Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Как магазин бижутерии увеличил оборот на 30% благодаря Instagram

Как магазин бижутерии увеличил оборот на 30% благодаря Instagram

Зачем нужен аккаунт Instagram владельцу малого бизнеса?

Вы наверняка слышали о том, что эта социальная сеть очень популярна, но скажем больше: на данный момент количество зарегистрированных в Instagram пользователей в России уже превысило 10 миллионов.

Возможно, вы уже успешно пользуетесь этой социальной сетью, и активно продаете свой товар или услуги; а возможно, даже не представляете, каким мощным инструментом продвижения вашего бизнеса может оказаться аккаунт в Instagram.

О том, для чего нужен аккаунт в Instagram, как находить через него новых клиентов и повысить узнаваемость бренда, с помощью чего можно автоматизировать этот процесс, а главное, как увеличить свой оборот на 30% — ответы на эти вопросы читайте ниже.

Для чего нужен аккаунт в Instagram

Instagram — это социальная сеть для обмена фотографиями и видеозаписями. Любой человек может создать аккаунт и делиться своей жизнью со всем миром, но также это могут делать и бренды.Instagram в данный момент является одной из самых подходящих для развития бизнеса площадок.

Суть проста: вы выкладываете интересный контент (это могут быть фотографии товара или процесс работы), на аккаунт подписывается ваш потенциальный клиент, ставит лайки — таким образом, оценивая публикации, проявляет вовлеченность, общаясь с другими пользователями в комментариях к вашей фотографии. Постепенно увеличивается количество ваших подписчиков, а вместе с этим повышается и узнаваемость. У вас купят с большей вероятностью, чем у конкурента, о котором ничего не знают.

Тут возникает правильный вопрос: А каким же образом увеличивать число своих подписчиков? Лучше всего ответ на этот вопрос проиллюстрирует история небольшого магазина бижутерии и аксессуаров, который смог значительно повысить свою прибыль с помощью аккаунта в Instagram.

Немного истории

EVE&D — это небольшой магазин бижутерии, расположенный в центре Петербурга. После того, как были налажены основные бизнес-процессы, появился первый пул постоянных клиентов, встал вопрос о поиске дополнительного источника продаж. Владелец магазина выбрал для себя не оффлайн рекламу, а решил активно продвигаться в Интернете, сделав основной площадкой аккаунт в Instagram. И это был верный шаг, ведь именно Instagram является самой быстро развивающейся социальной сетью, и девушки здесь (а именно они являются целевой аудиторией для магазина бижутерии) проявляют наибольшую активность по сравнению с мужским полом.

Начало раскрутки

Итак, аккаунт был создан, каждый день добавлялись новые качественные фотографии, но прирост подписчиков совсем незначительный, и те — постоянные клиенты, которые через сотрудников магазина узнали об этом аккаунте.

После того, как владелец магазина изучил способы продвижения своего дела в Instagram, он пришел к выводу: чтобы увеличить количество своих подписчиков, надо ставить лайки и подписываться на свою целевую аудиторию — человек увидит уведомление, что какой-то аккаунт поставил лайк на фото, зайдет посмотреть, что это за профиль и при заинтересованности подпишется.

С целевой аудиторией все оказалось просто — это были подписчики бутиков, модных ресторанов Санкт-Петербурга, других магазинов аксессуаров. А вот ставить лайки и подписываться на потенциальных клиентов стало ежедневной рутинной работой, которая отнимала по 2-3 часа каждый день.

Таким образом, за 7 месяцев удалось привлечь около 2 000 подписчиков. Их могло бы быть и больше, но, как объяснил владелец магазина, в некоторые дни удавалось поставить много лайков (около 300), а в некоторые — ни одного, так как были более важные дела. Что радовало больше всего, в магазин все чаще стали приходить покупатели, которые с экрана телефона показывали заинтересовавшие их украшения из Instagram.

Читайте также:  Владелец бутика как посредник и советчик

И здесь владелец аккаунта задумался: Как же сделать эту работу менее рутинной и более эффективной, не требующей столько времени и сил?

Автоматическое продвижение: без рутины и потери времени

Дальнейшей работой по привлечению качественной целевой аудитории занялся DO INSTA— это умный сервис автоматического продвижения в Instagram. Принцип работы заключается вот в чем: DO INSTA освобождает вас от работы по привлечению подписчиков. Вручную в день удавалось ставить около 300 лайков, сервис же ставит 1000 лайков в день и подписывается на 1000 человек — это дало мощные результаты, как по росту подписчиков, так и по увеличению продаж.

Все настройки продвижения в сервисе заняли около 10 минут — надо было лишь добавить аккаунты конкурентов, выбрать необходимые параметры и запустить!

Владелец аккаунта стал затрачивать на раскрутку своего аккаунта Instagramот силы всего пару часов в месяц, а результат не заставил себя ждать. Каждый месяц на аккаунт подписываются около 1500 потенциальных клиентов, продажи от одного лишь аккаунта в Instagram составляют около 80 000 рублей в месяц (при среднем чеке 2800 рублей). Определить клиента, который пришел именно из Instagram, было просто — каждого покупателя просили заполнить небольшую анкету, где нужно было указать, откуда он узнал о магазине.

У владельца бизнеса появилось свободное время, и он смог сосредоточиться на качестве контента. При этом стоимость сервиса составляет всего 1000 рублей в месяц, согласитесь, почти не ощутимая сумма для такого результата?

Выводы

С помощью аккаунта в Instagram вы сможете максимально близко взаимодействовать с потенциальными клиентами, формировать имидж компании или бренда, находить новых клиентов, и не забывайте, что людям нравятся красивые картинки — позаботьтесь о качественном контенте.

А DO INSTA с удовольствием возьмет всю рутинную работу на себя! Стоимость сервиса составляет всего 1 000 рублей в месяц за раскрутку 1-го аккаунта Instagram. Вы можете попробовать сервис бесплатно в течение 3-х дней и оценить его простоту и лаконичность.

Настроить и запустить продвижение сможет человек, который вообще никогда не имел дела с продвижением в Instagram.

Как увеличить продажи в Instagram

Сегодня мы поговорим о том, как можно увеличить продажи в Инстаграм. В Instagram присутствуют все необходимые для оптимизации воронки продаж…

Сегодня мы поговорим о том, как можно увеличить продажи в Инстаграм.

В Instagram присутствуют все необходимые для оптимизации воронки продаж инструменты:

  • недавно у веб-предпринимателей появилась возможность использовать товарные теги (Shopping Tags);
  • также этими метками можно привлекать новых клиентов и в Instagram Stories;
  • ходят слухи, что в ближайшем будущем разработчики представят автономное приложение для совершения покупок в Инстаграм.

Итак, как правильно сформировать стратегию повышения продаж в Инстаграм?

В первую очередь разберем распространенные ошибки.

Основная причина отказа от осуществления продаж в Инстаграм (именно это является типичной ошибкой) звучит так:

— мне не подходит этот сервис, так как мой продукт считается слишком дорогостоящим/мой товар не заказывается целевой аудиторией в режиме online/моим клиентам не нравится Instagram/я предлагаю услуги, а не физическую продукцию.

Читайте также:  Плетение корзин из лозы как бизнес

На практике же продажи в Инстаграм может организовать практически любой бренд. И речь идет как о прямых продажах, так и косвенном стимулировании покупательской активности (примеры: повышение узнаваемости продукта, подогрев целевых подписчиков и так далее).

Ошибка №1: отсутствует общее понимание коммерческой ценности Instagram

Запомните: Инстаграм – это не публикация огромного количества постов и уж тем более не преобразование профиля в витрину. Взаимодействие с пользователями в этом случае должно основываться:

  • на распространении качественного визуального контента;
  • на вовлечении аудитории;
  • на общении под постами в комментах;
  • на повышении интереса к бренду путем проведения прямых трансляций и размещения полезных видеоматериалов.

Ошибка №2: продажи в Инстаграм и малозаметная упаковка аккаунта

Некоторые рекомендации по оформлению профиля:

— сделайте его аватаркой логотип, который при первом посещении странички сразу будет бросаться в глаза (альтернативой может стать четкое и яркое изображение торгового предложения);
— в его описании укажите ключевые преимущества продукта так, чтобы посетитель понял, чем именно он сможет ему помочь;
— обязательно поделитесь ссылкой на сайт, в пределах которого опубликован весь товарный ассортимент.

Ошибка №3: продажи в Инстаграм посредством необдуманного постинга контента

Учтите, что тактика ведения бизнеса «контент ради контента» не приведет:

  • к увеличению объема продаж в Инстаграм;
  • к расширению пользовательского охвата;
  • к стабилизации позиций на нишевом рынке товаров и услуг.

Характеристики эффективных контентных решений:

  • практичность, полезность и актуальность информации;
  • изложение сути при помощи различных форматов и рубрик;
  • качественные фотографии и ролики (разъяснение: мы имеем в виду не только отрегулированное использование фильтров, но и получение навыков работы с освещением, правильный выбор композиции и так далее).

Без продвижения аккаунта контент в нем будет лишь грудой информации, с которой никто никогда не ознакомится.

Ошибка №4: приостановка раскрутки ввиду накопления определенного количества подписчиков

Продажи в Инстаграм прекратятся, если вы перестанете:

  • налаживать контакт с новыми подписчиками;
  • рассылать автоматические приветствия в Direct;
  • отвечать на комментарии пользователей под своими постами;
  • взаимодействовать с теплыми подписчиками в Direct (речь идет об информировании аудитории касательно предстоящих акций, скидок, новых товарных поступлений и так далее).

Как можно оптимизировать продажи в Инстаграм?

Рекомендации по клиентоориентированному оформлению аккаунта:

  1. Укажите в описании актуальную информацию о своем бизнесе, продукте (чем вы занимаетесь, куда осуществляете доставку, какого графика работы придерживаетесь и так далее);
  2. Включите в описание уникальное торговое предложение;
  3. Добавьте призыв к действию;
  4. Опубликуйте ссылку на сайт/мессенджер/вспомогательный профиль;
  5. Подберите и установите запоминающийся аватар;
  6. Воспользуйтесь опцией Stories Highlights с целью формирования удобной навигации.

Продажи в Инстаграм и контентные решения

Советы по созданию контента:

  1. Размещайте в профиле качественные фото и видео своего продукта, а также своих клиентов;
  2. Объединяйте изображение товара с пользовательским контентом, визуальными лайфхаками, историями из жизни и так далее;
  3. Используйте сторителлинг в рамках естественного вовлечения аудитории;
  4. Определитесь с несколькими базовыми рубриками (в случае с интернет-магазином ими могут быть «Продукция», «Отзывы», «Лайфхаки», «Юмор» и так далее), после чего поочередно публикуйте в Instagram-ленте разноформатный контент;
  5. Делитесь не только фотографиями или текстовыми заметками, но и видеоматериалами, прямыми трансляциями, Instagram Stories (в дальнейшем по максимуму заполняйте профиль теми видами контента, которые вызывают у подписчиков ярко выраженный положительный отклик);
  6. Разработайте брендовые хэштеги.

На этом пока все. Удачи вам в процессе продажи товара в Инстаграм.

Читайте также:  Разница между кредитом и лизингом

Как продать ювелирные изделия через Instagram

Если вы ищете онлайн-канал, где вы можете продвигать и продавать ювелирные изделия, трудно выбрать более подходящий, чем Instagram.

Преимущества Instagram являются многочисленными — как сайт на основе образа, он предлагает вам идеальную визуальную среду, чтобы продемонстрировать свои продукты. В социальной сети, она позволяет построить лояльную среду для взаимодействия со своими клиентами.

Если вы готовы, начать продавать онлайн, вот некоторые рекомендации, которые помогут вам наиболее выгодно воспользоваться возможностями этой соцсети!

Фотографируйте свои драгоценности для Instagram

Качество изображения обязательно! Вы можете иметь две фотографии одного продукта с участием различных условий освещения и редактирования, и одну фотографию, которая будет выглядеть достойно, в то время как другие не будут даже выгодно демонстрировать его. Необходимо выложить такую фотографию, которая дает искры и блеск, при этом выглядеть шикарно и дорого.

Выберите поверхность, которая подходит по нейтральному цвету и не будет искажать цвета ювелирных изделий. Обычная белая бумага прекрасно подходит.

Если вы обнаружите, что ваши фотографии не в полной мере демонстрируют детали и красоту ваших ювелирных изделий, вы можете попробовать нанять профессионального фотографа для редактирования фотографий.

Если же нет возможности нанять профессионала, но очень хочется качественные фото, то закажите на сайте Алиекспресс небольшой софтбокс для съемки ваших изделий и сразу увидите положительный результат. Оставляю здесь неактивную ссылку (не реклама)для тех, кому интересно, просто скопируйте ее и вставьте в строку браузера: https://ru.aliexpress.com/item/22-6cm-x-23cm-x-24cm-Mini-Foldable-Studio-Lighting-Box-Soft-Box-With-LED-Light/32800761091.html?aff_platform=aaf&cpt=1511453118325&sk=zj6qB6AIM&aff_trace_key=12f63ecf5ced4c1a9e4d9b0e134d1a31-1511453118325-02529-zj6qB6AIM&terminal_ >

Описания ювелирных изделий

Когда придумываете описание продукта, ваша цель, чтобы убедить потенциального клиента, что ваши ювелирные изделия имеют ту цену, которая заявлена. Вы должны быть предельно четкими, когда описываете ваши ювелирные изделия! Не забывайте, важные детали, как размеры, цвета, материалы и варианты камней, однако вы не просто перечислите эти детали. Создайте игривое, красивое описание, которое светит так же, как ваши драгоценности. Расскажите историю о ваших ювелирных изделиях. Опишите историю или, историю его создания. Если вы использовали природные материалы, рассказывайте, откуда они пришли. Поговорите о его эффекте, когда создали и дайте предложения к подходящему к нему Look.

При описании особенностей ваших произведений, вы должны также упомянуть преимущества.

Хэштег

Правильное использование хэштегом поможет привлечь новых подписчиков и заинтересованных клиентов. Instagram позволяет включать до 30 Hashtags на каждом изображении, которое вы размещаете.

Заказывайте рекламу на более раскрученных пабликах, таким образом, привлекая новых клиентов.

Теперь вы знаете, все, что вам нужно, чтобы начать продавать ваши ювелирные изделия на Instagram. Помните, что надо отвечать на комментарии и сообщения. Взаимодействуйте с клиентами и поклонниками, и вы покажете им, что вы цените каждого покупателя.

Пришло время обновить нашу статью)

Как же продавать ювелирные изделия в Инстаграм?

Однозначного ответа нет, ведь способов для этого великое множество. Это и грамотное оформление аккаунта, ведение аккаунта в одном стиле, проведение конкурсов, акций, обязательная связь с подписчиками. Конечно же качественное фото и контент.

Не забывайте про отзывы, ведь именно отзывы 50% успеха продаж

Подключайте таргетированную рекламу, как ее настроить читайте здесь

Многие для ведения аккаунта используют шаблон для ведения аккаунта в едином стиле, например так

Шаблоны можно скачать в моем блоге здесь, но если вам нужен полный комплект шаблона, то пишите сюда с пометной:хочу шаблон

Ссылка на основную публикацию