Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Конкурсы стартапов: зачем участвовать и как победить

10 советов организаторам конкурсов для стартапов


• пока нет акселераторов, но все чаще появляются новые венчурные фонды;

• ходят слухи о том, что в Казани что-то готовится;

• в Петербурге запущен Первый городской инкубатор, который считает, что задача инкубатора – это сдача в аренду дешевых рабочих мест с доступом к принтеру.

Но самое главное – не понятно, сколько на рынке проектов, чем они живут, и где их можно найти.

Мы решили, что отличной идеей будет провести конкурс инновационных проектов с призовым фондом и сильным экспертным сообществом. На тот момент в России уже несколько лет проводился конкурс БИТ, но он был направлен преимущественно на технологические проекты и не пользовался большой популярностью ни среди стартапов, ни среди экспертного сообщества. Поэтому мы решили 3 вещи:

1. Фокус на ИТ. Этот рынок был наиболее близок по духу, к тому же он представлялся самым большим, с низким порогом входа и привлекательным для инвесторов.

2. Работа с сообществом на каждом этапе подготовки конкурса.

3. Нужно использовать западный опыт, а не российский.


3. Вводите разные номинации для проектов разных стадий

• Если у проекта еще нет выручки – это Seed;

4. Мотивация для участников должна быть понятна и хорошо описана

Помните, что когда вы собираете заявки на участие в конкурсе, все инструменты рекламной кампании в конечном итоге приводят потенциального участника на ваш сайт. На сайте посетитель должен быстро найти ответы на 3 вопроса:

1. Зачем мне участвовать в этом конкурсе?

2. Какие основные этапы и сроки?

3. Как стать участником?

5. Подать заявку легко

На заполнение заявки не должно уходить больше 15 минут времени, а каждый вопрос анкеты должен нести смысловую нагрузку, т.е. из ответа на него члены жюри должны получить необходимую для оценки проекта информацию.

Обязательно задайте открытые вопросы о рынке, конкурентах, уникальных преимуществах, команде и трекшну (динамике роста ключевых показателей за последние несколько месяцев). На мой взгляд, презентация проекта не является необходимым условием для оценки проекта и нужна только в двух случаях:

• либо если анкета плохо составлена;

• либо если анкета плохо заполнена участником.

6. Поданные заявки легко оценить

Постройте систему оценки таким образом, чтобы каждый проект оценивался как можно большим числом экспертов, но по простой шкале. Оценки от 100 экспертов по 3-бальной системе лучше, чем от 3х экспертов по 100-бальной. На мой взгляд, идеальная система оценки – это 3 балла (2 – достоин выхода в следующий этап, 1 – есть потенциал, но нужно обсуждать, 0 – не проходит дальше). Также важно предусмотреть возможность для эксперта отказаться от оценки проекта (если он не считает себя компетентным в данной области или же лично заинтересован в успехе проекта). В таком случае голос эксперта не должен учитывать при подсчете среднего балла.

Нужно стремиться к тому, чтобы каждый проект был оценен минимум 12-15 экспертами. По опыту WebReady, если анкета участника хорошо составлена, а экспертный совет авторитетный и компетентный, то на оценку 700 проектов потребуется 35 человек и 2-3 недели времени.

На предварительную оценку каждого проекта не должно уходить больше 2х минут.
В прошлом году мы запустили собственную систему для приема, оценки и обработки конкурсных заявок www.advisoryboard.ru. К концу лета 2014 года будет запущена вторая версия AB, которой сможет воспользоваться любой организатор конкурса бесплатно.

Окончательное решение об отборе проектов должно приниматься на очной встрече экспертов, участвующих в заочной оценке. В процессе обсуждения, как правило, выявляется еще целый ряд сильных участников, с одной стороны, и список проектов, которые ошибочно получили высокую оценку, с другой.


• менторская сессия (индивидуальные встречи проектов и менторов);

• VCCorner (индивидуальные встречи проектов и инвесторов);

• TalentTrack – HR-сессия с интересными кейсами от участников;

• мероприятия партнеров и специальные номинации.


Финал WebReadyGenerationSсостоится 8 октября в Гиперкубе «Сколково». Участие бесплатное, а регистрация уже открытa.

Конкурсы стартапов: зачем участвовать и как победить

Продолжение. Начало см. здесь

Не буду скромничать: «Кнопка Жизни» стала, кажется, самым титулованным российским стартапом 2011 года. Мы победили в конкурсах БИТ-2011, «ТелекомИдея», «Стартап года», вошли в десятку лучших стартапов по версии Forbes, в десятку лучших команд года по версии Pruffi, в пятерку лучших инновационных продуктов Зворыкинской премии. Кульминацией стала победа 6 февраля 2012 года в конкурсе «Бизнес-Успех 2011», где в качестве выигрыша нам было предоставлено 6 млн рублей. Сегодня я хочу рассказать, почему полезно участвовать в конкурсах, много ли времени это отнимает, а также на правах неоднократного победителя поделиться некоторыми секретами успеха.

Зачем участвовать в конкурсах стартапов

1. Бесплатный PR, возможность лучше разобраться в собственных идеях

Для «Кнопки» все началось в апреле 2011 года с конкурса БИТ-2011. В последний день подачи заявок Ирина Линник, наш директор по развитию, все же решила поучаствовать: наспех заполнила заявку, описала идею бизнеса, маркетинговые инструменты и целевую аудиторию. Я без особой надежды на успех внес свои дополнения, прикрепил к анкете финансовую модель, и заявка ушла. Но даже несмотря на спешку, я при заполнении заявки сумел по-новому взглянуть на все то, чего мы достигли.

Уже через пару месяцев мы стояли на сцене в роли победителей с выигрышем в 430 000 рублей, у нас брали интервью всевозможные СМИ, а Ксения Собчак целовала меня в щечку. Вкус победы был особенно сладок благодаря неожиданности и тому, что мы на это потратили совсем немного времени — пару дней на подготовку презентаций, текстового описания проекта и съемку видеоролика.

2. Финансовая выгода, возможность вторичного использования подготовленных материалов

Собранные к БИТу материалы мы использовали для участия в других конкурсах — соответственно, временные затраты на них снизились до нескольких часов. А кроме того, на базе этих материалов был сформирован уже более серьезный пакет документов для заявки на субсидию начинающим предпринимателям Москвы, которая уже принесла нам 500 000 рублей, а сейчас мы готовимся получить субсидию в 5 млн рублей.

Начинающий стартапер, если ты настоящий Стартапер, задумайся: стоит ли тебе отдавать 35-45% бизнеса «морейнисам» или все же стоит потратить пару недель на упаковку и шлифовку проекта и получить финансирование из альтернативных источников?

Для «Кнопки» участие во всех этих конкурсах стало не только дополнительным источником финансирования, способом обратить на себя внимание инвестиционного сообщества и СМИ. Самое главное — участие в конкурсах поднимает дух команды, а победа повышают мотивацию и уверенность в том, что проект движется в правильном направлении. А кроме того, это шанс получить обратную связь от экспертов и инвесторов.

Как добиться успеха

Конечно, основным компонентом должен быть хороший проект, который решает насущные проблемы большого количества людей. Этот проект сдобрите адекватным текстовым описанием, а также красиво оформленной презентацией. К ней обязательны следующие приправы: проблема, решение, кто клиент, объем рынка, конкуренты, ваши преимущества, go-to-market стратегия, бизнес-модель, финансовая модель, команда и др.

Перед самой подачей на стол отточите навыки питчинга и публичных выступлений в команде. Украсьте выступление какой-то «фишкой» — это может быть эффектное начало выступления, обращение к зрителям, интерактивный диалог с ними по ходу выступления, неожиданное видео, демонстрационный образец продукта, — любые интересные и нестандартные находки;

Везение и веру в победу добавить по вкусу.

Конкурсы стартапов, проводящиеся в России

БИТ завезен к нам из рассадника стартаперских кадров MIT Sloan, где похожие конкурсы проводятся вот уже 20 лет. В России его «папой» и родоначальником фактически стал Дмитрий Репин (Digital October), адаптировав его к российским реалиям и сделав из него действительно независимый конкурс очень высокого уровня. В БИТ могут участвовать разнообразные инновационные проекты. Призовой фонд составляет 5 млн рублей, есть возможность выиграть обучение, в том числе в Силиконовой долине, а также получить ценные призы. Около 700 участников, широкое PR-покрытие. В этом году проводился на Digital October.

Хочу отметить проводившийся в 2011 году стартап бутик – были приглашены звезды для раскрутки стартапов, которые представляли отдельный стартап и собирали зрительские голоса в его поддержку. Интересно был организован процесс голосования: судьям выдавались монетки, которые они клали в копилку той команды, которая им нравилась, и тем самым начисляли им настоящие деньги из призового фонда.

На мой взгляд, БИТ — самый масштабный, самый распиаренный, самый инновационный и продуманный конкурс. Могу лишь порекомендовать им сделать более внятный сайт и форму для регистрации — взять пример со Зворыкинского проекта.

Этот конкурс создан правительственными организациями, в первую очередь Росомолодежью. Он имеет довольно серьезные денежные вливания, но, на мой вгляд, весьма посредственную реализацию — видно, что все делается для галочки. Мой совет — отдать организацию конкурса ребятам из Greenfieldproject, «Начинай!» или «Главстарту» — каждую работу должен делать профессионал, а они действительно профессионалы в этом.

Преимущество Зворыкинского проекта перед другими конкурсами в том, что зворыкинцы продолжают работать с проектами и поддерживать их и после конкурса, тогда как другие просто наблюдают. У Зворыкинского проекта самый продуманный сайт и личный кабинет каждого участника — респект им за это.

Основное преимущество этого конкурса — возможность постоянно быть на страницах сайта Forbes.ru. Еще одной отличительной чертой конкурса является титулованный список членов жюри, которые становятся менторами проектов-финалистов. Среди них такие люди, как Давид Ян, Давид Якобашвили, Рубен Варданян, Вадим Дымов — жюри такого уровня нет ни у одного конкурса. Процесс работы с финалистами тоже заслуживает отдельного внимания. После объявления финалистов редакция Forbes собрала нас на торжественный вечер, куда пригласили для знакомства и менторов, предоставив нам возможность более 2 часов общаться в свободной обстановке. У каждого из нас есть свой «патрон» — редактор, который читает тексты и дает рекомендации. Подробнее о конкурсе стартапов Forbes см. здесь.

Читайте также:  Патриотизм согласно прейскуранту

Ежегодно организуется и проводится инкубатором ГУ-ВШЭ. В 2011 году премия собрала более 100 проектов-участников, среди которых было выбрано 5 победителей. Хорошим ходом организаторов конкурса было привлечение агентства интернет-рекрутинга PRUFFI для учреждения номинации «Лучшая команда года» — это повысило соревновательный дух конкурса.

Организуется Московским физико-техническим институтом и имеет репутацию кузницы умных и технологичных проектов. Слышал много хороших отзывов про него, сам конкурс имеет давнюю и безупречную репутацию. Если у вас действительно высокотехнологичный и инновационный стартап, вам определенно сюда.

У «Кнопки» же с этим конкурсом произошло маленькое недоразумение: мы вышли в полуфинал, отправили материалы для участия в финале, эксперт направил нам уточняющие вопросы, но письмо попало в спам-фильтр и дошло до нас лишь спустя месяц. В результате мы не прошли в финал, так как пропустили сроки. Обычно организаторы более масштабных конкурсов, таких как БИТ и Зворыкинский, в таких случаях звонят участникам, чтобы уточнить, хочет ли проект дальше участвовать в конкурсе.

Конкурс на звание лучших предпринимателей России организован «Опорой России», которая имеет большие ресурсы и возможности финансовой и административной поддержки стартапов, что может стать серьезным бонусом победителю.

Конкурс организован МТС для поддержки инновационных проектов в сфере телекоммуникаций. Кроме ценных призов победители 2011 года имели возможность участвовать в образовательном туре в Европу и представить свои разработки на международной выставке ITU TELECOM WORLD 2011 в Женеве. И самое главное, МТС сама заинтересована в сотрудничестве с инновационными проектами и запуске инновационных продуктов, поэтому в ее лице проекты могут найти и партнера, и клиента, и инвестора.

В следующих конкурсах мы не смогли принять участие из-за ограничений по времени или по профилю проекта. Однако настоятельно рекомендую всем обратить на них внимание:

Премия Рунета и WebReady (the must для интернет-проектов!)

В рамках этого последнего конкурса можно получить субсидию от 500 000 до 5 млн рублей — очень рекомендую. Выигрыш очень вероятен при правильном оформлении документов, и дело того действительно стоит.

Я перечислил большинство стартаперских конкурсов, но уверен, что это не все, так что если вы знаете еще про какие-то конкурсы, пишите о них в комментариях — таким образом у нас получится полный справочник конкурсов для стартаперов. И я надеюсь, что он поможет новым ярким стартапам 2012 года получить свои призы и заслуженные победы! В заключение хочу сказать, что, хоть стартаперское движение в России растет, все еще актуальна шутка, что у нас количество хороших стартаперских конкурсов превышает количество хороших стартапов.

Что не надо делать при подаче заявки на стартап конкурсы и в акселераторы?

Если у вас есть стартап и вы решили податься на конкурс стартапов или программу, помните, что заявка — это не формальность, а важная информация о вашем проекте. Основываясь на ней, менеджеры, аналитики программы или инвесторы будут решать, хотят ли они вкладывать в ваш стартап время и деньги.

После анализа первых 100 заявок от стартапов со всего СНГ на EMERGE CHALLENGE 2019, наш стартап-лид Алина Розанова решила поделиться чек-листом, по которому стоит пройтись перед заполнением формы.

Мне доводилось принимать участие в отборе команд на различные стартап конкурсы, и часто возникала ситуация, когда у меня уходило 30-40 минут просто на то, чтобы понять, в чем вообще суть того или иного стартапа. Это даже без изучения его рынка, конкурентов, возможностей развития и тд. Элементарно — что они вообще делают?

Есть вопросы, на которые стартапы дают неполные или противоречивые ответы. Поделюсь своими наблюдениями.

1. Описание проекта или продукта

Во-первых, всегда читайте внимательно, что точно от вас требуется. Если нужно описание проекта — напишите в 2-3 предложениях. Оно должно быть четким, логичным и очень понятным. Знаете как проверить, да? Если пятилетний ребенок вас поймет — вы на верном пути 🙂

Во-вторых, если от вас просят elevator pitch, погуглите, что это, найдите примеры, и сформулируйте действительно elevator pitch.

У каждой программы свое видение, какие проекты им нужны. Нельзя во все заявки вставлять один и тот же текст.

Нужна дополнительная информация в заявке? Расскажите же то, что важно знать организаторам. Отвечайте именно на тот вопрос, который вам задали. Скопированный текст из одной заявки в другую, который примерно отвечает на вопрос, не сработает.

Наконец, будьте точны в определении вашего продукта. Если это софт — то какой: web-based платформа, SaaS, CRM, мобильное приложение, IoT программа. Расскажите в чем ценность вашего продукта и как он делает жизнь пользователей легче. Помогите организаторам понять, что вы делаете и какие эксперты могут быть вам полезны.

2. Сверх-концентрация на проблеме

Нет необходимости писать огромное сочинение про очевидные проблемы, которые решает ваш проект или продукт. Поле с определением проблемы (как в заявках, так и в питч-деках) необходимо для того, чтобы очертить ваш потенциальный рынок и аудиторию, чью “боль” вы решаете.

Часто встречала описание проблемы на 10 слайдов, которое могло бы поместиться на одной странице. Главное, чтобы вы, на самом деле, определили проблему рынка, которую можете решить, а не подогнали проблему под свою бизнес-идею. В моменты сомнений — остановитесь и спросите себя «Зачем мы это делаем?».

3. Статус “Все очень сложно”

Не каждая компания попадает под цикл стартапа и может быть хорошим кандидатом на конкурс стартапов. Есть узконишевые компании, которые решают проблему определенного рынка или отрасли. Это может быть отличное решение, но не все инвесторы смогут оценить его по достоинству, т.к. могут быть не знакомы с вашим рынком.

Может быть, и не надо ни в чем убеждать инвесторов, а стоит просто найти этих самых клиентов, которым нужен ваш продукт, и продать им решение их проблемы.

Точно так же и с большим количеством источников дохода. Тут у меня и подписка, и рекламу можно будет втиснуть, а еще я корпоративным клиентам буду продавать пакеты, а для девелоперов — фримиум, и комиссию с транзакций обязательно буду снимать. Возникает вопрос: а вы точно знаете, как будете зарабатывать деньги своим продуктом?

Исследовательские проекты чаще всего не подходят для конкурсов стартапов. В таких случаях, я предлагаю ребятам обратить внимание на программы и гранты, которые направлены на развитие науки. Часто крупные компании заинтересованы в проведении исследований на релевантную для компании тему. Если же хотите попробовать себя в стартап-конкурсе — все в ваших руках! Организаторам может понравиться именно ваша идея для стартап-конкурса или какой-то другой возможности в рамках конференции.

4. Микс достигнутого, планов и мечтаний

Не смешивайте в один ответ информацию о ваших достижениях и планах. Был случай, когда ребята рассказывали, что у них уже есть кастомизированные AI-решения для их клиентов, а на их лэндинговой странице они приглашали потенциальных партнеров предоставить данные для тестирования их продукта. Немного расхождение в стадиях, согласитесь?

Будьте честными, когда рассказываете о том, что уже сделано, и куда вы движетесь. Проверьте, что вы прикрепляете к форме актуальные файлы. В декабре 2018 года я получила презентацию, где говорилось, что к этому моменту у компании должно быть 100 клиентов, а было только 3. Бывает, путь стартапов непредсказуем, но не забывайте обновлять ваши файлы.

5. Технология vs продукт на основе технологии

Как исследовательские проекты, так и технологические стартапы хотят решить существующие проблемы. Разница в том, как они это делают и какое финансирование необходимо. Если вы занимаетесь научными разработками, клиническими испытаниями/ сертификацией — обращайтесь к государственным программам поддержки исследований и ищите гранты от университетов. Корпорации инвестируют большие суммы в новые технологии, так что им также может быть интересно поддержать вашу идею.

Если вам ближе бизнес, то конкурсы для стартапов — то, что вам нужно, чтобы быть замеченными и получить поддержку.

6. Какие вы используете каналы привлечения клиентов? — Разные

Цель этого вопроса — понять, определили ли вы, какие каналы привлечения клиентов работают для вас и знаете ли вы, где ваша целевая аудитория. Это не тест на знание теории, организаторы хотят убедиться, что вы понимаете, что делать с вашим бизнесом и где искать клиентов.

7. Scale or not to scale? вот в чем вопрос

«Масштабируемость» — этого ждут многие инвесторы. Вопрос к вам — подходит ли это вашему стартапу? Вы решаете проблемы локального рынка или ваш продукт/ услуга актуальны и для других рынков? Если вы решили податься на конкурс, где ищут компании с потенциалом выхода на глобальный рынок, в том время как ваш фокус — локальный рынок, вы все равно можете участвовать в конференции в качестве посетителя. На конференциях представлено множество форматов: питчи стартапов, вопросы от инвесторов и экспертов, можно получить обратную связь от потенциальных партнеров.

Возможно, это поможет вам понять, какой может быть ваша стратегия масштабирования на другие рынки. Может быть, вам просто нужно больше времени для вашего плана по освоению новых рынков. Посещение конференции может стать одним из этапов знакомства со стартап-экосистемой региона, возможностью пообщаться с фаундерами других стартапов, инвесторами, найти классных ребят в команду или даже потенциальных клиентов. Если в этот раз вы не прошли на конкурс — всегда есть новая попытка!

Читайте также:  Как открыть клининговую компанию: детальный бизнес-план

И напоследок еще несколько важных моментов:

Гуглите все, что вам непонятно прежде, чем отвечать на вопросы.

  • Если вопросы в заявке на английском — заполняйте все поля на английском. Убедитесь, что вся информация в вашем питч-деке и других прикрепленных документах — тоже на английском.
  • Проверьте, что все финансовые показатели конвертированы в одну из международных валют (USD, EUR, GBP).

Даже если конкурс проходит в вашей стране, но официальный язык конкурса — английский, заполняйте заявку на английском. В противном случае, организаторы и эксперты из разных стран не смогут прочитать вашу заявку и не передадут ее инвесторам.

  • Переведите ваш сайт на английский или хотя бы основные страницы сайта: Описание продукта, Цены, Команда, Контакты.
  • Прочтите блок «Часто задаваемые вопросы» или «FAQ» на сайте организатора, а также письма от организаторов в почте. Если вы задаете вопрос, на который уже отвечали — это значит, что вы невнимательны:( Если же ознакомились с имеющейся информацией и вам что-то непонятно — смело связывайтесь с командой организаторов. Лучше уточнить, чем ошибиться!
  • Ознакомьтесь внимательно с определением термина “Стартап”. У вас точно быстрорастущий, основанный на передовых технологиях, способный к быстрой и легкой репликации или масштабированию проект?

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Конкурсы стартапов: зачем участвовать и как победить

Продолжение. Начало см. здесь

Не буду скромничать: «Кнопка Жизни» стала, кажется, самым титулованным российским стартапом 2011 года. Мы победили в конкурсах БИТ-2011, «ТелекомИдея», «Стартап года», вошли в десятку лучших стартапов по версии Forbes, в десятку лучших команд года по версии Pruffi, в пятерку лучших инновационных продуктов Зворыкинской премии. Кульминацией стала победа 6 февраля 2012 года в конкурсе «Бизнес-Успех 2011», где в качестве выигрыша нам было предоставлено 6 млн рублей. Сегодня я хочу рассказать, почему полезно участвовать в конкурсах, много ли времени это отнимает, а также на правах неоднократного победителя поделиться некоторыми секретами успеха.

Зачем участвовать в конкурсах стартапов

1. Бесплатный PR, возможность лучше разобраться в собственных идеях

Для «Кнопки» все началось в апреле 2011 года с конкурса БИТ-2011. В последний день подачи заявок Ирина Линник, наш директор по развитию, все же решила поучаствовать: наспех заполнила заявку, описала идею бизнеса, маркетинговые инструменты и целевую аудиторию. Я без особой надежды на успех внес свои дополнения, прикрепил к анкете финансовую модель, и заявка ушла. Но даже несмотря на спешку, я при заполнении заявки сумел по-новому взглянул на все то, чего мы достигли.

Уже через пару месяцев мы стояли на сцене в роли победителей с выигрышем в 430 000 рублей, у нас брали интервью всевозможные СМИ, а Ксения Собчак целовала меня в щечку. Вкус победы был особенно сладок благодаря неожиданности и тому, что мы на это потратили совсем немного времени — пару дней на подготовку презентаций, текстового описания проекта и съемку видеоролика.

2. Финансовая выгода, возможность вторичного использования подготовленных материалов

Собранные к БИТу материалы мы использовали для участия в других конкурсах — соответственно, временные затраты на них снизились до нескольких часов. А кроме того, на базе этих материалов был сформирован уже более серьезный пакет документов для заявки на субсидию начинающим предпринимателям Москвы, которая уже принесла нам 500 000 рублей, а сейчас мы готовимся получить субсидию в 5 млн рублей.

Начинающий стартапер, если ты настоящий Стартапер, задумайся: стоит ли тебе отдавать 35-45% бизнеса «морейнисам» или все же стоит потратить пару недель на упаковку и шлифовку проекта и получить финансирование из альтернативных источников?

Для «Кнопки» участие во всех этих конкурсах стало не только дополнительным источником финансирования, способом обратить на себя внимание инвестиционного сообщества и СМИ. Самое главное — участие в конкурсах поднимает дух команды, а победа повышают мотивацию и уверенность в том, что проект движется в правильном направлении. А кроме того, это шанс получить обратную связь от экспертов и инвесторов.

Как добиться успеха

Конечно, основным компонентом должен быть хороший проект, который решает насущные проблемы большого количества людей. Этот проект сдобрите адекватным текстовым описанием, а также красиво оформленной презентацией. К ней обязательны следующие приправы: проблема, решение, кто клиент, объем рынка, конкуренты, ваши преимущества, go-to-market стратегия, бизнес-модель, финансовая модель, команда и др.

Перед самой подачей на стол отточите навыки питчинга и публичных выступлений в команде. Украсьте выступление какой-то «фишкой» — это может быть эффектное начало выступления, обращение к зрителям, интерактивный диалог с ними по ходу выступления, неожиданное видео, демонстрационный образец продукта, — любые интересные и нестандартные находки;

Везение и веру в победу добавить по вкусу.

Конкурсы стартапов, проводящиеся в России

БИТ завезен к нам из рассадника стартаперских кадров MIT Sloan, где похожие конкурсы проводятся вот уже 20 лет. В России его «папой» и родоначальником фактически стал Дмитрий Репин (Digital October), адаптировав его к российским реалиям и сделав из него действительно независимый конкурс очень высокого уровня. В БИТ могут участвовать разнообразные инновационные проекты. Призовой фонд составляет 5 млн рублей, есть возможность выиграть обучение, в том числе в Силиконовой долине, а также получить ценные призы. Около 700 участников, широкое PR-покрытие. В этом году проводился на Digital October.

Хочу отметить проводившийся в 2011 году стартап бутик – были приглашены звезды для раскрутки стартапов, которые представляли отдельный стартап и собирали зрительские голоса в его поддержку. Интересно был организован процесс голосования: судьям выдавались монетки, которые они клали в копилку той команды, которая им нравилась, и тем самым начисляли им настоящие деньги из призового фонда.

На мой взгляд, БИТ — самый масштабный, самый распиаренный, самый инновационный и продуманный конкурс. Могу лишь порекомендовать им сделать более внятный сайт и форму для регистрации — взять пример со Зворыкинского проекта.

Этот конкурс создан правительственными организациями, в первую очередь Росомолодежью. Он имеет довольно серьезные денежные вливания, но, на мой вгляд, весьма посредственную реализацию — видно, что все делается для галочки. Мой совет — отдать организацию конкурса ребятам из Greenfieldproject, «Начинай!» или «Главстарту» — каждую работу должен делать профессионал, а они действительно профессионалы в этом.

Преимущество Зворыкинского проекта перед другими конкурсами в том, что зворыкинцы продолжают работать с проектами и поддерживать их и после конкурса, тогда как другие просто наблюдают. У Зворыкинского проекта самый продуманный сайт и личный кабинет каждого участника — респект им за это.

Основное преимущество этого конкурса — возможность постоянно быть на страницах сайта Forbes.ru. Еще одной отличительной чертой конкурса является титулованный список членов жюри, которые становятся менторами проектов-финалистов. Среди них такие люди, как Давид Ян, Давид Якобашвили, Рубен Варданян, Вадим Дымов — жюри такого уровня нет ни у одного конкурса. Процесс работы с финалистами тоже заслуживает отдельного внимания. После объявления финалистов редакция Forbes собрала нас на торжественный вечер, куда пригласили для знакомства и менторов, предоставив нам возможность более 2 часов общаться в свободной обстановке. У каждого из нас есть свой «патрон» — редактор, который читает тексты и дает рекомендации. Подробнее о конкурсе стартапов Forbes см. здесь .

Ежегодно организуется и проводится инкубатором ГУ-ВШЭ. В 2011 году премия собрала более 100 проектов-участников, среди которых было выбрано 5 победителей. Хорошим ходом организаторов конкурса было привлечение агентства интернет-рекрутинга PRUFFI для учреждения номинации «Лучшая команда года» — это повысило соревновательный дух конкурса.

Организуется Московским физико-техническим институтом и имеет репутацию кузницы умных и технологичных проектов. Слышал много хороших отзывов про него, сам конкурс имеет давнюю и безупречную репутацию. Если у вас действительно высокотехнологичный и инновационный стартап, вам определенно сюда.

У «Кнопки» же с этим конкурсом произошло маленькое недоразумение: мы вышли в полуфинал, отправили материалы для участия в финале, эксперт направил нам уточняющие вопросы, но письмо попало в спам-фильтр и дошло до нас лишь спустя месяц. В результате мы не прошли в финал, так как пропустили сроки. Обычно организаторы более масштабных конкурсов, таких как БИТ и Зворыкинский, в таких случаях звонят участникам, чтобы уточнить, хочет ли проект дальше участвовать в конкурсе.

Конкурс на звание лучших предпринимателей России организован «Опорой России», которая имеет большие ресурсы и возможности финансовой и административной поддержки стартапов, что может стать серьезным бонусом победителю.

Конкурс организован МТС для поддержки инновационных проектов в сфере телекоммуникаций. Кроме ценных призов победители 2011 года имели возможность участвовать в образовательном туре в Европу и представить свои разработки на международной выставке ITU TELECOM WORLD 2011 в Женеве. И самое главное, МТС сама заинтересована в сотрудничестве с инновационными проектами и запуске инновационных продуктов, поэтому в ее лице проекты могут найти и партнера, и клиента, и инвестора.

В следующих конкурсах мы не смогли принять участие из-за ограничений по времени или по профилю проекта. Однако настоятельно рекомендую всем обратить на них внимание:

Премия Рунета и WebReady (the must для интернет-проектов!)

В рамках этого последнего конкурса можно получить субсидию от 500 000 до 5 млн рублей — очень рекомендую. Выигрыш очень вероятен при правильном оформлении документов, и дело того действительно стоит.

Читайте также:  Как создать бизнес в сфере мультимедиа

Я перечислил большинство стартаперских конкурсов, но уверен, что это не все, так что если вы знаете еще про какие-то конкурсы, пишите о них в комментариях — таким образом у нас получится полный справочник конкурсов для стартаперов. И я надеюсь, что он поможет новым ярким стартапам 2012 года получить свои призы и заслуженные победы! В заключение хочу сказать, что, хоть стартаперское движение в России растет, все еще актуальна шутка, что у нас количество хороших стартаперских конкурсов превышает количество хороших стартапов.

FAQ: как победить в «Стартап Туре» и получить максимум

Фонд «Сколково» совместно с институтами развития проводит Open Innovations Startup Tour. Бизнес-ангелы и опытные предприниматели посетят 11 городов России, где проведут двухдневные образовательные лекции для стартаперов, дадут им советы и поделятся бизнес-лайфхаками. Менторы и победители «Стартап Тура» рассказали Inc., на какой стадии должен быть стартап-победитель, как выглядит идеальная презентация и почему на рассказ о своей компании нужно потратить не больше 30 секунд.

Зачем участвовать в «Стартап Туре»?

В первую очередь — чтобы наладить связи. Это Москва — финансовый центр, а стартапам в регионах искать инвесторов и партнеров нелегко, объясняет бизнес-ангел Игорь Калошин. На мероприятии можно познакомиться с представителями «Сколково», ФРИИ, генеральным директором РВК Александром Повалко, а также с главами крупных компаний.

Поэтому не забудьте визитки и отрепетируйте самопрезентацию. Эффект от новых контактов вряд ли проявится сразу, но рано или поздно сработает, говорит руководитель менторской группы Олег Баранник.

Одно из самых полезных для проекта мероприятий в двухдневном туре — менторская сессия в формате «свободного микрофона», где эксперты раскладывают по полочкам проблемы представленного бизнеса или идеи. У стартапа есть 5 минут на рассказ о проекте, затем эксперты задают вопросы и дают обратную связь.

Генеральный директор ООО «АГР Софтвер», победитель конкурса «Стартап Тура»

Есть четыре причины участвовать в конкурсе:

Корпоративные продажи. Намереваясь участвовать в конкурсе, мы прежде всего выясняем у организаторов, кто из наших потенциальных клиентов будет приглашен. И если есть хотя бы один-два крупных — мы участвуем.

Привлечение внешнего финансирования. На подобных мероприятиях присутствуют бизнес-ангелы, представители венчурных фондов и различных институтов развития. Возможно и привлечение грантовых денег. Иногда победа в конкурсе облегчает получение гранта.

PR проекта. Результаты конкурса публикуются в местных СМИ и на информационных порталах организаторов (а это такие бренды, как «Сколково», РВК, Фонд содействия инновациям).

Обратная связь. Мы получаем мнение о продукте экспертов и консультантов, потенциальных заказчиков и коллег. Это отличная возможность в неформальной обстановке пообщаться с крупными бизнесменами, потренировать питч-презентацию, улучшить «упаковку» своего продукта и компании.

Как стать участником «Стартап Тура»?

Если вы просто хотите поучаствовать в деловой программе, то срок регистрации не ограничен. Если же вы хотите принять участие в конкурсе и/или менторской программе, то нужно зарегистрироваться не позже, чем за две недели до начала мероприятия. Двухдневная конференция проводится в 11 регионах России — от Калининграда до Сахалина. Поэтому можно посетить несколько городов по очереди.

Участвовать в конкурсе может любой желающий?

Не совсем так. Любой желающий может подать заявку на участие в конкурсе. Для этого при регистрации нужно загрузить презентацию проекта. Всего существует три трека — информационные технологии, биомедицинские и агропромышленные технологии и индустриальные технологии. В некоторых городах может вводится дополнительный трек (так, в Ульяновске будет отдельный конкурс по «зеленой энергетике»), подробности можно посмотреть здесь.

В каждом из треков проходит отбор. Остается примерно 10 стартапов в одном треке, остальные отсеиваются. Даже если вы не прошли предварительный отбор, стоит принять участие в менторской сессии и послушать выступления проектов, которые прошли, — это поможет вам понять, что надо доработать, чтобы ваш проект стал интересным для инвесторов и потенциальных клиентов.

Как сделать презентацию, чтобы пройти отбор?

Нужно кратко изложить суть технологии и продемонстрировать коммерческую ценность проекта. Презентация — визитная карточка бизнеса. Она должна быть близка к профессиональной — дизайн, крупный шрифт, яркие понятные образы, делится опытом победитель конкурса Ростислав Билик. Язык — максимально простой. С помощью нескольких слайдов попытайтесь заинтересовать и не запутать читателя. Чтобы достичь необходимого уровня, победитель ИТ-трека и руководитель проекта FDM 2.0 Евгений Матвеев советует показать презентацию всем, кому только можно, собрать критику, а потом удалить презентацию и сделать ее заново (главное — не дорабатывать, а сделать заново с нуля).

Отбор прошли. Ура! Как дальше готовиться к конкурсу?

За неделю, как перед экзаменом, сесть и подготовиться к конкурсу не получится. Ростислав Билик рассказывает, что подготовка заняла у него один день. Но этому предшествовали 50 аналогичных выступлений в течение трех лет на других площадках. Сначала вас разбивают в пух и прах, но нельзя опускать руки — победы приходят не сразу. «Помню, когда мы первый раз представили наш проект на демо-дне в бизнес-инкубаторе «Ингрия» в апреле 2015 года, – нас разбили в пух и прах. И совершенно правильно сделали. Мы начали методично работать над улучшением как самого проекта, так и навыков его презентации. И первые победы к нам пришли только в конце 2016 года», — говорит Билик.

Участники конкурса должны выступить с пятиминутными питчами, презентацией и ответами на вопросы. Во время выступления все нервничают, поэтому без подготовки не обойтись. Каждую неделю тренируйтесь перед камерой и перед своими коллегами. Это катастрофа, если за четыре минуты рассказа вы все еще остаетесь на первом слайде. Короткие тезисы, которые описывают суть бизнеса, должны стать частью культуры компании, тогда и речь заучивать не придется — все и так будет в голове, советует ментор Игорь Калошин.

Перед конкурсом обязательно потренируйтесь и на менторской сессии в первый день «Стартап Тура».

ментор «Стартап Тура»

— Формат примерно похожий, только на менторской сессии все меньше волнуются. Времени на питч отводится меньше (3 минуты вместо 5), зато больше времени на «разбор полетов». Это хорошая тренировка. Предприниматели часто не понимают, кто их целевая аудитория, как они будут продавать, сколько это будет стоить, какие каналы будут использовать для продаж. Местных кулибиных мы тоже выслушиваем, честно говорим обо всем, пытаемся вытащить хотя бы какую-то искру бизнеса.

Какое оно — идеальное выступление?

Главное — показать уверенность в себе и в своем продукте. Расскажите о своих коллегах, которые работают с вами над продуктом, и кратко опишите, чем они занимаются, — ведь в одиночку создать качественный продукт практически невозможно. Четко обозначьте, какую проблему решает ваш бизнес, кто ваш клиент и сколько средств нужно для дальнейшего развития и монетизации. Если у проекта есть продажи, клиенты и экономика, покажите это на первых слайдах — это сразу привлечет внимание и расположит экспертов.

руководитель проекта FDM 2.0

— Выступайте уверенно, речь должна быть спокойной, без спешки. Обязательно разомните речевой аппарат, прогоните в голове тезисно вашу презентацию, не заостряйте внимание на сложных технических деталях — оставьте жюри возможность поумничать и позадавать сложные вопросы, на которые вы сами же их и натолкнули. Я сам всегда нервничаю перед выступлением, хоть и пытаюсь бороться с этим.

Имеет ли значение для победы, на какой стадии находится стартап?

Стадия имеет большое значение, так как любой инвестор понимает, что идея ничто, а вот ее реализация — все, говорит президент Национальной ассоциации бизнес-ангелов Виталий Полехин. «К более развитому стартапу инвесторы отнесутся серьезнее. Однако так бывает не всегда. Все понимают, что провалы случаются не из-за того, что стартап не сделал продукт, а из-за того, что он сделал продукт, который никому не нужен. Поэтому особенно ценна работа со стартапами, которые еще не перешли на стадию создания продукта. Это помогает избежать множества ошибок, чтобы потом не исправлять на деньги инвесторов. Победить проще тем, у кого уже есть продукт или прототип, но это не значит, что другим проектам делать на стартап-шоу нечего».

Руководитель проекта по разработке комплекса симуляционных учебно-медицинских тренажеров Татьяна Малышева рассказывает, что для победы в конкурсе ее команде было достаточно лишь запатентованных и протестированных прототипов медицинских учебных тренажеров. Для создания MVP и запуска серийного производства бизнесу нужны инвестиции и грантовая поддержка. Как раз поиском инвесторов Малышева займется на Startup Village, в полуфинал которого попала после выигрыша в конкурсе «Стартап Тура».

Есть ли секреты победы? Как очаровать всех накануне конкурса?

Нужно знакомиться со всеми подряд и рассказывать о своем проекте. Это раздражает, но запоминается, рассказывает ментор Виталий Полехин. А перед этим нужно научиться объяснять, в чем смысл проекта, за 30 секунд. Дольше вряд ли кто-то будет слушать вас во время кофебрейка или столкнувшись в очереди.

Обязательно надо знать состав жюри, чтобы заинтересовать своей презентацией и повернуть представление проекта под определенным углом, считает победитель ИТ-трека Евгений Матвеев. Члену жюри достаточно услышать «кодовое» слово, чтобы его внимание. было привлечено. Также знание состава жюри позволит вам избежать скользких моментов, на которых может подловить тот или иной эксперт.

Если год назад на другом мероприятии эксперт уже судил ваш проект и помнит его состояние на тот момент, а теперь заметил явный прогресс в развитии, это становится большим плюсом (или большим минусом, если прогресса нет), рассказывает другой победитель конкурса — Ростислав Билик.

Ссылка на основную публикацию