Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

О пути предпринимателя-одиночки, который продаёт собственные изделия (Hand made)

Создание товаров «хендмейд» как бизнес-идея в России

Многие народные умельцы открывают свои арт-мастерские по созданию и реализации товаров ручного труда, или творчества, именуемые продуктами «хендмейд» (от английского выражения hand made). Молодежь ленится сделать оригинальные украшения для волос, тела или дома самостоятельно, но готовы платить за них с целью подчеркнуть свою индивидуальность среди толпы. Предприниматели, зная эту особенность современного поколения, также готовы платить за выполненную дизайнерскую коллекцию поделок мастеру.

Направления творческих идей и особенности реализации продукции

Основными идеями рукодельного творчества стали:

  • создание оригинального подарочного мыла;
  • литье и украшение праздничных свечей;
  • создание декоративных пасхальных, новогодних и рождественских венков для дома;
  • изготовление сережек, бус, браслетов и других видов бижутерии;
  • оформление вазочек, коробочек, бонбоньерок в стиле «Декупаж»;
  • вышивание нитками «Мулине», плетение бисером;
  • создание живописных картин по авторскому плану.

В случае взаимодействия предпринимателя и мастера стандартная схема разработки и ведения бизнес-плана не подходит, потому что исполнитель сам ставит условия и сроки выполнения заказа, целой партии по причине нескольких обстоятельств, среди которых неплатежеспособность занимает одно из первых мест. С целью раскрутки собственного бизнеса ИП потребуется привлечь хотя бы нескольких постоянных покупателей, и только после сбыта нескольких партий этим покупателям организатор сможет утверждать, что «бизнес наладился».

Предпринимателю перед открытием своего дела следует ответить на 2 вопроса:

  • кто является конечным потребителем продукции?
  • каковы потребности и предпочтения целевой аудитории в данном секторе рынка?

ИП может придерживаться мысли о том, что доставкой товара и его оплатой потребителям весь процесс будет ограничен, но это утверждение является неверным. Предпринимателю для законодательно утвержденной реализации продукции потребуются:

  1. заключенный с мастером договор;
  2. рекламное объявление об открытии магазина;
  3. накладные, которые производятся при помощи программ “Excel” и “1C”.

Владельцу магазина достаточным станет создание накладных при помощи первой из этих программ. В накладной определяются столбцы:

  • артикул товара,
  • наименование товара,
  • количество, цена за 1 штуку,
  • общая стоимость всех предоставляемых покупателю изделий;
  • Ф.И.О. участников процесса купли-продажи,
  • дата отправки (получения) и подпись обеих сторон.

Создание Интернет-магазина как техсредства по сбыту продуктов

С целью проведения массовой раскрутки рукодельной продукции частному предпринимателю следует создать свой специализированный Интернет-магазин, на страницах которого будет обновляться информация о каталоге товаров, вывешиваться объявления о поступлении нового товара, обозначена контактная информация ИП, служащая для поддержания обратной связи с потенциальной аудиторией. В программе «Эксель» также создается полный перечень продукции, имеющейся на момент открытия магазина, с указанием артикулов и стоимости поштучного изделия. Перечень должен пополняться новыми наименованиями украшений по мере из поступления в магазин.

Проблематичным моментом в данном виде бизнеса является привлечение массового потребителя. Вопрос решается при помощи использования рекламных объявлений всех видов: на радио, телевидении, посредством газетных полос, при помощи рекламных щитов и «бегущих» изображений на поверхности транспорта. Следует убедить потенциальную аудиторию (покупателей), что продукция конкретного ИП – самая качественная, уникальная, и представлена в широком ассортименте, на любой «вкус и цвет».

Детальное составление бизнес-плана и окупаемость бизнеса

На этапе составления бизнес-плана ИП следует определиться, будет ли собственное дело открыто «для себя» или с целью создания действующего магазина, целой сети магазинов. В случае создания бизнеса с целью реализации товаров со склада заемные средства в банке (кредит) брать не стоит – велика вероятность «сгорания» бизнеса по причине превышения суммы кредитного займа суммарного дохода от продажи продукции за год.

Если организатор планирует открыть свой магазин по мере стабилизации бизнеса и увеличения объема реализуемых продуктов производителем, стоит оформить денежный займ в банке под 13%-14%.

Окупаемость продукции ручного труда довольно велика, поскольку линейки товаров отличаются друг от друга по оформлению и составу, поэтому существует минимальный риск для исполнителя быть «выбитым» из данного сегмента потребительского рынка.

Сроком окупаемости бизнеса служат первые 20 месяцев от начала реализации продукции и выплаты тела кредита вместе с процентной ссудой помесячно. При условии оформления кредита в размере 84.000 рублей общая сумма возвращенных заемщику средств составит 54.000 рублей, окупаемость собственного дела завершится к концу второго года от момента открытия Интернет-магазина по рекламированию продукции и начала выплат заемных средств. Соответственно, сумма «чистой» прибыли от ведения бизнеса составит 816.000 рублей к концу второго года. Проект по созданию продуктов творчества показан для ведения женщинами, у которых на генетическом уровне заложена программа заботы о семье и украшения домашнего очага.

Варианты функционирования магазинов по продаже поделок

Существует несколько вариантов функционирования магазина по сбыту продуктов «hand made»:

  1. Магазин без наличия цикла собственного производства.Мастера изготавливают поделки, размещают их у себя дома (в квартире) в специально отведенной для хранения комнате, создают каталог продукции, оставляя несколько готовых моделей для оценки клиентам. Выкладывается объявление в сеть о начале распродажи рукодельной продукции. Процесс взаимодействия с покупателем производится следующим образом: поставщик (производитель) договаривается с заказчиком о встрече, тот просматривает каталог товаров, выбирает понравившийся вариант и оплачивает его, полностью либо частично. В случае отсутствия желаемого образца заказчик ждет момента его изготовления.
  2. Торговое заведение, арендуемое ИП.Находится помещение, выставляется вывеска, выкладывается объявления на Интернет-площадки. Вид деятельности по созданию и продаже товаров «hand made» без применения ресурса электронного магазина полностью окупаем на начальном этапе ведения бизнеса. По мере увеличения объема продаж устанавливается собственный цикл производства. Предприниматель переходит к общению с заказчиками посредством фирменного магазина.
  3. Торговый центр, функционирующий на базе стационарно возведенного магазина.В данном случае с целью продвижения бизнеса требуется применение не только площадки с рекламой, но и полноценного магазина. Электронный ресурс должен содержать в себе функционалы, предоставляющие расчет при оплате товаров, каталог творческих продуктов. Создание ресурса требует больших капиталовложений при оформлении заказа у IT-компании.

Методика открытия магазина и проведения рекламной кампании

Организация магазина требует четкого исполнения следующих пошаговых действий:

  1. получение разрешительной документации;
  2. заключение договора аренды помещения;
  3. приобретение оборудования;
  4. покупка сырьевых материалов;
  5. совершение найма рабочей силы;
  6. проведение маркетинговой кампании.

Рекламная кампания в сети имеет широко направленное действие, требует привлечения сил копирайтера или пиар-менеджера. Электронными ресурсами по продвижению рукодельных украшений и приспособлений становятся соцсети, на страницах которых расписываются все преимущества творческих продуктов, выкладываются фотографии, монтируются небольшие видеопрезентации. Параллельно с созданием аккаунта в «Фейсбуке», «Твиттере», «Вконтакте» или иной социальной сети оформляются группы по теме бижутерии в этих же сетях. Недостатком рекламирования продукции названа дороговизна метода, в частности, оплата пиар — менеджерам работы по созданию логотипа компании. Выходом является освоение программы “AdobePhotoshop” и разработка изображения бренда своими руками.

Документация по открытию творческого бизнеса

Открытию собственного дела по реализации товаров «хендмейд» предшествует этап по заключению ряда договоров и получения разрешений Роспотребнадзора:

  1. санэпидемиологическая документация;
  2. программа, направленная на реализацию санэпидемиологических мер;
  3. заключение Роспотребнадзора;
  4. правоустанавливающая документация (договор аренды);
  5. виды разрешений:
    • от действующих властей;
    • на вывоз твердых отходов;
    • на вывоз пищевых отходов;
    • на утилизацию волос;
    • на утилизацию люминесцентных ламп;
    • на химчистку спецодежды;
    • на дезинфекционные, дератизационные, дезинсекционные виды мероприятий;
    • на дезинфекцию курьерского автомобиля и регулярную очистку вентиляционных систем;
    • на утилизацию медицинских отходов;
    • наличие журнала расчета дезинфекционных средств.
  6. нормативная документация по функционированию магазина творчества;
  7. разрешение органов Роспотребнадзора на работу торгового центра.

Нотариусы и эксперты, открывшие собственный бизнес ранее, советуют не пренебрегать правилами оформления санитарной документации, поскольку неточности в ее оформлении приводят к прекращению функционирования магазина. Магазин следует располагать в торговом зале, общей площадью арендуемого помещения не менее 40 кв. метров. Помещение должно быть уютным и находиться в многолюдном месте. Косметический ремонт станет «палочкой-выручалочкой» в деле привлечения клиентов, создавая им праздничное настроение и атмосферу волшебства.

Оснащение торгового центра и методы увеличения продаж

В магазин рукодельных товаров, в обязательном порядке, приобретаются 1 или несколько экземпляров:

  1. стеллажей;
  2. пристенных стеллажей;
  3. кассовых аппаратов (в зависимости от количества отделов);
  4. выставочных витрин.

Как правило, товары, реализуемые в магазине, производятся 2-х видов:

  1. на заказ – крупные вязаные вещи, картины из бисера или портреты;
  2. массового потребления – небольшие дизайнерские изделия, легко приобретаемые покупателями различных возрастных категорий.

Крупные вещи, изготовляемые «под заказ», необходимо производить и продавать после заключения договора с конкретным заказчиком и внесения им небольшой суммы предоплаты. Предметы массового потребления производятся мастерами по нескольким широко распространенным лекалам в Интернете, либо при помощи авторской разработки. ИП заключает договора с мастерами, специализирующимся на создании милых «безделушек», желающих поскорее заработать требуемую сумму.

С целью увеличения средней стоимости чека необходимо наполнить свой магазин товарами по нескольким позициям:

  1. пособия и товары для вязания, бисероплетения;
  2. пособия и товары для кройки и шиться предметов гардероба и вышивания;
  3. методическая литература по направлениям современных техник исполнения продуктов в стилях «Декупаж» и «Скрапбукинг»;
  4. швейные принадлежности.

Установление наценки и преимущества ведения творческого бизнеса

Касаемо определения наценки на товары вопрос становится особняком, поскольку мастера должны помнить о вариабельности ценовой политики: слишком сильное завышение цены привет к отсутствию спроса покупателей на товар. Цену приходиться занижать с учетом воздействия различных экономических факторов. Найм персонала становится нерентабельным решением в условиях становления и начала развития рукодельного бизнеса. Продавцом и поставщиком продукции становится сам организатор. Если «декоративное дело» стабильно развивается, то руководитель должен, по законодательству России, зарегистрироваться как ИП в ФНС и ряде других служб. Максимум на что способен предприниматель в период становления бизнеса – нанять курьера с собственным автомобилем для транспортировки заказов в пределах 1 города.

Создание товаров «Хендмейд» как бизнес имеет ряд преимуществ:

  1. отсутствие конкуренции на потребительском рынке;
  2. средневысокий показатель прибыли (зависит от ценовой политики, проводимой руководителем);
  3. отсутствие затрат на продажу поделок, кроме оплаты труда курьеру при размещении товаров в домашнем хранилище и продаже посредством сети «Интернет».

Недостатками творческого дела названы произведение поделок людьми, у которых отсутствует талант, и наличие финансовых трудности во время принятия решения по расширению своего дела до уровня содержания магазина в торговом центре. Деньги затрачиваются на приобретение материалов и на следующие виды статей:

  1. оплата арендуемого места – от 360 до 660 рублей ежедневно;
  2. покупка свидетельства ИП;
  3. Расходы на транспортировку продукции – стоимость вариабельна;
  4. оплата услуги красивого расположения товаров в витрине при отсутствии собственного магазина (выходом служит транспортировка поделок организатором с собой и обратно).
Читайте также:  10 заповедей успешных спекуляций Уоррена Баффета

Вывод

Ознакомившись с преимуществами и недостатками ведения рукодельного бизнеса, каждый мастер или ИП сможет решить для себя, стоит ли ему начинать собственное дело. Тем людям, у которых идеи по созданию творческого продукта возникают сутки напролет и горят глаза во время изготовления очередной поделки, непременно стоит открыть частную мастерскую, хранить продукты творчества в хранилище с оптимальной температурой и влажностью, а затем – продавать людям, даря радость, путем сотрудничества через Интернет.

10 способов продавать хендмейд

Вяжете шарфики знакомым или делаете украшения на заказ? Возможно, стоит задуматься над тем, чтобы монетизировать эти навыки

Хендмейд может стать отличным источником дополнительного, а впоследствии и основного дохода. В этой статье мы расскажем о простых и быстрых способах заработка на ручной работе.

Офлайн-маркеты

Отличный способ пообщаться с клиентами, привлечь новых, заработать денег за короткий период времени и увидеть, что делают другие.

На заметку! Можно найти партнера, с которым вы разделите место, и тем самым сэкономить на взносе. Главное — согласовать это с организаторами маркета.

Онлайн-площадки

Ярмарка мастеров — самая популярная площадка для продажи хендмейда в России (около 3 миллионов посетителей в месяц).

Размещение: 3 работы — бесплатно. Сверх нормы приобретается клубная карта по цене от 90 рублей в месяц.

Комиссия с продаж: отсутствует.

Skafos — онлайн-магазин для продажи товаров ручной работы. Действует гарантия возврата денег. Покупателю дается 3 дня на проверку качества товара. По истечении этого периода вы получаете полную оплату.

Комиссия с продаж: 8% + доставка (250 рублей независимо от веса и региона).

Ламбада Маркет — онлайн-магазин и ежемесячная городская ярмарка одновременно. Строгий отбор, высокие требования к фотографии.

Размещение: бесплатно — 3 товара.

Чтобы разместить больше, необходимо купить подписку на 3 месяца (14 товаров — 500 рублей, 500 товаров — 2 800 рублей).

Комиссия с продаж: отсутствует.

LOVE MADE — помимо вашего товара клиент увидит много рекламы (иногда даже ваших конкурентов). Убрать рекламу с магазина можно за 120 рублей в месяц.

Комиссия с продажи: 10%.

Etsy — международный аналог «Ярмарки Мастеров» (около 30 млн покупателей). Можно выбрать русский язык и самостоятельно настроить магазин. Здесь можно продавать не только свои работы, но и старинные вещи, попадающие под категорию «винтаж» (старше 20 лет).

Размещение: 1 товар — 12 рублей (на 4 месяца).

Комиссия с продаж: 3,5%.

RubyLane — авторские украшения и винтаж. Этот вариант для вас, если вы продаете ювелирные украшения или бижутерию стоимостью от 70$. Каждый товар проходит проверку на соответствие стандартам качества.

Размещение: 1 товар — 12 рублей. При большом количестве позиций — от 4140 рублей в месяц за 80 товаров

Комиссия с продаж: отсутствует.

SHOP HANDMADE — люди со всего мира продают здесь handmade и б/у вещи. Приветствуется создание работ из вторичного сырья. С каждой продажи ресурс отправляет деньги на защиту лесов.

Комиссия с продаж: 5,5% на защиту тропических лесов.

DAWANDA — популярный портал в Европе. Так как товар вы будете отправлять из России, нужно указать стоимость доставки (она будет включена в стоимость).

Комиссия с продаж: 3,5%.

Pinterest — здесь можно не только черпать вдохновение, но и продавать. Добавляйте к фотографиям своих работ короткие описания. Не пренебрегайте ключевыми словами. Они помогут людям найти ваш товар через поиск. В описании также укажите цену и ссылку на ваш сайт, блог или страницу в соцсетях.

Комиссия с продаж: отсутствует.

Как определиться с ценой?

Идеальная формула выглядит так: М+Т+А=С

М — расходы на материалы и упаковку

Т — расходы на труд (стоимость часа работы*количество затраченных часов)

Определяем стоимость часа работы

1. Отталкиваемся от того, сколько вы хотите зарабатывать на этом в месяц. Предположим, 20 000 рублей.

2. Делим это число на 22 — количество рабочих дней в месяце.

3. Результат делим на 8 рабочих часов в день.

20 000/22/8=113 рублей/час

Амортизационный срок=гарантийный срок. Если он не указан на упаковке (например, это ножницы) подумайте, сколько вам может прослужить этот инструмент. Сколько за этот срок вы можете изготовить единиц товара? Разделите стоимость инструмента на эту цифру.

«Помощники» продавца

Каждый раз платить фотографу за съемки при небольшом объеме продаж невыгодно. Самостоятельная съемка на телефон вполне подойдет. Достаточно освоить азы: свет, композицию, ракурс.

По данным опроса Business Insider, 52% онлайн-покупателей отмечают, что вновь обратятся в компанию, которая предоставила товар в качественной упаковке. А представители бизнеса утверждают: стильная упаковка повышает интерес к продукции на 30%.

Истории

Личное всегда подкупает. Расскажите вашей аудитории, как вы создаете продукт, в какой стране покупаете материал и почему вы вообще решили этим заняться.

На заметку! Многие успешные ныне бренды начинали свое дело «на коленке». Например, основатель компании Zara, Амансио Ортега, в начале карьеры вместе с женой Росалией шил халаты, ночные рубашки и женское белье в гостиной своего дома. Однажды клиент отменил заказ на крупную партию белья, и, чтобы спасти бизнес, супруги решили продать белье самостоятельно. В 1975 году у них появился первый магазинчик Zorba. А в 2012 году агентство Bloomberg признало Ортегу богатейшим человеком в Европе.

Нужно ли рукодельнице оформлять ИП

Общаясь с другими рукодельницами, я поняла, что одним из наиболее острых вопросов для многих из них является вопрос «оформления отношений» с налоговой инспекцией.

Нужно ли регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, чтобы заниматься продажей изделий ручной работы? Если да, то на каком этапе это следует делать — сразу, как только произошла первая продажа, или уже тогда, когда доходы от рукоделия стали стабильными?

Предлагаю не полагаться на догадки и домыслы, а разобраться, что же говорит на этот счёт наше российское законодательство.

Я предприниматель? Точно-точно?

Прежде всего, давайте разберёмся, что такое предпринимательская деятельность.

«Предпринимательская деятельность — это самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в установленном законом порядке» (п. 1 ст. 2 ГК РФ). Следовательно, ключевых признаков предпринимательства два — прибыль и систематичность её получения.

С признаком «систематичность» основная сложность заключается в том, что в законодательстве нет чёткого определения, что же понимать под этим термином. В свете вопроса «регистрировать ИП или не регистрировать» логично было бы предположить, что под «систематичный» имеется ввиду регулярный, непрекращающийся. Однако, на практике законодатели под систематичностью могут посчитать действие, повторившееся два раза и более. Такая неоднозначность в трактовании слова «систематичный» не на руку тем, кто занимается продажей хэндмейда.

Теперь давайте разберёмся с понятием «прибыль».

Некоторые рукодельницы не осознают разницы между понятиями «прибыль» и «доход», а потому ошибочно полагают, что нужно бежать в налоговую и регистрироваться сразу, как только была первая продажа. Между тем, «прибыль» и «доход» — это не одно и то же. Доход — это вся сумма денег, которую вы получили от продажи изделия. Прибыль — это разница между доходом от продажи изделия и затратами, связанными с производством и сбытом этого изделия.

И здесь возникает вполне уместный вопрос — а правильно ли вы считаете свои затраты?

Вспомнить всё =)

Если вы, к слову, занимаетесь пошивом текстильных кукол, то в списке ваших затрат должны быть учтены не только расходы на материалы (ткань, набивка, материал для тонировки и т.п.), но и на все инструменты (кисти, иглы, экстрактор и т.п.), а также швейную машинку и прочее оборудование. Обязательно следует учесть и «непроизводственные» затраты, которые были понесены вами для организации продажи — абонентская плата за интернет, стоимость клубной карты на «Ярмарке Мастеров», пересылка изделия в другой город, расходы на участие в ярмарке и т.д.

Если вы покупаете настольную лампу, чтобы вашим глазам было комфортно при шитье куклы, то покупку лампы вы тоже имеете право отнести к списку затрат — это затраты по обеспечению нормальных условий труда. Если сломалась швейная машинка и вы тратите деньги на её ремонт, это тоже должно быть включено в список затрат. Поэтому обязательно собирайте и храните все чеки, подтверждающие ваши затраты.

И ещё один важный момент — отчисления в Пенсионный фонд и фонд обязательного медицинского страхования. Общая сумма обязательных отчислений в 2013 года для ИП составляет 36 тысяч рублей. Эти отчисления тоже являются затратами, их нужно учитывать при расчёте себестоимости изделия и своей прибыли.

Посчитайте, на какую сумму в месяц вам нужно продавать своих изделий, чтобы покрыть все убытки и начать получать прибыль? У каждого эта сумма будет разная, т.к. разные виды рукоделия и способы продажи требуют разных затрат. Таким образом, если ваш доход от продажи изделий ручной работы на данный момент не покрывает всех затрат, перечисленных выше, то вам не нужно регистрироваться в качестве ИП, поскольку по факту у вас нет прибыли.

Я бы сказала даже, что регистрироваться на этом этапе не только не нужно, но и крайне опасно! Вы рискуете потерять самое главное — тягу к творчеству, удовлетворение от любимого занятия. Все эти бумажные заморочки и немалые отчисления в пенсионный фонд могут стать такой головной болью, что желание рукодельничать будет отбито напрочь… Вы, наверное, уже думали над этим?

А что, если…

Теоретически заинтересоваться вами, даже если вы продаёте не очень много своих работ и имеете весьма скромный доход, налоговая инспекция, конечно, может.

Чтобы привлечь вас к ответственности за ведение предпринимательской деятельности без регистрации, проверяющим органам нужно будет доказать два момента: систематичность и получение прибыли.

С систематичностью мы уже разобрались, если подтвердят факт хотя бы двух продаж, то деятельность будет признана систематичной.

Читайте также:  Как открыть свой бизнес в Санкт-Петербурге

А вот факт получения прибыли доказать достаточно сложно. Во-первых, понадобится установить факт поступления денег от продажи изделий ручной работы. Во-вторых, нужно будет доказать, что вы от занятия рукоделием получаете прибыль (повторюсь, именно прибыль, а не доход).

Что же грозит вам в том случае, если всё-таки фортуна будет не на вашей стороне? Привлечение к ответственности за осуществление предпринимательской деятельности без регистрации в качестве ИП предусмотрено и в Кодексе РФ об административных правонарушениях (КОАП), и в Уголовном кодексе РФ.

Согласно статье 14.1. КОАП, осуществление предпринимательской деятельности без государственной регистрации влечёт наложение административного штрафа в размере от пятисот до двух тысяч рублей.

Причём, согласно закону, привлечь к ответственности по этой статье можно лишь в течение двух месяцев со дня составления протокола. Если дело о нарушении не будет рассмотрено судьёй в 2-месячный срок, судья вынесет постановление о прекращении производства по делу об административном правонарушении.

Уголовным кодексом предусмотрено более суровое наказание. Согласно статье 171 УК РФ незаконное предпринимательство наказывается штрафом в размере до трёхсот тысяч рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период до двух лет, либо обязательными работами на срок до четырёхсот восьмидесяти часов, либо арестом на срок до шести месяцев.

Но чтобы привлечь вас к уголовной ответственности, ваша деятельность должна попадать под формулировку «Осуществление предпринимательской деятельности без регистрации, если это деяние причинило крупный ущерб гражданам, организациям или государству либо сопряжено с извлечением дохода в крупном размере». Доход в крупном размере, согласно некоторым данным, это 250 000 рублей в год.

В суде рассматриваются и учитываются все обстоятельства дела, и тяжесть наказания всегда сопоставима с размером вашего правонарушения. Поэтому к уголовной ответственности за рукоделие вас точно не привлекут, максимум что вам грозит — административный штраф до 2000 рублей.

Думайте сами, решайте сами…

Когда стоит регистрироваться

Это лично моё мнение, оно может не совпадать с вашим. Но, на мой взгляд, стоит регистрировать свою деятельность в налоговой тогда, когда:

1). Продажа изделий ручной работы стала для вас основным и стабильным источником дохода;
2). Сумма вашего дохода от продажи hand-made равна (или превышает) потенциально возможному доходу, рассчитанному конкретно для вашего региона по патентной системе налогообложения (ПСН).

Дело в том, что если рассматривать hand-made как бизнес, то эта деятельность попадает под патент и предусматривает специальный (льготный) режим налогообложения. Полный список видов деятельности, попадающих под патент, перечислен в статье 346.25.1 НК РФ, п.2.

Патентная система налогообложения — штука весьма занятная и определённо заслуживает внимания. Рекомендую ознакомиться с ней подробнее в моей статье — Патентная система налогообложения для рукодельниц.

О пути предпринимателя-одиночки, который продаёт собственные изделия (Hand made)

H&F прочитал книгу дизайнера Светланы Воинской «Сотвори и продай» и узнал, как зарабатывать на хендмейд-вещах.

В рубрике «Кейсы» H&F штудирует одну полезную книгу о бизнесе и представляет интересные мысли и наблюдения, которые можно в ней найти. В этом выпуске — отрывки из книги Светланы Воинской «Сотвори и продай», которая скоро появится в продаже в издательстве МИФ . Воинская рассказывает о пути предпринимателя-одиночки, который продаёт собственные изделия.

Светлана ВОИНСКАЯ

Дизайнер, владелец интернет-магазина Samosvetik.ru

Массовый потребитель нуждается в массовом товаре — туалетной бумаге и мыле. Потребитель творческого продукта очень немногочислен. Его нужно найти. Найти места его обитания. А ценителей именно вашего творческого продукта (вашего стиля, видения и мироощущения) и того меньше. Пробуйте разные пути. Я участвовала в выставках, но поняла — это не моё. Отдавала бусы в разные руки, эти руки относили их к себе на работу и показывали коллективам и подругам. Сменила несколько блогов и дневников в интернете. Признание я нашла в ЖЖ.

Важно найти постоянных клиентов и поддерживать их интерес. Я не участвую в выставках ещё и потому, что знаю: случайное участие не принесёт мне постоянных клиентов. Чтобы был постоянный результат, нужно закрепиться за конкретной выставкой, чтобы люди знали, что они вас там всегда найдут. От участия в единичной выставке толку не будет. Вы получите некоторое количество денег от случайных клиентов, но от разовых акций заработок не станет стабильным. Необходимо закрепиться за определённым местом сбыта вашей продукции. Люди должны знать, где они всегда могут найти вас. И они должны находить вас там всегда! Постоянство — залог успеха.

О цене

За одноразовую покупку готовы дорого заплатить. Праздничные платья стоят в десятки раз дороже обычной одежды, хотя затраты на их производство не так велики. Если ваш творческий продукт рассчитан на одноразового покупателя, он должен стоить дорого. Вообще, всё, что связано с расписными кружками, вазами и подсвечниками, относится к подарочной тематике. В тему подарков попадают и декупажные доски, чайники, тарелки, коробки. Или открытки и фотоальбомы в технике скрапбукинг. Подарки — одноразовые покупки, здесь нет места постоянным клиентам. А значит, магазину автора требуется постоянный приток новых посетителей, и автор должен задуматься о сотрудничестве — например, со свадебными салонами, если он создаёт бокалы для свадеб.

Трудно построить бизнес на изготовлении

Даже если на голову свалится большой заказ, например, 100 закладок для книг, сколько труда потребуется! А заработаете всего $100 долларов. Не легче ли создавать каждую вещь ценой в $100?

О качестве

В гонке за качеством есть и другая сторона — снижение спроса. Чем больше автор корпит над вещью, доводит её до ума, тем дольше она не увидит свет, тем меньше вещей выходит из его рук. Продолжительность создания, материалы превосходного качества — и творческий продукт дорожает. Прежние клиенты больше не смогут себе его позволить, а новых нужно ещё наработать. Часто прорыв в качестве оставляет автора в абсолютном одиночестве. Поэтому лучше повышать качество постепенно, приучая клиентов к возрастанию цен. Ведь многие из них новое качество не оценят, им оно ни к чему.

О количестве

Создавайте коллекции. Одна из моих знакомых любит шить-вязать и надеется найти клиентов по интернету. В своём блоге она выставила пару сумок, панаму и жилетку. И ждёт. Ей следовало бы сделать блог вязаных сумок. Возможно, на пятнадцатой сумке у нее проснулась бы фантазия, она создала бы настоящий шедевр, необычную качественную вещь. Увидев эту пятнадцатую сумку, народ бы ахнул и потянулся в её блог нескончаемым потоком. Первые 14 сумок можно было бы продать по бросовой цене.

Я давно отказалась от эксклюзивных изделий и покупаю материал в расчёте на несколько копий. Каждый месяц я создаю несколько повторов, иногда их продаётся столько же, сколько и новинок. Копии — ключ к моему заработку. Только на оригиналах не прокормиться. Делая вещи в единственном экземпляре, я бы не понимала, куда мне двигаться, в какую сторону развиваться. А так — нахожусь в полном ведении, какие именно «семена» проросли на моей планете и какие хотят культивировать люди. Если вдруг у меня случается неудачный «эксклюзив», это значит, что выбрано неверное направление, вещи такого плана не интересны, не нужны.

Заказ материалов

При заказе материалов по интернету вы обязательно должны учитывать, что стоимость пересылки обойдётся вам минимум в 200 рублей, поэтому лучше заказать побольше, чтобы оправдать пересылку. Выбирайте такой магазинчик, где вы сможете сразу заказать много нужного, к тому же существуют системы скидок, размеры которых зависят от суммы покупки.

Для заказа на зарубежных сайтах следует оформить в банке долларовую карту.

На неё в банкоматах банка вы сможете класть денежки (можно и рубли, они автоматически переводятся в доллары по курсу банка). За обслуживание такой карточки банк ежемесячно взимает от 100 до 200 рублей. Далее вам нужно зарегистрироваться в PayPal — международной платёжной системе. Эта система гарантирует безопасность ваших платежей. Если вы не получили оплаченную по интернету (через PP) посылку в срок, вы можете вернуть ваши деньги. За свои услуги РР берёт определённый процент со стоимости каждой покупки.

Самый большой ассортимент материалов для творчества и рукоделия вы найдёте на eBay и Etsy. Тщательно читайте описание каждого товара: состав, размер (часто пишется в дюймах), количество, кто производитель. Узнайте, сколько стоит доставка. Некоторые интернет-магазины используют дорогую доставку (свыше 35 долларов), а некоторые — вообще не посылают в Россию, боятся мошенников. На eBay и Etsy стоимость доставки зависит от количества наименований (items) в вашей «корзине». Не тратьте всё до последнего цента с вашей карточки, какой-то процент от стоимости покупки должен быть отчислен РР, и пара долларов так или иначе должна на карточке остаться.

Юридические тонкости

Пока что ситуация такая: «нерегулярно» продавать свои авторские произведения каждый может просто как человек (а не ИП), как продают свои квартиры, дачи, сотовые телефоны и другое личное имущество. По таким сделкам Налоговый кодекс требует отчётности — в виде декларации о доходах, которую подают один раз в год — перед 30 апреля. Главное, что можно поставить в вину при совершении таких сделок, — ущерб государству. Если ущерб не нанесён (налоги заплачены), то нет никакого состава преступления. И дело здесь не в том, что налоговики не заинтересуются вашими мелкими сделками. Просто если они увидят в ваших действиях систематичность, самое «страшное», что они сделают, — это порекомендуют вам зарегистрировать ИП. Поэтому не суетимся. Просто платим налоги и живем спокойно.

Взаимоотношения с магазином, в который автор сдает свои работы на реализацию, регулируются Правилами комиссионной торговли непродовольственными товарами, утверждёнными постановлением правительства РФ от 6 июня 1998 г. №569. В частности, правила предусматривают форму для такой сделки, это может быть договор, накладная или квитанция. И заключаться такая сделка может между магазином и частным лицом (гражданином) — для этого совсем не обязателен статус ИП. В правилах определено, какая информация должна содержаться в накладной, обязанности магазина перед автором — например, выставить товар на продажу не позднее следующего дня после приёма, а средства, вырученные за его продажу, выплатить в течение трёх дней после реализации.

Читайте также:  Бизнес на заядлых рыбаках — открываем свой магазин

Стоит ли открывать свой магазин

Автор, который открыл свой маленький магазинчик, столкнётся с кучей проблем, совсем не относящихся к творчеству и рукоделию. Во-первых, ему придётся зарегистрироваться в качестве ИП и, помимо уплаты налогов, сборов, зарплат продавцам, заполнять уйму бумаг, стоять в очередях в налоговой инспекции. Во-вторых, будьте готовы заниматься администрированием. Наймом продавцов, расчётом их зарплат и премий, внутренними отношениями между ними, обучением продавать и не хамить посетителям. В любой момент придётся решать такие вопросы, как отгулы и замены, заниматься конфликтами между продавцами и покупателями. Из той же темы — переговоры и выстраивание отношений с администрацией ТЦ. Администрации любого торгового центра в первую очередь важен доход. И если вдруг на занимаемую вами площадь найдётся арендатор поприбыльнее или побрендовее, например известная сеть, администрация вышвырнет вас не задумываясь, как только истечёт срок договора. Поддержание приятельских, даже дружеских отношений с администрацией — важное условие вашего процветания.

В-третьих, поскольку вы оказываетесь на территории массового сбыта, по закону ваши изделия должны сертифицироваться, то есть быть объявлены государственным органом безопасными для здоровья и пригодными для использования. Соответственно, вам грозит прохождение этой процедуры.

Вам понадобятся сертификаты

на составляющие части вашего изделия.

Это, например, краска, ткань, компоненты самодельного мыла.

В-четвёртых, открытие такого магазинчика по карману очень редким хендмейкерам. Ведь с вас, скорее всего, потребуют внесения арендной платы за три месяца вперёд, а это очень большая сумма. Плюс обычно арендная плата каждый год повышается минимум на 10–15 процентов. Витрины, оборудование, кассовый аппарат тоже стоят немалых денег. Кассовый аппарат требует ежемесячного обслуживания и ежегодной замены карты, то есть вложения денег.

Своим трудом вы хорошо обеспечите продавцов, администрацию ТЦ. А себя — не очень. Да и чтобы окупить вложения, обычно требуется продолжительное время. Например, год. То есть целый год вы будете работать, как китаец, создавая вещи, обустраивать магазин, постоянно общаться с продавцами и администрацией, и всё это практически за бесплатно. Должна быть очень сильная мотивация, чтобы после целого года, не побоюсь этого слова, рабского труда продолжать в том же духе. Вы стали рабом своей торговой точки.

Свой сайт

Создать сам сайт не очень дорого, если вы воспользуетесь шаблоном. Шаблонный сайт обходится в среднем от $300, оригинальный — от тысячи. В эту сумму не входит домен: вам придётся придумать сайту имя-адрес (домен) и платить за продление $15-20 в год. Чтобы сайт в поисковиках не полз, а взлетал вверх, используем простенькие правила оптимизации. Даём сайту подходящее название, озаглавливаем главную страницу. Думаем, по каким словам люди будут искать в интернете наш творческий продукт. Эти слова и используем в названии. То есть если первыми строками будут «Авторский сайт Лизы Ивановой» — сайт будут находить те, кто ищет Лизу Иванову, но никак не те, кому нужен декупаж или авторские куклы. Поэтому озаглавливаем так: «Декупаж Лизы Ивановой» или «Авторские куклы Лизы Ивановой».

В большинстве случаев обретение собственного сайта не гарантирует поток клиентов.

Да, будут пару раз в месяц вам писать или звонить те, кто узрел эту красоту. Чтобы сайт стал популярным, нужно основательно заниматься его рекламой. Например, за денежку размещать баннеры на других сайтах о ручной работе или на форумах в темах, близких вам. Скажем, декупажнику имеет смысл податься на сайты об интерьере. Если же вы решились основательно вложиться в раскрутку и готовы заплатить за первую страницу в результатах поиска «Яндекса», нужно быть готовым к повышенному спросу. На каждое ваше творение может объявиться десять «хочушек» в один день, сумеете ли всех желающих «накормить»? Возможно, вам придётся обслуживать такую толпу ежедневно, придётся регулировать спрос с помощью цен, но несомненно — работать в поте лица. Ведь нужно: первое — отбить ту тысячу долларов, вложенную в поисковики, второе — хотя бы что-то заработать. Как я уже писала, просто вернуть вложенное — это, по сути, бесплатно для себя раздать свои изделия, в данном случае — раздать на тысячу долларов.

Как составить бизнес-план для продажи хендмейд-товаров

Если вы давно хотели открыть свой бизнес по продаже хендмейд-товаров, но не знаете, с чего начать, попробуйте составить бизнес-план. Несколько советов от Etsy помогут вам правильно поставить цели и воплотить задумки, не набрав кредитов на раскрутку.

Кажется логичным, что для успеха интернет-магазина c хендмейд-товарами нужны прежде всего хороший дизайн и реклама. Но здесь всплывает несколько проблем: откуда взять деньги на раскрутку и создание даже самого маленького интернет-магазина со своими продуктами? И ещё: как быть, если деньги всё же найдутся, а после вложений интернет-магазин прогорит?

Вот несколько полезных советов от Etsy — крупного сайта, на котором каждый художник и дизайнер может открыть свой магазин и продавать хендмейд-товары по всему миру.

Многие предприниматели, работающие в сфере творчества, создания и продажи собственных произведений, сталкиваются с описанными проблемами. Чтобы справиться с ними, можно составить бизнес-план и постепенно воплощать его в жизнь. Но как это сделать?

Задайте себе несколько вопросов:

Сколько денег я хочу зарабатывать в месяц?

Как я собираюсь сделать это?

Сколько часов в неделю я буду посвящать своему бизнесу?

Какие сайты я буду использовать, чтобы продавать свой товар?

Какие возможности открывает для меня продажа моих продуктов?

Как я могу рекламировать свои товары?

Есть ли возможность для обмена на мои товары?

Нужен ли специальный блог для моего магазина?

Как будут оформлены мои визитки и какой будет логотип?

Вы можете использовать эти вопросы как базовые, если чувствуете, что застряли, или даже не знаете, с чего начать. Когда вы ответите на них, наверняка появятся другие задачи, связанные со спецификой вашей деятельности.

Напишите по крайней мере 10 вопросов, но помните, что вам не обязательно отвечать на них прямо сейчас. Просто некоторые из них дадут пищу для дальнейших размышлений о вашем деле.

Цели и воплощение

Когда вы поставите себе большую цель на месяц, начните ставить маленькие. Например, в перспективе вы хотите получать от своего бизнеса около 1 500 долларов или больше в месяц, но в то же время понимаете, что сейчас это невозможно.

Установите себе реальную цель и посчитайте, сколько товаров вам надо будет сделать и продать в месяц, чтобы получить задуманную сумму. Прикиньте, сколько часов вы сможете посвятить работе, и посмотрите, удастся ли сделать всё, что нужно для желаемого дохода.

Учитывайте, что другая работа, усталость после неё, маленькие дети и другие факторы могут поставить крест на ваших грандиозных замыслах, так что старайтесь реально оценить свои возможности. Так планы обретают более чёткие контуры.

Раскрутка своих товаров

Из социальных сетей для продажи и рекламы собственных товаров можно использовать профили на Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, «ВКонтакте». Кроме того, есть куча сайтов, на которых можно продавать свои товары: Etsy, Amazon Marketplace, eCrater, Square Market и другие.

На таких сайтах, как Handmadeology, Handmade Success и Oh My! Handmade Goodness, вы можете посмотреть новинки и изучить последние тенденции в мире хендмейда. Вы черпаете вдохновение и интересные идеи у других художников и заодно выкладываете свои товары.

Для рекламы можно использовать своих близких людей: попросите их выложить ссылку на ваши товары в социальных сетях. Не стесняйтесь, может быть, кто-то из ваших друзей и знакомых и станет первым покупателем.

Если у вас есть собственный блог, то можете регулярно выкладывать там новости о вашем бизнесе, а если нет — предложите блогерам разместить информацию о ваших товарах. Это могут быть уроки и мастер-классы, распродажи или просто представление продукции. Поверьте, блогеры любят, когда им предлагают идеи, и часто публикуют такое бесплатно.

Это отличный способ перекрёстной рекламы, так называемого виртуального бартера. Блогер помогает вам продвинуть ваш товар, написав пост или разместив ваш логотип, а вы помогаете ему раскрутить блог, расшарив ссылку на пост в социальных сетях и на других сайтах, где вы представляете свою продукцию.

Дизайн и логотип

Если вам нужен отличный дизайн для интернет-магазина и при этом у вас есть знакомые дизайнеры, можете предложить им честный обмен на ваш товар или большие скидки на него. Так вы убьёте двух зайцев: и товар продадите, и получите стильное оформление, а не тяп-ляп от новичка из средней школы.

Самому создать свой логотип может быть проще, даже если вы ничего не смыслите в дизайне. Просто выбираете красивый шрифт и добавляете картинку своего лучшего продукта. Получившееся изображение можете добавлять на визитные карточки и на сайты, на которых размещаете товары. Вы в любое время сможете изменить его, когда у вас появится достаточно средств для профессиональной разработки логотипа.

Не забывать про планы

Когда ваш бизнес-план будет готов, повесьте его на видное место, желательно там, где вы создаёте свои шедевры. Это поддержит вас и поможет, когда не останется сил и желания что-то делать. Пусть первым пунктом в вашем плане станет «Для чего я всё это делаю?» Перечитав свои мотивы, будь то деньги, самореализация или что-то другое, вы получите отличную мотивацию для продолжения работы.

Можете даже завести журнал, в котором будут записаны ваши страхи, ожидания, планы и реальные результаты. В минуты упаднического настроения перечитывайте свой журнал, вспоминайте все взлёты и падения и реально оценивайте свои возможности.

И последний совет: есть немало книг, которые могут помочь начинающим предпринимателям, продающим хендмейд-товары. Например, «Муза, где твои крылья?», в которой художница рассказывает о проблемах и их решении во время запуска своего бизнеса в сфере искусства.

Ссылка на основную публикацию