Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Нелегкая промышленность: как в России делают рюкзаки и сумки

Пример: как начать бизнес производства рюкзаков в России

Пока одна часть населения жалуется на невозможность начать производство в России, другая, более активная, ищет возможности создавать качественные продукты на российском рынке и из российских материалов. По какой-то причине, правда, о таких предпринимателях телевидение рассказывает редко, все больше уделяя внимание большому бизнесу. Но мы с вами исправим эту досадную оплошность.

Вот, например, Павел Осипов — бывший геодезист из Хабаровска, а ныне — основатель компании Neovima, делающей отличные городские рюкзаки для российского рынка.

По роду своей профессии, Павел много времени проводил в дороге, встречаясь с клиентами компании и выезжая на участки в тайгу. При таком ритме и потребоностях современных гаджетов без рюкзака никуда. Если вы сами живете активной жизнью, в вашем рюкзаке наверняка находятся:

  • зарядки и провода для гаджетов
  • бутылка воды
  • книжка в дорогу
  • толстовка
  • ключи с бумажником

Носить такой груз хочется с комфортом. Правда выложить за такой комфорт, придется от 10 000 рублей — хорошие рюкзаки стоят дорого. Павел подумал, подумал и решил организовать производство своих рюкзаков.

Первый экземпляр Павел, по его словам, сшил самостоятельно на маминой швейной машинке. Поспрашивав знакомых, основатель проекта понял, что спрос на качественные и недорогие рюкзаки есть. Осталось найти деньги на первую партию.

В этом Павлу помог краудфандинг — коллективное финансирование проектов в сети, когда любой желающий может финансово поддержать какое-то начинание, будь то съемки фильма, открытие молочной фермы или новое производство. Разместив свой проект на сайте Бумстартер, Павел привлек финансирование для пробной партии рюкзаков.

Рюкзак получился по настоящему качественным и собрал множество хороших отзывов. Реализовав первую партию, Павел начал работу над второй версией рюкзака.

Новая итерация получила название Neosafepack. Главные особенности новой версии — защита от воров, водонепроницаемость и встроенная зарядка для гаджетов. Производить рюкзаки будут швейные фабрики в Хабаровске, Ярославле и Белгороде. Ткани и фурнитуру закупают тоже в России — принципиально никакой китайщины.

Чтобы выпустить новую версию рюкзака, Павел снова прибег к проверенному способу инвестиций и запустил новый проект на Бумстартере. В короткие сроки был собран 1 000 000 рублей — поддержку автору оказали довольные обладатели первой версии рюкзака. Павел планирует начать производство 1 июля, чтобы все желающие могли получить свои рюкзаки как можно скорей. В идеале успеть до 1 сентября — чтобы школьники отправились на занятия с удобным, вместительным и недорогим рюкзаком.

Нелегкая промышленность: как в России делают рюкзаки и сумки

В небольшом воронежском селе с привычным русскому уху названием Хреново́е живут около 13 000 жителей, здесь находится один известный и почти разрушенный конезавод и несколько работающих предприятий, которые можно пересчитать по пальцам. Одно из них — швейная фабрика компании Grizzly, которую основали Екатерина Свердлова и Ольга Березанская. Началось все с того, что в начале 1990-х дизайнер Екатерина Свердлова стала шить сумки в форме крокодилов и ящериц. Она разработала коллекцию, единичные коллекционные образцы пользовались успехом. Надо было создавать производство. Знакомый бизнесмен познакомил дизайнера с Ольгой Березанской, недавней выпускницей РГГУ. Вместе они закупили оборудование, сняли швейный цех, наняли первых сотрудниц.

Свердлова занималась творчеством, Березанская — оперативным управлением. Но вскоре оказалось, что дизайнерские сумки обходятся компании слишком дорого и их производство не покрывает расходов. Чтобы выжить, предпринимательницы стали шить баулы для челноков, на чем продержались первый год и накопили деньги на расширение производства. Теперь целевой аудиторией стала городская молодежь, а новым товаром — молодежные сумки и рюкзаки. В 1999 году зарегистрировали торговую марку Grizzly, а уже через полгода появились первые китайские подделки — направление быстро стало популярным.

Несмотря на кризисы, компания стабильно растет, Grizzly производит более 700 000 изделий в год. По словам предпринимательниц, в 2014 году рентабельность достигала 13%. Компания имеет собственную производственную базу, а также размещает заказы на швейных фабриках в России и Китае (раньше пропорции были примерно равны, сейчас в России производится 70% всех изделий). В 2004 году Grizzly купила швейную фабрику в селе Хреновое Воронежской области, в 2015 году открыли еще две больших фабрики в Тульской области. По словам Березанской, это позволило увеличить объем продукции, производимой в России, в два раза. C 2010 года запустили новый бренд — производство женских сумок марки OrsOro. В 2015 году запустили интернет-магазин в Китае, где позиционируются как европейский бренд. Роли в тандеме прежние: Екатерина Свердлова — арт-директор, Ольга Березанская — генеральный директор.

Основательницы Grizzly рассказали Forbes Woman, почему в Китае их не воспринимают как женщин, как найти самого дорогого грузчика и как совмещать семью и работу.

Партнерство

Екатерина Свердлова: «Вместе работать веселее. Гораздо приятнее приходить на работу, где у тебя есть единомышленник, друг. Хотя мы не были знакомы до того, как начали бизнес. Мы познакомились уже на стадии основания компании. Зато мы начинали вместе, очень многое прошли вместе и в итоге стали друзьями».

Ольга Березанская: «Когда в 1990-е мы только начинали, нам много помогали мужчины. Думаю, это был единственный момент, когда сыграло роль то, что мы женщины. Мы только закончили институты, были молоды и прекрасны, все нас опекали и помогали, просто из симпатии и, видимо, с мыслями: «Вот тут девушки милые что-то делают, такие веселые, хорошие, глупенькие, надо им помочь». Правда, потом нас быстро перестали считать глупенькими. И самое главное, что у нас получилось».

Бизнес в России
Свердлова: «Конечно, в России сложно работать. Отсутствие помощи, малая маржинальность и большие затраты — и трудовые, и ресурсные, приходится преодолевать много трудностей. Это очень трудозатратный бизнес. И непонятно, выжили бы мы, если бы у нас было только российское производство. То есть в любом случае надо подстраиваться под ситуацию, которая есть на рынке. Мне кажется, что мы до нынешнего момента удачно лавировали».

Березанская: «Основная проблема Хренового и других наших фабрик в России, что нет людей. А из тех, кто есть, никто не умеет шить. В советское время существовала система ПТУ, было много швейных фабрик, но сейчас их уже не осталось. И те люди, которые учились и работали в то время, — на вес золота. Выхода два — использовать иностранную рабочую силу, что сложно и дорого. В итоге оказывается, что самый простой и эффективный вариант — это, конечно, заказывать в Китае».

Свердлова: «Правда, кризис сильно сказался на швейном производстве: несмотря на то что у нас есть российские фабрики и сотрудники, все равно сырье, материалы, фурнитура привозные, и цена зависит от курса доллара. После падения рубля ситуация изменилась, и сейчас выгоднее шить в России».

Березанская: «Год назад ситуация была другой, мы больше тогда шили в Китае, но все равно продолжали открывать фабрики в России. Главная причина — люди. Мы купили фабрику в Хреновом больше 10 лет назад, там люди, с которыми мы работаем уже очень долго, мы чувствуем свою ответственность за них. Сейчас на фабрике в Хреновом работает около 50 человек, столько же на фабрике в Воронеже. Цех есть и на московской фабрике, где работает еще 15 швей. Здесь отшиваются пробные партии, рекламные заказы, мелкие тиражи».

Свердлова: «К сожалению, легкая промышленность в России в каком-то упадке. Про импортозамещение у нас была очень показательная история. Мы в какой-то момент решили делать школьные ранцы (а они жесткие, каркасные) в России, а не везти из Китая. Стали искать, где их формовать, где покупать необходимые комплектующие, как это собирать вместе. И с большим трудом нашли одно место. Но комплектующих хорошего качества не оказалось. И мы, конечно, передумали. Такое случается очень часто, это как огромное ржавое колесо. Его надо столько смазывать, чтобы оно в итоге поехало. И каждый раз выясняется, что проще сделать в Китае. То, что здесь делается месяцами, там можно сделать за один день. Найти место, где можно сделать любую «нашивку», любой замок, любой вид фурнитуры».

Читайте также:  Как открыть собственный магазин электротоваров

Березанская: «У нас почему-то никто не хочет работать. Швеи не хотят работать в новом светлом цеху в Куркино.

Если вы хотите найти самого дорого грузчика в мире – то это мужик в Хреновом. Там просто у тебя нет вариантов, а ему все равно, заплатишь ты ему или нет.

Он может сказать: «Разгрузка контейнера будет стоить миллион». Это я в шутку, конечно. И торговаться невозможно, никаких скидок. На наших предприятиях работают, в основном, женщины. А в Китае наоборот, мужчины. Все же у нас тяжелые сумки, тяжелые ткани, они жесткие, много всяких каркасов. Это все шьют мужчины».

Про Китай

Березанская: «Впервые мы поехали в Китай, в Гуанчжоу, лет десять назад. Это было сильно, тогда там еще не было так много иностранцев. И вот сидишь ты, например, в ресторане и понимаешь, что все, кто закончил есть, выставили свои стульчики амфитеатром вокруг тебя, сидят и смотрят, обсуждают активно, тычут в тебя пальцем и смеются. Но вообще с китайцами непросто работать. Глядя им в глаза, общаясь лично, можно решить все гораздо быстрее. А вот удаленно — это десять тысяч писем и процесс, растянутый на месяцы. После встречи они лояльнее становятся, поэтому мы приезжаем туда пару раз в год».

Cвердлова: «Особенно удобно, что китайцы постоянно собираются группами и так работают. Для бизнеса это самый лучший вариант. Так, есть одна провинция, которая производит только такого вида ранец или вообще ранцы. Другая специализируется на тканях. В городе будет одна улица, где продаются только молнии или иголки. По этой улице пройдешь — и выбрал себе все необходимое. А у нас все иначе. Во-первых, нигде ничего нет. Эту иголку надо в стогу сена найти и еще отправиться на поиски этого стога, чтобы на месте понять, что иголка не подходит».

Березанская: «Перед ними можно преклоняться, потому что работать столько, сколько они работают, и так жить, в таких условиях — это очень сложно. Они сейчас работают по десять часов в день, у них два выходных в месяц, и один месяц в году они видят свою семью. Впрочем, сейчас в Китае тоже многое меняется, много производств переводят в провинции. И для людей это возможность работать рядом с домом. А значит — совершенно другой образ жизни. То есть ты вечером можешь не спать в этом жутком общежитии, а прийти домой, увидеть своих детей, жену и так далее. И это будет уже более человеческая жизнь. Но для промышленности будет хуже, конечно. А людям лучше».

Бизнес и семья

Березанская: «Мы, как и десять лет назад, мечтаем о том, чтобы работать поменьше — например, три раза в неделю ходить на работу, сидеть в офисе и распоряжаться. Только, видимо, эта мечта так и остается мечтой. С другой стороны, мы стараемся соблюдать границы и у нас есть четкие правила: все выходные — только с семьей, как и детские каникулы. У меня двое детей, у Екатерины четверо».

Свердлова: «Наши дети регулярно участвуют во всех фокус-группах. Например, когда делается новая коллекция для ранцев, у нас возникает вопрос, например: «Нужны ли в этом сезоне кошечки?» И невозможно понять без детей, какая кошечка правильная, а какая нет. Конечно, мы не только наших детей слушаем, у нас большая выборка».

Березанская: «Мои дети на вопрос «Чем занимается твоя мама?» всегда отвечают: «Шьет сумки». И с огромным удовольствием, конечно, приходят на производство и участвуют в праздниках или фокус-группах».

Про работу

Березанская: «Говорят, у нас очень хороший климат в компании. Нам это важно. Потому что, во-первых, очень важно уважать людей, относиться к ним с пониманием. В любом случае посыл идет от руководства — комфортно в компании работать или некомфортно. А уважение рождает уважение. Взаимопомощь рождает взаимопомощь. За что мы любим эту работу? Во-первых, за то, что она все-таки получается, что компания растет. Приятно, что усилия не бесплодны. В таком бизнесе ты видишь результат своих действий постоянно, и никто, кроме тебя, не несет ответственности за то, что ты делаешь».

Свердлова: «Но вообще, как можно говорить «За что любишь?» Это же как ребенок. За что любишь своего ребенка? За то, что он милый, красивый, умный — ведь не за это. Стараешься, чтобы он был милым, красивым, умным, но любишь его все равно, каким бы он ни был.И если работа — это средство добывания денег, то, добыв какое-то количество, можно перестать, остановиться. У нас же совсем другая история».

Нелегкая промышленность: как в России делают рюкзаки и сумки

В небольшом воронежском селе с привычным русскому уху названием Хреново́е живут около 13 000 жителей, здесь находится один известный и почти разрушенный конезавод и несколько работающих предприятий, которые можно пересчитать по пальцам. Одно из них — швейная фабрика компании Grizzly, которую основали Екатерина Свердлова и Ольга Березанская. Началось все с того, что в начале 1990-х дизайнер Екатерина Свердлова стала шить сумки в форме крокодилов и ящериц. Она разработала коллекцию, единичные коллекционные образцы пользовались успехом. Надо было создавать производство. Знакомый бизнесмен познакомил дизайнера с Ольгой Березанской, недавней выпускницей РГГУ. Вместе они закупили оборудование, сняли швейный цех, наняли первых сотрудниц.

Свердлова занималась творчеством, Березанская — оперативным управлением. Но вскоре оказалось, что дизайнерские сумки обходятся компании слишком дорого и их производство не покрывает расходов. Чтобы выжить, предпринимательницы стали шить баулы для челноков, на чем продержались первый год и накопили деньги на расширение производства. Теперь целевой аудиторией стала городская молодежь, а новым товаром — молодежные сумки и рюкзаки. В 1999 году зарегистрировали торговую марку Grizzly, а уже через полгода появились первые китайские подделки — направление быстро стало популярным.

Несмотря на кризисы, компания стабильно растет, Grizzly производит более 700 000 изделий в год. По словам предпринимательниц, в 2014 году рентабельность достигала 13%. Компания имеет собственную производственную базу, а также размещает заказы на швейных фабриках в России и Китае (раньше пропорции были примерно равны, сейчас в России производится 70% всех изделий). В 2004 году Grizzly купила швейную фабрику в селе Хреновое Воронежской области, в 2015 году открыли еще две больших фабрики в Тульской области. По словам Березанской, это позволило увеличить объем продукции, производимой в России, в два раза. C 2010 года запустили новый бренд — производство женских сумок марки OrsOro. В 2015 году запустили интернет-магазин в Китае, где позиционируются как европейский бренд. Роли в тандеме прежние: Екатерина Свердлова — арт-директор, Ольга Березанская — генеральный директор.

Основательницы Grizzly рассказали Forbes Woman, почему в Китае их не воспринимают как женщин, как найти самого дорогого грузчика и как совмещать семью и работу.

Партнерство

Екатерина Свердлова: «Вместе работать веселее. Гораздо приятнее приходить на работу, где у тебя есть единомышленник, друг. Хотя мы не были знакомы до того, как начали бизнес. Мы познакомились уже на стадии основания компании. Зато мы начинали вместе, очень многое прошли вместе и в итоге стали друзьями».

Ольга Березанская: «Когда в 1990-е мы только начинали, нам много помогали мужчины. Думаю, это был единственный момент, когда сыграло роль то, что мы женщины. Мы только закончили институты, были молоды и прекрасны, все нас опекали и помогали, просто из симпатии и, видимо, с мыслями: «Вот тут девушки милые что-то делают, такие веселые, хорошие, глупенькие, надо им помочь». Правда, потом нас быстро перестали считать глупенькими. И самое главное, что у нас получилось».

Бизнес в России

Свердлова: «Конечно, в России сложно работать. Отсутствие помощи, малая маржинальность и большие затраты — и трудовые, и ресурсные, приходится преодолевать много трудностей. Это очень трудозатратный бизнес. И непонятно, выжили бы мы, если бы у нас было только российское производство. То есть в любом случае надо подстраиваться под ситуацию, которая есть на рынке. Мне кажется, что мы до нынешнего момента удачно лавировали».

Читайте также:  Каким банкам не возвращают кредиты. Топ-100 банков рынка розничного кредитования по доле просрочки на 1 мая 2013 г.

Березанская: «Основная проблема Хренового и других наших фабрик в России, что нет людей. А из тех, кто есть, никто не умеет шить. В советское время существовала система ПТУ, было много швейных фабрик, но сейчас их уже не осталось. И те люди, которые учились и работали в то время, — на вес золота. Выхода два — использовать иностранную рабочую силу, что сложно и дорого. В итоге оказывается, что самый простой и эффективный вариант — это, конечно, заказывать в Китае».

Свердлова: «Правда, кризис сильно сказался на швейном производстве: несмотря на то что у нас есть российские фабрики и сотрудники, все равно сырье, материалы, фурнитура привозные, и цена зависит от курса доллара. После падения рубля ситуация изменилась, и сейчас выгоднее шить в России».

Березанская: «Год назад ситуация была другой, мы больше тогда шили в Китае, но все равно продолжали открывать фабрики в России. Главная причина — люди. Мы купили фабрику в Хреновом больше 10 лет назад, там люди, с которыми мы работаем уже очень долго, мы чувствуем свою ответственность за них. Сейчас на фабрике в Хреновом работает около 50 человек, столько же на фабрике в Воронеже. Цех есть и на московской фабрике, где работает еще 15 швей. Здесь отшиваются пробные партии, рекламные заказы, мелкие тиражи».

Свердлова: «К сожалению, легкая промышленность в России в каком-то упадке. Про импортозамещение у нас была очень показательная история. Мы в какой-то момент решили делать школьные ранцы (а они жесткие, каркасные) в России, а не везти из Китая. Стали искать, где их формовать, где покупать необходимые комплектующие, как это собирать вместе. И с большим трудом нашли одно место. Но комплектующих хорошего качества не оказалось. И мы, конечно, передумали. Такое случается очень часто, это как огромное ржавое колесо. Его надо столько смазывать, чтобы оно в итоге поехало. И каждый раз выясняется, что проще сделать в Китае. То, что здесь делается месяцами, там можно сделать за один день. Найти место, где можно сделать любую «нашивку», любой замок, любой вид фурнитуры».

Березанская: «У нас почему-то никто не хочет работать. Швеи не хотят работать в новом светлом цеху в Куркино.

Если вы хотите найти самого дорого грузчика в мире – то это мужик в Хреновом. Там просто у тебя нет вариантов, а ему все равно, заплатишь ты ему или нет.

Он может сказать: «Разгрузка контейнера будет стоить миллион». Это я в шутку, конечно. И торговаться невозможно, никаких скидок. На наших предприятиях работают, в основном, женщины. А в Китае наоборот, мужчины. Все же у нас тяжелые сумки, тяжелые ткани, они жесткие, много всяких каркасов. Это все шьют мужчины».

Про Китай

Березанская: «Впервые мы поехали в Китай, в Гуанчжоу, лет десять назад. Это было сильно, тогда там еще не было так много иностранцев. И вот сидишь ты, например, в ресторане и понимаешь, что все, кто закончил есть, выставили свои стульчики амфитеатром вокруг тебя, сидят и смотрят, обсуждают активно, тычут в тебя пальцем и смеются. Но вообще с китайцами непросто работать. Глядя им в глаза, общаясь лично, можно решить все гораздо быстрее. А вот удаленно — это десять тысяч писем и процесс, растянутый на месяцы. После встречи они лояльнее становятся, поэтому мы приезжаем туда пару раз в год».

Cвердлова: «Особенно удобно, что китайцы постоянно собираются группами и так работают. Для бизнеса это самый лучший вариант. Так, есть одна провинция, которая производит только такого вида ранец или вообще ранцы. Другая специализируется на тканях. В городе будет одна улица, где продаются только молнии или иголки. По этой улице пройдешь — и выбрал себе все необходимое. А у нас все иначе. Во-первых, нигде ничего нет. Эту иголку надо в стогу сена найти и еще отправиться на поиски этого стога, чтобы на месте понять, что иголка не подходит».

Березанская: «Перед ними можно преклоняться, потому что работать столько, сколько они работают, и так жить, в таких условиях — это очень сложно. Они сейчас работают по десять часов в день, у них два выходных в месяц, и один месяц в году они видят свою семью. Впрочем, сейчас в Китае тоже многое меняется, много производств переводят в провинции. И для людей это возможность работать рядом с домом. А значит — совершенно другой образ жизни. То есть ты вечером можешь не спать в этом жутком общежитии, а прийти домой, увидеть своих детей, жену и так далее. И это будет уже более человеческая жизнь. Но для промышленности будет хуже, конечно. А людям лучше».

Бизнес и семья

Березанская: «Мы, как и десять лет назад, мечтаем о том, чтобы работать поменьше — например, три раза в неделю ходить на работу, сидеть в офисе и распоряжаться. Только, видимо, эта мечта так и остается мечтой. С другой стороны, мы стараемся соблюдать границы и у нас есть четкие правила: все выходные — только с семьей, как и детские каникулы. У меня двое детей, у Екатерины четверо».

Свердлова: «Наши дети регулярно участвуют во всех фокус-группах. Например, когда делается новая коллекция для ранцев, у нас возникает вопрос, например: «Нужны ли в этом сезоне кошечки?» И невозможно понять без детей, какая кошечка правильная, а какая нет. Конечно, мы не только наших детей слушаем, у нас большая выборка».

Березанская: «Мои дети на вопрос «Чем занимается твоя мама?» всегда отвечают: «Шьет сумки». И с огромным удовольствием, конечно, приходят на производство и участвуют в праздниках или фокус-группах».

Про работу

Березанская: «Говорят, у нас очень хороший климат в компании. Нам это важно. Потому что, во-первых, очень важно уважать людей, относиться к ним с пониманием. В любом случае посыл идет от руководства — комфортно в компании работать или некомфортно. А уважение рождает уважение. Взаимопомощь рождает взаимопомощь. За что мы любим эту работу? Во-первых, за то, что она все-таки получается, что компания растет. Приятно, что усилия не бесплодны. В таком бизнесе ты видишь результат своих действий постоянно, и никто, кроме тебя, не несет ответственности за то, что ты делаешь».

Свердлова: «Но вообще, как можно говорить «За что любишь?» Это же как ребенок. За что любишь своего ребенка? За то, что он милый, красивый, умный — ведь не за это. Стараешься, чтобы он был милым, красивым, умным, но любишь его все равно, каким бы он ни был.И если работа — это средство добывания денег, то, добыв какое-то количество, можно перестать, остановиться. У нас же совсем другая история».

Нелегкая промышленность: как в России делают рюкзаки и сумки

Правила бизнеса основательниц компании по производству рюкзаков и сумок Grizzly. Статья из журнала: Статья не из журнала

В небольшом воронежском селе с привычным русскому уху названием Хреново́е живут около 13 000 жителей, здесь находится один известный и почти разрушенный конезавод и несколько работающих предприятий, которые можно пересчитать по пальцам. Одно из них — швейная фабрика компании Grizzly, которую основали Екатерина Свердлова и Ольга Березанская. Началось все с того, что в начале 1990-х дизайнер Екатерина Свердлова стала шить сумки в форме крокодилов и ящериц. Она разработала коллекцию, единичные коллекционные образцы пользовались успехом. Надо было создавать производство.

Push уведомление в iPhone: Нет

Девальвация-2014: каким мог быть механизм падения рубля 24.12.2015 в 14:06

Сдаваться ежегодно: как отчитываться о своих зарубежных счетах 24.12.2015 в 11:27

«Мы как Google, только для радио» 24.12.2015 в 10:20

Институт забора: откуда в России несвобода и теснота жизни 24.12.2015 в 05:01

Игра в монополию: кто и как зарабатывает на азарте 24.12.2015 в 04:09

Нефтяные качели: почему в 2016 году не стоит ждать стабильных цен 24.12.2015 в 02:57

Читайте также:  Домашний бизнес на информации о тендерах

Небоевые потери: во Внешпромбанке зависли деньги жены Сергея Шойгу 23.12.2015 в 22:23

Золото лучше золота: новые рецепты часового металла 23.12.2015 в 15:15

Следователи берут «Ноту»: в банке нашли признаки мошенничества 23.12.2015 в 15:05

Недетский вопрос: как проблема наследования становится в России ключевой 23.12.2015 в 13:07

Бизнес-план интернет-магазина рюкзаков

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

В настоящем бизнес-плане рассмотрено создание интернет-магазина рюкзаков. Реализуемый товар — 16 моделей городских рюкзаков из натуральной и искусственной кожи производства Кореи и Китая. Ключевые факторы успеха проекта:

рост популярности рюкзаков как повседневно носимого аксессуара;

высокое качество товара при низкой стоимости;

увеличение популярности интернет-торговли;

широкий охват рынка — территория всей страны.

Инвестиции в создание интернет-магазина — 425 тыс. руб. Объем выручки по выходу на плановые объемы продаж — 650 тыс. руб., чистая прибыль — 180 тыс. руб. Срок окупаемости проекта — 3 месяца.

Таблица 1. Ключевые показатели эффективности

Ставка дисконтирования (r-год), %

Ставка дисконтирования (r-мес), %

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

Индекс доходности (PI)

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

По данным ассоциации компаний интернет-торговли, доля интернет-продаж в России на сегодня оценивается в районе 4% от общего объема торговли и по итогам 2016 года прогнозируется на отметке 850 млрд. долларов (рост относительно прошлого года — на 15%). Эксперты сходятся во мнении, что у интернет-продаж имеется большой потенциал развития — Россия здесь следует по западному пути развития. К примеру, в Великобритании доля сетевой торговли занимает 12% от общих продаж розницы — следовательно, отечественный рынок можно считать незаполненным. Ежегодно интернет-торговля демонстрирует рост в 25-30% (в 2014 году — 612 млрд. руб, в 2015 году — 795 млрд. руб.).

Естественно, стоит оговориться, что речь идет о денежном объеме рынка. В количестве покупок рынок рос медленнее. На финансовой статистике сказалось падение курса национальной валюты, в результате чего существенно выросли цены. Тем не менее, то что электронная коммерция чувствует себя гораздо комфортнее нежели традиционная — неоспоримый факт. В числе драйверов рынка называются рост количества интернет-пользователей, снижение стоимости мобильного интернета, повышение грамотности пользователей.

Доля одежды, обуви и аксессуаров в структуре российского рынка интернет-торговли составляет 12,4%, уступая лишь продажам авиабилетов, которые занимают 20% рынка (данные РБК на 2015 год). Количество покупателей в данном сегменте с 2014 года увеличилось на 16%: с 8327000 до 9641000 человек. Наибольшее число покупателей зафиксировано в Москве — более 17%. Второе и третье места занимают Московская область и город Санкт-Петербург — 9,3% и 6,3% соответственно. Остальная часть покупателей (67%) приходится на другие города России (Рисунок 1).

Рисунок 1. Распределение интернет-покупателей сегмента “одежда, обувь и аксессуары” по типам населенных пунктов, 2015 год.

Источник: данные РБК

Одним из ходовых видов аксессуаров, который сегодня пользуется большой популярностью у интернет-покупателей, является рюкзак. В отличие от предметов одежды и некоторых аксессуаров специфика интернет-продаж рюкзаков заключается в практически полном отсутствии возвратов. Это объясняется тем, что при покупке рюкзака полностью отпадает вопрос размерности. Более того, в последние годы рюкзак переживает свою эволюцию. Из предмета снаряжения туристов и школьников рюкзаки превратились в ежедневно носимый аксессуар. Стали пользоваться популярностью городские рюкзаки, которые можно носить как со спортивной и уличной одеждой, так и с деловым костюмом. Все больше отказываются от сумок в пользу рюкзаков жители крупных городов. Рюкзаки удобно носить, сложнее обронить или потерять, они более вместительны и оставляют руки свободными. Последнее преимущество особенно важно в эпоху цифрового общения, когда руки обывателя постоянно заняты смартфонами и планшетами. Многие мировые бренды подхватили тренд, начав производство дизайнерских кожаных рюкзаков — с недавнего времени они заняли прочное место на полках кожгалантерей.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2019 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Настоящим проектом предполагает создание интернет-магазина, реализующего 16 моделей молодежных городских рюкзаков из натуральной и искусственной кожи производства Кореи и Китая. Территориальное расположение проекта — город Москва. Охват продаж — вся Россия. Для осуществления деятельности регистрируется ИП, разрабатывается сайт с каталогом продукции и производится его продвижение. На начальном этапе производится закупка первой партии товара на сумму 255 тыс. руб. Поставки осуществляются напрямую из Китая и Кореи от компаний-производителей.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

На начальном этапе проект будет реализовывать 16 моделей женских и мужских городских рюкзаков. Производители — малоизвестные бренды из Китая и Кореи. Основное преимущество товаров — качество материалов, оригинальность дизайна с вниманием к мелочам, доступная цена. Розничная наценка интернет-магазина — 30-100%. Товар упаковывается в картонные коробки и фирменные пакеты производителя.

Таблица 2. Описание товаров

Рюкзаки женские городские из искусственной кожи, 2 модели (Производство — Китай)

Рюкзаки женские городские из искусственной кожи. Стиль: Модный. Материал: Полиуретан, подкладка — полиэстер. Емкость: менее 20 л. Тип застежки: молния. Тип спинки: мягкая. Ремень — плечевой. Цвета: черный, красный, голубой, белый, хаки, серый, розовый. Розничная цена — 1799 руб.

Рюкзаки женские городские из натуральной кожи, 2 модели (Производство — Китай)

Рюкзаки женские городские из натуральной кожи. Стиль: Модный. Материал: телячья кожа, подкладка- полиэстер. Емкость: менее 20 л. Тип застежки: молния. Тип спинки: мягкая. Ремень — плечевой. Цвета: бордовый, черный, синий, оранжевый, серебристый, белый, голубой. Розничная цена — 2299 руб.

Рюкзаки женские подростковые, 2 модели (Производство — Корея)

Рюкзаки женские подростковые. Стиль: Преппи. Материал: холст. Тип застежки: шнурок. Емкость: менее 20 л. Ремень: плечевой. Цвета: бежевый, синий, темно-синий, белый, черный, голубой. Розничная цена — 1399.

Рюкзаки женские городские из натуральной кожи, 2 модели (Производство — Корея)

Рюкзаки женские городские из натуральной кожи. Стиль: Корейский/японский. Материал: натуральная кожа. Тип застежки: молния. Емкость: менее 20 л. Ремень: плечевой. Цвета: красный, розовый, синий, темно-синий, черный, кремовый. Розничная цена — 2899.

Рюкзаки женские городские из натуральной кожи, 2 модели (Производство — Корея)

Рюкзаки женские городские из натуральной кожи. Стиль: Корейский/японский. Материал: телячья кожа. Тип застежки: молния. Емкость: менее 20 л. Ремень: плечевой. Цвета: красный, розовый, синий, темно-синий, черный, кремовый, бледно-голубой, голубой, салатовый, зеленый, фиолетовый, белый, коричневый. Розничная цена — 3899.

Рюкзаки мужские из искусственной кожи, 2 модели (Производство — Китай)

Рюкзаки мужские городские из искусственной кожи. Стиль: Модный. Материал: Полиуретан, подкладка — полиэстер. Емкость: 20-25 л. Тип застежки: молния. Тип спинки: мягкая. Ремень — плечевой. Цвета: черный, коричневый. Розничная цена — 2499 руб.

Рюкзаки мужские городские из натуральной кожи, 2 модели (Производство — Китай)

Рюкзаки мужские городские из натуральной кожи. Стиль: Модный. Материал: телячья кожа, подкладка- хлопок. Емкость: 20-35 л. Тип застежки: молния. Тип спинки: мягкая. Ремень — плечевой. Цвета: темно-коричневый, темно-бордовый, черный. Розничная цена — 3349 руб.

Рюкзаки мужские городские из натуральной кожи, 2 модели (Производство — Китай)

Рюкзаки мужские городские из натуральной кожи. Стиль: Ретро. Материал: телячья кожа, подкладка- хлопок. Емкость: 20-35 л. Тип застежки: молния. Тип спинки: мягкая. Ремень — плечевой. Цвета: темно-коричневый, темно-бордовый, коричневый, черный. Розничная цена — 4299 руб.

4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Все продажи планируется осуществлять через интернет-магазин. Целевая аудитория проекта: мужчины (35%) и женщины (55%) возрастом от 18 до 40 лет. Потенциальных покупателей можно охарактеризовать как людей, ведущих социально-активный образ жизни, которые ценят чувство комфорта, стремятся выглядеть модно и стильно.

Проект будет работать в среднем ценовом сегменте. Согласно социологическим опросам, наиболее важными характеристиками для покупателей при выбора интернет-магазина являются доступные цены (важно для 77% опрошенных), широкий ассортимент (48%), удобная доставка (47%), положительные отзывы (45%) и подробное описание товаров (44%).

При создании интернет-магазина создается семантическое и seo-ядро. Для продвижения используются контекстная реклама в поисковых системах “Яндекс” и Google, таргетированная реклама, продвижение в социальных сетях. Для расширения аудитории будет создан дизайн, адаптивный для мобильных устройств.

Ссылка на основную публикацию