Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Франчайзинг: как привлечь партнеров?

Преимущества франчайзинга для франчайзера и франчайзи

Активное развитие франчайзинга в России в последние годы связано с его объективными преимуществами. И чтобы не быть голословным, нужно рассмотреть эти сильные стороны. Давайте разберёмся в том, в чём же они заключаются на данный момент как для одной стороны, так и для второй.

Франчайзинг позволяет расширять бизнес за счёт привлечения партнёров. При этом франчайзеру не приходится брать кредиты или влезать в долги для открытия новых точек.

Франчайзи же получает возможность присоединиться к работе крупной сети с минимизацией рисков. То есть преимущества франшизы есть для обеих сторон.

Преимущества франчайзинга для франчайзера

Но перед тем, как приступить к упаковке франшизы, нужно сначала всё-таки понять, какие сильные стороны в такой идее есть для франчайзера. Что именно он получит?

Уровень прибыли от продажи франшизы будет зависеть от вашей ниши и дополнительных взносов. Можно установить роялти или маркетинговые отчисления. Например, первоначальная стоимость франшизы в сфере услуг в среднем составляет 300 тысяч рублей, а в отрасли питания – 500.

По мере возрастания популярности бренда доход от продажи франшизы тоже может увеличиваться. Но при этом всей сети нужно будет соответствовать высоким стандартам качества.

Рост узнаваемости бренда.

Зависимость здесь простая: чем больше точек, тем больше ваша компания на виду, тем большее количество людей запоминает торговую марку. Следовательно, стоимость бренда возрастает.

Возможность быстрого расширения сети на рынке.

Открыть целую региональную сеть самому франчайзеру сложно. Он не может всё контролировать лично на местах. Также это требует серьезных финансовых вложений. С привлечением франчайзи многое упрощается. Ряд компаний уже достигли значительных позиций на рынке благодаря франчайзингу.

Уменьшение рисков при открытии новых точек.

Каждое новое заведение – это определённые риски. Масштабирование бизнеса по системе франчайзинга их уменьшает. Ведь франчайзи часто неплохо представляет рынок. Периодически на такое сотрудничество соглашаются опытные предприниматели, способные привнести свежий взгляд в бизнес.

Сокращение расходов на рекламу.

Успешно функционирующая франчайзинговая сеть – это реклама сама по себе. Благодаря постоянно открывающимся точкам всё большее количество людей узнают о вашем бизнесе, о продуктах и услугах. Всё это позитивно сказывается на спросе. Надёжность положения бренда на рынке в итоге возрастает.

При создании франшизы сам франчайзер часто пересматривает многие внутренние процессы, оптимизирует их. Также можно получить отклик от партнёров, что положительно скажется на работе предприятия.

При усовершенствовании внутренних процессов можно значительно увеличить прибыль всего предприятия.

Франчайзи – это полноценный бизнес-партнёр, а не наёмный работник.

Сотрудничество с франчайзи выгодно тем, что он заинтересован в позитивном результате в целом, а не исключительно на получении зарплаты. Поэтому у такого лица и подход будет совершенно другим.

Часто франчайзи – это или опытные предприниматели, которым есть что дать в рамках партнёрства, или начинающие, готовые активно учиться.

Если вам нужна помощь в упаковке франшизы, вы всегда можете обратиться ко мне, я имею практический опыт в этом вопросе!

Преимущества франчайзинга для франчайзи

Также стоит рассмотреть преимущества франчайзинга непосредственно для франчайзи. И это лучше всего сделать до того, как вы приступите к аудиту франшизы. Вы должны хорошо понимать, что получите. А получите вы следующее:

Возможность иметь собственный бизнес.

Многим стартовать самостоятельно откровенно проблематично. 8 из 10 таких предпринимателей по статистике закрываются в первый же год. Очень трудно учесть всё, разобраться в деталях без подготовки. А работа по системе франчайзинга предоставляет эту возможность.

Среди преимуществ работы по франшизе этот пункт занимает важное место. Франчайзи благодаря такому сотрудничеству получает разностороннюю поддержку: информационную, юридическую, бухгалтерскую, организационную, а иногда и финансовую. Это помогает быстрее освоиться и стартовать.

Чётко сформированные бизнес-процессы.

Труднее всего бывает поставить всё на поток, запустить. Но грамотно сформированные бизнес-процессы многое значительно облегчают. Преимущества франчайзинга в том, что франчайзи не приходится вникать в детали с нуля. А это значит, что он быстрее сможет приступить к прибыльной части бизнеса.

Получение опыта от франчайзера.

Передача опыта – очень важная часть франшизы. Фактически, такой формат сотрудничества позволяет прийти на рынок молодым предпринимателям с минимальными рисками. Если грамотно подойти к выбору франшизы, то можно не бояться, что первое начинание закончится неудачно.

Возможность работать под брендом с раскрученной репутацией.

Раскручиваться с нуля – очень тяжело, потому что о тебе мало кто знает. А неизвестная компания вызывает недоверие. Потребуется намного больше вложений в рекламу для привлечения клиентов. Преимущества покупки франшизы в данном случае очевидны – этот этап уже пройден.

Снижение уровня конкуренции за счёт узнаваемости бренда.

Чем больше людей знают бренд, тем меньше у него конкурентов на рынке, тем проще привлечь первых покупателей. Если выбрать популярный бренд и ответственно отнестись к запуску, то клиентов будет достаточно. И риск неудачи здесь намного ниже.

Читайте также:  Рейтинг работ с самой высокой зарплатой в Санкт-Петербурге

Преимуществ франчайзинга для франчайзера и франчайзи объективно много. Такой формат работы однозначно заслуживает внимания. Но недостаточно просто знать сильные стороны. Важно изучить их практически, чтобы иметь возможность в полной мере воспользоваться этими преимуществами.

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Попробуй бесплатно CRM для управления франчайзинговой сетью BuroBase — все в одном месте:

  • управляй своими франчайзи;
  • обучай команду внутри площадки;
  • планируй мероприятия;
  • следи за оплатой роялти.

Попробовать бесплатно

4 способа привлечения опытных франчайзи

Слишком часто обманываетесь в выборе франчайзи и страдаете от репутационных потерь из-за неопытных партнеров? Существуют методы, позволяющие привлечь достойных и настроенных на серьезную работу инвесторов.

Содержание

Для создания успешной франчайзинговой сети необходимо учесть множество факторов. Но самый главный – сотрудничество с опытными и настроенными на достижение высоких результатов франчайзи.

Многие компании предъявляют к будущим партнерам ряд требований и перед подписанием договора о передаче прав проводят тщательную проверку их потенциала, опыта и достижений. В этом есть смысл, ведь привлечение неопытных франчайзи может стать бесполезной тратой времени и ресурсов на обучение и создание новой точки, которая не принесет ожидаемого дохода. Ошибки партнеров, низкий уровень сервиса, закрытие франчайзинговых точек приводит к финансовым потерям и оказывает негативное влияние на имидж компании.

Привлечению перспективных предпринимателей с успешным бизнесом и разработке стратегии их отбора стоит посвятить больше времени.

1. Принимайте участие в отраслевых выставках

Для привлечения внимания целевой аудитории следует активно участвовать в различных мероприятиях – форумах, конференциях и выставках. Яркая презентация, оригинальные стенды и выразительная демонстрация перспектив сотрудничества с вашей компанией важны как инструмент, позволяющий выделиться из массы конкурентов. Но для предметного разговора с потенциальными франчайзи необходима четкая и структурированная информация.

Участие в таких мероприятиях работает на повышение узнаваемости бренда в деловых кругах. Информация, представленная на сайте выставки, доступна участникам и потенциальным инвесторам. Серьезная подготовка к презентации продемонстрирует вашу надежность. Не забывайте – опытные франчайзи увидят и преимущества, и недостатки вашего предложения.

2. Работайте над корпоративной культурой

При выборе франчайзинговой компании решающим фактором часто становится не размер роялти, продукт или узнаваемость бренда, а уровень корпоративной поддержки. Сильная команда, взаимодействие между структурными подразделениями могут стать для новых инвесторов решающими в выборе вашей компании. Опытный франчайзи оценивает наличие инноваций, эффективность инструментов и планирования работы, вашу открытость и заинтересованность в успехе партнеров.

Неудачи и моменты, требующие доработки, не стоит выставлять напоказ. Но излишняя скрытность, нежелание знакомить потенциального франчайзи с руководящим звеном компании и действующими партнерами вызовет подозрения. Открытость, доброжелательность и равноправные отношения, наличие понятной стратегии развития станут вашим преимуществом.

Обязательно приглашайте перспективных франчайзи на предприятие. Демонстрируйте качество, преимущества и направления, над которыми работаете в данный момент. Посвятите потенциального партнера в специфику внутренних операций. Все это покажет, что вы понимаете суть процессов и объем усилий, необходимых для организации и развития бизнеса.

3. Действующие партнеры – лучшие рекламные агенты

Успехи франчайзи, которые уже работают с вашей компанией, могут стать самой яркой демонстрацией ее преимуществ. Поощряйте партнеров контактировать с опытными предпринимателями и рекламировать ваш бренд. Но они должны достичь высокого уровня доходов и чувствовать себя неотъемлемой частью компании.

Преградой может стать боязнь конкуренции со стороны новых партнеров, начинающих работу в том же городе или регионе. Здесь все зависит от вашей политики и планов по территориальному расположению точек. Если франчайзи чувствует, что появление нового партнера негативно скажется на его доходах, никакие поощрения не помогут.

4. Присутствие с сети Интернет

Без наличия корпоративного сайта и его популяризации в современных условиях ожидать успешного развития не стоит. Потенциальные партнеры выбирают франчайзера по результатам анализа информации о нем, полученной из различных источников. Самый доступный и популярный источник – интернет.

Активное присутствие в сети позволит получить множество предложений. Большой выбор – хорошо для вас. Первичный отбор достойных кандидатов проводится просто. Разместите на сайте четкие требования к претендентам и перспективы сотрудничества.

Если вы заметили, что получаете слишком много заявок от претендентов, не располагающих достаточным опытом, имеет смысл пересмотреть свои предложения. Весьма вероятно, что они не устраивают перспективных партнеров.

Продвижение франшизы и привлечение партнёров

Чтобы запуск бизнеса по франшизе стал успешным и прибыльным делом, владельцу бренда необходимо привлечение партнеров-франчайзи и грамотное продвижение своей сети на рынке. При этом, помимо создания надежной и конкурентоспособной бизнес-модели, франчайзер должен позаботиться о ее сильной маркетинговой и информационной поддержке, которую в полном объеме предоставляет компания «Руссикон Групп». Наши опытные и квалифицированные специалисты оказывают полный спектр услуг по планированию и продвижению франшиз, подходя к решению поставленных задач комплексно, уверенно и креативно.

Читайте также:  Плавучие магазины взамен ларьков

Для привлечения потенциальных партнеров и качественной рекламы франчайзингового предприятия, наша компания использует все современные маркетинговые инструменты. Так, в данный процесс вовлечены самые разнообразные формы PR-поддержки франшиз, их внесение в разделы нашего сайта Галерея франшиз или Каталог франшиз, а также размещение объективной информации о франчайзинговом предложении на нашем сайте в новостных блоках. Кроме этого, сотрудники компании рассылают выгодные коммерческие предложения не только потенциальным франчайзи, но и всем потребителям, заинтересованным в сотрудничестве.

На сегодняшний день «Руссикон Групп» предлагает своим клиентам несколько пакетов услуг, позволяющих максимально эффективно выполнить продвижение франшизы. В каждом пакете учитываются особенности конкретной бизнес-модели, а также оцениваются те или иные механизмы, которые дадут наиболее качественный результат при продвижении франчайзингового предприятия. Постоянные клиенты и компании, которые уже успешно работают на этом рынке, могут воспользоваться специальным пакетом услуг, включающим всеобъемлющую поддержку как в продвижении франшиз, так и в процессах продажи. Так, в некоторых случаях, функции отдела продаж франчайзингового предприятия могут быть полностью переложены на Агента, что значительно экономит время и затраты клиента.

Благодаря индивидуальному подходу к каждому новому клиенту, наша компания далеко продвинулась в развитии бизнеса по франшизе (включая его продвижение в регионах) и выведения продаж франчайзинговых предприятий на нужный уровень. Сотрудничество с «Руссикон Групп» дает уникальную возможность существенно увеличить продажи товара в самые короткие сроки, а также повысить уровень потребительского доверия и узнаваемость бренда среди потенциальных инвесторов и бизнес-брокеров. Кроме этого, репутация и опыт нашей компании служат отличной мотивацией франчайзи к заключению договора на приобретение вашей франшизы.

Как привлечь заявки на покупку франшиз?

Рынок франчайзинга набирает все большие обороты и многие владельцы франшиз сталкиваются с проблемой привлечения заявок на покупку.

Рынок франчайзинга набирает все большие обороты и многие владельцы франшиз сталкиваются с проблемой привлечения заявок на покупку.Ниже я приведу топ-7 способов привлечения заявок на покупку франшиз как с бюджетом, так и без. Помните, больше каналов трафика — больше денег.

  • Яндекс директ.Совершенно стандартный инструмент. Но есть особенности.

— Старайтесь выделить гео, чем уже будет запрос, тем лучше.В результате у вас должно получится не » Открой кофейню по франшизе», А «Франшиза кофейни, идеально подходящая для южных городов РФ»Также проконтролируйте, чтобы офферы на вашем сайте были четки и понятны. Все офферы в рекламе и на сайте совпадали. Если оффер гласит «Получи презентацию», то кнопка должна быть «Получить». А не что-то другое.

2. Авито.Тут тоже есть своя хитрость.- Картинка должна быть реально открытой точки, не какой-то банер.

— В тексте должен быть призыв к действию. «Для первых 10 франчайзи льготные условия. Скорее жми «Позвонить»

— Также всегда есть смысл немного слукавить и написать, что продается действующий бизнес в данном городе. Главное в данном случае, обработать возможный негатив человека.

— Города в которых постить первые объявления находим через Яндекс вордстат вбивая запрос «Франшиза». Далее смотрим регионы в которых больше всего запросов и выкладываем объявления по ним.

3. Размещение на тематически площадках.Тут самое важное

— Красивый, понятный банер.

— Максимально подробное описание франшизы

— Абзац о том, кому подойдет ваша франшиза. ( повысит конверсию)

— Также как в авито, делаем оффер и четкий призыв к действию.

4. Реклама в «Идеи для бизнеса»Таких сообществ не мало во всех социальных сетях, самое толковое как по мне — вконтакте.

— Делаем пост, в котором рассказывается информация о вашей франшизы в формате идеи» Бизнес идея : Открытие кофейни- Вложения 1 000 000р- Чистыми 50-100 000 в месяц- Окупаемость 6 месяцевА далее пишем ваши ключевые преимущества и делаем призыв к действию»

5. Бизнес мероприятия

На личном опыте я познал то, что на мероприятиях БМ и Лайка достаточно много людей, которые хотят открыть бизнес. Тут самое важно подготовить правильный оффер, т.к платежеспособность этой аудитории стоит под вопросом. Нужна либо рассрочка, либо чек-лист по привлечению инвестора.

6. Бизнес чаты.Вк, вотсап, телеграм.В них очень много вашей ЦА даже если там сплошная реклама. При этом вложить в этот канал потребуется только время. Пишите в лс, бесплатно вышлю 2500 чатов.

7. Таргетинг в социальных сетях.Тут как никогда важна персонализация.Наша задача точно попасть в ЦА и не слить бюджет. Для этого больше всего подойдет ВК, но не значит, что от Инсты и ФБ стоит отказываться.И так, вот что важно при таргетинге в вк.

— Заголовки с указанием города + еще один триггер

Пример : » Вы из Воронежа? Учились в Like?

— Максимально узкая аудиторияЕсли берем пример из первого пункта, то Настраиваем на основную группу, выделяем указанный в заголовке город + добавляем категорию интересов «Бизнес».

— Максимальное количество городов. В среднем, во время одной рекламной компании мы запускаем от 50 рекламных объявлений, для того, чтобы было больше кликов.

Читайте также:  Страхование дебиторки: актуальная российская практика

— Не забиваем на группу. Обложка, аватарка, товары, виджеты, пост в закреп и контент. Должны быть. Обязательно. Иначе будет слив трафика.
Есть вопросы на тем привлечения новых франчайзи? Пиши в комменты к этому посту, я постараюсь ответить!

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Как привлечь квалифицированных франчайзи для процветания вашего бизнеса

  • Категории статей
  • Все бизнес-идеи
  • Бизнес-истории
  • Школа франчайзинга
  • Как открыть бизнес?
  • Тесты
  • В гараже
  • В маленьком городе
  • В сфере сервиса
  • Для женщин
  • Для мужчин
  • Для начинающих

Чтобы сформировать и развить франчайзинговую сеть, необходимо пригласить опытных франчайзи, и это действительно будет являться основным фактором вашего успеха.

Для этого нужно обладать точным бизнес-планом франчайзера, чтобы весь процесс поиска данных партнеров был максимально эффективным.

Выбор «не совсем тех» франчайзи и трата практически впустую бесценного времени и необходимых ресурсов на их обучение, будет мешать интенсивному росту вашей компании на протяжении нескольких лет. Еще более худший вариант – это внедрение в вашу структуру людей, которые совсем не подходят для этого бизнеса.

Поэтому важно посвятить много времени для привлечения в ваш франчайзинг в Москве по-настоящему опытных бизнесменов, обладающих определенной, пусть и небольшой сетью своих предприятий, а также владеющих серьезными знаниями.

Чтобы поиски увенчались успехом, франчайзер должен руководствоваться следующими шагами:

  1. подберите правильные мероприятия внутри вашей сети;
  2. выстраивайте мощную корпоративную структуру;
  3. отыщите достойных «защитников вашего бренда»;
  4. нарастите серьезное присутствие в сети интернет.

А теперь расскажем как найти франчайзи поподробнее. Начните проводить свои регулярные франчайзинговые выставки и обязательно участвовать в аналогичных событиях отрасли или специальных торговых шоу, позиционируя непосредственно свои стенды на основных позициях. Именно там, с большой долей вероятности вам удастся отыскать нужных франчайзи.

Для привлечения дополнительных посетителей делайте ставку на последовательность и профессионализм, а не на роскошные и броские стенды. Лучше преподнести заинтересованным людям конкретные и заманчивые франчайзинг-предложения.

Представители вашей бизнес-структуры обязаны постоянно принимать участие во всех выставках, конференциях или круглых столах, чтобы таким способом стимулировать популярность бренда.

Для того чтобы удача улыбнулась и публика возвела вас в ранг перворазрядных франчайзеров, необходимо подавать заявку на любое из мероприятий как можно раньше. Это позволит скрупулезнее подготовиться к презентации вашей франшизы, чтобы максимально выделяться из многоликой толпы совсем уж не слабых конкурентов.

Следующее направление, чем непременно стоит заняться, чтобы привлечь потенциальных франчайзи – это уровень корпоративной поддержки, который является, пожалуй, одним из самых существенных преимуществ в процессе выбора компании франчайзинга.

Присутствие мощной системы и отлаженной структуры непосредственно внутри сети, а также постоянная демонстрация современных технологий и инструментов ежедневной работы даст будущим вашим партнерам уверенность в перспективе сотрудничества.

Серьезно продуманная презентация, показывающая весь спектр доступного инструментария и сильная поддержка, многократно повышает шансы на задействование действительно опытных и крайне заинтересованных бизнесменов.

А знакомство новых партнеров с руководством компании франчайзинг в Москве качественно помогает им же развивать прямые отношения с вероятными франчайзи, кто обязательно будет выстраивать будущую стратегию и, безусловно, рост компании.

Очень часто перспективных франчайзи приглашают непосредственно на само предприятие, чтобы продемонстрировать всю специфику обыденных внутренних работ.

Такие действия приводят к максимальному взаимопониманию между франчайзи и франчайзером, потому что первый на самом деле понимает всю суть ежедневных операций, и способы правильного приложения усилий для запуска своей успешной точки.

А уже работающая сеть франчайзи может стать постоянным источником для привлечения потенциальных клиентов. Поэтому, вовремя выявленные перспективные франчайзи, а также непосредственное поощрение их регулярных контактов с вероятными партнерами обязательно окупиться.

Ваша сеть сможет заполучить немалый наплыв новых франчайзи, так как они точно узнают о выгодных условиях интересной бизнес-модели от уже работающих партнеров. Такого эффекта можно добиться благодаря реализации метода «доверительного общения», которое осуществляется между франчайзи и руководством.

Данный контакт может происходить как лично, так и по телефону, Skype или посредством e-mail. Если франчайзи ощущают себя частью вашей команды, они готовы отстаивать интересы общего бренда.

И напоследок хочется затронуть важность серьезного присутствия вашей франшизы в интернете. Многие потенциальные инвесторы принимают окончательное решение благодаря комплексному и глубокому анализу, а интернет для них служит главным инструментом.

Поэтому ваше мощное присутствие во Всемирной паутине позволит по максимуму привлечь опытных инвесторов для поддержания постоянного роста и процветания вашей бизнес-сети.

Ваш сайт должен четко описать требования, предъявляемые компанией к потенциальным франчайзи. Обязательно конкретизируйте, что вы ищите исключительно перспективных и опытных франчайзи, иначе будете пачками получать заявки от кандидатов, которые не имеют достаточного опыта за своими плечами.

Если следовать всем вышеперечисленным советам, то ваша франшиза, безусловно, будет пользоваться спросом у большого количества опытных деловых партнеров, а сеть будет расширяться и процветать.

Ссылка на основную публикацию