Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Биржа «на коленке»: как стартапу заработать на обучении непрофессионалов

Биржа «на коленке»: как стартапу заработать на обучении непрофессионалов

На сегодняшний день стартапы набирают обороты своей популярности день ото дня. И не мудрено, уже неоднократно на практике доказано, что свои идеи можно и нужно воплощать в жизнь. И если не так давно инвесторы должны были искать проекты, если хотели вложить сбережения в стартап, а стартаперы ломали головы над тем, где же найти финансирование для своих гениальных проектов, то теперь этот вопрос давно решен. Количество бирж стартапов растет, как грибочки в лесу после хорошего дождика. Но что они собой представляют – эти самые биржи? Где их найти и как отличить те, что действительно могут помочь от тех, что рисовали в подвале на коленке? На эти вопросы мы и попытаемся сегодня ответить.

Что такое биржа стартапов и кому она удобна?

Если коротко и по сути, то биржи стартапов представляют собой платформу, на которой разработчики размещают свои проекты, а потенциальные инвесторы могут оценить и выбрать для себя проект, который считают перспективным и вложить в него деньги.

Это то, что можно сказать о любой площадке. Но, конечно, имеются и отличия между ними. На некоторых, к примеру, есть установленная минимальная сумма взноса, который делает инвестор. Какие-то площадки преподносят инвесторам сюрприз в виде заранее отобранных проектов, которые признанны пользователями наиболее перспективными. Но это все нюансы. Предлагаю не заострять на них особое внимание и начать наш обзор бирж стартапов.

Обзор.

Биржа ShsrelnStock.com. Особенностью этой площадки смело можно считать порядок установления цен на доли в стартап-проектах. Они формируются в ходе торгов и основываются на разнице между спросом и предложением. В торгах могут участвовать сразу несколько продавцов и покупателей. Для оформления сделки используются формы купли-продажи, которые учитывают специфику именно такого рода сделок. Владельцы платформы уверяют, что все официально и юридически правильно оформлено. Также есть варианты стать партнером, тогда вы будете обладать особыми привилегиями, в частности, работу с вами будут строить индивидуально с учетом ваших особенностей и пожеланий. В целом, этот ресурс выглядит довольно таки презентабельно, но похож более на акционную биржу, чем на стандартную площадку для размещения проектов.

Insolt. Эта биржа стартапов в России позиционирует себя, как особо надежную. Суть их отличия от большинства подобных ресурсов в том, что проекты, регистрируемые на этой бирже, отличаются долгосрочностью, а соответственно и более надежны для инвесторов. Процент, который выплачивается инвесторам, колеблется от 10% до 15%, что отличается от 15%-30%, которые выплачивают большинство бирж стартапов. Объясняется это именно тем, что все проекты долгосрочные. Если вам кажется, что такой процент слишком мал, то рекомендую обратить внимание на статистику, согласно которой большинство сроков жизни большинства проектов не более одного года, а многие из них и вовсе уходят в небытие через несколько месяцев, унося с собой денежки инвесторов. Так что, задумайтесь, когда стоите перед выбором между надежностью и возможностью получения краткосрочной прибыли.

Что еще хочется добавить о бирже Insolt – этот проект был разработан в Лондоне, где и по сей день находится их главный офис. Все сделки, заключаемые на этой площадке, заключаются именно через этот офис, что дает еще одну гарантию выплат, в то время как сделки, заключенные в оффшорных зонах, могут быть не так надежны.

Itplus.com. Еще одна биржа стартапов в России, которая претендует на эксклюзивность. Конечно, здесь обещают прозрачность сделок, защищенность и тому подобные блага. Но лично я, ознакомившись вкратце с информацией о бирже, не увидела достаточно аргументов в пользу всего обещанного. Хотя, возможно, следует изучить информацию более детально. Особенностью ресурса можно считать то, что работают они только с IT-проектами и говорят о возможности привлечения заграничных инвесторов, которые, как известно, могут дать поболее денег, при том, не претендуя на права властелина всея проекта.

Startup.Tender.ur. Это украинская платформа. Глядя на стартовую страницу этой биржи, невольно, начинаешь думать, что в Украине хорошо умеют варить борщ и пить горилку. Проект, явно написанный на коленке. Нет даже информации о правилах работы биржи, не то, что хоть каких-то гарантий. Указала этот ресурс в нашем обзоре, скорее, как пример того куда точно не стоит нести свои деньги и проекты. Можете, конечно, попытать счастья, но не факт, что потом ваши инвестиции не канут в небытие, как Российский газ.

Smipon. Российская биржа стартапов, которая работает в режиме краундфандинг. В русской версии это озвучили, как «с миру по нитке». Здесь представлены самые разнообразные проекты, в том числе из области искусства. Условия выглядят довольно прозрачными, в пользу чего можно предоставить тот факт, что сумма, собранная для каждого проекта, видна автоматически всем пользователям. Деньги на реализацию проекта попадают в руки стартаперов только в случае, если вся необходимая сумма собрана. В противном случае – все средства возвращаются на счет вкладчика.

Итог.

Надеюсь, что наш краткий обзор бирж стартапов станет полезным для вас. Хочется отдельно для разработчиков пожелать удачи в реализации своих проектов и терпения для преодоления всех этапов на пути к успеху, независимо от того пытаетесь ли вы собрать деньги на съемку фильма, либо же реализовать стартап в сети. А инвесторам хочу напомнить, что вложение в ЛЮБОЙ проект – это всегда риск, невзирая на то, что некоторые биржи предоставляют достаточно весомые гарантии для вас.

Стартап на коленке: как продать клиентам идею, а после превратить ее в SaaS

От идеи и ужасно сделанной презентации к полноценной платформе для управления онлайн-присутствием, партнерам по продаже и неплохому списку платящих клиентов всего за год.

В этом материале рассказываем о создании платформы Getpin, нечестном конкурентном преимуществе (unfair competitive advantage) и о том, как усидеть на двух стульях одновременно.

Первые шаги

Сначала было агентство. Обычный диджитал с упором на PPC-каналы продвижения, ничего особенного.

Агентство было прибыльным, но у него, как и у любого агентского бизнеса, был один существенный недостаток: масштабирование всегда завязано на найме дополнительного персонала.

В принципе, ничего страшного в этом нет, но найм персонала – это всегда длительный процесс, связанный с различными сложностями, особенно, когда речь идет о выходе на иностранные рынки. Вместо масштабирования за счет человеческого ресурса, хотелось сделать продукт, который можно будет масштабировать за счет разработки, маркетинга, и, опционально, за счет открытия небольших офисов-представительств в других странах.

С другой стороны, мне хотелось помочь малому бизнесу. Агентство — это всегда работа со средним и крупным клиентом, малый просто не может позволить себе вкладывать такие бюджеты.

И последний, третий компонент — мировой рост маркетинга локаций, который пока незаметен в наших широтах, но скоро обязательно придет.

Первое что я сделал — промониторил рынок, чтобы узнать, есть ли на нем конкуренты. Оказалось есть, а значит рынок уже готов (или скоро будет). После анализа рынка, я сделал первую презентацию, она выглядела так:

С этой презентацией мы начали продавать. Сначала мы попробовали продавать продукт мелкому бизнесу. Донести до этой аудитории ценность правильно организованного онлайн-присутствия оказалось непросто — усилия не оправдывали полученной выгоды. Поэтому мы переключились на крупный бизнес, а для мелкого решили сделать простой в использовании продукт.

С крупным бизнесом все получилось довольно быстро, и уже через несколько месяцев клиентом стал один из украинских мобильных операторов.

На первом этапе мы все делали руками: продукта не было, поэтому заносили локации, структурировали информацию и вносили изменения при помощи человеко-часов. Все это время мы собирали клиентские инсайды, проводили маркетинг-дискавери.

После этого понеслась: были презентации, выступления на IT-арене во Львове, ангельские инвесторы и начало работы над MVP.

Начало работы и нечестное конкурентное преимущество

В январе 2019 мы начали активно работать над созданием продукта Getpin. Провели ребрендинг, купили правильный домен, сделали план выхода на рынок и пр. После этого — начали активно продавать.

Здесь стоит упомянуть о том самом нечестном конкурентном преимуществе, которое у нас было на момент запуска — партнерство с одним из крупнейших мобильных операторов Украины (осталось со времен работы агентства).

Читайте также:  Ценообразование и рентабельность продаж

Благодаря этому партнерству, мы могли продавать Getpin под брендом оператора, и, одновременно, тестировать продукт на релевантной целевой аудитории.

Стоит отметить, что, хотя партнерство и дало нам достаточно большую клиентскую базу (и огромный набор инсайдов по продукту), оно же сыграло и злую шутку: мы ошиблись с выбором модели ценообразования.

В рамках партнерства с оператором мы оговорили стоимость годового пакета — и начали его продавать путем холодного обзвона по базе оператора. От этого мы отстроили и ценообразование внутри продукта: пользователь может купить годовую подписку. Сумма за год выглядит внушительной, поэтому у нас сейчас очень низкая конверсия в продажи из маркетинговых каналов.

Это же привело и к еще одной проблеме. Пока мы не начали расти, то не задумывались о том, что финмодель стартапа должна строиться вокруг MRR, а не только ARR. И теперь столкнулись с тем, что не только нужно иначе вести финучет, но и перестроить отчеты за предыдущие периоды, чтобы потенциальным инвесторам было удобнее их читать.

Растем и растем

Тем не менее, объем продаж растет. Увеличивается и база мелкого бизнеса, который пользуется нашими услугами, и количество Large Enterprises, которым нужна системная работа с маркетингом локаций. Да, пока что мы сидим на двух стульях, но скоро с одним из них точно расстанемся.

Уже после первых нескольких итераций мы столкнулись с проблемой роста и начали задумываться о том, как правильно масштабировать бизнес.

Первая активность, на которой мы сосредоточились — воронка продаж. Вести учет холодных звонков в табличке — неблагодарное занятие, поэтому мы сразу после начала работы переключились на работу в CRM-системе (выбрали Pipedrive). Несмотря на длительный процесс интеграции, это сняло кучу головной боли по статусу каждого контакта и по сбору статистики.

Следующая больная тема, с которой мы столкнулись из экономии — почта. Сначала мы завели всем почтовые ящики на домене getpin.com и начали пользоваться сервисом Zimbra. Для начала это было неплохо, но в итоге тоже принесло нам кучу геморроя во время миграции (через полгода после начала активных продаж мы решили перейти на Google Suite). Для миграции нам даже пришлось нанять интеграторов, чтобы они настроили поддержку двух параллельных аккаунтов: нам нельзя было терять историю переписки с клиентами.

Если говорить про текущее состояние, то мы — на стадии структурирования и документирования всех процессов. Делать как раньше, когда созвонились>договорились>побежали, уже нельзя: команда растет, приходят новые люди, нужно вводить системное планирование, протоколирование и анализ всех запущенных активностей.

Инвестиции и продажи

У стартапа две беды — ограниченные ресурсы и нетипичные бизнес-процессы. Последнее приводит к тому, что работу приходится выполнять тем, кто на нее «не подписывался». Это потом, когда процесс запущен, можно написать инструкцию (плейбук) и передать ее выделенному человеку, а на первоначальном этапе важен сам факт запуска процесса.

Ограниченные ресурсы, в свою очередь, приводят к глобальному расфокусу: чтобы поддерживать бизнес на плаву, нужно постоянно балансировать. Так, например, я, как фаундер и СЕО, занимаюсь и продажами крупным клиентам, и работой с потенциальными инвесторами.

И это, скажу я вам, непросто.

Эти процессы занимают достаточно много времени, поэтому делать их параллельно (и, одновременно, эффективно) не получается, я проверял: ты либо выкладываешься весь и продаешь, либо делаешь то же самое, но ищешь деньги у инвесторов.

Кстати, поиск инвесторов сложнее работы с крупными клиентами: у первых нет «боли» с онлайн-присутствием, а у последних — есть.

Поэтому, ввиду ограниченных ресурсов (ищем инвестиции, живем — на свои), все что нам остается — это балансировать между собственным ростом и поиском ресурсов, чтобы обеспечить еще более экстенсивное развитие.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Биржа «на коленке»: как стартапу заработать на обучении непрофессионалов

Взлет конструкторов сайтов, которые позволили компаниям не привлекать внешних разработчиков, создал целую индустрию. «Мы решили перенести подход «сделай сам» на продажи рекламы по аукционной модели Real-time Bidding, в которых непрофессионалам разобраться слишком сложно», — рассказывает Владимир Климонтович, сооснователь компании GetIntent. С 2012 года GetIntent разрослась до 30 человек, а ее оборот превысил $6 млн в год. У компании более 70 крупных и десятки небольших клиентов, которые тратят на RTB-рекламу $200-500 в месяц. GetIntent первой в России разработала систему настройки рекламных кампаний «для чайников», чтобы отучить рекламодателей покупать кота в мешке.

Компания привлекла почти $1,5 млн инвестиций от бизнес-ангела Игоря Рябенького и фонда Buran Ventures, созданного при участии Бориса Минца. В последнем раунде также поучаствовал фонд eValue Томаса Фалька, основателя Falk Solutions EG (была продана компании DoubleСlick, которую для строительства собственной RTB-платформы приобрела Google). Российским разработчикам удалось построить технологию, которая популярна не только на родине, но и в США. Что нового они предложили?

Пока грузится страница

GetIntent создала систему для рынка программируемой рекламы, показы которой закупаются в интернете автоматически, обычно через торги в реальном времени. В США доля такой рекламы в общем бюджете рекламодателей на онлайн к 2020 году вырастет до 65%, в России на нее пока приходится около 20%.

RTB-технологии позволяют показывать рекламу только целевой аудитории, а не покупать оптом у сайтов с высокой посещаемостью.

На аукционе можно настроить таргетинг по полу, возрасту, уровню образования, геоположению и т.д. Также благодаря RTB работает «ретаргетинг» — автоматическая демонстрация рекламных объявлений тем, кто посетил интернет-магазин, но не совершил покупок.

В RTB-аукционе два главных участника — SSP- (sell-side-platform) и DSP- (demand-side-platform) системы. Первые поставляют описания доступных показов, вторые анализируют их перспективность, подключают данные о портретах пользователей из внешних источников и выставляют цены за показы. SSP автоматически сравнивает ставки DSP и продает показ той платформе, что выставила самую высокую цену. И все это — пока грузится веб-страница.

Возиться с «малышней»

Сооснователи GetIntent Владимир Климонтович и Георгий Левин вместе учились на мехмате МГУ и решили сделать новую DSP, хотя на момент запуска стартапа, в 2013 году, существовало уже несколько таких систем (сегодня их несколько десятков). Их сервис обладал важным преимуществом: если обычно потенциальный клиент оставляет заявку и ждет, когда с ним свяжется аккаунт-менеджер, то в GetIntent разрешили регистрироваться, перечислять деньги на счет и начинать собственную RTB-кампанию любому пользователю.

Для эксперимента хватит нескольких десятков тысяч рублей — конкуренты из Auditorius, Segmento и RTB Мedia с такой «малышней» не возятся. Зато рекламодатель в GetIntent может не просто следить за тем, как идут торги, высказывая пожелания посредникам, но и работать самостоятельно. Например, в личном кабинете GetIntent ему доступна разбивка закупленного трафика по доменам.

Какие-то показались сомнительными? — Смело отправляйте их в черный список без объяснений с представителями DSP-платформы.

«Мы работали с несколькими агентствами, но в конечном счете поняли, что никто сторонний не организует RTB-кампанию так, как наш маркетинговый отдел», — делится опытом работы с GetIntent Егор Егерев, основатель сервиса продажи билетов Tickets Cloud. «GetIntent смог дать прозрачную схему закупок, что позволяет его поставить на один уровень с Google DBM, который проводит размещения за строго фиксированную комиссию, — говорит Антон Афанасьев, старший digital-медиаменеджер Unilever. — Остальные игроки только начинают двигаться в этом направлении».

«Первая волна DSP, запущенных в конце 2000-х, продемонстрировала рынку возможности технологии RTB, но не позволила реально управлять рекламными бюджетами в режиме реального времени с точки зрения рентабельности вложений в кампании, — говорит Александр Коноплястый, управляющий партнер Buran Ventures. — Самоообслуживание — то, куда идет рынок на Западе, отчасти этот тренд уже пришел в Россию».

Билет в один конец

Поначалу найти «вдумчивых» клиентов было сложно. В 2013 году оборот GetIntent не превысил $100 000. Первыми к сервису стали подключаться агентства, затем — компании, решившие опробовать новую технологию. «К нам пришел глава небольшого интернет-магазина израильской косметики, — вспоминает Георгий Левин. — Он быстро разобрался и стал таргетировать рекламу на тех, кто посещал определенный раздел с кремами на его сайте, но ничего не купил. Он показывал им баннер с кремом из той же серии со скидкой. Продажи после такой продуманной кампании пошли вверх».

Читайте также:  Образование и карьера студента: с чего начинать?

Летом 2014 года стартап открыл офис в США. Бизнес тогда еще не прошел точку безубыточности. Компания выбирала: привлекать новый раунд инвестиций или расширять географию продаж и выходить в прибыль своими силами. «В июле деньги заканчивались, мы были как поезд, которые несется в стену, — рассказывает Климонтович. — Я взял билет в один конец в Нью-Йорк, нашел через Airbnb комнату в Чайна-таун, на следующий день засел в коворкинге и принялся обзванивать кадровые агентства в поисках умелого менеджера по продажам».

GetIntent пришла в США как раз тогда, когда рекламодатели начали жаловаться на закрытость статистики популярных DSP. Например, стоимость акций одного из самых известных поставщиков систем «под ключ», Rocket Fuel, с 2013 года упала с $66 до $14-16. Это привело к росту популярности местных стартапов со сходными GetIntent решениями. Один из них, SiteScout, в 2013 году был куплен за $40 млн.

И российская компания поймала волну. За полтора года GetIntent подключила более 50 американских клиентов.

Агентства, закупающие рекламу для клиентов, платят стартапу $15 000 — 20 000 в месяц. Но около 60% американских контрагентов — прямые рекламодатели. В США, в отличие от России, технология популярна у малого бизнеса: год-два назад этот сектор тратил на RTB-рекламу по $200-500 в месяц, теперь — в десять раз больше.

«Получилась красивая легенда: программисты из России «без понтов» сделали честный продукт, — говорит Левин. — Приходилось тяжело — я готов был вскакивать посреди ночи и начинать речь: «Двое талантливых математиков из Москвы…» Но это стоило того. Средние агентства в Штатах платят нам столько же, сколько крупнейшие клиенты в России. А с падением рубля разница стала огромной».

Другой особенностью GetIntent стало то, что стартап согласился «поделиться» технологией. Компания выделила ядро технологии в продукт RTBSuite и лицензирует его. Разработать DSP с нуля обойдется как минимум в $1-2 млн, GetIntent предлагает систему за $150 000 — 300 000 в год, говорит Климонтович. Сейчас у компании четыре таких клиента.

Мода или тренд

Сойдет ли мода на платформы «сделай сам» или GetIntent вместе с другими игроками запустила новый тренд на рынке? Конкуренты не верят в модель Климонтовича и Левина.

«Около 75% мирового рынка RTB-рекламы обслуживается по модели полного сервиса, — говорит Геннадий Нагорнов, сооснователь Auditorius. — Модель самообслуживания интересна агентствам, которые хотят увеличивать маржинальность и наращивать собственную экспертизу. Но даже те, кто двигаются в этом направлении, сталкиваются с множеством сложностей». У Auditorius DSP, с которой работают 150 клиентов каждый месяц, 70% из них — агентства. Они продвигают более 300 брендов, которые ежемесячно инвестируют в рекламу от 100 000 до 20 000 000 рублей. Выручка компании за 2015 год выросла вдвое, говорит Нагорнов, не раскрывая абсолютных показателей. Auditorius, по его словам, не работает с размещениями с чеком менее 50 000 рублей в месяц, а в ближайшие месяцы поднимет и эту планку.

«Если на первый взгляд DIY-решения могут показаться выходом для малого и среднего бизнеса, у которого нет больших бюджетов, на деле же есть большой риск потратить деньги впустую», — соглашается Олег Николаев, сооснователь RTB-Media.

«Главное — конечная бизнес-эффективность, закрытость или открытость — вопрос второй», — говорит Роман Нестер, основатель Segmento. Все бренды платят Segmento не менее 1-3 млн рублей за кампанию. Выручка в 2015 году, по подсчетам Forbes, составила более $5 млн. Лишь около 30% доходов приносят прямые контракты рекламодателей. «Независимые инструменты самообслуживания будут востребованы мелкими и средними рекламодателями. Думаю, здесь GetIntent может найти свою нишу», — допускает Нестер.

Климонтович и Левин не собираются останавливаться на достигнутом. За 2016 год они надеются лицензировать технологию еще как минимум четырем компаниям в США и вдвое увеличить число клиентов. Предприниматели гордятся: 95% клиентов работают с GetIntent из квартала в квартал. «Погонись мы за «горячими» продажами, никогда бы не получили клиентов с таким хорошим отношением и расширяли бы продажи за счет армии аккаунт-менеджеров, а не сарафанного радио, — заключает Левин. — Нужно уметь отказаться от легких денег ради долгосрочного успеха».

Как учитывать стоимость своей работы на своем стартапе?

На этапе создания стартапа. Продумываем работу с инвестициями.
Нужно учесть долю распределения вложений и доходов.
Со стороны инвестора только часть денег. С моей строны часть денег и работа.
Посоветуйте как мне в итоге записывать вложения моего труда. Чтобы потом стоимость работы по дизайну, верстке и частично кодингу включать в свою долю вложений в проект.
К примеру дизайн веб-приложения и сопутствующих портала и сайтов/лендингов мне считать по-часовку по средне-рыночной цене, или по моей часовой ставке(которая выше среднерыночной по апворку), или по цене ниже среднерыночной(т.к. я это делаю для своего же проекта, то есть «себестоимость без наценки на прибыль за работу»)?

2 Еще вопрос относительно дизайна. Если делать правильно, получится что дизайн разбивается на скетч, вайрфрейм, прототип, мокап, дизайн.
Если вдруг будет обсуждение, то ессно может всплыть вопрос что везде делают просто «дизайн», и соответственно время и стоимость будут ниже.
Пока не придумал как бы этот вопрос оговорить. Либо «сразу делаем правильно», либо «для линстартапа делаем на коленке дефолтным бутстрапом, а когда взлетит — всё рефакторим и переделываем»?

  • Вопрос задан более двух лет назад
  • 1713 просмотров

Ты когда инвестора в свой проект пускаешь, сразу оговаривай сколько процентов от компании он получает. Он инвестор, а не совладелец. Обычно ему доля 5-10%, а тебе — всё остальное. И при необходимости ты можешь своей долей делиться со следующим инвестором, если потребуется.

Деньги и только деньги в итоге фигурируют во всех бумажках. Человеко-часы, киловатты умственной работы, частота вращения языком, давление попы на стул, литры кофе — это всё не учитывается. Твой труд — это мизер в перспективе выхода на окупаемость.

Но конечно, когда продукт начинает приносить прибыль, можно назначить себе з/п, если устроишься на работу в свою собственную компанию. Бывает владельцы, которые там не работают, а только прибыль стригут.

P.S. Выражаю признательность ответу пользователя Николай Чуприк: это очень точное и понятное объяснение, почему работа не является первоначальным вкладом и почему нельзя измерять свой труд банальной часовой ставкой — оценивать продукт надо исходя из стоимости аналогичных продуктов на рынке или его потенциальной прибыльности.

Да незачем тратить время на подробный учет рабочего времени.
Тем более что вам его оплачивать никто не будет.

Вложение трудом, да еще в свой собственный проект.
Оценивать только большими кусками (по полгода, например) на этапе очередного получения очередной доли инвестиций. Инвестора (если это действительно инвестор) интересует проект в целом. А не +-2 часа вашего рабочего времени.

Если же партнер — то никак.
Один может все тянуть, а другой халявничать, но долги 50% на 50% оговорены.
И никуда ты не денешься.

Или вы считаете просто стоимость работы — тогда это просто обычная ставка в час * на потраченное время, как наемного сотрудника.

Или вы входите в долю, как партнер, и тогда нужно не париться со стоимостью работы, а просто договориться о вашей доле в процентах с прибыли.

И тогда вам будет интересно дизайнить ровно столько, насколько вы хотите, чтобы стартап взлетел и принес много прибыли, потому что у вас процент.

Ну если вы просто наемный сотрудник

А если вы в доле, то зачем тогда считать ставку?

Павел Волынцев: мои затраты это не только финансовые вложения, но и мой труд, за который я не плачу разработчику. это ведь тоже моя доля вложения в стартап.
а так получается что я дал 100 денег, чувак дал 100 денег, а потом я пилю продукт, и из 200 денег беру оплату труда.

Вместо этого мне кажется что ВОЗМОЖНО(!) правильней если я даю 100 денег, чувак дает 100 денег, и я делаю работу на 100 денег, которые учитываются как мой вклад в проект. Итого я дал 200 денег, чувак дал 100 денег, продукт стоил 300 денег. Мои 2/3, его 1/3.

Читайте также:  Миллиардер Фетисов Глеб Геннадьевич: биография, достижения и интересные факты

зачем начинать с микроволновой печки не очень понятно

это видимо у вас не стартап, поделить доли на основе чисто внесеных денег

тем более на первом этапе отдать 49 процентов компании

и вам больше вообще инвестиций не понадобится

либо у вас какой то небольшой традиционный бизнес

2) Обычно эджайл(в сравнении с вотерфоллом) представляют вот так:

3) хоть конечно можно и так:

а еси я хочу текущие затраты включить в свою долю вложений в продукт, раз я самостоятельно реализовую в моем стартапе?

lukoie:
Требуется уяснить несколько важных понятий, и знание скучной и не стоящей внимания «какой-то там» бухгалтерии на самом деле помогает навести порядок в голове.

Инвестиции (кто дал денег, кто принёс стул в офис, кто-то 5 лицензий винды, а кто-то написал сайт) на вашем этапе правильнее отнести на УК — УСТАВНОЙ КАПИТАЛ (а это пассив), который в свою очередь разойдётся на активы: ОС — ОСНОВНЫЕ СРЕДСТВА (в т.ч. НМА — нематериальные активы, куда попадёт сделанный сайт), на БАНКОВСКИЙ СЧЁТ или КАССУ, в складские запасы, материалы и т.п.

То, что вы называние текущими затратами, не является инвестициями. Они должны происходить из оборотных средств, например, на оплату труда. Смешивать это нельзя, иначе будет бардак. Это может показаться занудством, но правильнее, если вы внесёте 100 рублей в УК, а потом получите их же в качестве з/п. Если денег живых нет, то это тоже можно сделать, но сейчас не об этом.

Я уже написал в другом ответе, что ваш трудовой вклад (в виде законечнного продукта) надо оценить как готовый НМА. Причём по рыночной цене, а не исходя из по часовых ставок. Есть такое понятие «замещающая стоимость», т.е. сколько надо потратить на создание такого же продукта сопоставимого качества кем-то ещё.

Причём, если речь о стартапе, ваш сайт, или что у вас там, можно оценить и дороже, если в нём содержится суть вашего ИТ-бизнеса.

И последнее (должен это сказать, т.к. похоже ясности нет), учредитель и сотрудник — разные ипостаси, хотя и могут совмещаться в одном лице.

Я, например, получаю зарплату, как любой другой сотрудник. Причём её размер соответствует рынку труда, накаких премий «за красивые глазки». Меня можно даже уволить, как любого сотрудника, если директор так решит.

Но я всё равно остаюсь учредителем и получаю дивиденды. Никогда нельзя смешивать з/п и дивиденды! Дивиденды — это часть прибыли, з/п — часть себестоимости. Если тут напутать, то вы никогда не сможете понять вашу рентабельность — ключевую цифру вашего бизнеса.

Имеет смысл пройти ликбез в области бухгалтерии и экономики малого предприятия.

Биржа «на коленке»: как стартапу заработать на обучении непрофессионалов

На сегодняшний день стартапы набирают обороты своей популярности день ото дня. И не мудрено, уже неоднократно на практике доказано, что свои идеи можно и нужно воплощать в жизнь. И если не так давно инвесторы должны были искать проекты, если хотели вложить сбережения в стартап, а стартаперы ломали головы над тем, где же найти финансирование для своих гениальных проектов, то теперь этот вопрос давно решен. Количество бирж стартапов растет, как грибочки в лесу после хорошего дождика. Но что они собой представляют – эти самые биржи? Где их найти и как отличить те, что действительно могут помочь от тех, что рисовали в подвале на коленке? На эти вопросы мы и попытаемся сегодня ответить.

Что такое биржа стартапов и кому она удобна?

Если коротко и по сути, то биржи стартапов представляют собой платформу, на которой разработчики размещают свои проекты, а потенциальные инвесторы могут оценить и выбрать для себя проект, который считают перспективным и вложить в него деньги.

Это то, что можно сказать о любой площадке. Но, конечно, имеются и отличия между ними. На некоторых, к примеру, есть установленная минимальная сумма взноса, который делает инвестор. Какие-то площадки преподносят инвесторам сюрприз в виде заранее отобранных проектов, которые признанны пользователями наиболее перспективными. Но это все нюансы. Предлагаю не заострять на них особое внимание и начать наш обзор бирж стартапов.

Обзор.

Биржа ShsrelnStock.com. Особенностью этой площадки смело можно считать порядок установления цен на доли в стартап-проектах. Они формируются в ходе торгов и основываются на разнице между спросом и предложением. В торгах могут участвовать сразу несколько продавцов и покупателей. Для оформления сделки используются формы купли-продажи, которые учитывают специфику именно такого рода сделок. Владельцы платформы уверяют, что все официально и юридически правильно оформлено. Также есть варианты стать партнером, тогда вы будете обладать особыми привилегиями, в частности, работу с вами будут строить индивидуально с учетом ваших особенностей и пожеланий. В целом, этот ресурс выглядит довольно таки презентабельно, но похож более на акционную биржу, чем на стандартную площадку для размещения проектов.

Insolt. Эта биржа стартапов в России позиционирует себя, как особо надежную. Суть их отличия от большинства подобных ресурсов в том, что проекты, регистрируемые на этой бирже, отличаются долгосрочностью, а соответственно и более надежны для инвесторов. Процент, который выплачивается инвесторам, колеблется от 10% до 15%, что отличается от 15%-30%, которые выплачивают большинство бирж стартапов. Объясняется это именно тем, что все проекты долгосрочные. Если вам кажется, что такой процент слишком мал, то рекомендую обратить внимание на статистику, согласно которой большинство сроков жизни большинства проектов не более одного года, а многие из них и вовсе уходят в небытие через несколько месяцев, унося с собой денежки инвесторов. Так что, задумайтесь, когда стоите перед выбором между надежностью и возможностью получения краткосрочной прибыли.

Что еще хочется добавить о бирже Insolt – этот проект был разработан в Лондоне, где и по сей день находится их главный офис. Все сделки, заключаемые на этой площадке, заключаются именно через этот офис, что дает еще одну гарантию выплат, в то время как сделки, заключенные в оффшорных зонах, могут быть не так надежны.

Itplus.com. Еще одна биржа стартапов в России, которая претендует на эксклюзивность. Конечно, здесь обещают прозрачность сделок, защищенность и тому подобные блага. Но лично я, ознакомившись вкратце с информацией о бирже, не увидела достаточно аргументов в пользу всего обещанного. Хотя, возможно, следует изучить информацию более детально. Особенностью ресурса можно считать то, что работают они только с IT-проектами и говорят о возможности привлечения заграничных инвесторов, которые, как известно, могут дать поболее денег, при том, не претендуя на права властелина всея проекта.

Startup.Tender.ur. Это украинская платформа. Глядя на стартовую страницу этой биржи, невольно, начинаешь думать, что в Украине хорошо умеют варить борщ и пить горилку. Проект, явно написанный на коленке. Нет даже информации о правилах работы биржи, не то, что хоть каких-то гарантий. Указала этот ресурс в нашем обзоре, скорее, как пример того куда точно не стоит нести свои деньги и проекты. Можете, конечно, попытать счастья, но не факт, что потом ваши инвестиции не канут в небытие, как Российский газ.

Smipon. Российская биржа стартапов, которая работает в режиме краундфандинг. В русской версии это озвучили, как «с миру по нитке». Здесь представлены самые разнообразные проекты, в том числе из области искусства. Условия выглядят довольно прозрачными, в пользу чего можно предоставить тот факт, что сумма, собранная для каждого проекта, видна автоматически всем пользователям. Деньги на реализацию проекта попадают в руки стартаперов только в случае, если вся необходимая сумма собрана. В противном случае – все средства возвращаются на счет вкладчика.

Итог.

Надеюсь, что наш краткий обзор бирж стартапов станет полезным для вас. Хочется отдельно для разработчиков пожелать удачи в реализации своих проектов и терпения для преодоления всех этапов на пути к успеху, независимо от того пытаетесь ли вы собрать деньги на съемку фильма, либо же реализовать стартап в сети. А инвесторам хочу напомнить, что вложение в ЛЮБОЙ проект – это всегда риск, невзирая на то, что некоторые биржи предоставляют достаточно весомые гарантии для вас.

Ссылка на основную публикацию