Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

На чужих ошибках: 10 худших предпринимателей 2015 года

На чужих ошибках: 10 худших предпринимателей 2015 года

Казалось бы, предприниматели, достигшие серьезных успехов, заработавшие крупные состояния и ставшие известными — небожители, научившиеся на чужих ошибках, не допускающие досадных оплошностей и вообще — ведущие корабль своего бизнеса ровным и прибыльным курсом. Оказывается, всё не так безоблачно, как могло бы показаться.

Предлагаем Вашему вниманию перечень десяти крупнейших провалов 2015 года — как финансовых, так и имиджевых.

10. Райан Греппер, основатель и генеральный директор, Coolest

Создатель Coolest Cooler – с импатичного холодильника для пива — стал известен после того, как в конце 2014 года провел вторую по объему привлеченных средств кампанию на Kickstarter. Тогда ему удалось собрать $ 13 миллионов при необходимых $ 50000. Вся эта красивая история вылилась в то, что компания продает свои холодильники через Amazon «для поддержания штанов». При этом инвесторы с Kickstarter свои заказы ещё не получили. Хорошая новость заключается в том, что продукт всё же существует. Плохая — в том, что отзывы неутешительные, 28% покупателей ставит одну звезду из-за низкого качества продукта и отсутствия поддержки.

9. Шон Рад, основатель и генеральный директор, Tinder

По сравнению с другими неудачниками Рад не сделал практически ничего плохого, кроме того, что не смог удержать рот на замке. Его интервью накануне первичного размещения акций компании Match (материнская компания Tinder ) несколько шокировало рынок рядом заявлений, которые пристали бы юноше в период полового созревания, чем респектабельному бизнесмену . А тот факт, что генеральный директор не планирует останавливаться, продолжая шокировать своими заявлениями (подтверждается другими выступлениями) , сулит нам много интересного в будущем как Tinder, так и самого Шона.

8. 50 Cent, репер и предприниматель

Кэртис Джеймс Джексон III, он же 50 Cent, заработал состояние при помощи собственно го звукозаписывающе го лейбл а , линии одежды и в качестве киноактера. Также он, согласно некоторым источникам, заработал $100 миллионов от продажи корпорации Coca-Cola с тартапа по производству витаминизированной воды, в котор ый ранее инвестировал. Однако в минувшем году он подал в суд прошение признать его банкротом. Причина — расходы резко превысили доходы. Всё не так плохо: деньги у репера есть, он просто пытается не выплачивать кредиторам $2 8 миллионов. Совсем не крутая ситуация.

7. Иван Ридман, сооснователь и генеральный директор, Torquing Group

Ещё одна «звезда Kickstarter » — в этот раз, европейского. Производитель дронов Zano собрал с помощью платформы $3,4 миллиона, но уже в течение года компания обратилась в суд с просьбой признать её банкротом. Так компания снимет с себя обязательства перед 15000 инвесторов, оставив их без «нано-дронов». Конечно, любые проекты на Kickstarter являются высокорисковыми, но это уже серьезно: и проект, и суммы, и результат.

8. Дэн Прайс, основатель и генеральный директор, Gravity Payments

Прайс неожиданно решил повысить минимальную ежегодную заработную плату в своей компании (штат — 120 человек) до $70 000 за три года. История получила широкое распространение, что, однако, не сделала компанию успешной. Повышени е уровня оплаты труда снизило мотивацию менеджеров, а зарплатная ведомость грозит вскоре обанкротить компанию. Вдобавок к без того зыбкому положению компании агентство Bloomberg опубликовало расследование, в котором говорится, что мотивация генерального директора может быть далека от альтруизма.

5. Эллен Пао, экс-исполняющая обязанности генерального директора, Reddit

Период руководства Эллен популярным социальным сайтом был драматически кратким. За восемь месяцев она смогла продемонстрировать лишь абсолютное непонимание сути проекта. Учитывая её судебное сутяжничество против венчурной компании Kleiner Perkins (Пао обвинила компанию в сексуальной дискриминации), прошлый год продемонстрировал совершенное непонимание Эллен сути бизнеса: он существует не для формирования её имиджа, а для обеспечения прибыли.

4. Тони Шей, основатель и генеральный директор, Zappos

После создания площадки для онлайн-ритейла и продажи ее Amazon за $1 м иллиард Шей занялся ненормальными управленческими экспериментами. В частности, в минувшем году он занимался весьма специфичной организационной структурой без управления и должностей — Holocracy. Проблема заключалась в том, что отсутствие штатного расписания привело к отсутствию производительности — 14% нанятых сотрудников попросту уволились, остальные остались, пытаясь определить, какие ставки за выполнение каких функциональных обязанностей они получают. Бред какой-то.

3. Гурбакш Чахал, основатель и генеральный директор, Gravity4

После двух обвинений в домашнем насилии, дискредитации себя на рынке моды и увольнения из состава совета директоров рекламно-технологической компании Radium One прямо накануне выхода на биржу, нарцисствующий серийный предприниматель вновь напомнил о себе. Теперь в связи с арестом из-за нападения, иском по поводу половой дискриминации и сексуальных домогательств, а также подозрением в приёме подозрительных таблеток. Одним словом, неудачник.

2. Марен Кейт Донован, экс-генеральный директор, Zirtual

Перспективный и высокотехнологичный стартап виртуального ассистанса активно развивался до тех пор, пока не было принято решение о переводе сотен удаленных сотрудников на полную занятость. Тогда компания и скончалась. Увы, но ситуация была предсказуемой. Уже тысячу раз говорилось: самой распространенной причиной гибели компаний является нехватка наличности. Каждый генеральный директор должен изучать ведение бизнеса и разбираться в финансах.

1. Элизабет Холмс, основатель и генеральный директор, Theranos

Холмс бросила обучение в Стенфорде в 19-летнем возрасте, решив перевернуть индустрию лабораторной диагностики (примерная оценка рынка — $76 миллиардов в год). Её компания привлекла поражающие воображение $400 миллионов, получила безумную оценку в $9 миллиардов и стала PR- звездой на мировом рынке. Однако потом издание The Wall Street Journal опубликовал о статью, в которой ставились под сомнение эффективность и точность технологии, после чего Холмс критикуют все, кому не лень. Стоит отметить, что сама основательница на обвинения огрызается, но ничего вразумительного не отвечает.

Эти 10 историй являются яркими иллюстрациями ошибок, допускаемых предпринимателями. При этом, за редким исключением, все эти люди — необычайно талантливы и умны. Их ошибки и провалы — демонстрация того, насколько сложно сохранять сосредоточенность в вопросах ведения бизнеса. Не стоит недооценивать стоящие перед вами вызовы.

Forbes назвал худших CEO 2015 года

​Журнал Forbes совместно с тремя профессорами бизнес-школ США составил список десяти худших генеральных директоров в уходящем 2015 году. Материал опубликован на сайте издания.

Первым в списке фигурирует Мартин Шкрели — экс-глава Turing Pharmaceuticals. Его компания в августе 2015 года купила патент на производство лекарства Daraprim, которое более 60 лет используется для лечения тоскоплазмоза, и подняла цену на него в 55 раз. Бизнесмен объяснил решение желанием направить вырученные средства на разработку нового лекарства, а также сильным ростом издержек на маркетинг и дистрибуцию. В декабре ФБР обвинило Шкрели в мошенничестве с ценными бумагами, после чего он ушел с поста CEO компании Turing.

Также в списке оказался Мартин Винтеркорн, бывший гендиректор Volkswagen. Его отставка была связана с «дизельным скандалом», который разгорелся после того, как американские власти обнаружили в автомобилях компании программное обеспечение, позволявшее занижать результаты выброса выхлопных газов. «Когда Винтеркорн подал в отставку 23 сентября, он взял на себя ответственность, однако так и не признал правонарушения», — отметил Forbes.

Журнал включил в список и гендиректора Yahoo — Мариссу Мейерс. Forbes отметил, что «бывшая суперзвезда Google» возглавила компанию тогда, когда та находилась «в плохой форме», однако теперь основной бизнес «имеет цену ниже нуля». Также журнал отметил потерю ценных кадров и трату денег на не приносящие прибыль компании, исключением из которых стал только Tumblr.

Читайте также:  Как открыть магазин «Все для салонов красоты»?

Помимо названных CEO, в список попали, в частности, сооснователь приложения для свиданий Tinder Шон Рэд, который за день до публичного размещения Match Group (владеет Tinder) дал «странное» интервью газете Evening Standard. В нем он, в частности, рассказал о своей сексуальной жизни, а также применил термин «содомия» по отношению к своей любви к «интеллектуальным женщинам». Также Forbes включил в десятку Майкла Пирсона из компании — производителя лекарств Valeant, Марию дас Грасас Фостер из нефтегазовой корпорации Pertobras, Сигэхиса Такаду из компании — производителя подушек безопасности Takata, Джеффри Смисека из авиакомпании United Continental, Дэвида Мердока из компании — производителя продуктов питания Dole Food и Элизабет Холмс из разрабатывающей инновационные методы диагностики с помощью анализа крови Theranos.

Forbes отметил, что только четверо из названных CEO ушли со своих постов. Оставшиеся шестеро «остались на своих должностях и не признали, что сделали что-то неправильно, несмотря на тот факт, что их действия привели к огромным проблемам, включая падение стоимости акций».​

Как не убить свой стартап? Разбираем типичные ошибки начинающих предпринимателей

Одна из особенностей стартапов — их низкая выживаемость. По разным оценкам, «взлетает» от силы 10−20% проектов. Например, в России, по данным исследования «Стартап Барометр», почти половина стартапов не старше пяти лет: 20% основаны в 2018 году, 14% запустились 2017 году, 13% — в 2016 году. При этом главной проблемой для них не первый год остается нехватка денег — на нее пожаловались 63% основателей. Кроме того, все предприниматели-новички рано или поздно повторяют одни и те же ошибки. Можно ли их избежать?

Гендиректор образовательного холдинга «Нетология-групп» Максим Спиридонов и профессиональный стартап-трекер и инвестор Вячеслав Макович уверены, что нет. Ведь любой бизнес — это риск. В своей книге «Стартап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал-бизнеса», которая вышла в издательстве «Эксмо», они рассказывают, как свести этот риск к приемлемому уровню.

Мы обсудили с авторами, какие проблемы могут погубить «молодой» бизнес–проект.

Как понять, когда у бизнеса проблемы?

Деньги — вот главный барометр состояния предприятия. Если время идет, а выручка не растет, то это однозначно плохой сигнал. Так как выручка — главный фактор, который отражает масштаб вашей экспансии. По крайней мере, так это работает для «молодого» бизнеса.

Для более зрелой компании значение имеет еще и прибыль. Если бизнес собой уже что-то представляет, рынок более-менее сформировавшийся, а нормальной прибыли все нет, то время искать первопричину проблем.

Какие самые частые ошибки стартаперы допускают в организации бизнеса?

  • Уделяют недостаточно внимания коммерческой части проекта.

Многие фокусируются на продукте и забывают изучить рынок, выстроить бизнес-модель и разобраться в экономике проекта. Неточное представление о своем рынке, пожалуй, самая критичная оплошность. Ведь если вы плохо представляете, на каком поле играете, то оно может преподнести множество сюрпризов. И не обязательно приятных.

  • Или даже если предприниматели проводят анализ рынка, то выбирают очень маленький сегмент — с небольшим числом потенциальных потребителей.
  • Слишком сильно «влюбляются» в свой продукт и идею.

Конечно, здорово, когда выбранное дело радует, но нужно уметь подстраивать его под изменения рынка.

  • Хотят построить большую компанию «здесь и сейчас», не имея при этом достаточной финансовой, маркетинговой и продуктовой аналитики.
  • Многим часто не хватает решительности «убить» бесперспективный проект.

Где проходит та грань, после которой стартап уже не вытащить? На самом деле с предпринимательской точки зрения ее может и не быть. Максим Спиридонов рассказал, что в жизни «Нетологии» случались ситуации, когда все говорило, мол, нет никакого смысла продолжать. Но вера в компанию и продукт заставляли тащить проект дальше.

Очень многое решает настойчивость, а современный бизнес позволяет довольно сильно менять модель, которая показала свою несостоятельность. И потом вести ту же команду с тем же брендом в совершенно другом направлении.

«Я за продолжение движения всегда. Если все бросить и пойти куда-то дальше, ты никак не используешь имеющиеся наработки. Просто в каких-то случаях разворот может быть таким радикальным, что изменится практически все», — объяснил эксперт.

О чем основатели должны помнить, прежде чем начинать свое дело?

  • Не допускайте нехватку людей в команде.

Стартапу обязательно нужны продуктолог, коммерсант и руководитель. При этом один человек эффективно может выполнять не более двух задач, то есть для начала понадобятся минимум двое.

Так, у продуктолога должно быть понимание, какой продукт и как именно делать. Работа коммерсанта начинается со стратегического маркетинга: его задача — привлечь людей. И работать он должен в тесном контакте с другими участниками проекта. Третий игрок — это человек-система, который не всегда даже бывает руководителем, но всегда обеспечивает инфраструктуру бизнеса.

Например, ваш проект — ресторан. Тогда продуктолог — это шеф-повар, который разрабатывает меню, коммерсант найдет подходящее для ресторана место, определит его образ и каналы маркетинга, а руководитель сделает так, чтобы вовремя отремонтировали помещение и привезли мебель.

  • Правильно и понятно распределяйте роли и ответственность в команде.
  • Научитесь делегировать полномочия и нанимать на работу людей, которые будут лучше вас разбираться в тех или иных вопросах. Как показывает практика, это может оказаться не так-то просто.

Как управлять стартапом?

  • Не нанимайте случайных сотрудников, которые рискуют стать неэффективными для вашего бизнеса.

Когда работодатель открывает вакансию, он должен составить список компетенций, которые хочет видеть у будущего сотрудника, объясняла ТАСС в свое время HR-эксперт компании HeadHunter и консультант премии HR Brand Елена Лондарь. И дальше искать подчиненных уже по этому списку. Подробнее можно почитать в другом нашем материале.

В стартапе, конечно, важно пробовать разное, но нужно концентрироваться на главном. Чтобы определить, что это, разложите перед собой — буквально или мысленно — весь список направлений, по которым работает проект. И посмотрите, какое из них дает бо́льшую отдачу, — на нем и сосредоточьте внимание.

  • Определите правила работы.

Нередко в начале проекта создатели пышут энтузиазмом, мол, надо работать, развиваться, а регламенты и ограничения вводить будем, когда встанем на ноги. Но инструкции — это скелет бизнеса, который желательно сразу выстроить.

  • Уделяйте внимание себе и сотрудникам.

Атмосфера в команде во многом определяет ее результаты. Мы уже писали, чем грозит излишний трудоголизм и на что стоит обращать внимание руководителям, чтобы не допустить истощения и выгорания коллектива.

  • Правильно оценивайте расходы, необходимые на маркетинг.

Бывает, создатели считают, что хороший продукт сам себя продаст. Но нет. Очень важно даже для самого отличного товара выстраивать подходящую ему систему маркетинга и продаж.

  • Не сдавайтесь слишком рано.

Здесь, однако, придется вспомнить, что грань между ранней капитуляцией и неспособностью отпустить неработающий бизнес очень тонкая и каждый предприниматель определяет ее для себя сам.

С чего начинать разработку продукта?

  • Регулярно общайтесь с потенциальными клиентами.
  • Не используйте устаревший подход к разработке, когда «по старинке» создаете слишком детальное техническое задание на основе собственных предположений, долго его выполняете и в итоге получаете работающий, но не нужный рынку продукт.

В самом начале проекта общаться с аудиторией нужно вживую — для этого подойдут так называемые проблемные интервью. Их нужно проводить с будущими потребителями, чтобы правильно выявить проблему, решение которой вы хотите предложить. Не нужно начинать с решения и подтягивать данные под имеющуюся идею, как бы она вам ни нравилась.

Читайте также:  «Из рук в руки» - как построить золотые замки на объявлениях?

А вот платформы и сервисы как средство коммуникации стоит оставить на будущее.

Как искать инвестиции?

  • Избегайте нецелевых инвесторов, которые приносят в проект только деньги.

Хороший инвестор должен давать еще компетенции и связи. В противном случае новый человек только создаст дополнительные сложности в управлении.

  • Не отдавайте первым же инвесторам большую долю бизнеса — свыше 20−25%.

Стартапы, как правило, привлекают деньги в несколько этапов (раундов — прим. ТАСС), и в следующий раз вы рискуете просто не найти финансирования, потому что мало кому интересно вкладываться в проекты, где у основателей маленькая доля.

О каких юридических тонкостях нельзя забывать?

  • Оформляйте отношения с сооснователями, подрядчиками, сотрудниками, клиентами и т.д.
  • Обязательно размещайте на сайте соглашение о сборе и использовании персональных данных, договор оферты, политику конфиденциальности и т.п.
  • Соблюдайте авторские права при работе с контентом. Например, не выбирайте в качестве названия распространенное слово, которое потом нельзя зарегистрировать как товарный знак.

В целом же юридический вопрос просто нужно изучать и по необходимости привлекать специалистов. Если хотите развивать бизнес, придется разбираться.

И очень важно — не забывайте минимум раз в квартал проверять свой бизнес, нет ли в нем каких-нибудь из перечисленных выше ошибок.

Что еще почитать начинающему стартаперу?

«Я верю, что книги понимаются тогда, когда приходит их время. И совершенно точно, в разное время — разные книги. Но если попробовать обобщить, то я за то, чтобы давать какую-то базовую историю про современный бизнес», — считает Максим Спиридонов. Он посоветовал обратить внимание на:

  • «Взрывной рост. Почему экспоненциальные организации в десятки раз продуктивнее вашей» Салима Исмаила;
  • «От хорошего к великому» Джима Коллинза;
  • «Договориться можно обо всем» Гэвина Кеннеди;
  • И всегда важно находить вдохновение в чужих историях успеха и становления. В этом смысле подойдет «Стив Джобс» Уолтера Айзексона.

Вячеслав Макович, со своей стороны, предлагает почитать:

  • «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели» Эрика Риса;
  • «От нуля к единице» Питера Тиля;
  • «Стартап. Настольная книга основателя» Стива Бланка и Боба Дорфа.

Forbes составил десятку худших CEO уходящего года

В рейтинг вошли сразу трое топ-менеджеров из сферы здравоохранения, в том числе самая молодая в мире женщина-миллиардер Элизабет Холмс

Москва. 29 декабря. INTERFAX.RU – Журнал Forbes совместно с профессором Дартмутского колледжа Сидни Филькенстейном в пятый раз составил список из десяти худших руководителей компаний прошедшего года.

Составители решили не давать конкретных мест в «десятке», поскольку определить, кто хуже: глава фармкомпании, поднявший цены на жизненно важное лекарство на 5000%, или руководитель нефтегазовой корпорации, коррупционный скандал в которой оказал негативное влияние на экономику всей страны, оказалось нелегким делом.

Отмечается, что лишь четверо из десяти CEO, вошедших в список, лишились своих должностей в результате своих ошибок и просчетов, тогда как остальные продолжают руководить компаниями и винить во всем кого угодно, кроме самих себя. Также примечательно, что трое из представителей списка возглавляют компании из сферы здравоохранения.

Turing Pharma: Мартин Шкрели – «пример корпоративной жадности»

В уходящем году 32-летний глава фармкомпании Turing Pharmaceuticals Мартин Шкрели продемонстрировал яркий пример того, как жадные до прибыли CEO могут увидеть шанс заработать даже на смертельно больных людях.

Шкрели, ранее работавший в ряде хедж-фондов, в феврале 2015 года основал компанию с целью выкупа прав на лекарства и последующего повышения цен на них. За $50 млн Turing Pharma приобрела права препарат Darapim, который используется для лечения токсоплазмоза у пациентов с такими диагнозами, как рак и ВИЧ. После этого цены на лекарство подскочили с $13,5 за таблетку до $750, то есть на 5455%.

Более того, бизнесмен албанского происхождения в ответ на обвинения в бесчеловечном поведении неоднократно публично заявлял, что снижать цены на жизненно важный препарат не собирается.

В итоге власти США арестовали «самого жадного CEO 2015 года» в декабре за ряд нарушений, допущенных на предыдущих должностях. 18 декабря он оставил пост гендиректора Turing Pharma.

Valeant: Майкл Пирсон – «новый Enron?»

Далее следует еще один руководитель производителя лекарств — Майкл Пирсон, возглавляющий Valeant с 2010 года по сей день. Пирсона обвиняют в избрании неверной стратегии для компании, заключающейся в резком сокращении расходов на разработку новых препаратов, скупке прав на другие лекарства и завышении цен на них, а также в махинациях с отчетностью.

В октябре исследовательская компания Citron Research опубликовала статью, из которой следует, что Valeant намеренно отправляла ритейлерам больше лекарств, чем они могут продать, для завышения показателя выручки. Представители компании отвергают обвинения, а власти ведут расследование. Ряд журналистов начали сравниватьValeant с энергетической компанией Enron, обанкротившейся в 2001 году после скандала с фальсификацией бухгалтерской отчетности.

В результате стоимость бумаг Valeant рухнула с $262 за акцию в августе до $70 в ноябре, а Пирсон потерял статус миллиардера.

Pertobras: Мария дас Грасас Фостер «из грязи в князи и обратно»

Мария дас Грасас сделала умопомрачительную карьеру, из обитательницы бразильских трущоб превратившись в главу огромной нефтегазовой госкорпорации. Она пришла на работу в Pertobras в 1978 году в качестве стажера, а в январе 2012 года стала CEO компании.

Однако в уходящем году ей пришлось покинуть родную организацию после коррупционного скандала, затронувшего самых высокопоставленных представителей власти и бизнеса в Бразилии. Согласно версии обвинения, крупнейшие строительные фирмы Бразилии давали взятки руководству Petrobras в обмен на получение выгодных заказов на сумму около $23 млрд.

Сама дас Грасас не обвиняется в участии в коррупционных схемах, однако, по мнению акционеров и общественности, должна была знать о них и положить им конец. В феврале она покинула пост главы компании. Дополнительным фактором послужило то, что в результате скандала экономика всей Бразилии испытала дополнительное давление, и тысячи людей потеряли работу.

Volkswagen: Мартин Винтеркорн – «признаю ответственность, отрицаю причастность»

Скандал с занижением показателей вредных выбросов в автомобилях производства Volkswagen стал одним из самых громких в 2015 году. Компании, в начале года надеявшейся выйти в лидеры мирового авторынка, грозят многомиллиардные штрафы и иные затраты, связанные с отзывом более 11 млн автомобилей. За несколько дней капитализация автоконцерна сократилась на треть.

В конце сентября Мартин Винтеркорн, возглавлявший компанию с 2007 года, объявил о своей отставке. Он признал свою ответственность в связи с манипуляциями показателями выбросов, однако заявил, что он к ним непричастен.

Вместе с тем германские власти проводят расследование в отношении самых высокопоставленных руководителей Volkswagen, подозревая их в мошенничестве. Отдельные проверки начали регуляторы по всему миру.

Takata: Сигэхиса Такада – «подушки небезопасности»

Неисправные подушки безопасности производства японской компании Takata Corp. стали причиной гибели по меньшей мере восьми человек и повлекли сотни травм. В случае столкновения эти подушки могут раскрыться с повышенной силой, нанеся увечья пассажирам.

Несмотря на то, что обвинения в неисправности подушек звучат не один год, глава фирмы Сигэхиса Такада принес публичные извинения лишь в июне 2015 года. При этом его компания все еще не завершила расследование причин трагических инцидентов.

Читайте также:  Как открыть спортивную секцию

Согласно заявлению главы Минтранспорта США Энтони Фокса, «Takata производила и продавала продукцию с дефектами, отказывалась признать наличие дефектов и не предоставила своевременную информацию властям, своим клиентам и общественности».

Только в США из-за подушек безопасности Takata были отозваны 34 млн автомобилей.

Другие номинанты

Кроме того, в десятку худших CEO 2015 года по версии Forbes вошла Элизабет Холмс, самая молодая миллиардер мира после Марка Цукерберга. Основанная ей компания Theranos, разрабатывавшая инновационный метод диагностики с помощью анализа крови, так и не продемонстрировала впечатляющего результата. Дополнительный нюанс заключается в том, что в совете директоров Theranos числятся такие известные личности, как бывшие главы Госдепа США Генри Киссинджер и Джордж Шульц, а также бывшие сенаторы и высокопоставленные военные чиновники.

Нашлось место в списке и для главы Yahoo! Мариссы Майер. Когда-то одна из крупнейших интернет-компаний мира, Yahoo! так и не смогла приспособиться к современным реалиям. По мнению аналитиков, ее самым ценным активом является вовсе не основной бизнес, а пакет акций китайской Alibaba. Также за время правления Майер компанию покинули многие ценные кадры, плюс фирма потратила $3 млрд на приобретения, из которых успешной можно признать только покупку сайта Tumblr.

Замыкают десятку бывший CEO авиакомпании United Continental Джеффри Смисек, 92-летний глава производителя продуктов питания Dole Food Дэвид Мердок и сооснователь приложения для свиданий Tinder Шон Рэд. Главной «заслугой» последнего стало примечательное интервью изданию Evening Standard, в котором он откровенно рассказал о своей интимной жизни, использовал термин «содомия» для описания влечения к умным женщинам и отметил, что каждый день получает по 20 сообщений от своей матери.

Плохие предприниматели или бизнес по-русски.

Мой знакомый работал в турфирме, директором которой была женщина, как говорится «рожденная в СССР». Фирма очень маленькая, буквально несколько человек в штате и продавали они даже не туры, а просто авиа и ЖД билеты. История умалчивает, каким образом они привлекали клиентов, но намекает, что муж директрисы работал в очень крупном, еще по советским меркам, Турагентстве Спутник.

Так вот была у этой директрисы привычка, приезжать пару раз в неделю в офис (как вы понимаете ничем другим она не занималась), подходить к бухгалтеру и задавать один единственный вопрос: «Сколько денег в кассе?». Получая ответ, она забирала 90-95% налички и уезжала. Ответьте честно себе на вопрос, многие бы отказались быть на её месте? Ничего делать не надо, все там как-то само собой, муженек подкидывает интересных клиентов, неинтересные заходят сами, увидев штендер. Насколько я знаю никакой другой рекламы кроме штендера она и знать никогда не знала. Естественно с такой манерой управления компанией очень скоро из трех офисов остался один и в нем сейчас работает, насколько я слышал, 3 человека.

Но тема для обсуждения совсем другая. Многие ли бизнесмены, следят за показателями своей фирмы? Много ли среди них математиков или арифметиков, которые считают каждый потраченный и заработанный рубль? Многие ли считают насколько эффективны их затраты, насколько их товары и услуги конкурентоспособны и вообще, сколько денег они им приносят?

Лично я занимаюсь продажей бытовой техники, гаджетов и аксессуаров к ним, под общей концепцией «умный дом». Стараюсь идти в ногу со временем, но когда сделок становится больше чем две в день, а особенно в сезон, уследить за всем становится очень сложно.

В новогодние праздники я решил посчитать один месяц от и до, сколько заявок поступило, сколько из них превратилось в реальную сделку и самое главное, сколько я на каждой из них заработал. К моему ужасу, почти 70% сделок не принесли мне практически ничего, а сил я на них потратил столько же или даже больше, чем на все остальные, которые и принесли мне реальные деньги.

Я стал выяснять, в чем же дело, почему так? Начал, конечно же, с самого неблагодарного пункта, с рекламы. На том же директе объявлений у меня уже под 300 штук, одни вроде хорошие, но дорогие, другие вроде не очень, но на них денег почти не тратится. В общем, досконально разобраться не удалось. Начал анализировать закупочные цены и другие расходы и увидел что не считал, оказывается, очень многие параметры, которые стоят денег, но их как-то не замечаешь. Вроде как сделал доставку, а сколько времени на нее ушло, бензина и скрытых расходов в виде будущего ремонта машины, никогда не считал. В этот раз посчитал и понял, что например некоторые сделки, если посчитать вообще все расходы, приносят мне чистыми рублей 300, а усилий столько же, сколько я потратил на сделку на 10000 рублей чистыми. Вспомнив, что из-за нехватки времени и ресурсов, некоторые заявки я не успел обработать, я понял, что если бы я не брал невыгодные заказы, было бы время сосредоточиться на выгодных и заработать гораздо больше.

У меня есть приятель, который занимается продажей земли и удобрений для растений. Делает он это уже лет 5, я решил обратиться к нему за советом, как он считает каждую сделку и отсеивает ли невыгодные? К моему удивлению я выяснил, что он никогда не считал сделки отдельно и сталкивается с примерно теми же проблемами что и я. Разговорившись, я понял, моя проблема довольно распространенная. Причем среди моих друзей также были «нытики», которые все время ныли, что денег нет, все деньги пущены в оборотку, товар на склад закупил, а он никому не нужен, и прочее прочее. Советую им сесть посчитать, как и сколько денег куда уходит, а откуда приходит. Но, как вы понимаете, это сложно все простому русскому Ивану: это ж надо сесть, начертить табличку, занести туда все доходы, все расходы, посмотреть каждую сделку, попробовать ее хм.. хотя бы понять, что к чему.

Вот вам еще пример из моей жизни: надумал с другом прошлым летом закупить китайских пылесосов по типу дайсона, только стоят гораздо дешевле. Вход на каждый был около 5500 рублей. По факту пылесос отменный, для своих денег пылесосит хорошо. Упакован красиво, пластик качественный. В общем, продукт хороший. Закупились, дали рекламу в директе, играли с ценой на сам пылесос. В итоге что у нас получилось? Сначала мы потратили на 10 пылесосов около 55000 рублей. Затем начали продавать: продавали эти 10 штук аж 4 месяца по цене 7490 руб. Итого наценка на каждый была 2000 рублей. А я напомню, что нас двое, значит, надо еще делить пополам эту сумму. Доставку по нашему городу сделали платной, чтобы хоть как-то поднять наши доходы. Но это нас не спасло: директ съедал хорошую часть денег. Один клиент нам стоил около 300 рублей на рекламе и еще около 100 рублей на доставке. Минусуем это и получается, что с каждого пылесоса имеем 2000-400 = 1600 рублей/2 = 800 рублей каждый из нас получал с каждого проданного пылесоса. За 4 месяца мы заработали 8000 рублей каждый, т.е. в месяц по 2000 рублей. Ну и вот зачем это? времени убито много, а выхлопа нет. Хотя каждый раз мы думали, ого, продали еще один пылик – круто! В итоге пока не сели считать, думали, что дела идут в гору.

Ссылка на основную публикацию