Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Как обрести полезные связи с нуля?

10 правил, как правильно заводить полезные знакомства

Полезные связи — великая сила, ведь благодаря им гораздо легче и быстрее получить желаемое. Без них не обойтись ни в бизнесе, ни в личной жизни. Недаром народная пословица гласит: «Не имей 100 рублей, а имей сто друзей».

Правда, нередко к людям, стремящимся обзавестись полезными связями, относятся осуждающе, подразумевая, что ради таких связей они готовы безжалостно пройтись по чужим головам. Да и некоторые художественные произведения, изучаемые нами в школе, лишь подтверждают эту мысль. Например, герой «Милого друга» Ги де Мопассана заводил полезные связи, играя на чужих чувствах и слабостях и ломая судьбы ради собственной карьеры.

Такое же мнение сложилось и о том, про кого говорят — «человек со связями». Подразумевается, что он должен быть ушлым, пробивным, корыстным, себе на уме, скользким и пр. Он может все достать «хоть из-под земли», свести с кем угодно и решить любую проблему.

В последнее годы, по мере развития бизнеса, отношение к людям со связями меняется в лучшую сторону. Все понимают, что полезные связи — это деловые связи, без которых — никуда. Например, по статистике 60–80% директоров, менеджеров, администраторов, руководителей находят себе работу благодаря личным связям.

Как говорят в Германии, связи мешают лишь тем, кто их не имеет.

«В начале карьеры было слово, которое замолвили где надо», — Борис Юзефович Крутиер.

Важны ли полезные связи для карьеры?

Согласно исследованиям крупной американской компании IBM, проведенным в 90-е годы прошлого века, 60% карьерного успеха зависит от личных связей. Эксперт компании по кадровым вопросам считает, что такая тенденция сохранилась и доныне. По его мнению, на одном профессионализме карьеру не построить. Чтобы сотрудник мог «расти», необходимо, чтобы о нем знали, его ценили и рассказывали о его успехах другим. Ведь можно сказать, что успеха, который остался никем не замеченным и не получил огласку, не существует.

Как легко завести полезные связи

1. Прежде всего нужно определиться, чего мы хотим

Например: поехать на работу за границу, сменить вид деятельности, добиться карьерного роста и пр. Исходя из этого разрабатывается дальнейшая стратегия. Нужно задать себе три вопроса: кто может мне помочь осуществить мои планы, где я могу познакомиться с нужными мне людьми и что я смогу им дать взамен?

2. Завязать знакомство с полезными людьми можно на курсах иностранных языков

Или на занятиях в спортивной секции, на выставке, книжном форуме, в поезде-самолете и просто в компании. Главное, представить себе, где «водятся» интересующие нас люди, чтобы пересечься с ними.

3. Используем интернет

Большим количеством полезных связей можно обзавестись благодаря интернету даже не выходя из дому. Множество групп, объединенных самыми разными интересами, которые созданы в соцсетях, предполагает большие возможности для выбора новых знакомых. Искусство завязывать новые знакомства и вести светскую беседу, к сожалению, подвластно не многим. Виртуальные же отношения позволяют человеку чувствовать себя свободно и располагают к общению. В дальнейшем виртуальные связи вполне могут перерасти в реальные.

4. Практика показывает, что нередко полезные связи завязываются совершенно случайно

В конце концов, все люди, которые нас окружают, в любой момент могут оказаться нашими новыми полезными знакомыми. Но «под лежачий камень и вода не течет», поэтому в любом случае важна личная инициатива. Тут можно вспомнить анекдот о верующем, который долго просил Господа помочь ему выиграть в лотерею и в конце концов обратился к нему с упреками, что тот не внемлет его мольбам. На что Господь ответил: «А ты купил хотя бы один лотерейный билет?».

5. Будьте опрятными

Никому не нравится знакомиться с людьми неухоженными и неряшливыми, даже если они могут оказаться полезными. Наша внешность — это наша визитная карточка.

Психологи считают, что человеку нужно всего лишь 7 секунд, чтобы оценить незнакомца и «вынести ему приговор» — кто он: возможный друг, конкурент или его можно проигнорировать. Это так называемое первое впечатление. Поэтому рассчитывая завязать полезное знакомство, а, как мы упоминали, оно может произойти когда угодно и где угодно, не следует пренебрегать своим внешним видом.

6. Никто не захочет поддерживать отношения с человеком, если он неинтересен

Многим, очевидно, приходилось встречать людей с весьма привлекательной внешностью, но бедным внутренним миром. И наоборот, людей с физическим недостатком, которые при этом являлись душой компании. Тот, кто обладает прекрасным чувством юмора, является хорошим рассказчиком и может поддержать непринужденную беседу, доброжелателен и отзывчив, всегда привлекает к себе людей, имеет большой круг знакомых и обладает полезными связями.

7. К выбору новых знакомств необходимо подходить избирательно

Многие люди, стремясь обзавестись как можно большим количеством полезных связей, слишком распыляются. Оказавшись на каком-либо мероприятии или презентации, они собирают визитки у кого только можно, но на другой день толком не могут вспомнить никого из их обладателей.

8. Стоит учитывать, что все новые знакомства легко забываются

Поэтому чтобы они оказались действительно полезными, их нужно поддерживать. А это, как известно, требует времени. Поэтому, рассчитывая на новые полезные связи, необходимо подумать, есть ли в них нужда и будут ли они стоить затраченного на их поддержание времени?

9. Однако нельзя и слишком сужать круг знакомых

Ведь, в конце концов, в полезных связях мы нуждаемся не только в деловой жизни, но и в частной. Поэтому не стоит сосредоточивать внимание только на людях одной с нами профессии. Те же полезные связи мы ищем, когда нам требуется стоматолог, парикмахер, сантехник, преподаватель.

Кстати, еще не так давно полезные связи называли «блатом» — «по блату» покупали мебель, устраивались на работу, поступали в институт, ложились в больницу. По сути, «блат» и являлся теми же полезными связями. Хотя, конечно же, данное слово несло в себе отрицательный заряд, поскольку подразумевал получение определенных благ не благодаря личным заслугам, а в обход других — «с черного хода».

10. Полезные связи необходимо налаживать заранее, еще до того, как они могут понадобиться

Причем важно, чтобы такое желание выражали обе стороны. Нельзя рассчитывать на то, что нам будут постоянно оказывать услуги в ответ на наши просьбы о помощи, а сами же мы будем уклоняться от каких-либо обязательств. То есть нельзя относиться к полезным связям потребительски, просто используя других людей для достижения своих целей. Как говорится, нужно не только брать, но и отдавать: «Долг платежом красен».

Но не следует и перегибать палку — оказав кому-то услугу, тут же намекать человеку, что неплохо бы было «расплатиться»: «Ты — мне, я — тебе!».

Говоря о пользе полезных связей, скорее, можно вспомнить слова римского императора и философа Марка Аврелия:

«Люди рождены, чтобы помогать друг другу, как рука помогает руке, нога ноге и верхняя челюсть — нижней…».

Как заводить полезные связи и деловые знакомства с первого разговора

Несколько простых и работающих способов, которые помогут привлечь внимание нужных вам людей и найти хорошую работу.

Полезные профессиональные контакты лучше всего налаживать на крупных тематических мероприятиях — конференциях, выставках, встречах работодателей со студентами, профессиональных мастер-классах. Хорошо, если вы сами профессионал и вам есть, чем поделиться.

Если же у вас нет опыта работы, или вы решили сменить сферу деятельности, или не работали долгое время в силу различных причин, вам наверняка кажется, что вам абсолютно нечем заинтересовать потенциального работодателя. Вы чувствуете себя самозванцем, которого непременно ждёт разоблачение и вежливый отказ.

Не отчаивайтесь. Есть несколько простых и работающих способов привлечь внимание нужных вам людей, даже если вам совсем нечем похвастаться.

Прозондируйте почву

Связи — штука двусторонняя. Многое зависит не столько от вашей самопрезентации, сколько от вашего стремления как можно лучше узнать собеседника.

Знакомство с потенциальным работодателем похоже на первое свидание: на нём вы всего лишь присматриваетесь друг к другу.

Если окажется, что вы совсем друг другу не подходите, — что ж, хорошо, что вы быстро это выяснили. Можно тут же начинать искать кого-то более подходящего.

Читайте также:  Важные изменения в сфере трудового законодательства

Задавайте вопросы, вместо того чтобы пересказывать собственное резюме. Заранее подумайте, что для вас важно и что неприемлемо в будущей работе. Интересуйтесь деталями проектов и политикой компании. Поначалу вам будет неловко, но это быстро пройдёт.

Проявите искренний интерес

Не задавайте вопросы, на которые можно ответить «да», «нет» или «я работаю в этой компании три года». Вам нужны не данные. Вам нужна беседа, которая запомнится.

Не забывайте, что каждый человек, даже самого высокого ранга, хочет, чтобы его услышали и поняли. Беда в том, что в большинстве случаев мы слушаем собеседника для того, чтобы ответить и сказать то, что мы думаем. Подавите в себе это желание и просто слушайте.

Отвечая, повторите услышанное другими словами и задайте новый вопрос.

С того момента, как вы подошли к собеседнику, он ждёт от вас, что вы начнёте презентовать себя. Когда он увидит, что вы слушаете его, не пытаясь перетянуть внимание на собственную персону, он благодарно расскажет вам всё, что хотите.

Подумайте, что вы можете предложить собеседнику

Даже если вы никогда не работали, вам есть, что предложить. Главное, что хочет знать о вас ваш будущий руководитель, — чем вы можете быть полезны. Поэтому не начинайте общение с потенциальным работодателем с выяснения зарплаты и условий работы.

Если он увидит в вас стоящего кандидата и захочет заполучить вас в свою команду, вы наверняка сможете договориться о приемлемых условиях. Но сначала подумайте, что вы можете дать своему нанимателю.

Не торопитесь и не навязывайтесь

Если вам удалось завязать разговор с интересующим вас человеком, не начинайте планировать ваши дальнейшие взаимоотношения и не предлагайте встретиться завтра же утром для продолжения беседы. Всё, что от вас требуется, — это понравиться здесь и сейчас. В дальнейшем это сыграет вам на руку.

Не демонстрируйте свои сильные и слабые стороны сразу

В стремлении понравиться не нужно демонстрировать все свои достоинства сразу. Ваш собеседник мысленно сравнит себя с вами, и ему будет не очень приятно проиграть в этом сравнении.

Бросаться в другую крайность и демонстрировать неуверенность в себе тоже не стоит. Просто не скрывайте, что вам хотелось бы повысить квалификацию и научиться чему-то новому.

Признавая свои слабые стороны, вы даёте оппоненту право на собственные несовершенства. Вы оба расслабитесь, а ваш разговор станет более непринуждённым.

Даже если у вас не самое впечатляющее резюме, не отчаивайтесь. Ваше стремление работать и расти намного важнее.

Как завести полезные связи?

автор статьи:
Алексей Бабушкин
,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Многим знакомо выражение «Связи решают все!» И желающих оспорить его истинность находится немного. Вот только одно понимание важности связей еще не ведет к росту сети полезных контактов.

Что такое нетворкинг — более или менее понятно. Это искусство устанавливать и поддерживать полезные связи. Именно искусство, а не механическое посещение десятков мероприятий и сбор визиток. Можно взять в руки кисти, краски, натянуть холст на подрамник и начать что-то выводить по полотну. Вот только вопрос: получится ли достойная картина?

В нетворкинге есть свои законы, принципы и особенности. Если их знать, то заводить связи начнет приносить не только ощутимую пользу, но и истинное удовольствие!

Как узнать, будет ли человек полезным?

Наверняка, потратить минимум времени и сил, а получить максимум пользы — желает каждый. О пользе съеденного яблока или утренней пробежки мы знаем заранее. А как оценить пользу от нового знакомства? Тут все аналогично. От одного фрукта или разовой зарядки вы не ощутите видимого результата. Поэтому примите пользу нетворкинга как аксиому и расширяйте свою сеть контактов. Заранее трудно оценить важность того или иного контакта. Одно знакомство будет неоценимо уже завтра, а другое — только через год… Но для этого шаги в нетворкинге нужно делать уже сегодня. Нетворкинг — польза пролонгированного действия.

Мне связи не нужны!

Важность нетворкинга для бизнеса очевидна. Имея надежных партнеров, грамотных сотрудников, квалифицированных управляющих, чувствуешь себя увереннее. А возможность привлечение инвестора или расширение клиентской базы — только укрепят позиции компании. Многие из этих контактов можно найти с помощью инструментов нетворкинга.

Вне бизнеса нетворкинг также неоценим. Устроить ребенка в детский сад, записаться на прием к врачу, получить документы вне очереди, попросить лучшие условия обслуживания, найти проверенного кондитера, швею или няню.

Как искать «нужных людей»?

Очень часто человек, решивший укрепить свои полезные связи начинает с того, что пускается в поиск новых знакомств. Это занимает время и требует энергии и сил. Хаотичное налаживание связей не приводит к видимому результату, и руки опускаются. Впрочем, у каждого человека уже есть достаточно знакомств, которые могут стать основой мощной сети контактов. Большинство этих связей «заморожены». Когда-то был знаком с человеком, но уже много лет не общались…

Проведите инвентаризацию старых связей.

Доставайте свою школьную фотографию и выписывайте в столбик всех одноклассников. Напротив каждого напишите где он живет, кем работает, какие у него увлечения. Чтобы собрать эти данные для начала загляни в соцсети. Начните с тех, кого найдете там. Затем по цепочке, по переписке или из телефонных разговоров, соберете информацию о всех остальных одноклассниках. Эта информация поможет найти точки пересечения интересов для восстановления и укрепления отношений с каждым из них. А также даст понять по какому вопросу можно обратиться к вашему школьному приятелю.

По такой же схеме проведите инвентаризацию однокурсников, коллег с бывших мест работы, людей, с которыми вы вместе отдыхали в санатории, были на спортивных сборах, ходили в один кружок или секцию.

В ходе такой инвентаризации вы получите порядка сотни контактов. Уверен, что среди них вы обнаружите много полезных связей.

Вперед, к новым горизонтам!

Нетворкинг процесс непрерывный. Ценность сети необходимо повышать, добавляя в нее новые контакты, а старые связи требуют постоянной подпитки отношений, иначе они ослабнут. Чтобы их потом восстановить потребуются усилия, сравнимые с приобретением нового знакомства.

Цель
Прежде, чем отправляться за новыми знакомствами, решите, что для вас важно на текущий момент. Какую цель вы хотите достичь. Над какой задачей думаете сейчас. Наличие цели даст ориентир куда направить свои силы в нетворкинге.

Мероприятия
Если знакомиться для вас сложно, вы стесняетесь или не знаете с чего начать, то отправляйтесь туда, где люди уже настроены на общение. Это могут быть различные конференции, форумы, профильные выставки, презентации и творческие встречи, фестивали и вернисажи, фитнес-центры и клубы по интересам. Выберите наиболее подходящее мероприятие, исходя из ваших целей.

Задайте себе вопрос: «Где, с большей вероятностью, я найду человека, который поможет решить мою задачу или приблизит меня к достижению цели?»

Интернет
Нужных людей можно отыскать и в интернете. Вступите в группы, соответсвующие по тематике вашей цели, подпишитесь на лидеров мнений в сфере решаемой задачи. Начните комментировать посты, обсуждать предлагаемые темы, общаться с другими подписчиками. Ваша активность должна быть достаточно высокой, но не походить на спам и флуд. Читая чужие комментарии, обмениваясь мнениями с участниками сообщества, вы найдете нужных вам людей или сможете попросить у них кого-нибудь вам порекомендовать.

Просите рекомендацию
В нетворкинге нужно строить сеть, а не пускать отдельные лучи. Знакомясь человеком, продолжайте строить цепочку — знакомиться с его друзьями, с контактами из его окружения. так ваш нетворкинг действительно будет похож на построение сети. Если вы не идете дальше первого рукопожатия, то вы тратите больше сил на расширение полезных связей. Вам приходится каждое новое знакомство выращивать с нуля. Когда расширяете сеть на основе уже существующих связей, то тратите в разы меньше времени и сил на установления новых и поддержание старых контактов.

Читайте также:  Правовые аспекты лизинга: Лизинговые платежи
Попросите своего знакомого представить вас своим друзьям или порекомендовать из своего окружения того, кто может быть вам полезен.

Помогайте своим связям
Не только наращивайте свою сеть контактов, но и помогайте своим знакомым находить партнеров, клиентов, друзей. Вам лишь требуется найти человека с потребностями и другого — с возможностями. Познакомить их между собой лично или через интернет. С каждой новой парой контактов, которая образовалось по вашей рекомендации, растет ваша ценность, как нетворкера.

Платон рассматривал общество, как разумное соединение всех я, где каждый существует не только для себя, но и для всех остальных.

Будьте полезны людям и дружите по-деловому!

© Данный материал авторский. При перепечатке или цитировании обязательно указание автора и активная, открытая для индексации гиперссылка на страницу с публикацией.

Как обрести полезные связи с нуля?

Даже если бы социальные сети не были до сих пор изобретены, их все равно следовало придумать — уж очень они полезны при грамотном использовании. Собираясь наработать свою базу профессиональных контактов, заведите отдельный аккаунт и выкладывайте там информацию, которая отражает ваши заслуги и достижения. Не стоит при этом впадать в официозную крайность, устанавливая в качестве аватара фото из паспорта, — ищите золотую середину.

Профессиональный аккаунт в социальных сетях — это нечто среднее между электронной визиткой и интерактивным резюме.

Под лежачий камень вода не течет — эту истину лучше всего демонстрируют так называемые мертвые страницы. Вам все равно придется выделить какое-то время для общения на профессиональные темы. Вступите в несколько профессиональных групп, причем лучше, если это будут закрытые сообщества. Используйте социальные площадки для высказывания своего мнения.

Разумеется, нет хуже пиара для начинающего специалиста, чем троллинг в профессиональных сообществах, но ваша цель не флуд, а привлечение внимания к своей точке зрения.

В то же время другие сетевые задиры и скандалисты могут сыграть не самую лучшую роль в вашей профессиональной истории, поэтому не поддавайтесь на провокационные посты и высказывания. Даже если чувствуете, что вас задели за живое, не спешите комментировать: пользователи-тролли именно этого и дожидаются, чтобы вступить с вами в «маленькую победоносную войну».

Профессиональный аккаунт — это нечто среднее между электронной визиткой и интерактивным резюме. Регулярные интересные обновления смогут добавить авторитетности вашей странице. В ряде случае неплохие результаты дает публикация анонсов событий в профессиональной среде, например грядущих онлайн-конференций, мастер-классов или семинаров. Если удастся установить контакт с организаторами этих мероприятий и добиться того, чтобы вам заранее присылали информацию о событиях, то получите дополнительные связи с признанными специалистами в этой сфере.

Конференции и семинары — отличный вариант для тех, кто хочет войти в закрытый круг общения без стартового капитала в виде полезных связей.

Мы уже где-то встречались

Но какими бы грамотными и эффективными ни были ваши действия в виртуальной среде, рано или поздно придется выбираться в реальный мир. Как показывают многочисленные исследования, наибольший отклик имеют именно живые контакты с другими людьми. Даже если ваши коммуникативные навыки оставляют желать лучшего, нужно потратить время и силы на установление личных профессиональных связей.

Логика действий в этом случае должна быть приблизительно такой же, как и в онлайне. Ваша цель — максимально «засветиться» в профессиональной среде. Прежде всего подумайте, какие мероприятия проходят в вашем городе? Не бросайтесь сразу же в сторону корпоративных тусовок развлекательного характера — они еще впереди; пока же необходимо презентовать себя с профессиональной стороны.

Конференции и семинары — отличный вариант для тех, кто хочет войти в закрытый круг общения без стартового капитала в виде полезных связей. Вы сразу выигрываете в нескольких направлениях — заводите полезные знакомства с организаторами или ведущими мероприятия, обсуждаете с другими участниками профессиональные темы, а заодно приобретаете дополнительные знания по специальности. Кроме того, всевозможные кофе-паузы и фуршеты специально предназначены для более неформального знакомства, в ходе которого инициатива сближения с коллегами не только уместна, но и приветствуется.

Для тех, кто не боится выступать перед большой аудиторией, можно посоветовать еще один беспроигрышный способ обратить на себя внимание. Выступление на специализированной конференции увеличит количество ценных связей: не исключено, что определенная часть людей сама захочет пойти на контакт, чтобы обсудить ваш доклад. Здесь, разумеется, требуется осторожность, дабы не стать легкой добычей манипулятора, который просто желает публично продемонстрировать вашу некомпетентность, а заодно и свои блестяще отточенные качества спорщика.

Работа на результат

Успешность любого дела определяется тем, насколько затраченные усилия приблизили вас к желаемому результату. Скорее всего, вашей изначальной целью не является простое пополнение визитницы новыми карточками. Задайте себе вопрос: для чего вам нужны все эти люди, знакомства, выступления? Участие в большинстве семинаров — удовольствие далеко не бесплатное, соответственно, вы должны заранее знать, чем сможете окупить свои затраты.

Кроме того, вы расходуете и другой ресурс, подчас даже более ценный, чем деньги, тратя время на разработку и поддержание своего профессионального аккаунта и участие в бесплатных мастер-классах. Когда и чем именно вы планируете «отбить» этот расход? Для успешного формирования сети профессиональных контактов нужно изначально представлять, как вы собираетесь взаимодействовать с коллегиальным сообществом.

Многие гуру нетворкинга советуют постоянно использовать и обновлять свои нетворкинговые возможности. Вы входите в корпоративный цех не для галочки, а для карьерной и финансовой выгоды. Не стесняйтесь обращаться к новым знакомым за поддержкой или советом, но дайте им немного времени. Не атакуйте с просьбами на следующий же день после обмена визитками.

Наращивание профессиональных контактов полезно не только тем, что повышает шансы на успешное трудоустройство. Большинство тех, с кем вы можете познакомиться в ходе специализированных мастер-классов, вряд ли будут представителями управленческого звена, хотя и такой вариант не является редкостью. Польза от новообретенных связей может заключаться в том, что вас могут пригласить в какой-либо совместный проект или дать необходимые рекомендации.

Даже если вы не можете в своем резюме похвастать внушительным опытом работы, участие в специализированных мероприятиях всегда будет говорить в вашу пользу.

Кроме того, такой нетворкинг замечателен и тем, что вы сами интегрируетесь в профессиональную среду и постепенно начнете ориентироваться в ее внутренней структуре. Например, будет гораздо проще собрать отзывы о потенциальном работодателе, если вы знаете тех, кто раньше работал в этой компании или трудится в ней в настоящее время. Да и для руководства компании уже вы не будете темной лошадкой или молодым специалистом без имени.

Публичные выступления или участие в мастер-классах полезны не только для наращивания коммуникативных связей, но и для формирования портфолио. Даже если вы не можете в своем резюме похвастать внушительным опытом работы, участие в специализированных мероприятиях всегда будет говорить в вашу пользу.

Если же вы сменили профессию, то у вас появляется дополнительный козырь в ответе на вопрос о причинах такого решения. Лучшим подтверждением того, что новая сфера деятельности вам действительно интересна, будет наличие сертификатов и свидетельств участия в мастер-классах, семинарах и тренингах. HR-менеджеры обычно положительно оценивают такую активность кандидата, особенно если на собеседовании он подчеркнет в качестве основного мотива не только обучение новым методикам, но и формирование собственного пула полезных связей.

Читайте также:  Как торговцы одеждой переживают кризис

Даже если вы не столь активны и коммуникабельны, как желаете казаться на собеседовании, комплекс действий, направленных на формирование собственной профессиональной сети, поможет убедить HR-менеджера в том, что вы сможете принести компании прибыль.

Полезные связи: найти и не потерять

У вас может быть все, что нужно для начала карьеры: мотивация, знания, море позитивной энергии и даже стартовый капитал. Но если вы решите забраться на свой Эверест в одиночку, это отнимет очень много сил и времени. А можно упростить себе задачу: попросить совета у инсайдера, проконсультироваться с отраслевым экспертом или получить рекомендации от коллег из смежного отдела. Только для этого нужно знать всех этих людей. Мы расскажем, где их найти, как познакомиться и, самое главное, как превратить новые контакты в эффективный инструмент, который поможет вам в карьере.

Выходите к людям

Поиск и укрепление деловых контактов — это процесс, называемый нетворкингом. Суть его состоит в том, чтобы выстраивать долгосрочные отношения с людьми, а также конвертировать количество новых знакомств в качество. Чтобы это приносило плоды, нетворкингом нужно заниматься систематически. Посещайте семинары, конференции, питчинги стартап-проектов, мастер-классы, бизнес-игры. Если формат предполагает общение между участниками — отлично, если нет — у вас в любом случае будет возможность в перерыве поговорить с интересными людьми.

Кажется, что это очень простой совет, но на самом деле сделать нетворкинг частью своей жизни довольно трудно. Если вы не привыкли общаться с незнакомыми людьми, поначалу вам будет неловко. Поэтому умение поддерживать в себе настрой на общение с окружающими — основа нетворкинга. Не забывайте и о силе слабых связей — старайтесь быть в курсе занятий ваших знакомых.

Учитесь знакомиться

Чтобы завести разговор с незнакомцем, существует small talk — искусство светской беседы. Оно помогает налаживать полезные связи и не допускать неловких пауз при общении. Как и любой навык, умение вести small talk мало кому дается с рождения — этому нужно учиться на практике. Вот несколько простых правил, которые вам помогут:

  • Расслабьтесь. Блеснуть эрудицией вы еще успеете. Новый знакомый, скорее всего, даже не запомнит, о чем вы говорили. Зато сразу считает невербальные сигналы:
    ваш взгляд, мимику, положение рук. Так что для начала просто продемонстрируйте дружелюбие. В этом поможет улыбка и открытая поза.
  • Проявите любопытство. Если вы уже знаете, кто перед вами, деликатно задайте пару вопросов о том, как продвигается работа собеседника. Человеку будет приятно, что вы в курсе его проектов, и он отреагирует на ваше обращение более отзывчиво.
  • Будьте готовы рассказать о себе. Придумайте заранее 2­­–3 фразы, чтобы коротко описать, чем вы занимаетесь. Не увлекайтесь, чтобы не показаться навязчивым, но и не отвечайте односложно, чтобы не выглядеть зажатым.
  • Избегайте категоричных высказываний. Иначе можете попасть в неловкую ситуацию и испортить первое впечатление. Например, вы можете случайно раскритиковать игру футбольной команды, давним поклонником которой окажется ваш собеседник.

Напоминайте о себе

Чтобы конвертировать новое знакомство в актив, к которому вы сможете обратиться в случае необходимости, нужно, чтобы собеседник не забыл о вашем существовании сразу после окончания разговора. Для этого стоит предпринять следующие шаги:

  • Обменяйтесь контактами. Для этого необязательно печатать визитки. Можно найти собеседника в соцсетях и добавить его в друзья прямо во время разговора.
  • После встречи напишите письмо или сообщение в мессенджере, в котором кратко напомните о себе и выразите готовность сотрудничать.
  • Попробуйте сразу о чем-нибудь договориться, например продолжить беседу в следующий раз в условленном месте. Конечно, в таком случае нужно обязательно выполнить обещание, только так вы закрепите новую связь.
  • Не забывайте поздравлять новых знакомых с днем рождения (к счастью, соцсети вовремя напоминают о важных датах) и откликаться на посты, в которых они делятся профессиональными успехами. Несколько теплых слов ни к чему вас не обяжут, но помогут оставить приятное впечатление.
  • Благодарите людей. Ничто так не способствует сохранению приобретенных связей. «Не забудьте упомянуть важный или интересный момент состоявшейся между вами беседы, даже если это была всего лишь шутка, повеселившая вас обоих», — пишут в своей книге «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» Тал Рэз и Кейт Феррацци.

Сохраняйте и приумножайте

Приобрести контакты полезного человека проще, чем поддерживать постоянную связь с ним. К тому же спустя три года после знакомства вы вряд ли вспомните, кто такой Иван Петрович, если за все это время ни разу так и не пообщались с ним. Так что не советуем надеяться на память. Если хотите в любой момент найти нужный e-mail или понять, откуда у вас взялась чья-то визитка, создайте четкую систему хранения.

Заведите файл в формате Excel с колонками: Ф. И. О., дата рождения, e-mail, телефон, город, компания, должность, компетенция и так далее. Делайте цветовые пометки о компетенции человека: синий — pr-менеджер, зеленый — рекрутер и так далее. Когда поедете на встречу в другой регион, просто отсортируйте контакты по городу и сразу поймете, с кем сможете встретиться в этот раз.

Более продвинутым пользователям рекомендуем освоить специальные CRM-системы. Они позволяют не только хранить данные о контактах, но и анализировать их, а также добавлять различные элементы: фото, аудиозаписи разговоров, переписку, заметки и стикеры. Все данные CRM хранятся в облаке, поэтому вы будете иметь к ним доступ с любого устройства.

Вне зависимости от того, какие технологии вы используете, самое главное — приучить себя систематически добавлять новые контакты. Иначе рано или поздно они превратятся в бесполезную груду визиток. И не торопитесь что-то удалять из своей базы: даже если человек больше не работает в интересующей вас компании, у него остались полезные связи. Следовательно, он может стать вашим консультантом или проводником к новым знакомствам.

Станьте полезным

Если вы интроверт или просто не знаете, где искать нужных людей, есть альтернативный способ завести полезные связи. Расскажите о себе онлайн: создайте сайт-визитку, заведите блог или подкаст. Отредактируйте ваш профиль в соцсетях так, чтобы он отображал не только ваши личные интересы, но и профессиональные достижения. Рассказывайте, над чем вы сейчас работаете, делитесь планами и полезной информацией по своей теме. Создавая интересный контент для окружающих, вы повышаете собственную значимость как в социальном, так и в карьерном плане. В таком случае начинает работать правило «подобное к подобному». Вам уже не придется тратить много сил на поиск нужных контактов — люди сами захотят общаться и работать с вами.

Что почитать о нетворкинге:

  • «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга», Кейт Феррацци, Тал Рэз. Книга о том, как создать широкую сеть взаимовыгодных связей для бизнеса и повседневной жизни.
  • «Нетворкинг для интровертов», Девора Зак. Научит налаживать связи, если вы боитесь разговаривать с людьми и ненавидите тусовки.
  • «Будет сделано! Как жить, чтобы цели достигались», Никита Маклахов. Лучшие советы по управлению энергией, целеполаганию и самоэффективности от автора одноименного подкаста.
  • «Следующий уровень», Александр Кравцов. Книга для тех, кто уже многого достиг, но хочет подняться на новый уровень.
  • «Связи решают все», Дарси Резак. Прокачивает навык искреннего и открытого общения с людьми для позитивного нетворкинга.

Получите карьерную поддержку

Если вы не знаете, с чего начать карьеру, зашли в тупик или считаете, что совершили какие-то ошибки, спросите совета у специалистов. Заполните заявку и консультанты Changellenge >> окажут вам помощь. Это отличный шанс вместе экспертом проработать проблемные вопросы и составить карьерный план.

Подписаться на карьерную рассылку

Подписывайтесь на рассылку и получайте карьерные советы — от выбора индустрии и компании до лайфхаков по самоорганизации и развитию коммуникативных навыков.

Ссылка на основную публикацию