Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Бесплатные вебинары о бизнесе на любой вкус

Как превратить вебинары в бизнес?

Собираетесь зарабатывать на вебинарах и превратить их в полноценный бизнес? Мы написали руководство для тех, кто находится в начале пути. Для тех, кто переживает, что ничего не выйдет, ведь это так сложно.

Расскажем, как же это все работает технически, а не только в мечтах. Покажем, как построить прибыльный вебинарный бизнес и не учиться на своих ошибках.

Вы сможете легко настроить ваш первый вебинар, лендинг, онлайн-оплату, а также узнаете обо всех технических нюансах, которые не так страшны, как вы думаете!

Делимся советами по построению вебинарного бизнеса с технической стороны. Вы узнаете, какие шаги необходимо предпринять, чтобы начать работу с вебинарами или создавать онлайн-курсы.

Вебинары = бизнес

Все больше и больше людей думают о том, чтобы начать собственный онлайн-бизнес и зарабатывать на своих знаниях через онлайн-курсы или вебинары. Если вы являетесь специалистом в определенной области и чувствуете, что обладаете знаниями и навыками, которые нужны другим, то онлайн-бизнес и проведение вебинаров может стать для вас отличным решением.

Вебинары на которых вы делитесь знаниями, могут приносить прибыль сами по себе, но также будут эффективно дополнять любой онлайн бизнес. С ними вы создаете заинтересованное сообщество и продвигаете свой бизнес.

Шаг 1. Конкретная идея для бизнеса

Предлагаю вам ответить на несколько вопросов, чтобы лучше понять, на каких вебинарах вы можете выстроить бизнес. Только не стоит спешить, посвятите этим размышлениям день-два.

Знания и навыки. Подумайте, в чем вы хороши? За какой помощью к вам обращаются? Чем вы обычно помогаете другим?

Ценности. Перечислите ценности, которыми вы руководствуетесь в жизни, и которые вы хотите донести в своей деятельности. Так вам будет легче принимать решения о развитии вашего дела.

Мечты и увлечения.
Запишите свои мечты и занятия, за которыми вы не замечаете, как проходит время. Они могут стать основой вашего бизнеса и подскажут, как реализовать конкретный проект.

Записывайте все идеи, которые приходят к вам в голову. Чтобы это было легче сделать скачайте приложение для записей. В Evernote можно не только печатать, но и фотографировать и писать. Так что если увидели что-то вдохновляющее, сохраните это.

Но! Ваши мечты стоит уравновесить с трендами и окружением: держите руку на пульсе и проверяйте, что сейчас популярно. Когда был криптовалютный бум, именно те, кто первыми создали онлайн-курс на эту тему, собрали вокруг себя крутое и активное сообщество.

Шаг 2. Разобраться, что мешает построить свой вебинарный бизнес?

Наши страхи часто не дают нам даже начать проводить вебинары: будет ли это работать и как это может принести доход? Хватит ли на все времени? Но когда мы говорим о вебинарах, лучше всего работает лозунг: “Лучше бояться и делать”.

Сколько надо времени, чтобы проводить вебинары?

Что касается времени, посвящайте столько времени, сколько выходит. Не обязательно сразу уходить с работы. На этапе подготовки, планирования и запуска первых вебинаров большинство наших клиентов совмещают несколько занятий. Дайте себе время на развитие в вебинарах, а затем сравните доход. Так вам будет понятно, чему стоит посвятить больше времени.

Решила, что уйду с прежнего места работы, когда доход от проведения вебинаров будет приносить 70% от моей зарплаты. Тяжело работать креативно, если все время надо думать о финансах. Такие результаты были после 5 месяцев работы в сети.
Надежда, проводит вебинары по ландшафтному дизайну.

Не оглядывайтесь на других

Успех других может вдохновлять, а может стать постоянным поводом для сомнений и сравнений. Помните, что те, кем вы восхищаетесь, вероятно, проводят вебинары не первый год.

Сколько надо вложить в вебинары?

Единственное, что вы должны вложить в начале построения бизнеса на вебинарах — это свое время. На первом этапе можно делать все самому, посвятив максимум времени главному — содержимому. И уже потом оттачивать мастерство, покупать аппаратуру, креативить со слайдами и форматами вебинаров.

При создании вебинарного бизнеса хорошо то, что можно использовать недорогие или бесплатные решения. Такая экономия вначале позволяет вам протестировать новый бизнес. Проверить, есть ли к нему интерес. Посмотреть, что работает, а что нет. Делайте минимальные вложения вначале, а затем финансируйте развитие бизнеса уже за счет средств, полученных от продажи вебинаров. Хорошая камера, монтаж, помощники — все это может подождать, пока вы не обретете уверенность в своем деле.

Шаг 3. Четкий план

Грамотное планирование и стратегия необходимы. Не надо бросаться от одной идеи к другой. Часто нам мешают сомнения и оглядка на других. Запишите этапы и сроки выполнения. Разбивайте каждый этап на мелкие шаги и следите за их выполнением.

Многоуровневые планы можно создать, например в Todoist. Программа будет отмечать ваш прогресс и напоминать о сроках.

Шаг 4. Работа над материалом к вебинару

Материалы для вебинара — это то, что вы будете показывать и отправлять своим участникам.

О том, как подготовить отличный материал, может прочитать здесь.

Презентация. Можно сделать интересные, понятные и запоминающиеся слайды на одной из площадок.

Инфографика. Piktochart, Infogr.am, Canva

Яркие картинки можно найти на бесплатных стоках: Fancy Crave, Pexels

Видео. Можно подкреплять вебинар с помощью видео из YouTube или показывать свои записи.

Анкеты и тесты. Такие приемы нужны не только на обучающих вебинарах, а и на других встречах. С их помощью вы можете разбудить аудиторию и собрать важную информацию.

Кнопки продаж. Если вы строите бизнес с помощью вебинаров, вам не обойтись без призывов к действию. Посмотрите, какие инструменты предлагает ваша вебинарная площадка для продвижения продаж? Как вы можете перенаправить участников на свою страницу. Подготовьте баннеры и сообщения, которые вы сможете показать в определенный момент вебинара, например, чтобы пригласить участников записаться на следующие встречи или ли на индивидуальную консультацию.

О других способах разнообразить вебинар, можно прочитать в этой статье.

Шаг 5. Выбор площадки для вебинаров

В сети есть множество обзоров, вебинарных сервисов, описание их плюсов и минусов. Но пожалуй, самый лучший способ выбрать площадку под себя — это самому все протестировать. Если вы рассматриваете вебинары, как бизнес, то для вас будут особенно важны такие моменты:

  • Стабильность работы
  • Возможность (реальная) пообщаться с техподдержкой
  • Инструменты для бизнеса: кнопки продаж, возможность перенаправить участников на страницу покупки, брендирование, рассылка, лендинги.
  • Легкое расширение размера вебинарной комнаты. Убедитесь, что вы сможете быстро решить ситуацию, когда на вебинар придет больше человек, чем вы ожидали.

Шаг 6. Как все-таки продать вебинар?

Кого-то устраивает самый обычный перевод денег на карточку. Но есть и другие легкие и профессиональные решения.

Свои продукты можно продавать, установив кнопки продаж на своем сайте.

Шаг 7. Продвижение вебинара

Главное, чтобы на ваш вебинар пришли участники. У вас есть варианты: либо заказать рекламу, либо заниматься продвижением самостоятельно. Мы написали для вас список возможных способов продвижения. Вот краткая версия:

  • Рассылка по базе
  • Подпись в письмах
  • Страница регистрации
  • Форма регистрации
  • Главная страница сайта
  • Всплывающее окно
  • Всплывающая строка
  • Пост в блоге
  • Интервью со спикером

Сайты — планировщики событий

  • Пресс-релизы
  • Гостевые посты
  • SlideShare
  • Форумы
  • Комментарии к статьям
  • Платформы для блогинга
  • Приглашенный докладчик
  • Коллеги
  • Партнеры
  • Лидеры мнений
  • Регистрация за репост
  • Зарегистрировавшиеся участники
  • Яндекс.Директ
  • Google Ads
  • Видеореклама на YouTube
  • Реклама на Facebook
  • Ретаргетинг

Шаг 8. Настройка и проверка вебинара

Если вы выбрали современный сервис, то настройка вебинара будет простой и интуитивной.

Загрузите все материалы на платформу и проведите несколько пробных вебинаров. Шаг за шагом самостоятельно или с помощником проверьте, все ли работает, как надо.
Вовремя ли уходит рассылка, понятно ли будет участнику, как попасть на вебинар?

Попробуйте сами оплатить и зарегистрироваться на свой вебинар.

Составьте сценарий для форс-мажорных ситуаций.

Недавно просматривала вебинар, где выступало 2 спикера. И вдруг одна из них выпала из эфира. Оказалось, в доме пропал свет. Такое может произойти с кем угодно, но вы можете подготовиться к этому так, чтобы это не повлияло на вебинар. Так в этой ситуации, ведущая могла зайти повторно в вебинарную комнату с мобильного. К счастью все слайды уже были загружены на платформу. А вторая ведущая в минуту отсутствия коллеги, работала с аудиторией.

Возможна и другая ситуация. На вебинар придет слишком много человек. Скажете, что это не проблема? А вот и нет. Даже если люди не смогут попасть на бесплатный вебинар, это повлияет на вашу репутацию, будут потеряны эти участники, а недовольные отзывы могут повлиять на решение других потенциальных клиентов.

Мы в MyOwnConference даем возможность за пару секунд увеличить вебинарную комнату и помогаем не пропустить момент, когда пора это сделать.

Кроме хорошего домашнего интернета, позаботьтесь о второй линии. Хороший мобильный интернет тоже справится.

Держите телефон и ноутбук заряженными и не отключайтесь от сети во время вебинара.

Проверяйте платформу по много раз. В день вебинара тоже.

Шаг 9. Проведение вебинара

Следующий этап — само проведение вебинара. Момент ответственный и волнительный. Но чем лучше вы подготовились и отрепетировали свое выступление, тем легче и приятнее пройдет вебинар. Чтобы помочь себе, напишите сценарий вебинара. Не стоит расписывать каждое слово. Укажите в плане все самое важное, о чем надо сказать, какие файлы выслать, когда показать кнопки продаж и сделать свое предложение.

Чтобы вебинар прошел гладко важно помнить не только о переключении слайдов и правильной подаче информации. Важны и другие нюансы.

  • Хорошее освещение.
  • Однотонной одежда.
  • Вдохновляющее начало вебинара.
  • Примеры из практики, исследования подтверждающие ваши слова.
  • Диалог со слушателями: не просто начитывайте материал, задавайте вопросы участникам, приглашайте поделиться своим мнением.
  • Модератор, который будет отвечать на вопросы в чате, отправлять файлы участникам или даже переключать слайды презентации.
  • Распределение времени — вы должны вложиться в заявленное время.

Шаг 10. Работаем после вебинара

В работе после вебинара есть 4 основных этапа работы:

  • удержание интереса участников вебинара
  • анализ вебинара, эффективности действий
  • привлечение новых участников
  • подготовка к следующим вебинарам

Подробнее, о том, что надо сделать и зачем вы можете узнать из статьи: Вы провели вебинар. 7 идей, что делать дальше.

Подытожим: как превратить вебинары в бизнес. Шаги реализации

Чтобы построить бизнес с помощью вебинаров, надо пройти такие основные этапы:
1. Поиск идеи.
2. Борьба со страхами.
3. Написание плана по созданию и продвижению вебинарного бизнеса.
4. Работа над материалом.
5. Выбор площадки для вебинаров.
6. Настройка сайта и подключение системы платежей.
7. Продвижение вебинара.
8. Настройка вебинара.
9. Проведение вебинара.
10. Работа после мероприятия.

Читайте также:  Хозяйственное партнерство – новая форма коммерческой организации

Блог сервиса вебинаров MyOwnConference. Пишем о проведении вебинаров, дистанционном образовании, онлайн-конференциях.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

Бесплатные вебинары о бизнесе на любой вкус

Как увеличить конверсию?

8 ключевых элементов упаковки

7 основных элементов упаковки

Что такое дискриптор?

Сайт или лендинг?

Реальная история участника МЗС

Как донести до клиента самое важное?

Чек-лист конкурентной разведки

Триггерный пулемет от Михаила Дашкиева

8 шагов эффективного маркетинга

Подрядчики на маркетинг

Построение отдела продаж и системы мотивации менеджеров

Как продавать 10 клиентам из 10?

Вашему бизнесу нужны продажники!

5 огненных фишек для улучшения отдела продаж

Система и автоматизация бизнеса

Работа с людьми и правильные ценности

Точка приложения усилий

Как понять свою точку А и сделать рывок?

4 метода развития

3 психологических состояния в бизнесе

Ты слишком «УМНЫЙ» — поэтому БЕДНЫЙ!

113 манимейкинговых действий

Чек-лист готовности бизнеса к масштабированию

Основные инструменты управления бизнесом

Поток клиентов и работа с подрядчиками

Самые эффективные каналы трафика

5 основных ошибок при настройке трафика

Как получить 1000 бесплатных клиентов?

Чек-лист настройки Яндекс Директа

Как делать большие деньги на информации?

Фин.модель пример Стоматологическая поликлиника

Как заработать на вебинарах?

К 2021 году объём рынка онлайн-образования по прогнозам составит более 53 миллиарда рублей. Это огромная ниша бизнеса, в которой уже сейчас выпускники Акселератора зарабатывают миллионы. Вебинары — один из локомотивов направления. Рассказываем, как зарабатывать на вебинарах и делимся секретами.

Сколько можно заработать

Вопрос о том, сколько можно заработать на вебинарах, слишком общий. Например:

  • Неизвестный никому репетитор по английскому проводит индивидуальные занятия по скайпу и зарабатывает по 500 рублей в час. Источник клиентов — сарафанное радио. Прибыль — 5 тысяч рублей в неделю;
  • Профессиональный психолог собрал группу и проводит еженедельный мастер-класс. На рекламу тратит по 5 тысяч в неделю. Занятие посещают 20 человек, вход — 1 тысяча рублей. Его прибыль — 15 тысяч рублей в неделю.
  • Крутой рекламщик решил сделать курс по основам маркетинга для малого бизнеса. Нашёл экспертов — платит по 3 тысячи за занятие, всего 30 тысяч рублей. Реклама, налоги и прочее отнимают еще 50 тысяч. Курс стоит 20 тысяч, записалось на него 100 человек. Прибыль бизнесмена — около 2 миллионов.

Это не вымышленные цифры. И даже не впечатляющие истории — тех, кто создал онлайн-школу и вышел на миллионную прибыль, много:

Следующий шаг — сделать огромную онлайн-школу или онлайн-университет. Привлекать преподавателей и экспертов с именем. Вести курсы, на которые записываются тысячи человек. Например, онлайн-университет «Нетология» был недавно куплен за 50-60 миллионов долларов.

Вебинары и заработок — это синонимы, если подойти к процессам грамотно.

Посмотрите примеры успешных онлайн-школ на нашем сайте

Две роли в онлайн-образовании

Мы рекомендуем сразу ориентироваться на бизнес-модель современной онлайн-школы. Ищите партнера, с которым получится разделить обязанности.

Выступайте в роли продюсера

Если вам по душе разбираться в маркетинге, создавать автоматические воронки продаж и исследовать аудиторию с точки зрения покупателей — выбирайте амплуа продюсера.

Это человек, который сможет выявить потребности покупателей и управлять онлайн-школой как бизнес-процессом. Как продюсеру вам стоит развиваться в нескольких направлениях:

  • Учиться переговорам;
  • Прокачивать навыки аналитика;
  • Разбираться в рекламных инструментах — даже если вы изначально планируете делегировать маркетинговые процессы, понимать основы важно.

Ищите экспертов среди своих знакомых, пишите лидерам мнений в интернете, оставьте запрос на Pressfeed — пусть они разрабатывают курсы, вы же занимаетесь продажами.

Работайте как эксперт

Лидер онлайн-школы, как правило, всё-таки, продюсер. Вокруг него сплачиваются эксперты и каждый занимается свои делом. Но если вам претит партнерство, вы можете попробовать совмещать обе должности.

Займитесь продвижением собственного бренда — производите уникальный полезный контент, выкладывайте его на своих страницах в соцсетях. Создайте канал на Youtube, сделайте блог. Вам нужно научиться распространять контент.

Сделать один курс недостаточно. Проведите успешные вебинары, обработайте отзывы слушателей. Упакуйте ролики в отдельный курс и продавайте записи. О том, как автоматизировать процессы, читайте в разделе ниже.

Сделайте повторные продажи — упакуйте усложненный курс для тех, кто прошёл первую ступень. На второй уровень запишется меньше людей, поэтому делайте его дороже — такие вебинары тоже отлично подходят для заработка в интернете.

Если вы рассматриваете проведение вебинаров как способ начать бизнес — разберитесь в системе партнёрских программ. Смысл — вы готовите курс и предлагаете веб-мастерам размещать рекламу на их сайтах. Платить нужно за действие — например, за регистрацию. Это поможет экономить время и сосредоточиться на развитии собственного бренда и создании курсов.

Бесплатный вебинар как затравка

Эффективный инструмент продвижения — это бесплатный мастер-класс. Это некая демо-версия вашего курса, которая продемонстрирует профессионализм эксперта, поможет отработать возражения и получить обратную связь. Бесплатные вебинары как средство для заработка на крупных образовательных продуктах практикуют онлайн-школы и университеты.

Вот как это работает:

  • Создайте посадочную страницу, расскажите о бесплатном вебинаре. Рекламный текст — выжимка о самом полезном, что узнают слушатели вебинара.
  • Пользователи подписываются на рассылку о вебинаре. Используйте лид-магнит — это инструмент маркетинга, который помогает пользователям принять решение и оставить адрес своей электронной почты. Например, в обмен на регистрацию предложите пользователям бесплатную полезную электронную книгу.
  • Перед началом вебинара отправьте подписчикам письмо-напоминание. Не спамьте много, будет достаточно одного письма за сутки и одного — за полчаса до старта вебинара.
  • Ваш бесплатный вебинар — инструмент для продвижения полного курса. Старайтесь показать слушателям пользу, но оставляйте затравку для интереса. Задача — убедить людей в том, что полный курс принесет им огромную порцию важной и полезной информации.
  • Не превращайте вебинар в двухчасовую продажу. Вкратце расскажите о себе в начале. Проведите полноценный первый урок. В конце расскажите, что ждёт пользователей на полном курсе. Если это подходит вашей экономической модели, предложите скидку тем, кто купит курс до окончания вебинара.
  • В конце ответьте на вопросы.

На бесплатном вебинаре покажите себя экспертом, готовым дать массу пользы слушателям полного курса. Сделайте бесплатный вебинар полноценным полезным уроком, чтобы слушатели сохраняли себе видео, делились роликом с друзьями и таким образом бесплатно рекламировали его.

Академия брендинга использует бесплатные мастер-классы как маркетинговый инструмент привлечения клиентов

Где искать клиентов

Пользуйтесь возможностями интернета — привлекайте пользователей платными и бесплатными методами.

Ведите блог

Неважно, позиционируете вы себя как личный бренд или хотите сделать онлайн-школу — займитесь контент-маркетингом. Эксперт — это специалист, разбирающийся в своей сфере. Пишите в свой блог, готовьте статьи для внешних площадок, публикуйте посты в соцсетях — неважно, со временем это приведёт к вам постоянных читателей. Которые, при должном подходе, станут и покупателями вебинаров.

  • Начните с обзоров чужих материалов — это покажет, что вы погружены в сферу;
  • Добавьте обучающие статьи — расскажите, как сделать что-то в вашей сфере новичку;
  • Когда в блоге будет много читателей — проведите интервью со специалистом из вашей или схожей сферы;
  • Экспериментируйте с форматом, анализируйте статистику прочтений и добавляйте больше материалов, интересных читателям.

Придумать темы поможет Popsters — загрузите в него ссылки на группы конкурентов в социальных сетях и сервис покажет, какие темы собирают больше лайков, репостов и комментариев.

Запустите рекламу

Используйте ресурсы социальных сетей — за небольшие деньги «ВКонтакте» или Instagram готовы показать ваш пост специально подобранной для вас аудитории.

  • Напишите рекламный пост — расскажите о ближайшем мастер-классе, опишите, что получит слушатель. Отработайте возможные возражения — объясните, почему стоит прийти, добавьте, что первый вебинар бесплатный;
  • Зайдите в рекламные кабинеты, настройте фильтры аудитории — старайтесь сделать аудиторию как можно уже;
  • Добавьте фильтр «Показывать участникам сообщества» и укажите там ссылки на группы конкурентов и паблики по интересам из вашей сферы;
  • Платить можно за тысячу показов или за клик. Если слушатели мастер-класса нужны срочно, выбирайте клики. Если время есть — тестируйте оплату за показы.

Сравните — на момент написания статьи 1 000 показов на аудиторию из регионов обойдется в 280-350 рублей. Один клик — 60-80 рублей.

Используйте контекстную рекламу. С помощью Яндекс.Директ и Google Adsвыведите свой сайт на первые позиции рекламной выдачи. Платить нужно за каждый клик по ссылке:

  • Подумайте, какие запросы ваша целевая аудитория ищет в поисковиках;
  • С помощью Яндекс.Вордстат узнайте популярность этих запросов. Список справа в результатах работы сервиса — запросы, которые также интересуют вашу аудиторию. Соберите в отдельный файл все запросы с популярностью больше 10-20 и меньше 5-10 тысяч показов в месяц;
  • Создайте в рекламных кабинетах поисковиков кампанию на отобранные запросы. Используйте ручную корректировку ставок. Посмотрите, какие суммы предлагает сервис, и сделайте ставку ниже на 10-30%.
  • Экспериментируйте со ставками. Если показов нет — поднимайте цену. Если объявление откручивается активно, стоит немного снизить цену.

Стоимость зависит от конкуренции рекламодателей на запрос. При внимательной настройке всех параметров автор статьи получал клик за 9-15 рублей в популярных запросах на тысячу и более показов в месяц.

Онлайн-курсы продвигаются с помощью Яндекс.Директ. Первая позиция в выдаче по прямому запросу

Форматы обучения

Не путайтесь в форматах обучения. Условно онлайн-образование и заработок на вебинарах разделяют на несколько подвидов.

Живой вебинар

Классический подход к онлайн-образованию. Эксперт в кадре. Это может быть студия, где трансляция ведется с профессиональной камеры. Или сессия, похожая на диалог в скайпе, когда включена функция демонстрации экрана. Главное — эксперт виден и читает лекцию прямо сейчас.

Читайте также:  Почему воруют ваши сотрудники

Основной плюс — слушатели могут в режиме реального времени задавать вопросы. Минус — эксперту приходится тратить время и силы.

Автовебинар

Фактически, это тот же вебинар. Лекция, на которой эксперт объясняет тему, иногда отвлекается на объяснение деталей. Те, кто не в курсе, могут подумать, что это прямой эфир. Но на самом деле слушатели видят заранее подготовленную запись. Часто автовебинары проводят как повторный запуск успешно проведенного курса.

Минус — нет обратной связи. Покупателей такой формат может оттолкнуть — все-таки хочется смотреть на «живого» человека, а не на запись. Плюс — нет нужды отвлекаться от записи новых курсов.

Обучающие ролики

Нечто подобное можно найти по любой теме в Youtube. Это качественные обучающие видео, с режиссурой и сценарием. Ролики хорошего качества, часто сняты одновременно несколькими камер, с грамотным монтажом. Эксперт записывает курс из нескольких роликов и продает доступ к нему.

Отлично подходит для курсов формата «Как сделать». Например, как печь торты, как рисовать, как лепить. Такой формат эффективен с точки зрения педагогики — слушатель, если оператор и монтажёр работают профессионально, видит картинку с нескольких сторон.

Комбинированный формат

Самый эффективный способ провести обучающий курс — комбинировать форматы. Например, это может выглядеть так:

  • На сайте посетители могут посмотреть качественный промо-ролик с отдельным уроком по теме;
  • Проводится тестовый бесплатный вебинар, где эксперт сам раскрывает тему;
  • Покупатели получают доступ к сервису, где по графику смотрят уроки и выполняют домашние задания;

В конце курса — большой вебинар, где разбираются вопросы.

Экспериментируйте с форматами и ищите тот, который лучше подходит к специфике темы.

GetCourse предлагает совмещать несколько форматов обучения

Что делать дальше

Провели первые вебинары, заработали? Не останавливайтесь на достигнутом, развивайте бизнес. Спрос на онлайн-образование растет, а у вас уже есть социальный и маркетинговый капитал — отзывы довольных слушателей и доверие аудитории.

Расширяйте направления

Занялись вебинарами на кондитерскую тематику? Сделайте не один, а несколько разных курсов, разделённых по уровню сложности. Подготовьте отдельные платные мастер-классы на узкую тему из сферы, например, про выпечку пряников.

Ищите экспертов из смежных направлений, используйте свою аудиторию для продажи их курсов. Например, для кондитера коллегой может стать эксперт в приготовлении мясных блюд, суши-шеф или пекарь.

Используйте полученный опыт и открывайте онлайн-школу в другом направлении. Подумайте, чем еще вам интересно заняться?

Школа спортивных тренировок предлагает несколько видов курсов

Напишите книгу

Подготовили несколько курсов, разного уровня сложности? Систематизируйте все знания и напишите книгу. Распространяйте ее в качестве бонуса для подписчиков или предлагайте за отдельную плату.

Выступайте на конференциях

Со временем ваш личный бренд прокачается настолько, что на почте будут появляться приглашения на офлайн-мероприятия. Участвуйте только в тех конференциях, где собирается заинтересованная аудитория.

Цените себя — требуйте на доклад хотя бы 20-30 минут.

Тщательно готовьтесь к выступлению — офлайн-мероприятия приносят новых подписчиков, знакомства с коллегами и потенциальных покупателей. Не ударьте в грязь лицом.

Бесплатные вебинары по бизнесу

Благодаря сегодняшней виртуальной реальности появляются новые возможности. К очной и заочной форме обучения прибавилась еще одна – интернет-обучение, а именно вебинары.

Содержание статьи

Как вы уже догадались, название состоит от 2 слов: web (сеть) и «семинар». Проще говоря, это семинар, проходимый по сети. Вебинары могут быть двухсторонними, с участием преподавателя и учеников, и односторонним: веб-конференции, веб-касты, где докладчиком является один человек, а все остальные его слушают, читают или смотрят.

Как стать вебинаристом?

На своих экранах слушатели могут видеть:

• текстовые и визуальные материалы;

• «окошко», где можно задавать вопросы;

• текущую дискуссию всех участников;

• опросы и голосование, выводящееся в реальном времени.

Для участия вам понадобится оборудование: наушники с микрофоном, веб-камера (не обязательно), компьютер с интернетом. Если будет проходить видео-трансляция, необходима высокая скорость. Также часто требуется установка специальной программы для общения с преподавателем (Skype и др.).

Существует другой вариант – человек приходит на сайт преподавателя или учебного центра и через ссылку открывает ту или иную программу. Мероприятия могут быть бесплатными (открытыми) и платными. Во втором случае это может стать хорошим вариантом заработка в интернете.

Организация занятия

Главный недостаток такого обучения заключается в том, что, несмотря на приближенность интернет-общения к реальности, оно только имитирует реальность. Исходя из этого, преподаватель не сможет установить эмоциональный контакт со слушателями. Вебинар не заменит тренинг, где важной составляющей является групповое взаимодействие всех участников. Корпоративные тренинги считаются более эффективными.

Часто преподаватели, имеющие большой опыт общения с реальными людьми, не могут настолько результативно работать с виртуальной аудиторией. Находясь перед компьютером, они теряют ритм и драйв. Это может негативно сказаться на эффективности.

Еще одна немаловажная сложность – если участники живут в странах с разными часовыми поясами, то может произойти, что для преподавателя вебинар начинается в 15.00, а для слушателей – в 0.00, что совсем неудобно.

Последний недостаток – многие считают данную форму обучения неэффективной. Человек, посетивший обычный семинар, все внимательно случает и записывает, чтобы не пропустить малейших деталей. Если, сидя перед компьютером, вы не используете тетрадку и ручку, у вас отложится намного меньше информации, чем в реальном режиме.

Как бы то ни было, эти факторы нельзя считать большими недостатками, ведь если человек решил учиться чему-то новому в бизнесе, ему ничто не помешает.

Бесплатные вебинары о бизнесе на любой вкус

Отрывок из статьи, автор — Олег Тарасов,

журнал OFFICE LIFE декабрь 2017 — январь 2018

Cреди бизнес-идей, позволяющих быстро получить высокую прибыль, вебинары фигурируют довольно часто.

Специально для Office Life ведущие вебинаров рассказали о своем опыте.

Ольга Юрковская, психолог, автор книг, бизнес-­консультант со степенью МВА

Затраты

Если говорить о тратах на материальную базу для проведения вебинаров, то они минимальны — ноутбук и микрофон. Ресурсов (площадок) для этого достаточно — и платных, и бесплатных. Сейчас я пользуюсь Pruffme, меня вполне устраивает соотношение цены и качества.

Доходы

На мой платный вебинар собираются от 150 до 400 человек, минимальная цена одного вебинара составляет 490 российских рублей. Таким образом, мой минимальный доход за проведение одного вебинара равняется примерно 70 тыс. российских рублей. Сделанная видеозапись в дальнейшем будет продаваться, принося дополнительный доход.

Конечно, проведение лекций в формате вебинаров вполне может стать бизнесом. Есть много людей, которые этим зарабатывают. И для меня это бизнес, который в месяц приносит в среднем около 3 млн российских рублей или более $50 тыс. Мне не пришлось особенно долго готовиться к проведению вебинаров, так как до этого я более 10 лет являлась преподавателем, бизнес-тренером, бизнес-консультантом, вела также психологические тренинги. По этой причине специальная подготовка мне не понадобилась, я просто рассказываю онлайн о том, что обсуждала в реальных аудиториях.

Конкуренты

Я считаю, что в этой сфере в Рунете конкуренции нет. Сильные профессионалы предпочитают зарабатывать, проводя живые тренинги. А те, кто понабежал вести вебинары, — люди без тренерского и без специального образования, без опыта работы тренерами, без навыков обучения взрослой аудитории. Дилетанты, пытающиеся урвать побольше, конкурентами для профессионалов не являются. Самая востребованная тема вебинаров в Рунете — деньги. Многие сталкиваются с проблемой низких или недостаточных доходов, поэтому заинтересованы в получении знаний, позволяющих с этими трудностями справиться.

Помощники

В Сети встречается реклама услуг людей, позиционирующих себя в качестве сценаристов успешных вебинаров. Проблема в том, что они предлагают одну и ту же шаблонную схему по «втюхиванию» платного курса, когда тренер сначала рассказывает о себе, потом начинает навязчиво рекламировать платный курс, обещая золотые горы. Я не сторонница такого типа вебинаров — мне кажется, это просто украденное у людей время. Я такие вебинары не веду и вести не хочу, поэтому мне такие сценаристы и даром не нужны.

Читайте также:  Как выбрать роликовые коньки?

Дополнительных материалов для слушателей вебинаров я не готовлю, слайдов не делаю. Если кто-то считает, что этим надо заниматься, — это его дело и право. Мне — лень. Думаю, что озвученной на вебинаре информации достаточно, слушатель должен сам позаботиться о том, чтобы ее усвоить. Ориентиров в плане проведения вебинаров у меня нет. Я все делаю так, как сама считаю нужным. Это мои идеи, и я знаю, как их доносить и реализовывать.

Реклама

Накануне проведения вебинара я делаю рассылку по своей базе. Кроме того, пишу посты в соцсетях, иногда размещаю платную рекламу. Моя основная площадка — Facebook. По той очевидной причине, что почти все мои лучшие клиентки также предпочитают эту социальную сеть. У многих моих подписчиц вообще нет аккаунтов в сети «ВКонтакте». Тем не менее использовать ВК я, разумеется, также захотела. Мой доход от продаж из пабликов в сети «ВКонтакте» за последние 12 месяцев составил 3 млн российских рублей. На рекламу потрачено 1,2 млн.

К этому можно добавить зарплату админа пабликов, гонорары таргетологам, стоимость рекламы в чужих пабликах. За этот же год прямые продажи из моего личного аккаунта Facebook составили почти 11 млн российских рублей. Без затрат на рекламу, поскольку это личный профиль. То есть в моей ситуации Facebook оказался на порядок выгоднее. При практически одинаковом числе подписчиков.

Троллинг

Тролли мою жизнь совершенно не осложняют. Я баню их сама в соцсетях, их банят модераторы во время проведения вебинаров. Более тысячи забаненных троллей — и беседа со мной на любой площадке идет в конструктивном русле.

Гендер

У меня часто спрашивают, правда ли, что мои курсы по повышению доходов только для женщин. Нет, неправда. Нет никакой гендерной разницы, если вы занимаетесь бизнесом (покупаете курсы по маркетингу и самопиару), меняете мышление на денежное, повышаете уверенность или личную эффективность. Теория и упражнения будут одинаковыми и для мужчин, и для женщин. Но я рекламируюсь только среди женской аудитории, потому что с мужчинами работать гораздо сложнее: часто они пытаются спорить и конкурировать со мной. А женщины думают: если Юрковская зарабатывает $50 тыс. в месяц, то я попытаюсь у нее научиться нужным мне умениям. Увы, мужчинам такая логика редко когда бывает доступна.

Поэтому моя реклама рассчитана на женщин старше 30 лет, в лендингах и письмах я обращаюсь именно к ним. И второй момент. Даже если мужчина оплачивает обучение, то в 50% случаев сразу начинает доказывать, что он тут самый умный, а тренер — самый глупый. Мне эти препирательства и перепалки совершенно неинтересны — они мешают образовательному процессу и другим слушателям, которые пришли учиться у Юрковской, а не читать чье-то чужое мнение.

Правильный спикер

Думаю, при выборе вебинара очень важно ориентироваться на реальные достижения ведущего. Причем не надо слепо верить тому, что написано на сайте спикера. Стоит поискать информацию в других источниках, проанализировать реальные достижения учеников — вплоть до того, что написать им личные сообщения с вопросами о результатах после изученного курса. Отзывы на сайте спикера не всегда имеют отношение к реальным (якобы их написавшим) людям — часто это просто плод работы копирайтера.

Результативность

Надо понимать, что вебинар — это онлайн-лекция. Вебинар не является тренингом и не может принести такого же результата, как тренинг. Лекция есть лекция. На живом тренинге вам постоянно даются задания, которые отрабатываются в парах или тройках. На вебинаре же идет просто прослушивание информации — никакого обучения навыкам в ходе взаимодействия. Результат вебинара зависит от слушателя, то есть от того, станет он применять полученную информацию для действий или нет.

Мне кажется, формат вебинара больше похож на чтение книги. Может ли быть сопоставим результат от чтения книги и от участия в тренинге? Нет, конечно.

Стелла Чиркова , журналист, писательница, телеведущая, директор представительства Mammoet в Беларуси

Выбор площадки

Когда группа слушателей маленькая (до 25 человек), то бесплатной вебинарной комнаты (кликмитинга) достаточно. Если собираются 100, 200, 300 человек (больше у меня пока не было), я прошу у кого-нибудь из коллег дать мне на одно занятие большую комнату там же. У некоторых коллег оплачена постоянная аренда больших комнат, а мне они на регулярной основе не требуются.

Прибыль

Конечно, проведение вебинаров — так называемый инфобизнес — может стать полноценным бизнесом. Ольга Юрковская, которая научила, вдохновила и, если честно, заставила меня провести первый курс, именно этим и занимается. Каждый месяц она выкладывает в Facebook скриншот из программы, считающей купленные курсы, — в октябре сумма превысила $80 тыс. И останавливаться Ольга не собирается — она ориентируется на еще более успешных инфобизнесменов с прибылями в десятки раз выше.

Для меня вебинары — не дело жизни и не источник основного дохода. Все-таки в первую очередь я руководитель — директор представительства крупнейшей в мире компании по сверхтяжелым подъемам. Главный редактор журнала «Психология эффективной жизни», а до того — управляющий издательским домом. Консультант по маркетингу международной инвестиционной компании. Я писатель, телеведущая и только потом уже провожу тренинги и личные консультации по психологии: о развитии, о партнерском браке, о том, как сохранить в семье любовь, а также о планировании жизни. Но это во вторую очередь.

По стоимости и количеству участников мои вебинары делятся на корпоративные и личные. Когда я обучаю сотрудников какой-то компании, то число учеников определяет заказчик, их может быть и 10, и 100 — в зависимости от темы. И цена также зависит от сложности темы и уровня подготовки слушателей — начиная от 400 евро за часовое занятие. Стоимость отдельных вебинаров или целых курсов на личные темы (по саморазвитию или отношениям) для каждого участника невелика. По акции она может составить всего $20 за занятие или $60 за курс. Соответственно, и моя итоговая прибыль зависит от количества человек, от того, насколько актуальной оказалась тема. Поскольку я в инфобизнесе новичок и не вкладываю ни рубля в рекламу (да еще и занимаюсь всем этим только после основной работы и личных консультаций), обычно разовый вебинар приносит мне $500–600, а курс — от $1000 до $1200. Но здесь есть и бонус. В отличие от корпоративных тренингов, навсегда отданных компаниям, записи личных вебинаров я продаю и после окончания занятий. При этом итоговая прибыль от их продажи растет с каждым месяцем.

Продвижение

В конкуренцию я не верю. То, что могу рассказать я, и так, как могу рассказать я, расскажу только я. Это можно украсть в плане «списать слова», но фейк никогда не будет таким же, как оригинал. Поэтому те, кому нужны именно мои знания, умения, техники и упражнения, все равно придут ко мне.

Самые большие группы у меня были на курсах «Партнерский брак: как построить семью-команду» и «Планирование жизни». Из разовых вебинаров больше всего люди интересуются темами «Как полюбить себя и стать себе лучшим другом», «Как научиться говорить нет» и «О смерти».

У моих курсов есть закрытые группы поддержки в Facebook. Там мы обсуждаем упражнения, читаем статьи по теме, психологическую литературу, иногда смотрим фильмы. Там делаются упражнения, там можно задавать вопросы, спорить, поддерживать друг друга. И туда я выкладываю слайды, которые делаю для занятий, — таблицы, графики и пр.

Продвигаю свои вебинары только через собственные ресурсы. Мой сайт, моя страница в Facebook, рассылка сайта. Создаю программу будущего вебинара, пишу несколько статей по теме, делаю короткие видео. Просто рассказываю людям, какие результаты они получат после этого вебинара или курса и чему конкретно будут учиться. Я не оплачиваю рекламу в соцсетях, чужих блогах, чужих рассылках и т. д. Предпочитаю, чтобы люди сами ко мне приходили и хотели получить информацию именно от меня, чтобы это были уже мотивированные ученики. Уговаривать, объяснять, почему именно я, «работать с возражениями», продавать по «холодным базам» — это не мое. Мне интересно, чтобы искали меня, а не я искала кого-то. Конечно, я изменю этот подход, если решу заниматься вебинарами как делом всей моей жизни.

Эмоции

При проведении вебинаров я испытываю радость и усталость одновременно. Мои лучшие эмоции приходят ко мне не во время, а после занятий, когда ученики получают результат, когда их жизнь улучшается, а планы реализуются. Вот тогда это чистая радость. А в процессе вебинара я всегда волнуюсь.

Мои слушатели

Гендерная статистика у меня точно соответствует мировой: 70% женщин, 30% мужчин. На семейных курсах, к моей радости, прибавляются пары — вдвоем заниматься гораздо эффективнее. Темы финансов и тайм-менеджмента привлекают мужчин больше, чем темы о любви и познании себя, но в целом все равно выходят те же 70 на 30. И это нормально. Разброс учеников по миру очень велик. Основные клиенты — из России и Европы, а также из США, Таиланда, Израиля, Австралии. Есть и несколько экзотических стран. Появились украинцы — сравнительно недавно, раньше не было.

А вот белорусов уже который курс нет. На бесплатные занятия записываются десятки — там ведь не нужно работать, меняться, добиваться, поэтому приходят приятно провести вечер и послушать. Меня это расстраивает, поскольку я вижу, что с темами взаимоотношений и планирования жизни грандиозные проблемы у каждого второго, и я понимаю, что знания были бы очень нужны, но у меня нет комплекса спасителя. Не хотят — не надо, я уговаривать не буду, лишь бы были здоровы и жили долго.

Ссылка на основную публикацию