Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Букинистические магазины: современный бизнес на старинных книгах

Букинистические магазины: современный бизнес на старинных книгах

Не хватает прав доступа к веб-форме.

Записаться на семинар

Звездочкой * отмечены поля,
обязательные для заполнения.

Ваша заявка отправлена!

В ближайшее время с вами свяжется наш эксперт

Under construction!

Раздел находится в разработке и будет доступен в ближайшее время.

This page is under construction and coming soon.

Букинистические магазины: современный бизнес на старинных книгах

Букинистические магазины: современный бизнес на старинных книгах

Что такое современная массовая книга в большинстве случаев? Это новые издания в мягкой обложке, которые удобно носить в сумках и сумочках, которые не жалко запачкать, порвать, выбросить. Они напечатаны на дешевой газетной бумаге. Их можно купить по доступным ценам везде – в крупных и мелких книжных магазинах, в палатках в переходах и возле станций метро.

Но есть специфические книги и специфический спрос на них. Например, мне довелось быть свидетелем следующей сцены в одном из букинистических магазинов Москвы:

— Карл Маркс есть?

— Да, вроде оставался один томик, – и продавщица подошла к одной из полок, заставленной книжным наследием эпохи борьбы за светлое будущее. – Только первый том «Капитала», последний — быстро разбирают.

Женщина протянула покупателю неплохо сохранившуюся книгу в синей обложке, на которой красовались надписи: «Капитал. Карл Маркс. Том первый. СОЦЭКГИЗ. 1931». Желтые страницы, где-то мелькают подчеркнутые красным карандашом формулы. Особо бросились в глаза цифры напротив слова «тираж»: 25000. Книга, вышедшая небольшим по советским меркам тиражом, которой почти 80 лет, сохранилась почти в идеальном состоянии. И стоила…. 200 рублей. Подобные издания в обычных книжных магазинах и палатках не встретишь. В Москве сейчас меньше десяти хороших букинистических магазинов, в Петербурге – меньше пяти. Как строится букинистический бизнес, и насколько он актуален в эпоху глобального цифрового контента?

Аспекты букинистического бизнеса

Вытеснят ли электронные книги привычные нам печатные издания? На этот счет у каждого свое мнение. «Сейчас компьютеры, Интернет. Нажал одну кнопку – прочел Толстого, нажал другую – Достоевского. Есть люди, которым важен сам процесс чтения, точнее, эстетическое удовольствие от него. Им важна сама книга: полиграфия, иллюстрации, гравюры. Никакой компьютер это не сможет передать. Это невозможно. Поэтому плеяда книжников – библиофилов есть и будет. Это плеяда известных коллекционеров-книжников здесь в Москве, у которых хорошие библиотеки, и им есть чем гордиться. Книга – это книга, хорошо, что есть люди, которые читают их по-настоящему», — убежден продавец в антикварно-букинистическом салоне «Лавка книголюба» на Трубной Игорь Калашьян. С позиции человека, много лет проработавшего в букинистическом бизнесе, Игорь Калашьян рассказывает о его составляющих компонентах:

Спросом у покупателей пользуются, в основном, те книги, которые представляют определенный исторический и культурный интерес: по истории, философии, религии, вся русская классика. До революции, к слову, существовали отдельные переплетные школы: могут быть переплеты из кожи, или же отделанные сусальным золотом. Это отдельная нива, интерес к которой до сих пор не угас.

Каждая книга оценивается индивидуально, в зависимости от сохранности. У нее должен быть титул, она должна иметь товарный вид: странички и переплет в целости. Библиотечные печати на книгах просто исключаются, кто знает, из каких фондов они ушли. С такими экземплярами лучше вообще не связываться. Бывают исключения. Например, с печатями библиотек царских времен можно брать. Цена зависит от внешнего вида книги, от того насколько эта книга раритетная, малотиражная, а также «труднодоставаемая».

Пришел человек, сдал книгу по цене, которая устраивает и его, и магазин, ему выписывают квитанцию, в случае продажи взимается комиссия, в каждом букинисте – своя. Отношения должны строиться на принципе взаимовыгоды: ни продавец, ни букинист не должны ничем рисковать. Все должно быть легально.

Клиентами букинистических магазинов являются книголюбы и коллекционеры. Про последних отдельный разговор. Это богатые люди, иногда очень богатые. Кто-то просто ищет отдельные экземпляры, кто-то подбирает красивые корешки на полку, а кто-то собирает книги на определенную тематику, представляющую для него определенный интерес. Книги стоят по-разному: и десять, и тридцать, а иногда и сотни тысяч рублей. Как за хорошую новую иномарку. Но хорошая книга растет в цене с каждым годом, это отличное капиталовложение.

В Москве сейчас и так достаточно букинистических магазинов, которым очень много лет и которые упорно держат свою нишу, своих клиентов. Речь идет о качественных магазинах. Начинать бизнес в этом деле будет очень трудно, почти невозможно. Для этого надо быть очень крутым человеком. Крутым не только в финансовом плане, а в том, что надо очень хорошо разбираться в этой теме и любить ее».

Материал подготовил Павел

Что делать со старыми книгами

В декабре 2016 года мы с мужем въехали в квартиру, которую получили в наследство.

В нагрузку нам досталась библиотека из двух с половиной тысяч книг. Книги целиком занимали кабинет и часть гостиной. Сделать ремонт или передвинуть мебель было невозможно, если их не достать.

В квартире было 40 полок с книгами, не считая разных журналов и путеводителей, которые хранились в коробках и на антресолях.

В квартире было примерно 40 полок и 2500 книг на них Часть дедушкиной библиотеки

Хранить книги было негде, а сдавать в макулатуру или выбрасывать не хотелось. Я выросла в читающей семье, и просто так избавиться от книг мне не позволяла совесть.

Мы готовились к ремонту, и за новогодние праздники нам надо было найти, кому отдать книги, чтобы они принесли пользу.

Где продать книги: варианты

  1. На букинистических сайтах. Здесь лучше выставить самые ценные. Для массовой продажи книг вариант не подходит.
  2. В букинистическом магазине поштучно.
  3. Скупщикам оптом.
  4. В букинистическом магазине на вес.
  5. На макулатуру — для обесценившихся книг.
  6. Отдать бесплатно в библиотеку, тюрьму или через буккроссинг — полки для обмена книгами.

Благотворительность

Сначала я думала пожертвовать книги в тюремные или районные библиотеки. Но это оказалось сложно. За помощью я обратилась в Центр содействия реформе уголовного правосудия. Это общественная организация, которая помогает заключенным.

Выяснилось, что в тюрьмах действует цензура, и то, какие книги могут читать осужденные, регулирует ст. 95 уголовно-исполнительного кодекса. В частности, осужденным нельзя читать книги, «пропагандирующие войну, разжигание национальной и религиозной вражды, культ насилия или жестокости, издания порнографического характера».

Под запретом книги, признанные экстремистскими. Кроме того, тюремные цензоры по причинам, известным им одним, запрещают книги о философии, личностном росте, боевых искусствах и охоте, детективы. Собрания сочинений классиков, по словам представителя Центра, не пользуются популярностью у самих заключенных.

В дедушкиной библиотеке было много книг по философии и психологии — их бы в тюремную библиотеку не приняли. В итоге удалось пожертвовать только 60 книг — современную и детскую литературу.

Параллельно я обзвонила несколько районных библиотек и узнала, что советские издания они не принимают. Берут только современные детективы, женские романы и фэнтези. У нас подходящих книг не оказалось. Библиотеки, в которые я звонила, принимали книги только бесплатно.

я отдала в тюремную библиотеку. Ничего на этом не заработала

Продажа в интернете

Когда передать книги на благотворительность не удалось, я попробовала продать их через интернет. Объявления о продаже книг обычно размещают на специализированных букинистических сайтах. Самые популярные площадки — Alib.ru и Libex.ru.

Я пользовалась «Либексом». На сайте надо завести личный кабинет и вручную внести каждую книгу — название, автора, состояние, цену. Стоимость я устанавливала, ориентируясь на средние цены на такие же книги на сайте.

Личный кабинет на сайте Libex.ru Правила Alib.ru очень сложные: владельцы сайта в курсе, что их никто не читает, и даже сами предупреждают об этом

На «Либексе» объявления бесплатны, а на «Алибе» придется заплатить взнос 400 рублей на четыре месяца. Если вы планируете продать больше 250 книг, цена вырастет. Нет гарантии, что вы окупите ваш взнос: книги могут лежать месяцами и никто не захочет их купить. Если вы не отвечаете покупателю на вопросы о книге, она автоматически пропадает с продажи.

Я разместила на «Либексе» семь книг. Объявления провисели два месяца, ни одного запроса о покупке не пришло. Потом я перестала заходить на сайт и аккаунт заблокировали.

Букинистический магазин

Букинистические магазины скупают у населения старые книги. Главный в магазине — товаровед: он разбирается в тонкостях букинистики, знает ассортимент и на какие издания есть спрос. Товаровед может не взять книги в плохом состоянии, не пользующиеся спросом или те, что уже есть в магазине.

Некоторые магазины принимают книги не поштучно, а на вес. Они берут все книги без серьезных изъянов по цене 5 рублей за килограмм (это дешево). Продают такие книги потом уже поштучно, но тоже за копейки, а те, что не пользуются спросом, отправляют на макулатуру. Мне это было невыгодно, поэтому перед поездкой в магазин я позвонила и уточнила, по какой схеме они работают.

за килограмм — по такой цене книги скупают букинистические магазины. Это очень дешево

В магазине есть отдельный прилавок или помещение для приема книг. Товаровед рассматривает книги и раскладывает по нескольким стопкам, что-то отбраковывает. Часто товаровед берет пару десятков книг ради единственного ценного экземпляра. Он маскирует редкую книгу в общей массе, поэтому внимательно следите за его поведением. Если у него загораются глаза, а книга отправляется в отдельную стопку — верный признак, что вы продешевили. Не бойтесь торговаться — если товаровед не хочет поднимать цену, оставляйте книгу себе и пробуйте продать в другом месте.

Для начала я отвезла около двухсот книг — это шесть коробок. Сортировка книг заняла 30—40 минут. Когда товаровед разобрал все книги, он огласил цены: «В этой стопке все книги по 5 рублей, в этой по 15, а вот в этой по 40». Чаще всего я соглашалась с ценой, товаровед пересчитывал книги и записывал результат в акт приема товара. Туда же он занес паспортные данные, и я пошла к кассиру получать деньги. В первую поездку удалось выручить 1740 рублей.

я заработала, продавая книги букинистическому магазину. Съездила туда 6 раз

Читайте также:  Разработка технических условий на продукцию. Особенности учета

Позже я ездила в магазин еще пять раз, загружая в машину по 17—18 коробок. В итоге букинистическому магазину я продала 1830 книг и заработала почти 36 000 рублей.

Как оценить книгу, если вы не букинист

Найти по-настоящему ценное издание среди старых книг тяжело. Большинство книг для букиниста ничего не стоят. Но некоторые бывают сокровищами.

Высоко ценятся прижизненные издания, экземпляры с авторским автографом или книги из библиотек известных людей с экслибрисом — именным знаком, удостоверяющим владельца. Чем лучше выглядит такая книга, тем она дороже.

Вот как оценивают состояние книг.

Внешний вид. Проверьте, чтобы на обложке не было заломов и царапин. Корешок должен быть в хорошем состоянии, а все страницы на месте. На цену влияют сохранность суперобложки и наличие футляра. Выше ценятся книги с красивым оформлением и иллюстрациями.

Язык, на котором написана книга. Букинисты охотно берут русскоязычные издания, а вот книги на иностранных языках у меня нигде не приняли, даже издания конца 19 века.

Популярность автора. Чем «моднее» писатель или поэт, тем дороже издание. Например, всегда пользуются спросом стихи поэтов Серебряного века, романы Булгакова и Достоевского.

Год издания. Антиквариатом считаются книги, изданные до 1940 года.

Издательство. Некоторые издательства просуществовали недолго, выпуская книги небольшими тиражами. Их книги считаются раритетом. Например, издательство Academia работало с 1921 по 1938 год , для работы привлекали лучших иллюстраторов, переводчиков и редакторов тех лет. Эти книги невозможно переиздать, и они считаются редкостью. Также ценятся некоторые серии книг от издательств «Наука», «Мир», «Искусство».

Тираж. Чем он меньше, тем ниже вероятность встретить книгу и тем она дороже.

Жанр. Помимо художественной литературы ценятся советские книги о краеведении, авиации, кулинарии, технические справочники. Переиздание специализированных книг невыгодно издателям из-за низкого спроса. При этом некоторые советские справочники и учебники остаются актуальными до сих пор, их покупают студенты и научные сотрудники.

Не пользуются популярностью книги политиков советской эпохи. Работы Ленина, Брежнева, Громыко и прочих выходили огромными тиражами, исторической или эстетической ценности для современного букиниста не представляют. Исключение — прижизненные и дореволюционные работы вождя мирового пролетариата Владимира Ленина.

Цена. Посмотрите, сколько стоит такая же книга на букинистических сайтах. Большое ли предложение, есть ли спрос. Правда, стоит иметь в виду, что цены в крупных интернет-магазинах и антикварных салонах часто завышены.

Серийность. Есть категории книг, которые продать поштучно почти невозможно. Например, разрозненные тома собрания сочинений. Однако отдельные тома энциклопедий и словарей могут взять.

Попробуем оценить двухтомник малоизвестного публициста Василия Слепцова из моей библиотеки.

Двухтомник публициста Василия Слепцова выпущен в 1932—1933 гг. Книга выглядит старой, но все страницы на месте

У книги слегка замялись корешки, потерся переплет, страницы пожелтели по краям, но все целы и на месте. Суперобложка сохранилась только на одном томе. На последней странице библиотечные печати. Издание выпущено в 1932—1933 годах издательством «Академия». Тираж — более 8000 экземпляров.

На «Алибе» висит два десятка предложений о продаже двухтомника по цене от 500 до 3600 рублей, но нет ни одного запроса в разделе «Ищу книгу». Можно попробовать выставить книги за 1000—1500 рублей и ждать, но ждать придется долго.

Скупщик

Скупщик — это букинист, готовый выехать к вам на дом в любое удобное время. Он ищет редкие книги в хорошем состоянии за небольшие деньги. Выезд на дом позволяет скупщику не тратиться на аренду и персонал — книги он продает через интернет.

Я пользовалась услугами скупщиков дважды. Первый раз приехал мужчина средних лет, купил 40 книг — по 25 рублей за штуку. В целом впечатление от его визита осталось неприятное: неопрятный внешний вид, пытался осмотреть книги, которые я не собиралась продавать, спрашивал, нет ли у нас старых монет, орденов и других ценностей.

за книгу — такую цену мне предложил первый скупщик. Я продала ему 40 книг

Скупщик работал небрежно: книги, которые его не заинтересовали, кидал на пол, некоторые не глядя запихивал обратно на полку, надорвал несколько суперобложек.

За эти книги скупщик предложил по 25 рублей, но мы не стали продавать

Когда дома остались книги, которые отказались принимать в магазинах, я пригласила второго скупщика. По телефону он сказал, что берет любые книги — как в твердой, так и в мягкой обложке, если они в приличном состоянии: нет сильных повреждений, страницы на месте. В итоге второй скупщик забрал практически все, что отказались брать другие букинисты.

Скупщики — хороший вариант, чтобы продать весь неликвид, но не стоит забывать, что вы зовете в дом подозрительного незнакомца, который зарабатывает на перепродаже чужого имущества. Не рекомендую одиноким пожилым и доверчивым людям приглашать к себе скупщиков.

Заработок

Я продавала книги 2,5 месяца. Продала более 2000 книг, заработала чуть меньше 38 тысяч рублей. Еще 14 коробок с книгами до сих пор стоят в прихожей.

Желтые страницы: 7 букинистических магазинов

The Village нашел книжные магазины, где можно купить редкие и старинные книги

«The Village продолжает серию статей о комиссионных магазинах. В первой части речь шла о комиссионках одежды, сегодня — о лучших московских букинистических магазинах, где книги иногда стоят дороже, чем вещи в бутике Hermes.

«Лавка книголюба», «Букинист» и «Вишневый сад» — три букинистических магазина, расположенные в доме на Трубной. По легенде, нынешние владельцы открыли в девяностых один букинистический магазин, а поссорившись, поделили его на три магазина в разных помещениях одного дома.

В «Лавке книголюба» книги представлены наряду с картинами, антикварной мебелью и фарфором. Большая часть выставленных на продажу книг — салонный антиквариат, попадающий в магазин от населения, в том числе от семей, которым по наследству досталась ценная, но не нужная им библиотека. В нашем магазине представлены книги от начала эпохи книгопечатания до середины XIX века. Сегодня особенно актуальны книги по истории — их спрашивают чаще всего. Также постоянные покупатели интересуются подарочными книгами в старинных переплетах, книгами по интерьеру, по искусству, по естественным наукам и по Востоку», — рассказывает хозяйка магазина.

Лавка Книголюба
ул. Трубная, 23
+7 (495) 733 94 28
lavka-knigoluba.ru

История в двух томах — 700 000 рублей

«Путешествие в Московию» (1698–1699) — 150 000 рублей

Приятный небольшой букинистический магазин, расположенный в отдельном здании за метро «Парк Культуры». В магазине в основном представлены книги гуманитарной направленности, вышедшие до 1940 года. Широкий выбор книг издательства Academia.

«Есть категория покупателей, которая собирает определенные книги, — рассказывает продавец-консультант магазина, — цены на них у нас разные. Есть книги XIX века, которые стоят 300 рублей, а эта же книга начала XX века может стоить 20 000 рублей. Цена зависит от спроса, тиража, от художника-оформителя и, конечно, от сохранности книги. За детскими книгами обращаются часто, но они очень редкие, ведь когда-то они побывали в руках у детей и, скорее всего, порвались. В сохранности детские книги остаются редко, оттого они так дорого стоят».

Букинист
Остоженка, 53/2
+7 (499) 246 84 31

Последнее издание стихов Велемира Хлебникова — 5 000 рублей

Двухтомник «Русская история» 1895 года — 110 000 рублей

Старый московский букинистический магазин с неудобной организацией пространства. Книжные стеллажи расставлены по периметру, добраться до некоторых очень трудно: мешает прилавок. Владелец магазина занимается книжным бизнесом уже много лет и вполне может отказать в приеме на реализацию некоторых букинистических изданий: «Наш магазин специализируется на книгах, которые стали знаменательными для России, повлияли на развитие человечества. Это „Исследование мировых пространств“ Толковского, „Изобретение радио“ Попова — такие книги бесспорны. В последнее время наметилась тенденция среди нуворишей покупать книжную мебель — книги, которые украшают книжные полки в спальнях и кабинетах. Я этими книгами стараюсь не заниматься. Например, „Отечественная война и русское общество“, „Вселенная и человечество“ — такие книги в Советском Союзе стояли на нижней полке и стоили по 50 копеек. Они никакой исторической ценности не представляют. Но стоило Путину сняться на фоне „Энциклопедического словаря Брокгауза и Ефрона“, как они сразу взлетели в цене».

Также в «Антикваре» есть (но не для всех) книга, которой нет ни в одном книгохранилище мира — Лобачевский «О началах геометрии». После представления математического труда в 1832 году, последний был опубликован в «Казанском вестнике». Лобачевский сделал всего 25 отдельных книжных копий, 15 из них разослал в Академии наук мира, а 5 — подарил. Цена труда «О началах геометрии» из «Казанского вестника» начинается от 400 000 долларов. Сколько может стоить отдельное издание, можно фантазировать долго, пока на него не объявится реальный покупатель.

Антиквар
Мясницкая, 13, стр. 3
+7 (495) 625 76 08
+7 (495) 628 67 57
antiqbook.ru

Noa-Noa. Voyage de Tahiti (иллюстрации и авторство Поля Гогена) — 55 000 рублей

«Усвоение света», Тимирязев (ограниченный тираж) — 150 000 рублей

Самый демократичный букинистический магазин. Сюда принимаются абсолютно все книги, бывшие в употреблении. Если вы всё еще не перешли на электронные книги и по-прежнему вынуждены тратить по 300 рублей на новинку из отдела фантастики, то вам сюда: цена на фантастику до 40 рублей.

Также здесь можно найти бульварные романы, изданные за последние несколько лет, букинистические издания зарубежной и отечественной классики по адекватным ценам. Несмотря на большое количество современной литературы, в букинистическом магазине «Пресс-книга» есть два важных положительных момента — большой выбор детских книг советского издания с иллюстрациями знаменитых отечественных художников, а также небольшой, но вполне достойный стеллаж с книгами по искусству, где можно найти для себя или друга достойный подарок по привлекательной цене, пусть и без целлофановой упаковки.

Пресс-книга
Большой Кондратьевский переулок, 6
+7 (495) 254 04 70
+7 (495) 254 31 26
kniga.alib.ru

Рассказы о Гагарине — 50 рублей

Агния Барто с иллюстрациями Чижикова — 50 рублей

«Книжный Ковчегъ» — это огромный склад в подвале жилого дома, в котором хранятся книги, продающиеся сразу на нескольких сайтах: «Мы специализируемся на широком профиле советских книг, на антикварных изданиях и на современных подарочных книгах. Кроме книг мы распространяем советские журналы, открытки, фотографии. Если мы устраиваем открытую продажу, то только на ЦДХ, где большой поток людей. Также постоянно участвуем в аукционах, — рассказывает владелец Станислав Казанцев. — Спросом пользуются советские детские книги, прижизненные издания. Сейчас популярны современные издания старых книг, украшенные камнями. Такие книги тоже уникальны, потому что выпускаются в количестве не более 50 экземпляров. Кто-то хочет стать обладателем именного такой книги».

Читайте также:  НДС с упаковки льготных товаров: 10 или 18%

«Иностранцы тоже интересуются нашими букинистическими изданиями, но редко, Немцы покупают советские энциклопедии, которые выходили при Сталине, и спрашивают прижизненного Гете. А французы больше десяти долларов за своих писателей не платят. Книги выходят из обихода. Раньше коллекционеров было больше. Сегодня выбор большой, а спроса, какой был тридцать лет назад, уже нет. Но всё же остались авторы, цены на которых только растут. Первоиздания Ахматовой или Маяковского оцениваются в 100 000 рублей и более. Цена на первое издание „Евгения Онегина“ Пушкина начинается и вовсе от миллиона рублей».

Книжный Ковчегъ
Набережная Тараса Шевченко, 3
+7 (495) 507 96 20
alib.ru
libex.ru
ru.gojaba.com

Советские детские книги — от 200 до 1 000 рублей

Открытки — от 100 до 3 000 рублей (в зависимости от редкости и сохранности)

Букинистический магазин с большим выбором изданий советского периода. Выбор книг гораздо больше, чем в соседней «Лавке книголюба». Магазин специализируется как на антикварных книгах до 1917 года, так и на советских букинистических изданиях до 80-х годов прошлого века. Большой выбор книг по истории, искусству, философии, географии, путешествиям. Также имеются книги для детей. Уложившись в сто долларов, в «Букинисте» можно найти хороший подарок любителю книг.

Букинист
Трубная, 23, стр. 2
+7 (495) 625 37 72
+7 (495) 628 88 30
bukinist23.ru

От XIV съезда ВКП(б) до январского объединенного пленума ЦК и ЦКК ВКП(б) 1993 г. — 6 000 рублей

Дорогой антикварный книжный салон с изысканным интерьером. Специализация антикварного магазина «Русский библиофил» — старинные книги, карты, гравюры, плакаты, рукописи, автографы известных людей, фотографии, открытки и другая печатная продукция XVI–XX веков.

В магазине представлен широкий выбор книг религиозной, философской и психологической тематики: труды богословов и философов, старинные издания Библии, книги по масонству, опубликованные в начале XVIII века. Для коллекционеров такой магазин будет незаменим, а любителям искать в нем какую-то книгу не имеет смысла: все представленные книги — редкие, цены на них начинаются от 100 000 рублей. В качестве подарка в «Русском библиофиле» стоит обратить внимание лишь на книги издательства Academia, лучшего советского издательства 20–30-х годов. Книги Academia были очень популярны, экземпляров в хорошей сохранности осталось много, а потому и цены начинаются от 3 000 рублей.

Русский библиофил
Чистопрудный бульвар, 14/3
+7 (495) 723 69 19
+7 (495) 917 46 21
rbfl.ru

Альбом Института гражданских инженеров — 150 000 рублей

Как заработать на продаже старых книг

Три года назад Татьяна Ястребова решила распродать домашнюю коллекцию старых книг, вдохновившись собственным курсом по онлайн-маркетингу. Поначалу дела шли не очень хорошо, но после того, как было найдено новое помещение в центре Вологды, магазин стал продавать по 500-700 книг в месяц и даже вышел на небольшую прибыль.

Татьяна Ястребова рассказала Контур.Журналу, как регулярно находить коллекции старых книг, зарабатывать при очень низких ценах и поддерживать лояльность аудитории.

Старт

Я очень люблю читать с детства, но мое увлечение книгами с какого-то момента стало обходиться слишком дорого, потому что книги постоянно росли в цене. Несколько лет назад в Вологде появился магазин, в котором продавались книги с огромными скидками, — это были товарные остатки из разных торговых точек. Цены там были очень низкими, но потом помещение перестроили, магазин закрыли, и брать дешевые книги стало неоткуда.

Три года назад я вела курс онлайн-маркетинга. В рамках обучения студентам предлагалось придумать максимальное количество способов заработать на бизнесе, который можно быстро открыть. Я зарегистрировалась в качестве предпринимателя, чтобы выполнить это задание вместе со своей группой, и решила, что у меня дома очень много книг, которые можно продать. Как только курс закончился, я рассказала о своей идее тете, ей тоже не хватало места дня новых книг из-за очень большой библиотеки в квартире.

Мы открыли «Магазин старой книги» в январе три года назад. Первое помещение выбрали неудачно — оно было проходным, но располагалось в спальном районе и было окружено рыболовным магазином и магазином автозапчастей. Наша потенциальная аудитория туда не ходила.

Поначалу мы вложили в магазин 60 000 руб.: купили чекопечатающую машинку, заплатили за помещение за три месяца, приобрели мебель. Из-за того, что мы неправильно выбрали помещение и район, эту сумму удалось окупить только за год.

Через год мы переехали в другой магазин в центре города. Я заказала у друзей дешевую мебель, собрала первые книги из личной библиотеки, книжных коллекций своей тети, друзей и родственников. К открытию магазина мы собрали примерно 600 книг.

Книги от людей мы решили не принимать по нескольким причинам: сейчас у нас уже 4000 книг в коллекции, букинистика сопровождается сложной отчетностью перед налоговой службой, к тому же по тем ценам, которые назначают владельцы, книги не продаются.

Сейчас в Вологде есть букинистический магазин, в который приносят книги на реализацию, поэтому разница за одну и ту же книгу может составлять 50-80 руб. Книги там стоят по 100-200 руб. – гораздо дороже, чем у нас сейчас.

В Вологде есть очень популярный в букинистических кругах владелец четырех магазинов старых книг, но книги у него значительно дороже, поэтому большинство его клиентов уже пришли к нам.

Продвижение

В самом начале я создала группу во «ВКонтакте», пригласила туда друзей и знакомых, а после первой прибыли разместила объявление в городском паблике во «ВКонтакте». Первые клиенты пришли оттуда, их разбавили случайные прохожие, которые увидели наш баннер на входе. Сейчас в нашей группе состоит 3000 человек.

Узнаваемость повысилась благодаря тому, что мы проводили конкурсы, рекламировались в городском паблике и нашли новое помещение рядом с областной библиотекой. Часто я вижу на остановке рядом с магазином людей, которые просматривают фотографии наших книг в группе во «ВКонтакте».

Новинки отслеживать просто — каждую книгу мы фотографируем, выставляем в новый альбом в социальных сетях, всегда можем дополнительно уточнить состояние книги, стоимость, год, издание и тираж.

У нас есть SMS-рассылка, в которой мы рассказываем постоянным клиентам о новых поступлениях. Многие читатели подписаны на уведомления о новых постах в группе. Большинство людей знают, что два раза в месяц мы привозим новые книги, и сами приходят в магазин. Я часто получаю благодарности за рассылки о поступлениях и за нашу работу в целом. Для SMS-рассылки я использую личный телефон, и я столкнулась с тем, что мой оператор доставляет только 50 % сообщений. Он объясняет это проблемой на второй линии, но часть сообщений просто не отправляется.

Сейчас магазин работает с понедельника по пятницу с 10 до 19 часов и в субботу с 10 до 17 часов. Мы пытались работать каждый день, но почему-то в воскресенье людей нет совсем. Самый популярный день — следующий после нового поступления, в этот день всегда больше всего покупателей и продажи самые высокие.

Если новое поступление было в понедельник вечером, то, как правило, во вторник в 10 утра перед дверью уже стоят два-три человека и ждут, пока я открою магазин. Если нового поступления не было, то пиковое время — с 12 до 15 часов.

Букинистику предпочитают люди от 40 лет и старше. В основном наши покупатели — люди среднего возраста, которые привыкли читать с бумаги, хотя у большинства из них есть электронные книги.

Постоянные клиенты интересуются военной литературой, старыми учебниками советского периода, энциклопедиями, детской литературой, выпущенной в СССР, и русской классикой. Мало кто покупает карманные книги и детективы в мягкой обложке.

В последнее время приходят и молодые покупатели, среди них много студентов, особенно филологов, которые покупают книги для учебы. Мы делаем им скидку.

Закупки

В продаже у нас чаще всего книги, изданные после 1945 года, но изредка попадаются и более ранние экземпляры — например, военная энциклопедия по Первой мировой войне 1943 года издания в очень хорошем состоянии, которую я случайно нашла в одном из больших поступлений. Недавно в новой закупке я нашла книгу 1937 года, но пока оставила ее в домашней библиотеке.

Я покупаю большие личные коллекции, которые продаются на Avito, Юле и городских досках объявлений. Многие люди звонят сами и предлагают свои книги. Для нас остро стоит вопрос цены: если кто-то готов оптом отдать свои книги и меня устраивает цена, я приезжаю и выкупаю коллекцию полностью. Люди не мучаются из-за того, что не знают, куда деть непроданные экземпляры, а у меня есть возможность найти редкие книги.

Прямо сейчас у нас есть очень редкая книга о войне на Балтике тиражом в 14 000 экземпляров, которая случайно попалась мне в одном из больших поступлений. В первом томе — карты, во втором — описание военных действий. В интернете двухтомник стоит больше 1500 руб., мы продаем его за 700 руб.

Я стараюсь выбирать коллекции, которые могу забрать в пределах 50 км от Вологды, но иногда интересные вещи попадаются в отдаленных селах. Я всегда забираю книги сама на своей машине — недавно забирала библиотеку из Сямжи в 116 км от Вологды, год назад — из Верховажья в 223 км от Вологды.

Продажи

Пока продажи в другие города составляют маленькую долю. Примерно 2 % книг мы продаем в Рязань двум букинистам, которые безумно любят книги, раз в два-три месяца возим книги в Верховажье, раз в месяц к нам приезжают клиенты из Череповца, Грязовца. Недавно приезжал мужчина из города Сокол — он всегда берет только серьезные энциклопедии, и в этот раз купил собрание сочинений Ленина в 55 томах.

Сложность в том, что некоторые книги мы не можем отдать в другие магазины, потому что все книги я покупаю за свой счет, и мне нужно, чтобы деньги на аренду и рекламу как можно быстрее вернулись. Я не могу отдать на реализацию книги, которые у меня в магазине очень быстро раскупят.

Читайте также:  Стоит ли вам рекламировать ваш бренд на Snapchat?

В среднем мы продаем от 500 до 700 книг в месяц. Максимум мы продавали за месяц 933 книги. У нас в магазине не помещается больше 1000 книг, поэтому очень большие поступления я разбиваю и часть книг храню у себя дома, пока не освободится место, или устраиваю большую распродажу, отдавая те книги, которые плохо продаются, по закупочной цене, чтобы освободить место на складе и привезти новые книги. Сейчас у нас проходит акция «При покупке трех книг четвертая книга — в подарок».

Большинство книг, которые у нас выставлены за 50 руб., на OZON.ru стоят 180-200 руб. Вскоре мы хотим открыть вторую торговую точку, потому что книг становится все больше, и не всегда получается их продать по акции. Некоторые книги приходится дарить. Я надеюсь, что, когда мы откроем интернет-магазин, склад будет выглядеть аккуратнее.

У нас очень дешевые книги. Есть детские книги в мягких обложках, которые стоят по 10 руб. Зарабатывать получается за счет количества продаваемых книг и за счет низких издержек — закупочные цены книг очень приятные. Именно поэтому я тоже могу ставить такие низкие цены и конкурировать с крупными букинистами.

Предпочтения покупателей зависят от местоположения: в предыдущем магазине хорошо уходила фантастика, детективы, любовные романы — я не успевала их привозить, а в этом магазине лучше всего продается военная литература, русская и зарубежная классика, собрания сочинений.

Особенности

Книги должны стоять в алфавитном порядке. Если у автора несколько книг, мы ставим их рядом. Если я забыла, что у меня на складе есть такая же книга, или идентичный экземпляр попал вместе с новой коллекцией, я убираю дубль на склад до лучших времен и снова выставляю его, как только продается книга с полки. Собрания сочинений убраны в специальный шкафчик.

Мы ведем списки, в которых можно посмотреть, какие собрания сочинений у нас есть, какие книги не выставлены на полках, чтобы облегчить поиск книг для людей.

Как только я понимаю, что читатели ждут новые книги и продажи снижаются, я начинаю искать новое поступление или собираю дома то, что осталось от старых поступлений и снова везу в магазин.

Отсутствие нового поступления, если я не могу найти интересное предложение за неделю, — самая большая сложность в моей работе.

Когда я нахожу интересную коллекцию, я связываюсь с ее владельцем, приезжаю к нему, привожу ее в магазин, два следующих дня фотографирую все новые книги, дома редактирую фотографии, добавляю стоимость и аннотации в описание. В промежуток времени между поступлениями я готовлю к запуску интернет-магазин — сейчас мы подключаем все необходимые приложения и оформляем товары.

Если бы не поддержка мужа, мы бы давно закрылись. Поначалу продажи шли плохо, нас никто не знал, было мало покупателей, но муж попросил меня не сдаваться, убедил, что у меня все получится. На старте деньги на аренду помещения я иногда брала у него. Сейчас магазин окупается и приносит небольшую прибыль.

Магазины книжных сокровищ

Если вы любите бережно перелистывать потрёпанные страницы старых книг, рыться на книжных полках в поисках чего-то эксклюзивного, а дарственные надписи незнакомцам на форзацах вас ничуть не смущают, то вам сюда — в таинственное царство букинистических магазинов. Здесь можно купить томик за 10 рублей или коллекционное издание за 10 000, узнать по обложке книгу своего детства или приобрести винтажные открытки на 1 мая.

Обучающие курсы в Москве

Книжный магазин «Москва» 0+

В книжном магазине на Тверской представлены не только букинистические издания, однако даже при этом местный отдел старой книги — крупнейший в городе. Цены тоже на порядок выше, чем в других магазинах по городу, зато найти здесь можно практически всё. Большинство изданий находятся в свободном доступе, а особо ценные хранятся в витринах. Следить за новинками и поступлениями можно на сайте.

Книжный магазин «Ходасевич» 0+

В небольшом помещении в центре Москвы работает совершенно уникальный книжный магазин: книги сюда приносят сами покупатели, в дар или на продажу. Купить их можно по низким ценам. А ещё тут можно меняться, находить редкие книги и знакомиться с интересными людьми.

«Параграф»

Интересный магазин, который трудно найти в недрах торгового центра. Зато на сайте «Параграфа» представлен весь ассортимент и актуальные цены. Здесь отыщутся книги серии «Библиотека приключений и научной фантастики», вечная классика, книги и альбомы по искусству и даже словари. Магазин покупает старые книги, открытки, плакаты и другую печатную продукцию. В «Параграфе» работает эксперт, которого можно пригласить к себе домой для оценки книг.

 ул. Пятницкая, д. 3/4, стр. 2

Магазин старых книг «Чтец»

В магазине представлены букинистические экземпляры в хорошем состоянии, а ещё есть отдел с дорогими антикварными книгами. Основатели «Чтеца» делают ставку на безупречный литературный вкус — свой собственный и своих покупателей. Здесь есть русская и зарубежная классика, самиздат, книги по науке, медицине, технике, истории, философии — очень большой пласт качественной литературы. Актуальные новости и новые поступления публикуют в Instagram.

 ул. Большая Татарская, д. 25-27, стр. 1

«Букинист»

Одна из самых симпатичных букинистических лавок. Ассортимент разноплановый, но, к примеру, книг по техническим дисциплинам и медицине здесь не найти. Зато есть много уникальных старинных изданий, сборники поэзии с автографами авторов или рукописные издания, а также советские серийные сборники и собрания сочинений. Цены умеренные. Познакомиться с ассортиментом книг можно на сайте.

 ул. Трубная, д. 23

«Лавка книголюба»

Рядом расположился ещё один букинистический магазин антикварной направленности. Постоянные клиенты здесь — коллекционеры, библиографы и знатоки антиквариата. В «Лавке книголюба» можно найти тех же самых классических авторов, но в редких прижизненных изданиях.

 ул. Трубная, д. 23, стр. 2

«Антиквар»

Старинный московский магазин с претенциозным ассортиментом. Как говорят основатели, их лавка обладает большой культурной ценностью, потому что здесь собраны знаменательные для России книги, которые так или иначе повлияли на развитие всего человечества. В качестве примера — труд «О началах геометрии» Лобачевского. Список антикварных книг, имеющихся в продаже, доступен на сайте.

 ул. Мясницкая, д. 13, стр. 3

«Вишнёвый сад на Трубной»

Антикварный салон «Вишнёвый сад на Трубной» расположен в доме, где несколько лет жил писатель Антон Чехов. В коллекции букинистической книги вы найдёте поэтические сборники, собрания сочинений русских и зарубежных классиков, альманахи и журналы времён царской России, издания русской эмиграции, старинные кулинарные книги, пособия по коневодству, старинные карты. Коллекционеров заинтересуют переводы произведений Пушкина, Жуковского и Баратынского на французский язык, изданные в Париже в XIX-ХХ веках. Знакомьтесь с ассортиментом книг на сайте .

 ул. Трубная, д. 23, стр. 1

«Читальный зал дяди Гиляя»

Если вы хотите купить что-нибудь особенное или сделать подарок заядлому книголюбу, наведайтесь в «Читальный зал дяди Гиляя». Но не забудьте выделить для визита побольше времени, потому что быстро вы из этого магазинчика наверняка не уйдёте. Здесь царит особая атмосфера, которая завораживает и погружает посетителей в глубины минувших времён. В магазине книги можно не только покупать, но и читать. А ещё здесь работают специалисты, к которым можно обратиться по вопросам оценки стоимости старинных изданий.

 Никитский бул., д. 8

Дом антикварной книги

Это первый букинистический магазин, который ещё во времена Советского Союза начал продавать старинные книги не только на русском, но и на иностранных языках. Здесь можно найти уникальные библиографические диковинки XVI–XX веков на разные темы — от религии и географии до охоты и рыбалки. Здесь можно купить уникальные исторические реликвии петербургских, лондонских или парижских издательств середины 1800-х годов. Чтобы познакомиться с ассортиментом книг, зайдите на сайт магазина.

 пер. Никитский, д. 4а, стр. 1

Антикварная лавка «Акция»

В лавке антиквариата продают не только книги, но букинистический отдел этого заведения, несомненно, заслуживает внимания библиофилов. Здесь можно купить иллюстрированные путеводители по российским и европейским городам начала ХХ века, приключенческие и шпионские романы дореволюционных выпусков, редкие советские издания 20-30 годов и даже уникальные восточные рукописи на шёлковой бумаге середины XIX века. А ещё здесь есть редкие документы с автографами исторических персон, старинные облигации времён Российской империи и фотоснимки конца XIX — начала ХХ веков. С букинистической коллекцией можно познакомиться на сайте.

 ул. Большая Никитская, д. 21/18, стр. 1 (вход с Калашного пер.)

Книжный магазин «Циолковский» 6+

В букинистическом отделе книжного магазина «Циолковский» вы найдёте книги по философии, истории, искусству, военному делу, фотографии, а также редкие издания, относящиеся к категории литературных памятников. Здесь можно найти фолианты дореволюционной и довоенной эпохи, собрания сочинений, мемуары и поэтические сборники советских времён. Магазин принимает старинные книги на комиссию.

Книжный магазин «Библио-Глобус»

В антикварно-букинистическиом отделе торгового дома «Библио-глобус» можно приобрести книги любых жанров и тематик, изданные ранее 1950 года. Для удобства поиска используется электронная картотека. Если вас интересует какая-либо определённая книга, которой сейчас в магазине нет, то вы можете подать индивидуальную заявку, и специалисты торгового дома отыщут её для вас. Подробности на сайте.

«Книга Ника»

Если вы не любите тратить время на походы по магазинам и предпочитаете заказывать всё необходимое в интернете, обращайтесь в онлайн-магазин «Книга Ника». В антикварном отделе интернет-магазина есть прижизненные издания российских и зарубежных классиков, антикварные собрания сочинений, книги из «Библиотеки великих писателей Брокгауза-Ефрона», словари, литература по искусству, путеводители конца XIX века с уникальными гравюрами в качестве иллюстраций. Здесь можно найти не только российские, но и французские, немецкие и английские старинные издания. Магазин имеет 19 пунктов выдачи в разных районах Москвы. В них можно обратиться, если вы хотите подержать выбранную на сайте книгу в руках и убедиться, что это именно то, что вам нужно. Подробности о работе магазина, каталог зданий и адреса пунктов выдачи узнавайте на сайте .

Если вы нашли опечатку или ошибку, выделите фрагмент текста, содержащий её, и нажмите Ctrl + ↵

Ссылка на основную публикацию