Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Дым отечества. Как открыть табачный бутик

Идея бизнеса: как открыть табачный киоск? Готовый бизнес-план

Несмотря на активную социальную кампанию, направленную на борьбу с курением, торговля табачными изделиями является одним из самых стабильных видов деятельности. Удачное расположение магазина и продуманный ассортимент обеспечат высокие доходы.

Содержание

Перед тем, как начнем

Изучите ситуацию с конкурентами, узнайте в муниципалитете о наличии свободных площадей для организации торговли табачными изделиями. Главным составляющим успеха в этом направлении является удачное расположение киоска.

Составляя бизнес-план, изучите статистику по самым популярным маркам сигарет и ценовым предпочтениям большинства покупателей. Около 80% ассортимента вашего киоска должны составлять самые ходовые бренды и виды сигарет, обеспечивающие быстрый оборот.

Основные риски

Важным моментом является соблюдение законов. Ваши сотрудники не должны продавать сигареты несовершеннолетним. Нарушение этого требования чревато серьезными штрафами.

Главные и самые ощутимые потери связаны с неправильным выбором расположения киоска. Вы должны искать людные места, удаленные от конкурентов и учебных заведений. Это сложная задача, особенно, в больших городах, ведь самые перспективные участки уже заняты.

Поиск поставщиков также является вызовом для начинающего бизнесмена. На каждой пачке сигарет указана минимальная розничная цена. Вы не имеете права опускать или поднимать ее по своему усмотрению. В России правами на дистрибуцию определенной марки табачных изделий обладает одна крупная компания. Владельцы мелких торговых точек приобретают товар у перекупщиков, выход на официальных представителей имеют лишь крупные сети табачных магазинов. Ваша задача – найти поставщика с минимальными ценами, обеспечивающего бесперебойные поставки и располагающего необходимыми сертификатами на все виды продукции.

Местоположение

Поиск места зависит от размера города и численности населения. В мегаполисе присутствует развитая сеть табачных магазинов, выдержать с ними конкуренцию чрезвычайно сложно. Свой киоск начинающему предпринимателю следует располагать в отдаленных от центра районах, возле остановок или местного рынка.

Для маленького городка с небольшим количеством населения характерен дефицит табачных магазинов. Здесь можно арендовать помещение в центре по доступной цене и побеждать конкурентов большим ассортиментом, наличием эксклюзивных товаров и высоким уровнем сервиса.

Преимущество торговли сигаретами заключается в том, что не нужно покупать или брать в аренду большие торговые площади. Достаточно киоска площадью в несколько квадратных метров.

Расположение торговой точки – один их главных моментов, обеспечивающих прибыль. Ищите свободные пространства возле остановок общественного транспорта, рынков, торговых центров, развлекательных заведений. Большой поток потенциальных покупателей, отсутствие рядом аналогичных киосков – основные критерии для выбора местоположения.

Оборудование

Основные расходы – приобретение кассового аппарата и надежного сейфа для хранения ежедневной выручки. Также, следует купить хьюмидорный шкаф – в нем поддерживается необходимая влажность и температура воздуха для хранения сигар.

Желательно обеспечить безопасность сотрудников и застраховаться от ограблений. Установите видеонаблюдение и охранно-пожарную сигнализацию. Особенно важны подобные меры для работы в ночное время.

Кадры

Высокую прибыль приносят киоски, работающие без выходных, круглосуточно или хотя бы с 7-00 до полуночи. Для работы с посменным графиком следует нанять 2-3 продавцов. Критерии отбора персонала – вежливость, добросовестность, умение работать с кассовым аппаратом и знание ассортимента табачной продукции.

Заработная плата должна состоять из минимума, предусмотренного законодательством, и надбавки в размере определенного процента от продаж. Табачный бизнес отличается высокой доходностью. Оплата процентов стимулирует сотрудников работать на совесть и выгодна владельцу киоска.

Документы и лицензии

Деятельность табачного киоска лицензированию не подлежит. Процедура оформления разрешительных документов занимает около месяца.

В налоговой инспекции можно зарегистрироваться как ИП или ООО.

— ИП предусматривает упрощенную процедуру сдачи отчетности и минимальную ставку налогообложения.

— Для ООО характерно одно явное преимущество. Ответственность по финансовым обязательствам в случае банкротства или судебных исков ограничивается суммой вклада предпринимателя.
Дальше следует приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат, заключить договор на его обслуживание в техническом центре.

Также, потребуются договора с торговой и пожарной инспекцией, СЭС и Роспотребнадзором. Для табачного киоска требования этих инстанций минимальные.

Стартовые расходы

Для начала торговли табачными изделиями необходимо около 3 млн. рублей. На приобретение оборудования, оплату аренды и организационные моменты вы потратите около 1 млн. 2/3 стартового капитала вкладывается непосредственно в товар. Не вкладывайте в продукцию все средства. После месяца работы вы узнаете, какие марки пользуются наибольшей популярностью.

Торговых марок табачной продукции очень много. Представить максимальный ассортимент вы не сможете. Опытные продавцы советуют составить выбор товаров следующим образом:

  • 75% торговой площади – известные бренды и самые ходовые виды.
  • 15% — слабо известные, но хорошие бренды, качество которых вы знаете и готовы рекламировать.
  • 5% — экспериментальные товары, за размещение и рекламу которых производитель выплачивает торговым заведениям бонусы.
  • 5% — сопутствующие товары, пользующиеся высоким спросом.

Дополните ассортимент кальянным, жевательным или нюхательным табаком, курительными мундштуками и трубками, портсигарами. Большой выручки подобные товары не принесут, но обеспечат вам отличную репутацию. В летний период ваш киоск может предлагать покупателям прохладительные напитки. Зимой большой популярностью пользуются горячие чай и кофе. Также, вы можете продавать жевательную резинку и сладости.

Рентабельность

Наценка на розничную продажу табачных изделий составляет от 12 до 25 %. Постарайтесь найти поставщиков с минимальными отпускными ценами.

Удачное расположение обеспечит дневную выручку в размере 8 000-10 000 рублей. После выплаты текущих расходов чистая месячная прибыль составит 22 000-25 000 рублей. При капитальных вложениях в размере 3 млн. рублей на окупаемость вы сможете выйти через 11-13 месяцев.

Из-за высокой оборачиваемости средств рентабельность торговли табачными изделиями может достигать 50%. Но для достижения подобного результата важно удачное расположение киоска и правильный выбор товаров.

Маркетинг

Большая часть клиентов табачного киоска – люди, живущие поблизости, и прохожие. Дорогостоящая рекламная кампания в СМИ для этого случая неэффективна. Привлекательный внешний вид павильона и яркая наружная реклама – основные способы привлечения клиентов.

Ваши покупатели рассчитывают на оперативное обслуживание. Заслужить хорошую репутацию позволят несложные правила:

— Важно установить ценники с указанием цены каждой пачки сигарет. Недопустимо оставлять на витрине этикетки товаров, которых нет в данный момент в наличии. Перед открытием киоска выделяйте время для ревизии на предмет соответствия выставочной продукции и наличия товара.

— Продавая в жаркий сезон прохладительные напитки, указывайте их температуру. Для этого достаточно несколько раз в день сделать замер в холодильной установке. Шоколадные изделия летом также должны храниться в холодильнике.

— Не экономьте на пластиковых стаканчиках для горячих напитков. Приобретайте чашки с ручками из более прочного и не проводящего тепло пластика. Это незначительно повлияет на себестоимость, но заметно поднимет вашу репутацию.

— Создайте логотип своей компании и закажите фирменные пакеты. Это позволит в кратчайшие сроки добиться узнаваемости вашего бренда.

При малейшей возможности вкладывайте средства в расширение сети киосков. Это не только повысит ваши доходы, но и позволит избежать потерь, если поблизости начнут работать конкуренты.

Изучайте спрос и следите за появлением на рынке новых товаров. Ваши продавцы должны фиксировать интерес покупателей к маркам сигарет и сопутствующим товарам, не представленным в вашем магазине. Не стоит искать новинки сразу же после первого запроса, но при постоянном интересе имеет смысл купить экспериментальную партию.

Резюме

Продажа табачных изделий – не самый прибыльный, но один из самых стабильных видов торговли. Удачное расположение киоска и продуманный ассортимент обеспечит высокую рентабельность. Работа над повышением качества обслуживания и вложение прибыли в расширение сети позволят добиться успеха и процветания.

Как открыть табачный бутик

Специальные лицензии на этот вид деятельности не требуется, поэтому удобнее всего будет оформить налоговую систему в форме ЕНВД.

Площадь помещения под табачный бутик – 25-30 кв.м. (оптимальная), 15 кв.м. (минимальная).

Если нет уверенности, что бизнес будет успешным, тогда стоит брать помещение в аренду. Если дела пойдут в гору, целесообразно выкупить помещение в собственность – это застрахует вас от возможного отказа в продлении договора аренды.

Месту расположения табачного бутика нужно уделить особое внимание. Но вовсе необязательно он должен располагаться в центре.

В выбранном помещении необходимо провести высококлассный ремонт. Привлеките специалистов в области дизайна, т.к. дизайн подобного заведения должен быть продуман до мелочей, с заявкой на роскошь. Мебель в салоне – дорогая, даже фешенебельная (диван, кресла, столик).

Сам товар предполагает, что люди даже среднего достатка вряд ли станут вашими клиентами, разве что ваш бутик станет для них местом, где можно приобрести респектабельный подарок. Априори ваши клиенты – состоятельные, солидные люди, которые не привыкли размениваться по мелочам. Поэтому и антураж помещения должен быть соответствующим. Что называется, деньги к деньгам.

В табачном бутике обязательно должен стоять выставочный хьюмидор – это место, где хранятся сигары, и в котором поддерживается оптимальная температура и влажность. Иначе сигары могут высохнуть, тогда их невозможно будет курить, или в них могут завестить насекомые, если температура поднимется выше 22°.

Если помещение небольшое, то достаточно будет приобрести хьюмидорный шкаф (его стоимость – $ 1.5-6 тыс.). Если же площадь позволяет, и в средствах вы не стеснены, тогда вашей гордостью может стать целая хьюмидорная комната площадью от 4 кв.м. Оборудование для такой комнаты стоит от $ 10тыс.

Необходимо принимать во внимание тот факт, что мировые бренды дают дилерские привилегии лишь одному представителю в стране. Понятно, что это место на российском рынке уже занято. Раскручивать новый бренд новичку в данной области не представляется возможным. Поэтому вам придется делать закупки у конкурентов. Конечно, это значительно снизит вашу возможную прибыль.

Реклама должна соответствовать статусу. Люди с приставкой vip- не читают объявлений, расклеенных у подъездов. Поэтому нужно будет потратиться на рекламу на билбордах, а также на рекламу в интернете.

Лучше всего создать собственный сайт. Это может быть сайт-визитка, где просто будет представлена информация о вас. А возможно создание сайта-офиса. В принципе, можно обойтись тем, чтобы разместить свою рекламу на известных сайтах всемирной паутины. Тех, где находится ваша целевая аудитория.

Еще одна нелегкая задача – найти компетентного продавца, который бы разбирался в тонкостях каждого наименования представленного товара, мог бы проконсультировать посетителей относительно отличий разных марок сигар и трубок, сортов табака, а также знал историю производителей, правила курения, мог бы дать дельные советы начинающим. Вся эта информация должна подаваться в доброжелательной форме, непринужденно, а не выглядеть результатом заучивания.

Увлекательный рассказ приятного собеседника может расположить респектабельного клиента к дорогой покупке и вызвать желание прийти сюда еще, и не раз. Ваш продавец должен быть своеобразным табачным сомелье.

Еще раз заострим внимание на вопросе капиталовложений. Открытие одного табачного бутика потребует около $100 тыс., при этом никаких гарантий, что бизнес ожидает успех. Кстати, именно по этой причине не стоит рассчитывать на кредит – риск слишком велик.

Но если вы чувствуете себя в силах потянуть этот бизнес, развить его, привлечь нужных клиентов и сделать себе имя во влиятельных кругах, то эта идея — именно то, что вам нужно.

Понравился сайт? Статьи вызывают интерес? Тогда подписываемся на новые

Открываем табачный магазин

Как открыть табачный магазин с нуля? Таким вопросом задаются многие начинающие предприниматели. Это продиктовано тем, что капитальные вложения являются небольшими при окупаемости в течение полугода. В статье содержится пошаговая инструкция, нюансы при открытии подобного магазина, а также рекомендации.

Бизнес по продаже сигарет

Курение сигарет очень сильно распространено на территории постсоветского пространства, намного больше, чем в европейских странах и Америке. Несмотря на вред от курения и рекомендации Министерства здравоохранения, людей, употребляющих табачные изделия, ничего не останавливает. Использование слабости таких людей можно обратить в бизнес с хорошей прибылью. Для достижения этой цели необходимо разобраться с нюансами открытия магазина.

Бизнес подходит для людей, у которых нет большого капитала, нужных знаний и умений, а также тем, кому не хочется связываться с большими магазинами и другими видами деятельности, требующими больших вложений. Таким образом, магазин табачных изделий подойдет тем, кто хочет попробовать себя в роли предпринимателя.

Табачный бизнес и его преимущества

90-е годы киоски, продающие табачные изделия, были очень популярны для входа в бизнес. За прошедшее время многое изменилось, и сегодня люди предпочитают приобретать товары в супермаркетах и магазинах. Однако покупка сигарет до сих пор производится в табачных ларьках и киосках в связи с удобством.

Преимущества бизнеса по торговле сигаретами:

  • не нужны большие вложения;
  • не требуется большая площадь, что позволяет экономить на аренде;
  • нет необходимости найма большого количества сотрудников, что помогает производить контроль над их работой;
  • покупка специального оборудования также не требуется;
  • сигареты являются непортящимся товаром, что означает хранение их без особых условий;
  • нет необходимости оформлять особые документы, а также легализовывать бизнес;
  • быстрая окупаемость бизнеса при условии правильного оформления необходимых документов.

Недостатки бизнеса по продаже табачных изделий

При открытии магазина могут быть следующие недостатки:

  • необходимость иметь крупную сумму для закупки первой партии сигарет и других продуктов. Фактически это самая большая часть вложений;
  • не самый внушительный заработок, зависящий от цены пачки;
  • высокая конкуренция, так как во всех городах имеется огромное множество подобных магазинов.

Что нужно, чтобы открыть табачный магазин?

Интересный факт: в 1970 году в Соединенных Штатах Америки был принят закон, запрещающий рекламировать табачные изделия на телевидении. Последний рекламный ролик в США вышел в конце декабря того же года.

Каких-либо сложностей в открытии и владении бизнесом нет. Это под силу любому человеку. Не стоит забывать о следующих нюансах:

  1. необходимо учитывать, что магазин должен быть установлен в соответствии с законодательством. Запрещено располагать магазины вблизи образовательных, спортивных и медицинских учреждений. Несоблюдение требований закона серьезно наказывается;
  2. запрещается продавать табачные изделия лицам, не достигшим 18 лет. За нарушение предусмотрены штрафы;
  3. на территории Российской Федерации все продаваемые сигареты должны иметь на пачке информацию о максимально возможных ценах и производителе товара. Повышение цены сверх максимальной не допускается и наказывается в соответствии с законодательством;
  4. поштучная продажа сигарет также запрещена;
  5. в табачных магазинах нельзя продавать продукцию, не соответствующую профилю.

Требуется ли рекламировать магазин?

Реклама таких магазинов, как правило, не требуется, так как чаще всего покупатели приобретают сигареты не в определенных магазинах, а, например, по пути на работу. Достаточно оформить магазин таким образом, чтобы людям было понятно, что у вас продаются табачные изделия. Это может быть вывеска на помещении или штендер, который можно разместить неподалеку. Такие меры позволят привлечь случайных покупателей. Подумать о серьезной рекламной кампании можно тогда, когда один магазин вырастет в целую сеть. При экономии на рекламе необходимо создать конкурентные преимущества для увеличения числа постоянных клиентов. Для этого можно предпринять следующие меры:

  1. расширить ассортимент продукции. Это означает, что в магазине должны присутствовать дорогие и дешевые сигареты, табак, трубки и мундштуки для кальянов, сопутствующие товары, такие как зажигалки, спички, пепельницы, жевательные резинки, шоколад и многое другое. В дальнейшем можно задуматься об установке холодильника с напитками и кофейного аппарата;
  2. необходимо следить за тем, чтобы продавцы были вежливы и внимательны ко всем покупателям. К примеру, нужно знать постоянных покупателей и уделять время на общение, так как все люди любят внимание;
  3. расположение магазина играет большую роль. Самым лучшим вариантом являются людные места;
  4. не стоить сильно завышать цены на продукцию, так как в этом случае люди предпочтут покупать сигареты там, где дешевле;
  5. ведение бизнеса должно быть честным. Не нужно обсчитывать нетрезвых посетителей, а также продавать табачные изделия несовершеннолетним.
Читайте также:  Как правильно вывести деньги из ООО

Интересно: самой продаваемой вещью на планете являются именно сигареты, которых продают по триллиону каждый год. Доход корпораций превышает четыреста миллиардов долларов ежегодно.

Бизнес-план

Выбор формата магазина и его регистрация

Для открытия магазина не требуется много времени, достаточно всего пары месяцев. В случае, если будущий владелец решит продавать там алкогольные напитки или продукты питания, потребуется значительно больше времени. Соответственно, если нет большого стартового капитала, стоит задуматься об открытии киоска или ларька, а затем расширяться. Главным преимуществом при оформлении табачного магазина является отсутствие необходимости в оформлении множества документов. Наиболее удачным вариантом можно назвать форму собственности ИП, так как для нее действует упрощенная схема налогообложения. Регистрация киоска обойдется владельцу не более чем в десять тысяч рублей, займет времени около месяца.

Оборудование табачного магазина

Аренда или приобретение ларька не является проблемой, так как предложений на рынке достаточно много. Плюсом этого вида бизнеса можно назвать отсутствие необходимости покупки дорогостоящего оборудования. Достаточно купить сейф для выручки, кассовый аппарат, стол и стул для продавца. В соответствии с действующим законодательством требуется, чтобы в киоск обязательно был сделан вход. Для того, чтобы не было проблем с законом, внутри нужно сделать непрозрачный шкаф для сигарет. Для того, чтобы продавец чувствовал себя комфортно в холодное время года, стоит установить в магазине приборы для отопления. Расходы на приобретение оборудования можно представить следующим образом:

Статья расходов

Сумма, руб.

Шкаф для сигарет

Наибольшую трудность составит выбор места для магазина. Лучше всего, если он расположится в районах, где живет или работает большое количество людей. Но, как правило, такие точки давно заняты конкурентами.

Как выбрать поставщика продукции

Как и в других видах бизнеса, необходимо найти поставщиков, отпускающих продукцию по самым низким ценам, для того чтобы можно было выставить максимальную наценку. Ситуация на рынке табачных изделий положительная, так как имеется большое количество поставщиков, что позволяет выбирать лучших из них. Необходимо ответственно заняться этим вопросом, что означает не торопиться с выбором и не соглашаться на первое же предложение. Нужно проверить все сертификаты качества и другую документацию, чтобы быть уверенным в оригинальности товара. Также не стоит выбирать для продажи экзотические виды сигарет. Многие курильщики привыкли к определенным маркам, чаще всего известным. Это означает, что поставка таких сигарет должна быть бесперебойной.

Продавцы для магазина и график работы

График работы магазина будет зависеть от его расположения. Если недалеко есть заведения, работающие круглосуточно, то можно установить такой же график. В случае, если киоск расположится в деловом или спальном районе, можно обойтись графиком с 7 утра до 10 вечера. Нужно помнить, что привычный режим с 8 утра до 5 вечера не подойдет. То, какой график работы будет выбран, повлияет и на количество работников. Круглосуточный режим потребует трех продавцов, а дневной — двух. График их работы составит два дня через два или сутки через двое. Ежемесячная заработная плата каждому составит минимум 7-10 тысяч рублей. В больших городах придется заплатить больше, соответственно, со средними зарплатами. Нанимать уборщицу не требуется, так как продавцы самостоятельно справятся с уборкой в небольшом помещении. Также нет необходимости в найме бухгалтера, эту функцию можно выполнять самому владельцу.

Сколько стоит открыть табачный магазин с нуля?

Для открытия магазина не нужны большие первоначальные взносы. Достаточно накопить или занять около 150 тысяч рублей для запуска бизнеса. Расходы на открытие выглядят так:

  • регистрация бизнеса — 10 тысяч рублей;
  • аренда помещения — 10 тысяч рублей в месяц;
  • покупка оборудования — 68 тысяч рублей;
  • заработная плата в месяц — 15 тысяч рублей;
  • приобретение первой партии — 50 тысяч рублей в месяц;
  • иные расходы — 5 тысяч рублей.

Итого на открытие табачного бизнеса требуется 158 000 рублей. При этом имеет смысл оформить длительный договор аренды помещения — на несколько лет вперед. Это позволит сэкономить, так как цена будет ниже, а также имеется возможность получить арендные каникулы на месяц или чуть больше.

Выгодно ли открыть табачный магазин?

Необходимо учитывать, что невозможно быстро стать миллионером при продаже сигарет. Максимальная возможная накрутка на товар составляет 30 процентов на одну пачку сигарет. Но чаще всего владельцы магазинов довольствуются лишь 15-20 процентами. Соответственно, чем больше будет продано за день, тем выше будет выручка. Предположим, за рабочую смену продается пятьдесят пачек сигарет, со стоимостью семьдесят рублей. Ежедневная выручка составит 3,5 тысячи рублей. В месяц магазин принесет около ста тысяч рублей. С учетом всех выплат, таких как налоги, аренда, заработная плата продавцам, приобретение товара, чистая прибыль составит от 26 до 41 тысяч рублей. Таким образом, окупаемость магазина — примерно полгода.

Заключение

Как можно было убедиться, никаких особых трудностей при открытии табачного магазина нет. Стоит лишь обращать внимание на то, чтобы действия при продаже были законны, и на наращивание объема продаж.

Названия табачных магазинов, как назвать магазин табачных изделий

Если предприниматель ищет лучшее название для своего магазина табачных изделий или сомневается в правильности выбора названия, данная статья поможет ему определиться в вопросе выбора оптимального варианта. Большое количество примеров имен уже действующих магазинов, а также классификация названий и описание принципов их построения помогут вам с лёгкостью решить данную задачу.

Принципы формирования названий магазинов табачных изделий

Названия магазинов табачных изделий можно классифицировать по нескольким основным принципам. В результате, формируется три больших группы, каждая из которых имеет свои особенности и отличительные черты. После ознакомления с изложенной информацией, в частности, со множеством названий табачных магазинов, предприниматель без труда даст своей торговой точке привлекающее внимание, яркое название.

  1. Названия, включающие слова «табак», «табачный», или обыгрывающие их. Все названия данной группы являются тематическими. Они напрямую связаны с продукцией, которую реализует магазин, к примеру, «Втабачке», «Галерея табака», «ТаБак&Vape», «Дом табака», «Табак по оптовым ценам», «Табакон», «Мир Табака», «Мини-маркет табака и кофе», «Табачный уголок», «Философия табака», «Старый табачник», «Digital Tobacco», «AR-Tobacco», «Lucky Tobacco», «Pro табак» и т.д.
  2. Названия, включающие в себя названия изделий из табака, курительных принадлежностей, а ассоциирующиеся с курением. Данная группа названий включает в себя как тематические названия, так и названия, ассоциирующиеся с процессом курения. В качестве примера тематических названий можно привести такие названия, как «Дон Папирос», «Порт Сигар», «Портсигар», «Art Kalyan», «Сигарный дом на Маяковке», «Cigar-room», «Культ сигар», «E-Sigareti», «Кисет», «Cigar-Shop» и т.д. К нетематическим, но ассоциирующимся с процессом курения, названиям можно отнести такие названия, как «Арра поджигай», «Белое облако», «Пар & Дым», «Поставь угли», «Правильный вейп», «ДымОК», «Дымофф», «Золотой лист», «SmokeLab» и т.д.
  3. Прочие, оригинальные названия. Названия данной группы никак не связаны с курением, но привлекают внимание своей оригинальностью и звучностью, например, «Бейкер стрит», «Сэнсор», «Три товарища», «Дедди Додди», «Компромисс», «Darkplace», «Favorite», «Мегаполис», «Не детский», «Матрица» и т.д.

Будьте осторожны!

Чтение этого блога может кардинально изменить вашу жизнь.

Дымно! Как открыть табачный магазин?

Актуальность

Ну, кто не слышал о вреде курения! Однако надпись на каждой пачке сигарет и других табачных изделий «Минздрав предупреждает» или «курение вызывает…» не уменьшает количество курящих. Согласно статистике, в РФ курят около 3% населения. На самом деле, это количество намного больше. Ведь производителей сигарет довольно-таки много, да и количество выкуренного за 1 день одним человеком сильно варьируется, в зависимости от настроения, занятости, правил внутреннего рабочего распорядка и т. П.

Читайте также:  Вещи для жителей спальных районов

Однако почему Минздрав не проводит разъяснительные кампании о вреде курения, а ограничивается только надписями на пачках? Да потому, что среднегодовой оборот в сфере реализации табачных изделий в России превышает 240 миллиардов рублей. С каждой пачки, в госбюджет поступает приблизительно пятая часть от её продажной стоимости около 45 миллиардов рублей в год. Если запретить сигареты, сигары и т. П. Государство лишилось бы солидных вливаний в казну. Поэтому продажа табачных изделий была есть и будет легальным бизнесом, который с каждым годом приносит всё больше дохода. Как открыть табачный магазин, какие сроки окупаемости и сколько можно на этом заработать?

Реклама

Реклама, альфа и омега табачного бизнеса. Поскольку реклама табачных изделий запрещена в СМИ и общественных местах, определение которых имеется в законодательстве РФ, то для того чтобы иметь поток постоянных или случайных клиентов нужно находиться на видном месте и заставить витрину широким ассортиментом изделий. Но, что хорошо для табачного киоска не подходит для магазина табачных изделий. Дело в том, что 75% курящих покупают сигареты спонтанно. Пачка подходит к концу, а человек находится возле учреждения, где он работает – покупка совершится в киоске около этого учреждения. Если сигареты заканчиваются вечером – прибыль получит киоск, находящийся возле дома курящего. Высочайшая конкуренция среди точек, реализующих сигареты приучила потребителей не запасаться впрок. Разве что жители отдалённых деревень закупают в районном или областном центре по несколько блоков, так как в деревне нет сигарет нужной марки.

Но, как бы там ни было, высокий спрос позволяет табачным киоскам открываться и в дальнейшем обходиться без рекламы и зарабатывать по 50000 рублей в месяц и больше, а как открыть магазин без возможности его рекламировать, тем более открыть магазин табачных изделий, в котором кроме товаров, в состав которых входит табак и некоторых сопутствующих товаров зажигалок, пепельниц, кальянных смесей больше ничего не продаётся! Может ли существовать магазин табачных изделий в чистом виде, а не гибрид, в ассортимент которого входит алкоголь и чуть ли не все известные продукты питания? Может, главное правильно подать рекламную информацию.

Если прямая реклама табачных изделий запрещена, а Минздрав позиционирует табак как «вселенское зло» можно помочь государству провести разъяснительную работу о вреде курения, разрекламировать свой магазин и существенно повысить доход! Как добиться такого результата? Для всего населения РФ, кроме госслужащих действует общесоциальный принцип трактования законодательства: «то, что не запрещено законом — разрешено». Это касается и предпринимателей. Закон запрещает рекламировать табачную продукцию, но не запрещает о ней говорить и писать. А мы не будем ничего рекламировать, просто повесим около входа в свой магазин интересную информацию.

Что главное для магазина табачных изделий? Нет, не зарабатывать по 3-5% с одной единицы и пропускать за день тысячи покупателей, с этим прекрасно справляются табачные киоски. Наша задача реализовывать то, чего нет в этих самых киосках дорогие сигареты и высококачественный табак на развес.

Сигареты характеризуются двумя показателями – количеством никотина и количеством смол. Согласно требованиям всё того же Минздрава, эти показатели указываются на каждой пачке сигарет и прописываются на сигарах. То, что мало кто обращает внимание на эти характеристики, дело десятое. Мы попробуем обратить на них внимание наших потенциальных покупателей. Дело в том, что все негативные последствия, указываемые на каждой пачке, вызывают смолы. Чем меньше смол, тем меньше вреда от сигареты. Но. Чем меньше смол, тем меньше никотина, соответственно, сигарета слабее. Чем дешевле сигареты, тем смол больше, а никотина меньше

В качестве примера рассмотрим показатели самых крепких сигарет 4 ценовых категорий.

  1. Низкая ценовая категория – никотина 8, смол 10-12.
  2. Средняя ценовая категория – никотина 8, смол 8-10.
  3. Высокая ценовая категория – никотина 10, смол 8-10.
  4. Сигареты класса элит – никотина 12, смол 6-8.
  5. Высококачественный очищенный табак – никотина 12-15, смол 4-6.

Вот и получается, чем дороже сигареты или сигары, тем меньше от них вреда и тем больше никотина, вызывающего у курящего чувство лёгкой эйфории, не имеющего ничего общего с алкогольным опьянением и наркотическим дурманом.

Из-за плохой очистки табака в дешёвых сигаретах, курильщик получает, в лучшем случае 75% от указанного количества никотина, а смол может быть и больше, ведь некачественный табак плохо прогорает, не выделяя весь никотин. Качественные табачные изделия, при горении, должны выделять ели заметный белый дымок с голубоватым оттенком, но никак не сизый, а тем более светло-коричневый.

А что продаётся в табачном магазине и не продаётся в табачном киоске? Курительные трубки, мундштуки, машинки для набивания сигарет. Те, кто любит смотреть на, постепенно удлиняющийся столбик пепла, не раз имел ссоры с некурящими родными и близкими, что столбик пепла непроизвольно срывается с сигареты и, разлетаясь на мелкие частички, засоряет немалую площадь. Что, курящий растяпа? Нет. Сигареты неплотно набиты. А ведь используются производственные мощности производителя – наценка, упаковка сигарет в пачки – наценка. Упаковка пачек в блоки – наценка и наценка на бренде, не говоря о госсборах.

Если бы вышеупомянутый курильщик купил у вас машинку для набивания сигарет, бумажные заготовки и табак, то, за несколько десятков попыток он бы научился плотно набивать сигарету, которая будет куриться не 2, а 4-5 минут, вредить здоровью в 3 раза меньше и давать никотина в 1,5 раза больше. Главное, особо не переплачивая по сравнению с теми сигаретами, которые он курил ранее. Эту и много другой информации можно подавать в ненавязчивой форме, в форме таблиц примеров и т. П. И никаких преимуществ, и иллюстраций, ведь это уже будет прямая реклама!

Вы скажете, что тогда у вас не будут покупать дешёвые сигареты, и вы потеряете львиную долю дохода! Вовсе нет. Продажа дорогих изделий, пусть в меньших количествах имеет ряд неоспоримых преимуществ – снижение конкуренции, простота ведения бухучёта, возможность в большем объёме реализовывать сопутствующие товары и т. П.

Персонал

А персонал также может выступать частью рекламы вашего магазина. Опять же, никто не запрещает говорить о табачных изделиях. Что если постоянному клиенту, ну или случайному покупателю, который не прочь поболтать расскажут историю как кто-то состоятельный или тот же Винстон Черчилль принимал судьбоносные решения, раскуривая свою знаменитую трубку… Крепкий качественный кофе идеально сочетается с качественным табаком, сигаретами или сигарами. Если ненавязчиво предлагать пакетики с растворимым или упаковочки с заварным кофе, это в будущем принесёт неплохой дополнительный доход. Со временем можно молоть кофейные зёрна того или иного сорта. А вот кофе можно и даже нужно рекламировать. Такая реклама поднимет конверсию вашего магазина в разы. Естественно, что продавец должен разбираться как в табачных изделиях, так и в кофе. Со временем можно трудоустроить профессионального кальянщика.

Есть 2 способа оплаты труда продавца – фиксированная оплата и сдельная оплата. Для магазина табачных изделий последний способ предпочтительнее. У продавца появится стимул реализовать больше товара, и он не будет подворовывать. Со временем можно перейти на комбинированный способ оплаты. Согласитесь, профессионалы на дороге не валяются! Чтобы самостоятельно не проходить длительную бюрократическую процедуру по регистрации, лучше воспользоваться услугами юридической компании по аутсорсингу. Поскольку деловая активность магазина табачных изделий минимальная, устраивать штатного юриста не целесообразно.

Вложения, прибыль и окупаемость

Чтобы открыть табачный магазин в него придётся вложить около 6000000 рублей. 3000000 рублей одномоментно и 3000000 рублей за первый год после открытия до достижения планки безубыточности. Если правильно организовать косвенную рекламу своего магазина и расставить акценты при конкуренции с другими торговыми точками табачных изделий, то через полтора года после открытия можно зарабатывать более 650000 рублей в крупном городе и около 300000 рублей в месяц в маленьком.

Ссылка на основную публикацию