Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Как правильно продать готовый бизнес

Как правильно продать готовый бизнес

Как продать бизнес быстро и выгодно?

На бесплатной консультации я подробно отвечу на все Ваши вопросы, касающиеся именно Вашей ситуации, а пока в «2-х» словах .

Итак, уважаемые друзья, вы решили продать свой бизнес, с чего начать?
Учитывая то, что это сложная продажа, я настоятельно рекомендую начинать с поиска бизнес брокера, профессионала, у которого есть практический опыт продажи десятков бизнесов!

Специалист поможет вам снизить риски, убережёт от множества критических ошибок, сэкономит время и деньги, самостоятельно найдёт покупателя, подготовит договор купли- продажи и проведёт сделку.

Схема продажи бизнеса:

1. Подготовка бизнеса к продаже
2. Риски при продаже бизнеса для продавца
3. Объявление о продаже бизнеса
4. Покупатели готового бизнеса
5. Сделка по продаже бизнеса

Подготовка бизнеса к продаже.
Ответим сами себе на вопрос, из каких активов состоит бизнес?
Сколько стоит бизнес?
Если Покупатель спросит, за что я плачу Вам деньги, что мы ему ответим на это? Определение и обоснование стоимости бизнеса, вот, что мы будем делать в самом начале.

Составляем список активов, которые будут переданы покупателю. Имущество, сайт, социальные сети, товарный знак, телефонный номер,
дружный сработавшийся коллектив сотрудников, которые хорошо знают все нюансы работы, наработанная годами клиентская база,
хорошее проходное место, выгодная аренда, удобное расположение и тд.

Составляем таблицу с подробным перечнем всего имущества. Указываем стоимость с учётом дисконта. Получаем итоговую стоимость имущества. Делаем это максимально подробно, у покупателя должна быть полная ясность,
что ему будет передано из имущества, описание каждой позиции делайте развернуто, чтобы можно было посмотреть в интернете, сколько стоит данная вещь.

Затем заполняем таблицу доходов и расходов с разделением по месяцам, хорошо, если это будет три года. Получаем список активов,
таблицу со списком имущества и таблицу «Доходы, расходы, прибыль».

У покупателя может возникнуть вопрос о том, как вы готовы подтвердить ту прибыль, которую указали? Есть прямые способы подтверждения,
есть косвенные способы подтверждения прибыли. Прямые способы – бухгалтерская отчетность, налоговые декларации.
К косвенным способам можно отнести готовность Продавца к тестовому периоду, прозвон клиентской базы, тех покупателей, которые работали с вами в ближайшем прошлом, например, под видом службы качества, можно убедиться, что это реальные клиенты. Многие компании используют CRM систему для своей работы, посмотрите данные в этой программе. Также полезно будет изучить банковскую выписку. Это в «2‑х» словах. Подробный план действий составит брокер, косвенных способов подтверждения прибыли очень много.

Итак, бизнес оценили, цену обосновали подробным перечнем активов, прибылью за год и списком имущества. Знаем, как сможем подтвердить прибыль покупателю, двигаемся дальше.

Риски при продаже бизнеса для продавца.
Мы должны учесть все риски, которые ожидают Продавца. Опытный брокер Вам о них расскажет обязательно, это самое главное.

Одним из главных рисков, по моему мнению, является то, что есть определённая группа покупателей, которые будут напрямую выходить на собственника помещения, вашего арендодателя. Это делается для того, чтобы договориться с ним напрямую, минуя вас, им это выгодно, т.к. они заплатят только за аренду, возможно, выкупят имущество по остаточной стоимости. В разговоре с собственником они выражают готовность снять это помещение,
возможно даже дороже, чем платите вы, понимая, что место раскрученное. Поэтому очень важно заручиться поддержкой арендодателя,
сообщить ему о своем намерении продать бизнес, проговорить с ним все основные моменты, иначе на данном пункте вся работа остановится.
Получите явный и недвусмысленный ответ на вопрос, готов ли он будет перезаключить с покупателем новый договор аренды на условиях,
не хуже тех, которые сейчас у вас. Но бывают ситуации, когда вам выгоднее сказать арендодателю, что покупатель это ваше доверенное лицо, что происходит просто смена реквизитов, все нужно смотреть по ситуации.

Затем прорабатываем риски связанные с так называемым юридическим аспектом. Вам необходимо привести все свои дела и бизнес-процессы компании в порядок, чтобы покупатели видели, что у вас все прозрачно и понятно.
Если закон предусматривает использование кассы, то она должна быть. Вызывает доверие, когда в бизнесе используется программа учета, например 1С.
Заключены договоры с поставщиками и контрагентами, ведется клиентская база, систематически проводится ее актуализация. Нет долгов, все текущие платежи платятся вовремя.

Сотрудники официально трудоустроены и обучены. В рекламе не используются серые схемы и запрещенные методы, такие как спам и смс рассылки.
Показы желательно организовать таким образом, чтобы персонал не видел покупателей на первичном показе, сделайте отсев тех, кто просто интересуется, иначе есть риск, что сотрудники уволятся, почувствовав нестабильность, а это негативно может сказаться на стоимости бизнеса.

Необходимо информацию о бизнесе предоставить максимально понятно, прозрачно и в то же время нужно быть готовым к тому,
что под видом покупателей могут оказаться ваши конкуренты, которые ходят на подобные просмотры в поисках вдохновения, скажем так. Для этого мы сделали таблицу, о которой говорили выше.
Показ информации, содержащей коммерческую тайну, можно делать только после подписания предварительного договора и внесения обеспечительного платежа. Таким образом, мы отсеем конкурентов.

Итак, с арендодателем поговорили, дела в порядок привели, отсев неадекватных интересантов обеспечили, персонал знает о том, что бизнес выставлен на продажу, все готовы остаться работать на прежних условиях.
Долгов в компании нет, как цену бизнеса определили, знаем, аргументировать это можем убедительно. Кэш — машина работает. Продаем не спеша.
Это в»2‑х» словах, друзья, жизнь богаче наших скромных планов и ожиданий, поэтому я и упомянул о работе с профессионалом, с бизнес брокером.
Исходя из реалий, вникнув именно в вашу ситуацию, брокер составит оптимальную стратегию.

Объявление о продаже бизнеса.
Итак, подготовка бизнеса к продаже прошла успешно, есть полная ясность, какие этапы предстоит пройти, как вести себя в той или иной ситуации,
начинаем активно искать покупателя, для этого нужно правильно составить объявление о продаже бизнеса. В этой статье я подробно описал, как составить объявление о продаже бизнеса.

У брокера, кстати, как правило, есть покупатели,
которые в поиске и готовы сразу посмотреть ваш бизнес, самая быстрая продажа у меня была в течение недели,
даже не пришлось размещать объявление, но это так, к слову.

Задача объявления — звонок от покупателя. Размещение объявления на площадках, таких как Авито, Rbc, Юла, информирование знакомых, конкурентов или участников вашего рынка из других регионов.
Объявление составляйте таким образом, чтобы раскрыть все преимущества и, вместе с тем, не указывайте реальные фото и адрес.

Это нужно для того, чтобы первичную информацию покупатели получали от Вас, иначе есть риск, что покупатель приедет без вашего ведома и начнёт
общаться с персоналом или арендодателем, это не допустимо, люди могут уволиться, в редких случаях даже Вам не скажут о визите. О том,
что приходил покупатель, будут знать все, кроме вас. Этого допустить нельзя. Вся информация должна идти через вас.
Появился запрос от покупателя, отправляем ему таблицы, описание, отвечаем на вопросы и предлагаем приехать на просмотр.

Перед первым показом желательно выяснить больше информации о покупателе. Давно ли он находится в поиске бизнеса, почему именно ваш объект его заинтересовал? Будет ли он работать один или ему будут помогать. Если будут помогать, то кто? Родственники или наемный сотрудник? Свои деньги он планирует использовать для покупки или заемные, какой у него опыт в данной сфере?

Покупатели готового бизнеса.
К показу нужно подготовиться тщательно, для покупателя это первое впечатление о вас, от этого очень многое зависит. Необходимо взять с собой таблицы, о которых говорилось ранее, и предоставить их для анализа. Есть вопросы, которые задают часто. Например, какая причина продажи,
почему вы решили продать свой бизнес? Какая чистая прибыль? Структура расходов, какие перспективы развития компании?
По опыту могу сказать, что основных причин продажи бизнеса существует пять. Учитывайте тот факт, что 80 % продавцов причиной продажи указывают переезд. Если в вашем случае это не так, то лучше об этом не говорить,
как минимум это вызывает улыбку.

Ограничьте время первого показа 30-ти минутами, этого достаточно. Список имущества, доходы и расходы компании покупатель получил,
визуально все оценил, договоритесь, что он составит список вопросов, и вы их проработаете. Скажите, что готовы к любым проверкам,
что ваша чистая прибыль именно такая, какую вы указываете. Это вызовет доверие. Если уверены в своих силах, предложите покупателю тестовый период, наличие подробной информации, четкие ответы на вопросы покупателя и готовность к тестовому периоду выгодно выделят вас из толпы конкурентов.

Важно подчеркнуть, что в развитие данного предприятия вы вложили много сил и души, и не готовы продавать всем подряд, тест предложите только покупателю, который вызовет у вас доверие. Готовый бизнес тем и прекрасен, что продавец, в случае заинтересованности, может предложить покупателю тестовый период, или как его иначе называют, опыт владения. Покупатель имеет возможность изучить досконально бизнес перед покупкой, подробно проанализировать прошлый период, пожить в компании. Затем нужно показать, что с уходом основателя из организации, дела не изменятся, процессы работают, бизнес автономен, важно рассказать о перспективах развития.

Сделка по продаже бизнеса.
Покупатель говорит, что ему все нравится, как оформить сделку?
Если покупатель твёрдо решил купить, то составляется договор купли-продажи готового бизнеса, покупатель и продавец подписывают этот договор,
продавец получает деньги, пишет расписку покупателю о том, что получил денежные средства и передаёт все активы в течение оговорённого договором времени.

Если вы бизнес продаёте с юридическим лицом, то предварительно нужно получить консультацию нотариуса и подготовить все документы для нотариальной сделки. Это самый простой вариант. На практике часто случается так, что покупатель вроде бы согласен, но его что-то смущает, в его голосе присутствуют нотки скептицизма. В этом случае рекомендуется провести сделку через предварительный договор.

Составляется предварительный договор, покупатель вносит обеспечительный платёж, показывая серьезность своих намерений, например 10 % от стоимости бизнеса и входит в тестовый период. В договоре прописываются условия, которые должны быть выполнены во время данного периода, это может быть размер выручки, документальное подтверждение прибыли, все то, что убедит покупателя в достоверности представленной информации.

На этапе тестового периода покупатель видит все бизнес процессы изнутри, изучает банковские выписки, общается с персоналом, общается с клиентами, Встречается с арендодателем. Может сам выйти на работу и обслуживать клиентов как стажер. Задача на данном этапе убедиться, что все цифры соответствуют заверениям продавца.

Читайте также:  Как купить франшизу одежды: секреты рынка франчайзинга одежных брендов

Такой период длится, как правило, одну неделю, не больше. Если покупатель настаивает на увеличении периода, не стоит на это соглашаться,
аргументировать можно тем, что бизнес еще не продан и пока не куплен, по сути продавец им не занимается как прежде и покупатель тоже не вступил в право собственности, это вредно для компании. Предварительный договор составлен таким образом, что если все данные продавца подтвердились в тестовом периоде, то покупатель обязан доплатить и подписать основной договор купли-продажи. Если данные не подтвердились, покупателю возвращается обеспечительный платёж.

Как составить договор таким образом, чтобы учесть все нюансы, подскажет бизнес брокер. При кажущейся на первый взгляд простоте, продажа бизнеса очень сложный процесс, который требует максимум знаний, опыта и участия.

Оставьте заявку на бесплатную консультацию, мы ответим на все ваши вопросы и поможем продать ваш бизнес быстрее и качественнее!

Как продать бизнес ИП — Варианты продажи

Собственный бизнес – это серьезное и трудоемкое дело, которое становится выгодным исключительно при грамотном управлении. Каждый предприниматель со временем сталкивается с необходимостью продажи дела. При этом далеко не всегда сделка таит в себе скрытый подвох. Решение не связано с капитальными финансовыми потерями, трудностями или проблемами, скорее наоборот бизнес, эффективен, отлажен и приносит немалую материальную прибыль.

Дело в том, что владелец имеет те или иные личные мотивы, которые вынуждают расстаться с делом. Случается и так, что бизнесмену делают настолько выгодное с финансовой точки зрения предложение, что его игнорирование покажется глупостью, тогда ИП преследует коммерческие интересы. В любом случае, предприниматель должен знать нюансы продажи собственного дела.

Из личного опыта

Начну с простого примера. Клиент. У него автосервис с 2014 года на аренде в Краснодаре. Работает на ИП. Решили переезжать и задумался о продаже.

Посоветовал ему сперва сделать оценку. Это важно, учитывая, что бизнес прибыльный. Его цена никак не ниже 18-месячной прибыли.

Кроме того, у него были вопросы, связанные с тем, как продавать свой бизнес. Если бизнес прибыльный, то разогревать к нему интерес сильно не нужно, главное правильно упаковать. Обычно хороший бизнес удается продать от 1 до 3 месяцев. Единственная проблема, которая может возникнуть, связана с арендатором, который может поменять условия для нового собственника бизнеса, но это уже вопрос переговоров. По факту на сделку вышли после трех показов и через два месяца за сумму 12,5 млн.руб . Немалую роль сыграла в переговорах независимая оценка бизнеса как и в стоимости так и в скорости продажи.

Обо всем детально и по порядку. В сложившейся ситуации существует два возможных алгоритма действий: если бумаги оформляются быстро или если время «не поджимает».

Вариант первый – короткие сроки

В связи с тем, что в собственности недвижимости нет, деятельность как бизнес продать нельзя. Перепродать можно непосредственно имущество путем перезаключения ранее составленных договоров. Перезаключается договор аренды на нового владельца. Права и обязанности переводятся на нового бизнесмена по установленным договором условиям, подписывается договор купли-продажи.

Что касается оформления сделки от физического лица, это решение не будет рациональным. Законодательные нормы предусматривают, что продавец будет обязан заплатить налог на доходы физических лиц, равный 13%, тогда как при реализации имущества от имени предпринимателя ставка налога равна 6%, так как работа ведется по упрощенной схеме.

Дам еще несколько советов:

Так как в данном положении имущество вероятнее всего не было оприходовано, оно реализуется по классическому договору купли-продажи. Если сумма сделки невелика, предоставлять документ в налоговую службу нет смысла. Соответственно и процент уплачивать не надо. Но учтите, что такое решение находится за пределами правового поля и ответственность за выбор ложится на вас.

Имущество, проходящее через ИП можно продать с упором на амортизацию по цене ниже закупочной. При этом уплачивается налог равный 6%. Что касается имущества приобретенного в процессе деятельности от имени частного лица, оно продается без уплаты налога.

Рекомендую получить согласие арендатора на передачу помещения другому ИП прежде чем приступить к продаже дела. В данной ситуации оформляется договор уступки прав аренды, который подписывается в трехстороннем порядке: индивидуальный предприниматель-продавец, предприниматель-покупатель и собственник недвижимости.

Вариант второй – время в запасе есть

Алгоритм действий, о котором речь пойдет далее, «обкатан», считается рациональным. Перед продажей готового бизнеса ИП официально регистрируется ООО. Налог в этом случае будет равен 13%. Возникает вопрос, в чем же заключается выгода? В том, что прибыль, полученная в таком случае, будет в разы выше, чем при перепродаже бизнеса по частям.

Договора перезаключаются на новое юридическое лицо, а реализация имущества сводится к продаже 100% доли уставного капитала, созданного ООО. С юридической стороны подобная сделка не вызовет никаких трудностей. С другой стороны бизнесмены целенаправленно остаются предпринимателями на упрощенной схеме, поскольку данная форма построения и ведения бизнеса, несмотря на некоторые недостатки, предоставляет большую свободу выбора и не теряет востребованности. В любом случае, прежде чем пойти на этот шаг стоит детально обговорить нюансы с покупателем бизнеса.

На заметку ИП, продающему бизнес

Базовый фактор, влияющий на скорость продажи готового бизнеса ИП – это правильность предпродажная подготовка бизнеса. Можно заняться этим без сторонней помощи или же вовлечь специалистов, чтобы сэкономить силы и драгоценное время. Тем более как правило данная услуга бесплатна либо имеет какую то незначительную предоплату. Привлечение профессионалов сокращает сроки подготовки до нескольких дней. Сопровождение сделки проходит без риска для всех участников ну и главное бизнес продается по максимально возможной цене.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Как быстро продать готовый бизнес

В этом материале мы рассмотрим, как продать бизнес максимально выгодно и юридически грамотно оформить сделку. Иногда предприниматели устают вести собственное дело. Даже успех компании не всегда является весомым аргументом продолжать работу. Тогда выходом становится продажа: компания передаётся новому владельцу, а прежний хозяин полностью теряет все права на неё. В России ежегодно совершаются тысячи подобных сделок.

Что представляет собой процедура продажи бизнеса

Российское законодательство предусматривает 2 варианта продажи бизнеса: продажу компании как имущественного комплекса и отчуждение юридического лица. Первый вариант предполагает, что вся недвижимость и оборудование компании находятся в собственности и оформлены как имущественный комплекс (ст. 132 ГК РФ). Регистрация статуса имущественного комплекса происходит в Росреестре. Если такой регистрации нет, продавать предприятие как имущественный комплекс нельзя.

Гораздо более распространённый вариант — отчуждение юридического лица новым владельцам. В таком случае все участники ООО дают письменное согласие на отчуждение своей доли в уставном капитале в обмен на конкретную сумму денег. Для этого составляют договоры купли-продажи долевой собственности. Затем вносятся изменения в уставную документацию и в общем порядке регистрируются в ФНС и других контролирующих учреждениях. Это самый надёжный и удобный способ передать бизнес новому собственнику.

Продать готовый бизнес как ИП фактически невозможно. Дело в том, что все дела предпринимателя оформлены лично на него, начиная от регистрационного номера. ИП — это персональный статус, который нельзя отчуждать другому лицу. Впрочем, это не значит, что ничего нельзя сделать. Вполне допустимо в таком случае продать бизнес-идею: собрать для покупателя всю информацию по работе, разработать справочные пособия, поделиться базой данных клиентов. Хорошо можно заработать, даже если правильно продать бизнес-план, а не работающую компанию.

Не стоит путать продажу бизнеса с продажей франшизы, фактически это две противоположные сделки. В первом случае, предприниматель теряет все права на свою компанию в обмен на деньги. Во втором случае, он создаёт собственную сеть фирм путём привлечения новых партнёров. Как продать франшизу своего бизнеса — это тема для отдельного разговора.

Как найти покупателя

Для бизнесмена, решившего передать свою фирму новому владельцу, главный вопрос — как продать выгодно. Ситуация, когда желающий приобрести бизнес сам обращается к хозяину и предлагает высокую цену, большая редкость. Чаще всего покупателей приходится искать и тщательно отбирать из множества неподходящих и даже недобросовестных предложений. Есть несколько вариантов поиска покупателей для бизнеса:

  • специализированные площадки в интернете;
  • прямой контакт с потенциальными покупателями (например, конкурентами, которым предприниматель хочет продать бизнес для расширения, или с партнёрами);
  • брокеры.

При поиске покупателя важно соблюдать меры безопасности. До заключения сделки нельзя передавать другой стороны никакие внутренние документы, особенно с конфиденциальной финансовой информацией. Все материалы для них нужно подготовить отдельно, тщательно отобрав то, что теоретически не повредит, если окажется в открытом доступе.

Нередко бывает так, что конкуренты выдают себя за желающих приобрести компанию, получают доступ к коммерческой тайне и используют полученные сведения против предпринимателя.

Также важно сохранять конфиденциальность. Даже слухи о том, что бизнес продаётся, могут отталкивать клиентов. Продажа компании — сугубо внутренний процесс, который никак не должен влиять на производство, продажи и т. д. Чем меньше широкая аудитория будет знать о сделке, тем лучше.

Продажа через брокера

Наиболее безопасный метод продать бизнес — обратиться к бизнес-брокеру. Это специалист, который поможет:

  • провести предпродажную подготовку и оценку бизнеса;
  • найти покупателя;
  • заключить сделку.

За эти услуги брокер обычно получает процент от продажи, который фиксируется в договоре с ним. Найти брокера совсем не проблема, на рынке десятки таких компаний. Прежде чем заключать с ними договор, стоит изучить отзывы и репутацию в целом. Некоторые компания работают по специализации, например, помогают продать медицинский бизнес. Другие предлагают услуги широкого профиля, то есть работают с разными отраслями. Специализированные компании представляются более надёжными.

Топ лучших бизнес-брокеров по версии издания «Коммерсант»:

  • «Альтера Инвест»;
  • «Скания Инвест»;
  • ReSale Expert;
  • «Ваша фирма»;
  • «Банк готового бизнеса».

Самостоятельная продажа бизнеса

Не все предприниматели готовы делиться деньгами от продажи бизнеса с брокерами. Они предпочитают находить покупателей самостоятельно и это вполне жизнеспособный вариант заключить сделку. Подбирать покупателей вручную, то есть писать потенциально заинтересованным предпринимателям неэффективно и рискованно. Гораздо быстрее найти вторую сторону сделки можно на специализированной площадке в интернете.

Например, популярностью пользуется раздел «Продажа и покупка готового бизнеса в России» на Авито. На момент написания статьи здесь насчитывается более 40 тысяч объявлений, обновления появляются каждый час. Можно установить фильтр по региону и отрасли. Площадка реально позволяет быстро продать бизнес готовый. Кстати, бизнес-брокеры тоже иногда работают через Авито. Поэтому стоит вдвойне подумать, стоит ли платить кому-то за работу, которую можно выполнить самостоятельно.

Читайте также:  Формы PR-мероприятий и промо-акций

Как подготовиться к продаже

Предположим, предприниматель понял, что хочет продать свою компанию. С чего начать работу над продажей бизнеса? Многие скажут «с поиска клиента» и ошибутся. Начинать нужно с предпродажной подготовки. Так называется комплекс мероприятий, который включает:

  • оценку состояния бизнеса;
  • оценку стоимости компании;
  • экспертизу юридического оформления уставной и другой важной документации;
  • анализ качества управления;
  • аудит бухгалтерии;
  • оценку перспектив;
  • подготовку презентации и справочной информации для потенциальных покупателей.

Ошибка в том, что некоторые предприниматели рассуждают так: если бизнес работает и приносит доход, значит все дела и так в порядке. Для продажи подобный подход не годится. Во-первых, предпродажная подготовка позволит выявить и доработать все уязвимые места, которые могут оттолкнуть покупателей.

Во-вторых, после экспертизы можно назначить наиболее высокую цену и обосновать её. В-третьих, в ходе проверки нередко выявляются налоговые и кредитные задолженности, которые обязательно нужно погасить перед сделкой. Например, продать арендный бизнес в Москве может быть сложно, если у части клиентов накоплены долги, у компании есть задержки выплат по налогам и т. д.

Ещё один плюс предпродажной подготовки — можно спланировать саму процедуру отчуждения юридического лица, распределить доли участников, определить алгоритм действий, оптимизировать все процедуры. Качественная предпродажная подготовка помогает обеим сторонам снизить риски.

Оценка бизнеса

Оценку бизнеса перед продажей нужно проводить с привлечением третьей незаинтересованной стороны. Это может быть бухгалтерская или юридическая компания, которая проверит документы, бухгалтерию, прибыльность и перспективы бизнеса. Сейчас есть даже специализированные агентства, которые помогают подготовить бизнес к продаже.

Необходимы именно независимые консультанты, которые не заинтересованы ни в снижении, ни в повышении цены сделки.

Все процедуры займут от 2 недель до 6 месяцев, в зависимости от масштаба компании. В интересах продавца не скрывать никаких документов и помогать выявлять недостатки. Всё это в конечном итоге работает на более высокую цену и выгоду сделки.

Инвестиционный меморандум

Документ, в котором продавец бизнеса опишет потенциальному покупателю все его выгоды, называется инвестиционный меморандум. Он составляется в свободной форме и включает ту информацию, которая поможет потенциальному покупателю сформировать представление о перспективах будущей сделки.

Что включают в меморандум:

  • полный перечень собственности компании (недвижимость, производственное оборудование, транспорт);
  • список компаний и филиалов, количество предприятий по франшизе;
  • перечень партнёров и контрагентов;
  • описание и особенности работы;
  • ежемесячные и годовые обороты;
  • финансовую отчётность, которая не является коммерческой тайной;
  • описание штата сотрудников, информация о наиболее профессиональных/перспективных работниках;
  • перспективы компании.

Юридическое оформление сделки

Сделку по продаже бизнеса лучше заключать с привлечением юриста. Здесь есть много нюансов, которые обязательно следует указать, чтобы не создать проблем ни одной из сторон. Иногда продавец и покупатель сначала подписывают договор о намерениях, так называемый договор о предварительной продаже. Он необходим, если предпродажная подготовка и планирование отчуждения компании займёт много времени.

Такой документ закрепляет за сторонами взаимные обязанности: заключить основной договор друг с другом в течение определённого количества времени. Так продавец не сможет отказать в продаже, а покупатель — отказаться от неё без выплаты компенсации. Стороны разрабатывают план передачи компании, в котором определяют, какими частями бизнес будет переходить от одного владельца к другому. Возможна как поэтапная, так и разовая стопроцентная передача. Вся сделка оформляется договором купли-продажи.

Заключение

Продажа готового бизнеса — популярная сделка в мире предпринимателей. Она представляет собой комплекс мероприятий по подготовке компании к отчуждению, поиск нового владельца, оценку стоимости и документальное оформление. Для безопасности и надёжности рекомендуется на каждом этапе привлекать профильных специалистов: брокеров, аудиторов, юристов. Весь процесс занимает несколько месяцев, а в особенно сложных случаях растягивается на несколько лет.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как продавать бизнес быстро и выгодно? Как правильно продать бизнес?

В наши дни много разговоров посвящено тому, как построить прибыльный бизнес, организовать собственное дело, создать некое предприятие, приносящее доход. На самом деле, как показывает практика, желающих заниматься предпринимательством очень много. Даже тот, кто далек от мира бизнеса, хотел бы попробовать себя в роли руководителя какой-нибудь фирмы. Однако сегодня мы будем говорить не об этом.

Статья посвящена несколько иной теме. Она будет полезна для людей, которые, напротив, желают избавиться от своего предприятия, хотят найти способ продать бизнес и при этом остаться в достаточно выгодном экономическом положении. В ней мы будем обсуждать целый ряд аспектов, связанных с такой продажей. Речь идет не только о непосредственном поиске покупателя, но и о различных мерах, которые следует принять перед продажей. В общем, мы будем говорить более обширно о том, как продавать бизнес, предлагая свои советы по тому или иному вопросу.

Готовим причину

Первым делом, уж если вы решились избавиться от своего предприятия, мы рекомендовали бы вам четко определиться, что является причиной продажи и можно ли ее называть покупателю. Одно дело — это ваши личные предпочтения. Примером может служить ситуация, когда вы захотели изменить вектор своей деятельности и, скажем, начать заниматься организацией совершенно другой компании. Либо, скажем, вы в принципе устали от предпринимательства и хотите немного отдохнуть. Тогда об этом можно честно сказать покупателю, который непременно задаст этот вопрос.

Совершенно другая ситуация — это когда вы ищете информацию по поводу того, как продавать бизнес по причине его нерентабельности, риска краха или сложностей, грозящих предприятию в будущем. Разумеется, говорить об этом нежелательно, поскольку, в зависимости от характера сложностей, не каждый человек возьмется за управление вашим предприятием и, соответственно, его покупку. То же касается и прибыли: очевидный факт, что чем больше зарабатывает предприятие, тем дороже оно продается. Если ваша бизнес-схема убыточна, у вас ее купят, скорее всего, за бесценок. В таком случае рекомендуем либо соглашаться на заниженную стоимость, либо же пройти сложный период в жизни предприятия, выйти на какую-то прибыльность, после чего готовиться к его продаже. Тогда вы сможете выручить гораздо больше.

Планы на будущее

Все мы, в том числе ваш покупатель, — люди. А человек — существо, которое просто обязано планировать свое будущее. Мы стараемся строить планы, перебирать возможные варианты развития событий и делаем все, чтобы заглянуть вперед. В случае с бизнес-деятельностью ситуация абсолютно аналогична. И покупатель, который заинтересуется вашим предложением, также захочет узнать, чего он сможет достичь, куда ему следует двигаться в будущем, какие прибыли он получит. Все это необходимо включить в некий бизнес-план своего проекта и предоставить будущему покупателю. Так вы не только сможете быстрее найти человека, готового заплатить за ваше дело, но и получите максимальную выгоду от сделки.

Если же состояние вашего бизнеса таково, что никаких перспектив в будущем он не имеет, советуем подумать над продажей частями, то есть над избавлением от активов, образующих ваше предприятие. Для этого следует провести правильную оценку, чтобы понимать их рыночную стоимость.

Время

Поскольку вы ищете информацию о том, как продавать бизнес, время является вашим лучшим другом. Ведь чем больше возраст конкретного предприятия, тем дороже оно может быть оценено покупателем. Особенно это актуально в том случае, если ваш бизнес является успешным и окупается.

Исключения из этого правила, конечно же, бывают. Человек, желающий войти в ту или иную бизнес-нишу, готов приобрести уже функционирующее (и, может быть, даже убыточное) предприятие, ведущее деятельность в этой сфере. И лично для вас это — лучший вариант того, как продать бизнес быстро. Покупатель желает как можно скорее начать работу, а вы, напротив, хотите избавиться от прав на свое предприятие и получить за это компенсацию. Для всех, кто ищет сведения о том, как продать бизнес (ИП это или любая другая организационная форма — значения не имеет), поиск людей, желающих попробовать себя в вашей нише, является лучшей стратегией успешной продажи и выгодной сделки. И использование времени как фактора, увеличивающего стоимость вашего предприятия, — это хорошая тактика.

Документация и юридическое сопровождение

Этот совет, хоть и является весьма очевидным, имеет огромное значение. Обращайтесь к профессионалам своего дела, когда речь идет о продаже вашего предприятия. Фиксируйте все права и обязанности сторон, прописывайте каждую мелочь, если хотите, чтобы все получилось в лучшем виде. В противном же случае как продать готовый бизнес (ИП) и быть уверенным, что вас не обманут?

Там, где речь идет о денежных взаимоотношениях (а тем более о таких крупных, как в случае продажи компании например), не стоит злоупотреблять честностью других людей. Лучше стараться использовать все инструменты, которые защитят вас в процессе продажи. Это — ответ на вопрос о том, как правильно продать бизнес (ИП или ООО, без разницы).

Ищите своего покупателя, а не ждите его

Один интересный совет по поводу того, как продать бизнес быстро, заключается в поиске человека, готового заплатить за ваше предприятие. Ошибкой многих бизнесменов можно назвать личные ожидания. Они ждут, что к ним придет покупатель и заплатит деньги. Они верят, что это случится очень скоро. Однако такой подход нельзя назвать правильным.

Если хотите знать, как продать готовый бизнес быстро, подумайте о том, кто реально у вас может его купить. Мы сейчас говорим о столь специфичном товаре, что простой посетитель “с улицы” не сможет заплатить вам за ваше предприятие. Реальным покупателем может выступать либо тот, кто лишь начинает в этой сфере (маловероятно), либо тот, кто уже имеет опыт в этой нише бизнеса и знает, что из нее можно выжать. Чаще всего такие люди являются собственниками сети каких-нибудь точек предоставления услуг, продажи товаров и так далее.

Приведем простейший пример: у вас есть ресторан, и вы ищете, как продавать бизнес, чтобы выручить за него максимум. Лучше всего в таком случае написать собственникам сетей ресторанов, преимущественно — схожих по тематике с вашим заведением. Вполне возможно, что человек всерьез задумается над расширением своего бизнеса путем приобретения вашего. Так что продажа своего дела может занимать не так много времени, главное — искать покупателя, а не пассивно ждать его.

Нет, на самом деле, если вы подадите объявление о продаже на различных бизнес-форумах и досках объявлений, вами в любом случае заинтересуются какие-то люди. Только кто из них реально может внести всю необходимую сумму и кто планирует развивать ваше дело дальше, не знает никто. Поэтому для того чтобы понять это, делайте предложения. Общайтесь с потенциальными покупателями, предлагайте им свой бизнес — и кто знает, возможно, вы заинтересуете кого-нибудь в достаточной мере для того, чтобы продолжить обсуждение будущей сделки.

Читайте также:  Универсальная технология нанесения фотоизображения на самые различные поверхности

Услышьте покупателя

Еще один совет, который хотелось бы дать продавцу бизнеса, заключается в развитии умения слушать человека, желающего купить ваше предприятие. Вы должны узнать, зачем он хочет купить ваш бизнес, что собирается с ним делать, какие планы у него есть относительно предприятия. Эти сведения необходимы вам для того, чтобы подготовиться к тому, как правильно подать свой проект. Ведь вы можете сделать это по-разному, меняя подходы к описанию и характеристике бизнеса, изменяя взгляд на перспективы. Такая методика даст возможность соответствовать ожиданиям человека, желающего купить ваше предприятие. Применение ее — лучший ключ к тому, как выгодно продать бизнес. Просто убедите покупателя в том, что он сможет достичь желаемых результатов, владея вашей компанией (клиентами, сотрудниками, активами). Как это сделать, вы увидите после того, как поймете цели этого человека.

Защита

Еще один важнейший момент, на который нужно обратить внимание каждому, кто хочет знать, как правильно продать бизнес, — это защита вашего дела. На первый взгляд это является не столь очевидным, но на практике случаются разные ситуации. В том числе бывают случаи, когда под видом покупателя приходит человек, который в будущем попросту украдет ваш бизнес. Как это происходит? Читайте внимательно, чтобы не потерять свое дело.

Итак, этот пункт адресован, скорее, не какому-то собственнику конкретного предприятия или учреждения, а владельцам бизнеса, работающего в сфере услуг. Например, это может касаться собственника туристического агентства. Ведь, как мы знаем, ценнейшим инструментом таких предприятий является не арендованный офис с оргтехникой, а база клиентов и менеджеры, работающие с ней. А как много есть разных историй о том, что сотрудники фирмы украли ее базу, после чего начали свое дело! Это же касается и продажи бизнеса.

Известны истории, когда под видом покупателя в фирму приходил человек, узнающий о ней те или иные факты. В дальнейшем он связывался с ключевыми менеджерами этой компании, предлагая им солидный гонорар за начало работы со своей базой в пользу другого предприятия. Переманив людей, такие псевдопокупатели фактически рушили весь бизнес реального собственника базы, создавая взамен свою структуру. В свое время это стало настоящей проблемой на рынке: достаточно сложно уберечь свою базу от кражи с учетом того, что с ней должны работать другие люди. Плюс та же ситуация может повториться и по отношению к технологиям, применяемым на производстве, а также прочим не столь очевидным инновациям и решениям, действующим в вашем деле.

Механизмы защиты существуют. Более того, они активно применяются многими компаниями. Базу клиентов, например, привязывают к самому предприятию, не давая полного доступа к ней менеджерам и продавцам, работающим на телефоне. С технологиями и разными ноу-хау ситуация аналогична: вы можете сказать покупателю о том, что существуют некие способы улучшать финансовые показатели бизнеса, “секреты производства”, которые вы, увы, не можете раскрыть покупателю на этапе знакомства. Таким образом, результаты вашего труда будут в безопасности.

“Тренировка” на конкурентах

Вы не уверены, все ли указали в описании своего бизнеса? Все ли сведения были опубликованы из тех, которые могут заинтересовать покупателя и станут для него лучшими ориентирами? Не знаете, как будут проходить переговоры, что нужно отвечать на некоторые из вопросов и что делать, если вам-таки позвонят? Решение всех этих и массы других проблем очень простое. Оно заключается в “тренировке” на ваших конкурентах. Что имеется в виду?

Если хотите знать, как продать бизнес с долгами или как выручить максимум за свое предприятие, вы можете попросту найти конкурентов, продающих схожий тип предприятия, и написать им под видом покупателя. Поверьте, они вам предоставят максимум информации относительно их компании (поскольку продавец, скорее всего, будет заинтересован в продаже).

Такая “тренировка” очень полезна. Вы сразу же видите со стороны линию поведения покупателя, замечаете вопросы, которые захочет задать ваш покупатель, отмечаете лучшие ответы, которые следует давать.

Посредники

Сегодня существует масса компаний, помогающих избавиться от своего дела. Если вы не хотите заниматься всем самостоятельно, можно обратиться за помощью к одной из них, описав суть задачи. Сложностей в том, как найти фирму, которая поможет продать бизнес, нет. Существует огромное количество контактных данных, также вы легко сможете найти и отзывы о работе посредников. Правда, следует быть готовыми к тому, что с вас возьмут комиссию за оказанные услуги. С другой стороны, профессиональные продавцы бизнеса могут иметь своего оценщика, который поможет вам, в свою очередь, выручить больше за отдельные ресурсы, применявшиеся в вашей деятельности.

Выводы

На самом деле к такому важному этапу в жизни любого предпринимателя и бизнесмена, как продажа бизнеса, можно относиться по-разному. Для кого-то эта ситуация может означать серьезную потерю и нести какой-то негативный оттенок: мол, отдал то, над чем так долго старался и работал. С другой стороны, эту же процедуру можно рассматривать и как следующий этап в вашей карьере бизнесмена, как возможность создать новый проект и заработать на нем больше.

В любом случае за свое предприятие вам удастся выручить какие-то средства, от количества которых также будет зависеть дальнейший настрой продавца. Ведь кто-то понимает, что его детище должно быть оценено гораздо выше, а кто-то, напротив, весьма доволен проведенной сделкой и рад, что наконец завязал с данным проектом. Каждая из историй продажи бизнеса уникальна, они случаются с людьми, и в этом нет ничего страшного или предосудительного. Напротив, возможно, в новых руках ваш проект будет приносить больше пользы, станет более прибыльным и даст новые рабочие места.

Как продать бизнес ИП правильно и быстро

Быть владельцем бизнеса очень хлопотно и ответственно, но при грамотном ведении деятельности, выгодно. При этом в жизни каждого предприимчивого человека всегда наступает момент, когда приобретает актуальность продажа уже существующего отлаженного бизнеса. Причем не всегда это связано с какими-то финансовыми трудностями или другими неприятными ситуациями. Бывает, что предпринимателю делаю очень выгодное предложение, которое просто нельзя проигнорировать. Как бы там ни было, но предприниматель должен знать, как продать готовый бизнес ИП.

Реальный пример из практики

Вопрос

Я ИП с 2012 года. У меня школа английского языка для малышей (3-8 лет). Работаю по УСН со ставкой 6% от дохода. Помещение арендую на законных основаниях – срок действия договора с владельцем до декабря 2015 года. Наемных сотрудников нет. За время работы приобретала необходимое оборудование: наглядные пособия, игрушки, инвентарь, аудио- и видеотехнику, оргтехнику, мебель, пр. Сейчас переезжаю в другой конец страны и хочу продать свое дело (раскрученное и прибыльное) другому ИП. Как правильно все сделать с юридической точки зрения? Что делать с договором аренды? Не выгоднее продать имущество как физическому лицу? Обязана я ли при продаже заплатить какие-то налоги? Одним словом, подскажите, как продать готовый бизнес ИП.

Ответ

Вариант: Если нужно быстро

  1. В этой ситуации деятельность как бизнес продана быть не может. Как имущественный комплекс он реализован быть не может, поскольку в собственности нет недвижимости.
  2. Продать можно имеющееся имущество. Для этого заключается договор купли-продажи. А права/обязанности по существующим договорным обязательствам перевести на нового владельца бизнеса. По сути это ни что иное как перезаключение договоров.
  3. Договор аренды необходимо перезаключить на нового ИП.
  4. Имущество продать лучше, как ИП. Дело в том, что если в договоре продавец будет указан в качестве физ. лица, то ему придется заплатить налог на доходы физических лиц (НДФЛ) – по закону 13 %. Если сделка будет оформлена от имени ИП, то ставка налога составит 6 %, поскольку УСН.

Совет 1

Поскольку в данном конкретном случае ИП, скорее всего, имущество не было оприходовано, то оно может быть продано по стандартному договору купли-продажи. При этом в налоговую службу данный документ предоставлять может смысла и нет, если сумма такой сделки небольшая. Естественно в этом случае никакой налог не платится. Правда, такая ситуация выходит за рамки правового поля.

Совет 2

Можно продать, все имущество которое проходило через ИП по цене ниже той, по которой покупали с акцентом на амортизацию. При этом платится налог 6 %. А то, что приобреталось от имени частного лица, также и продается. В этом случае ничего платить не нужно.

Совет 3

Пере тем, как продать готовый бизнес ИП необходимо заручиться согласием собственника помещения. Он должен одобрить передачу помещения другому арендатору. Правильная модель поведения в данной ситуации: заключение договора-уступки прав относительно аренды помещения. Он должен быть трехсторонним – ИП-продавец + собственник помещения + ИП-покупатель.

Вариант: если есть время

Возможно пере тем, как продать готовый бизнес ИП стоит зарегистрировать ООО. Затем все договора перезаключаются на новое юридическое лицо. А уже продажа будет осуществлена в виде продажи 100 % доли уставного капитала, вновь образованного ООО. Такая модель часто применяется на практике, хорошо «обкатана» и является очень рациональной. Во всяком случае ее нужно обязательно обсудить с покупателем. Налог в этом случае составит 13 %. Однако полученная сумма при продаже имущественного комплекса может быть выше, нежели распродажа по частям.

ИП, продающему бизнес, на заметку

Справка! Скорость продажи готового бизнеса ИП в немалой степени зависит от правильности оформления пакета документов. Если самостоятельно этим заниматься нет ни желания, ни возможности, то придется привлекать специалиста. На сегодня услуга подготовка всех необходимых документов стоит примерно 200 $. В среднем цена оформления одного документа 40 $. Зато специалисты гарантируют оперативность – при необходимости можно уложиться в 24 часа.

Кстати, разбирая данную тематику стоит упомянуть о другом материале нашего сайта, где проводился сравнительный анализ ООО и ИП. Описанный здесь случай является отличной иллюстрацией ситуации, когда работа в качестве юридического лица однозначно предпочтительнее. Для ООО смена собственника будет сведена к продаже доли уставного капитала. С точки зрения юриспруденции такая сделка будет оформлена просто и быстро вообще без каких-либо проблем.

Хотя, с другой стороны, сотни тысяч российских бизнесменов, зарегистрированных как ИП, свидетельствуют о том, что данная форма ведения деятельности очень востребована, невзирая на некоторые минусы. Есть свобода выбора и это главное!

Ссылка на основную публикацию