Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

С чего начать свой бизнес — пошаговый план с нуля

С чего начать свое дело: бизнес-план

Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план.

Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта.

Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются.

Главная задача бизнес-плана – убедить потенциальных партнеров, что это интересный с точки зрения инвестиций проект, который окупит вложенные деньги и силы.

Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП).

После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП.

Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно.

Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится?

1. Резюме

Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время.

Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность.

Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор.

2. Описание продукта

В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал.

Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта.

Пример описания продукта

Вид бизнесаИнтернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки
Товар/услугаЦветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам. Прямых аналогов в городе нет
Бизнес-модельРазработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе
АктуальностьОнлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается. Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию
Варианты развитияРасширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу

3. Анализ рынка

Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально.

В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ.

Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада.

Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж.

Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж.

Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж.

На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать.

Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе.

4. Характеристики потенциальных покупателей

Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию.

Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска.

5. Производственный план и расчет себестоимости

Для расчета себестоимости вам нужно оценить:

прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика;

оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара;

косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги;

затраты на рекламу и продвижение;

финансовые затраты на обслуживание кредита или займа.

На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами.

Пример производственного плана

НазваниеЦена за 1 шт. (руб.)Количество (шт.)Цена (руб.)Вклад в себестоимость
1.Холодильник35 000270 00070 000 рублей / 10лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля
2.Молоко5050 л25002500 рублей / 500 плиток = 5 рублей
3.Электричество250 кВт-ч100100 / 500 плиток = 0,2 рубля
4.
Итоговая себестоимость15 рублей

Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки.

6. План продвижения

Цель продвижения – успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей.

План продвижения отвечает на вопросы:

Какое предложение сделать покупателю?
Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения.

Какие каналы продаж использовать?
Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы.

Как стимулировать продажи?
Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов.

Какую рекламную поддержку выбрать?
Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее.

Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну – 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту.

Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру.

Пример плана затрат на продвижение

Тип коммуникацииКоличествоЦена в месяц, руб.
Реклама в пабликах ВКонтакте410 000
Контекстная реклама в Яндекс.Директ1 месяц15 000
Статья в ленте популярного местного блогера15 000
Итого30 000 руб.

Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы – на их услуги.

С чего начать свой бизнес в Казахстане — пошаговый план с нуля для начинающих

Как построить успешный бизнес – с чего начать?

Собственное дело – это прекрасная возможность раскрыть свои способности как предпринимателя и получить при этом еще и неплохой доход. Но не каждый начинающий бизнесмен может предугадать все подводные камни, которые будут появляться на его пути в процессе организации и развитии своего дела. Сегодня мы поговорим о тех ошибках, которые чаще всего допускают люди на старте бизнеса. А также мы создадим пошаговую инструкцию, которая поможет вам воплотить в жизнь практически любой бизнес-проект. Итак, мы начинаем!

Основные ошибки и способы их решения

Многие начинающие предприниматели на заре своего дела начинают задумываться над такими вопросами, о которых на первых порах вообще не нужно беспокоиться. Возможно, они никогда и не столкнуться с ними, но уже забивают себе голову ерундой. В данной статье мы постараемся максимально отсеять такие вопросы и показать конкретные шаги, с помощью которых можно легко и быстро открыть свой бизнес. А теперь про ошибки на первой стадии развития.

  • Не определен период окупаемости бизнеса . Этот момент очень важен, поскольку начинающий бизнесмен должен четко понимать и соблюдать сроки выхода в прибыль, иначе, зачем тогда что-то там открывать? Определить точку безубыточности не трудно – подсчитайте все планируемые расходы и сравните с ожидаемым доходом за месяц. Если первая сумма значительно больше второй, такой бизнес – гиблое дело.
    Если же вы видите, что уже за 2-3 месяца покроете стартовые расходы и начнете работать в «+», можете смело браться за дело!
    Вывод: составляйте полую финансовую картину еще до начала организации бизнеса, иначе вы рискуете прогореть на старте. Брать кредит под свое дело или вкладывать личные сбережения не рекомендуется, пока нет четкого бизнес-плана.
  • Идеальность – во всем . Каждому предпринимателю хочется, чтобы его офис был красивым и новым, оборудование – современным, сайт – с привлекательным и удобным функционалом. Но! Прежде чем расходовать средства на такие моменты, проверьте действенность своей бизнес-модели. А может, на рынке в вашем регионе и без вас достаточно идентичных товаров или услуг, которые свели в ноль востребованность?
    Например, если вы хотите организовать кафешку, перед тем, как затеять дорогой ремонт, испробуйте ее в работе – начните торговлю в помещении с косметической отделкой. Продажа есть? Клиенты приходят и оставляют у вас свои деньги? Тогда смело делайте ремонт и встречайте их в новом амплуа.
    Вывод: развивайтесь и улучшайтесь в процессе работы. Не нужно доводить все до идеала, а потом только стартовать.
  • Это любовь – почему важно личное понимание своего бизнес-проекта? Если человек не любит то, чем он занимается, то о какой успешности и прибыльности мы с вами говорим? Многие люди, владеющие каким-то капиталом, задаются вопросом «Какой бизнес открыть» или «Какие услуги выгодно оказывать потребителю». До тех пор, пока вы сами не определитесь, чем именно бы вы хотели заниматься, не нужно вкладывать деньги в первый попавшийся вариант.
    У каждого из нас разные интересы, вкусы и взгляды на жизнь. Кто-то любить автомобили, а кому-то по душе плюшевые мишки. Постройте в голове, а можно и на бумажке, свою модель бизнеса и почувствуйте, заинтересованы ли вы в ее успешности? И только после положительного ответа начинайте дело.
    Вывод: бизнес нужно любить и хотеть его развивать. Если вы понимаете, что вот именно это направление прибыльное, но не чувствуете интереса в нем, лучше не беритесь. Через какое-то время оно вам надоест, и все вложенные инвестиции окажутся напрасными.

С чего начать свой бизнес — 10 шагов с нуля

Дальше мы рассмотрим два плана, как открыть свой бизнес – полный и упрощенный варианты раскрутки. Первый план – полный.

Шаг 1. Все начинается с идеи

Задумываясь об открытии собственного дела, вы уже должны иметь идею, чем будете заниматься. Потому что если даже если деньги, на нет приблизительного преставления о том, чем человек хочет заниматься, то не стоит и начинать. Не обязательно выдумывать что-то оригинальное. Можно выбрать самое привлекательное и успешное, на ваш взгляд, дело, отметить для себя видимые недочеты и построить собственную модель. Не нужно планировать сразу грандиозные обороты и доходы, начните с минимального и проверьте идею в работе.

Шаг 2. Мониторинг рынка

Результат вашего бизнеса, будь то товар или услуга, должен быть востребованным. Иначе, зачем тогда вкладывать в него деньги и время? Проанализируйте спрос на рынке, конкуренцию, выделите для себя те моменты, которыми вы планируете привлекать потребителей. Проведите сравнение цены и качества, ассортимент товаров, и, опять-таки, отметьте, чем ваш проект будет отличаться, чтобы клиенты среди массы предложений выбрали именно его! Это нужно сделать обязательно!

Шаг 3. Бизнес-план

Каждый начинающий предприниматель должен написать бизнес-план. Там вы прописываете все свои будущие расходы, цены на будущий товар или услугу, период для выхода в прибыль, средний дохой и другие таки моменты, которые вы уже продумали. Пишите в любой удобной форме, этот документ только для вас. По сути, такой бизнес-план – это ваша шпаргалка, с которой в дальнейшем вы будете сверяться.

Обязательно пропишите все планируемые на старте расходы и постарайтесь максимально их придерживаться. Не ищите уже готовых бизнес-планов! Зачем вам неприятные сюрпризы из-за чьих-то ошибок в расчетах? Лучше самому все прикинуть по реальным ценам и тарифам, чтобы получить конкретную сумму, необходимую для открытия бизнеса.

Шаг 4. Есть идея – ищем деньги

Для любого дела нужны денежные средства. Конечно, есть вариант бизнеса без денег, но там ждать результата нужно долго, и не факт, что он вообще будет. Поэтому, как только вы посчитали расходы, добавьте к полученной сумме еще 20%, на всякий случай. Форс-мажоры еще никто не отменял.

Отлично, если нужные средства у вас уже есть в наличии. Потому что стартовать с кредитом – это не лучший вариант для новичка. Но если вы на все 100% уверены в успешности – пробуйте! Ведь кто не рискует, тот не пьет шампанского!

Шаг 5. Регистрация бизнеса

Любой бизнес необходимо вести официально. Можно зарегистрировать его как ООО или ИП. Здесь все зависит только от вида вашей деятельности. В госструктуре вы получите перечень документов, необходимых для регистрации. Этот процесс происходит быстро.

Шаг 6. Налоги и отчеты

Если у вас есть на примете грамотный бухгалтер – это большая удача. Если же вы сами будете заниматься бухгалтерией своей фирмы, тогда определитесь, по какой системе налогообложения вы будете работать. В интернете есть масса полезной информации, которая поможет решить этот вопрос.

Потом уже вам придется разобраться в ведении бухгалтерии и налоговой отчетности, ведь без этого не может существовать ни один бизнес.

Шаг 7. Экспресс-тест идеи на прибыльность и востребованность

Здесь вы можете утверждать, что для тестирования бизнеса не обязательно его регистрировать. Да, это так. Но об этом мы поговорим в упрощенном варианте открытия собственного дела. А сейчас давайте вернемся именно к тестированию.

Идеальное тестирование – это быстрое тестирование. Под этим понятием подразумевается: создать маленькую партию товара, дать минимальную рекламу и попробовать продать товар или услугу. Практика – это лучший способ проверки прибыльности и востребованности. Не оттягивайте момент старта, это не правильно. В начале статьи мы уже рассматривали основные ошибки начинающих предпринимателей, постарайтесь их избежать. Первые продажи покажут вам реальную картину на рынке.

Если все ваши старания не принесли качественного результата, вернитесь в начало – пересмотрите бизнес-план и поищите причину фиаско. Быстрый старт – это возможность в короткие сроки убедится в правильности выбранного направления. Согласитесь, потерпеть неудачу после года тщательной подготовки – это сильный удар. А вот если вы на старте поняли и исправили свои ошибки – это урок, который направит вас в нужное русло. И все обязательно получится!

Шаг 8. Активное развитие

Вот вы же провели тестирование, подкорректировали свой план и повысили продажи. Теперь пришла пора активно развивать и усовершенствовать свой бизнес. Пришло время для улучшения сайта, расширения офиса, склада, набора дополнительного персонала. Если вы убедились, что ваша идея уже показала себя на деле, пришла первая прибыль – теперь можно ставить перед собой глобальные цели. Деньги на увеличение бизнес возможностей будут, потому, как вы уже обзавелись первыми заказчиками, реклама вовсю работает, и прибыль можно инвестировать в развитие.

При нехватке средств воспользуйтесь кредитом. Теперь, когда вы твердо стоите на ногах, а бизнес стабильно приносит доход, займы уже не так страшны. Для небольших сумм всегда можно воспользоваться кредиткой.

Шаг 9. Двигаемся вперед

Этот шаг похож на предыдущий, но мы рассмотрим его отдельно. Представьте, что вы уже наладили работу, заключили выгодные договора на поставку своих товаров или оказание услуг, имеете склады, персонал и все то, что необходимо для стабильного функционирования. Пришло время агрессивной рекламы. Используйте все возможности и инструменты – онлайн и оффлайн площадки, внешняя реклама, прямые продажи. И всегда фиксируйте стоимость рекламных акций и сравнивайте их с продажами. Если последние увеличились, значит, вы не слили бюджет впустую.

Шаг 10. Масштабирование

Ваш проект оказался успешным – бизнес налажен, найдены поставщики и клиенты, обороты постоянно растут, предприятие развивается. Самое время подумать о выходе на рынок более крупного масштаба. Речь идет о других городах. Если же у вас нет желания осваивать соседние регионы, можно организовать бизнес в подобном направлении. Например, вы открыли магазин бытовой техники, почему бы не сделать рядом ремонтный сервис? Это востребованная услуга, а если технику уже невозможно отремонтировать, вы всегда сможете клиенту предложить купить новый товар в вашем магазине, предоставив скидку.

Находясь на таком этапе, внимательно осмотритесь – вы обязательно найдете свободную нишу, которую можно занять и получать прибыль с еще одного бизнеса.

Важные моменты для начинающих предпринимателей

На старте обратите внимание на несколько факторов, от которых будет завесить эффективность вашего проекта:

  • Прибыль вашего бизнеса может быть выше или иже нуля. Если она выше, он выживет в любом случае, поэтому можно даже не считать налогов и дополнительных трат. Если же ниже – здесь не помогут никакие кредиты. Это дело заведомо провальное;
  • Ваш доход существенно ниже запланированного? Например, вы считали изначально выручку в 100 000, а в реале имеете только 20 000. Это серьезный повод перепроверить все, найти допущенную ошибку и скорректировать работу;
  • Обеспечьте себе комфортные условия. Бизнес – это тяжелый и нервный процесс. Чтобы постоянно быть готовым к решению сложных вопросов и задач, нужно чувствовать себя комфортно и не отвлекаться из-за неудобного стола или стула.

Как открыть свое дело – упрощенный вариант

Упрощенная схема – это отличный способ запустить маленькие проекты и сделать их успешными. Выглядит она следующим образом:

  1. продумать идею;
  2. сделать коротенькую модель бизнеса, так сказать, легкое планирование;
  3. протестировать идею на деле с минимальными затратами;
  4. развивать и активно продвигать свое дело после первых заказов;
  5. зарегистрировать предприятие и провести масштабирование.

Как видим, эта схема ровно вдвое короче полной. Маленький бизнес не требует регистрации на старте, так как он приносит не настолько большой доход, чтобы сразу бежать в госучреждение и регистрировать его. Но если дела пошли вверх, прибыль растет, работоспособность идеи подтвердилась и успешно функционирует, необходимо оформить все официально, чтобы избежать ненужных проблем с законом.

Если вам для работы нужна торговая площадка, заключение договоров с печатями, то регистрации ИП потребуется сразу на старте.

Вывод

Теперь вы точно знаете, как открыть свой бизнес и сделать его успешным. Обращайте внимание на описанные ошибки, которые поджидают вас вначале пути. Пробуйте, воплощайте свои идеи в реальность и получайте доходы. Организовать собственный бизнес – это не так сложно, как кажется!

С чего начать свой бизнес — пошаговый план с нуля для начинающих

Сегодня я хочу рассказать о том, с чего начать свой бизнес и о некоторых ошибках начинающих предпринимателей, которые я тоже совершал. Также хочу дать вам пошаговый план по открытию любого (ну или почти любого) бизнеса. И поделиться ссылкой на раздел про бизнес-идеи и про то, как начать свой бизнес с нуля без денег! А сейчас перейдем к теме данной статьи.

Почему я решил написать эту статью

1. Не посчитана точка безубыточности

Многие начинают бизнес даже не посчитав, сколько в какой период нужно продавать, чтобы выйти в ноль. Это важно, потому что многие бизнес-модели отсекаются еще на этом этапе.

Посчитать точку безубыточности просто. Вы считаете, сколько несете расходов в месяц и потом считаете, сколько вам нужно в месяц продавать товаров или оказывать услуг, чтобы эти расходы окупить. Если цифра слишком большая и кажется вам нереальной, то лучше за такой бизнес не браться. Если же вы считаете, что сможете продавать нужное количество товаров, чтобы покрывать расходы или начать покрывать расходы через несколько месяцев, то можно думать об этом бизнесе дальше.

Вывод 1: Пока у вас в голове нет полной финансовой картины бизнеса, брать деньги в долг или даже использовать свои сбережения нельзя.

2. Все должно быть идеально

В начале своего бизнеса хочется, чтобы все было правильно и красиво: покупается самое современное оборудование, создается самый функциональный сайт, ремонтируется офис и т.д.

Стремления к лучшему полезны, но есть одно «НО» — прежде чем тратить деньги, проверьте работоспособность своей бизнес-модели. Собираясь сделать дорогой дизайн сайта, сначала убедитесь в том, что ваши услуги или товары вообще востребованы.

Или, если вы открываете кафе, прежде чем делать дорогой ремонт, попробуйте начать продавать в том помещении, которое есть с минимальными вложениями. Если продажи будут идти и место в данном районе города будет приносить хоть какую-то прибыль, тогда можно расширяться или делать крутой ремонт.

Вывод 2: Не вкладывайте значительные суммы, пока вы не убедитесь, что сам продукт людям нужен. И не нужно доводить все до идеальности, тем самым оттягивая старт. Начните с тем, что есть и постепенно развивайте и улучшайте.

3. Не понимание своего будущего бизнеса или просто нет любви

Я лично считаю, что бизнес должен как минимум нравится. Я, например, люблю каждый свой бизнес-проект и если бы не любил, то они не получались бы прибыльными.

Некоторые начинающие предприниматели пишут мне вопросы «Что продавать», «Какие услуги выгодно оказывать», «Каким бизнесом выгодно заняться» и т.д. Я всем отвечаю: «Откройте свой банк». И никому мой ответ не нравится, хотя он отвечает на все эти вопросы. У каждого предпринимателя разная жизненная ситуация, разные интересы и разные знания. Если одному нравится продавать игрушки, а второму нравится продавать мужские костюмы, то они не смогут поменяться бизнесами и быть столь успешными. Все потому что они не понимают самой модели и просто не чувствуют интереса.

Вывод 3: Нельзя построить бизнес на идее только потому, что вы просто знаете, что она прибыльная и не испытываете к ней интереса. Бизнес нужно понимать, любить и «быть в теме». Я, например, не смог бы открыть массажный салон и привести бизнес к успеху. Не потому, что у меня не хватит денег, а потому что я не смыслю в данном бизнесе ничего.

С чего начать свой бизнес — 10 шагов с нуля

Для начала хочу сказать, что ниже я приведу 2 плана, с чего начать свой бизнес: полный и упрощенный. Начнем с полного.

Шаг 1. Идея бизнеса

Само собой, чтобы начать бизнес, нужно знать, что именно начинать. Я всегда говорил, говорю и буду говорить, что у предпринимателя должна быть идея. Если вы не можете даже придумать идею, то о каком вообще бизнесе речь. Не обязательно быть новатором и придумывать что-то невообразимое. Можно взять уже работающую идею, оглянувшись вокруг, найти в ней недочеты или просто улучшить так, как видите именно ВЫ и это будет уже другой бизнес. На сформированный рынок зайти проще, чем его формировать самостоятельно. И идея не должна быть глобальной, можно начать микробизнес или бизнес с минимальными вложениями.

После того, как статьи прочитаны идеи придуманы, можно переходить к следующему шагу.

Шаг 2. Анализ рынка

После выбора бизнес идеи нужно проанализировать рынок, узнайте, нужен ли вообще людям ваш продукт. Оцените конкуренцию, выявите положительные и отрицательные стороны конкурентов, найдите в себе то, чем вы будете отличаться от конкурентов. Сравните цены, качество обслуживания, ассортимент (если это товарный бизнес) и по максимуму ищите то, в чем вы можете быть лучше. Это обязательно. Почему?

После того, как спрос и предложение вы оценили, поняли, что вы можете конкурировать с имеющимися компаниями, можно двигаться дальше.

Шаг 3. Планирование бизнеса

Вы можете составить бизнес-план для себя и в нем прописать все расходы, варианты продвижения, все, что вам необходимо для старта, определить цены на свои товары и услуги (для этого поможет статья о том, какую сделать наценку), точку безубыточности, планируемые доходы и т.д. Вы пишите его для себя, а не для банка или инвестора, поэтому пишите в той форме, в которой вам удобнее будет с ним работать в дальнейшем. Это делается больше для того, чтобы меньше держать информации в голове. Так вы не забудете что-либо сделать и в дальнейшем можете сверять по пунктам плана выполненные задачи и цели.

В плане также пропишите все расходы, которые вы понесете изначально и старайтесь их придерживаться. На всякий случай берите с запасом. Самое главное, не ищите готовых бизнес-планов. Там пишут полный бред в средних значениях, которые по факту сильно разнятся с реальностью!

Останавливаться на этом подробно не будем, потому что после появления идеи в вашей голове, этот шаг вы быстро сделаете, я вас уверяю!

Шаг 4. Поиск денег на бизнес

В любой бизнес нужно вкладывать деньги. Можно сделать бизнес и без денег, но это очень редко и результатов приходится ждать долго. В прошлом шаге в бизнес-планировании вы должны были посчитать, сколько вам на первоначальных этапах потребуется денег на свой бизнес. Возьмите сумму и прибавьте к ней еще минимум 20% (МИНИМУМ). Это на всякий случай. Лучше, когда денег немного останется, чем не хватит и вам в авральном режиме нужно их искать.

Когда сумма вам известна нужно искать эти деньги. Хорошо, если они у вас есть, потому что я категорически не рекомендую стартовать с кредитных денег. На развитие опробованной работающей бизнес-модели можно, а на старт не советую. А вообще я уже писал статью про то, где взять деньги на бизнес.

Шаг 5. Регистрация своего бизнеса

Этот шаг упускать нельзя, потому что бизнес должен быть зарегистрирован. Можно использовать ООО или ИП. Все зависит от вашей деятельности.

После того, как ваш бизнес оформлен, можно переходить к следующему шагу.

Шаг 6. Налоги и отчетность

Этот шаг я указал сразу, потому что вы изначально должны определиться, по какой системе налогообложения вы будете работать. Это нужно сделать сразу, потому что от этого зависят суммы налогов и способы их оплаты.

Шаг 7. Быстрое тестирование идеи

Кто-то скажет, что можно протестировать без регистрации бизнеса. И вы правы! Можно и так, но я не зря в самом начале написал, что будет 2 варианта развития событий и во втором я об этом расскажу. А сейчас перейдем к самому тестированию.

Вам изначально нужно именно быстрое тестирование — «проверка боем». На свои деньги провести тестирование идеи, дать минимальную рекламу, сделать минимально возможный продукт и попробовать его продать. Изучить спрос на практике так сказать. Вы должны посмотреть в свой план, оценить, что вам по минимуму нужно для того, чтобы начать и сразу же начинаете. Для чего это делается. В самом начале я писал про одну из ошибок начинающих предпринимателей, которая заключается в оттягивании старта, в постоянных доработках и т.д. Не нужно доводить до совершенства, нужно как можно быстрее стартануть, чтобы проверить идею в действии, получить первые продажи и воодушевленным продолжать развитие.

Если старт не дает первых продаж, то нужно пересмотреть план, идею и искать ошибки. Быстрый старт делается еще для того, чтобы вы в случае неудачи потратили меньше времени, сил и денег. Согласитесь, было бы более досадно готовиться год, а потом потерпеть неудачу? Менее обидно понять свои ошибки сразу, пока вы еще мало успели сделать. Так вы сможете по ходу действий вносить корректировки и все начнет получаться!

Шаг 8. Развитие бизнеса

После того, как тесты проведены, план скорректирован и продажи потихоньку пошли, можно заниматься развитием бизнеса и дорабатывать до совершенства все, что вы написали в плане. Теперь уже можно улучшать сайт, увеличивать склады или офис, расширять персонал и т.д. Когда ваша идея и бизнес-модель показала свою работоспособность, вам проще уже ставить более глобальные цели. Тем более вы уже получили с первых заказов или продаж первые деньги и можете реинвестировать их в развитие.

Если денег не хватает, то здесь уже можно прибегнуть к кредитам и займам, потому что бизнес приносит деньги и на его развитие можно с чистой совестью занимать. Если денег требуется не много, то может подойти даже кредитная карта.

Шаг 9. Активное продвижение

Этот шаг можно было отнести к развитию, но я вынес его отдельно. После того, как у вас шире склады, мощнее оборудование и сайт, больше сотрудников и т.д., нужно обеспечить все это работой. Для этого нужна агрессивная реклама по максимуму. Вы должны использовать множество рекламных возможностей. Ищите клиентов в интернете, делайте оффлайн рекламу, занимайтесь прямыми продажами и т.д. Чем больше рекламных инструментов вы задействуете, тем лучше результат. Но обязательно фиксируйте результаты и отсеивайте не эффективные инструменты рекламы, чтобы не сливать бюджеты в пустую.

Шаг 10. Масштабирование

Ваш бизнес работает хорошо, приносит деньги, вы постоянно развиваетесь, все отлично! Но есть же и смежные направления или соседние города. Если ваша бизнес-модель успешно стрельнула в вашем городе, то вы можете сделать представительства в других городах. Если нет желания или возможности выходить в соседние города, то можете просто захватить смежное направление, если таковое вообще имеется.

Например, если вы продаете бытовую технику, можете параллельно открыть ремонтный сервис и оказывать платные услуги по ремонту. Если техника вашего клиента ремонту не подлежит, вы всегда можете предложить ему купить в замен что-то из вашего магазина. В общем посмотрите на свой бизнес и я уверен, что вы найдете, за что зацепиться.

На что можно еще обратить внимание

В ходе запуска бизнеса есть несколько параметров, которые позволяют оценить насколько эффективен ваш бизнес на старте, отнеситесь к ним серьезно:

— Если чистая прибыль вашего бизнеса выше нуля, не считая расходы на оборудование, а также налоги, значит ваш бизнес выживет, потому что он генерирует какие-то деньги. Если ниже нуля — значит, ваш бизнес сжигает деньги, и ему не хватит никаких кредитов и инвестиций;

— Если вы запланировали продажи на 200 000, а продаете на 50 000, то это повод серьезно скорректировать свою работу и, возможно, сам план;

— Вам должно быть комфортно. Бизнес — это тяжело. Если вам тоже постоянно тяжело, то справляться с задачами бизнеса будет сложно. Обеспечьте себе достаточный уровень комфорта, чтобы вы не чувствовали себя обделенным из-за собственного бизнеса.

Как начать и открыть свой бизнес по упрощенной схеме

Как и обещал, приведу еще упрощенную схему того, как начать свой бизнес. Т.к. я уже выше все пункты расписал, то буду здесь ссылаться на них, чтобы не повторяться.

Я сам пользовался этой схемой ни раз, потому что раньше я запускал очень маленькие проекты, в которых многое можно было упустить. Итак, схема выглядит так:

  1. Идея (она должна быть всегда);
  2. Легкое планирование, можно не расписывать, а уместить основные моменты на листке блокнота. Делается для того, чтобы нарисовать модель;
  3. Быстрый тест идеи. Возможно даже без вложений и поиска денег. Или же потребуются совсем мало денег и они просто будут в ваших сбережениях;
  4. Развитие и активное продвижение. После того, как первые заказы есть, можно начинать активное продвижение и доводить все до ума;
  5. Регистрация бизнеса и масштабирование.

Как вы видите, регистрацию я упустил в самый конец, потому что некоторые бизнес-проекты можно реализовывать без регистрации, потому что во время теста вы получаете не столь большие деньги, чтобы сразу бежать за них отчитываться в налоговую. Но если бизнес-модель показала свою работоспособность и после активного продвижения прибили растут, то оформление должно быть моментальным.

Но еще не обойтись даже на первых этапах без оформления если вам требуется торговая площадь, офис или работа с компаниями по договорам, потому что для этого нужно хотя бы ИП.

В этой статье я рассказал, с чего начать свой бизнес, рассказал об ошибках, которые часто совершают новички и совершал я и теперь вы знаете, что нужно делать, перед тем, как начинать свой бизнес.

Как и с чего начать свой бизнес: пошаговый план

Начать — всегда сложнее всего, и это касается любой сферы деятельности. Представляя масштабность поставленных целей и задач, мы постоянно откладываем на потом тот самый первый шаг. Мы генерируем идеи, строим планы, смотрим вокруг, прислушиваемся к своему и чужому мнению, мечтаем о громадном успехе, но…все никак не начнем. Отчасти виной такому явлению служит прокрастинация, отчасти — лень, страх, неуверенность. Но чтобы добиться успеха в любом деле, рано или поздно таки придется перейти к действию.

Итак, сегодня поговорим о том, как и с чего начать свой бизнес. Предлагаем вам пошаговый план, который, надеемся, вдохновит вас на активную работу над личным проектом.

Как открыть свое дело: пошаговый план

1. Определите ценность, которую вы можете предложить клиентам

Вы согласитесь с тем, что бизнес — это обмен. Предприниматель предлагает свои услуги, продукты, товары, сервис взамен на деньги. Ваше предложение решает определенные проблемы людей, которые готовы платить за это установленную цену. Люди склонны отдавать деньги за качество. Поэтому появляется вопрос: что вы можете предложить другим участникам этой игры на высоком уровне качества? В чем вы лучше/не хуже других? Почему люди со своими проблемами могут обратиться именно к вам? Ответы на эти вопросы и помогут вам определить ценность своего бизнеса, если вы этого еще не сделали. Это и будет суть, основа вашего предложения.

Возможно, у вас есть несколько вариантов ответа на этот вопрос. Тогда составьте список из своих 10 пунктов: перечислите навыки, которыми вы владеете очень хорошо.

Готово? Затем в этом списке определите позицию, которой вам нравится заниматься больше всего. Возможно, некоторые из пунктов являются вашим хобби. Выбранная ценность должна приносить вам настоящее удовольствие, ведь бизнес требует много сил, времени и энергии. А человек попросту не может длительное время делать качественно то, к чему душа не лежит. Кстати, некоторые идеи по выбору ниши мы изложили в отдельной статье.

2. Анализ рынка

Это следующий шаг, который поможет вам понять, справитесь ли вы с конкуренцией. Если ниша выбрана, ваша ценность на рынке определена, тогда приступайте к изучению конкурентов. Необходимо проанализировать сильные и слабые стороны других игроков в этом сегменте бизнеса. Обязательно фиксируйте все данные в табличной форме для наглядности — так вы будете видеть всю картину целиком. Чтобы поближе познакомиться с предложениями своих будущих конкурентов, отправьтесь к ним на разведку. Представьтесь потенциальным клиентом и разузнайте, что они могут предложить. Собрав данные по сильным и слабым сторонам конкурентов, убедитесь, что сможете сформировать свое предложение, благодаря которому:

  • будете превосходить конкурентов в сильных сторонах
  • не станете повторять чужих ошибок и избежите слабых сторон.

Так вы сможете сформировать лучшее торговое предложение.

3. Позиционирование и УТП

Важнейший момент в построении вашей бизнес-концепции. Вам необходимо продумать, как правильно себя подать клиенту. Удачная самопрезентация поможет отгородиться от конкурентов; в глазах клиента ваше предложение должно выглядеть уникальным и бесспорно лучшим (или одним из лучших) среди имеющихся.

Если вы уже представляете образ своего бизнеса и свое уникальное торговое предложение (УТП), вам понадобятся каналы, через которые вы сможете донести всю эту информацию к потенциальному заказчику. Собственный сайт или интернет-магазин — самое простое и популярное решение на сегодня.

Сайт станет вашим представительством в интернете, благодаря которому ваши потенциальные клиенты получат возможность познакомиться с вами. Главная задача тут — максимально грамотно и доступно изложить свои преимущества. Расскажите о себе, предоставьте отзывы ваших клиентов (если имеются), презентуйте свое портфолио, оставьте возможность связаться с вами множеством удобных способов. И конечно, УТП, о котором мы упоминали. Это должна быть лаконичная, понятная и простая фраза о сути вашего предложения, которая отразит ваши преимущества.

4. Разработка бизнес-плана

Вот на этом этапе понадобится максимальная тщательность в изложении вашей идеи на бумаге. Бизнес-планирование — это ваша инструкция, которая поможет придерживаться выбранного пути. Продумайте этапы, которые необходимо пройти на всех уровнях развития. Здесь все, даже самый маленький шаг, должен быть зафиксирован. Сразу определите видение бизнеса в целом — каких масштабов вы планируете достичь?

Вопрос создания бизнес-плана мы рассмотрели в отдельной статье: Бизнес-план интернет-магазина: как обезопасить себя от финансового провала. Обязательно ознакомьтесь перед тем, как приступать к составлению бизнес-плана своего проекта.

5. Реклама бизнеса и поиск первых клиентов

Если все предыдущие этапы успешно пройдены — самое время заявить о себе. Не рекомендуем зацикливаться на каком-то одном канале информирования в интернете. Не игнорируйте силу и влиятельность офлайн-каналов, ведь сарафанное радио еще никто не отменял. Поэтому для начала расскажите всему своему окружению, чем планируете заниматься. Пусть все ваши друзья, знакомые, родственники будут в курсе ваших начинаний. Не исключено, что первые клиенты появятся именно из числа вашего близкого окружения.

Составьте коммерческое предложение по своим услугами и разошлите его потенциальным клиентам. Помните, что на этот момент у вас уже должен быть свой сайт, куда можно обратиться за более подробной информацией. Продвижение бизнеса в Киеве и других городах — это колоссальный объем работ, который включает разные маркетинговые и рекламные составляющие. Мы постарались изложить все этапы этого процесса в этой статье на примере интернет-магазина. Уверены, этот материал будет во много полезен и вам.

6. Формируем бренд

Постепенно вы подойдете к самому ожидаемому моменту — первым клиентам и первым прибылям. Но, как начинающий бизнесмен, вы должны размышлять стратегически. Закрепить взятые позиции — это хорошо и правильно, но надо будет двигаться дальше: расширять географию клиентов, повышать стоимость услуг, со временем делегировать некоторые полномочия, и главное — зарабатывать себе репутацию.

Для этого вам надо с головой погрузиться в выбранную область, фигурировать на тематических мероприятиях (Киев, Москва ими определенно богаты), самому создавать их, налаживать партнерские взаимоотношения. Вообщем, стать видной фигурой в нише.

Спустя некоторое время такого активного самопиара вы уже станете узнаваемы. Вас будут расценивать как опытного и профессионального предпринимателя, с которым можно сотрудничать и нужно считаться.

7. Анализ результатов и масштабирование

В бизнесе отсутствие движения вперед равносильно движению назад, то есть деградации. Ведь конкуренты не дремлют и то и дело развиваются, ищут способы расти.

Аналогично и вы, как только получите первые доходы, приступайте к анализу и подведению промежуточных итогов. Определение ваших текущих позиций поможет наметить следующий этап развития. Так вы увидите, куда двигаться дальше, чтобы увеличить собственную прибыль, расширять свое дело.

Вполне возможно, что начальный этап функционирования вашего проекта выглядел как фриланс. Вы сами себе хозяин, самолично предоставляете услуги тому числу клиентов, на которое вас одного и хватает. Но, в успешном бизнесе масштабирование неизбежно, поэтому и количество клиентов растет. А значит, что вам понадобятся помощники. Если со временем получится делегировать выполнение заказов наемным сотрудникам, вы вполне можете взять на себя только организационные и координационные вопросы в бизнесе.

Если сотрудничество с клиентами потребует официальных договоров, вам придется зарегистрировать свою компанию и отчитываться о доходах в налоговой службе.

Вот, примерно так и выглядит пошаговый план начала собственного бизнеса. Как видите, чтобы вырасти от наемного сотрудника до директора собственной компании нужно время и терпение, а также упорство. Много упорства. В чем прелесть данной схемы (может вы заметили?), что она не требует серьезных финансовых вложений. Вы вполне можете начать свой малый бизнес с нуля, не взяв ни копейки в кредит или долг. При правильном и взвешенном подходе вам не помешает ничто — ни кризис, ни высокая конкуренция.

Как стать бизнесменом: советы и инструкция

Кто такой бизнесмен?

В российском законодательстве нет понятия «бизнесмен», зато есть «индивидуальный предприниматель». Им считается человек, который ведет предпринимательскую деятельность (то есть любую деятельность, направленную на получение прибыли) и зарегистрирован как предприниматель без образования юридического лица.

Эти слова часто считают синонимами, но между ними есть разница. Предприниматель реализует новые идеи, создает принципиально новые товары или услуги. Бизнесмен — это тот, кто или купил готовый бизнес (в том числе по франшизе ), или использует известную модель бизнеса.

Бизнесмен – это специалист, уверенный в себе и своем потенциале. Бизнесмен не боится ошибаться, стремится развить интересующую его идею в прибыльный проект, постоянно развивается и понимает, что некоторые полномочия ему придется делегировать.

Многие эксперты считают ошибки, которые начинающие предприниматели совершают на первых порах, особенно важными для становления личности настоящего бизнесмена и развития его проекта. Они помогают проанализировать ситуацию, в которой предприниматель принял ошибочное решение, и сделать вывод на будущее. Бизнесмен не боится совершать ошибки: он знает, без них не обойтись.

Как стать предпринимателем. Открываем ИП

ИП расшифровывается как «индивидуальный предприниматель». Вы можете зарегистрировать ИП даже в том случае, если пока что проект собственного бизнеса еще не оформился. Для того, чтобы открыть свое ИП, вам нужно будет заполнить заявку на официальном сайте налоговой службы, дождаться ее одобрения.

Сделайте две копии своего паспорта, заплатите пошлину в размере тысячи рублей за открытие ИП, возьмите в банке справку, подтверждающую оплату, и принесите весь пакет документов в отделение налоговой службы по вашему городу или области. Сертификат, подтверждающий регистрацию ИП, готовится около пяти рабочих дней.

Для некоторых видов бизнеса предпочтительно выбрать не ИП, а другую форму ведения бизнеса — например, ООО .

Как стать бизнесменом с нуля. Психология ведения бизнеса

Кроме юридической подготовки и планирования своего бизнес-проекта имеет значение также психологическая составляющая. Психология людей, занятых в бизнесе, зачастую сильно отличается от мышления наемных работников.

Основные отличия

  1. Бизнесмены несут ответственность за результат

Если вы привыкли к формату наемной работы, нахождению в офисе строго с 9 до 18 с двумя выходными и отсутствию ответственности за конечный результат, об этом придется забыть. Начиная свой бизнес, важно понимать, что вы становитесь ведущим и, в большинстве случаев, единственным игроком своей компании. Вы ответственны за результат, который будет показывать ваш проект, за этапы его развития и за выполнение всех задач.

  1. Бизнесмен должен быть уверен в себе

Принять на себя ответственность за свое дело и отказаться от неуверенности в своих силах – первые шаги на пути к изменению мышления.

Ваше дело должно приносить вам не только доход, но и удовольствие. Если бизнесмен заинтересован в своем проекте, 50 процентов успеха ему уже обеспечено.

  1. Бизнесмен умеет генерировать идеи

Любой бизнес начинается с прописанной идеи, которая отличается от конкурентных продуктов на рынке своим новаторством и необычностью предложения. Именно с такими идеями начинающие предприниматели приходят в крупные акселераторы, такие проекты получают наибольшее финансирование и окупаются за минимальный срок.

Как научиться генерировать идеи? Найдите сферу, которая вам интересна, и пропишите, что бы вы хотели поменять в уже существующих компаниях. Проект, который сочетает в себе все идеи по изменениям, и станет той самой успешной идеей.

Ваша идея должна вас вдохновлять, но этого еще не достаточно. Работать над совершенствованием своего бизнеса придется в прямом смысле постоянно, поэтому браться за малоинтересную идею нет смысла.

Бизнес, который вы начинаете, должен нести людям, то есть клиентам, пользу. Протестируйте свою идею и оцените ее полезность – смогут ли покупатели решить свои проблемы с помощью вашего продукта. Если ваша идея не отвечает их потребности, имеет смысл попробовать найти еще несколько ниш для своего проекта.

Как стать успешным бизнесменом. Конкуренция – хорошо или плохо?

Конкуренция в бизнесе заставляет предпринимателей оставаться в тонусе.. Ваш энтузиазм не должен таять, если на найденном вами рынке наблюдается высокая конкуренция. Вполне возможно, вы сможете найти относительно свободную нишу и развить успешный проект.

Чтобы достичь успеха в своем начинании, вам нужно быть готовым к конкуренции. Жесткая конкуренция может загубить проект на начальных этапах, однако после открытия бизнеса именно она будет держать вас на плаву. Найдите уникальную идею, которую можно реализовать, оцените конкурентов и свою целевую аудиторию, пропишите бизнес-план и начинайте действовать.

Конкуренция заставляет бизнесмена развивать свой проект и развиваться самому. Через несколько месяцев существования в условиях постоянного мониторинга похожих на ваш проектов вы научитесь быстро принимать важные решения и брать на себя ответственность за крупные проекты, которые на первый взгляд могут казаться невыполнимыми.

Важно ли предпринимателю быть дисциплинированным?

Любой бизнесмен должен владеть приемами тайм-менеджмента, быть дисциплинированным и доводить любое дело до конца. Это правило относится к контролю расходов и доходов, а также собственного времени и времени своих подчиненных.

Проконтролировать свои расходы в поле ведения бизнеса можно заранее, если включите в свой бизнес-план несколько таблиц с финансовой информацией. Просчитайте стоимость аренды, примерные заработные платы будущих сотрудников, цену на каждый товар, который планируете продавать. Держите финансы под контролем — иначе непредвиденные расходы и другие неожиданности могут потопить ваш проект.

Что необходимо для успеха в бизнесе?

Мы уже перечислили качества, которые необходимы бизнесмену для удачного старта его проекта. Для успеха в бизнесе вам понадобится открыть ИП и продумать свою идею, написав к ней бизнес-план. Также понадобится стартовый капитал. Новичкам рекомендуют выбирать идеи, которые требуют минимальных финансовых вложений.

Получить финансирование вы можете несколькими способами:

  1. Взять кредит в банке. Если у вас уже есть опыт управления, вы запускали проекты в партнерстве или долго и внимательно следили за открытием различных инициатив в вашей сфере, кредит не станет для вас обузой. А в том случае, если вы только начинаете и пока что не знаете всех тонкостей бизнес-процесса, брать кредит не рекомендуется.
  2. Получить субсидию от государства. Если ваш проект социально значим, вы можете подать заявку на получение государственной субсидии, которая покроет примерно 50 процентов всех расходов на запуск бизнеса.
  3. Отправить проект в акселератор. Акселератором называется онлайн- или оффлайн-организация, в которой представители стартапов и начинающие бизнесмены с интересными идеями встречаются с крупными инвесторами. Если они заинтересуются вашим проектом, то заключат с вами инвестиционный договор и дадут деньги на развитие.

Состоявшиеся бизнесмены советуют прокачивать свое мышление, не обращать внимания на критиков и завистников, внимательно анализировать свои ошибки и ничего не бояться. Учитывайте эти рекомендации, чтобы развить свой проект и стать еще одним успешным бизнесменом, начавшим собственное дело с нуля.

Читайте также:  Как открыть бизнес в Турции
Ссылка на основную публикацию