Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Розничный бизнес. Основные принципы процветания.

Розничный бизнес. Основные принципы процветания.

Что делать, чтобы всегда оставаться на плаву?

Для того чтобы выжить и преуспеть в розничном бизнесе, предпринимателям мало решать текущие проблемы. Владельцы розничных магазинов, обеспокоенные повышением арендных ставок или, например, текучкой торгового персонала, могут недооценивать влияние на результаты их бизнеса макроэкономических тенденций. Необходимо регулярно анализировать тенденции в мире и стране, отслеживать изменения поведения покупателей, считает консультант по организационному развитию Анна Бочарова. Бизнес-тренер рассказала «Деловой среде», каких принципов нужно придерживаться розничному бизнесу, чтобы всегда оставаться на плаву.

1. Регулярно отслеживать тенденции на рынке.

Факторы, влияющие на прибыльность ритейла, постоянно меняются. Многие тенденции противоречивы и кардинально отличаются друг от друга по направлению изменений. Но именно такая вариация позволяют быть успешными разным розничным операторам. Основными направлениями анализа перспективных сегментов для организации и дифференцирования бизнеса являются покупательское поведение и макроэкономические факторы. Поведение покупателей включает в себя психологию покупки, изменения в аргументации по цене и потребительским свойствам товаров. Кроме того, необходимо отслеживать, как посетители торгового зала выбирают товары, как принимают решение о покупке. Что касается макроэкономических факторов, здесь следует обращать внимание на глобальные, национальные и региональные тренды.

2. Собирать информацию регулярно и использовать как можно больше источников сведений.

Это необходимо для того чтобы все сведения максимально соответствовали происходящим тенденциям на рынке. Всегда перепроверяйте информацию и постоянно сравнивайте данные. Самыми достоверными источниками данных о трендах в покупательском поведении являются таможенная база, данные Росстата и информация о результатах торговли федеральных розничных сетей. Не стоит забывать и о самостоятельном наблюдении за тем, как и что выбирают посетители торговых залов, как принимают решения о покупке и на какие действия продавцов-консультантов реагируют.

3. Проводить SWOT-анализ не реже 1 раза в полугодие.

Это необходимо для того, чтобы информация накапливалась и позволяла руководителю отслеживать динамику розничного бизнеса. Пристальное внимание необходимо обратить на макрофакторы (факторы внешней среды), те, которые не зависят от розничного бизнеса, но влияют на него непосредственно. Нужно анализировать следующие факторы внешней среды: — политические (законы РФ, законы других стран); — экономические (покупательская способность, уровень безработицы, инфляция, ставка рефинансирования); — социально-демографические (старение населения, изменение семьи, самостоятельность женщин в покупках и распределении денежных средств); — технологические (электронная торговля, интернет-торговля, социальные сети, интеллектуальные технологии); — экологические (экологические тренды, стремление к здоровому образу жизни, внимание к эко-стандартам); — культурные (религия, региональные и культурные различия, изменение типа покупателя). Средние сроки, в которые глобальные тенденции начинают оказывать влияние на розничные магазины, составляют от 3 до 5 лет. Проводя анализ изменений на рынке регулярно, у вас будет время для подготовки и использования новой информации.

Семь правил процветания Вашего бизнеса

Семь правил процветания Вашего бизнеса

Для того, чтобы ваш бизнес успешно развивался и процветал, необходимо, чтобы им управлял грамотный руководитель, разбирающийся в основных правилах и принципах ведения дела. Если же эти общие правила не выполнять, то не стоит рассчитывать на эффективную работу всей системы.

Понятно, что нет единых правил для всех бизнесменов, но существуют негласные принципы, которые делают всякий бизнес более успешным. Эти правила довольно просты, однако каждое правило имеет исключение.

Правило №1 подразумевает, что любые решения, касающиеся управления бизнесом, нужно принимать с учетом долгосрочной перспективы.

Это означает, что принимаемое вами как владельцем фирмы решение, должно согласовываться с интересами дела. Деньги в этом случае фактор вторичный, а первично только дело. Поэтому, если ваше решение, например, связано с реорганизацией предприятия в порядке преобразования, и это идёт в разрез с сиюминутными финансовыми выгодами, фирма всё равно может остаться в плюсе через некоторое время после проведения этой процедуры.

Правило №2 обязывает руководителя постоянно интересоваться всем, что происходит в вашем бизнесе.

Тот, кто в курсе любых проблем, может принять правильное и своевременное решение и, в случае необходимости, своевременно провести реорганизационные процедуры разделения вашей организации. Такой интерес к своему бизнесу поможет определить неявные проблемы в самом их зародыше.

Правило № 3 побуждает избегать перепроизводства выпускаемой вами продукции или оказываемых услуг.

Это означает, что не нужно работать на долгосрочную перспективу, не имея постоянного покупателя.

Работа на склад обойдётся вам недёшево и может полностью дестабилизировать финансовую ситуацию вашей организации. Чтобы этого избежать нужен постоянный тщательный контроль за количеством товара на складе, с чем отлично справляются современные программы для склада.

Правило № 4 рекомендует останавливать производство, если это необходимо для улучшения качества выпускаемой продукции.

Читайте также:  Как организовать концерт и хорошо заработать?

Всегда очень важна репутация в бизнесе, по этой причине, если ваше производство вдруг начало давать сбои и производить товар, не соответствующий стандартам качества, то лучше совсем остановить его производство и устранить проблему путём реорганизационной процедуры слияния. В противном случае, возникает риск потерять честное имя своей фирмы и создать негативный имидж её бренду.

Правило № 5 является этическим и формирует необходимость уважительного отношения к своим сотрудникам. Постоянное и почтительное отношения к тем, кто работает на ваш успех, а также к вашим партнёрам и поставщикам является залогом успешности вашего дела.

Правило № 6 основывается на особой тщательности при подборе своей команды.

Любой коллектив стабильной компании должен состоять из заинтересованных в общем успехе дела лиц. Индивидуальная заинтересованность в работе ваших сотрудников сможет повысить продуктивность и эффективность их действия

Правило № 7 устанавливает тот принцип, который даёт возможность хорошему бизнесмену не опасаться давать серьезные и ответственные поручения работникам своей фирмы.

Это нужно делать как можно чаще, потому что в некоторых вопросах рядовой сотрудник может разобраться намного лучше своего шефа. В этом случае нужно без опасений доверить часть управленческих функций и принимаемых решений своим сотрудникам, а они в результате этого будут работать ещё эффективнее.

Руководствуясь вышеуказанными правилами, вы обязательно сможете укрепить доходность начатого вами дела и приблизить вашу фирму к благополучию и процветанию

Восемь удивительных принципов процветания

Практические во все времена люди стремились к безбедному существованию, процветание было целью, чуть ли не каждого человека. И если раньше, в далёкие-далёкие времена эти цели часто достигались совершенно варварскими методами, путём разбоев и грабежей, то со временем перед человеком открылись иные способы достижения процветания, способы, которые делали богаче всех участников. Богатство и процветание, оказывается, «живут» своей жизнью, появляются у людей, которые знают и практикуют принципы процветания.

Эти принципы не скрыты за семью печатями, они общедоступны, и всегда были открыты людям, которые обладали наблюдательностью, трудолюбием и предпринимательской жилкой, заставляющей их действовать и искать новые и новые способы достижения своих целей. Принципы эти состоят в следующем:

  • 1. Богатство приходит от других.
  • 2. Дарение служит основой получения.
  • 3. Благодарность открывает горизонты.
  • 4. Ясная цель открывает путь.
  • 5. Прошлое – источник уроков.
  • 6. Истинный путь приносит наслаждение.
  • 7. Процветание приходит от эмоций и чувств.
  • 8. Истинное богатство любит тех, кто его достоин.

Давайте рассмотрим эти принципы чуть подробнее, чтобы вы могли применить их на практике уже сейчас.

Восемь принципов процветания:

1. Процветание приходит через других людей. Нужно понимать, что никакие блага не могут появляться из ничего, словно по волшебству. Всё в мире подчиняется законам физики, так что процветанию необходим более реалистичный способ проявления. Так, прийти процветание может только через других людей, а потому нам необходимо учиться общаться с другими, включаться в существующие и создавать новые сообщества, использовать энергию процветания, которую мы создаем вместе. И чем больше людей окружает вас, тем выше шансы на создание процветания в вашей жизни. Следующий принцип даст вам лучшее понимание этого

2. Процветание приходит через дарение. Собственными руками мы создаем блага и делимся ими с другими людьми, и другие люди делятся своими благами с нами. Происходит что-то вроде обмена энергиями. Так, если благодаря вам кто-то становится богаче, не важно, финансово, духовно или умственно, вы с большой вероятностью начнете получать блага от этих же или других людей в ответ. Однако очень важно, чтобы вы не руководствовались корыстными целями, делясь с другими своими благами, вы должны научиться одаривать других людей благами без мысли о том, что делаете это, чтобы получить что-то взамен. Это должно стать чем-то вроде вашего призвания – создавать и дарить блага другим. Чем больше вы отдаете, тем больше получаете.

3. Благодарите за то, что имеете. Чем чаще вы начнете обращать внимание на то, что у вас есть, а также на мысли о том, как вы можете это приумножить, вместо того, чтобы думать о нехватке и о том, как вы можете от нее убежать, тем вероятней, что процветание начнёт проявляться в вашей жизни. Этот принцип основан на так называемом законе привлечения, который говорит о том, что всё, о чем мы думаем, и на что обращаем внимание, мы привлекаем в свою жизнь. Кроме того, мысли об отсутствии вгоняют нас в тоску и заставляют испытывать тревогу и стресс, а это не самые лучшие советчики и не самые эффективные источники мотивации для достижения наших целей.

Читайте также:  Бизнес-план производства мюсли

4. Имейте чёткую и ясную цель. Не важно, верите ли вы в закон притяжения или нет, вам не обязательно думать, что определяясь с целью, вы заявляете о ней Вселенной, дабы она помогла вам в достижении этой цели. Мыслите логически – чем более четко вы представляете свою цель, тем точнее может быть план её достижения. Недостаточно просто сказать – я хочу миллион рублей. Вам следует добавить в вашу цель больше деталей – определитесь, когда вы хотите получить миллион рублей, и как вы хотели бы его получить. Это позволит вам составить пошаговый план, которому вы будете следовать с целью создания миллиона своим трудом или получения этого миллиона в дар.

5. Научитесь использовать свое прошлое с пользой. В прошлом у каждого из нас наверняка найдутся ошибки, за которые мы готовы обвинять себя чуть ли не каждый день, но это совершенно бесполезное занятие. Более того, мысленное возвращение к ошибкам своего прошлого вы нарушаете своё спокойствие и лишаете себя ясности мыслей. Перестаньте думать о прошлых неудачах, они уже в прошлом и вы никогда не сможете это исправить, но вы можете извлечь их своих неудач ценные уроки, и вы можете начать вспоминать свои успехи, когда хотите испытать чувство воодушевления и мотивировать себя на новые успехи.

6. Найдите свой путь. Под своим путём я имею в виду такую цель, которая не только принесет вам радость в момент ее достижения, но которая будет делать вас счастливее в процессе её достижения. Это должен быть ваш собственный путь, а не путь, который навязало вам общество в лице ваших родителей, друзей и или учителей. Это очень непросто, найти действительно что-то свое, но это невероятно важная задача, поэтому не бойтесь потратить на её решение своё драгоценное время. Помните, что следуя чужому пути, вы впустую тратите ещё больше своего времени, а порою и целю жизнь.

7. Используйте свои чувства и эмоции. Всеми нами в определённом смысле руководят наши чувства и эмоции. Если бы мы ничего не чувствовали, нам было бы трудно заставить себя делать что-либо. Так, бывает, что нами руководит страх, бывает, что нам увлекает за собой желание, или бывает, что нами движет гордость. А бывает, что нас заставляет двигаться чувство любви. Представьте, что вы уже достигли своей цели или находитесь в процессе её достижения, что вы испытываете? Мотивируют ли вас эти чувства на достижение? Представляйте как можно чаще, что вы уже достигли своей цели, это не только мотивирует вас на ёё достижение, но на метафизическом уровне создаст предпосылки для её исполнения.

8. Помните, что вы достойны вашей цели. Если вы не чувствуете себя достойным того, чтобы иметь ту вещь, которую вы хотите иметь, или быть там, где вы хотите быть, или деть то, что вы хотите делать, вы должны заставить себя поверить, что достойны этого. Так вы избавитесь от негативных мыслей относительно своей цели, и зарядитесь энергией и мотивацией к достижению. Очень часто неуверенные в себе люди подрывают свой успех, начиная думать о том, что не достойны этого, очень часто отказываются от достижения, думая, что это не в их силах, и это крайне деструктивный подход. Помните, что вы достойны того, чего вы хотите, и поверьте, что это в ваших силах – достичь этого, и тогда сама Вселенная придёт вам на помощь.

Ну вот, для начала, думаю, хватит. Вам лишь остаётся запомнить эти принципы процветания и начать применять их на практике. Запишите их себе в блокнот, или на картонной табличке и разместите на видном месте, по крайней мере, до тех пор, пока они не станут одними из ваших главных жизненных принципов, и пока их применение в вашей жизни не превратится в привычку. Желаю вам процветания, и помните, у вас всё получится!

Розничный бизнес

Розничная реализация товаров или предоставление услуг конечному потребителю.

Основная цель розничного бизнеса — получение доходов за счет удовлетворения потребностей покупателя, не связанных с коммерческой деятельностью. Представители розничного бизнеса делятся на две категории:

  • ритейлеры — играют роль посредника между производителем и конечным потребителем, они закупают товары по оптовым ценам и реализуют их с торговой наценкой;
  • организации из сферы обслуживания — зарабатывают на предоставлении на коммерческих услуг.

Особенности

В розничном бизнесе большое внимание уделяется раскрутке бренда, дизайну и планировке торговых площадей, рекламе товаров и услуг.

Читайте также:  Рекламные гонорары российских звезд бьют рекорды

Представители розничного бизнеса практикуют классовый подход, они ориентируются на обслуживание потребителей с разным уровнем дохода, а поэтому предлагают товары и услуги от «эконом» до «премиум» класса.

Из-за специфики работы розничный бизнес способен приносить доход только при больших объемах реализации товаров. Для этого ритейлеры:

  • работают с зарекомендовавшими себя производителями и стараются продавать конечному потребителю товары высокого качества;
  • проводят бесплатные консультации и поддерживают высокий уровень обслуживания клиентов;
  • стараются получить эксклюзивные права на реализацию товаров конкретного производителя;
  • быстро адаптируются к меняющимся рыночным условиям;
  • предлагают широкий ассортимент продукции;
  • делают небольшие торговые наценки;
  • предоставляют продолжительные гарантийные сроки на товары и обеспечивают высокий уровень послепродажного сервиса;
  • проводят акции, делают скидки и дают бонусы постоянным клиентам;
  • реализуют товары с помощью интернет-магазинов.

Представители

По предлагаемому ассортименту представителей розничного бизнеса условно можно разделить на:

  • Розничные магазины — специализированные торговые точки работающие с одним видом продукции. Ассортимент розничных магазинов представлен одной товарной группой, например, стройматериалами, книгами, цветами, детскими игрушками, одеждой или спортивными товарами.
  • Универсамы — крупные ритейлеры с большими объемами продаж, средней доходностью и низкими издержками. Чаще всего универсамы торгуют бытовой химией, товарами для дома и продуктами питания.
  • Универмаги — магазины работающие с несколькими товарными группами, например, товарами для повседневного использования, инструментами, хозяйственными товарами и одеждой. Каждая товарная группа размещена в определенном товарном отделе универмага.
  • Субъекты сферы обслуживания — частные предприниматели, компании, предприятия и организации оказывающие коммерческие услуги, например, ремонтные мастерские, парикмахерские, гостиницы, рестораны, банковские организации, частные лечебные учреждения.

Мир. Труд. Май. Секреты процветания

Первомай – День международной солидарности трудящихся, а также День труда, День весны, Праздник весны и труда. Практически во всем мире отмечают этот день. Весна в самом разгаре, природа трудится цвести. Так и в бизнесе: необходимо потрудиться, чтобы ваша компания расцвела. Перед вами несколько советов для процветания бизнеса.

Итак, для успешного процветания уже существующего или нового дела необходимо потрудиться. Первым делом, вам не помешает стать «бизнес-тренером» для своей команды. Когда вы умеете донести четкий план действий до окружающих, это безусловно играет вам на руку. От первой сделки и на все последующее время это упростит ведение вашего бизнеса. Вам останется лишь мотивировать сотрудников на труд и усердие и контролировать потоки средств, которые принесут вам все больше прибыли.

Хорошенько задумайтесь о тех, кто может преуспеть с помощью товаров и услуг, которые предлагает ваша компания. Возможно, не всем нуждающимся доступно то, что вы производите. Придавайте больше значения своим клиентам. Ваш позитивный посыл не только вдвойне вернется в жизнь вашего бизнеса, но и охарактеризует вас с положительной стороны.

Нет ничего плохого в тяжелой работе, но лишь тогда, когда вам нравится то, чем вы занимаетесь. Выделите минутку и пересмотрите, на что вы тратите свое время и насколько эффективно вы им распоряжаетесь. Если вы работаете не так продуктивно, как могли бы, вы только представьте, сколько клиентов вы лишаете радости воспользоваться вашими товарами или услугами. И не стоит быть просто рабочей машиной, включайте воображение, работайте лучше и себе на радость.

У каждого человека есть своя зона комфорта. Не бойтесь выйти за пределы своих привычек. Кто-то покупает себе спортивную машину, только чтобы попробовать, как на ней ездить. Непривычно? Конечно. Хороший опыт? Безусловно. Ведь подумайте сами: лучше претерпеть некоторые неудобства, но в итоге получить бесценный опыт и новые полезные знания.

Не пренебрегайте положительными переменами. Ведь глупо делать одно и то же, а ожидать все новых результатов. Если на первый взгляд вы не замечаете возможности перемен, посоветуйтесь с сотрудниками или экспертами в той или иной области. Окружающий вас мир является отражением того, какие вы. Если хотите положительных перемен в бизнесе и не знаете, с чего начать – начинайте с себя.

Будьте заинтересованы в улучшениях по любым фронтам, особенно в бизнесе. Терпение и труд, конечно, все перетрут, но ваш личный взгляд на вещи и поиск новых необычных решений помогут в процветании вашего бизнеса, приближая успех. Стремитесь тщательно «отполировать» каждую отрасль вашего бизнеса: отношение к клиентам, счастливые сотрудники, постоянное умножение прибыли.

Ни мир, ни труд, ни май, ни солидарность трудящихся не противоречат процветанию вашего бизнеса. Развивайте свое видение сделок и операций, будьте наставником для своих сотрудников и примером для своих конкурентов, тогда вы получите цветущие результаты.

Ссылка на основную публикацию