Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Как организовать поставки товара из Китая

Как наладить поставку товаров из Китая?

Сегодня практически все, чем мы пользуемся, сделано в Китае. Китайское производство развивается очень быстрыми темпами, и налаживание связей с китайским бизнесом — очень актуальная тема для наших, российских бизнесменов. Причина проста — в Китае очень дешевая рабочая сила, а, как известно, это не последняя составляющая при формировании цены товара.

Рассмотрим, каким образом можно организовать регулярную поставку товаров из Китая.

СПОСОБ ПЕРВЫЙ — установить прямые контакты с производителями продукции.

Для этого у вас должна быть хорошо отработана методика определения: надежен данный производитель или нет, этот товар хорошего качества или нет. Вы должны уметь составлять основной коммерческий документ операции внешней торговли — внешнеторговый контракт, со всеми причитающимися сопроводительными документами, а также нужно уметь снижать цену при переговорах с китайскими партнерами.

Китайский бизнес так устроен, что здесь очень важны личные контакты — ни по телефону, ни по интернету поддерживать отношения с бизнесменами из Китая не получится. Вам придется часто выезжать на место производства для улаживания различных вопросов, поэтому лучше всего — иметь в штате китайского переводчика, или хотя бы владеть английским языком на деловом уровне.

Как самостоятельно найти надежного производителя и не нарваться при этом на обман? — Самый верный вариант — посещение международных выставок китайских товаров. Этих выставок достаточно много и они регулярно проводятся в разных городах Китая. График проведения вы найдете на странице http://expo-asia.ru/selector/china .

СПОСОБ ВТОРОЙ — приобретать товар у торговых компаний Китая. Понятно, что закупать товар через торговых посредников обойдется несколько дороже, чем напрямую у производителей.

Однако здесь есть свои преимущества: во-первых, более богатый выбор товара; во-вторых, минимальные партии для заказа меньше; в-третьих, торговые компании работают на экспорт с разными странами, поэтому их представители и хорошо говорят по английски, и знают деловой этикет.

Серьезный минус данного способа поставок китайских товаров в том, что посредник, по понятным причинам, не заинтересован раскрывать информацию о производителе. Следовательно, до покупки у вас не будет информации ни о производителе, ни о качестве товара, ни о величине торговой наценки (а она, между прочим, может быть как 5, так и 40 процентов, вот такой большой диапазон).

Еще один минус в том, что китайский торговый посредник не проверяет качество товара, с целью снижения своих расходов. Поэтому, в случае обнаружения брака, у вас не будет никакой возможности кому-то это предъявить. Торговый посредник может попросту испариться, а затем открыть новую фирму и продолжать работать в том же духе.

Может получиться и так, что вы будете думать, что имеете дело с производителем, а на самом деле — это торговый посредник. Признаки, по которым можно заподозрить обман: вам не дают сведения о заводе или фабрике; под видом какой-либо причины не разрешают посетить данное производство; очень возможно, что в самом названии такого псевдо-производителя будет слово trading.

СПОСОБ ТРЕТИЙ — заключить договор с крупной российской компанией, которая занимается закупкой и поставкой продукции из Китая.

Такие фирмы в нашей стране есть, и их немало. У них уже большой опыт в данной сфере: они знают национальные особенности страны, у них есть базы данных, в которые входят только хорошо зарекомендовавшие себя производители, у них давно уже отлажены схемы доставки товаров, при этом учтены все возможные риски, а затраты сведены к минимуму. Кроме того, если работать с такой российской компанией, не потребуется знание других языков и отпадет необходимость регулярно ездить в Китай для улаживания различных проблем.

Что может выполнить российская компания-посредник? Как раз все то, о чем говорилось в самом начале: найти хорошего производителя; регулярно выезжать на предприятие, с целью проверки качества продукции; полностью, от начала до конца, провести юридическую сделку; доставить товар из Китая и растаможить его.

Чтобы найти клиента, заключить с ним контракт, проконтролировать сроки его выполнения, проверить товар перед отгрузкой, а также за оформление всех документов, как правило российские компании-посредники берут до 10 процентов от стоимости контракта.

Можно заказывать услуги и по отдельности.

Чтобы найти производителя, нужно будет заплатить примерно 1 тыс. дол. За эту цену фирма-посредник предоставит данные о предприятии-производителе, расценки на продукцию и предоставит гарантии его надежности.

Чтобы представитель компании-посредника посетил предприятие производителя и проверил его работу, нужно будет заплатить около 400 долларов. Представитель, в течение дня, следит за процессом производства, фасовкой, отгрузкой и т.д., а затем в письменной форме отчитывается перед заказчиком. Если потребуется, может выслать и образцы продукции.

Проверка товара перед отгрузкой обойдется также примерно в 400 долларов.

Если вы сами хотите съездить на предприятие производителями, то такое посещение вам также может помочь организовать компания-посредник.

Однако нужно быть осторожными, так как и в случае поиска российской компании, специализирующейся на поставках товаров из Китая, может быть подвох. Дело в том, что фирма-посредник может быть в сговоре с каким-то китайским производителем и получать от него свой процент. Таможенные пошлины и налоги при ввозе и вывозе товаров из Китая.

Как организовать оптовые поставки товаров из Китая

Еще относительно недавно качество китайских товаров было настолько низким, что торговля ими считалась делом невыгодным. В течение десяти лет промышленность Китая развивалась таким образом, что сегодня уже никому в голову не придет сказать, что китайские товары не заслуживают доверия.

Китайское трудолюбие стало синонимом умения работать, а товары из Китая окружают нас. Вполне вероятно, что и сейчас вы сидите за китайским столом, пьете чай из китайской чашки, а под рукой у вас китайская компьютерная мышка. Производители всеми силами стараются расположить в Китае свои заводы.

Иногда начинает казаться, что в мире почти не осталось товаров, произведенных не в Китае. Недорогие товары – от кухонной утвари до сложной техники заполонили полмира и продолжают безостановочно распространяться, вовлекая предпринимателей в сферу сотрудничества.

Китайские товары доставляются преимущественно оптом, что значительно удешевляет их стоимость. При хорошо скоординированной работе заказчика и производителя поставки товаров происходят быстро. Если вы решили импортировать товары из Китая, прежде всего, определите, как именно вам удобно организовать поставку. Возможны три варианта работы.

Вариант первый. Напрямую

Вы будете сотрудничать с производителем непосредственно. Потенциально этот вариант может быть самым выгодным, если вами будут соблюдены следующие условия:

  • Вы обладаете большим положительным опытом закупки китайской продукции, при этом прекрасно умеете составлять контракты о внешнеэкономической деятельности и все необходимые сопроводительные документы, можете организовать проверку качества, перевозку и правильно пройти оформление товаров на таможне.
  • Хорошо владеете английским, а лучше китайским, деловым языком.
  • Вам не чужд процесс торговли с китайскими товаропроизводителями относительно условий и цены поставок.
  • В случае необходимости вы сможете организовать срочную поездку в Китай.
  • Если вы понимаете, что не в состоянии обеспечить эти условия, вам грозят серьезные проблемы и убытки.

Вариант второй. Сотрудничество с торговыми компаниями

Торговая компания в отличие от производителя, не владеет производством, а перекупает товары у производителя и прибавляет собственную маржу к цене.

Сотрудничая с торговой компанией, вы будете сталкиваться с теми же условиями и проблемами, что и при прямой работе с производителем. Однако есть и особенности, в том числе приятные:

  • Ассортимент продукции значительно шире.
  • Сотрудники торговых компаний гораздо лучше владеют английским языком, что облегчает общение.
  • В компании точнее понимают сложности процедуры экспортирования.
  • Объемы заказом могут быть не очень большими.

. и не очень приятные:

  • Более высокая, чем при прямом сотрудничестве, цена на товар.
  • Могут возникать проблемы с качеством.
  • Сложности с правами на интеллектуальную собственность.
  • Вы не сможете контролировать производителя.

Вариант третий. Работа с профессионалами

Компании, организующие поставки из Китая не оказывают таких услуг как регистрация компаний или приобретение недвижимости в Китае. Для них поставки – основной и единственный род деятельности. Консалтинговые компании, которые нередко декларируют себя как компании, занимающиеся поставками, таковыми, как правило, не являются. Профессиональные консультации от опытных компаний полезны, но их недостаточно, чтобы импорт из Китая стал успешным.

Читайте также:  Оборудование для производства сыров

Отличительная черта профессиональных компаний, организующих поставки, – наличие офисов в Гонконге и(или) Китае. В распоряжении таких компаний обширные базы надежных производителей, их сотрудники прекрасно знают китайский менталитет, используют наработанные схемы организации поставок, минимизируют риски и помогают повысить прибыльность поставок.

Компания, в идеальном случае, должна стать вашим представительством в Китае, и взять на себя функции:

  • Подбора производителей.
  • Получения образцов и передачи их вам.
  • Договоренностей о выгодных ценах и условиях с производителями.
  • Составления и подписания внешнеторговых контрактов.
  • Организации производства с вашей торговой маркой.
  • Контроля над выполнением заказов и постоянного общения с производителями.
  • Проверки количества и качества продукции перед отправкой.
  • Проверки надлежащего оформления всех документов.
  • Организации доставки и таможенной очисткой грузов.

Выбирая компанию, убедитесь в абсолютной прозрачности ее работы и заинтересованности в долгосрочных деловых отношениях. Если вы правильно выберете компанию, занимающуюся организацией поставки товаров, данный вариант станет самым выгодным из трех представленных, и позволит импортировать китайские товары с наименьшими затратами.

10 советов по организации поставок из Китая

Независимо от того, какие именно товары вы поставляете из Китая, помните о правилах, которые должен соблюдать каждый импортер:

Подбирая поставщиков в Китае, воспользуйтесь интернет-ресурсами (сайты GlobalSources.com, Alibaba.com, Made-in-China.com и т. д.) и побывайте на торговых выставках, где представлены китайские производители.

Перед окончательным выбором проведите аудит потенциального партнера, чтобы убедиться в его производственных возможностях. Обязательно запросите у производителей образцы их продукции и цены на нее. Обычно образцы предоставляют бесплатно, вам придется оплатить доставку пробников из Китая.

Убедитесь в том, что поставщик понимает ваши требования и разобрался со спецификациями. Если вы не знаете китайского языка, позаботьтесь о том, чтобы спецификации сопровождались пояснениями, чертежами и рисунками. Спецификации должны быть детализованными. Установите уровень качества продукции, чтобы избежать поставки бракованного товара.

Систематически проверяйте качество продукции перед ее отгрузкой. Хорошо, если вы сможете следить за качеством товара на ранних этапах производственного процесса, чтобы предотвратить выявление брака в последний момент. Продукт, производимый в Китае, не должен противоречить стандартам страны-производителя. Предложите поставщику провести сертификацию и экспертизу в лаборатории, которая обладает соответствующими полномочиями.

Составьте четкий план поставки, предусмотрев «запасную» неделю до прибытия товара. Постарайтесь встретиться с поставщиком в Китае, чтобы лично установить деловые отношения. Не принимайте от поставщиков объяснений вроде «Это невозможно».

Как организовать поставки товаров из Китая для своего магазина

Ольга Дмитриева – о том, как найти в Поднебесной надёжных поставщиков и посредников

IT-инструменты, которые использует Ольга Дмитриева

  • WeChat
  • Baidu
  • Google Translate

Закупать товары в Китае по низким ценам, чтобы потом продавать их в России с выгодной наценкой, хотели бы многие предприниматели. Но большинство из них останавливают сложности с контролем качества товаров, ненадёжность китайских поставщиков и языковой барьер. О том, как не выходя из дома можно выгодно закупать товары в китайских интернет-магазинах, на оптовых рынках и на фабриках, порталу Biz360.ru рассказала эксперт по оптовым закупкам в Китае Ольга Дмитриева.

Ольга Дмитриева (Дми), предприниматель из Москвы, собственник трёх оптовых компаний, основатель школы бизнеса «Китайберри» , организатор Всероссийской оптовой конференции. Образование: Российский государственный социальный университет. В предпринимательстве — с 2010 года, до этого работала тележурналистом.

Есть несколько основных способов выгодно закупать товар в Китае, но то, насколько успешно пройдут эти закупки, определяется главным фактором – наличием надёжных контактов в Китае. Хорошая новость в том, что их несложно получить. При этом ехать в Китай не только не обязательно, но и, на мой взгляд, бессмысленно ­– от личного присутствия вы не получите никакой выгоды даже при наличии переводчика. Более того, если вы собираетесь закупать товар на фабрике, ваше присутствие может навредить – китайцы по умолчанию завышают цену, когда видят иностранца. Какие контакты нам нужны и где их получить, зависит от того, каким способом мы будем делать закупки.

Первое, что приходит на ум, когда речь заходит о закупках в Китае, — это широко известный сайт Aliexpress.com и чуть менее известный Taobao.com. Я не рекомендую там покупать, потому что эти сайты ориентированы на иностранцев, и цены на товары у них сильно завышены.

Мало кто знает, что в Китае есть огромное количество тематических интернет-площадок, где цены на товары ниже в разы. Например, сумка, которая на Aliexpress.com стоит 1000 рублей, а на Taobao.com — 600 рублей, на внутреннем сайте будет стоить 100 рублей.

Найти эти внутренние сайты можно следующим образом: через Google Translate перевести на китайский язык название нужного товара и искать его в китайском поисковике Baidu.com. Поисковик выдаст вам множество площадок, на которых опять же с помощью Google Translate можно совершить покупку. Оплата проводится через площадку. Заказ на внутренних площадках оптимален для розницы или мелкого опта.

Но для того, чтобы получить заказанное, нам потребуется партнёр-посредник, так как внутренние китайские сайты не делают доставку за границу. Этот же посредник сможет для нас проверять товар, прежде чем отправлять его в Россию. Например, китаянка, с которой я работала, когда заказывала товар на внутренних сайтах, фотографировала все вещи, и только после моего одобрения она покупала и отправляла их в Россию. В случае, если вещь была плохого качества, она же возвращала её в магазин.

Найти посредника в Китае можно двумя способами. Самый простой – обратиться в посреднические компании, которые легко можно найти в интернете. Достаточно прислать ссылку на страницу товара на китайском сайте — компания сделает и получит заказ, проверит его и отправит в Россию. Доставка займёт около 10 дней, комиссия за услуги обычно составляет около 10% от стоимости покупок.

Второй вариант – найти человека, который станет вашим постоянным посредником. Сделать это можно на интернет-форумах «Китайский компот» и «Восточное полушарие» . Там общаются россияне, переехавшие жить в Китай, и готовые предоставлять услуги посредника.

Плюс поиска контактов на форумах ещё и в том, что посредник сможет не только получить и проверить товар в Китае, но и лично привезти его в Россию в багаже, если речь идёт о не слишком большом объеме. Это весьма распространенная практика, и может быть удобно, если товар нужен срочно. Кроме того, контакты понадобятся, если мы решим закупать товар на китайских оптовых рынках.

Если нам нужен мелкий или средний опт, то в Китае работают рынки с хорошим ассортиментом и ценами, например, Хуэй Мэй и Джун Шан Ба Лу. При слове «рынок» многие представляют себе ряды с товарами не лучшего качества, но в действительности там продаются также и хорошие качественные товары, отобрать которые опять-таки может помочь посредник.

На китайских рынках торгует огромное количество наших бывших соотечественников. Помимо «точек» на рынке у них есть страницы в китайской социальной сети-мессенджере WeChat. Это бесплатное приложение, похожее на WhatsApp, но с возможностью размещать фотографии. Именно через приложение ведут торговлю поставщики с китайских рынков. Найти их поможет посредник, которому поручаем отправиться на рынок и собрать контакты продавцов нужных товаров. Один контакт будет стоить около 10 долларов.

Торговля через WeChat настолько отработана, что у большинства продавцов на рынке есть карты российских банков, так что оплачивать товар очень легко. Если же у нужного продавца не оказалось такой карты, через те же форумы можно найти человека, который примет оплату в рублях на свою карту и сделает перевод продавцу в юанях.

Самые лучшие цены на товары из Китая всегда на фабрике. Но есть ограничение – фабрика торгует только крупным оптом, обычно это не менее 1000 единиц товара или 100 кг веса. Для закупки на фабрике необходим представитель, который будет вести переговоры, обязательно китаец. Малому бизнесу самостоятельно работать с фабрикой затруднительно – начиная с того, что для заключения контракта необходимо оформлять документы участника ВЭД, и заканчивая тем, что для эффективной работы с фабрикой нужно иметь своего сотрудника в Китае в качестве представителя.

Читайте также:  Как стать профессором наук

Считается, что представители фабрик есть на сайте Alibaba.com, но в большинстве случаев это не так. В основном там продают перекупщики, нередки случаи мошенничества, не советую покупать там.

Для работы с фабрикой я бы однозначно рекомендовала пользоваться услугами компаний-посредников, которые подберут надёжных поставщиков, возьмут на себя заключение контракта и перевод средств. Их услуги будут стоить около 4% от стоимости товаров, но зато они договорятся о лучшей цене и возьмут на себя многие риски.

Принимая во внимание человеческий фактор при работе с Китаем, полностью риски исключить невозможно, тут не нужно питать никаких иллюзий. Если вы ищете контакты посредников и поставщиков самостоятельно, то начинать работать с новым человеком всегда нужно осторожно, увеличивая объём заказов постепенно. Намного лучше покупать контакты уже проверенных поставщиков (их продают компании-посредники), в этом случае риск намного меньше. Три контакта проверенных поставщиков необходимого товара будут стоить около 50 долларов, но помогут сэкономить вам намного больше.

При работе с китайцами я бы рекомендовала не повышать резко объём заказов у одного поставщика или через одного посредника. То есть, если вы заказываете товар на тысячу долларов, а теперь хотите сделать заказ на пять тысяч, лучше найти другого проверенного поставщика, который работает с таким объёмом.

Единственный способ максимально обезопасить себя при работе с Китаем – работать через российскую компанию-посредника по договору, в котором будет прописано, что, в случае если товар не придёт, либо окажется ненадлежащего качества, посредник возмещает его стоимость полностью. При работе с фабриками, когда цена и объём закупок большие, я бы советовала работать только так.

В любом случае, учитывая, что наценка на товары из Китая может составлять сотни процентов, работа через посредников будет выгодной.

Поставка товаров из Китая в Россию: как организовать

Популярность китайских товаров в России в последние годы достигла небывалых высот. Это объясняется низкими ценами, удачными репликами популярных брендов и хорошим качеством товаров. Поэтому не только розничные покупатели, но и представители малого и среднего бизнеса используют поставки товаров из Китая в качестве основы своей предпринимательской деятельности.

Бизнес с Китаем: пошаговая инструкция

Бизнес с китайскими партнерами обладает рядом преимуществ для российских предпринимателей:

  • огромный ассортимент продукции в разных ценовых категориях, позволяет коммерсантам приобретать в Поднебесной все — от швейных принадлежностей до автомобилей А-класса;
  • низкие цены, позволяющие без ущерба для российского покупателя делать наценку от 50 до 500%;
  • быстрая доставка (не более 10 дней при выборе надежного перевозчика);
  • независимость от скачков доллара и цены на нефть;
  • качество товаров с маркировкой «made in PRC» соответствует нормам, а многие позиции отвечают требованиям европейских стандартов;
  • возможность работы напрямую с поставщиками – бизнес в больших масштабах предполагает сотрудничество с китайскими фабриками и заводами, которые могут выпускать определенную продукцию по заказу клиентов (например, линии одежды и т.д.).

Чтобы организовать поставки товара из Китая в Россию, потребуется решить ряд коммерческих вопросов.

Поиск контактов в Китае

В бизнесе связи решают все. Многие предприниматели отказываются от идеи торговли изделиями китайского производства, так как не знают языка и бояться лететь в чужую страну для налаживания контактов. На самом деле, это и не требуется. Существует несколько проверенных вариантов получения нужных контактов в Китае:

  1. Привлечение партнера-посредника. Это должен быть человек, постоянно проживающий в Поднебесной и хорошо знающий язык, а также местные обычаи и устои. Чаще всего в качестве посредников привлекают эмигрировавших русских. С ними легко поддерживать общение без услуг переводчика. Кроме того, такой партнер сможет самостоятельно привезти небольшую партию товара в личном багаже при очередном визите в Россию. В обязанности партнера-посредника входит поиск подходящего товара, производителя, оценка качества продукции перед закупкой. Плата за услуги – 4% от стоимости покупок. Найти русскоговорящего посредника можно на специализированных форумах «Китайский компот» и «Восточное полушарие».
  2. Поиск посреднической организации. Найти подходящую фирму можно через интернет. Услуги организации стоят дороже – порядка 10% от стоимости партии. При заключении договора с посреднической организацией, в обязательном порядке прописывается пункт о том, что в случае если товар не придет или окажется ненадлежащего качества, посредник возвращает заказчику его полную стоимость.

Совет! Личный визит в Китай может обернуться негативными последствиями. При общении с иностранцами, китайские предприниматели стараются максимально поднять цену на свою продукцию.

Выбор китайских поставщиков товаров

Чтобы организовать поставку продукции из Поднебесной, нужно определиться, где и у кого нужные позиции будут закупаться. Возможны различные варианты, имеющие свои преимущества и недостатки.

Популярные интернет-площадки

Практически каждый россиянин знаком с популярными китайскими интернет-магазинами. Среди них можно выделить:

  • Aliexpress.com — востребованный сервис, обеспечивающий высокую защиту покупателей при осуществлении расчетов;
  • Taobao.com — коммерческий сайт с широким ассортиментов товаров, информация о которых представлена только на китайском языке;
  • Dinodirect.com — торговая площадка, имеющая русскоязычную поддержку и возможность денежных расчетов через отечественные платежные системы;
  • Alibaba.com — сайт с незначительным присутствием розницы и ценами значительно ниже, чем у конкурентов.

Они больше подходят для разовых покупок частных лиц, чем для закупки партии товаров. Целевой аудиторией этих сайтов являются иностранцы, поэтому цены на них чрезмерно завышены. Преимуществом же является бесплатная доставка товаров в Россию.

Внутренние сайты

Китайские поставщики товаров продают свои изделия и на внутреннем рынке. Найти подобные сайты можно с помощью любого онлайн-переводчика по следующему алгоритму:

  1. Перевести название нужной продукции на китайский язык.
  2. Зайти на китайский поисковой сервис Baidu.com и сделать запрос.
  3. Система выдаст подходящие сервисы, на которых можно оформить заказ.

Важно! Производители и поставщики, реализующие продукцию на внутренних сайтах, не осуществляют доставку за пределы Китайской народной Республики. В этой ситуации помочь смогут посредники, которые найдут выгодные варианты доставки в РФ.

Оптовые рынки

В Китае огромное количество оптовых рынков, осуществляющих реализацию продукции мелким и средним оптом. Найти подходящих поставщиков и оценить качество предлагаемого товара помогут нанятые посредники. Стоимость одного проверенного контакта составляет около 60 рублей.

Кроме того, поставщики с оптовых рынков активно пользуются интернетом. Для привлечения клиентов и заключения сделок ими используется специальное мобильное приложение WeChat. Оно схоже с популярным в России WhatsApp, но позволяет загружать и изображения, а также производить оплату с помощью банковских карт.

Китайские фабрики

Наиболее выгодные цены и условия сотрудничества получат российские бизнесмены, заключившие договора с крупными промышленными предприятиями. Для этих целей обязательно нужно привлечение серьезной посреднической компании, которая сможет:

  • подобрать надежных партнеров по бизнесу;
  • оформить все необходимые бумаги;
  • отслеживать качество каждой поставляемой партии;
  • осуществлять денежные переводы.

Полезно! Для работы с фабриками нужен достаточный товарооборот, так как минимальная партия для отгрузки варьируется от 1000 единиц товара или 100 кг веса.

Совет! Надежный посредник или компания помогут найти оптимальный вариант и свести транспортные расходы к минимуму.

Организация товарных поставок из Китая – это возможность не только существенно сэкономить, но и получить качественную продукцию надлежащего качества. Главное не жалеть деньги на начальном этапе на налаживание контактов в Поднебесной и заключение договора с надежными посредниками.

Читайте также:  Как защитить себя в борьбе за госзаказ

Как организовать поставки товара из Китая

Сейчас Китай снабжает своей продукцией половину земного шара. Возможно, читая эти строки, Вы сидите за китайским столом, попивая кофе из китайского чашки и перелистывая страницы китайской мышкой.

Они производят множество дешевых товаров – от одежды до сложнейшей техники. Китайская экономика разрастается с каждым днем все быстрее, завлекая все больше иностранных предпринимателей в свои сети сотрудничества.

Итак, есть три основных способа наладить поставки из Китая: через российскую фирму-посредника, через одну из торговых компаний Китая или напрямую сотрудничая с фабриками этой далекой восточной страны.

Прямая работа с производителями

Такая форма сотрудничества требует знания делового английского, а желательного вообще владение китайским.

Придется научиться определять надежность производителя, самостоятельно инспектировать предоставленный товар, составлять международные торговые контракты, оформлять на закупки все сопроводительные и таможенные документы, а главное – обрести хорошее чутье, чтобы не попадаться на удочку хитроватых китайских предпринимателей.

Кроме того, в случае форс-мажоров, которые обязательно появятся (по крайней мере в начале), нужно быть готовым в любую минуту собраться и вылететь на фабрику.

Китайская культура бизнеса несколько отлична от нашей и требует постоянного и непосредственного личного участия. Вести дела интернет интернет или по телефону эффективно не выйдет. Чтобы наладить отношения с владельцами фабрики надо вести переговоры лицом к лицу.

Китайские торговые компании

Их товар будет стоить больше, чем при непосредственной закупке у производителя. Однако, в данном случае достаточно широкий ассортимент сосредоточен в одном месте. Все представители компаний прекрасно владеют английским и готовы вести дела в рамках западной бизнес-модели.

Кстати говоря, такие торговые компании также предлагают для закупки более низкие минимальные объемы оптового заказа.

А теперь о возможным трудностях.

Начнем с того, что торговая компания не станет раскрывать данные производителя. То есть, Вы никогда не узнаете, какого качества оборудование на предприятии и как обстоит сам процесс производства товара.

Но, что самое неприятное – вы не узнаете, какова наценка. А добавленный торговой компанией процент может быть не только 5%, но и все 35%.

Этим минусы не исчерпываются.

Не менее неприятным является отсутствие контроля за качеством товара со стороны компаний. Инспекция не входит в их план затрат, так что процент брака может быть существенным. После Вы можете попробовать предъявить претензии торговой компании, что вряд ли возымеет эффект и поспособствует возврату средств.

Кстати, периодически торговые компании представляются непосредственно как производства. Их довольно просто разоблачить – попросите экскурсию на фабрику. Торговая компания никогда на это не пойдет.

Посредники из России

Для начала бизнеса в данной сфере этот вариант самый простой. В России таких компаний немало. У них есть свои представительства и офисы в КНР.

Большинство из них обладает отлаженными схемами перевозки груза через границу, у них налажены связи с производителями, есть свои склады и базы в Китае. Для работы с компанией-посредником не надо выезжать за пределы родины и учить иностранные языки.

Хорошие посредники предлагают услуги не только по доставке товара, но и по поиску подходящих производителей для него, полное юридическое сопровождение заключаемых сделок, инспекцию фабрик, таможенную очистку и надежную доставку груза прямо до Вашего почтового отделения.

В каждом отдельном случае стоимость услуг рассчитывается в индивидуальном порядке. Заранее прикинуть ценник можно при помощи консультантов на официальных сайтах.

Средние расценки – сопровождение сделки будет стоить до 10% от общей суммы заключенного контракта.

Что они сделают за эту сумму?

Найдут хорошего производителя, оформят сделку, проконтролируют выполнение заказа, оформят таможенные документы на полученный товар и отгрузят его.

Разумеется, можно заказывать какие-то отдельные услуги без общего пакета. Например, примерно за 100 долларов вполне можно заказать поиск подходящей для производства фабрики. Вы получите адрес, информацию о работе предприятия, прайс-листы и весь список контактов с данным производителем.

Первоначальное посещение фабрики и ее дальнейшая инспекция будет стоить уже до 500 долларов. Проверка партии на брак перед отгрузкой обойдется примерно в такую же сумму.

Что представляет из себя инспекция?

Представитель посреднической фирмы в течении одного рабочего дня наблюдает за работой фабрики изнутри, потом составляет отчет с фотографиями и отправляет его заказчику.

Кроме того, посредники предоставляют и услуги бизнес-переводчиков примерно за 100 долларов в день. Так что, если Вы все-таки собирались работать напрямую с производителем, но не знаете китайского, компания-посредник все еще может пригодиться.

Перед выбором такой фирмы почитайте отзывы, не все эти компании добросовестны. За некоторой процент от производителей, такие фирмы могут представлять непосредственно их интересы, то есть, без проведения поиска по всем подходящим фабрикам Вам сразу подсунут свой вариант.

И небольшой бонус – пример коммерческого предложения на сайт о поставках товаров из Китая:

Деятельность многих компаний подразумевает необходимость использования специального оборудования. Как известно, закупка оборудования – это большие материальные затраты, с которыми сталкиваются организации. Именно поэтому они ищут пути и способы, выбор которых позволит сэкономить.

Одно из таких решений заключается в том, чтобы обратиться к направлению, включающему поставки из Китая. Наша компания предлагает всем клиентам очень выгодные условия при осуществлении поставок.

Преимущество поставок из Китая

Наиболее важное преимущество, которое можно получить в этом случае, заключается в экономии. Это связано с тем, что предложенная стоимость на разные виды оборудования порадует всех клиентов компании доступностью. Именно в низкой цене китайских товаров заключается причина столь высокого спроса, который наблюдается на них на рынке.

Важно отметить, что поставки из Китая – это возможность не только сэкономить, но также и приобрести продукцию, которая отвечает всем требования. Таким образом, данное решение позволит по доступной цене приобрести качественную продукцию. Выгодная цена и высокое качество заказываемого оборудования – основные критерии выбора для клиентов.

В каталогах продукции, предложенной китайскими производителями, можно увидеть большое количество наименований оборудования. За счет этого покупатель сможет остановить свой выбор именно на тех наименованиях, которые будут требоваться ему.

Нельзя не отметить, что в каталоге предлагается современное оборудование, отличаются расширенными функциональными возможностями. При использовании такой техники далее можно будет успешно выполнить все требующиеся работы.

При этом закупка оборудования из Китая обойдется в несколько раз дешевле. За счет этого достигается очевидная экономическая выгода для каждого клиента, выбравшего именно такое решение.

Сотрудничество со специализированной компанией

При сотрудничестве с нашей компанией поставки из Китая выполняются оперативно и на очень выгодных для клиента условиях. Имея продолжительный опыт работы именно в этом направлении, наши специалисты смогут решить любой вопрос, возникающий у клиента.

При этом все пожелания клиента, касающиеся поставки, выполняются в полном объеме. Наша компания – команда профессионалов, которая оперативно решает все вопросы, связанные с осуществлением поставок оборудования на каждом из этапов, относящихся к этому процессу. За счет этого клиент, обратившись к нам, может отметить четкое исполнение всех обязательств организации перед заказчиком в оговоренные сроки.

Процесс поставки оборудования из Китая включает несколько этапов. Первоначально необходимо выбрать производителя, у которого оборудование будет закупаться. Транспортировка – еще один важный этап, к выполнению которого предъявляется свой перечень требований.

Для того чтобы выполнить перевозку, привлекаются специализированные транспортные компании. Еще один важный вопрос касается прохождения всех необходимых процедур в таможенных органах.

Оперативное выполнение заказа

Продолжительный опыт работы нашей компании позволяет выполнять все эти этапы оперативно и без каких-либо промедлений. Современное и оперативное выполнение доставки оборудования – важный момент для наших клиентов.

Таким образом, клиенты получают своевременное выполнение всех обязательств. Дополнительное важное преимущество касается экономии. Другими словами, материальные затраты, которые требуются для приобретения оборудования, значительно сокращаются.

Кроме этого, экономия касается также затрат, требующихся на выполнение доставки приобретенного оборудования. Все эти особенности в комплексе указывают на выгоду для клиента, которая становится очевидной в каждом отдельном случае.

Ссылка на основную публикацию