Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Greenex: как превратить обычные дрова в элитный бренд

Greenex: как превратить обычные дрова в элитный бренд

�‛убовые дрова признаны элитными они дают долго тлеющий древесный уголь дают превосходный расслабляющий аромат, ровный приятный свет от горящих дубовый поленьев красиво смотрится.

Береза горит ровным пламенем, не искрит. Но березовая кора выделяет много дегтя и часть оседает в дымоходе. Высокая теплоотдача.

Черное дерево �‛ твердая и тяжелая порода, относится к самой ценной древесине. Оно тонет в воде. Черное дерево известно со времен фараона, о чем свидетельствуют находки в гробнице Тутанхамона. Более чем в 2 раза превышает твердость дуба, а занозы черного дерева в коже не воспаляются. Вдыхание дыма черного дерева является эффективным средством от простуды и головной боли.

�‛рова из ясеня для камина отлично разгораются и обладают приятным ароматом при хранении в комнате. Угли ясеня долго горят и не трещат, что делает ясеневые дрова отличным топливом для камина.

�‛рова из ольхи считаются едва ли не самыми лучшими для топки камина, потому как они быстро разгораются, дают много тепла. Смол в таких дровах почти нет, и пары от горения ольхи могут быть полезны тем, кто болеет простудными заболеваниями.

Карельская береза, являясь дефицитной древесиной, отличается особой красотой. Имеет большую плотность и при горении выделяет много тепла.

Яблоня дерево с острым и тонким ароматом хороша для мяса, рыбы и овощей.

Считается, что дрова из Саксаула являются лучшими для шашлыка. �‛ревесина саксаула �‛ твердая, высокой плотности, тяжелая, хрупкая. �‛ает неповторимый восточный аромат и необычный вкус к мясу.

Каждому клиенту дров GREENEX мы дарим письмо с фирменной объемной лягушкой.

В европейской мифологии древесной лягушке отводится почетное место. В фэн-шуй лягушка символизирует инь, лунное начало, бессмертие, богатство и долголетие и является одним из мощных символов защиты. Мало кто знает, но зеленая лягушка еще и символ небесной защиты от детских болезней и страдания.

Разместив Лягушку в фонтане с движущейся водой, вы сможете увеличить денежную удачу. Считается, что по фэн-шуй Лягушки не любят высоты, поэтому не стоит ставить их высоко. Не надо ставить ее изображение в ванной, на кухне или в спальне. Идеальным местом служит стекло автомобиля, гостиная или кабинет, в которых наклейку с лягушкой следует расположить в углу восточнои части помещения головои вверх и вправо.

«У клиента шикарный паркет, в доме красота, как в музее, а у нас дрова грязные», – вспоминает Юрий Фурсов.
Партнеры задумались, как еще можно заработать на состоятельных клиентах. Решили отбирать лучшие чурки, мыть, вручную колоть и расфасовывать по коробкам, которые сохраняли бы влажность 18% (необходимую для каминных дров). Конкурировать им предстояло с несколькими компаниями, продававшими сухие дрова в сетках на АЗС и в супермаркетах.

Если есть упаковка, должна быть и торговая марка. Над названием партнеры долго не размышляли, выбрали Greenex: green символизирует экологичность, ex означает экспорт. Звучит солидно. Но вот каким должен быть логотип? Зеленые листики и тому подобное не подходят �‛ слишком распространено. Случайно �‛митрий �‛амоля прочитал о древесных лягушках, живущих только в местах с хорошей экологией. Подобного символа ни у кого на рынке не было. �‛изайн логотипа, наклеек на коробки и рекламного буклета заказали через сайт Freelance.ru, закупили упаковочные материалы, потратив около 300 000 рублей. К старту все было готово. И тут предпринимателям подвернулся престижный заказ.

«Как-то они вышли на Юрия», �‛ отшучивается �‛амоля. Он вспоминает, как в начале сентября 2013 года вместе с Фурсовым застрял у ворот Константиновского дворца в Стрельне. За неделю до того им позвонили из администрации саммита G20 и заказали дрова для каминов. А теперь на территорию дворца их никто не пропускал. Наконец ворота открылись. Выехал микроавтобус, люди в черных костюмах молча перегрузили коробки. Тронув одного из них за рукав, �‛митрий спросил: «Кому дрова-то?» Охранник многозначительно показал пальцем вверх и быстро сел в машину.

Как продавать брендовые дрова дороже безымянных аналогов?

Казалось бы, в мире уже придумали все, что можно было придумать и воплотили все, что можно было воплотить. Но есть люди, которые могут простые вещи превратить в необычные, и получать от реализации своих идей прибыль. Так, Дмитрию Гамоля и Фурсову Юрию удается развивать бизнес по продаже обычных дров. Ну, точнее не совсем обычных.

Эти предприимчивые молодые люди продают чисто вымытые и хорошо высушенные дрова в декоративных коробках и с теперь уже узнаваемым логотипом Greenex .

Большинство людей, имеющих камины и современные печи, уже перешли тот уровень комфорта, когда не хочется переодеваться в грязную куртку, брать рукавицы и идти набирать дрова из поленницы. Также неприятно им будет заносить в дом эти расколотые чурки, если с них будет осыпаться кора, остатки почвы и прочий мусор. Именно для таких людей предназначаются дрова под маркой Greenex.

Конечно, если есть альтернатива, и выбирать приходится между кучей сырых дров и аккуратно сложенных в коробку чистеньких полешек, многие предпочтут переплатить лишнего, лишь бы не испачкать красивого ковра или дорогого пиджака.

Компания продает красиво упакованное топливо с сентября 2013 года и в настоящее время уже реализована юбилейная 500-я коробка фирменных дров. Отличительной чертой такого товара стало клеймо в виде лягушки, которое штампуется на каждое полено. Меньше, чем за год, партнеры Гамоля и Фурсов заработали уже 400 000 рублей.

«Петербургский топливный союз», организаторами которой также являются эти предприниматели, считает этот бизнес попутным, поскольку основной доход (около 1,5 миллионов рублей ежемесячно) предприниматели получают от продажи обычных дров, топливных брикетов и угля.

Торговля дровами у друзей началась зимой 2013 года, ранее они занимались каждый своим бизнесом. Юрий развивал автосервис, Дмитрий – швейное ателье. По разным причинам они закрыли свои предприятия и попробовали работать в различных компаниях, но такая жизнь не устроила молодых людей.

В начале Гамоля обзванивал потенциальных покупателей, затем открыл сайт. Заявки он сам не выполнял, а был лишь посредником между поставщиками и потребителем, получая за заказчиков свой процент. Затем, уже на пару с Фурсовым, они зарегистрировали компанию и открыли производство.

Стартовыми вложениями послужили бытовка и участок в пос. Лесное, на что было потрачено 150 тыс. рублей. Бревна для дров закупали в округе у лесхозов. Предприятие работало продуктивно, обрабатывая более 20 кубов леса в сутки. Самый большой спрос был отмечен на каминные дрова, которые молодые люди заготавливали по индивидуальной заявке и сами же доставляли заказ.

Как говорится, желание покупателя – закон, поэтому однажды пришлось помыть дрова, прежде чем привезти их покупателю. Тут и появилась идея получения прибыли на производстве каминных дров для состоятельных покупателей. Ручная обработка поленьев, их расфасовка и подсушка вкладывались в стоимость продукта. Как таковой, конкуренции в данной нише не было, только на заправке продавали сухие дрова.

Упакованные и помытые каминные дрова были хорошим начинанием, поэтому пришла идея придумать свою торговую марку, которой и стала Greenex. Данное сочетание символизирует экологичность и экспорт. Получилось солидное название.

В дальнейшем возникла необходимость разработать свой узнаваемый логотип, но кроме зеленого листа поначалу не было вариантов. В настоящее время логотипом служит древесная лягушка, о которой прочитал один из основателей компании. Сразу несколько факторов повлияло на принятие логотипом этого животного, самый значимый – отсутствие аналогов на рынке.

Логотип компании Greenex

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье «Где взять деньги на бизнес» мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: «посмотреть результаты эксперимента»

Сначала заказали разработку логотипа, потом распечатку упаковочных материалов, на что было затрачено достаточно много денег. Вскоре появился солидный заказ на фирменные дрова.

Из администрации саммита G20 пришел заказ на фирменные дрова для каминов. Но доставить их в Константиновский дворец в Стрельне оказалось не просто – на территорию Юрия не пускали и ворота не открыли. Правда спустя какое-то время приехали люди в черных костюмах и перегрузили коробки в свой черный микроавтобус.

Администрация саммита заказывала обычные дрова, а привезли фирменные 20 коробок, с красивым логотипом. После выполнения первого заказа молодые предприниматели стали предлагать свои брендированые дрова своим постоянным заказчикам и дарили в качестве сувенира местным бизнесменам.

Читайте также:  Как организациям не стать жертвой интернет-мошенников

Благодаря такому подходу, своеобразное «сарафанное радио» послужило компании, о Greenex узнали и стали заказывать каминные дрова в коробках. Начиная с одной позиции дров, Greenex создала целую линейку декоративных дров для каминов – дубовые, осиновые, березовые, из яблони и ольхи.

Также линейка дополнена поленьями, ароматизированными при помощи пропитки разными эфирными маслами. Сейчас уже реализуется план еще большего расширения ассортимента – за счет поставки дров из фруктовых деревьев, применяемых для приготовления пищи на открытом огне. Эта же идея сделает производство бесперебойным, то есть сезонный спад спроса на каминное топливо компенсируется производством дров для барбекю и шашлыков.

Интересуясь мнением конкурентов, стало известно, что производители не беспокоятся из-за появления предприимчивых создателей Greenex, поскольку в большинстве компаний каминные дрова являются попутным продуктом, доля которых не превышает 10%.

Так, компания «Лес Дров», одна из самых крупнейших в регионе, не считает необходимым даже затрачивать средства на рекламу данного продукта, так как эту марку знают все в округе. Гендиректор компании, Василий Кузнецов, говорит, что и клеймо, как маркетинговый ход, не является ноухау, свою марку компания также проставит на продукции по индивидуальному заказу. Следует отметить, что и Greenex производит каминные дрова с клеймом только по индивидуальному заказу.

Производство «Петербургского топливного союза» занимает небольшое помещение бытовки и участок земли вокруг. Штат также не велик – четверо сотрудников выполняют всю работу по заготовке древесного топлива. Помимо широкого ассортимента дров для состоятельных людей, компания выпускает два варианта по объему упаковки – шесть и двенадцать поленьев в коробке. Предварительно подготовленные поленья упаковывают в пакеты из фольги, а потом помещаются в коробки.

Выгода от такого производства бесспорна, поскольку стоимость для конечного потребителя большой коробки фирменных дров составляет 1000 рублей, а сетка простых дров в 14-16 полешек обойдется всего лишь в 120 рублей.

Несмотря на дороговизну, спросом фирменные дрова пользуются невероятным. Так, у компаньонов есть семь постоянных заказчиков, среди которых производитель каминов, фирма «Стрелец «Камины Петербурга». Директор этой фирмы изъявила желание получать 1500 коробок ежемесячно. В интервью Елена Земляничкина заявила, что такие дрова они используют в выставочном зале для демонстрации работы их изделий. Лучистое тепло, приятные и чистые поленья очень эффектно смотрятся и красиво горят.

В настоящее время всего лишь около 25 кубометров древесины расходуется на производство каминных дров с клеймом, что составляет менее 1% от общего объема производства. В дальнейшем, планируется отказ от производства и оптовой торговли обычными дровами и топливными брикетами.

Ставка делается на растущий спрос на трубочистов, которые должны очищать дымоходы каминов. Новый источник дохода будет выполнять еще одну роль – рекламы фирменных дров Greenex. Логотип с лягушкой будет напечатан на спецодежде трубочистов.

Таким способом предприниматели планируют занять рынок по производству элитных дров не только в Ленинградской области, но и в столичном регионе. То есть, по расчетам Дмитрия и Юрия, их фирменные дрова появятся на прилавках АЗС, в других торговых точках и в большинстве каминных салонов обеих столиц.

Бизнес-идея №1303. Производство и продажа брендовых дров для каминов

Некоторые предприниматели из нашей страны (и не только) поражают своей способностью превращать, казалось бы, простые вещи в уникальные, необычные и невероятно популярные продукты. Сегодняшняя история как раз о двух таких предпринимателям из одного из красивейших городов нашей страны – Санкт-Петербурга. Прежде чем перейти к идее бизнеса, точнее – к истории удивительного успеха, попробуйте ответить на простой вопрос. Что нового можно придумать в таком простом и понятном бизнесе, как заготовка и дальнейшая продажа дров для каминов. Даже необязательно привязываться к каминам. Просто – что можно придумать нового для продажи дров?

Есть идеи? А у двух молодых предпринимателей – Дмитрия Гамоля и Юрия Фурсова – такая идея нашлась. В короткие сроки, казалось бы, безумная идея стала основой перспективного и прибыльного бизнеса. Ребята занялись подготовкой и продажей брендовых дров для каминов. Вот так с помощью достаточно простого решения ребята придумали способ продажи дров по цене в 7-8 раз выше среднерыночной.

Что представляют собой брендовые дрова?

Ничего сверхнеобычного в этом продукте нет. Брендовые дрова – это все тоже дрова для печей и каминов, только преподнесенные покупателю в красивой упаковке. Принцип примерно тот же, что и со многими продуктами питания. Есть просто печенье на развес. Как правило, недорогое и ни чем не привлекающее внимание. И есть печенье необычной формы в красивой солидной упаковке. Определенная аудитория покупателей готова переплачивать 50-100% за такой продукт, несмотря на то, что по вкусу это все то же печенье на развес. Та же история и с брендовыми дровами.

Они представляют собой красивые, хорошо вымытые и высушенные дрова с нанесенным на торец логотипом производителя и упакованные в коробки. Вот и все. Этих нехитрых манипуляций с простыми поленьями хватило, чтобы увеличить стоимость упаковки дров со стандартных 100-150 рублей до 1000 рублей.

Кому нужны брендовые дрова?

Несмотря на многочисленные экономические проблемы, в нашей стране достаточно тех, кто мало обращает внимание на различные повышения цен и другие неприятные явления. Эти люди могут позволить себе роскошную жизнь в любые, даже самые тяжелые, времена. Это владельцы компаний, звезды шоу-бизнеса, политики, топ-менеджеры и другие представители высшего общества.

Многие из них – владельцы элитных особняков. И почти у всех дома есть камины. А камины нуждаются в дровах. Естественно, данная аудитория потребителей очень редко желает пачкать руки, таская и подкидывая в камин обычные дрова (те самые, которые по 100 рублей за упаковку). А вот брендовые дровишки, в упаковке, да еще и с красивым логотипом – это то, что надо.

Как появилась эта идея бизнеса?

Началось все в 2013 году. Тогда ребята занимались каждый своим бизнесом. Но что-то пошло не так, и они решили начать все заново. Сначала Дмитрий занялся посредничеством. Он искал покупателей на дрова, получая определенный процент прибыли. Позже Дмитрий и Юрий решили открыть собственное производство дров и зарегистрировать свою компанию.

Первоначальные вложения в бизнес составили около 5000 долларов. На эти деньги молодые предприниматели арендовали небольшой участок, купили бытовку и оборудование. И началась заготовка дров. Бревна покупали у местных деревозаготавливающих компаний. Далее все это распиливали и, при необходимости, упаковывали. Доставку осуществляли своими силами.

Наибольший спрос был на дрова для каминов. И вот однажды у ребят появился клиент, который и стал причиной появления новой идеи бизнеса. Он попросил не просто привезти дрова для камина. Он пожелал, чтобы дрова вымыли и хорошенько высушили. За это заказчик был готов заплатить сверх назначенной стоимости.

Естественно, данная ситуация натолкнула ребят на идею нового направления бизнеса – производство вымытых, высушенных и упакованных дров для состоятельных клиентов, которые не хотят пачкать руки. Так и появились брендовые дрова под маркой Greenex.

Как придумали название и логотип компании?

Изначально Дмитрий и Юрий хотели придумать солидное название для своего необычного и дорогого продукта. Кроме того, нужно было как-то связать название с модной сегодня тенденцией на экологичность. Так и появилась марка дров Greenex.

Логотип компании – лягушку – придумал один из основателей компании. Здесь все просто. Лягушка символизируется с природой. Она зеленая, что также намекает на экологичность. А еще, это не просто лягушка, а древесная лягушка. Все логично.

Как продвигали такой необычный продукт?

Началось все с заказа дров для саммита G20. Заказали просто 20 упаковок каминных дров. В итоге клиент получил 20 упаковок брендовых дров – вымытых, упакованных с классным логотипом. Это был первый шаг продвижения и получения известности в определенных кругах.

А дальше – все по стандартной схеме. Стали доставлять брендовые дрова своим старым клиентам. Кроме того, предприниматели преподносили упаковки необычных дров в качестве подарков для владельцев крупных компаний. Так, шаг за шагом, брендовые дрова Greenex стали известны. И, естественно, в определенный момент сработало сарафанное радио.

Читайте также:  25 основных характеристик успешного предпринимателя

Дальнейшее развитие этого уникального бизнеса

Помимо расширяющегося ассортимента каминных дров из разных сортов древесины, Дмитрий и Юрий нацелены на освоение еще одного рынка сбыта. На этот раз речь идет о дровах для шашлыка и барбекю. Такой шаг позволит ребятам решить одну важную задачу – сделать бизнес по производству элитных дров бесперебойным. То есть, не привязанным к какому-то сезону. В летнее время спрос на каминные дрова снижается, зато повышается спрос на дрова для шашлыка и барбекю. Зимой – все наоборот.

Сделал самКак заработать на дровах в президентском камине

Поленья марки Greenex греют коттеджи петербуржцев, администрацию президента и местные дворцы, принося её создателям по полтора миллиона выручки в месяц

Дмитрий Гамоля и Юрий Фурсов купили лесопилку в 2013 году. Они заметили, что среди покупателей дров есть те, кто готов доплачивать за опрятные поленья, которыми удобно топить камин в доме. Предприниматели придумали логотип-клеймо с лягушкой и стали ставить его на каждое чистое полено. Подвернулся и удачный заказ: дрова потребовались в камин Константиновского дворца. После этого бизнес пошёл в гору. Сейчас создатели планируют расширять производство и выходить на европейский рынок. The Village узнал, как им удалось заработать на необычных дровах.

Greenex

производство брендированных дров

Бюджет: 150 тысяч рублей

Наломал дров

Дмитрий: Мы с Юрием знакомы с детства. Но до дровяного бизнеса никогда вместе не работали. Хотя каждый успел побыть предпринимателем: Юрий занимался и доставкой суши, и автосервисом, а я запускал хедхантинговый проект и швейное производство.

Изначально дровяным бизнесом я начал заниматься в одиночку в 2012 году. Посмотрел, что в интернете есть спрос на этот товар, и решил поработать в нише. Денежных вложений на этом этапе не потребовалось: я собирал заказы в интернете и перекидывал их компаниям-изготовителям дров. Прибыль была небольшая, всего 100 рублей за каждый куб. Так в месяц бизнес начал приносить доход 50–60 тысяч рублей. Могло бы перевалить за 100 тысяч, если бы все партнёры-дровяники были добросовестными. Но многие из них (особенно региональные) просто накапливали заказы на 10–15 тысяч рублей и переставали платить. Проблема была в том, что большинство собственников этих компаний я даже не видел: все вопросы решались по телефону. Пытался их искать: одного, двух… Даже начал угрожать тем, что если они не переведут мне сумму долга, то я буду давать им ложные заказы. Поступать так я и не думал, но на кого-то это всё же подействовало.

Но проблема с долгами так и оставалась нерешённой. Параллельно я решил устроиться менеджером федеральной компании по продаже ливневых систем. Но и тут не срослось. Мне не нравилось, что приходилось согласовывать с руководителями очевидные вещи. К тому же коллеги начали на меня косо смотреть: мои показатели росли слишком быстрыми темпами. С работы я уволился. В дровяном бизнесе проблемы с задолженностью отбивали всё желание развивать его дальше. И я бы, наверно, бросил этот бизнес, если бы не Юрий. На тот момент у него уже родился ребёнок, ему нужно было зарабатывать. И в январе 2013 года мы решили развивать дровяной бизнес вместе. Так родилась компания «Петербургский топливный союз».

Питерские лесорубы

Чтобы минимально зависеть от партнёров, мы создали своё производство. Обязанности мы распределили сразу же: Юрий отвечает за него, я — за заказы.
В 150 тысяч рублей нам обошлась покупка лесопилки и склада. Древесину закупали у лесхозов и промхозов Ленинградской области. Стоимость одной поставки 45 плотных кубометров леса — 50 тысяч рублей. Никакого оборудования, кроме бензопил, у нас не было, поэтому кололи вручную. Это делали наёмные рубщики. Иногда подключались и мы, когда заказ был срочным. Юрий даже свою технологию придумал, как рубить, чтобы дрова не разлетались. Это позволило нам увеличить производительность ручного труда в три-четыре раза, а себестоимость, соответственно, понизить.

Первый лесовоз мы продавали долго: он ушёл за неделю. Но дело пошло в гору, и уже к концу лета мы вышли на оборот в 600 тысяч рублей в месяц, а численность сотрудников в сентябре выросла до тридцати. Часть клиентов была с уже наработанной базы, остальных привлекали рекламой в интернете. Дополнительно мы предоставляли услугу по доставке каминных дров домой с подъёмом на этаж. Однажды нам позвонил клиент, который попросил вымыть дрова, прежде чем привезти ему. И мы начали присматриваться к этой нише. Оказалось, что предложений в ней почти не было. А если и существовали такие компании, то нужно было потрудиться, чтобы их найти. Мы создали фирменное клеймо с изображением лягушки, которое планировали ставить на каждое полено. Родилось и название марки — Greenex.

Но запуск этого проекта откладывали. Толчком послужил заказ от сотрудников Константиновского дворца. Они каким-то образом вышли на Юрия, номер которого не фигурировал ни в одном из объявлений, и попросили привезти чистые дрова к ним, для камина. Мы поняли, что такой шанс нельзя упускать, и привезли к ним брендированные дрова новой марки.

Мы ждали зиму. К сожалению, она выдалась тёплой. Морозы стояли всего недели две, за которые мы успели еле-еле заработать где-то около миллиона. Этой суммой расквитались с долгами. Многих сотрудников пришлось сократить, а тех, что остались, перевести на сдельную оплату.

Лечебный дым

Самые популярные дрова — берёзовые и ольховые, хорошо берут и дубовые. Их мы закупаем у местных поставщиков. Есть в ассортименте дрова экзотических пород. Например, недавно появилось чёрное дерево из Африки. Считается, что если подкинуть в камин эти дрова и дышать дымом, то проходит мигрень.
А когда от дерева под кожу попадает заноза, то она не воспаляется. Сами, правда, не проверяли. Это дорогое довольствие: одна коробка стоит 50 тысяч рублей. Пока у нас есть несколько заказчиков на них. Закажем тогда, когда наберём куб, иначе невыгодно. Такие дрова берут скорее не для того, чтобы ими топить, а выкладывают их для красоты у камина.

Есть дрова, пропитанные эфирными маслами. Для этого мы наносим разные экологические масла на торец каждого полена. Запах не очень стойкий, но если выложить их у камина и зажечь, то в помещении будет приятный аромат. Масла закупаем в России. Но в планах — производить их самим.

В камине у Путина

Есть два вида клиентов: те, что покупают разово (выложить дрова около камина), и постоянные. Они приобретают не для отопления, а, скорее, для создания уюта. Например, посидеть вечером, выпить вина перед камином. Так, за зиму ему нужно будет немного, всего коробок 30, этого хватает на 10–15 раз. VIP-клиентам я сам отвожу дрова. Среди них — генералы, чиновники, просто состоятельные люди.

Мы сейчас делаем третью поставку в администрацию президента. Они закупают много, в основном берёзовые дрова. А в Константиновском дворце, где камин топят нашими дровами с лягушкой, во время экскурсии про нас рассказывают гиды. Это было не с нашей подачи, а с администрации дворца. Забавно, что было даже несколько заказов от кого-то из посетителей.

Также мы работаем с сетями через дистрибьюторов. Пока таких посредников четверо, но заявок на сотрудничество — около сотни. Удалось договориться с 30 супермаркетами (по большей части строительной направленности) о продаже наших дров на их площадках. Сейчас мы ведём переговоры с сетью «О’кей».

Как-то нам звонил помощник одного из руководителей в Казахстане. Он сказал, что если он не купит наши дрова, то шеф его уволит. А мы как раз всё продали, в наличии у нас не было. Он звонил где-то раз пять. Не знаю, как сложилась его судьба. А телефон его я потерял.

Деревянные деньги

В месяц выручка от продажи дров с нашим клеймом достигает 1,5 миллиона рублей, это 15–20 % от всех доходов «Петербургского топливного союза». Чуть больше половины из этого уходит на сырьё. На зарплату расходы не такие существенные, так как у нас работают всего восемь человек.

Многих работников сократили после того, как автоматизировали производство: в нём задействован всего один сотрудник. Затратили на оборудование около 4 миллионов рублей, часть из которых была взята в кредит. Ближе к летнему сезону планируем запустить круглосуточное производство.

Читайте также:  Переход на УСН

Для шашлыка и для iPhone

Для дачного сезона мы запустили новый продукт — дрова для шашлыка из яблони, виноградной лозы и саксаула (древесина из Казахстана). Дым от таких поленьев придаёт мясу особый вкус. Ещё мы запускаем один новый продукт, но уже непрофильный — деревянный чехол для iPhone и iPad. В зависимости от породы дерева цена будет начинаться от 1 500 рублей. Сейчас ведём переговоры по продаже этого продукта в сети салонов сотовой связи.

Сейчас наша цель в том, чтобы стать одним из самых крупных игроков рынка. Тогда нам будут не страшны даже те, кто скопирует наш товар. Потому что на премиальном рынке важен авторитет и история.

В основном мы ориентируемся на европейский рынок. У нас есть несколько представителей в разных странах, но они пока не очень активны. Дело в том, что мы пока не можем поставлять им регулярно большое количество товара. Наше производство не позволяет это сделать. Был даже случай, когда к нам приходили крупные дистрибьюторы. Но они увидели, что наш склад не сильно заполнен, поэтому от сотрудничества на этом этапе отказались. Именно поэтому мы сейчас ищем инвестора. Сейчас работаем с компанией StartTrack, которая занимается привлечением инвестиций в наш проект. Нам нужно 1,5 миллиона на покупку сушильной камеры и ещё 5 миллионов оборотных средств, чтобы обеспечить поточность для России (закупить сырьё, заготовить товар на складе). Тут решается вопрос времени. Если не найдём инвестиции, то будем вкладывать свои деньги. Но это будет намного дольше. Инвестиции — это скорость. Надеюсь, наша лягушка — символ богатства — в этом поможет.

Фотографии: Дима Цыренщиков

Чистая дюжина: как продавать брендированные дрова в 10 раз дороже обычного

Небольшую площадку в поселке под Санкт-Петербургом с бытовками и бревнами, сваленными по центру, заливает дождь. Перепрыгивая с доски на доску по наземному настилу, предприниматель Дмитрий Гамоля указывает на вязанки влажных дров: «Для камина возьмете такие или в коробках?» И отвечает сам себе: в коробках, конечно. Дороже, зато удобно и пристойно.

С сентября 2013 года Дмитрий Гамоля и его партнер Юрий Фурсов продали 500 коробок упакованных дров с логотипом Greenex и клеймом в виде лягушки на каждом полене. Заработали около 400 000 рублей. Совсем немного по сравнению с остальной выручкой их компании под названием «Петербургский топливный союз» (обычные дрова, уголь, топливные брикеты) — в среднем 1,5 млн рублей в месяц.

Торговать дровами в Ленинградской области Фурсов и Гамоля, знакомые с детства, начали зимой 2013 года. Оба новичками в бизнесе не были. Дмитрий пытался развивать швейное предприятие, Юрий владел автосервисом. И то и другое в итоге пришлось продать. Поработав менеджером по продаже систем ливневой канализации, Гамоля решил снова открыть свое дело. Очень простое: сначала по телефону, затем через сайт он собирал заказы от покупателей дров и переправлял их поставщикам за комиссионные. Фурсов предложил другу пойти дальше — зарегистрировать компанию и открыть производство.

Партнеры арендовали участок в поселке Лесное, купили бытовку и лесопилку, потратив 150 000 рублей. Бревна закупали в областных лесхозах. К августу 2013 года они продавали дров на 600 000 рублей в месяц. Ежедневно предприятие обрабатывало не менее 20 кубометров леса в день. Особым спросом пользовались дрова для каминов. Нередко Фурсов и Гамоля доставляли клиентам небольшие партии дров (по 5–6 сеток) на своей машине. Один из покупателей как-то попросил предварительно помыть для него поленья. Почему бы и нет?

«У клиента шикарный паркет, в доме красота, как в музее, а у нас дрова грязные», — вспоминает Юрий Фурсов.

Партнеры задумались, как еще можно заработать на состоятельных клиентах. Решили отбирать лучшие чурки, мыть, вручную колоть и расфасовывать по коробкам, которые сохраняли бы влажность 18% (необходимую для каминных дров). Конкурировать им предстояло с несколькими компаниями, продававшими сухие дрова в сетках на АЗС и в супермаркетах.

Если есть упаковка, должна быть и торговая марка. Над названием партнеры долго не размышляли, выбрали Greenex: green символизирует экологичность, ex означает экспорт. Звучит солидно. Но вот каким должен быть логотип? Зеленые листики и тому подобное не подходят — слишком распространено. Случайно Дмитрий Гамоля прочитал о древесных лягушках, живущих только в местах с хорошей экологией. Подобного символа ни у кого на рынке не было. Дизайн логотипа, наклеек на коробки и рекламного буклета заказали через сайт Freelance.ru, закупили упаковочные материалы, потратив около 300 000 рублей. К старту все было готово. И тут предпринимателям подвернулся престижный заказ.

«Как-то они вышли на Юрия», — отшучивается Гамоля. Он вспоминает, как в начале сентября 2013 года вместе с Фурсовым застрял у ворот Константиновского дворца в Стрельне. За неделю до того им позвонили из администрации саммита G20 и заказали дрова для каминов. А теперь на территорию дворца их никто не пропускал. Наконец ворота открылись. Выехал микроавтобус, люди в черных костюмах молча перегрузили коробки. Тронув одного из них за рукав, Дмитрий спросил: «Кому дрова-то?» Охранник многозначительно показал пальцем вверх и быстро сел в машину.

Партнеры уверяют, что на тот момент о Greenex еще никто не знал. Администрация саммита запрашивала обычные дрова, а получила брендированные — 20 коробок. После этого Гамоля и Фурсов начали предлагать Greenex покупателям своей базовой продукции, а также дарили коробки чиновникам и бизнесменам Петербурга.

Сарафанное радио сработало — Greenex стали заказывать.

Брендированных дров сейчас пять видов — береза, дуб, ольха, осина, яблоня. Есть поленья с ароматами эфирных масел. Ассортимент будет дополнен дровами из фруктовых деревьев (используются для приготовления блюд на открытом огне). Так можно компенсировать сезонный спад спроса на каминные дрова.

Конкуренты Greenex пока не замечают. «Каминные дрова у нас в общем объеме продаж занимают 5–10%. Нам не нужно рекламироваться, о нас и так все знают, — гордится Василий Кузнецов, гендиректор компании «Лес Дров», одной из крупнейших на рынке Санкт-Петербурга и Ленинградской области. — Идея с клеймом не нова, мы сами клеймо сделаем под заказ, если есть люди, которым это нужно».

Дрова Greenex тоже изготавливают в основном по предзаказу. Все производство умещается в маленькой бытовке и на площадке перед ней. Штат — четыре человека. Вариантов упаковки два: на двенадцать и шесть поленьев (предварительно их кладут в пакеты из особой фольги, сшитые здесь же). Большая коробка продается за 1000 рублей, малая, соответственно, вдвое дешевле. Для сравнения: сетка обычных дров, 14–16 поленьев, у «Петербургского топливного союза» стоит 120 рублей.

По лестнице Юрий Фурсов поднимается на второй этаж бытовки и показывает замотанную в целлофан стойку в форме дорической колонны — такие стенды будут поставляться в специализированные магазины вместе с дровами Greenex. «Мы даже топим камин в своем выставочном зале этими дровами, — говорит директор компании «Стрелец «Камины Петербурга» Елена Земляничкина (с ней договорились о поставке 1500 коробок Greenex в месяц). — Такие дрова приятно брать в руки, и тепло они дают хорошее, лучистое».

Сейчас у Greenex семь постоянных клиентов, берущих за раз по 30–40 коробок. Многие заказчики «Петербургского топливного союза» из любопытства покупают по одной-две упаковки. В общем объеме производства предприятия на маркированные дрова уходит 1% месячной переработки древесины (примерно 25 кубометров). Фурсов и Гамоля надеются, что со временем смогут отказаться от оптовой торговли обычными дровами и топливными брикетами. В Санкт-Петербурге есть спрос на услуги трубочистов, и они запланировали создать свой сервис по обслуживанию каминов и дымоходов. Будет и новый источник дохода, и реклама Greenex — трубочистов оденут в рабочие костюмы с изображением зеленой лягушки.

На примете у предпринимателей — около 190 каминных салонов в Питере и в Москве. А есть еще торговые точки на АЗС и магазины, торгующие товарами для дома и отдыха. «Московский рынок еще более перспективный, чем питерский», — уверен Дмитрий Гамоля. «Основной бизнес уже способен работать без нас, мы можем по телефону все контролировать, — добавляет Юрий Фурсов. — А вот Greenex нас заставляет приезжать на базу каждый день, потому что интересно, что будет дальше».

Ссылка на основную публикацию