Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Пагубные бизнес-модели и лучшие варианты монетизации для стартапа

Пять рабочих схем монетизации стартапов

Ромил Чумаков, кофаундер Ресторадос.ру (мы уже рассматривали этот стартап), написал для нас фундаментальный пост о том, как зарабатывают проекты в российском интернете. Осталось выбрать и применить.

В США, на которые все стартаперы мира так усиленно смотрят и равняются, существует более 50 различных типов монетизации IT-стартапа. При этом, как показывает практика, очень немного моделей можно найти в России. Вот те, которые реально работают в нашей стране.

1. Модель freemium

Суть модели: у проекта (сайта, мобильного приложения, онлайн или мобильной игры и т.д.) есть более 1 млн уникальных пользователей в день (очень круто) или в месяц (тоже неплохо), или закачек приложения (хорошо). Вы либо даете базисный функционал бесплатно, а дополнительные инструменты за деньги, либо используете внимание пользователей в своих корыстных целях и показываете ему различные типы рекламы. Конверсия (те пользователи, с которых вы зарабатываете) в данном типе модели составляет от 0 до 3%.

Основные примеры проектов:

  • Поисковые системы (Google, Yandex и др.) – основной заработок этих гигантов составляет контекстная реклама. Посещаемость поисковиков в день, как правило, равна нескольким десяткам миллионов человек, из них 1-3% жмут на контекстную рекламу, принимая ее за честную поисковую выдачу (лучший случай, например, это когда на запрос “Ресторан Альбатрос” пользователю выдается объявление “Ресторан Альбатрос. Фото, отзывы и бронь столика в 1 клик!” – CTR может доходить до 20% по объявлению, худший вариант — это когда на запрос пользователя “Ваза для цветов” выдается объявление “Ремонт ВАЗ, Калина, Таврия” – в этом случае CTR будет всегда плюс-минус 0%. Кто знаком с особенностями контекстной рекламы — тот поймет. Кто хочет разобраться во всех премудростях, советую приобрести книжку. Каждый клик стоит рекламодателю от 3 рублей и больше. Поисковики получают деньги, рекламодатели “теплых” клиентов – все счастливы.
  • Социальные сети (Facebook, ВКонтакте, Одноклассники и др.) – заработок соцсетей более диверсифицирован: заработок идет от показа рекламы, комиссии с оплат пользователей в приложениях и играх, виртуальных подарков, повышения своего статуса (больше в сервисах знакомств, чем в соцсетях, но все же). По рекламе количество переходов в среднем составляет 0,02-0,06% (CTR 0,06% мы достигали, когда применяли одновременно два “запрещенных” хода: разыгрывали iPhone за регистрацию на купонном сайте, поэтому это можно считать верхней границей CTR), комиссия с платежей в приложениях/играх в зависимости от соцсети 30-50%, красная цена виртуального подарка 30-50 рублей. Соцсети на годовую выручку, как и поисковики, не жалуются.
  • Сайты знакомств (Mamba, TopFace и др.): основной заработок – повышение позиции среди всех прочих пользователей. Логично, что когда ты хочешь, чтобы тебя видели – нужно вставать выше всех. Цена превращения в “царя горы” в пределах 30-150 рублей в среднем, подавляющая масса платежей идет через SMS. Кроме этого, конечно, можно выразить знак внимания понравившейся персоне виртуальной розочкой или тюльпаном (цена удовольствия 30-60 рублей).

  • Мессенджеры/сервисы IP телефонии (Skype и др.) – ну кто из нас не пользовался хотя бы раз в жизни Скайпом? Правда, большинство из нас пользовались им бесплатно, потому что, в принципе, сообщений и звонков с одного аккаунта на другой (зачастую с весьма посредственным качеством связи) большинству хватает. Но это тоже модель freemium, так как Skype еще и продает услуги связи с аккаунтов на городские и сотовые номера. За что и был куплен Майкрософтом за 8 млрд долларов.
  • Игры мобильные и платформенные (Angry Birds, Farmville и др.) – мобильные игры по модели freemium зарабатывают как правило так: 10 уровней игры можно скачать и пройти бесплатно, далее предлагается скачать игру за 1-3 доллара, далее в игре за деньги можно купить какую-нибудь крутую штуку, — например, Могущественного Орла в Angry Birds, который одной атакой сносит всех свиней, и вы проходите проблемный уровень. В платформенных играх (данный тип игр профессионалы рынка еще называют free to play) вы играете бесплатно сколько угодно, но за ускоренный рост героя/коровы/картошки/свеклы/цыплят можно заплатить, и вы автоматически становитесь в более выигрышной ситуации, чем ваши соперники. Доходы лучших игр в отрасли измеряются десятками миллионов долларов в год.
  • Доски объявлений, так называемые Classified (Avito, Slando, Dmir и др.) – заработок формируется с нескольких каналов: плата за “верхнее” место в категории для объявления пользователя и/или выделение объявления цветом, абонентская плата с магазинов (как правило, подобные сайты развивают направление B2B, то есть являются marketplace с кучей небольших магазинов) и, конечно же, реклама (ее можно таргетировать на вас в зависимости от категории товара, который вы ищете). И данный тип площадок тоже неплохо зарабатывает!

2. Модель подписки (subscribe)

Суть модели: у проекта нет миллионов скачек приложения или пользователей, но он обладает очень ценной информацией, которую можно продавать заинтересованным лицами или компаниям.

Основные примеры проектов:

  • Сайты о работе (Monster.com, Headhunter, Superjob и др.) – лучшие из этих сервисов зарабатывают на обеих сторонах интересующихся: с пользователя берут за подъем/выделение резюме на общем фоне (30-50 рублей), с работодателя берут за доступ к базе пользователей (в среднем 3000 руб в неделю за категорию, например, “программист Ruby”), которые ищут работу за срок неделя/месяц/квартал, и матрицу открываемых для просмотра профессий в базе данных. Кстати, по опыту использования одного из сайтов оказалось, что разместить вакансию работодателя и ждать откликнувшихся на нее — и получить доступ к базе соискателей на данную вакансию — это две разные услуги, которые оплачиваются отдельно (по 3000 руб каждая).
  • Узкие нишевые проекты с умной аналитической информацией (из известных мировых вспоминается только Bloomberg) – это сервисы для тех, кто хочет обладать полной и достоверной информацией здесь и сейчас. Как правило, это банковские, трейдерские и прочие финансовые и аналитические ресурсы, также как и анализы различных рынков в различных разрезах.
  • Онлайн кинотеатры и музыкальные центры (Netflix, Spotify, ivi.ru, Zvook и др.) – в цивилизованных странах вам как пользователю предложат выбрать: либо платить абонентскую плату ($10-15 в месяц), либо не платить, но зато часто и во многих местах сервиса видеть рекламу. В России и других странах, где пользователи не понимают, почему аудио и видео контент может быть платным – вам просто будут показывать рекламу.

3. Транзакционная модель

Суть модели: вы тупо гоните через свой сервис деньги, от одной заинтересованной стороны к другой. Или сами являетесь заинтересованной стороной, а за комиссию – выполняете услуги пользователей. Для того, чтобы данная модель была для вас выгодна, нужно либо иметь миллионные обороты (чтобы жить на 3-5% комиссии), либо меньшие обороты, но бОльшую комиссию.

Основные примеры проектов:

  • Платежные сервисы и системы (Webmoney, Яндекс Деньги, Qiwi, Robokassa, Chronopay и др.) – это системы, которые осуществляют ввод, вывод, перевод и другие –воды денег, и за подавляющее большинство операций берут свою комиссию 3-5% (кто-то больше).
  • Агрегатор/Биржа продавцов и покупателей (туризм: AnyWayAnyDay, Oktogo, OneTwoTrip, техника: Wikimart, Yandex Market, купоны: Groupon, Biglion, ) – эти площадки, с одной стороны, собирают предложения многих поставщиков какой-либо отрасли (отели, билеты на концерты/самолеты/поезда, поставщики техники, малые и средние бизнесы по предоставлению услуг в узких рынках), и с другой стороны, предлагают пользователю самый широкий выбор на одной площадке товаров или услуг этой самой отрасли. Живут на комиссию, удерживаемую с поставщиков – в среднем до 10%. Лучше всего, когда в данном проекте нет логистики, это упрощает бизнес-механизмы проекта.

4. Рекламная модель

Суть модели: проект с различной степенью наглости показывает рекламу своим пользователям. Данная модель является лидером среди моделей, выбираемых юными стартаперами для своих проектов.

Читайте также:  Подготовка к аудиту. Что надо знать

Основные примеры проектов:

  • Мейл-сервисы и агрегаторы порталов основных тем интересов пользователей (Yahoo, Mail.ru и др.) – как правило, подобные сервисы имеют многомиллионную дневную посещаемость и контракты с представительствами крупнейших производителей чего либо, от алкоголя (упс, его же запретили рекламировать в сети!) до портативной техники и автомобилей. Их основная модель — показывать пользователям баннеры. И они на этом неплохо зарабатывают, даже несмотря на то, что навязчивость данного типа интернет рекламы высокая, а эффективность падает. К тому же, идет развитие RTB-модели показа баннеров (real time bidding – это когда перед загрузкой страницы со скоростью света происходит аукцион среди баннеров разных рекламодателей за право быть показанным вам как пользователю), которая, скорее всего, приведет к увеличению оборотов подобных сайтов-гигантов.

Данная модель не очень подходит для начинающих стартапов, потому что в первую очередь это b2b продажи, и если ваш проект неизвестен, то вряд ли кто-то вам сам позвонит и предложит контракт, поэтому нужно будет самим формировать отдел продаж и звонить-звонить-звонить, а вот это как раз достаточно затратно на начальном этапе.

    Лидогенераторы, сайты и приложения — агрегаторы информации (Banki, Sravni.ru, Kupong >

Для начинающих стартапов данный тип монетизации является достаточно приемлемым, потому что он, при правильной настройке сервиса, начинает генерить кеш флоу достаточно быстро в полуавтоматическом режиме, и изначально не очень затратен.

5. Перепродажа

Бизнес-модель, не требующая особого рассмотрения. Перепродажа айфонов, холодильников, кабелей, зарядок или чего еще. Очень высококонкурентная и не слишком маржинальная, зато стабильная, как и геморрой с логистикой в нашей стране.

К чему, собственно, эта статья была написана? К тому, чтобы те, кто делает стартап, имели представление о том, проекты с какими моделями монетизации имеют бОльшую вероятность успеха в России. К нашему с вами сожалению, не все западные модели приживаются в России, не будем показывать пальцем на них, а то обидятся.

Ну и еще один совет для начинающих IT предпринимателей: не надо придумывать велосипед, заставлять слона лететь, а журавля плавать под водой.

Прим.ред.: Еще по теме — пару месяцев назад мы публиковали шикарный список схем монетизации стартапов от Фреда Уилсона из USV.

Пагубные бизнес-модели и лучшие варианты монетизации для стартапа

Пагубные бизнес-модели и лучшие варианты монетизации для стартапа

Запускающие стартап, часто не подозревают о том, что существует два главных типа бизнес-моделей. Если первый тип улучшает проект, то второй – ведет к гибели. Наилучший пример пагубной модели бизнеса демонстрируют соцсети.

Оказывается, социальные сети зарабатывают катастрофически мало. Один американский пользователь приносит Facebook 5 долларов в год. Причина в следующем. Facebook зарабатывает на демонстрации рекламы пользователям. Сложно встретить человека, любящего рекламу. Для того, чтобы больше зарабатывать Facebook должен показывать рекламы больше. Это прямой путь к тому, чтобы все пользователи разбежались. Таким образом, капитализация Facebook превышает 200 миллиардов долларов не благодаря, а вопреки собственной бизнес-модели. Детище Цукерберга стало счастливчиком, сродни вытянувшему выигрышный лотерейный билет. В свое время Питер Тиль вложил в «социалку» 500 тысяч долларов. Поэтому если никто не стремится вложить в новосозданную социальную сеть такой стартовый капитал, то запускать ее с прицелом на рекламу – пустая затея.

Бизнес-модели, которые улучшают стартапы

Google – самая прибыльная бизнес-модель. Новичкам крайне важно понять суть и механизмы бизнеса Google, чтобы применить их на практике. Основной бизнес гиганта – поиск. Деньги Google получает от рекламных ссылок, которые расположены вверху поисковой выдачи. Эта бизнес-модель делает Google лучше. Деньгами обеспечивают коммерческие запросы. Когда пользователь ищет, где купить автомобиль или квартиру, поисковик тут же выдает релевантные ссылки на продавцов нужного товара. При этом, Google анализирует сайты продавцов по ключевым словам и ссылкам. Но ведь это не означает, что лучший продавец окажется на первой строчке! Не обязательно, что его сайт будет лучшим. У него может быть лучший персонал и условия продаж, однако, Google, по понятным причинам, не сможет этого оценить. В этом случае вступает в работу бизнес-модель. Google предлагает продавцам на аукционной основе приобрести право находиться в первом ряду выдачи. Как правило, заплатит в итоге больше тот продавец, который богаче, а следовательно имеет больше клиентов и качественней их обслуживает. И неважно, по большому счету, лучше он или хуже других. Если у него идут продажи, значит клиент выбрал его. Все остальное философия.

Японский мессенджер Line – «император» стикеров. Еще один пример прекрасной бизнес-модели. У Line не один способ монетизации, однако, остановимся на торговле стикерами. Невероятно, но люди готовы платить деньги за то, чтобы отправить знакомым рисованную картинку. Стоимость не смущает! Наверно для многих очевидно, что бесплатные стикеры больше бы понравились пользователям, чем платные, однако, есть свое «но». Мессенджер половину цены стикера отдает художнику, который нарисует еще партию новых. Если бы они не зарабатывали, то не было бы смысла рисовать, поэтому пользователи имели бы весьма узкий выбор. Потому лучше заплатить за красивую картинку, чем остаться без стикеров.

Grrow.me – социальная сеть свободная от рекламы. Здесь пользователи зарабатывают, путем публикации и распространения интересного контента. Читатели готовы платить только за интересный контент. В свою очередь авторы, которые выкладывают материалы на Grrow.me видят, сколько зарабатывает тот или иной пост и стремятся делать больше полезных материалов. Чем больше интересного контента, тем больше читателей. Социальная сеть становится насыщенней, увеличиваются заработки авторов. Grrow.me не может иметь «потолок» доходов, как Facebook.

Понимание инвесторами того, как бизнес модель способна улучшить стартап, делает новичка весьма соблазнительным для дальнейшего финансирования. Поэтому не ленитесь разбираться сами и детально объяснять инвесторам, в чем прелесть вашей бизнес-модели.

Пагубные бизнес-модели и лучшие варианты монетизации для стартапа

Запускающие стартап, часто не подозревают о том, что существует два главных типа бизнес-моделей. Если первый тип улучшает проект, то второй – ведет к гибели. Наилучший пример пагубной модели бизнеса демонстрируют соцсети.

Оказывается, социальные сети зарабатывают катастрофически мало. Один американский пользователь приносит Facebook 5 долларов в год. Причина в следующем. Facebook зарабатывает на демонстрации рекламы пользователям. Сложно встретить человека, любящего рекламу. Для того, чтобы больше зарабатывать Facebook должен показывать рекламы больше. Это прямой путь к тому, чтобы все пользователи разбежались. Таким образом, капитализация Facebook превышает 200 миллиардов долларов не благодаря, а вопреки собственной бизнес-модели. Детище Цукерберга стало счастливчиком, сродни вытянувшему выигрышный лотерейный билет. В свое время Питер Тиль вложил в «социалку» 500 тысяч долларов. Поэтому если никто не стремится вложить в новосозданную социальную сеть такой стартовый капитал, то запускать ее с прицелом на рекламу – пустая затея.

Бизнес-модели, которые улучшают стартапы

Google – самая прибыльная бизнес-модель. Новичкам крайне важно понять суть и механизмы бизнеса Google, чтобы применить их на практике. Основной бизнес гиганта – поиск. Деньги Google получает от рекламных ссылок, которые расположены вверху поисковой выдачи. Эта бизнес-модель делает Google лучше. Деньгами обеспечивают коммерческие запросы. Когда пользователь ищет, где купить автомобиль или квартиру, поисковик тут же выдает релевантные ссылки на продавцов нужного товара. При этом, Google анализирует сайты продавцов по ключевым словам и ссылкам. Но ведь это не означает, что лучший продавец окажется на первой строчке! Не обязательно, что его сайт будет лучшим. У него может быть лучший персонал и условия продаж, однако, Google, по понятным причинам, не сможет этого оценить. В этом случае вступает в работу бизнес-модель. Google предлагает продавцам на аукционной основе приобрести право находиться в первом ряду выдачи. Как правило, заплатит в итоге больше тот продавец, который богаче, а следовательно имеет больше клиентов и качественней их обслуживает. И неважно, по большому счету, лучше он или хуже других. Если у него идут продажи, значит клиент выбрал его. Все остальное философия.

Читайте также:  Как написать служебную записку о повышении?

Японский мессенджер Line – «император» стикеров. Еще один пример прекрасной бизнес-модели. У Line не один способ монетизации, однако, остановимся на торговле стикерами. Невероятно, но люди готовы платить деньги за то, чтобы отправить знакомым рисованную картинку. Стоимость не смущает! Наверно для многих очевидно, что бесплатные стикеры больше бы понравились пользователям, чем платные, однако, есть свое «но». Мессенджер половину цены стикера отдает художнику, который нарисует еще партию новых. Если бы они не зарабатывали, то не было бы смысла рисовать, поэтому пользователи имели бы весьма узкий выбор. Потому лучше заплатить за красивую картинку, чем остаться без стикеров.

Grrow.me – социальная сеть свободная от рекламы. Здесь пользователи зарабатывают, путем публикации и распространения интересного контента. Читатели готовы платить только за интересный контент. В свою очередь авторы, которые выкладывают материалы на Grrow.me видят, сколько зарабатывает тот или иной пост и стремятся делать больше полезных материалов. Чем больше интересного контента, тем больше читателей. Социальная сеть становится насыщенней, увеличиваются заработки авторов. Grrow.me не может иметь «потолок» доходов, как Facebook.

Понимание инвесторами того, как бизнес модель способна улучшить стартап, делает новичка весьма соблазнительным для дальнейшего финансирования. Поэтому не ленитесь разбираться сами и детально объяснять инвесторам, в чем прелесть вашей бизнес-модели.

Модели монетизации и заработка для стартапа — рассказывает Александр Горный, директор по стратегии Mail.Ru Group

Меня зовут Александр Горный, я директор по стратегии и анализу компании Mail.Ru Group, занимаюсь поиском проектов для инвестиций и запуском новых продуктов внутри компании. В свободное от работы время я веду блог #стартапдня – это самый популярный блог о стартапах на русском языке.

Что такое бизнес-модель и монетизация и зачем нужно строить бизнес-модели?

Бизнес-модель – это ответы на вопросы «кто что делает» и «кто кому и за что платит». Монетизация – это ответ на вопрос «кто и за что платит стартапу». Например, социальная сеть дает площадку общения пользователям и продает баннеры рекламодателям – это ее бизнес-модель, а продажа баннеров – это её монетизация. Приложение доставки еды передает заказы от пользователей ресторанам и развозит еду, когда она готова, пользователь платит за еду приложению, тот платит ресторану – это бизнес-модель. Приложение платит ресторану меньше, чем получил от клиента, разница – комиссия – это монетизация.

Когда стартапу надо задумываться о монетизации и почему?

Задумываться о бизнес-модели надо сразу. Идея стартапа – это и есть в первую очередь идея бизнес-модели, проект без идеи монетизации – хобби, а не стартап.

Кто должен заниматься формированием бизнес-модели?

Надо понимать, что в любом случае ответственность за бизнес-модель всегда несет основатель. Ментор, инвестор или советник может помочь, но и формирование модели и финальное решение на основателе.

Как строить бизнес модель? С чего начать?

Вот 5 самых важных вопросов, которые надо себе задать, начиная строить бизнес-модель:
1. Какую пользу получает пользователь или клиент?
Например, более дешевый или более качественный товар.
2. Согласен ли он платить за эту пользу?
Да, на примере аналогичного товара или другой страны мы видим, что людям это интересно.
3. Кому он сейчас платит те деньги, которые отдаст вам?
Пользователи Uber раньше платили таксопаркам. Пользователи Airbnb раньше платили гостиницам.
4. Захочет ли он второй раз воспользоваться вашим сервисом?
Пользователи такси – да, это частотная услуга. Пользователи сервиса по перепродаже квартир – нет, она случается один-два раза в жизни.
5. Что помешает конкуренту скопировать ваш сервис?
Лучший ответ – сетевой эффект, когда качество сервиса улучшается от числа пользователей. Бесполезно создавать новую социальную сеть, аналогичную ВК, она никому не нужна, все друзья в старой.

Ответьте на эти вопросы – это и есть ваш план.

От чего зависит бизнес-модель?

Бизнес-моделей в мире тысячи и все они в чем-то уникальны. Вариантов классификации тоже много. Я бы предложил два основных критерия. Проще всего разделить бизнесы в зависимости от того, кто покупатель товара или услуги. B2B, или business to business, – это когда вы продаете компаниям. B2C, или business to customer – когда вы как компания продаете клиентам, обычным людям. C2C, или customer to customer, – когда обычный человек продает другому такому же обычному человеку. На сайте бесплатных объявлений Avito люди продают вещи другим людям – это C2C, в поисковике Google люди получают информацию от сервиса – это B2C, 1C автоматизирует предприятия – это B2B. Второй важный критерий любого бизнеса – посредник ли он, как сервис Airbnb, который позволяет обычным людям сдавать квартиры другим людям, или создает ценность сам, как обычная сеть отелей. Это основное, что надо принимать во внимание, формируя бизнес-модель.

Проверка гипотез по монетизации – почему это важно?

Стартап – это бизнес в условиях высокой неопределенности. Если основатель все заранее знает, значит, кто-то его продукт уже делал, значит это повторение типичного бизнеса, а не стартап. В еще одной новой автомойке нет никакого неопределенности. Поэтому при запуске по-настоящему нового продукта всегда неизвестно, как его воспримут потребители или партнеры. Важно это проверить как можно раньше. Чем больше вы вложили в разработку того, что никому не нужно, тем больше потеряли времени, сил и денег.

Когда и как быстро и недорого проверить свои гипотезы по монетизации?

Продавайте продукт с самого первого дня. Даже если он не до конца готов – все равно рекламируйте его как настоящий, продайте до самого конца, до получения денег и только тут уже можете признаться себе, что первая версия будет через полгода, а пока придется работать и ждать. Денег пока, конечно, не берите. Иначе выйдет такая ситуация: вы продавали, продавали слона, человек готов купить, принес деньги, и тут вы ему говорите – слона нет, ждите полгода. Вот эти деньги, которые он принес, брать пока не надо. Главное – не надо бояться и ждать, когда продукт будет совсем готов. Например, если ваша услуга – автоматизация чего-либо, попробуйте продать ручное исполнение этого «чего-либо» по той цене, по которой планируете потом автоматизировать. Клиенту в конечном итоге все равно, кто делает его работу – компьютер или человек. А вы так сразу протестируете, готовы ли потребители платить.

Основные ошибки, которые делают, формируя бизнес-модель

Главная ошибка – нарисовать бизнес-модель и уверенно делать продукт на основании своего чутья и веры в успех, при этом не проверяя ее на живых людях и клиентах. Через год-два-три наступает время проверки, проект проваливается и куча времени оказывается на свалке. Если вы проверяете гипотезы сразу, то серьезно ошибиться невозможно.

Самая универсальная модель – классифайд. Посредник выкладывает на едином сайте предложения поставщиков и привлекает клиентов. Пользователь получает огромный выбор в едином интерфейсе, поставщики – новых клиентов, посредник – комиссию с каждой продажи. Так работает Airbnb – сервис для съема квартир или Pandao и AliExpress – сайты для покупки товаров из Китая. Иногда посредник берет на себя контроль за исполнением заказа, вводит стандарты качества и требует от исполнителей единообразия – так работает сервисы заказа такси Uber или Ситимобил или Qlean в уборке квартир. Вместо выбора клиенты получают всегда хорошую и стандартую услугу. Эта модель обычна называется просто – Uber.

Читайте также:  Как получить статус малоимущей семьи: документы и оформление

Что и где почитать об этом подробнее
http://startupoftheday.ru

И в завершение

Мир сейчас очень хороший и богатый. В стартапах XV века человек рисковал жизнью, не угадал – погиб или как минимум окончательно и бесповоротно разорился. В XXI веке стартап стал беспроигрышной лотереей. Основатель не рискует абсолютно ничем, не получилось – ничего страшного, это были веселые три года, работа в найме по-прежнему доступна, потерь нет никаких. Зато потенциальный успех несопоставим со всем, что можно сделать в обычном офисе. Пробуйте!

Вопросы для самопроверки:
— Какую пользу получает пользователь или клиент?
— Согласен ли он платить за эту пользу?
— Кому он сейчас платит те деньги, которые отдаст вам?
— Захочет ли он второй раз воспользоваться вашим сервисом?
— Что помешает конкуренту скопировать ваш сервис?

Какие бизнес-модели ведут стартап к гибели? Три лучших примера монетизации

Самый яркий пример пагубной бизнес модели демонстрируют социальные сети.

Вы знаете, что социалки зарабатывают крайне мало? Годовой доход Facebook с одного американского пользователя составляет всего 5 долларов. Другими словами, социальная сеть, в которой человек проводит полчаса каждый день, зарабатывает меньше, чем забегаловка, в которую покупатель зашёл выпить чашку кофе всего один раз на пять минут.

Почему доходы социалок столь низки? Дело в том, что бизнес модель убивает социальные сети! Facebook зарабатывает на показах рекламы своим пользователям. Я не встречал ни одного человека, который любит рекламу. Чтобы зарабатывать больше чем сейчас, Facebook должен показать больше рекламы. Но ведь в этом случае пользователи разбегутся.

Выходит, что капитализация Facebook превысила 200 миллиардов долларов вовсе не благодаря, а вопреки его бизнес модели. Facebook с самого начала существовал на деньги инвесторов. Питер Тиль вложил 500 тысяч долларов ещё в то время, когда у социалки была приставка The (сначала стартап назывался TheFacebook). Если среди ваших знакомых нету Питера, то запускать социалку с прицелом на рекламу – это самоубийство. Подтверждением чему служит целое кладбище социальных сетей, где похоронены без преувеличения десятки тысяч подобных проектов. Facebook можно сравнить со счастливчиком, выигравшим в лотерею миллиард. Все остальные, купившие лотерейные билеты, проиграли.

Команда нашего проекта прекрасно осознавала ущербность рекламной модели для социальных сетей. И задалась вопросом: «Существует ли такая бизнес-модель, которая сделает социалку лучше для пользователей, а не хуже?». Именно такую бизнес модель изобрел Grrow.me Об этом поговорим чуть ниже.

А сначала примеры бизнес-моделей, которые делают стартапы лучше.

Самая прибыльная бизнес-модель, придуманная человечеством, делает богаче акционеров Google

Тем, кто делает стартапы, будет крайне полезно попробовать вникнуть в суть и понять эту механику, чтобы затем успешно применить эти принципы для роста капитализации своего проекта.

Итак, главный бизнес Google — это поиск. А деньги поисковик получает от рекламных ссылок, расположенных сверху поисковой выдачи. Так вот, такая бизнес модель делает поисковик лучше, и вот почему:

Деньги приносят в основном коммерческие запросы. То есть когда пользователь ищет котиков или поп-звёзд, то это некоммерческий запрос, а когда люди желают найти холодильник, прачечную поблизости или ищут где купить автомобиль, то тут можно делать деньги. Так вот поисковик выдаёт релевантные ссылки на автодилеров, но релевантны они по каким критериям? Программный код Google анализирует сайты дилеров по ключевым словам, тематическим ссылкам на автомобильных ресурсах, но это вовсе не значит, что лучший автодилер показывается на первой строчке поисковой выдачи! Этот факт для нас очень важен. На самом деле Google не в силах качественно оценить, какой автодилер лучше. У лучшего автодилера может быть не самый лучший сайт. Ведь качество автодилера прежде всего оценивается работой его персонала – как они обслуживают клиентов. Довольны ли клиенты работой сотрудников автодилера? И Google не может оценить этот важнейший для покупателей критерий.

И вот тут вступает в игру бизнес-модель. Google заявляет автодилерам – вот три ссылки сверху поисковой выдачи. Они будут ваши на аукционной основе. И автодилеры начинают соревноваться друг с другом, платя больше за то, чтобы именно их ссылка оказалась первой в поисковой выдаче. И что происходит? Дилер, сотрудники которого не могут качественно обслужить клиента, проиграет по цене лучшему дилеру потому, что у плохого клиенты будут мало покупать и реклама в поисковике не отобьётся.

Выходит, что платить за рекламу больше всех способен автодилер, у которого лучше всего покупают автомобили. Тут можно спорить, действительно ли это лучший автодилер. Но клиенты голосуют кошельком – если они покупают, значит им нравиться и значит именно этот автодилер лучший. Вот и всё. А хорошо это или плохо вопрос философский.

Line – японский император стикеров

Второй пример великолепной бизнес-модели, которая делает стартап лучше, демонстрирует японский мессенджер Line.

Понятно, что у Line несколько способов монетизации, но нам интересна торговля стикерами. Пользователям нравятся стикеры. Невероятно, но факт – люди готовы платить за то, чтобы иметь возможность отправить друзьям симпатичную рисованную картинку. Никого не смущает стоимость.

Так вот Line продаёт стикеры, и это делает сервис лучше. Многие из вас сразу зададутся вопросом: «Разве пользователи были бы менее довольны, если бы стикеры были бесплатны?». Казалось бы очевидно, что бесплатные стикеры лучше платных. То есть платные стикеры делают Line хуже? А вот и нет. Именно платность стикеров делает Line лучше для пользователя. Потому что мессенджер отдаёт 50% стоимости художникам, которые рисуют стикеры. Если бы художники не зарабатывали, то 90% из них вовсе не рисовали бы стикеры и пользователи остались бы с узким выбором. И пользователям лучше заплатить за классные стикеры, чем остаться вовсе без красивых картинок.

Это второй пример того, как, начиная зарабатывать, стартап становиться лучше для пользователя.

А теперь поделимся собственным опытом и вернёмся к бизнес-модели, которая делает лучше социальную сеть.

Чтобы понять схему монетизации, необходимо упомянуть, что Grrow.me – это свободная от рекламы социальная сеть, где пользователи зарабатывают, публикуя и распространяя интересный контент.

  1. Автор публикует открытую интересную часть материала.
  2. Добавляется часть, доступная только после оплаты. Устанавливается стоимость просмотра.
  3. Читатель, которому понравился контент, может сообщить ссылку друзьям и получить 30% от всех платежей.

Важный момент – все материалы автора бесплатны для его друзей. Данная функция в настоящий момент находиться в разработке.

Автор может самостоятельно устанавливать стоимость просмотра своих материалов. Средняя стоимость 3 рубля. Однако на таких, казалось бы, небольших суммах можно хорошо заработать, ведь интересные посты в социалках собирают по 10 тысяч лайков. На Grrow.me аналог такого поста соберёт 30 тысяч рублей. Неплохой заработок за серию фоток или интересную статью.

Grrow.me открылся в начале года и на сервисе уже есть зарабатывающие авторы. Комиссия Grrow.me составляет 30% от каждого платежа.

А теперь самое важное.

Как бизнес-модель Grrow.me делает социальную сеть лучше

Читатели платят только за интересный или полезный контент. Авторы, которые создают контент и выкладывают его на Grrow.me, видят, сколько зарабатывает каждый пост, и учатся делать только интересные материалы. Какой смысл выкладывать контент, который никто не покупает.

Таким образом, с каждым днём авторы публикуют всё более интересный контент, а это именно то, чего хотят читатели. Читателей становиться всё больше. Цикл повторяется снова и снова, делая социальную сеть всё интереснее для читателей и увеличивая заработок авторов.

Когда мы открыли эту бизнес модель, то подумали, что она выглядит как волшебство.

Социальная сеть, которая с помощью бизнес модели становиться не хуже, а лучше! Это тот же принцип, который позволил Google взлететь.

Ссылка на основную публикацию