Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Интуиция и бизнес

Интуиция и Бизнес

ИНТУИЦИЯ И БИЗНЕС

Издавна замечено, что в бизнесе есть люди, которым сама ПРИРОДА помогает. Анализируя состояние собственных удачных и неудачных сделок и предприятий, а равно наблюдая за деловыми людьми, с которыми приходилось общаться, удалось заметить много интересного, скрытого от наших глаз и остальных, наиболее сильных органов чувств. В чем же кроются причины удачливости некоторых и, наоборот, неудачливости многих остальных? Рассмотрим некоторые примеры, уяснив суть которых, можно существенно повысить свою деловую потенцию.

Решая по работе деловые вопросы, мне пришлось посетить один из бизнес-центров, на котором замыкались коммерческие фирмы и предприятия. Во время разговора в кабинет вошел молодой мужчина и присел рядом на стул в ожидании решения его проблемы. Как только он вошел, я почувствовал легкое давление в спину, но не придал этому особого значения – мало ли, у человека сильная биоэнергетика. Но не прошло и минуты, как некая сила лишила меня нормального хода мыслей, а произносимые мною предложения стали терять желаемый для меня смысл.

Наблюдая подобные проявления в обычной жизни и имея в этом смысле опыт, я решил поставить защиту – внутренне расслабился и попросил свою Душу сделать так, чтобы вошедший человек не мешал мне. Защита сработала – мои мысли стали на место и я обрел дар членораздельной осмысленной речи. Как только мне удалось восстановиться, краем глаза я заметил, что мужчина отреагировал на мои внутренние действия с удивлением и новой «атакой», которую мне пришлось снова почувствовать. Я не любитель подобных состязаний и поэтому решил тут же познакомиться, чем явно ошеломил его. Его звали Сергей, он также как и я руководил строительной компанией, и как выяснилось позднее, дела его организации шли весьма неплохо. В процессе дальнейшего общения с ним, оказалось, что его организм от природы очень чувствительный и улавливает малейшие отклонения в настроениях и планах своих партнеров. Это врожденное качество он использует для развития своего бизнеса, и что очень немаловажно – Природа ему помогает (значит человек на своем месте).

Было и такое, что в присутствии одного небольшого ростом скромного «серого» мужчины я ощутил себя «раздетым» и полностью неспособным к какой-либо самостоятельной работе. Я чувствовал себя полным дураком, не имеющим ни своих мыслей, ни своей воли. Впоследствии оказалось, что он руководитель небольшого бизнеса. Я стоял и, не защищаясь, наслаждался этим необычным чувством: «Ведь не каждый же день раздевают». И здесь, впервые, у меня возникла мысль о создании методики противодействия подобному хулиганству. Методика оказалась простой, и я приступил к ее апробации на встречавшихся мне бизнесменах. Проявилась удивительная вещь – некоторые «делаши» чувствовали перед собой силу и избегали каких-либо деловых отношений. И я подумал: «Это та категория людей в бизнесе (а их оказалось большинство), которая свои дела поправляет за счет более слабых партнеров». И все-таки в процессе этих экспериментов я подтвердил свое давнее предположение о том, что некоторые бизнесмены – экстрасенсы, на которых Природа возложила обязанности решения в обществе экономических и прочих задач. В этом смысле они являются избранными.

Следует обратить внимание на то, что в своем деле бизнесмены чаще руководствуются врожденным чутьем, интуицией, а затем уже просчитывают экономические стороны предстоящего дела. И чем сильнее развита интуиция, тем лучше идут дела. Интуиция в бизнесе – это способность чувствовать способы добычи энергии (денег). Интуицию невозможно ничем заменить, ибо она есть и способ «заглядывать» в будущее, и способ воздействия на биоэнергетику компаньонов, и способ предвидения перспективных планов как своих «друзей», так и «врагов».

Бизнесмен, наделенный мощной интуицией, часто не подозревает о ее существовании. Интуиция как бы срастается с его собственным «Я». Этот момент чрезвычайно интересен, так как при длительных занятиях по включению интуиции испытуемый также начинает замечать подобное срастание его «Я» и интуиции. На основании этого и других экспериментов удалось сделать весьма интересный вывод: если творчески, каждодневно и упорно заниматься развитием интуитивной чувствительности, то можно существенно повысить свою потенцию в делах, к которым вас по-настоящему притягивает, будь то поварское дело, сценическое искусство, лечение людей или бизнес.

Но наличие хорошей интуиции иногда недостаточно для успешного ведения дел. Иногда встречаются люди, обладающие удивительными от Природы качествами для бизнеса, но совершенно неудачливые при реализации задуманных планов или коммерческих комбинаций. Дело здесь в том, что у них на каком-то из уровней отсутствует механизм защиты информации. Общающиеся с ним бизнесмены, сами того не подозревая, на интуитивном уровне обкрадывают такого человека и используют его информацию, идеи для реализации своих интересов. Эту ситуацию многие формулируют так: «Он догадался о моих планах и перехватил мой бизнес». Есть люди, с которыми это происходит слишком часто, им необходимо либо найти способ защиты собственной информации, либо изменить направление своей деятельности. Постарайтесь определить тип людей, которым удается «красть» вашу информацию, и сведите до минимума контакты с ними, больше работайте над собой и помните, что причина кроется в вас самих. В крайнем случае можно воспользоваться услугами экстрасенса или пройти курс обучения по включению скрытых способностей.

Возможны ситуации, когда некто со стороны может существенно повлиять на принятие вами того или иного решения. Если вы пришли на деловые переговоры и уловили на себе некое странное необъяснимое воздействие, исходящее от кого-либо из присутствующих, то будьте осторожны. Если вы не уверены, что полностью владеете ситуацией, или чувствуете, что она вот-вот может выйти из-под вашего контроля, сошлитесь на недомогание и ведите переговоры через своего представителя, который получает от вас четкие инструкции, например по сотовой связи. В этой ситуации воздействие на вашу психику затруднено, поскольку основное решение вами или уже принято, или принимается в момент, который практически невозможно вычислить.

Очень интересно то, что Природа предусмотрела способы защиты информации для тех, кто имеет «наполеоновские» планы, но в силу своей внутренней сущности не способен самостоятельно скрывать имеющуюся информацию. Этот естественный способ защиты весьма прост, и практически каждый на протяжении своей жизни испытал его на себе – испытал, но не обратил на него должного внимания.

Давно замечено, что один и тот же человек в присутствии разных людей ведет себя по-разному. В присутствии одних невозможно сформулировать хорошую мысль и, как говорится, из рук все валится. В присутствии же других и дела идут хорошо, и чувствуешь в себе силы. Присутствие человека, у которого от Природы хорошая подключка к духовным сферам Вселенной, позволяет через эти сферы (если не запрещено, конечно) воздействовать на ход событий. Данную ситуацию можно объяснить на более простом примере: Незнакомый человек пришел к вам с лучшим вашим другом. Здесь вы отнесетесь к незнакомцу с большим вниманием, чем если бы он пришел один. Присутствие друга служит для вас определенной рекомендацией. Выходит, что некоторым для успешного ведения каких-либо дел необходима протекция из Духовного мира.

Большое влияние на состояние дел в бизнесе или ином предприятии оказывают женщины, которые к этим делам могут не иметь никакого отношения. Социологические исследования показывают, что выбор спутницы жизни существенно влияет на состояние любых дел. Данное утверждение мне довелось проверить на себе, и я с уверенностью могу сказать, что деловому человеку необходимо с большим вниманием отнестись к вопросу выбора. Если выбор окажется неверным, то ваше дело будет лихорадить, либо вообще ничего не будет получаться.

Наблюдая, я пришел к выводу, что большинство женщин имеет более сильную связь с Духовным миром, чем мужчины. Женщины более чувствительны к «погоде» в духовных сферах, отчего действия их иногда непредсказуемы. Если у женщины есть склонность к бизнесу и если дела ее идут сравнительно неплохо, то не исключено, что в этом ей помогает Духовный мир. При ведении дел такая женщина-бизнемен может вести диалог с Духовным миром, во время которого получает рекомендации или четкие подсказки. Такая связь с Духовным миром определена нами как ИНТУИЦИЯ. Интуиция не обязательно предполагает яснослышание – связь может осуществляться в ином виде и проявляться в виде возникающих в голове интересных идей и планов. Человеческий мозг здесь можно сравнить с компьютером, имеющий широкодиапазонный передатчик и приемник. У женщин данные устройства более высоко чувствительны, чем у мужчин, — вероятно, этим и объясняются многие необычные свойства, присущие женскому организму.

Мне довелось познакомиться с мужчиной, который до определенного возрастного предела наблюдал в себе необычайную удачливость в делах (программист), обладал великолепной памятью и считался незаурядной личностью. Однажды проснувшись, он ощутил в себе значительные перемены – весь его талант как рукой сняло. Шоковая ситуация, в которой он находился, заставляла его искать ответы на стороне. Во время беседы он попросил меня объяснить ситуацию с позиции биоэнергетики, и хотя я чувствовал бесполезность такого разговора, поскольку имел дело с закоренелым «материалистом», но все же попытался. Порекомендовал я ему приступить к поиску иного направления деятельности, сославшись при этом на духовные силы, посчитавшие, по неизвестным для нас причинам, прежнею деятельность ненужной. В возникающих ситуациях удивляет позиция многих людей, которые непременно желают возврата к прошлому. Необходимо всем четко усвоить, что мир находится в постоянном движении – так же, как нельзя войти в одну реку дважды, так же невозможно вернуться к прошлому. Каждое мгновение изменяет мир, а вместе с ним и нас. Задача каждого научиться правильно ориентироваться в постоянно изменяющемся мире, и неоценимую помощь в этом может играть ИНТУИЦИЯ, которую следует не просто признать, но и работать над повышением чувствительности своего мозга.

Также хочется отметить, что изучая процессы воздействия на человека через фотографию, убедило меня в том, что данное воздействие реально. Не стану приводить доказательства данного утверждения, но посоветую деловому человеку как можно реже оставлять своим деловым «друзьям» фотографии и личные вещи. Почему личные вещи? Да очень просто – на них остается информация о вас, подобно тому, как на магнитной носителе остается информация в виде звуков и картинок. Если ваши «друзья» воспользуются услугами специалистов, то будьте уверены – ваши вещи могут многое им рассказать.

…Итак, если вы прочитали настоящий труд и действительно решили работать совместно с Духовным миром, то есть пользоваться его помощью, то помните о главном, если предстоящее дело или его последствия будут нести вред либо опасность для вас или окружающих, то Духовный мир сделает все, чтобы ваши намерения не осуществились. В большинстве случаев человеку не дано знать о предстоящем, поэтому независимо от сложившейся ситуации поблагодарите судьбу, Бога, Природу или то, во что верите, за то, что вас отвело. Если благодарность эта будет искренна и исходит из глубины вашей души, то будьте уверены, что Духовный мир почувствует эту благодарность и подспудно будет направлять ваши действия. Но не в коем случае не спешите и не искушайте Духовный мир, не просите зря помощи. Она придет именно тогда, когда поистине будет нужна вам. Но если вы по поводу и без повода будете теребить Духовный мир, то будьте уверены – ваше место в строю неудачников.

Интуиция в принятии бизнес-решений

Многие управленцы уверены, что часто решения принимают интуитивно. Действительно ли они имеют в виду интуицию? Как формируется способность? В этом разбирался Александр Островский.

Читайте также:  Молоко из автомата: рентабельность около 35%

Что в настоящий момент предлагает менеджерам и предпринимателям мировой рынок бизнес-образования в области формирования навыков принятия решений и разрешения проблемных ситуаций?

В основном, на тренингах, семинарах, программах МВА рассматриваются техники, базирующиеся на использовании различных стилей мышления, на структурированных логических подходах. Например, это метод принятия решений Эдварда де Боно «Шесть думающих шляп», метод «мозговой атаки», причинно-следственный анализ или диаграмма Ишикавы, метод создания приемлемых вариантов, техники выделения и оценки рисков и последствий и ряд других. Что объединяет эти методы? Они задействуют, тренируют мыслительный аппарат менеджера, его сознательную функцию, то есть «эксплуатируют» лишь малое измерение сознательного (20%), которое к тому же работает в четко заданных координатах, заученных моделях (стереотипы, привычки, ментальные модели, парадигмы мышления).

Многие управленцы часто говорят, что они приняли то или иное решение интуитивно. Но действительно ли они имеют в виду интуицию, и насколько точно они ее понимают и прочитывают?

Что представляет собой интуиция? Интуиция – это предвосхищение логики развертывания реальности, видение структуры действий или событий до появления следствий.

Это предвосхищение является естественным жизненным автоматизмом человека. Мы устроены так, что обладаем естественной способностью «прочитывать» реальность, касающуюся нас. Посредством природных инстинктов жизнь продвигается вперед, выбирая приоритеты в окружающей среде. Эти приоритеты (или оптимальные выборы) касаются не только биологического выживания, они имеют и социальный радиус действия: отношения, бизнес, политика. Наши «озарения», сновидения, предчувствия – постоянно указывают либо на выигрышное дело, либо сигнализируют об опасности. Спонтанность, в виде интуиции, не догадывается о том, как обстоят дела, – там нет места догадкам, – она уже знает наиболее экономичный способ получения выгоды, определенное решение, следование которому позволит выиграть. Именно так мы задуманы природой – способными выбирать лучшее для себя.

Интуиции как способу принятия решения понятия риск и вероятностность не знакомы. И интуиция – это даже не способ принятия решения, так как она уже содержит решение, то есть обозначает всю совокупность реальных отношений, всю ситуацию в целом, положение человека по отношению к конкретной проблеме, факту. Она как бы говорит нам: «Это так!» или «Это мое, сделай это!».

Использование интуиции в области принятия бизнес-решений можно описать следующими пунктами:

1) Интуиция способна указать потенциальную выгоду в разворачивающейся деловой ситуации или бизнес-контексте. В данном случае интуиция возникает тогда, когда уже есть возможность реализовать то, о чем она возвещает. Но также верно и обратное – интуиция способно указать на ошибку, предотвратив потери и крах.

2) Интуиция способнауказать на точное действие, которое необходимо предпринять для решения затруднения или проблемы, она способна указать на человека или группу людей, являющихся ключевыми фигурами в ситуации, взаимодействие с которыми способно принести прибыли или же разрешить возникшее затруднение;

3) Интуиция указывает на то, как обстоят дела в данный момент во всех аспектах, касающихся лидера: здоровье, его семья, его дело, сотрудники, отношения с государством и т.д.

Как формируется способность человека улавливать и понимать спонтанность интуиции?

1) Необходимо, прежде всего, точно настроить «измерители реальности»: очистить органы чувств, органы восприятия. Перепроверить: чувство, эмоция, которое испытываете – насколько они отражают реальность и соответствует вам?

2) Понять и научиться лучшим образом «обслуживать» свои инстинкты (сон, способ питания, стиль одежды, нарциссизм, стремление к победе, эгоизм, секс, гордость, агрессивность, способ проявления во вне и т.д.). То есть, узнать себя, понять, каков «ваш стиль жизни», что наиболее подходит именно вам.

Очень часто, когда говоришь менеджерами или владельцам, которые хотят приобрести способность прочитывать свою интуицию, что именно с этого стоит начать, многие или пропускают это мимо ушей, или говорят: «И это техника? И с этого надо начинать? А когда вы нам предложите схему прочитывания интуиции?». Но чудес не бывает и, прежде всего, необходимо узнать себя, чтобы приобрести ясность и прозрачность в том, что «это для меня, а это не для меня». В этом процессе никто субъекта заменить не сможет.

3) Но самое главное – это постоянно «перепроверять чистоту» собственного сознания на предмет его точного отражения реальности. То есть необходимо разбивать фиксированности, изменять внутренние отношения к ситуациям. Необходимо (самостоятельно, а лучше с помощью эксперта) провести критическую ревизию собственных убеждений, мнений, верований, пересмотреть личные привязанности, привычные эмоциональные реакции.

Необходимо провести смиренное внутреннее исследования себя самого. После понимания этого человек, если захочет, сможет перестать предавать себя. И тогда будет проявляться его природная интуиция, которая не ведает ошибок.

А вы используете интуицию в принятии решений в бизнесе?

1. Как вы считаете, есть ли место интуиции в принятии бизнес решений?

2. Случалось ли вам принимать важные решения, полностью полагаясь на интуицию?

3. Как у вас проявляется интуиция: телесные ощущения, эмоция, мысленный образ-догадка, сновидение?

4. Ваши интуитивные решения были точны?

5. Были ли случаи, что ваши интуитивные решения приводили к ущербу (в широком смысле)?

6. Согласны ли вы с автором статьи, что рациональность часто искажает послания интуиции?

7. Необходим ли для слушателей бизнес-программ и MBA курс, посвященный интуитивному принятию бизнес-решений?

  1. Авторизоваться или зарегистрироваться на сайте
  2. Подписаться на:
    • рассылку «Карьера и Образование»

Тема Интуиции, работы с подсознанием уже не раз поднималась на проекте. Но пока, как мне кажется, никто не подходил к этой теме с точки зрения самой концепции образования и развития, используемой нашим (в смысле современным европейским) обществом. Упор ведь делается исключительно на развитие логики (т.е. левого полушария мозга). А возможности, дающиеся правым полушарием и нашей эмоциональной сферой нашим образованием просто не развиваются. Вот и получаем этаких «полуавтоматов», зачастую не обремененных этическими и моральными принципами, не умеющими справляться с эмоциями и при малейших трудностях впадающих в депрессию. Отклонения от этого пути до недавнего времени трактовались жестко — псевдонаука и т.п. Даже учиться владеть своими эмоциями (не подавлять их, а именно управлять и направлять!!), что крайне необходимо любому руководителю, нас никто не учит систематически. А перекос в сторону логики и однобокое развитие часто приводит к неудовлетворенностью собственной жизнью, к депрессиям, алкоголизму и наркомании.

Теорий, концепций и подходов к тому, что и как нужно развивать любой заинтересованный человек может найти массу — от идеи духовного развития в христианстве, развития тонких тел в восточных духовных практиках, до развития возможностей правого полушария нашего мозга в свете современных научных представлений и нейрофизиологии. На самом деле, все учения, не смотря на различие терминологий, подходов и методов обучения сходятся в одном — сначала нужно познать себя и научиться контролировать себя, что на самом деле, не так уж и просто (но вполне возможно и реально, но требует длительного времени и упорства). И если кто-то вам говорит, что знает единственный способ развить ваши природные возможности и способности – можете смело развернуться и уйти. В интернете сейчас уже выложена масса книг на тему развития своих способностей. Читайте, задавайтесь вопросами, пользуйтесь. Мне лично очень помогли разложить все по полочкам книги ОШО.

Мне более импонирует – в свете полученного естественнонаучного образования – нейрофизиологический подход – для полноценного развития человека необходимо развивать правого полушария мозга. Но для этого подходят практически любые из предлагаемых различными учениями практик – главное, чтобы вы верили в действенность этих практик. Причем ВЕРА – в этом ключевое слово – без веры в себя и осознания себя, веры в собственные силы – интуиция не поможет, так как ум, логика – левое полушарие мозга – всегда будет подкидывать неорганизованному сознанию сомнения, которые сведут на нет любые потуги интуиции.

Ну, и на последок, ответы на поставленные автором вопросы.

1. Да, считаю, что все наиболее глобальные и правильные решения базируются в основном на интуиции, и только потом, по прошествии времени пытливый ум облекает эти откровения в подобия логических конструкций. Почему многие великие бизнесмены, построившие миллиардные империи, были далеки от классического образования? Да потому что оно часто мешает принимать правильные решения в условиях неопределенности и перегруженности информацией. Ну и в повседневной практике прислушиваюсь к интуиции и лишь по необходимости общения с подчиненными или акционерами облекаю результаты в логическую оболочку (что, зная правильный ответ, совсем не сложно)
2. Очень часто, особенно в последнее время.
3. Проявляется в виде готового решения, причем сразу с просчитыванием различных вариантов при развилках по недостающей информации. Для меня это состоит из трех этапов – постановка вопроса, очистка сознания, «расширение» сознания – своего рода мини-медитация – занимает от 1 до 5 минут, если решения не возникает – переключаюсь на другие вопросы – как правило в течение дня или нескольких дней возникают очень правильные и часто нестандартные решения.
4. Еще ни разу не подводили.
5. См. п. 4
6. Способность очистить сознание — отключить «рациональность» — это то, к чему пришлось идти 3-4 года.
7. Подобный курс более эффективен на начальных стадиях обучения – в школе, ВУЗе. Не возможно создать курс, который бы подходил всем – людям с разным культурным, религиозным, физическим и др. опытом. Но в том, что «образовательные» курсы по этим направлениям нужны – это факт. Людям нужно показать направления и возможности, а далее они уже сами – исходя из своих убеждений, личного опыта и др. будут принимать решения о выборе путей. Но базовые принципы – основы релаксации, постановка правильного дыхания, основы медитативных практик – конечно же нужно давать. Даже если человек не верит в интуицию, то возможность быстро расслабиться, отключиться или переключиться, без использования алкоголя или химии — всегда окажется востребованной.

Кстати, по поводу развития интуиции недавно попалась книга Андрея Коробейщикова – на мой взгляд, если отбросить туман, мифологию и эзотерику, то автор описывает очень разумный подход к развитию интуиции. Хотя, еще раз повторюсь – путей развития море, главное – найти свой, верить в себя, любить себя, но не в падать в крайность – самоуверенности и себялюбия.

Тема развития интуиции набирает обороты. В некоторых областях ее развитие — часть стандартного обучения, например при системной подготовке художников, дизайнеров, сотрудников спец. служб, спортсменов и т.д. С существующими уже практиками развития.
Переход существующих практик в другие сферы, например в бизнес, похож на скрещивание растений. т.е. всегда будет период адаптации, в ходе которого появляется куча лагерей с единственно уникально верным подходом, споры между лагерями, часто безосновательные в силу отсутствия системных знаний в области.
Пример, употребление слова эзотерика в контексте означающем что-то »левое», мифическое. При этом у слова есть вполне определенный смысл 🙂

Пьяного — в 90% человека, бережет Бог! Пьяному море по колено. Вот это состояние — максимально включает интуицию на рефлекторном уроне в подсознании. Когда человек сам себя не контролирует!
Но его контролирует подсознание. и это и есть интуиция в самом простом её понимании.
Если уметь отключать навязанное обществом мнение и смысл жизни в государственной структуре и мыслить масштабно и глобально, то тогда открываються ворота интуиции! Но над этим работать надо очень много. Я работаю каждый день. и только над собой!

Александр Жаманаков пишет: Пьяному море по колено. Вот это состояние — максимально включает интуицию на рефлекторном уроне в подсознании. . Но над этим работать надо очень много. Я работаю каждый день!

не печенью 😀 — головой! 😀
А вот печенью работал раньше. и вполне удачно! Без особых проблем для здоровья! 8)

Читайте также:  ВТБ – 24 рассказывает об особенностях кредитования малого бизнеса

аффтар, если развивать интуицию, то потом придет понимание, что ничего развивать не нужно. Всё уже совершенно как оно есть.

вот интуитивно чувствую, что тема — полное оно, а проверить лень, чем полностью подтверждаю оную 😀

Сила интуиции. Почему ведущие бизнес-лидеры имеют чуткую интуицию и как ее развить

Гортензия Ле Шантиль — коуч-тренер, который работает с владельцами бизнеса, в том числе с многими руководителями из списка Fortune 500. Недавно она выпустила книгу, в которой рассказывает, как именно руководители принимают решения. Многие из них опираются на интуицию, которую Шантиль называет «секретным оружием нашего мозга».

Как мы принимаем решения

Откуда мы знаем, что принимаем правильные решения? Чей голос говорит нам, что делать (или не делать)? Насколько важна интуиция в нашей жизни? Руководители должны полагаться на нее при решении сложных задач. Почему? Потому что она заметно отличается от логики и разума, которыми мы привыкли руководствоваться. Как правило, мы ищем везде линейные процессы и зависимости, то, что можно измерить, а затем подвести итог. Однако будущее состоит из того, в чем мы не можем быть уверены. Информация редко бывает полной, поэтому логика тут бессильна. Интуиция, с другой стороны, хороша в принятии быстрых решений, сложных задачах.

Что это такое

С точки зрения обычного человека это так называемое шестое чувство. Нечто, похожее на прозрение, доступное не всем. Но с точки зрения психологии интуиция — это итог процессов, протекающих в нашем бессознательном. Как известно, мы осознаем только 5 % своей мыслительной деятельности. Оставшаяся же часть даже не успевает достигнуть сознания. Именно поэтому из бессознательного к нам приходят внезапные озарения и идеи.

Скорость

Главное преимущество интуиции — скорость. Рациональные, линейные и сознательные рассуждения требуют времени. В доисторические времена интуиция и инстинкты были важны для нашего выживания. Чтобы избежать саблезубых тигров, требовалось шестое чувство и быстрые решения. У людей просто не было времени собирать данные, анализировать и рассматривать плюсы и минусы. Именно этим и занимается префронтальная кора. Вот почему наша рациональная сторона не может понят идеи и озарения интуиции. Мы часто отбрасываем свои догадки, и очень зря.

Сложность

Общепринятая мудрость гласит, что при принятии важных решений нужно действовать осторожно и неспешно. Но в сложных ситуациях размышления часто приводят к плохим результатам. Чем больше мы думаем над тем, какое решение принять, тем больше запутываемся. Наше сознание может обрабатывать гораздо более ограниченный объем информации, чем бессознательное. Кроме того, наш разум просто не способен учесть все факторы, необходимые для правильного решения. Другими словами, значение логики и аналитических способностей мозга значительно преувеличено.

Научные эксперименты подтвердили, что обдуманные решения дают лучшие результаты для простых решений. А вот в сложных ситуаций лучшим выбором оказывается первая мысль, пришедшая в голову.

Эмоциональный интеллект

Интуиция также способствует развитию эмоционального интеллекта, который наряду со способностью принимать решения является важным качество лидера. Даниэль Коулман в своей книге написал, что в набор навыков успешных бизнесменов также входит:

  • контроль над своими импульсами;
  • самомотивация;
  • эмпатия;
  • социальная компетентность в межличностных отношениях.

«Один успешный руководитель сказал мне, что хотел бы знать в начале своей карьеры, что эмоциональный интеллект гораздо важнее обычного», — пишет Шантиль. Способность распознать и обработать как свои, так и чужие эмоции больше задействует наши интуитивные способности, а не аналитические. В течение доли секунды ваш мозг может прочитать тысячи микро-выражений на лице или в настроении другого человека. При этом информация повлияет на наше поведение, но не достигнет сознания.

Никакого контроля

Существует интересные научные доказательства того, что мы на самом деле практически не контролируем свой мозг. Скорее, это он контролирует нас. Сегодня многие ученые считают, что человек принимает сознательное решение уже после того, как выбор был сделан на бессознательном уровне. Доказательством этого можно считать эксперимент 80-х годов прошлого века. В ходе исследования ученые установили, что испытуемые осознавали свое решение только спустя 15-30 секунд после того, как в мозге появлялся соответствующий импульс.

Игра без правил

Именно поэтому не стоит игнорировать свою интуицию и опираться исключительно на аналитический и рациональный ум. Интуиция позволяет рассматривать гораздо более тонкие нюансы, которые недоступны нашему разуму. Хитрость состоит в том, чтобы использовать все возможности мозга.

Шантиль предлагает найти компромисс между логикой и интуицией. Лидеры, способные пользоваться и тем, и другим, принимают более верные решения и лучше подготовлены к переменам.

Балансируя на грани

Сегодня больше, чем когда-либо, руководители должны быть готовы предугадывать грядущие изменения, приспосабливаться и выполнять свои обязанности не только перед сотрудниками, но и перед поставщиками и клиентами. Это требует постоянного анализа ситуации и сбора информации. Маршалл Голдсмит отмечает, что для того, чтобы быть уверенными в завтрашнем дне, управляющие должны мыслить глобально, быть в курсе быстро меняющихся технологий. Они скорее должны брать на себя роль посредников, а не экспертов. Это чрезвычайно сложная задача, поскольку требует сосредоточенности и внимания.

Как использовать свою интуицию?

Далеко не у всех получается прислушаться к своему внутреннему голосу. В этом случае, чтобы прибегнуть к помощи интуиции, можно использовать следующую инструкцию:

  1. Отвлекитесь от всего постороннего. Вы можете помедитировать или успокоить свой разум при помощи музыки. Помните, что логика и анализ — не лучшие помощники на данный момент.
  2. Задайте себе необходимый вопрос. Прислушайтесь к внутренним ощущениям и обратите внимание на первую эмоцию или мысль, которая появилась у вас в голове.
  3. Убедитесь, что в принятии решения не участвовал страх. Часто именно он маскируется под интуицию.
  4. После этого рассмотрите ситуацию с логической точки зрения и сравните решения.

Интуиция — это действительно полезный инструмент при принятии решений. Однако пользоваться им довольно сложно. Однако после определенного количества практики будет проще прислушиваться к внутреннему голосу.

Интуиция и бизнес

Что важно в бизнесе, что приносит успех и деньги? Новые, необычные решения. Новые пути. Слаженная команда. Умения разбираться в людях. Читать и понимать чувства и мысли людей. Умение выстраивать отношения. Во всех ли этих областях всесильна логика?

Ответ хорошо известен — нет. Логика очень важна, но она не во всех случаях может быть применима. А эти случаи часто оказываются ключевыми и решающими.

Законы жизни едины и работают во всех ее областях. И как в науке большинство открытий делается путем интуитивных находок, так и в бизнесе большинство успешных решений — плод интуиции.

Успешные бизнесмены знают, что многие существенные и оригинальные деловые решения принимаются не только с помощью рационально-аналитических методов, но и с помощью интуитивных озарений и подсказок. Руководители, прежде всего, используют интуицию:

— когда речь заходит об оценке людей;

— если проблема должна быть решена очень быстро;

— если на основании неполной логической информации необходимо представить полную

— когда речь идет о поиске принципиально новых решений.

Интуиция, интуиция — это все здорово на словах. Откуда она берется? Каков ее механизм? Как она работает?

Механизм интуиции используется живыми существами с более ранних времен, нежели появилось логическое мышление, и начал работать с появлением простейших живых организмов. У микроорганизмов нет специальной области мозга, нет органов чувств в привычном для нас смысле, но они как-то чувствуют опасность или еду, как-то принимают решения и движутся. Вопрос. На основании чего? Ответ. На основании информации получаемой извне: из окружающего мира и, в частности, окружающих живых существ. Сам способ передачи и получения информации нам пока не известен. Но достаточно того, что мы знаем, что он есть.

Мы — люди, состоим из множества таких одноклеточных организмов. Мы являемся объединением, корпорацией, государством живых клеток. И оттого, что они стали частью единого большого целого, они не потеряли своей способности к получению информации извне.

Наши клеточки получили информацию. Что происходит дальше?

Деятельность головного мозга и передача информации осуществляется за счет передвижения нейронов по нервным каналам мозга. Но нервные каналы существуют не только в головном мозге. Они есть по всему нашему телу. И информация, получаемая клетками нашего организма, передается нейронами по нервным окончаниям, которые расположены по всему телу. Далее эти маленькие ручейки нервных окончаний сливаются в более крупные «ручьи», затем в «реки» (нервные центры), которые, наконец, впадают в «океан» — спинной мозг. Всю информацию от клеток тело «скидывает» в спинной мозг, который полностью управляет нашим организмом. Головной мозг выполняет только контролирующую функцию, но не управляет напрямую жизнедеятельностью организма.

Приближаемся к важному. Затем спинной мозг посылает эти контрольные сигналы в головной. И с этой стадии процесса мы можем говорить о сознательной деятельности мозга. Сигналы посылаются всегда. А вот насколько головной мозг, т.е. наше сознание, умеет пользоваться этой информацией — это уже другое дело. И вот это умение, и называется способностью к интуитивному получению информации или просто — интуиция.

Так что, если рассматривать с физиологической точки зрения, то интуиция — это способность нашего головного мозга (нашего сознания) пользоваться информацией, посылаемой спинным мозгом, которая в свою очередь была получена от каждой клеточки организма. При этом спинной мозг посылает эти сигналы всегда, пока живы клетки.

Мы подошли к очень важной теме: развитие интуиции.

Развитие интуиции — это развитие способности пользоваться всегда получаемой информацией. И эта способность развивается! Ее можно и нужно развивать! Существуют методики ее гарантированного, успешного развития. Причем, в какой бы области человек не начал развивать свою интуицию. Она затем может быть развита и использована в любой другой из сторон его жизни.

Кстати, широко распространенно мнение, что женщины обладают лучшей интуицией, чем мужчины. Это и так и нет. Постараюсь объяснить. При целенаправленном развитии (и это подтверждает наш опыт работы) интуитивные способности мужчин и женщин равны. Так что половых различий в этой области нет. Существуют различия, диктуемые социальными ролями, предпочтениями и общепринятым воспитанием. И вследствие этих различий женщины гораздо чаще используют свою интуицию. Это факт.

Проиллюстрируем. Возьмем ситуацию: деловой женщине приснился «нехороший» сон. А на утро у нее запланирована важная, решающая встреча. Скорее всего, она, почувствовав неладное, отложит встречу под каким-либо предлогом или просто не придет, а потом найдет объяснения. Хотя формальной логической связи между ее сном, предчувствием и предстоящей встречей как бы нет. Затем она выдержит паузу и через какое-то время вернется к этому делу и, скорее всего, успешно его завершит.

Что, скорее всего, сделает бизнесмен мужчина в аналогичной ситуации? Он решит. «Мало ли что там приснилось или взбрело мне в голову. Я столько приложил сил, и не собираюсь из-за какой-то ерунды откладывать встречу. Я что, какая-то сентиментальная барышня? Я настоящий мужчина и меня ничто не остановит». Он пойдет на встречу и, скорее всего, она окончится безрезультатно или неудачно.

В одном случае «типично женское мышление», в другом — «типично мужское» с точки зрения общества. Такие модели закладываются обществом с детства, и поощряются в дальнейшем. Поэтому женщины гораздо чаще пользуются интуицией в житейских делах и в бизнесе. А мужчины «стесняются» это делать — это не по-мужски.

Мы остановились на способах развитии интуиции. Мне хорошо известен способ развития, который применяется уже почти сто лет и великолепно работает в области человеческого общения — это обучение актерскому мастерству по системе Станиславского.

Что дает использование интуиции в общении?

Способность чувствовать эмоции другого человека и понимать, что твориться у него в душе, к чему стремиться, чего желает.

Способность понимать, что за человек перед Вами. Способность понимать, в каком состоянии он сейчас находиться.

Умение налаживать невидимую, интуитивную связь с другим человеком. (Это умение мне лично было очень полезно при ведении переговоров на пару с моим партнером.)

Одно из действий интуиции: возникает чисто физиологическая симпатия или антипатия к некоторым людям.

Пользование интуицией предоставляет, во-первых, канал мгновенного получения ценнейшей, достоверной информации о другом человеке, группе людей и ситуации, связанной с ними. И, во-вторых, если необходимо, возможность налаживать взаимодействие с людьми на интуитивном уровне.

Хорошо распространено мнение, что доверять интуиции особенно не стоит, т.к. она то дает правильные решения, то обманывает как в старом анекдоте про ковбоя, скачущего по прерии. Тут есть тонкость и она очень важна. Есть информация, т.е. чувства и эмоции, вызываемые интуицией, а есть индуцируемые страхами и комплексами. Надо уметь их отличать! Этому, в том числе, и учат на актерском мастерстве. И с опытом эта способность развивается до очень высокого уровня.

В заключении, хотелось бы сказать, что эмоциональное и логическое мышления естественно дополняют друг друга. Разум и интуиция находятся в состоянии сотрудничества, плодотворность которого зависит от Вашего умения пользоваться ими. Интуиция указывает нам верный путь, а разум — оптимальный порядок его прохождения. К сожалению, очень часто бывает так, что мы признаем в себе глубинную силу интуиции, но ничего не делаем для ее развития. Откладывая ее развитие на неопределенное будущее, когда у нас, предположительно, появится больше свободного времени, мы занимаемся самообманом.

Так что, развивайте Вашу интуицию и смелее пользуйтесь ею в бизнесе! Она принесет Вам успех и удачу!

Бизнес-интуиция

Хотел бы рассказать коллегам о том, как интуиция способствует принятию точных решений, помогает уменьшить количество ошибок, прояснить круг вопросов, которые не поддаются рациональному определению.

Различные статистические данные свидетельствуют: около 80% политических и деловых лидеров принимают во внимание существование так называемого видения. Видение создает иррациональная часть сознания, не поддающаяся логике, которой руководители доверяют и с которой связывают свой успех. Наиболее яркие фигуры современного бизнеса в книгах и интервью неоднократно говорили об этом — например, Билл Гейтс (Microsoft Corporation), Стивен Джобс (Apple Inc., NeXT, Pixar), Ричард Бренсон (Virgin Group), Ингвар Кампрад (IKEA), Энди Гроув (Intel), Уоррен Баффет (Berkshire Hathaway), Зино Давидофф (Davidoff) и др. Что интересно, люди, входящие в первую четверку этого списка, не имеют высшего образования или получили его уже после того, как заработали свои первые миллионы. Отсутствие диплома не помешало им стать признанными в мире влиятельными предпринимателями.

Ни в коем случае не призывая молодежь бросать институты и университеты, хочу подчеркнуть, что существует более высокий (или глубокий) уровень принятия решений, откуда приходят озарения, инсайты, интуитивное понимание правильности выбранного пути и т. п. За последние несколько лет лидеры компаний из самых разных сфер бизнеса рассказывали мне о спонтанном возникновении решений и о своем отношении к «слабым» сигналам.

Однако иррациональность, которой отличается принятие важных решений, не отменяет необходимость логики: на основании интуитивного чувства нужно сделать рациональный выбор — куда инвестировать время и деньги, а здесь не обойтись без профессиональных знаний и личностной зрелости. Порой принять подсказанное интуицией решение можно мгновенно, но для реализации его потребуются годы упорного труда — действий на основе профессиональных знаний и навыков.

«Подлинной ценностью является, в сущности, только интуиция!»

Альберт Эйнштейн

Доверять своей интуиции очень важно. Некоторые эксперты даже нынешний мировой кризис связывают с тем, что люди передоверили принятие важных решений машине — компьютеру. Компьютерная программа анализирует минувшие события, а затем на основе этих данных формирует прогнозы о будущем спросе на ценные бумаги, товары. Но прошлое никогда не повторяется! Программа не может заметить «слабые сигналы», «неявные признаки» и пр., а интуитивными знаниями по определению не владеет.

Кризис (в мире, в компании, в семье) — это всегда следствие. Чтобы найти мудрое решение, нужно искать причину. А причина часто кроется в ошибке самого лидера. Ошибиться может каждый — и специалист, и советник, и эксперт, но ответственность за принятое ошибочное решение несет лидер. Единолично — иначе он не лидер!

По данным экспертов, ежегодно количество информации в мире увеличивается в четыре раза! А как часто мы обновляем свои знания? Наши студенты продолжают учиться по старым учебникам, проходят практику на устаревшем оборудовании (если их вообще допускают к реальной работе), используют старые нормативы… Кризис потребовал пересмотра всего «багажа» — моделей организации, привычного уклада жизни, ценностей.

Почему люди добиваются победы или терпят поражение? Нередко причина — в нас самих. В том, научились мы или нет прислушиваться к своему внутреннему голосу и пользоваться новейшими достижениями техники для практической реализации его подсказок.

Отвечая на вопрос, как бы он охарактеризовал эпоху, в которой мы живем, «отец» современного менеджмента Питер Друкер сказал:
«Через несколько сотен лет, когда историю нашего времени будут описывать как далекое прошлое, весьма вероятно, что наиболее важным, по мнению историков будущего, будет признано не развитие технологии, не интернет и не электронная торговля, а беспрецедентное изменение условий человеческого существования. Впервые — без преувеличения — у значительного и быстрорастущего количества людей появился выбор. Впервые им приходится управлять своей жизнью самостоятельно».

Что же такое интуиция? С латыни (intuitio — созерцание) это слово можно перевести как «внутреннее (сокровенное) знание» — знание до появления последствий. Это — видение вещей такими, как они есть, без искажений под влиянием собственных/чужих суждений или догадок.

В основе «шестого чувства», как нередко называют интуицию, лежат способность человека анализировать личный опыт, наблюдательность (в том числе наблюдение за своими мыслями), умение концентрировать внимание, осознавать собственные чувства и доверять им.

Если интуиция — это видение будущего, то, как оно возникает? Всем ли оно доступно? Как часто появляется? Интуиция — это естественное знание человека, охватывающее все сферы его деятельности, не обусловленное опытом или позицией других. Через интуицию мы познаем действительность «здесь и сейчас».

Когда появляется такого рода информация, мы нередко затрудняемся сопоставить ее с действительностью, тем более, что зачастую она противоречит нашему опыту или знаниям. В результате, мы часто не только не принимаем «внутренние подсказки» как руководство к действию, но и предпринимаем противоположные действия. Причем, как правило, наше «задавленное» стереотипами сознание легко находит обоснование — почему надо действовать по-другому, совсем не так, как «подсказывает душа».

Даниэль Канеман (Daniel Kahneman), лауреат Нобелевской премии по экономике, уделил особое внимание интуиции, считая ее ключевым фактором в действиях руководителей. Он выделил основные характеристики интуитивной модели принятии решения:

  1. Высокая скорость, живость по сравнению с относительной медлительностью рациональных процессов мышления.
  2. Одномоментность и целостность видения проблемы или ситуации.
  3. Автоматизм, неконтролируемость процессов интуитивной работы.
  4. Легкость проявления, отсутствие усилий.
  5. Ассоциативная природа интуиции, в отличие от рационального принятия решений, которое руководствуется правилами и нормами.
  6. Медленное обучение — накопление или «созревание» способности к внутреннему видению.

Каждый раз, когда мы должны делать выбор, двигаться вперед, отступать или избегать, интуиция подсказывает нам, какие действия нужно предпринять. Человек всегда располагает множеством вариантов поведения в разных ситуациях: не все они равноценны, однако, как правило, можно найти оптимум. Именно в этих случаях чаще всего «срабатывает» интуиция — подсказывает нужный вариант. Но всегда ли мы следуем ее советам?

К сожалению, нередко менеджеры ограничиваются выбором из заученных, «проверенных практикой» решений, которые привели к успеху когда-то в прошлом. Но ведь ситуация изменилась, поэтому, выбирая прошлые решения, мы сами лишаем лучшее будущее возможности проявиться. Специалисты американской корпорации Altera — одного из лидеров Силиконовой долины предложили иерархическую упорядоченную схему «уровней интеллекта» (рисунок), где интуиция и способности к креативному мышлению занимают самую высокую ступеньку.

«Рамка бизнес-интеллекта» LOBI TM

В общих чертах интуитивный процесс можно описать следующим образом:

  1. Появление образа. Образ возникает мгновенно. Никогда не появляется в то время, когда человек обдумывает проблему. Очень убедителен — не требует доказательств и обоснований (реальность именно такова).
  2. Образ появляется откуда-то из тела — «проявляется изнутри».
  3. Рациональное мышление включается на этапе осмысления, детализации, воплощения образа. Логика никогда не работает на отрицание образа.
  4. Рацио контролирует выполнение выбранной стратегии.

Процесс возникновения образа, через который «высказывается» интуиция, в психологии называется инсайт («проникновение в суть») — внезапное понимание, «улавливание» отношений и структуры проблемной ситуации и «понимание» ответа. Инсайт — это противоположность логического решения проблемы, здесь логика «не работает»: не мозг ищет решение проблемы, а оно само приходит к человеку.

— Интуиция бизнес-лидера помогает ему принимать решения в ситуациях, когда данных недостаточно. Но это не означает, что решения принимаются им случайно или без изучения всей доступной информации. Успешные CEO постоянно общаются с клиентами, потребителями и сотрудниками — это ключевые каналы, по которым приходят новые идеи, понимание потребностей клиентов и важных для развития рынка трендов.

«Информированная» интуиция, пожалуй, самый эффективный инструмент для принятия таких сложных решений, как:

  • Будет ли иметь успех на рынке новый продукт/услуга?
  • Правильно ли мотивированы работники?
  • Какие есть перспективы для развития бизнеса?

Лидеры с развитой интуицией находят ответы на эти вопросы более быстро и эффективно. Но важнее, что они формируют в организации «культуру интуиции» — воспитывают в людях готовность доверять своим силам, открытость к новым возможностям и толерантность к изменениям. Это имеет решающее значение для будущего успеха.

Charlie Wagstaff, управляющий директор Criticaleye

Частота появления инсайтов индивидуальна — одни люди с этим явлением очень хорошо знакомы, другие реже сталкиваются, а третьи вообще не восприимчивы к подсказкам подсознания. Мини-тест, приведенный в приложении, поможет оценить уровень развития своей интуиции.

Где наиболее важны проявления интуиции? В каких ситуациях ей следует доверять? И всем ли стоит обращать внимание на то, что шепчет «внутренний голос»? Прислушиваться к нему стоит в ситуациях, где:

  • решения трудно найти рациональным путем (как правило, они выходят за рамки жизненного опыта человека);
  • интуиция подсказывает потенциальную выгоду (в сделке, проекте, бизнес-начинании и т. п.);
  • необходимо найти выход из кризиса, решение сложной, трудной, очень важной для человека проблемы;
  • необходимо сделать судьбоносный выбор (партнера, сотрудника, спутника жизни, друга/врага и т. п.).
  • важно оценить перспективы/ угрозы при недостатке достоверной информации.

Успешный руководитель одинаково искусен и в использовании своих аналитических способностей, и в «эксплуатации» скрытых резервов психики. Доверие к собственной интуиции позволяет задействовать нераскрытые пока возможности и потенциал, а профессионализм — получить максимальную пользу от реализации открывшихся перспектив.

Читайте также:  Новый немецкий бизнес
Ссылка на основную публикацию