Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Обувной гардероб: как продавать обувь ручной работы в кризис

Производство обуви ручной работы: бизнес план

Как начать собственный бизнес? Пример Владимира Григорьева расскажет, с чем пришлось столкнуться предпринимателю, наладившему выпуск эксклюзивной обуви.

Содержание

Питерский бизнесмен Владимир Григорьев смог наладить собственный бизнес по изготовлению высококлассной обуви сшитой по индивидуальным заказам. Возможно, его опыт пригодится тем, кто только планирует открыть собственный бизнес и ищет подходящую нишу.

Начиная с детства

В подростковом возрасте Владимир увлекался скейтбордом. В этом виде спорта особое внимание уделяется обуви. Кеды и кроссовки — важный атрибут скейтбордиста, от них зависит не только внешний вид спортсмена, но и его собственная безопасность. Фирменные кеды были редкостью, но и те счастливчики, которые смогли приобрести желаемую пару обуви, не всегда смогли получить удовольствие от покупки. Ассортимент в магазинах был достаточно большим, но разнообразием не радовал. Если модель хорошо разрекламирована и пользуется спросом – менеджеры по закупкам предпочитают заказывать именно ее, не обращая внимания на другие модели. В детстве Владимир с друзьями пытался исправлять данную ситуацию самостоятельно, приклеивая декоративные заплатки, делая замшевые вставки и прочее. Позднее Владимир окончил серьезный институт, и проблема с ассортиментом отошла на второй план. Но жизнь заставила бизнесмена вернуться к идее уникализации обуви.

Возвращение к идее

В 2007 году старый знакомый предложил Владимиру Григорьеву с идеей шить совместно кеды. Друг плотно занимался изготовлением обуви и желал попробовать себя в новом деле. От Владимира требовалось выполнить уникальный эскиз кеда с нуля. Первые пробы завершились неудачно: получались либо нежизнеспособные конструкции, либо копии известных брендов. Но идея Григорьева увлекла, и он решился работать дальше.

Первым делом следовало изменить саму концепцию бизнеса. Для запуска ателье требовался первоначальный капитал в размере 300 тыс. рублей и качественная реклама. За шесть месяцев совместной работы друзьям удалось запустить собственный сайт и организовать группу единомышленников «Вконтакте». Производители делали основной акцент на уникальности спортивной обуви, предлагая клиентам несколько базовых моделей, сшитых по индивидуальным меркам заказчика. Клиент мог выбирать лишь цвет готового изделия. Для этого ему предлагалось заполнять цветом предварительный эскиз-болванку. Сделать это можно было вPaintили же просто распечатать и разрисовать фломастером.

Первые неудачи Собственный бизнес требовал постоянного внимания и денег. Такое напряжение оказалось не по силам компаньону Григорьева. После кризиса 2008 года компаньон предложил Владимиру приобрести долю в бизнесе. Потратив последние деньги, Григорьев оказался владельцем собственного, но довольно убыточного дела, не имея никакого представления о том, что же делать дальше.

Всё на своих плечах

Григорьеву пришлось учиться всему и с самого начала. В первую очередь потребовалось осваивать сам процесс изготовления обуви: как выполняется шитье, кройка; подбирать материалы, изучать обувную технологию в целом. Цех, в котором компаньоны изготавливали свои первые образцы, отказал Григорьеву в сотрудничестве, и он был вынужден искать новую фабрику по пошиву своей продукции. Владимир нашел сапожника, у которого был собственный небольшой цех, и ему удалось взять в долгосрочную аренду все промышленное оборудование.

Первые образцы собственной обуви Григорьев назвал «Франкенштейнами». Они были неудобные, да и выглядели не ахти. Чтобы достичь должного уровня Владимиру понадобилось полгода напряженной работы. И лишь в 2009 году он освоил производство настолько, что начал принимать свои первые заказы. Первым из них стали свадебные туфли для лучшего друга.

На протяжении года Владимир собственноручно шил обувь на заказ, самостоятельно проходя все пункты пошивочного процесса. Когда заказов не было, Владимир подрабатывал фрилансом, беря в интернете заказы на создание и оформление сайтов. Григорьев работал непосредственно на производстве – полдня кроил и шил обувь для нечастых клиентов, полдня решал задачи по веб-дизайну.

Бизнес понемногу становился на ноги. Владимиру удалось найти хорошего сапожника, который приходил по выходным и «затягивал» заготовки. На долю Григорьева оставался поиск заказчиков, разработка модели и финансовые вопросы.

Понимание полного цикла производства сослужило хорошую службу: теперь Владимир досконально разбирался в тонкостях производственных процессов и сумел организовать свой бизнес с максимальной эффективностью. Он называл свою фирму Afour — очень похоже на наше слово «эйфория». Это чувство, говорит он, весьма похоже на то, что испытываешь, когда новая пара обуви получается идеально, и клиент благодарит нас за выполненную работу.

Нечто эксклюзивное

Когда Григорьев научился создавать базовые модели спортивной обуви, он понял, что без уникального дизайна невозможно добиться известности и признания. Если модель плохо продумана и спроектирована – хорошая обувь никак не получится. Параллельно Владимир стал осваивать и разработку дизайна новой обуви. Через какое-то время он смог создать свою первую уникальную модель, которая в том или ином виде всегда присутствует в ассортименте фирмы. Это классические ботинки спортивного стиля.

Следующим этапом расширения бизнеса стало обновление собственного интернет — магазина. Владимир планировал большую часть своей обуви выполнять по индивидуальным заказам, поэтому создал модуль онлайн-заказа максимально удобным для клиента. Для этого в дополнение к стандартному бланку был придуман виртуальный конструктор, при помощи которого заказчик может «увидеть» желаемую модель в трехмерном изображении, вращать ее , подобрать отдельные детали и даже раскрасить в желаемый цвет.

Кроме этого Григорьев запустил новый стандарт изготовления обуви: любая, даже самая сложная модель изготавливается на протяжении десяти дней. Такой небольшой период является недостижимым идеалом для большинства небольших обувных цехов – там любой индивидуальный заказ исполняется в течение месяца.

Многие особенности изготовления обуви – ноу-хау самого Григорьева. К примеру, эксклюзивное оборудование для изготовления подошв. Серийное производство не учитывает многие особенности ходьбы и просто приклеивает готовую подошву к заготовке. На фабрике Afour все подошвы изготавливаются самостоятельно. Для их производства используются материалы, отвечающие современным эргономическим и гигиеническим требованиям.

В настоящее время фабрика Григорьева расположена в Санкт-Петербурге и занимает два небольших производственных помещения. Все производство удалось разделить на несколько этапов. Поначалу – крой, затем пошив, вытачивание подошвы, соединение ее с заготовкой. Окончательная обработка изделия, упаковка и отправка заказа.

Обувь по размеру

Ранее фабрика изготавливала обувь стандартных размеров. Но позднее Владимир с удивлением понял, что удивительно мало людей носят обувь своего размера. Он решил вплотную заняться данным вопросом и изготавливать обувь так, чтобы она идеально сидела на ступне заказчика. Ведь согласно закону, заказчик вправе отказаться от обуви, если он при заказе указал неправильный размер. Продать такую пару другому клиенту будет практически нереально.

Очень популярно мнение, что обувь «разносится». Новая обувь действительно может растянуться в ширину, но длина готового изделия ни изменится ни в коем случае. Это заблуждение приводит к тому, что миллионы людей ходят в тесной, неудобной обуви, совершенно не подходящей им по размеру.

Владелец фабрики Afour решил эту проблему. Он предлагает клиентам померить макет обуви так называемый слип. Такая «упрощенная» пара изготавливается по форме будущей колодки, а некоторые части макета изготавливаются прозрачными – например, носок будущего ботинка. Стоимость изготовления такого слипа входит в цену готовой пары.

Даже если заказчик уверен в собственном размере, приобрести пару ботинок Afour «просто так» не получится. Примерив слип, клиент может определиться, подходят ли ему ботинки заказанного размера, и внести свои предложения еще до начала работы. Очень желательны и фото обутого в слипы заказчика. Конструкторы обуви на фабрике изучают присланные снимки, учитывая особенности походки клиента, и выносят решение о требуемом размере обуви.

Предварительная система примерки ведет к минимизации убытков: шанс, что клиент получит неподходящую обувь, сводится к нулю. Кроме этого, каждая пара слипов, содержит инструкцию, предлагающую ответить на пять-шесть вопросов. По каждому проблемному случаю конструкторы разбираются отдельно, и всегда стараются сделать так, чтобы заказчик остался доволен своей покупкой.

Обувь стандартных размеров, которая по тем или иным причинам, заказчику не подошла, можно вернуть. Но индивидуальные заказы назад не принимаются. Чтобы исключить жалобы клиента, фабрика вышлет два-три дополнительных слипа и все-таки доведет работу до желаемого результата.

Как организовали процесс заказа

Оформление заявки на изготовление обуви происходит так. Сначала клиент заходит на сайт интернет магазина и просматривает имеющиеся модели. После этого ему высылается инструкция, по которой он должен собственноручно снять мерки. Заказчик сам обводит контур стопы, фотографирует его и отсылает нам. После этого клиент получает размерные слипы. Сразу оценить их удобство не получится – заказчику предлагают находиться в слипах около получаса, постоять, посидеть, выполнить несложные физические упражнения. Процесс изучения данных, представленных заказчиком, и изготовления слипов занимает два рабочих дня.

После утверждения размера заказ запускается в производство. В общей сложности срок изготовления обуви от заявки на сайте до выпуска готовой пары занимает около 20 дней. Многое зависит и от заказчика – как быстро он сможет получить слипы и представит замеры. Расстояние также имеет значение — даже самые быстрые заказчики из столицы смогут получить свою обувь лишь через две недели. А клиенты из Австралии – у фабрики есть и такие – должны ждать свой заказ свыше двух месяцев из-за дальности перелета.

Читайте также:  Обучение отдела продаж

Клиентов, желающих приобрести ботинки немедленно, фабрика Григорьева не обслуживает. Для них существует масса магазинов, в которых можно подобрать обувь по своим предпочтениям и возможностям. Не заинтересованы здесь и в молодых клиентах – для них эксклюзивная обувь будет достаточно дорогой, к тому же данная торговая марка практически неизвестна Основная целевая аудитория предприятия – взрослые, обеспеченные люди, которые хотят иметь максимально комфортную и современную обувь за свои деньги. Иностранцы больше ценят уникальность – большой приток заказов из-за границы обусловлен шансом для каждого заказчика иметь собственную, эксклюзивную пару ботинок. Оформление заказов для отечественных покупателей производится через оплату за наличный или безналичный расчет. Импорт осуществляется через систему PayPal – другим иностранцы не доверяют. Каждый десятый клиент компании живет за рубежом.

Себестоимость готовой пары обуви достаточно высока – она составляет больше половины розничной цены. И производство и постпродажный сервис требуют весомых затрат. Фирма специализируется на индивидуальных заказах для собственных клиентов, поэтому оптовая составляющая в бизнесе практически отсутствует.

Стоимость готовой пары напрямую зависит от материала, выбранного заказчиком, и сложности работы. Цены на ботинки с маркой Afour стартуют от 6500 рублей. Существует и поощрительная система – каждый следующий заказ может быть выполнен с учетом накопительной скидки.

Отечественных предприятий, специализирующихся на выпуске обуви по индивидуальным меркам, немного. Фирма Afour заняла собственную нишу этого рынка и постоянно работает над качеством собственной продукции.

Обувной гардероб: как продавать обувь ручной работы в кризис

Первое, что бросается в глаза в образе Вячеслава Горякова, основателя и совладельца компании Checkroom — лакированные коричневые туфли, которые, по-видимому, он приобрел совсем недавно. По словам предпринимателя с покупки этих туфель, шесть лет назад, и начался его бизнес — магазин классической обуви Checkroom Горяков запустил в 2010 году, а к 2016 году оборот компании достиг 26 млн рублей.

Инженер по образованию, Вячеслав Горяков после окончания университета работать по специальности не стал — устроился менеджером в компанию по пошиву одежды. «На работе был строгий дресс-код, я решил купить себе пару хорошей классической обуви», — рассказывает он. Найти такую обувь за приемлемые деньги не удалось. Пришлось купить штампованные проклеенные туфли, которые через три недели потеряли первоначальный вид. Тогда Горяков решил заказать обувь через интернет — в итоге купил пару на сайте британской марки Herring Shoes. «Я их носил очень долго. Со временем стал обращать внимание, в какой обуви ходят деловые люди в Европе», — говорит предприниматель. Идея бизнеса, как это часто бывает, возникла из собственной потребности. Заказывая обувь для себя, Горяков подумал, почему бы не заработать на перепродаже качественной обуви. В октябре 2009 года он решил выяснить — будет ли спрос на мужские туфли ручной работы, и стал размещать объявления с фотографиями с сайта Herring Shoes на «Авито». Минимальные затраты позволили понять, что спрос есть. «Мне приходили заявки на обувь, я заказывал и продавал с наценкой 15-20%», — говорит Горяков. Когда понял, что спрос высокий, а клиенты готовы платить, предприниматель решил открывать собственный магазин. «Чем больше объемы, тем выгоднее закупочная цена, а розничная — привлекательнее для клиентов», — рассудил Горяков. Собственные накопления — 400 000 рублей — пошли на закупку первых 100 пар обуви, создание полноценного интернет-магазина, рекламные объявления и баннеры на форумах.

С первым поставщиком — британской фирмой Loake — Горяков договаривался через email-переписку: рассказал о своих планах, описал концепцию, в итоге фабрика согласилась сотрудничать. Тогда же Горяков придумал для магазина название и логотип — герб, как у британских знатных родов, с изображением змеи, дерева и солнца. «Классическая обувь — это история и традиции, а фамильный герб отражает эту философию», — рассудил предприниматель. В начале 2010 года, когда сайт только готовился, поступила первая партия обуви Loakе. Но Горяков уже имел опыт продажи обуви без наличия сайта — через объявления. Сто пар обуви он хранил у себя в квартире. Помогать с доставкой первых заказов по Петербургу вызвалась будущая супруга предпринимателя — Ольга Казанцева. В скором времени местные подрядчики сделали сайт и Checkroom стал принимать заказы онлайн.

Марина Бицадзе, представитель «Рандеву», говорит, что сейчас открыть магазин обуви стало проще, по сравнению с докризисным периодом. «Арендные ставки стали более гибкими: раньше они напрямую зависели от курса валют, а сегодня зачастую регулируются рублевыми ставками», — объясняет Марина Бицадзе.

Через несколько месяцев после запуска Checkroom к команде Горякова присоединился один из постоянных клиентов — программист Денис Цветков. Он предложил инвестировать в проект 350 000 рублей в обмен на долю в бизнесе. Обувь продавали онлайн, пока в феврале 2011 года не арендовали склад/шоу-рум в Санкт-Петербурге. Сначала партнеры ориентировались на премиальные марки, продажи которых росли медленно. «Теперь я понимаю, что было бы эффективнее вкладывать в нижний премиум-сегмент и немного захватить середину: так было бы правильнее и быстрее», — говорит Горяков. Оборот Checkroom в 2011 году достиг 1,75 млн рублей, но денег на раскрутку и рекламу у основателей Checkroom по-прежнему не хватало. В 2012 году Горяков первым привез в Россию испанский бренд Carmina. «Мы встретились с испанцами на выставке Pitti Uomo во Флоренции. Они были готовы сотрудничать только при наличии офлайн-магазина. Мы их убедили, что онлайн-магазин позволяет продавать обувь более широкому кругу покупателей с минимальными издержками», — вспоминает Горяков.

Присоединившийся к проекту маркетолог Александр Корнилов взялся за развитие онлайн-магазина Checkroom — выстроил процессы фотосъемки, складского учета, формирования контента, CRM-систему. Когда все было отлажено, в 2013 году партнеры открыли бутик в Петербурге, куда перевезли всю обувь со склада, и начали эксклюзивную поставку испанского бренда Berwick. «Мы поехали к ним на фабрику в Испанию. У них было неоднозначное отношение к российскому рынку, так как не было опыта сотрудничества», — рассказывает Горяков. Интернет-магазин партнеры перезапустили в 2014 году: модернизировали внешний вид, изменили структуру каталога, улучшили синхронизацию со складскими остатками, настроили обмен между офлайновыми точками и интернет-магазином. «Эти изменения позволяют нам масштабировать бизнес, контролировать движение товара, продажи и видеть общую картину по онлайн-магазинам», — объясняет Горяков.

Из-за кризиса и роста цен Checkroom потерял часть клиентов, чтобы расти дальше, нужно было быстро привлечь новую аудиторию. В начале 2016 года Александр Корнилов обратился за консультацией к своему бывшему коллеге из Boutique.ru — Антону Тришину, который помог сформулировать позиционирование и новый план действий. Тогда же открыли шоу-рум в Москве, что положительно отразилось на продажах. «Если раньше у нас было, условно, 100 клиентов, готовых покупать 2 пары обуви за 12 000 рублей в год, то теперь у нас было 80 клиентов готовых платить 18 000–30 000 рублей за пару, позволяя себе больше, чем 2 пары в год», — поясняет Горяков. Семен Мостовой, коммерческий директор магазина классической обуви Carmina, говорит, что в кризис люди неохотно тратят деньги и более требовательны к товару. «Со временем они привыкают к условиям рынка и начинают тратить», — добавляет Мостовой. Но Checkroom продолжает расширять сферу деятельности. Недавно на сайте появилась возможность индивидуального заказа на классический костюм. Также клиент может починить обувь в магазине. В перспективе команда планирует открыть обувную мастерскую.

На сегодняшний день Checkroom обрабатывает около 2-х тысяч заказов в год. Оборот компании составляет 26 млн рублей, а 25% от него — прибыль. «В работе с нашими клиентами мы научились сочетать знания и дружелюбие: когда вы действительно расположены к клиенту и готовы дать ему дельный совет, а не просто «подыграть», он это чувствует и ценит», — подчеркивает Горяков.

Продажа обуви в кризис

Кризис – слово страшное не только для владельцев бизнеса, но и для рядовых граждан. Некоторых он сминает и делает банкротами, некоторые вовремя успевают подстелить себе соломки. И, предусмотрев моменты, которые другим кажется малозначимыми, продолжают получать стабильный доход.

Сегодня мы рассмотрим 4 важных аспекта, на которых возможно (и нужно) экономить в кризисной ситуации:

Читайте также:  Важные изменения в сфере трудового законодательства

Аренда.

Следите за изменением цен на аренду. Скорее всего, они останутся теми же, но некоторым арендаторам будет сложно выплатить и ее – ведь продажи понизятся, они начнут искать место с арендой пониже и съезжать. В таком случае можно попытаться поторговаться с арендодателем – попросить его временно понизить аренду.
Выбор тут прост и очевиден – если он понижает аренду, получает прибыль, меньше чем рассчитывал. Если вы съезжаете – теряет еще одного арендатора, что в такой ситуации крайне невыгодно. Адекватный арендодатель будет пользоваться правилом «Лучше заработать сегодня хоть что-то, чем не заработать ничего».

Персонал.

Правило «минус один» еще никто не отменял. Всегда возможно уменьшить количество персонала, не потеряв в продуктивности работы.

  • Замерьте степень проходимости за определенное время – например, за неделю, и выясните, на какое время приходится наибольшая нагрузка на персонал, или, говоря по-другому, в какое время в вашей торговой точке больше всего посетителей. Исходя из полученных данных, распределяйте нагрузку на ваших работников – можно ввести смены, по которым они будут работать и распределить их таким образом, что большое количество персонала будет находиться в магазине в то время, когда (по вашим наблюдениям) в нем ожидается большое количество покупателей.

Это процедура скорей всего сократит рабочий день продавцов и вам необходимо будет перейти с ними на почасовую оплату. В результате этого часть персонала может отказаться от такого формата работы. Но не будем забывать, что сейчас мы находимся в зоне экономического спада и на место ушедших будет легко найти требовательных сотрудников.

  • Определите «портрет» своей целевой аудитории — изучите своих клиентов, составляющих большую часть ваших покупателей, и уделяйте им больше времени – ведь очень важно не упустить покупателя, уже готового приобрести товар.

Выделите характерные черты людей, которые уходят от вас именно с покупками, а не для праздного любопытства заглядывают в ваш магазин. Основные критерии: пол, возраст, социально-экономический статус (примерно можно определить по внешнему виду), приходят по одиночке или семьей и так далее. Дальше проинструктируйте менеджеров о том, какому посетителю в первую очередь необходимо выделять внимание в торговом зале

  • Обучайте свой персонал. Они должны знать, как правильно предложить товар, «не спугнув» клиента, как заинтересовать покупателя информацией о предлагаемой обуви (полезные статьи в нашем блоге:Тип подошв обуви,Резиновые сапоги,Модные тенденции сезона весна-лето 2015 и другие ). Повысив производительность каждого работника, вы, наконец, сможете уменьшить их количество.

Реклама.

Еще один момент, позволяющий сократить расходы – снизить затраты на рекламу.

Выбирайте бюджетные способы:

  • Раскладывайте листовки в почтовые ящики
  • Разместите свои флаеры в местах большого скопления ваших потенциальных покупателей (детские развлекательные центры, центры детского творчества, магазины игрушек, магазины детской одежды, центры семейного досуга).

Пообщайтесь с теми, кто работает на ту же аудиторию покупателей, что и вы – предоставляйте скидки на покупки в магазинах друг у друга, от этого обе стороны останутся в выигрыше (особенно продуктивно, конечно, сотрудничество магазинов детской обуви с магазинами детской одежды).

Закупка товара.

Компания VZV заботится о своих клиентах – у нас самые низкие цены при большом разнообразии торговых марок и высоком качестве. Следите за новыми поставками и акциями – большие скидки отлично сэкономят ваш бюджет!

Регистрируйтесь на нашем сайте. Зарегистрированные пользователи первыми узнают о новых распродажах и акциях, а значит, успевают вложить свои средства, сэкономив. Многие торговые марки обуви, в том числе детская обувь milton оптом на нашем сайте несравненно удобнее и выгоднее заказывать, чем на других.

Наиболее важно, как можно быстрее получить информацию о начале распродажи, чтобы заполучить самые «вкусные» модели. Ведь интересные модели, да и еще и со скидкой расходятся за полдня. В этом вам поможет наша Email-рассылка или подписка на нашу группу Вконтакте.

А быстрая доставка до вашей торговой точки экономит еще и время, которое вы сможете потратить на более приятные вещи, чем перевозка груза.

Желаем Вам, что бы ваша продажа обуви в кризис была удачной и продажи не уменьшались, пусть финансовые проблему обойдут ваш бизнес стороной.

Как продавать обувь

Как правильно продавать обувь: игры и рекомендации

Для того, чтобы продажи обуви росли необходимо очень тщательно готовиться к работе с покупателями, и уделять развитию продавцов достаточное количество времени. Почему это так важно?

Ну во-первых покупатели обуви сейчас гораздо более грамотные, чем они были даже пару лет назад, а во-вторых несмотря на все разговоры о кризисе, предложение на рынке обуви ежегодно только растет, и крупные обувные розничные сети не всегда даже успевают проводить обучение по новинкам своего ассортимента.

Лучше всего осваивать продажи обуви используя игры и практические задания, но важно помнить, что каждая игра должна носить прикладной характер, и основываться на этапах продаж обуви. Ведь на каждом этапе продавец обуви обязан достичь определенных целей.

Рассмотрим этапы продажи обуви, которые продавцы консультанты изучают на тренингах продаж (смотрите приложенный ниже файл):

Рекомендации по демонстрации и примерке обуви

1. Привлечь внимание к модели

2. Продемонстрировать обувь с нескольких сторон

3. Дать модель в руки покупателя

4. Пригласить покупателя примерить обувь

5. Предложить для примерки дополнительные модели

Важные детали хорошего сервиса:

— Покажите покупателю место, где можно присесть

— Уточните с какой ноги привычнее начинать примерку

— Предложите померить несколько размеров

— Убедитесь, что рожок* для обуви находится рядом

* Рожок для обуви – правильное название «ложки для обуви»

— Покажите покупателю где находятся зеркала

— Предложите покупателю встать и пройтись

— Наблюдайте за реакцией и не спешите с комментариями

— Уточните удобно ли сидит обувь, и в случае положительного ответа, подчеркните достоинства внешнего вида

— Не торопите покупателя

— Если покупатель дает односложные ответы, «не стойте над душой»*, будьте в зоне досягаемости, и дайте покупателю возможность сконцентрироваться на модели и своих ощущениях.

* «Встать над душой» — постоянно наблюдать за человеком и его действиями, иногда при этом поправляя его; надоедать, мешать своим присутствием

— Задавайте открытые вопросы, проясняйте сомнения

Обычному студенту удалось основать обувной бренд

Обычный студент сумел в северной столице нашей родины основать мастерскую по производству обуви ручной работы. На протяжении последнего года он получил выручку в размере 24 млн. руб.

Удивительно, но Гоша Карцев, известный стилист и дизайнер одежды, был уверен, что обувь, продаваемая под именем «Migliori», выпускается в Италии. Дело в том, что стилист имеет определенные проблемы, связанные с большим размером стопы. Ему сложно подобрать что-либо подходящее из готовой обуви, поэтому он отдает предпочтение обуви, пошитой по индивидуальному заказу. Он является клиентом бренда «Migliori». Кстати, на интернет-ресурсе отмечено, что продукция производится в Санкт-Петербурге. Может быть просто мало, кто замечает данную запись.

Махач Хайбаев – простой студент, учащийся на инженера, сумел сочетать ремесленное изготовление обувной продукции с конструктором в онлайн режиме. Он дает возможность человеку составить собственную пару обуви из возможных 50-ти тысяч предложенных вариантов. Пара туфель для мужчин от «Migliori» обойдется в 20 тысяч рублей, по своему качеству обувь легко выдерживает конкуренцию со многими знаменитыми в мире марками производителей из Италии.

Молодой предприниматель был студентом национального исследовательского университета в российской северной столице, учился на инженера по телекоммуникационным системам. Парень перестал учиться там уже два года, полностью отдавшись своему любимому делу, которым всегда мечтал заниматься. С особым восхищением Махач припоминает сандалии, подаренные ему родным дядей в детстве, сделанные вручную. Общаговские соседи молодого предпринимателя неоднократно удивлялись тому, что парень мог очень долго полировать и чистить свою обувь. Хайбаев отмечает, что туфли хорошего качества могут прослужить целую вечность, если правильно за ними ухаживать. Некоторое время студент проработал консультантом в магазине-ателье обуви марки «Sarunni» (Санкт-Петербург).

Через год юноша принял решение заняться продажей обуви, посредством всемирной сети.

Парень сделал у мастеров «Sarunni» заказ на четыре пары туфель для мужчин и выложил их на страничке в социальной сети. К потенциальным клиентам Махач ездил сам на примерку. Самые первые пары молодому предпринимателю удалось реализовать по 14-15 тысяч постоянным клиентам магазина. Тогда ему удалось получить 30 тысяч чистой прибыли, вложив в изготовление 28 тысяч рублей.

Осенью 2014 года юноша принял решение открыть собственное дело. Он выкупил необходимое оборудование для изготовления обуви за 70 тысяч рублей, взял в аренду небольшое помещение и начал поиск обувных мастеров. Для своей обуви парень выбрал бренд с названием, взятого с итальянского языка, «Migliori», что означает «лучший». Первую обувь молодой бизнесмен начал сбывать в социальных сетях, спустя месяц работы он арендовал шоу-рум, обходившуюся ему в 30 тысяч рублей ежемесячно. Предприниматель говорит, что на запуск собственного дела ему потребовалось 200 тысяч. На первых порах ему удалось продавать по 15 пар в месяц.

Читайте также:  Практикум поставщика: первичное коммерческое предложение в торговую сеть

Начать собственный бизнес у Хайбаева получилось, используя личные средства. Для расширения производства ему пришлось взять взаймы 2 миллиона рублей под 20 процентов годовых. Возвращение долга пожирало практически всю прибыль. Молодому предпринимателю в 2015 году посчастливилось познакомиться с главным руководителем «Метео Групп» господином Глазковым. Данный холдинг специализируется на корпоративном питании и предоставляет клининговые услуги. Глазкову понравился бизнес Хайбаева, он посчитал его актуальным и интересным.

Весной 2016-го Глазков погасил всю задолженность Хайбаева, и вложил в развитие «Migliori» 4 млн. рублей. В планах у Глазкова — инвестировать в детище Хайбаева 40 млн. рублей в общей сложности. В обмен на такую щедрость Хайбаев передал Глазкову 70 процентов компании.

За время существования бизнеса, а это почти два года, удалось реализовать 2 500 пар обуви. 40% продаж осуществляется через шоу-рум, находящийся в северной столице, по 30% продается при помощи магазинов-партнеров одежды от дизайнеров и ателье, а также через сайт бренда «Migliori». Рекордом компании было получение прибыли в 3,1 млн. рублей за один месяц. Выручка за последний год составила 24 млн. рублей.

К окончанию текущего года предприниматели планируют увеличить оборот компании до 5 с половиной миллиона рублей в месяц, то есть практически в два раза увеличить, если сравнить с нынешними показателями.

Данные проведенных агентством маркетинга «Discovery Research Group» исследований показали, что в предыдущем году российский обувной рынок оценивался в 1,253 миллиардов рублей. Если такие показатели сравнить с 2014 годом, показатель снизился на 7,3%. Наблюдается падение рынка обувной продукции, поступающей из-за пределов страны, в связи со скачками валют, отечественный рынок растет. Согласно сведениям статистики государства, количество отгруженных изделий, выполненных из кожи, увеличилось на 6,4%.

Сообщество отечественных обувщиков и кожевников сообщает, что в стране трудится где-то тысяча изготовителей обуви, которые выполняют продукцию вручную. Глазков отметил, что в северной столице есть пара-тройка предприятий ручной работы премиум класса и пара десятков изготовителей классом ниже. Можно назвать такие известные в России имена, связанные с производством обуви, как Витя Рождественский, Лёня Куприянов, магазин бренда «Famma».

Вся обувь марки «Migliori» производится исключительно вручную. Чтобы сделать одну пару обуви, необходимо потратить 3-4 дня работы. За этот период мастер подбирает материал, выкраивает детали, затем их сшивает. После этого затягивается верх, крепится подошва и полируется уже готовая пара. Покупатель получает заказанную обувь, спустя две недели. Это связано с очередью выполнения заказов и логистикой. На протяжении месяца в обувной мастерской производят до 220-ти пар обуви. Себестоимость пары обуви получается 55-60 процентов от цены в розницу.

Постоянно рассчитывается стоимость пары заново, так как на неё влияет курс валют, сложность выполнения работ, стоимость материалов.

Сперва трудился в мастерской бренда единственный мастер. На текущий момент команда состоит из восьми человек. Основатель бизнеса производил поиск мастеров при помощи своих знакомых и различных сервисов онлайн. Разумеется, что каждому мастеру пришлось проходить испытание. Задание состояло в изготовлении одной пары обуви всего за один рабочий день, используя отходы производства. Бизнесмен отмечает, что производство обуви вручную требует мастеров с огромным опытом, так как материалы дорогие, и нет шансов на совершение промахов.

В своем производстве Хайбаев применяет особенные колодки. Они подбираются, основываясь на подъем и ширину стопы определенного клиента. Подобные колодки дают возможность сделать пару индивидуальной, которая подойдет даже для нестандартных стоп. На сегодня около 30-ти процентов покупателей отдают предпочтение обуви, выполненной под заказ. Для определения размера новых клиентов, посещает курьер, имея при себе колодки. Подобная услуга предоставляется бесплатно.

Бренд «Migliori» предлагает приобрести классическую обувь, предназначенную для мужчин. Здесь можно купить лонги, лоферы, дерби, оксфорды, монки, а также цельнокроеные туфли. Если брать, в общем, то тут представлено около 50-ти моделей. Интернет-ресурс компании предлагает сконструировать собственную обувь, и 60% клиентов пользуется услугой онлайн-конструктора, чтобы подобрать фасон обуви и детали для неё.

Основным расходным материалом является высококачественная кожа. На первых порах Хайбаев приобретал всего по одной шкурке у посредников в России. Такого материала хватает на изготовление пяти-шести пар. Чуть позже было принято решение импортировать материал для обуви напрямую. Первый опыт по приобретению импортной кожи оказался плачевным. Около 80 процентов материала оказалось негодным для изготовления продукции в сегменте класса «Migliori». После этого Хайбаев лично отправился во Францию, и заключил контракт с представителями дубильни «Le Puy». Теперь «Migliori» получает ежеквартально 60 шкур от проверенных поставщиков.

Вслед за запуском мужской линии обуви, Хайбаев принялся за разработку женской и детской обуви, портмоне и ремней. Это дало возможность экономно тратить материалы, ведь из остатков материала можно изготовить детскую обувь.

Цена на обувь марки «Migliori» составляет от 19 тысяч рублей. Молодой предприниматель рассказывает, что в его обуви ходят: министр Денис Мантуров, певец Сергей Шнуров, комедианты Виктор Васильев и Дмитрий Хрусталев и другие именитые люди.

Бренду «Migliori» удается легко составлять конкуренцию многим известным брендам из-за рубежа. Владимир Лукин, являющийся руководителем компании «ВидеоСтанция», очень любит качественную обувь. Он признается, что раньше носил обувь таких премиум-брендов, как «GFF» и «Baldinini». Однажды в «Инстраграм» он наткнулся на «Migliori» и решил приобрести одну пару. Сейчас он обладатель уже шести пар.

При помощи «Instagram», Хайбаеву удается найти не только покупателей, но также и партнеров. Хозяин одной оренбургской студии-ателье предложил свое сотрудничество Махачу. Ателье специализируется на пошиве мужских костюмов премиум класса. Разумеется, что к такому наряду в самый раз приобрести туфли ручной работы. Сейчас через студию удалось продать 10 пар обуви. Такой показатель довольно неплох для Оренбурга. На данный момент «Migliori» имеет по территории России десять партнеров. Зачастую ими являются студии-ателье, предлагающие приобрести пару обуви от «Migliori» к мужскому костюму.

Стоит сказать, что обувь бренда не нашла успеха в традиционной рознице. Еще в прошлом году продукцию бренда попробовали продавать в магазинчиках «Луук», которые специализируются на дизайнерской одежде. Байер компании отметила, что их магазины нуждались в классической мужской обуви, но, к сожалению, обувь не пользовалась популярностью среди клиентов. Десять месяцев ушло на то, чтобы продать 50 пар. По мнению Хайбаева, обувь его бренда рассчитана на несколько иную целевую аудиторию, поэтому и не нашла своих покупателей в «Луук», который рассчитан на более молодую аудиторию.

Хотя продвижение бренда успешно проходило в социальных сетях, основатель бизнеса предпочел доверить это дело маркетинговому агентству. За три месяца работы было потрачено 300 тысяч рублей, но это никоим образом не повлияло на продажу обуви. После этого предприниматель сам занялся продвижением собственного бренда. Каждый месяц реклама в социальных сетях обходится бренду в 150 тысяч рублей. 80 процентов клиентов знают «Migliori», благодаря глобальной сети, остальные узнают о бренде от друзей. Ключевым каналом компании является «Instagram», сейчас аккаунт имеет 25 тысяч подписчиков. По мнению Андрея Захаряна (интернет-маркетолог), наиболее платежеспособная аудитория присутствует именно в «Инстаграм».

Команда Глазкова, владеющего 70% бренда, занимается вопросами с юридической поддержкой, бухгалтерией, ведет учет по управлению. Владельцы планируют в будущем некоторую часть производства машинизировать и открывать ещё пару-тройку мастерских. Планируется задействовать машинное оборудование на этапе кройки. Ключевой этап ручного изготовления обуви – затяжка кожи (будет осуществляться мастером). По мнению Хайбаева, вполне достаточно данного условия для поддержания статуса «произведено вручную».

Совсем скоро планируют открытие шоу-рума в столице. Также запланирован переезд санкт-петербургского шоу-рума в центральную часть города. На данный момент в помещении ведутся ремонтные работы, чтобы все сделать в соответствии с пожеланиями владельцев бизнеса.

Покупатели обуви «Migliori» говорят, что основным конкурентом бренда можно считать итальянского изготовителя обуви, у которогоa позади 50 лет истории — это бренд «Fabi». Оба производителя специализируются на классической обуви для мужчин. Одна пара от итальянцев обойдется российскому покупателю на 5 тысяч дороже. Согласно данным итальянского бренда, компания имеет больше 70-ти монобрендовых бутиков, расположенных в десяти разных странах. 34 магазина от фирмы имеется в России, и страна считается одним из важных центров сбыта итальянского бренда. Представитель «Fabi» отметила, что в России нет особой конкуренции в нише обуви ручной работы. Тут могут трудиться успешно и крупные, и мелкие изготовители.

Ссылка на основную публикацию