Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Стоит ли строить бизнес с родственниками?

10 причин, почему не стоит открывать бизнес с родственниками

Восьми из 10 человек приходит идея открыть собственный бизнес. Если смотреть поверхностно, то можно подумать, что это идеальный вариант заработка – ты сам себе начальник, отпуск без согласований в любое время года, да и занимаешься любимым делом (наверняка же, да?).

Но одному всегда страшно начинать что-то новое и неизведанное, поэтому многие стремятся найти себе напарников. А кто может быть надежнее, чем родственники? Я столкнулась с этой ситуацией и могу рассказать, почему не все так красочно, как кажется.

Плюсы и минусы совместного бизнеса с родственниками

В ведении бизнеса с родственниками я выделила два плюса:

  1. Моральная поддержка, которая будет очень нужна, особенно в первое время. Первое время – это работа себе в убыток – печально. Именно в этот период у многих предпринимателей опускаются руки, и очень важно, чтобы вас кто-то поддержал.
  2. Финансовая поддержка также играет важную роль. Особенно, если это ваш первый опыт в ведении бизнеса – могут возникнуть непредвиденные проблемы, которые потребуют вложений. Я точно знаю, что открытие бизнеса – дело, что греха таить, затратное, поэтому дополнительные средства точно не будут лишними.

Из минусов можно выделить следующие аспекты:

  1. Распределение прибыли… «Мне бы все денежки получить, да побольше-побольше!»: наверняка так думает каждый. Родственнику всегда будет казаться, что он получил меньше, чем заслужил. Часто в ход идет прием, когда человек пытается обосновать, что ему нужно больше денег лишь по тому, что он ваш близкий друг или родственник, а не потому, что он заработал именно такую сумму.
  2. Когда вы, как руководитель (а вы по любому руководитель!), делаете замечания по поводу работы своему родственнику, это может выйти за пределы рабочей области и перейти в семейные пререкания. Поэтому многие ошибки могут быть не пресечены лишь по причине родственных связей.

Стоит ли открывать совместный бизнес с близким человеком?

Я долго находилась в сомнениях, стоит ли поддаваться эмоциям и разделять открытие бизнеса с папой.

С одной стороны, мне хотелось поддержки и понимания не на поверхностном уровне, когда приходишь домой, рассказываешь про день, и в ответ слышишь лишь сухое «понятно», потому что человек в этом не варится.

С другой стороны, на меня давили возможные проблемы и неприятности, которые могли повлиять на отношения в семье из-за разногласий на работе. И я стала думать, а стоит ли игра свеч.

10 главных причин, почему категоричное «нет»

На данный момент я могу выделить 10 главных причин, почему стоит сказать «нет» совместному бизнесу с родственниками:

  1. Возникают ссоры при появлении проблем на работе.
  2. Сложно распределить профессиональные роли. Вы можете быть более квалифицированным специалистом в данной области, но близкий человек может не принять вас в качестве своего руководителя.
  3. Различие в целях. Возможно, вы создали свое дело, чтобы заниматься им всю жизнь, а для вашего родственника – это просто шанс быстро заработать.
  4. Повышение заработной платы, чтобы избежать обид.
  5. Проблема с выходными или отпуском. Создав бизнес с родственником, особенно, с супругом, вы столкнетесь с проблемой отсутствия совместных выходных. Хотя если научиться отделять семью от работы, эта проблема отпадет.
  6. Бизнес требует долгосрочных вложений на протяжении всего его существования. Создавая бизнес с мужем или женой, вы оба будете брать деньги из семейного бюджета, что не самый лучший вариант.
  7. Намного сложнее будет указать на оплошность или ошибку человеку, который приходится вам родственником.
  8. При появлении разногласий в личных отношениях с родственником бывает непросто сразу переключиться на бизнес и решить внезапную проблему.
  9. Близкому человеку может казаться, что его вклад в дело намного больше вашего, что в дальнейшем приведет к претензиям денежного характера.
  10. В каждом финансовом деле необходимо составлять договор, который распределит доли, права и обязанности партнеров в случае прекращения деятельности предприятия. Родственник может воспринять это в штыки, аргументируя тем, что вы ему не доверяете. В дальнейшем такая халатность приведет к юридическим проблемам.

Открывать бизнес с родственниками или нет, решать вам.

Лично я выделила для себя слишком много отрицательных моментов, которые позволили мне сделать выбор в пользу партнера по бизнесу, с которым меня будет связывать только деловые отношения.

Как вы думаете, стоит ли создавать совместный бизнес с родственниками?

Про близких родственников всё понятно. Это семейный бизнес, который работает в основном как часы. Это из личного опыта. Но существуют и другие родственники, которые предлагают построить совместно автомойку.

Одно из золотых правил бизнеса звучит «Не создавайте бизнес с родственниками и друзьями, иначе потеряете и то и другое». И в этом я убедился на личном горьком опыте аж 2 раза. Первый бизнес открыли с другом по оптовым поставкам продуктов питания в торговые объекты. Начиналось все как обычно неплохо, но как только начали зарабатывать хорошие деньги началось перетягивание одеяла на себя, то попытки поделить деньги в соотношении 60 на 40 — то потом 70 на 30. Потом типо дележка вообще всего общего. Скотское отношение, как будто мы совсем незнакомые люди (хотя дружили с детства).

Ладно, подумал я, разругались в ноль, не общаемся до сих пор. Ладно подумал я и начал искать новые виды бизнеса, снял павильон в самом центре города, очень много денег было вложено в аренду и надо было расширять ассортимент товара, что бы была большая прибыль. Решил привлечь двоюродного брата. Завертелось закружилось все и дальше все по старому сценарию.

Может это я такой «удачливый» что мне вот так вот везло с друзьями и родственниками, но я потом очень много общался с людьми, юристами, которые мне и говорили что это гиблое дело. Хочешь завести врага, открой с ним совместный бизнес.

В Бизнесе должен быть ОДИН владелец — это ВЫ.

Зависит от того, насколько Вы уверены в родственниках.

Бывали случаи, когда начавшийся успешно бизнес разваливался от того, что один из родственников запустил руку в общую кассу. Деньги могут настолько изменить человека, что он станет не тем, кем Вы его не знали. Но это не кардинальные изменения. Это то, что было в человеке всегда, но было скрыто до поры.

Бизнес, когда в нем нет родных, надежнее тем, что, в случае, если Вам не понравился партнер или работник, с ним можно безболезненно расстаться, тогда как кровные узы обязывают поддерживать отношения.

Возможно, выходом будет не только обговорить детали, как уже был дан совет, но составить договор или что-то вроде должностных обязанностей. Подписать, поставить печати или как-то оформить, чтобы документ имел юридическую силу. Тогда будет хоть какая-то гарантия.

По собственному опыту могу сказать, что если и вести бизнес, то только если муж и жена, чтоб прибыль шла в один дом. В другом случае хорошего ничего не будет. Даже с близкими друзьями нельзя вести бизнес. Рано или поздно обязательно станете врагами. Обязательно с какой то стороны будет присутствовать зависть и в чем то будет обман. Хотя иногда и встречаются случаи, что работают вместе и довольно длительное время. Но если каждого из них послушать по отдельности, то столько грязи услышишь о другом, хотя внешне вроде бы все ничего. А в складчину тем более ненужно ничего делать. Лучше занять и все делать самому — надежней будет.

Дальний родственник это почти как друг, товарищ, приятель.

Доверяй, но проверяй

Конечно начинать бизнес со знакомым гораздо удобнее, потому что у нас вообще нет тенденции начинать бизнес с незнакомыми людьми.

Но рано или поздно все закончится

Разрывом, разделом. главное чтоб не стрельбой))

Все как всегда правы три года назад начал работать с мужем сестры все начиналось хорошо, но в какой то момент вдруг у меня резко упал доход хотя у меня з/п складывается с процентов.Как раз он поменял себе машину взял в рассрочку и за два месяца закрыл 25000$ хотя доход фирмы был не настолько огромный. Начал считать приход — расход благо к бухгалтерии доступ есть в результате был скандал после этого з/п подросла ощутимо. Далее некоторые его обязанности плавно перешли на меня. Очень часто бывает что не предупредит когда должны произвестись необходимые работы, а сам уедет в другой город приходит клиент, а я как дурак на него смотрю.И постоянно я неправ во всем. Как не зайду в офис картина одна и та же за ноутом в наушниках и хи-хи да ха-ха и менеджер туда же. Кое как добился чтобы менеджера уволил. Уволил, а толку нет три месяца не может некого принять.Вот и думаю что пора валить хотя я в толк не возьму тех. специалист только один и это я уйду и все, а знаниями не с кем делится не собираюсь так как во всем доходил сам некто ничего не объяснял. Доработаю до конца сезона и наверное буду уходить. Пока совсем не разосрались. Хотя раньше работал с другом на СТО пять лет проработали в месте не разу не ругались. Вот только он уехал. Ну и я бросил это дело.

Читайте также:  Малый бизнес в ЖКХ

Бизнес с родственниками: плюсы и минусы

Стоит ли строить бизнес с родственниками?

Этот отзыв, а, точнее, «крик души», был оставлен на одной из наших страниц в соц.сетях. Привожу его, что называется, «без купюр»:

«…К сегодняшнему вечеру пятницы я дошел до такого состояния, что готов был разорвать не только деловые, но и семейные отношения и отношения с партнером по бизнесу.

Я уже 22 года занимаюсь бизнесом (в 19 лет я открыл свою первую фирму). И довольно успешно и прибыльно работаю и работал везде, если бы не пару «маленьких» «НО».

Из-за своего невежества я потерял сначала отношения с сестрой (ее муж был первым моим бизнес-партнером). Потом со вторым партнером. Потом с другом. Затем с отцом и матерью (она «сосватала» мне отца на фирму в партнеры, когда он потерял работу). Всем этим людям я оставлял работающий бизнес, который после моего «ухода» разваливался.

За моей спиной опыт в открытии 6-ти фирм. Торговля авто, туризм, торговля недвижимостью, реклама. Но везде, как только начиналось развитие — провал. Провал из-за неумения строить партнерство. Я всё оставлял и уходил. «Заработал» себе несколько нервных срывов. Я не мог ничему на этом опыте научиться.

И теперь у меня случился новый кризис с новым партнером, который затронул уже и мои семейные отношения с супругой. Что делать теперь?»

Итак, сегодня мы будем говорить о семейном бизнесе. То есть, о совместном бизнесе, который строится с родственниками и членами семьи.

Прежде всего, давайте разберемся с терминами.

Что такое «взять родственника в свой бизнес»?

«Взять в свой бизнес» — это не всегда «взять в партнеры». Это может означать «взять на работу» в штат компании, доверить руководство отделом, поручить выполнять ту или иную работу, и так далее.

Родственники и бизнес – это достаточно широкая тема, и сегодня мы будем говорить об одном из аспектов, а именно, о том, что такое бизнес с партнером , где партнером по бизнесу является родственник.

Начнем с мотивов.

Почему собственник (в данном случае даже не важно – начинающий или опытный) берет родственника партнером (совладельцем) в свой бизнес?

На самом деле существуют очень разные причины. Итак,

Главное — доверие

Доверие! Краеугольный камень бизнеса вообще и совместного бизнеса, в частности. Кому, как не своей жене (мужу, свату, брату) я могу доверить часть своего бизнеса или (в операционном управлении), например, отдел маркетинга с огромным бюджетом или учет складских запасов?

Поддержка

Поскольку у меня сегодня нет ни больших денег, ни нужных связей, развивать свою бизнес-идею и придумывать все от начала до конца гораздо лучше с человеком, который поддержит в трудную минуту, подставит плечо, не бросит в беде и т.д. Кто, как не близкий человек будет готов поддерживать меня во всем, при этом, делить ответственность, будучи совладельцем.

Деньги

Я, конечно, могу искать инвестора, могу взять кредит в банке, но… у родственников «просить и занимать» гораздо проще. При этом, если родственника взять в партнеры-инвесторы, то договориться с ним будет намного удобнее и выгоднее. Свои люди, сочтемся…

Отсутствие формальностей

Наемным сотрудникам вечно что-то нужно – отпуск, официальное оформление, описание должностных обязанностей, красивое название должности, высокая зарплата и т.д. С родственниками всегда можно договориться… А если родственники являются твоими партнерами, то – тем более… Свои люди…

Причины личного характера

В моей практике встречался случай, когда вполне состоявшаяся бизнес-вумен взяла себе в партнеры по бизнесу своего мужа для того, чтобы (внимание. ) «он был на глазах, под присмотром».
Будучи почти круглосуточно занятой в собственном успешном бизнесе, эта умнейшая женщина начала беспокоиться, «как он там» и не придумала ничего лучше, чем сделать его партнером! Это была очень грустная история…

Как видно, примеры могут быть самыми разными. От меркантильно-собственнических до самых благородных.

В семейном бизнесе все начинается всегда очень радужно. Не нужно притираться друг к другу, не нужно соблюдать какие-то формальности…
Все друг друга знают, любят, ценят и уважают. Все происходит по-семейному. От души.
Мы – родственники! Мы – партнеры! Это – НАШ бизнес!

Проходит несколько месяцев, и проблемы и нюансы начинают вылезать наружу.

Как оказывается:

  • совладелец-сестра не только не умеет разговаривать с клиентами, но и считает свой вклад в совместный бизнес более существенным, чем кажется вам,
  • совладелец-брат не только не имеет ни малейшего понятия о том, что такое «владеть бизнесом», но и сильно «задирает нос», претендуя на роль исполнительного директора, не имея никакого опыта в управлении компанией,
  • любимая мама, в качестве партнера по бизнесу, отлынивает от работы, считая, что если она – владелец бизнеса, то вправе сама решать, что ей делать и когда ей это удобно,
  • родной дядя начинает «вытаскивать» деньги из бизнеса на свои личные нужды, еще до того, как компания может себе это позволить. Он же совладелец – это его прибыль (дивиденды)!
  • двоюродный брат, при всем своем желании и порядочности, совершенно не представляет что такое стратегия, а милая кузина, являясь одним из собственников бизнеса, видит себя через полгода на Канарах, в то время как ты сам планируешь вкладывать средства в производство…

А что сделаешь?
Свои люди…

Важно помнить (!)

  • Что, сочувствуя родственнику, лучше помочь ему чем-то другим (деньгами, советом, временем…), но не рисковать своим бизнесом и не брать его в бизнес-партнеры.
  • Что доверие к человеку не делает его нужным тебе профессионалом и эффективным бизнес-партнером.
  • Что клиентам вашего бизнеса нет никакого дела до вашей семьи.

Одним словом, представьте себе ситуацию, когда вы приходите в клинику, а хирург не знает, что вам нужно оперировать. Сильно вас утешит тот факт, что он является совладельцем клиники и родным братом собственника?

«Так что же, — спрашивают меня иногда, — СЕМЕЙНЫЙ БИЗНЕС (бизнес с родственниками) – это однозначно плохо?»

Я являюсь совладельцем семейного бизнеса всю свою сознательную жизнь и никогда не скажу, что это плохо.

Это прекрасно, если ОСОЗНАТЬ два ключевых, стратегически важных вопроса. Только они помогут вам построить успешный совместный бизнес с родственниками.

Стратегический вопрос 1

Семья – это семья, а бизнес – это бизнес, родственников не выбирают, а партнеров по бизнесу – очень даже нужно выбирать.

Представьте, что родственник, которого вы хотите взять в партнеры, – это не ваш родственник, а потенциальный партнер, с которым вы ведете переговоры о будущем совместном бизнесе.

Важно задавать себе вопросы:

  • o был бы этот человек моим партнером по бизнесу, если бы не был родственником
  • o почему именно он, какие у него сильные и слабые стороны, почему мы будем эффективными и нужными друг для друга
  • o почему именно с этим партнером я смогу достичь результатов быстрее, сделать намного больше, чем сам (наш союз 1+1=больше чем два или меньше?)
  • o готов ли я считаться с мнением своего партнера, доверять ему не только как человеку, но и как профессионалу
  • o ….

Готовы воспринимать вашего родственника не как родственника, а как бизнес-партнера – тогда ОТЛИЧНО! Ваш выбор осознанный и продуманный.

Стратегический вопрос 2

В бизнесе и в партнерстве есть законы и правила, которые действуют, независимо от того, является ли вашим партнером родственник или чужой человек.

Эти правила нужно знать и соблюдать.

Как например, одно из правил

«Партнеры по бизнесу должны заключить письменное партнерское соглашение о старте совместной бизнес-деятельности и обо всех стратегических вопросах в процессе развития бизнеса договариваться на бумаге, то есть ПИСЬМЕННО».

Готовы предложить вашему партнеру-родственнику договориться на бумаге?
Вас не смущает, «что же он подумает обо мне, может решит, что я не доверяю ему…?»

Читайте также:  Бизнес на керамзитоблоках

Если вы на эти два стратегически важных вопроса ответили твердое «ДА» и определили, что вы готовы делать осознанные действия, тогда — отлично!

У вас большие шансы использовать все преимущества, которые действительно дает партнерство и совместное владение бизнесом с родственниками.

Парадокс семейного бизнеса заключается в следующем:

Хотите строить успешный семейный бизнес и эффективные партнерские отношения?
Забудьте, что он – семейный!

Проверено мною лично, всеми членами моей семьи (опыт в совместном бизнесе моей семьи — уже 24 года) и клиентами, которые приходят ко мне вот уже 8 лет заключать письменную партнерскую договоренность и выстраивать эффективные отношения друг с другом.

Можно ли делать бизнес с родственниками и друзьями

Отвечают представители «Чердака», BelkaCar, Grow Food и других компаний. Разговаривал директор по маркетингу Mamsy.ru.

Взаимоотношения в бизнесе и вне его — совершенно разные вещи. При совместном управлении компании возможны спорные ситуации, столкновение интересов и проявление новых иногда неожиданных качеств человека. Российские предприниматели рассказали, можно ли делать бизнес с друзьями и родственниками.

Мне часто доводилось работать в одной команде с друзьями. Я могу сказать точно: при работе с друзьями динамика ваших отношений абсолютно точно изменится. Но если вы успешно переживёте сложности и спорные моменты, то это будет один из самых значимых этапов в вашей жизни.

Вот несколько вещей, о которых нужно подумать, прежде чем начинать совместное дело:

— Вы уже хорошо знаете друг друга, знаете чего можно ожидать и кто на что способен. Однако тут важно помнить, что дружеские качества в жизни и профессиональные навыки не всегда пересекаются. Вам важно на берегу провести разговор и договориться о том, какие навыки, связи, знакомства могут быть полезны для общего дела.

— Вы сможете доверять другу свои проблемы и самые сокровенные мысли. В стартапе важно, чтобы рядом был человек, с которым можно вместе подумать о какой-то задаче или «поплакаться в жилетку». Друг идеально для этого подойдет, вы можете не бояться показаться слабыми.

— Вам будет проще выстроить продуктивную коммуникацию. Когда мы начинали делать стартап, мы хотели сохранить семейную атмосферу, чтобы людям в небольшом коллективе и небольшом офисе было комфортно проводить время вместе. Именно поэтому стартапы зачастую начинают друзья.

— Важно помнить и о возможных проблемах. С другом гораздо сложнее обсуждать проблемы. Если вы недовольны прогрессом проекта или управленческим стилем друга, вероятно будет элемент неловкости в обсуждении таких вопросов. В таких ситуациях мне всегда помогает простое правило: если вы достаточно требовательны к себе, то вы можете позволить себе быть требовательны и к другу.

Варианта два: если вы начинаете совместный бизнес, вы либо разругаетесь и перестанете общаться, либо станете лучшими друзьями, которым море по колено.

Если бизнес строят близкие родственники, то здесь достаточно много успешных примеров, Mamsy.ru в их числе.

В узком кругу членов семьи, как правило, можно открыто распределить зоны ответственности, анализировать возможные шаги для точек роста, принимать решения об увеличении или уменьшении расходов, о дополнительных финансовых вложениях. И в таком случае есть стопроцентное доверие, потому что в успешном результате заинтересованы все.

В семье также присутствует понимание, что любое решение может отразиться на общем бюджете, поэтому оно должно быть обоснованным. А решения с высокой степенью риска всегда должны быть согласованы всеми участниками бизнеса — членами семьи.

Если говорить о построении бизнеса с дальними родственниками, то здесь всё индивидуально и зависит от участников, а также степени материальных вложений каждого. Успеха можно добиться только при чётко очерченных границах прав и обязанностей. Важно выбрать единого лидера. Если их будет два, то бизнес будет строить сложнее.

Нужно понимать, что при решении рабочих вопросов могут открыться стороны человека, которые совершенно не подходят для решения бизнес-вопросов. Это не означает, что ваш коллега плох или не компетентен, просто не каждый может быть драйвером, независимо принимать решения и брать на себя ответственность.

От конфликтов между партнёрами по бизнесу никто не застрахован, поэтому самое лучшее, что можно сделать в самом начале пути, — это распределить доли так, чтобы в случае разлада не создать блокировку для принятия решений де-юре. Если мы говорим о двух участниках, то у одного из них обязательно должен быть меньший процент владения бизнесом.

В Mamsy.ru достаточно высокий уровень комфорта в отношении родственных связей — мы приветствуем здоровые отношения между сотрудниками и радуемся, когда они направлены на создание семей, поддержку семейных ценностей и их развитие.

На рынке есть много семейных компаний, судьба которых складывается очень удачно. Например, одна из самых известных компаний по прокату авто — Sixt, и, конечно, EF.

Когда семейный бизнес превращается в династический — бренд перестает быть просто брендом и становится знаком качества. Ведь все мы любим и ценим компании или небольшие мастерские, которые гордятся своей историей и подписью since 1865 (например). В большинстве случаев это именно семейный бизнес.

Если говорить про друзей, то здесь всё сложнее. С друзьями работать, если честно, не люблю: другу тяжелее объяснить, что не так, потому что боишься его обидеть (по крайней мере у девочек зачастую именно так); плюс в нерабочее время отключиться от дел и так очень сложно, и при встрече с друзьями не хочется обсуждать рабочие вопросы. Ну и поверьте: далеко не со всеми друзьями, с которыми хорошо дружить, будет также хорошо работаться.

«Из коллеги в друга» работает значительно лучше. Учитывая время, проведенное на работе, офис становится вторым домом, коллеги — почти семьей, опыт совместной работы и преодоления сложностей накапливается, и у вас появляется много общего. С такими друзьями дальше уже можно и работать, и дружить, и делать совместные проекты.

Часто приходится слышать, что бизнес с друзьями или родственниками ни в коем случае вести нельзя. Исходя из собственного опыта, скажу, что это не совсем так. Как обстоят дела с родственниками — не знаю, эта ситуация для меня незнакома, но с друзьями — да, всё возможно. Мы дружим с моими бизнес-партнерами Лорианой Сардар и Еленой Мурадовой около 12 лет, развивая совместный бизнес последние два года.

Скорее всего, секрет нашего «дружеского бизнеса» в том, что мы познакомились, будучи уже сформировавшимися личностями. Мы уже учились вместе в Калифорнийском университете на программе МВА.

Конечно, порой возникают сложности, но мы их успешно решаем. Единственное, что изменилось в наших взаимоотношениях после появления компании, — мы меньше говорим об обычных вещах, больше о бизнесе.

Условие успешного ведения совместного бизнеса — четкое разграничение обязанностей и круга ответственности всех членов команды на самом старте. Лучше всего задокументировать всё на бумаге, чтобы эта информация всегда была перед глазами.

В качестве кейса я могу привести нашу собственную ситуацию. Так, у нас за ИТ, маркетинг и развитие наших продуктов отвечаю я. Лора работает с финансами, контактирует с инвесторами, городскими властями. А Лена работает с контрагентами и развивает b2b-продажи.

Наша с Пашей (Павел Паскарь — сооснователь Grow Food) дружба началась одновременно с началом работы над Grow Food.

Мы познакомились в стартап-акселлераторе в Питере, в один из вечеров пошли выпить пива в баре, там же придумали Grow Food. На следующий день мы начали делать проект, с тех пор общаемся каждый день.

Мы отлично сошлись характерами и подружились благодаря бизнесу (хотя зачастую бывает наоборот — люди, будучи друзьями, решают создать компанию).

Что важно помнить, чтобы построить хорошие отношения с партнером?

Чёткое разграничение обязанностей

Это не значит, что если вы занимаетесь операционкой, то ни в коем случае не должны лезть в маркетинг или HR. Если у вас есть классные идеи и предложения, они всегда должны быть озвучены. Просто вы должны понимать, кто за какие сферы отвечает, чтобы работа велась эффективно.

Конкретно в нашей ситуациии я занимаюсь маркетингом, работой с командой, а Паша — логистикой и производством. Мы изначально так решили, определив наши сильные стороны.

Найдите человека с таким же видением

Если у вас разное мнение насчет стратегического развития, позиционирования бренда и управления команды, вы вряд ли сработаетесь.

Причем, начиная бизнес с другом, вы можете с удивлением обнаружить, насколько у вас разные точки зрения при том, что в жизни это никак не проявлялось.

Нам повезло: мы с Пашей сразу нашли общий язык и до сих пор практически все решения принимаем единогласно.

Читайте также:  Рынок мяса птицы: тенденции и перспективы

Мы этот вопрос решили очень просто: мы оба — гендиректора. Да, так бывает.

А поскольку наше видение по развитию совпадает, у нас почти нет разногласий. Если спорные моменты и случаются, то мы вместе обсуждаем плюсы и минусы, взвешиваем все за и против, спрашиваем мнение ребят и приходим к общему знаменателю.

Мы прекрасно общаемся вне работы. Так что можно сказать, что общий бизнес нас объединил и подружил.

Бизнес в партнёрстве с друзьями: как избежать ошибок

Кирилл Солдаткин – о «подводных камнях» совместного бизнеса с близкими людьми

IT-инструменты, которые использует Кирилл Солдаткин

  • WordPress
  • JivoSite
  • Сервисы Google
  • Сервисы Яндекса

История знает немало примеров, когда двое-трое друзей совместно открывали фирму и добивались серьёзных успехов в бизнесе. Но есть и немало обратных примеров – когда успешные компании шли на дно из-за того, что отцы-основатели начинали больше думать не о бизнесе, а о своих ролях и статусе, о том, «кто больше работает» и т.д. К чему нужно быть готовым предпринимателю, который хочет открыть своё дело вместе с друзьями, и что важно предусмотреть перед началом такого партнёрства, — об этом на примере собственного бизнеса рассказал директор веб-студии «Сайтомания» Кирилл Солдаткин.

Кирилл Солдаткин, предприниматель из Минска, директор веб-студии «Сайтомания», специализирующейся на изготовлении сайтов для компаний малого и среднего бизнеса. Образование: экономический факультет Белорусского государственного университета. Студия «Сайтомания» имеет представительства в России (Москва и Санкт-Петербург), Украине и Казахстане. Кирилл Солдаткин ведёт блог , посвященный интернет-маркетингу.

От многих бизнесменов «старой школы» я слышал неоднократно: «У тебя есть партнёр? Да? Плохо, очень плохо…» Почему они так говорили, и почему партнёр – это плохо? Неужели «старики» не слышали про закон синергии, про «одна голова хорошо, а две – лучше» и т.д.? Да в конце концов: один – делает, второй – продаёт!

20 лет назад бизнес, очевидно, строился иначе. Либо ты, либо тебя. Друг становился врагом. Деньги меняют людей. Однако если рассматривать современный мир, то мы стали более цивилизованными, думающими, открытыми. Сейчас важно не сколько у тебя денег, а что ты знаешь, можешь и умеешь.

Расскажу на примере своей компании о распространённых ошибках, которые допускают молодые предприниматели, начиная совместный бизнес или думая его начать.

В конце 2012 года я вернулся из Праги, где мне довелось некоторое время работать. Вернулся с чётким желанием открыть фирму и делать хорошие и качественные сайты для малого бизнеса. Но была одна проблема – мне был нужен партнёр, который бы занялся технической частью проекта.

Поиск занял много времени. Сначала я пытался привлечь незнакомых людей, т.к. был наслышан про бизнес с друзьями. Потом, не добившись успеха, предлагал войти в бизнес знакомым разработчикам. Есть у меня два товарища, которых — в прямом смысле слова -уговаривал. Потратил три месяца. Одного уговорил, на обсуждение деталей ушло ещё три месяца.

Бизнес с друзьями-приятелями идеализируют многие начинающие предприниматели: «мы все равны», «у нас всё по-братски», «пятьдесят на пятьдесят» и т.д. Однако рано или поздно встанет вопрос: что делать, когда нужно принимать решение, а у каждого из партнёров свой взгляд?

В бизнесе должен быть лидер. Начальников может быть сколь угодно, но лидер – один. И по размеру доли, и по статусу в принятии решений — последнее слово за ним. Вся команда должна принимать лидера, иначе — если кто-то будет сомневаться в лидере — вся команда развалится. Кстати, если вы определились с лидером, и этот лидер не вы – согласитесь с этим.

Вот мы так и работали: один проталкивал, второй не соглашался и молчал. Каждый месяц совместная работа приносила всё меньше удовольствия. Сначала мы улыбались, задерживались в офисе, много разговаривали о планах, вместе решали возникающие вопросы, с оптимизмом смотрели в будущее. Через три месяца уже практически не общались, только работали, причем общение даже по рабочим вопросам стало довольно натянутым. А ведь мы довольно хорошо и давно знали друг друга.

Когда стартуешь — очень много энтузиазма. Особенно, если это первый проект в роли предпринимателя: глаза горят, грудь разрывается, тебя переполняет энергия. Ты готов работать 24/7! Но все забывают о том, что это не навсегда.

Люди меняются со временем, меняются взгляды, принципы, мораль. В конце концов – может надоесть. Поэтому необходимо перед стартом оговорить условия, при которых вы можете разойтись. Может, это и звучит как-то странно, но, поверьте, это поможет в будущем. Важный момент – условия и договоренности нужно зафиксировать. Джентльменский договор никто не отменял – это поможет сохранить хорошие отношения.

Мы разошлись спустя шесть месяцев, компаньон покинул компанию. Расстались мы совсем не друзьями – каждый накопил внутри очень много негатива по отношению к другому.

Но мне повезло – буквально в течение недели появился другой товарищ, который закрыл собой образовавшуюся амбразуру. С ним мы уже не совершили ошибки «всё по-братски».

Но совершили другую ошибку. Разные картины мира, разные подходы к работе, разное видение будущего. Новый партнёр предложил модель: «Давай начнём делать, а там разберемся». Отличная концепция, но она не работает. Точнее, работает, но у вас должна отсутствовать личная жизнь, семья, увлечения и вообще всё. Кроме работы, разумеется. Я сделал вывод – перед тем, как окунуться с головой в «делать», составьте если уж не бизнес-план, то хотя бы простую таблицу из двух колонок:

1. Что делать.
2. Для кого делать.
3. Сколько это будет стоить.
4. Какой объём работы нужно выполнить в месяц

1. Постоянные расходы.
2. Переменные расходы.

Напишите план по развитию до конца года с разбивкой по месяцам. Выделите, что будет происходить в каждом месяце, ключевые точки достижений. С течением времени план будет меняться – это нормально, без паники.

Важно: сверяйтесь с планом и табличкой минимум раз в неделю.

Спустя какое-то время новый партнёр адаптировался, освоился, наша компания начала переживать эпоху обновления. Сформировалась клиентская база, поступали новые заказы, мы начали зарабатывать. Когда появились деньги, появилась и ещё одна «точка конфликта».

Появились первые деньги, ты считаешь, что их надо вкладывать в развитие: увеличивать рекламный бюджет, нанимать новых людей, переехать в более комфортный офис, купить оборудование и т.д. Но если вы с партнёром думаете по-разному? Один считает, что нужно купить оборудование, а второй – что новый айфон? А это разные категории распределения прибыли.

Поэтому, о распределении прибыли тоже нужно договориться заранее. Решите эти вопросы перед стартом – и вам будет гораздо комфортнее в будущем, так как «скользкие» финансовые моменты изначально регламентированы.

Нам повезло – мы сразу проговорили этот вопрос, зафиксировали договоренности на бумаге, и больше к этой теме не возвращались.

В 2014-м всё было хорошо: мы работали, делали хорошие сайты, попадали в рейтинги. Но команда начала расти, и стало сложнее – обязанности начали «размазываться».

Эта часть истории – про разделение зон ответственности. Чётко определите, кто и чем занимается. Опять же, через некоторое время, когда стартап начнёт потихоньку превращаться в реальный бизнес, обрастать процессами, людьми, бумагами, клиентами – зоны ответственности будут меняться. Но, чтобы не завязывать всё на себе, а сделать управляемый и прозрачный понятный бизнес – фиксируйте сразу, кто чем будет заниматься. И не лезьте в зону ответственности партнёра. Может, вы и знаете, как лучше, но «руками» делать его работу будете не вы.

Нарисуйте карту бизнеса, все точки принятия решений – и обозначьте, кто за что будет отвечать. Если возникает новая зона ответственности — принимайте решение совместно, основываясь на личных компетенциях и взаимодействии новой зоны с уже сложившимися.

У нас карты не было, мы никак не фиксировали, кто чем занимается, потому что казалось «и так понятно». А вот и нет. Мы начали лезть друг к другу в работу, говорить, как лучше, делать – сначала что-то по мелочи, потом больше и больше. Это всё приводит к тому, что через некоторое время совершенно непонятно, кто отвечает за клиента, на каком этапе работа, где документы, материалы и т.д.

Для актуализации информации приходится дёргать в прямом смысле каждого человека в офисе, т.к. информация очень сильно дробится. Все это безумно контрпродуктивно, и офис превращается в сборище бегающих людей, которые нервничают и отвлекаются от работы.

Ссылка на основную публикацию