Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

6 стратегий поиска работы

4 стратегии успешного поиска работы в разных отраслях

Поиск работы нельзя унифицировать для всех специальностей. Поэтому успешные стратегии поиска рабочего места делятся на несколько категорий, отделяя рабочие, массовые и специальные профессии. При большой конкуренции недостаточно заполнить резюме по шаблону и отправлять его на свободные вакансии через сайты трудоустройства. Чтобы найти лучшие условия для себя, рационально знать некоторые хитрости и особенности работы HR и тех, кто проводит отбор соискателей.

Мы рассмотрим 4 стратегии поиска работы, в зависимости от категории вакансии и требований к потенциальным кандидатам.

Массовые вакансии

К массовому рынку труда мы относим такие специальности, как менеджеры, операторы, администраторы, агенты (финансы, страхования, продажи), а также обслуживающие должности. В этом сегменте конкуренция большая, но и количество предложений также велико. По статистике, на 1 рабочее место здесь припадает всего 4 резюме. Иногда причиной становится текучка кадров, связанная с тяжелыми условиями и усредненным размером заработной платы.

Но в этом сегменте трудоустройства существует стратегия, упрощающая поиск работы с лучшими условиями для кандидата. Во-первых, составьте шаблонное, но грамотное резюме с деталями. Распишите не только места прежней работы, но и полученные навыки, а также виды деятельности. Характерная черта массовых вакансий – частые собеседования. На них вас будут приглашать в 40% случаев после отправки резюме. Заранее подготовьте тезисы, чем вы можете быть полезны компании и в чем ваше преимущество.

Работа узкой специализации

Инженеры, технологи, технические писатели, конструкторы – это все узкие специалисты. Рекрутеры не нуждаются в таких экспертах обширного профиля. Поэтому успешная стратегия поиска места работы заключается в формировании резюме под каждое предложение отдельно. Выделите свои преимущества в конкретной сфере в резюме. Например, инженер буровых установок и инженер-конструктор на завод – совершенно разные специальности. Проработайте свои особенности и кейсы в резюме с учетом запросов рекрутеров. Средний отклик составляет выше 10%.

Трудоустройство для IT-специалистов и маркетологов

Для маркетологов и IT-специалистов (дизайн, программирование, безопасность, продвижение) ключевым секретом трудоустройства является возможность предоставить кейсы. В резюме выделяйте не свои преимущества, а готовые результаты. Отдельно к резюме прилагайте онлайн или .doc портфолио, делая на этом акцент.

Конкуренция в этой области составляет в среднем 3,5 кандидатов на одно вакантное место. И целый ряд HR-экспертов утверждают, что в нынешних условиях компании не готовы нанимать сотрудников из смежных отраслей. Персонализируйте резюме под конкретную вакансию и сделайте уклон на успешные проекты с примерами. Не забывайте предоставить свои контакты в социальных сетях – это важно.

Поиск работы для рабочих специальностей

Во многих производственных компаниях ощущается нехватка профессионалов в рабочей области. В частности, это мастера монтажники, строители, сантехники, мастера ремонта, мастера по дереву и металлу. Зачастую отклик у таких предложений хороший, но в резюме важно подать весь перечень прежних мест работы, ссылаясь на преимущества. Рабочие специалисты не должны иметь вредных привычек, должны быть пунктуальными, честными и иметь опрятный внешний вид. Сделайте на этом акцент в резюме и приложите хорошее качественное фото.

И не забывайте, что 90% успеха на собеседовании – это личные качества. Подготовьте тезисы заранее, проговорите свои особенности и не теряйтесь. Оденьтесь в casual, будьте опрятным и аккуратным.

5 стратегий поиска работы

1. Личные связи и контакты
Обзвоните всех друзей и знакомых и сообщите, что ищите работу. Попросите их отправить ваше резюме в отдел персонала и рассказать о ваших профессиональных качествах. Вполне возможно, что в компаниях, где трудятся ваши знакомые, требуются специалисты вашего профиля, и их рекомендации помогут сделать выбор в вашу пользу.

2. Активный поиск

Не ждите, что отправив 2-3 резюме, работодатели выстроятся к вам в очередь. Будьте деятельней и не ограничивайтесь один способом поиска работы. Чем активнее вы будете искать работу, чем больше способов вы для этого будете использовать, тем быстрее найдете подходящее место.

3. Интернет-порталы по поиску работы и кадровые агентства

Разместите свое резюме на специализированных сайтах, посвященных поиску работы. Ежедневно обновляйте свое резюме, так работодатель сможет его заметить. Просматривайте новые вакансии, откликайтесь на те, которые кажутся вам подходящими.

Некоторые работодатели ищут сотрудников через кадровые агентства. Разослав свое резюме во все крупные рекрутинговые компании, вы сможете повысить свои шансы на успех. Правда у этого варианта есть один минус – кадровые агентства заносят всех соискателей в свою базу, а это означает, что вам могут несколько раз звонить уже после того, как вы трудоустроитесь.

4. Поиск вакансий на сайте работодателя

Корпоративные сайты крупных работодателей являются хорошим инструментом для поиска работы, так как содержат свежую информацию о вакансиях и стажировках. Выберите компанию, в которой хотели бы работать, зайдите на сайт и отправьте резюме через специальную форму. Через некоторое время позвоните кадровому специалисту и уточните, было ли получено ваше резюме и когда можно ожидать ответа.

5. Профессиональные форумы

Иногда рекрутеры размещают информацию о вакансии на специальных форумах, посвященных определенной профессии. Мониторинг таких форумов может не только помочь найти работу, но и пообщаться с коллегами-профессионалами.

Ошибки соискателей в стратегии поиска работы

По просьбе «Ведомостей» специалисты Всероссийского кадрового конгресса, рекрутинговых компаний «Анкор», Kelly Services и 3R составили список самых распространенных ошибок людей, ищущих работу.

Потерпевшие неудачу в поисках работы допускают одни и те же промахи.

Читайте также:  Стартап в реальном времени. Онлайн-примерочная в формате 3D

Все просчеты можно разделить на три группы: ошибки в стратегии поиска работы, на собеседовании и в резюме.

«Иногда из-за глупых недочетов можно упустить свой шанс, — говорит Вера Александрова, психолог-консультант компании «Анкор». — Например, придя на собеседование в джинсах и свитере, вы не попадете на работу в компанию, где принят строгий дресс-код». Более серьезная неадекватность соискателя, скажем завышенные или заниженные зарплатные амбиции, могут вообще закрыть все двери. Рекрутеры записывают в аутсайдеры тех, кто не может ответить на вопрос о зарплате. Как вспоминает гендиректор интерактивного творческого агентства E-generator.ru Юрий Белоусов, когда он устраивался на работу, то на вопрос: «Какую максимальную зарплату вы бы хотели иметь» — он написал: «Бесконечность». «Меня признали несерьезным человеком, с которым нельзя иметь никаких дел», — говорит он.

Порой соискатель срезается на мелочах. «Несколько лет назад хотел получить работу пресс-секретаря в известной металлургической компании, только что поменявшей акционеров, — рассказывает Алексей Ищенко, директор по общественным связям компании «Комус». — Но на этапе встречи с руководителем компании я не смог ответить на несколько специфических вопросов вроде «Чем брикетированное железо отличается от аглоруды? » и «Есть ли разница между горячим станом и холодным? «. Оказалось, что директор был потомственным металлургом, очень любил и знал свою профессию и требовал того же от подчиненных. «Он посчитал, что я не смогу эффективно продвигать компанию, если не знаю всех нюансов бизнеса, поскольку их слишком много в металлургии и процесс адаптации слишком затянется», — добавляет Ищенко. По его словам, этот промах кое-чему его научил. Теперь перед встречей с потенциальным работодателем Ищенко старается собрать максимум информации о компании и рынке, на котором она работает.

Изъяны стратегии

Самый большой просчет — не иметь никакой стратегии поиска работа вообще, уверен Алексей Колотвин, эксперт Всероссийского кадрового конгресса. И объясняет, что это бессистемная рассылка резюме, использование только одного источника информации с предложениями о работе (исключительно Интернета, либо газетных объявлений, или поиск только через знакомых) и недооценка других возможностей. Эту ошибку считают типичной 19% из 60 рекрутеров и HR-менеджеров, опрошенных Всероссийским кадровым конгрессом.

Бессистемный подход к поиску считают ошибкой N 1 все пять опрошенных экспертов из компании Kelly Services. Они советуют активно использовать все возможные каналы поиска: Интернет, прямую рассылку резюме по компаниям-работодателям, рекрутинговым агентствам, обращение к максимальному числу знакомых.

«Иногда человек говорит, что уже вывешивал резюме в Интернете два раза, но ему позвонили лишь однажды, — замечает Колотвин. — Но чтобы иметь возможность выбора, надо разослать резюме в несколько десятков мест и делать это регулярно». Наивно ждать ответов от всех адресатов. По мнению Колотвина, чтобы получить 10 реальных предложений о работе, надо разослать резюме в 100 мест. Затем стоит составить плотный график собеседований — оптимально это две встречи в день.

Плохие стратеги не записывают адресов компаний, куда резюме уже отправлено. «В результате на одну и ту же вакансию, одному и тому же адресату они могут присылать резюме несколько раз», — говорит Колотвин. Он признается, что менеджеров по персоналу и рекрутеров это раздражает.

Провал на собеседовании

В тройке самых распространенных ошибок — неумение себя преподнести на собеседовании, плохо проведенная самопрезентация. Об этом сказали 50% участников опроса Всероссийского кадрового конгресса и шесть из восьми экспертов «Анкора».

Юрий Белоусов рассказал, как однажды на собеседовании потерпел фиаско. «Я был тогда очень худой, пришел в потертых джинсах и майке, — говорит Белоусов. — Мой вид никак не вязался с должностью директора, пусть и творческого». Из этой истории он сделал необычный вывод: прежде чем метить на руководящие должности, нужно набрать вес в обществе, в прямом и переносном смысле слова. «Эта теория много раз подтверждалась, — говорит Белоусов. — На деловых встречах заказчики всегда первыми начинали разговор с моим подчиненным, который значительно толще меня».

Порой сильный специалист, потерявший работу, на собеседовании ведет себя неуверенно, слишком рьяно демонстрирует свое желание получить работу, что оставляет неприятное впечатление. Алексей Колотвин рассказал, что, когда был директором по персоналу в компании «Кухни России», на собеседование пришел человек, претендующий на должность финансового директора. «Это был специалист с хорошим опытом, несколько месяцев назад потерявший работу, — уточняет Колотвин. — Выглядел он потрепанно и сразу же сообщил о своем желании получить работу даже за зарплату вдвое меньше, чем просят другие, поскольку у него большая семья, которую надо кормить». Хотя претендент по своим профессиональным качествам явно подходил для этой работы, рекрутеры предпочли более успешного в самопрезентации.

Есть темы, по мнению рекрутеров, запретные на собеседовании. «К примеру, все работодатели плохо воспринимают заявления соискателей о том, что они в ближайшем будущем хотят открыть свое дело», — поясняет Инна Суматохина, коммерческий директор компании 3R. По ее словам, даже если есть такая цель, то не стоит говорить об этом в ситуации найма на работу.

Рекрутеры часто жалуются на плохие манеры соискателей. Они не любят тех, кто не умеет слушать, сидит во время беседы с отсутствующим взглядом, вертит в руках мобильный телефон или ручку (это признак нервозности). «На собеседовании я стараюсь предстать более заинтересованным собеседником: это сокращает дистанцию между мною и работодателем, позволяет мне предстать уже в какой-то мере своим человеком», — делится опытом Ищенко.

Читайте также:  Куда вложить деньги? В информационные технологии!

Белые пятна в биографии, утаивание информации и нежелание отвечать на важные вопросы рекрутера (к примеру, о причине увольнения с предыдущего места работы) тоже повышают вероятность попадания в список аутсайдеров. Таких людей не любят брать на работу. «На мой вопрос соискательнице, почему она уволилась с предыдущей работы, она многозначительно ответила, что это «очень личное», — приводит пример Вера Александрова. — Из чего можно сделать разные выводы, например о сексуальных домогательствах, а такую кандидатуру лучше работодателю не предлагать». Кстати, эта женщина в конце концов призналась, что уволилась из компании, где гендиректором был ее муж, поскольку они развелись.

О себе, любимом

Как говорят эксперты компании Kelly Services, культура составления резюме в России заметно повысилась, но именно на этом пункте часто срезаются многие соискатели. Резюме страдают от чрезмерно обобщенной, неконкретной информации, встречаются еще и многостраничные трактаты, которые никто не способен дочитать до конца.

Нередко люди ошибаются в самопозиционировании — присылают резюме на вакансию, на которую они попросту не вправе претендовать. Другая ошибка — пассивная позиция, отраженная в резюме, когда соискатель даже не может сформулировать, чем бы он хотел заниматься. «Порой резюме напоминает выписку из трудовой книжки, по которой работодатель не может понять, где такой кандидат может быть полезен», — сетует Александрова. По ее словам, даже если у человека был разноплановый опыт (к примеру, НИИ, секретарская работа, отдел продаж) , надо четко сформулировать в резюме, какие задачи он хотел бы решать в будущем. Иначе приглашения на собеседование можно не дождаться.

Плохо, если в резюме описан процесс работы на прежних местах, а не достижения. Достижения вроде удачно завершенного проекта, внедрения методики, позволившей добиться повышения продаж, стоит указывать в самом начале резюме.

ГОРЯЧАЯ ДЕСЯТКА: Наиболее распространенные ошибки при поиске работы:

1. Непродуманная стратегия поиска работы: хаотичная рассылка резюме, использование только одного источника (например, Интернета).

2. Завышенные зарплатные и карьерные амбиции.

3. Неудачная самопрезентация на собеседовании.

4. Нечеткая формулировка целей — к примеру, человек не может сказать, чем бы он хотел заниматься.

5. Обман в резюме или нечестность на собеседовании.

6. Плохие манеры: неотключенный мобильный телефон на интервью, опоздания на встречу с рекрутером.

7. Перегруженное информацией, длинное резюме.

8. «Торговля» за более высокую зарплату на последнем этапе отбора.

9. Неправильное самопозиционирование (например, специалист по логистике хочет работать маркетологом).

10. Затрагивание неуместных тем на собеседовании (например, подробности личной жизни, некорректные отзывы о предыдущих местах работы).

Cтратегия поиска работы зависит от позиции, на которую претендует соискатель

Рынок труда может быть условно разделен на 4 сегмента. Принимая решение о смене работы, соискателю важно понимать, к какому сегменту относится сфера деятельности, и учитывать это при составлении резюме и формировании стратегии поиска работы.

1. Массовые позиции. Этот сегмент характеризуется низкой конкуренцией и высокой конверсией из откликов в приглашения. Для представителей этих профессий смена работы не представляет большой проблемы: достаточно найти несколько подходящих вакансий и откликнуться на них. Но условия работы предлагаются везде примерно одинаковые, поэтому смена работодателя может быть целесообразна далеко не всегда. В данный сегмент входит торговый персонал, страховые агенты, квалифицированные рабочие, персонал HoReCa и т.д.

Среди соискателей массовых позиций выгодно отличаются кандидаты, полноценно и грамотно заполнившие свое резюме. Если квалификация соискателя и ее описание в резюме максимально соответствуют требованиям вакансии и претенденты готовы к групповым встречам с представителями работодателя и анкетированию, то найти работу им не составит труда.

В продажах работодатели приглашают на собеседования примерно треть соискателей, приславших резюме на вакансию, при этом средний конкурс в сфере сбыта — самый низкий среди рассмотренных отраслей — 1,4 резюме на вакансию. Примерно та же ситуация среди квалифицированных рабочих: конверсия из просмотров в приглашения — 35%, средний конкурс — 2,0 резюме на вакансию. Еще выше конверсия в страховании: 40% соискателей, приславших резюме, приглашаются на собеседование. Конкуренция в страховой отрасли — около 3,6 резюме на место. В HoReCa рекрутеры откликаются на 31% резюме при средней конкуренции 3,9 соискателей на одно место.

2. Узкие профессионалы. Для них характерна низкая конкуренция и низкая конверсия из откликов в приглашения. Как правило, работодатель ищет в резюме конкретные навыки и опыт, причем для разных компаний этот набор требований может сильно различаться. Такая ситуация характерна для маркетинга, информационных технологий, ИТР и строительства. Специалистам из этих сегментов необходимо иметь сильное резюме, максимально емко описывающее их профессиональный опыт: в этом случае есть шанс привлечь внимание работодателя, готового предложить более интересные условия работы. Часто успешен и поиск с ориентацией на компанию, когда соискатель готов уделить время составлению списка компаний, в которых хотел бы работать, и изучению их вакансий.

Узким специалистам быстрее получить предложение о трудоустройстве помогает портфолио выполненных работ и успешных проектов, а специалистам, имеющим непосредственное влияние на прибыль предприятия, например маркетологам, — цифры, которые могли бы служить подтверждением их ценности.

В маркетинговой сфере работодатели приглашают на интервью около 17% кандидатов, приславших свое резюме, в ИТ-сфере — 15%. В среде маркетологов конкурс — 3,5 резюме на вакансию, в ИТ-отрасли — 6,8. В строительстве конверсия из просмотров в приглашения — 12% при конкуренции 5,6 кандидатов на место. Примерно те же показатели для инженерно-технических работников в промышленности: конверсия — 11%, конкурс — 5,7 резюме на вакансию.

Читайте также:  Секрет успеха: избавляйтесь от ненужных людей

3. Специалисты, которых нужно знать в лицо. В некоторых сферах, несмотря на высокую конкуренцию, работодатели приглашают на собеседование большой процент приславших отклик соискателей. Как правило, это связано с необходимостью не только знать профессиональные качества кандидата, но и убедиться в его личных качествах, в соответствии его установок корпоративной культуре компании. С такой ситуацией сталкиваются персональные ассистенты, секретари-референты, фитнес-инструкторы, представители сферы искусства и развлечений. Для этих кандидатов смена работы предполагает не только наличие хорошего резюме, но и готовность ездить на большое количество собеседований в поисках компании, подходящей не только по условиям работы, но и по духу.

Как правило, представители работодателей перед приглашением на собеседование стараются найти как можно более полную информацию о кандидате в открытых источниках: блогах, социальных сетях. На трудоустройстве могут негативно сказаться как полное отсутствие информации о кандидатах в сети, так и чересчур высокая активность, некорректные высказывания, фото и видео.

В сфере АХО на встречу с работодателем получают приглашение 25% соискателей, приславших резюме, при этом конкурс составляет более 20 резюме на вакансию. Конверсия в сфере искусств и развлечений примерно та же (23%), конкуренция — 24 резюме на вакансию. Конкуренция среди соискателей должности фитнес-инструктора и спортивного тренера — около 17,4 резюме на место. Приглашение на собеседование получают 24% кандидатов, приславших резюме работодателю.

4. Наиболее сложно закрываемые позиции. Здесь высокая конкуренция и низкая конверсия отклика в приглашения. Работодатели не только внимательно читают резюме (а значит, оно должно быть оформлено на высшем уровне), но и запрашивают рекомендации, знакомятся с профилями кандидатов в соцсетях, изучают профессиональные достижения кандидатов по открытым источникам. Так происходит при подборе менеджеров высшего звена, специалистов по управлению персоналом, сотрудников СМИ, научных сотрудников, юристов.

Таким специалистам не обойтись без привлечения нескольких каналов поиска работы: рекрутинговые порталы, профессиональные связи, закрытые группы в соцсетях, специализированные агентства и т.д. Управленцам высшего звена следует быть готовыми к длительному поиску работы.

Конкуренция в сегменте СМИ и издательств — самая высокая (около 42 резюме на вакансию), конверсия составляет 14%. Такая же конверсия типична для сегмента науки и образования, конкуренция, правда, в 2 раза ниже – 21,4 резюме на вакансию. В кадровой сфере конкурс — 18,6 человек на место, работодатели приглашают на интервью 13% соискателей, приславших резюме. В юриспруденции конкуренция — 16,5 человек на место при конверсии в 19%. Для топ-персонала характерна самая низкая конверсия: лишь 6% соискателей, выславших резюме, приглашаются на встречу с работодателем. Конкурс между тем очень высок: 36,8 резюме на вакансию.

Рис. 1. Конкурс и приглашения на интервью. Москва, активные за месяц соискатели, претенденты на полный рабочий день.

6 стратегий поиска работы

Реалистический тип

Карьеристам реалистического типа заметно проще двигаться вперед, когда они устанавливают ежедневные цели, постепенно увеличивая объемы проделанной работы. Например, если человек этого типа ищет работу, он может запланировать на протяжении нескольких дней делать по 10 звонков знакомым или HR-специалистам компаний, рассылать по 10 резюме. Затем количество звонков и резюме может быть увеличено до 15 и т.д.

Интеллектуальный тип

Карьеристам интеллектуального типа следует направить свои аналитические способности и исследовательский талант на глубокое изучение компаний и позиций, а затем и на создание кастомизированных резюме и сопроводительных писем. Все это поможет им выделиться на фоне конкурентов.

Предприимчивый тип

Карьеристы этого типа любят руководить, а практический труд не жалуют. Особенно тот, что требует усидчивости, длительной концентрации и значительных интеллектуальных усилий. Зато они находчивы и способны быстро ориентироваться в сложной обстановке. Они избирают цели, которые позволяют проявить энергичность и энтузиазм, влиять на других и убеждать. Они хорошо решают задачи, связанные с влиянием на людей и их организацией.

Карьеристам этого типа в поиске работы следует придерживаться стратегии фокусировки на результатах. Им следует сосредоточиться на создании резюме, где их достижения будут изложены в цифрах, определить свое конкурентное преимущество и «продать» свои сильные стороны потенциальному работодателю.

Артистический тип

Карьеристы артистического типа опираются на свои эмоции, воображение и интуицию. Они независимы в принятии решений, оригинальны и креативны. У них хорошо развиты моторные и вербальные способности, они обладают гибкостью и скоростью мышления и эмоциональной чувствительностью. Они любят и умеют общаться, но склонны пренебрегать социальными нормами и условностями. Нестандартное мышление — их истинное призвание.

Социальный тип

Карьеристы социального типа ориентированы на людей, нуждаются в общении, обладают стремлением сопереживать, помогать, поучать и воспитывать. Они обладают хорошими вербальными способностями, но стараются держаться в стороне от решения интеллектуальных задач и часто оказываются зависимы от мнения группы людей.

Карьеристам этого типа во время поиска работы следует сфокусироваться на том, какую помощь они могут оказать потенциальным работодателям. Данная стратегия подразумевает изложение идей в резюме и сопроводительном письме и, конечно, на собеседовании.

Конвенциальный тип

Карьеристы конвенциального типа — люди консервативные, не любят отступать от задуманного и менять сферу деятельности. Они предпочитают четко структурированную деятельность. У них слабо развиты организаторские способности, зато нередко они являются обладателями способностей математических.

Ссылка на основную публикацию