Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Как использовать кризис для развития бизнеса

Это видео недоступно.

Очередь просмотра

Очередь

  • Удалить все
  • Отключить

YouTube Premium

Как построить бизнес в кризис? Как открыть и развить бизнес в условиях кризиса?

Хотите сохраните это видео?

  • Пожаловаться

Пожаловаться на видео?

Выполните вход, чтобы сообщить о неприемлемом контенте.

Понравилось?

Не понравилось?

Текст видео

Как построить бизнес в кризис? http://bit.ly/2D8YKnH — узнайте, как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. ✅ Вебинар — http://bit.ly/2Geca6b на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней!

Читайте 2 книги Екатерины Уколовой:
1. «30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях» https://goo.gl/Y8kMha
2. «Что должен делать руководитель отдела продаж?»
https://goo.gl/991u18

Привет! Расскажи про бизнес, чем занимаешься, какая специфика. Как построить бизнес в кризис? Бизнес у нас антикризисный, мы продаем серверы с пробегом для людей, которые хотят строить бизнес в России, которым нужна IT инфраструктура, но у них нет на это много миллионов денег. Как построить бизнес в кризис? Соответственно мы предлагаем решения задач наших покупателей, но в 5-7 раз дешевле, чем они бы потратили на решение этих же задач при использовании нового оборудования. У нас есть закупки на внутреннем, на внешнем рынке, назовём это сырье. Как построить бизнес в кризис? То есть это серверы, которые использовались в дата центрах в хороших условиях, то есть нам их продают, мы покупаем много, большими партиями и оптом. Дальше они приезжают на склад, на складе у нас есть своя производственная линейка, то есть у нас есть специально обученный персонал, который это всё равно раз укомплектовывает, раскладывает по полочкам, тестируют и хранит. Как построить бизнес в кризис? Дальше менеджеры выявляют потребность клиента, то есть какие задачи он хочет решить и дальше производство собирает этот сервер, тестирует его, упаковывает в красивую коробочку, нежно и ласково сдает в транспортную компанию. Как построить бизнес в кризис? Ну либо в случае с Москвой у нас есть своя машинка, которая привезет вам, улыбающийся молодой человек отдаст. Всё это совершенно за разумные деньги и без всякого геморроя для клиента.

Как использовать экономический кризис для развития бизнеса

В России экономический кризис происходит не впервые, и предприниматели давно научились не только стойко выдерживать трудные времена, но даже извлекать из сложившейся ситуации выгоду.

Санкции США и Европы нанесли урон не только крупным предприятиям, но также малому и среднему бизнесу. Наметился необоснованный рост цен не только на импортные товары, но и на те, которые производятся в стране. Это не что иное, как попытка предпринимателей извлечь максимум выгоды из каждой сделки, что весьма неразумно. Вдобавок ко всему, коммерческие банки повысили ставки по кредитам, затрудняющие привлечение заёмных средств.

По мнению руководства страны, выход из кризиса реален. Однако выжидательная позиция не принесёт успеха. Сегодня развитие бизнеса вполне возможно, но только при правильном подходе к организации дела с учётом сложившейся обстановки. За счёт падения курса рубля стали неконкурентоспособными импортные товары, и у отечественного производителя появилось серьёзное преимущество. Возросшая прибыль от продажи российских товаров позволит выйти на совершенно новый уровень развития и даже перейти на экспорториентированную экономику.

Такая тенденция призвана обеспечить приток валюты в страну, позитивно отразиться на всех отраслях жизни и повысить доход на душу населения. Определённую уверенность в представителей отечественного бизнеса вселило установление запрета на повышение налоговых ставок. Сохранить и приумножить свой капитал в условиях кризиса, равно как и просто удержать занятые позиции на рынке, непросто, и здесь на помощь может придти высококвалифицированный бизнес–консультант, способный помочь грамотно выстроить маркетинговую и рекламную политику, организовать кадровую оптимизацию и наладить продажи.

Имея блестящий опыт в сфере консалтинга, бизнес–консультант Александр Петрига поможет вывести бизнес из тупика и выбрать максимально эффективную финансовую стратегию, убережёт от невыгодных сделок и найдёт способ повысить объём продаж, а следовательно, прибыли. Он не антикризисный управляющий и знает, что режим жёсткой экономии и сокращение объёмов не самое мудрое решение. Правильный подход к ведению дел гораздо предпочтительнее депрессии и приостановления деятельности.

Помощь специалиста позволит удержать своё дело на плаву и обойти конкурентов на вираже. Следуя его советам, можно реально добиться успеха и свести потери к минимуму, он не допускает поспешности и необдуманных решений, объективно оценивая шансы и на несколько шагов просчитывая ход событий. Кризис – время, когда дальновидные люди добиваются невероятных результатов, открывая новые перспективы и используя трудности для переориентирования деятельности, упрочнения позиций и развития бизнеса.

Бизнес в кризис

Бизнес в кризис: стоит ли его начинать? Обычный человек, узнав об ухудшении экономических условий, старается «спрятать голову в песок», максимально обезопасить себя и своих близких за счёт условно стабильной работы. Однако подавляющее большинство крупных компаний, ярких начинаний нашли себе место именно в кризис – когда прибыли падают, рушатся прежде успешные компании, уходят слабейшие, а значит – освобождается часть рынка (часто – довольно существенная). Именно это позволяет открывать бизнес во время кризиса. Впрочем, последняя его «волна» принесла и новые социальные явления – например, падение интереса к традиционно неизменному сегменту люксовых продуктов, элитных товаров.

Читайте также:  Требования безопасности при эксплуатации кассовых аппаратов

Бизнес во время кризиса

Лучший бизнес во время кризиса, по мнению многих богатых и супербогатых людей, – практически любой, главное заключается в адаптации бизнес-схемы. Даже богатые экономят в кризис – но открывают бизнес. Одновременно придётся больше времени потратить на предварительный анализ и планирование, начинать с меньшего масштаба, либо с узкого сегмента. По-прежнему пользуются спросом товары и большая часть услуг, в том числе медицинские. Есть интерес к большинству отраслей, однако инвестиции должны окупаться достаточно быстро – иначе компания может попросту не выжить, не дождаться прибыли.

Виды бизнеса в кризис

Топ-5 видов бизнеса в кризис включает такие области деятельности, как пищевая отрасль, ремонт авто, интернет-проекты и стартапы, косметическая сфера, а также аутсорсинг. Помочь другим экономить, выглядеть лучше, работать эффективнее – достойная цель, а в подавляющем большинстве перечисленных областей можно найти варианты, как «войти» в них с меньшей суммой и добиться более высокой оборачиваемости вложенных средств. Кроме того, многие отрасли переходят на более бюджетные решения – чуть более дешевые товары и сегменты, экономные решения. Вместо высоких характеристик предложите покупателям разумное решение и снизьте затраты, снизив заодно и цену – и вы найдёте свой вид бизнеса в кризис.

Выгодный бизнес в кризис

Выгоду можно считать разными способами. Для кого-то важна только прибыль, для других – выход на мировой рынок. Главное – не останавливаться на достигнутом. Среди примеров успешных бизнесменов, которые открывали немало компаний в кризис, можно упомянуть Ричарда Брэнсона – так, под его крылом собралось больше 50 компаний из самых разных сфер. Разделяя сумму инвестиций по разным по «скорости», уровню, масштабу и будущему проектам, вы сможете извлечь не просто максимальную прибыль, но наиболее управляемый, предсказуемый и стабильный источник дохода (и дальнейшего роста). А это очень важно в кризис.

Как выжить бизнесу в кризис

Вариантов выживания «в затяжном пике» длительных, друг за другом следующих кризисов несколько:

  • снижение издержек,
  • диверсификация (расширение ассортимента, переориентация компании),
  • расширение сферы влияния и доли рынка.

Первым путём идти можно и нужно, однако многие компании попутно сокращают не только «распухшие» в тучные годы статьи расхода, но и самые необходимые – к примеру, рекламу, продвижение, либо даже экономят на качестве в первую очередь, ухудшая привычные потребителю характеристики товара или услуги. А этого делать точно нельзя. Переход к бюджетной рекламе, например, допустим, а вот отказ от рекламного бюджета наверняка приведёт к спаду в сфере сбыта.

Какой бизнес открыть в кризис

Разные бизнесмены рекомендуют разные подходы и решения. Олег Тиньков уверен в успехе медицинской отрасли, Александр Кравцов, владелец бренда «Экспедиция», считает, что есть немало рынков, и приводит в пример единственную в России компанию, шьющую рюкзаки. Многие бизнесмены намекают на сельское хозяйство, производство продуктов питания, мелкое машиностроение. И почти все считают, что время «схлопывания» рынков идеально для того, чтобы на месте гигантов появились представители малого и среднего бизнеса, более эффективные и легко перестраивающиеся под нужды экономики завтрашнего дня.

Развитие бизнеса в кризис

Развитие бизнеса в кризис «упирается» сразу в несколько глобальных проблем. Это:

  • недостаток финансирования,
  • сложности с квалифицированными кадрами,
  • сложность своевременных расчётов и в целом ведения хозяйственной деятельности.

Одновременно в кризис есть возможность лавировать, приспосабливаться, находить более выгодные предложения и дешёвые решения, а значит – предлагать более конкурентоспособные товары и услуги.

Более бдителен и сам собственник, и управленцы, а значит, меньше ненужных действий, длительных невыгодных инвестиций. Перераспределяя ресурсы компании, можно добиться более быстрых результатов, чем вне кризиса, когда «всё хорошо».

Совет Сравни ру: начиная и развивая бизнес в кризис, изучайте не только классические, но и актуальные стратегии выживания. Это можно сделать на примере компаний, которые успешны и остаются на плаву даже в сложное время.

Как использовать кризис для развития бизнеса

А сенсация строится либо на позитиве, что не факт. Ведь признавая достижения чьи-то, необходимо признать отсутствие таковых у себя.
А куда деть ЖАБУ?

Поэтому лучше на негативе.

Как говорят в СМИ о кризисе?

  • Все дорожает
  • Предприятия закрываются
  • У людей денег нет
  • Покупательская способность населения падает
  • Бизнесы закрываются

И предприниматель уже готов все это принимать. А это значит, что все, вплоть до собственного закрытия.
Это все верно, только какая вам от этого польза?

Читайте также:  Как научиться жить в достатке и обрести финансовую свободу?

Вы знаете, что:
«кризис» с древнегреческого krineo, означает «разделение дорог»

— в древнекитайском иероглиф обозначающий «кризис» пишется так же, как и иероглиф обозначающий «возможности»

Может быть стоит попробовать подойти к этому состоянию именно с этой стороны?

И так, кризис или его отсутствие, не может быть не хорошо и не плохо.
Потому что и первое, и второе, может обернуться проблемой для вас, а может стать хорошей ситуацией.

Сейчас постараюсь объяснить на примерах?
1. Кризиса нет.
Люди стали покупать больше.
Количество предложений, моментально, пропорционально возрастет.
Количество предпринимателей, а следовательно и ваших конкурентов станет больше.

А если кто-то, используя новые, более результативные технологии, начнет влиять на рынок?

Если кто-то даст качественную рекламу?

Если кто-то будет использовать множество эффективных рекламных каналов?

Куда пойдут ваши клиенты?

А если кто-то, используя «технологию эффективного найма», наберет себе более качественный персонал?

  • Где клиентам будет нравиться покупать?
  • Где клиенты больше будут оставлять своих денег?
  • Какой бизнес будет инвестироваться больше?

А что тогда будет с вашим бизнесом?

У вас будет кризис.

Теперь вторая ситуация.
2. Кризис есть.
Люди стали покупать в 2 раза меньше.
Часть предпринимателей готовы принимать это.
Они готовы с подобной ситуацией мириться.
Они настроились выживать.
Они впустили в свой бизнес кризис.
Чем эта ситуация отличается, по конечному результату от первой?

Ничем.
Кризис наступил!

1.Кризис есть, был и будет всегда!
2. Кризис есть всегда, но не у всех!
3. Выбор зависит от того, у кого он есть!
4. Выбор есть у того, кто знает, что у него есть выбор!

Теперь рассмотрим ситуацию третью.

Что делать с фактами?



1. Факт, что в кризис люди покупают реже.
2. Факт, что они покупают на меньшие суммы.
3. Факт, что на вашем рынке, если бы все, кто покупает похожий на ваш товар, покупали бы у вас, вы бы даже не справились.
4. Значит все дело не в том, как и сколько покупает вообще. А сколько и на какие суммы покупает у Вас.
5. Значит нужно, от кого-то, перенаправить на себя больше трафика.
6. Значит нужно у себя сделать более качественное обслуживание, чем у конкурентов.
7. Значит нужно у себя ввести эффективные техники допродаж, чтобы клиент оставлял у вас больше денег.
8. Значит для этого необходимо нанять более качественный персонал
9. Значит для этого необходимо стать более грамотным в вопросах управления бизнесом самому.

Если мы начнем искать эти подходы, если мы, своему мозгу, будем задавать правильные вопросы, наш мозг будет генерировать правильные ответы.
В зависимости от его состояния, конечно. Т.е. от того, как он был наполнен и какой информацией.
Ведь именно от туда синтезируются те или иные гипотезы и решения.

Вы конечно же можете с этим не соглашаться, не принимать, не воспринимать.
Говорить, что это где-то там, а у вас по другому.
Что у людей нет денег…..
Что у вас нет проходящих мимо вас потенциальных клиентов, нет заходящих, нет купивших…
И именно у вас их невозможно посчитать…
И тем более на это невозможно влиять.
Вы действительно так думаете?

Вопрос первый.
Есть ли, в кризис, движение рынка вообще- он покупает или замер?

У нас кризис, поэтому мы по магазинам не ходим, в интернет не заходим, на товары не смотрим…
Мы ничего, ни у кого, ни при каких условиях, не покупаем.
Так обстоит дело?
Нет.

Вас не должно интересовать больше или меньше сейчас покупает людей.
Вас должно интересовать, как сделать, чтобы больше покупало у вас.

И это все может быть замерено, посчитано, спрогнозировано и внедрено. И тогда, вместо кризиса, вы получаете очень удачно сложившиеся для Вас рыночные условия, на фоне тех, кто уже «окопался», приготовившись выживать.

Советы стартаперам: какой бизнес начинать в кризис

Вадим Дымов

Сейчас можно начинать любой бизнес, основанный на замещении импорта из Европы. Это может быть что-то несложное. Надо просто проанализировать то, что массово покупалось. Для этого можно просто обратиться к таможенной статистике. Это могут быть и продукты питания. Как сделать такой бизнес? Да точно так же: руками и ногами, с холодной головой и горячим сердцем. Кризис толком ничего не изменил, люди – те же, чиновники – те же. Вероятно, покупательская способность изменилась, и то на время. Да и для стартапа это не важно.

Нужно заниматься сельским хозяйством. Например, как мне брат Егор [Дуда] предлагает: все уезжаем на Дальний Восток, берем «путинскую землю» (но не по 1 га, а по 100 га) и начинаем в зоне рискованного земледелия выращивать сою, а потом продаем ее в Китай. Соя – отличный бизнес. Молоко – тоже хорошо.

Читайте также:  Как бороться с воровством на складе?

Что еще? Мелкая машиностроительная логистика или комплектующие для сборки. В маленьких городах сейчас можно создавать небольшие склады и развивать сервис для среднего и малого бизнеса. У нас эти ниши пустуют. Можно российскую мебель делать. Я вот хочу построить столярную мастерскую. Неожиданно? Ну, а что, приятно ведь сидеть и есть за мебелью, которую сам сделал. А еще можно стать чиновником, получить деньги и срок потом тоже, но это другая история.

Олег Тиньков

Ближайшее будущее за медицинскими стартапами, за всем, что связано с медициной: БАДы и лекарства, аптеки, клиники и госпитальный сектор. А если для этого нет соответствующих инвестиций, то можно заняться приложениями по онлайн-консультированию и рекомендациям на основе гаджетов – здесь целое раздолье. Мы стали жить дольше, тела стали стареть активнее, и за ними нужен уход. В этом смысле Россия отстала от мировых наработок на 15–20 лет, но это дает возможность для copypaste. В идеале было бы неплохо инвестировать в НИОКР и медицинские разработки, но это дорого и долго окупается – у нас так делать не привыкли.

Федор Овчинников

В сложные кризисные времена можно начинать абсолютно любой бизнес, ведь кризис – это только новая система координат, жизнь при этом не останавливается, меняются только правила игры. Здесь важно не «что», а «как».

«Мерседесы» будут покупать всегда, независимо от кризиса, нужно только найти конкурентоспособную бизнес-модель, чтобы победить в новых условиях. При этом у новых игроков однозначно есть шансы, ведь они могут начать с нуля, выстраивая бизнес в новых координатах.

После того как я потерпел первую серьезную неудачу в своей «предпринимательской карьере» [продажа книжных магазинов за бесценок], я начинаю любой бизнес так, как будто на дворе тяжелый кризис. Я сразу задаю себе вопрос: «Что будет с моим бизнесом, когда все будет плохо, даже если сейчас все очень хорошо?» Мне кажется, теперь в стране прекрасная возможность для старта здорового и сильного бизнеса.

Давид Якобашвили

В текущей ситуации стоит сосредоточиться на бизнесе, который сможет приносить удовольствие, умиротворение и успокоение. Я бы посоветовал стартаперам заняться делом, в которое не жалко вложиться, бизнесом, который может доставить позитивные эмоции. Ведь говорить сейчас о новом бизнесе, который мог бы стать доходным, – сложно: к сожалению, ставка рефинансирования сегодня оставляет желать лучшего. Так что, как нам всем посоветовал министр экономического развития Алексей Улюкаев, – «самое время заняться семьей и духовным развитием».

Сергей Белоусов

Дать конкретный ответ на такой вопрос тяжело, но можно оттолкнуться от простых фактов. Первый – в России сильно подешевела квалифицированная рабочая сила, люди стали лояльнее к своим работодателям, начали работать старательнее. В итоге любой экспортный бизнес получил серьезные конкурентные преимущества. В частности, это относится к экспортному IT-бизнесу, который разрабатывает технологии в России, а продает по всему миру. Я отлично вижу это на примере Acronis, Parallels и портфеля Runa Capital. Такие компании чувствуют себя очень хорошо, и лучший пример здесь – NGINX. Так что можно посоветовать стартовать с таким бизнесом.

Второй факт – в рецессию большим преимуществом является наличие cash, а его отсутствие – серьезным риском. Тем, кто хорошо следит за своим наличным состоянием, в кризис обычно выпадают возможности недорого покупать другие бизнесы. А для тех, кто не уделяет этому внимания, есть риск быть, наоборот, купленным. Обеими возможностями надо быть готовым воспользоваться.

Александр Кравцов

Сейчас можно начинать любой бизнес, если есть сильные люди, то они смогут его сделать. Важно сохранять бодрость духа, вкладывать душу в проект. Если не бояться, не зарывать голову в песок, то все обязательно получится.

Я всегда считал, что кризисов не существует. Сейчас масса схлопывающихся рынков. Но я знаю много предприятий, которые перегружены заказами. Например, в России есть единственная фирма, которая шьет рюкзаки, у них масса заказов. Крайне интересные темы – это продукты питания, внутренний туризм. Все рынки интересны, а особенно те, с которых ушли иностранцы. Если сейчас проехать по Садовому кольцу в Москве, то можно увидеть много предложений по аренде, год назад такого не было.

Но сейчас нужно быть аккуратнее с постоянными расходами. На рынке происходят существенные изменения, возвращается рынок работодателя: раньше работники были привередливыми, людей с высокой квалификацией было мало, а сейчас много свободных специалистов. Сегодня важен здоровый цинизм в управлении: не иметь ненужных расходов, не платить высоких зарплат, дорогой аренды и не инвестировать в то, во что вы стали бы инвестировать раньше.

Ссылка на основную публикацию