Если воспользуетесь советами, представленными в статье, то с большей вероятностью сможете открыть прибыльный бизнес в той области, которая Вам нравится.

Как выбрать идеальный бизнес

С чего начать бизнес? С идеи! 90% решений, которые вы ищите, уже существуют. Как сказал Томас Эдисон, «Если хотите придумать отличные идеи, знайте, лучшие из них вы можете позаимствовать.»

Как сказал легендарный изобретатель Томас Эдисон, «Если хотите придумать отличные идеи, знайте, лучшие из них вы можете позаимствовать.» Действительно, 90% решений, которые вы ищите, уже существуют. Кто-то до вас их наверняка уже искал, а значит, вы можете или пройти весь путь к поиску решения самостоятельно или заняться сбором информации о существующем решении. Копируйте чужие идеи, пользуйтесь ими, применяйте их. Все, что может принести пользу вашему бизнесу, достойно применения.

Определите для себя критерии, по которым вы будете отмечать самые интересные: личная предрасположенность, размер стартового капитала, быстрая окупаемость, низкий уровень конкуренции и прочее. Главное — не пытаться сразу же прогнать каждый вариант через строй критериев – в этом случае до финала может не дойти ни один. Лучше всего выбрать один-два (обязательно личный интерес и предварительная осведомленность о сфере бизнеса – не стоит открывать мясной бизнес, если вы вегетарианец) – у вас еще будет время отсеять сомнительные направления.

В свое время Национальная федерация независимого бизнеса США провела опрос на предмет того, откуда предприниматели, решившиеся начать бизнес, черпают идеи для него. Результаты оказались таковы:

Предыдущее место работы – 42%

Личный интерес – 18%

Поступившее предложение – 8%

Друзья или родственники – 6%

Семейное предприятие – 6%

Иные факторы – 6%

(источник: Н.Сирополис «Управление малым бизнесом»)

Однако вернемся к отбору вариантов. Теперь, когда на руках у вас внушительный список из интересных на первый взгляд вариантов, настало время начать собирать более конкретную информацию о каждом из них. И здесь интернет уже перестает быть столь удобным. Однако найти необходимую информацию в нем все еще можно. На этот раз придется искать целенаправленно такие характеристики, как: рентабельность каждого из отобранных видов бизнеса, средний срок окупаемости, минимальный размер первоначальных вложений, перспективы отрасли, основные конкуренты (в вашем городе). Уже на стадии сбора этого материала фавориты определятся.

Читайте также:  Внутренний пиар как залог краха компании

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2019 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Когда у вас на руках останется всего одно-два возможных направления чтобы начать бизнес, переходите к последней стадии сбора предварительной информации.

Прежде всего, соберите полную информацию о потенциальных конкурентах. Причем не только о них, но об их родственниках и знакомых: вполне возможно у них настолько серьезные связи в административных органах, что себе дороже выйдет ввязываться в этот бизнес – замучают проверками. Очень полезно посетить офисы конкурентов и/или их магазины: только разведка на местности даст вам полное представление о противнике. Важно определить для себя их сильные стороны, но самое главное — выявить проколы в работе конкурентов. Чем больше слабых мест в работе вы заметите, тем больше шансов у вас выиграть на их фоне, а значит, привлечь внимание рынка.

Готовые идеи для вашего бизнеса

С этого и стоит начать бизнес разведку. Если у конкурентов есть магазины, побывайте в каждом из них, обратите внимание на средние суммы покупок и наиболее ходовые товары. Не пожалейте время и займите наблюдательный пост у входа в магазин — вкупе со знанием средней суммы чеков это даст возможность просчитать приблизительные доходы компании (но не забывайте, что далеко не все посетители совершают покупки). Особенно рекомендую познакомиться с кем-нибудь из персонала – это бесценный кладезь информации о бизнесе. Ну и, конечно, реклама: обратите внимание, где рекламируются ваши конкуренты, какие позиции предлагают и какие маркетинговые акции проводят. Проведите разведку их поставщиков, поинтересуйтесь условиями закупок и минимальными объемами поставок.

Обязательно нанесите на карту города места расположения всех конкурентов – вполне возможно вашему взору откроются неохваченные территории, что даст возможность выбрать наиболее благоприятное место для открытия магазина (офиса).

Как известно, одну из наиболее весомых статей расхода любого бизнеса, как правило, занимает аренда, а значит, стоит просчитать ее стоимость в разных районах города. Важный совет: прежде чем начать бизнес, будьте готовы выплатить арендную плату сразу на полгода вперед: начинающие предприниматели часто попадаются в ловушку дефицита наличности. Чтобы ее избежать, добейтесь, чтобы хотя бы эти текущие расходы у вас были оплачены. Особенно важно в срок выполнять свои обязательства, если ваш основной конкурент имеет обширные связи и рычаги влияния.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Если бизнес, который вы планируете начинать, достаточно специфичен или в значительной степени зависит от человеческого фактора (как правило, это сфера услуг), задумайтесь, где вы будете набирать квалифицированный персонал. Поинтересуйтесь средними зарплатами необходимых вам специалистов.

Ну и конечно, проведите работу с самими покупателями. Составьте список вопросов, которые вас интересуют и пока вы занимаете наблюдательную позицию у магазина конкурента, опросите выходящих из него клиентов под видом работника социологической службы (главное, не делайте это в дверях магазина – вы рискуете нарваться на неприятности с охранниками). Задайте вопросы, почему данный покупатель выбрал именно этот магазин (компанию), что ему нравится в обслуживании, что бы он изменил, что добавил.

Попытайтесь с помощью опрашиваемых создать образ идеальной фирмы, выявить все их потребности и ожидания в выбранной вами сфере.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Теперь, когда вы знаете о предполагаемом бизнесе все, или почти все, настало время начинать эти знания систематизировать. Для каждого из перечисленных ниже факторов оцените примерную вероятность его возникновения, подумайте, как это отразится на вашем бизнесе, и сможете ли вы справиться с новой ситуацией.

Начнем с изучения влияния внешней среды:

Влияет ли политика государства на ваш бизнес? Если да, то ожидается ли принятие законов, которые могут изменить правила работы на выбранном вами рынке?

Существуют ли общественные тенденции (мода на здоровый образ жизни, например) повлиять на ситуацию в выбранной вами сфере.

Может ли возникнуть давление со стороны влиятельных лиц на вас, если вы реально составите конкуренцию другим компаниям (случай родственников конкурентов во влиятельных структурах)?

Влияние рыночных факторов:

Общая емкость рынка в выбранной вами сфере (ищите эту информацию в Интернете). Если вы сможете найти только информацию о емкости в Москве (как чаще всего и бывает), перемножьте эту цифру на коэффициент соотношения жителей вашего города по отношению к столице и на коэффициент их покупательной способности (не во всех городах уровень зарплат, а значит, и возможностей жителей, высок).

Рентабельность данного вида бизнеса

Темпы роста отрасли

Зависимость от поставщиков и их количество

Чувствительность рынка к цене, качеству сервиса и влиянию внешних факторов

Влияние финансовых факторов:

Барьеры вхождения на рынок

Загрузка мощностей и стоимость закупки оборудования

Стоимость привлечения кредита

Влияние эффекта масштаба (крупные компании могут требовать у поставщиков эксклюзивные скидки, а значит, имеют возможность продавать товар по самым низким ценам).

Какие конкуренты существуют на рынке, их количество и рыночная доля

Сильные стороны каждого конкурента

Слабые стороны каждого конкурента

Степень концентрации конкурентов на рынке

Склонность конкурентов к объединению для проведения совместных проектов

Перечень косвенных конкурентов на рынке, их доля и возможное влияние на ваш бизнес

Вероятность возникновения товаров или услуг-заменителей

Вероятность появления новых конкурентов (например, приход московских сетей в регионы)

Только ответив на все вопросы, вы можете быть уверены, что наконец имеете представление о выбранной вами сфере, и готовы начать бизнес. И хотя, конечно, всех вариантов развития событий просчитать не удастся, ответ на приведенные выше вопросы поможет избежать большей части ловушек бизнеса.

1815 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 23566 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

10 заповедей стартапа, или Как выбрать идею для сверхприбыльного бизнеса

О том, чем стоит руководствоваться при выборе бизнес-ниши и какие нюансы учесть, разрабатывая концепцию и стратегию собственного дела, миллионер рассказал на страницах книги «Как стать бизнесменом», выпущенной издательством «Эксмо».

— Думаю, правильнее выбрать сферу, в которой вы разбираетесь или работаете в данный момент. С другой стороны, я делаю уже пятый бизнес — банкинг, никак не связанный с четырьмя предыдущими. Я просто всегда находил хорошие ниши, хотя ничего в них не понимал.

. Важная составляющая всех пяти моих бизнесов — суперприбыльность, все они приносили от 200 до 400 процентов прибыли или наценки. . Если вы видите другую категорию, пусть даже незнакомую вам, но чувствуете, что вы — предприниматель, фантазёр и удачливый человек, — просто идите туда. Я именно так и делал. Я ничего не понимал в торговле видео, ни черта не понимал в пельменях, пиво для меня — тёмный лес, я даже не знал, как оно бродит. Я считал, что пиво делают как водку: берут спирт и с чем-то мешают. Инвестировав первые деньги в банковский проект, я не знал толком ни одного термина, не понимал требований Центрального банка. Ничего страшного. Если у вас есть воля, желание, фантазия — идите в бизнес, кажущийся вам лично прибыльным и интересным. Необязательно про него всё досконально знать.

Нужно ли при этом проводить анализ рынка? На мой вкус, настоящий предприниматель должен делать анализ рынка на клочке бумаги. Если ваш анализ не умещается на ресторанной салфетке, там и бизнеса нет. Конечно, желательно привлечь большие консалтинговые, аналитические компании. Но тут всё зависит от стартового капитала. Если вы начинаете с полного нуля, так называемый чистый стартап, и вы студент — этой возможности у вас нет. .

Что анализировать?

Очень важный фактор — ёмкость рынка. Почему я ушёл из пельменей? Продав бизнес 10 лет назад, нисколько не жалею и считаю, что сделал правильно. К сожалению, рынок категорически маленький. На момент продажи он оценивался, наверное, в 300 миллионов долларов в годовом исчислении на всю страну. Сейчас, может быть, 500 миллионов — т. е. за 10 лет вырос слабо. Нужно смотреть на объём рынка номинальный, в общем выражении: каковы объёмы продаж данного конкретного продукта на рынке. В рублях, долларах, евро или шекелях — всё равно.

С другой стороны, в случае стартапа, когда создаётся уникальный, инновационный продукт, не имеющий аналогов на рынке, этот критерий, безусловно, не важен. Кого интересует доля рынка, если этого рынка по сути нет?

Где взять денег?

Вы, наверное, читаете и думаете: он хорошо всё рассказывает, только не говорит, где взять деньги. Денег всегда не хватает. Вам покажется странным, но именно сейчас, в 43 года, купив и продав несколько бизнесов за десятки миллионов долларов, делая свой пятый бизнес, могу ответственно сказать: мне сегодня не хватает денег, я их ищу. Осенью 2010 года я 80 процентов времени занимался поиском денег. Это дало свои плоды.

На заметку
Ключевая компетенция предпринимателя, помимо смелости брать риск, — умение добывать деньги. Причем не только на старт, но и на развитие.

Построить бизнес полностью на заёмные средства — наверное, такие чудеса бывают, но скорее это относится к инновационной сфере, к стартапам. Как правило, приходится вкладывать свои, иногда последние, сбережения, копить. Но зато на свои деньги ты уже можешь привлечь долговые. Как правило, на стартапе на рубль своих денег ты можешь привлечь 50 копеек долговых — соотношение 2:1. В противном случае ты должен найти партнёра и сразу с ним на старте поделиться собственностью компании. На мой взгляд, эта модель менее устойчивая. Ведь если бизнес пойдёт хорошо, с партнёром будет жалко делиться, возникнет конфликт. А если пойдёт плохо, партнёр тебя во всём обвинит, и будет ещё хуже. Так что совместный бизнес на старте — это, возможно, ещё более тяжёлый вариант.

Ищите, изворачивайтесь. Делайте всё, что угодно, доставайте их откуда угодно — все методы хороши. Кроме как украсть. Воровать не надо, а все остальные методы по привлечению денег я бы только приветствовал.

Что продавать?

Выбрать инновационный продукт или попытаться усовершенствовать уже существующий? Если ты достаточно умный, если у тебя хорошее образование и ты реально видишь нишу и веришь в свой продукт, ты всё просчитал — конечно, новый продукт намного лучше. Ты заработаешь намного больше денег, ты быстрее получишь свой миллион, если сделаешь новый продукт. Но создать новый продукт под силу гениальным, талантливым людям. А люди среднего уровня, такие как я, не в состоянии. Я всю жизнь брал существующие продукты и улучшал их, видоизменял, если хотите — копировал. Обе модели хороши. Есть гениальные, великие люди, такие как Сергей Брин, придумавшие новый продукт, — поэтому они все миллиардеры. Для меня достаточно улучшить продукт. Поэтому выбирайте: если вы хотите заработать миллиарды — придумывайте; если миллионы — улучшайте.

Нужно ли делать бизнес-проект?

Я думаю, он никогда не помешает. Анализ идеи должен быть сделан на салфетке в ресторане — я уже про это говорил, а вот бизнес-план надо написать, он поможет структурировать ваши мысли. У всех моих пяти бизнесов он был: документ формата А4 объёмом от 8 до 15 страниц. В Интернете есть куча форм, гидов, как писать бизнес-план, — вы можете взять эти наработки, исследовать их, они достаточно цельные.

Также вы должны четко себе представлять 4Р маркетинга: product, price, place, promotion. Авторство этой концепции приписывают разным людям — Джерому Маккарти, Теодору Левитту, Филипу Котлеру — не так важно, кто именно придумал эту формулу, но по сути она гениальна — простая и легко запоминается.

Product (продукт). Что вы продаете? Товар или услуга должны быть нужны людям, не всем, конечно, а целевой аудитории. Продукт должен быть лучше или по крайней мере не хуже, чем у конкурентов. Желательно всё же лучше — ведь вам надо завоевать потребителя, пользующегося привычными марками. Продукт должен быть правильным и качественным, потому что нет продукта — нет и бизнеса.

Читайте также:  Выбор эксплуатирующей компании
На заметку
Вы должны чётко понимать, чем ваш продукт лучше для потребителя. Если нет идей по этому поводу, лучше не начинайте.

Price (цена). Сколько стоит? Цена на товар или услугу должна быть адекватна. Если ваш товар лучше, чем у конкурента, то цена — и рентабельность — может быть выше. Если преимущества нет, то, возможно, правильной стратегией выхода на рынок будет более низкая цена. При этом нельзя переусердствовать. Во-первых, бизнес должен зарабатывать, а не просто выходить «в ноль». Во-вторых, товар, зарекомендовавший себя дешёвым, потребители впоследствии могут отказаться покупать по более высокой цене.

К пункту «Цена» относится и политика компании в области скидок и наценок. Например, постоянным клиентам часто даются скидки или время от времени устраиваются распродажи. Не демпингуйте — испортите рынок себе и остальным.

Place (место). Где вы продаете? Более широко этот пункт можно понимать не как место продажи, а как модель дистрибуции. В случае с недвижимостью или ресторанами важность места очевидна. Недаром говорят о трёх главных факторах цены на квадратные метры или успешности ресторана: location, location и ещё раз location. Звучит как шутка, но на самом деле правда: проходное место станет залогом успеха даже для ресторана, где не очень вкусно кормят. Но обращаю ваше внимание на то, что «не очень вкусно» не значит «не вкусно».

Сразу думайте о том, как продавать свой продукт. Напрямую или через партнёров? Через онлайн или офлайн? Через стационарные точки или через агентов? Какую скидку предложить партнёрам? Как их мотивировать на рост продаж? Модель дистрибуции должна максимизировать прибыль бизнеса, а не выручку.

Promotion (продвижение). Есть продукт, есть цена на него, есть схема, как продавать. Но работать это не будет, пока на продукт не создан спрос. Сначала нужно ознакомить потребителя с товаром, затем убедить купить и — главная цель — превратить в постоянного клиента. Для этого необходима реклама, PR. . Вся эта активность в итоге формирует бренд — то, что потребители думают о вашем продукте. Если бренд сильный, позитивный, то продукт можно продавать дороже, чем аналогичный по качеству, но с более слабым брендом. Потому что, потребляя продукт, люди хотят получать те или иные эмоции. Если ваш товар или услуга вызывают эмоции, вы на правильном пути.

Дистрибуция зависит от цены, брендовых характеристик. Если ваш товар элитарный, его нельзя продавать в массовых местах — это будет ударом по ценам, а следовательно, бренду. Недаром бутики находятся на самых престижных улицах, а подделками торгуют на вещевых рынках. А дорогие марки, пытающиеся работать на всех, быстро теряют самых взыскательных клиентов. Так же и попытки продавать дорого массовый дешёвый товар обречены на неудачу.

3 совета напоследок

► Вы читаете эту книгу, чтобы заработать миллион? Так вот вам мой первый совет: не стесняйтесь наценок, не стесняйтесь спрашивать цену, она должна быть высокой. Если ваш товар не покупают по высокой цене, по низкой его тоже никто купит. Противоречиво, но в этом есть логика.

► Где получить информацию о рынке? Ребята, вы счастливые, живёте в эпоху цифровых технологий, сегодня есть Интернет! Нам такого и не снилось, когда мы начинали бизнес 20 лет назад. Два клика — и вы уже знаете о рынке больше, чем я мог когда-то собрать за два месяца в библиотеке.

► Я бы крайне не рекомендовал затевать новый бизнес сразу с нескольких направлений. Нужно сконцентрироваться. Как выбрать? Извините, это интуиция. Вот вам мой второй совет: примените интуицию, не слушайте никого.

Как выбрать идеальный бизнес

Как выбрать идеальный бизнес.

Здравствуйте, Уважаемые Гости! Разрешите для начала представиться, меня зовут Лев Кардин, я являюсь автором и ведущим Интернет рассылок о бизнесе и инвестициях, подробнее здесь>>> Хочу ознакомить Вас с очень интересной и полезной статьей, из которой Вы узнаете:

С чего начать бизнес? – с идеи. Хорошая новость: 90% решений, которые вы ищите, уже существуют! Кто-то до вас их наверняка уже искал, а значит, вы можете или пройти весь путь к пначать сбор информации о бизнесе. Для начала постарайтесь просмотреть как можно больше вариантов (список полезных сайтов, посвященных различным видам бизнеса, прилагается).

Определите для себя критерии, по которым вы будете отмечать самые интересные: личная предрасположенность, размер стартового капитала, быстрая окупаемость, низкий уровень конкуренции и прочее. Главное не пытаться сразу же прогнать каждый вариант через строй критериев – в этом случае до финала может не дойти ни один. Я бы посоветовал выбрать один-два (обязательно личный интерес и предварительная осведомленность о сфере бизнеса – не стоит открывать мясной бизнес, если вы вегетарианец) – у вас еще будет время отсеять сомнительные направления.

В свое время Национальная федерация независимого бизнеса США провела опрос на предмет того, откуда предприниматели, решившиеся начать бизнес, черпают идеи для него. Результаты оказались таковы:

Предыдущее место работы – 42%
Личный интерес – 18%
Случайность – 10%
Поступившее предложение – 8%
Друзья или родственники – 6%
Семейное предприятие – 6%
Образование – 6%
Иные факторы – 6%
(источник: Н.Сирополис «Управление малым бизнесом»)

Однако вернемся к отбору вариантов. Теперь, когда на руках у вас внушительный список из интересных на первый взгляд вариантов, настало время начать собирать более конкретную информацию о каждом из них. И здесь Интернет уже перестает быть столь удобным. Однако найти необходимую информацию в нем все еще можно. На этот раз придется искать целенаправленно такие характеристики, как: рентабельность каждого из отобранных видов бизнеса, средний срок окупаемости, минимальный размер первоначальных вложений, перспективы отрасли, основные конкуренты (в вашем городе). Уже на стадии сбора этого материала фавориты определятся.

Когда у вас на руках останется всего одно-два возможных направления чтобы начать бизнес, переходите к последней стадии сбора предварительной информации.

Прежде всего соберите полную информацию о потенциальных конкурентах. Причем не только о них, но об их родственниках и знакомых: вполне возможно у них настолько серьезные связи в административных органах, что себе дороже выйдет ввязываться в этот бизнес – замучают проверками. Очень полезно посетить офисы конкурентов и/или их магазины: только разведка на местности даст вам полное представление о противнике. Важно определить для себя их сильные стороны, но самое главное — выявить проколы в работе конкурентов. Чем больше слабых мест в работе вы заметите, тем больше шансов у вас выиграть на их фоне, а значит, привлечь внимание рынка.

С этого и стоит начать бизнес разведку. Если у конкурентов есть магазины, побывайте в каждом из них, обратите внимание на средние суммы покупок и наиболее ходовые товары. Не пожалейте время и займите наблюдательный пост у входа в магазин — вкупе со знанием средней суммы чеков это даст возможность просчитать приблизительные доходы компании (но не забывайте, что далеко не все посетители совершают покупки). Особенно рекомендую познакомиться с кем-нибудь из персонала – это бесценный кладезь информации о бизнесе. Ну и, конечно, реклама: обратите внимание, где рекламируются ваши конкуренты, какие позиции предлагают и какие маркетинговые акции проводят. Проведите разведку их поставщиков, поинтересуйтесь условиями закупок и минимальными объемами поставок.

Обязательно нанесите на карту города места расположения всех конкурентов – вполне возможно вашему взору откроются неохваченные территории, что даст возможность выбрать наиболее благоприятное место для открытия магазина (офиса).

Как известно, одну из наиболее весомых статей расхода любого бизнеса, как правило, занимает аренда, а значит, стоит просчитать ее стоимость в разных районах города. Важный совет: прежде чем начать бизнес, будьте готовы выплатить арендную плату сразу на полгода вперед: начинающие предприниматели часто попадаются в ловушку дефицита наличности. Чтобы ее избежать, добейтесь, чтобы хотя бы эти текущие расходы у вас были оплачены. Особенно важно в срок выполнять свои обязательства, если ваш основной конкурент имеет обширные связи и рычаги влияния.

Если бизнес, который вы планируете начинать, достаточно специфичен или в значительной степени зависит от человеческого фактора (как правило, это сфера услуг), задумайтесь, где вы будете набирать квалифицированный персонал. Поинтересуйтесь средними зарплатами необходимых вам специалистов.

Ну и конечно, проведите работу с самими покупателями. Составьте список вопросов, которые вас интересуют и пока вы занимаете наблюдательную позицию у магазина конкурента, опросите выходящих из него клиентов под видом работника социологической службы(главное, не делайте это в дверях магазина – вы рискуете нарваться на неприятности с охранниками). Задайте вопросы, почему данный покупатель выбрал именно этот магазин (компанию), что ему нравится в обслуживании, что бы он изменил, что добавил.

Попытайтесь с помощью опрашиваемых создать образ идеальной фирмы, выявить все их потребности и ожидания в выбранной вами сфере.

Теперь, когда вы знаете о предполагаемом бизнесе все, или почти все, настало время начинать эти знания систематизировать. Для каждого из перечисленных ниже факторов оцените примерную вероятность его возникновения, подумайте, как это отразится на вашем бизнесе, и сможете ли вы справиться с новой ситуацией.

Начнем с изучения влияния внешней среды:

— Влияет ли политика государства на ваш бизнес? Если да, то ожидается ли принятие законов, которые могут изменить правила работы на выбранном вами рынке?

— Существуют ли общественные тенденции (мода на здоровый образ жизни, например) повлиять на ситуацию в выбранной вами сфере.

— Может ли возникнуть давление со стороны влиятельных лиц на вас, если вы реально составите конкуренцию другим компаниям (случай родственников конкурентов во влиятельных структурах)?

Влияние рыночных факторов:

— Общая емкость рынка в выбранной вами сфере (ищите эту информацию в Интернете). Если вы сможете найти только информацию о емкости в Москве (как чаще всего и бывает), перемножьте эту цифру на коэффициент соотношения жителей вашего города по отношению к столице и на коэффициент их покупательной способности (не во всех городах уровень зарплат, а значит, и возможностей жителей, высок).

— Рентабельность данного вида бизнеса

— Темпы роста отрасли

— Зависимость от поставщиков и их количество

— Чувствительность рынка к цене, качеству сервиса и влиянию внешних факторов

— Влияние финансовых факторов

— Барьеры вхождения на рынок

— Загрузка мощностей и стоимость закупки оборудования

— Стоимость привлечения кредита

— Влияние эффекта масштаба (крупные компании могут требовать у поставщиков эксклюзивные скидки, а значит, имеют возможность продавать товар по самым низким ценам).

Конкуренция:

— Какие конкуренты существуют на рынке, их количество и рыночная доля

— Сильные стороны каждого конкурента

— Слабые стороны каждого конкурента

— Степень концентрации конкурентов на рынке

— Склонность конкурентов к объединению для проведения совместных проектов

— Перечень косвенных конкурентов на рынке, их доля и возможное влияние на ваш бизнес

— Вероятность возникновения товаров или услуг-заменителей

— Вероятность появления новых конкурентов (например, приход московских сетей в регионы)

Только ответив на все вопросы, вы можете быть уверены, что наконец имеете представление о выбранной вами сфере, и готовы начать бизнес. И хотя, конечно, всех вариантов развития событий просчитать не удастся, ответ на приведенные выше вопросы поможет избежать большей части ловушек бизнеса.

Татьяна Никитина — бизнеслук.ру — с чего начать бизнес

Ссылка на основную публикацию