Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Как построить бизнес на человеческих слабостях?

Человеческие слабости как средство продвижения бизнеса

Поступки людей не всегда бывают рациональными, но это не означает, что их нельзя предсказать. Зная, к каким отклонениям от рациональных стандартов склонен человек, можно влиять на его решения, а значит, и на связанные с ними бизнес-процессы. Этим занимается поведенческая экономика – молодая дисциплина, которая рассматривает принятие экономических решений сквозь призму нашего восприятия, действий и суждений.

Анализируйте выгоды вранья

Людям свойственны разные мелкие слабости. Психолог Элисон Корнетт подсчитала, что американцы в среднем обманывают около 30 человек в неделю. Но как понять, что обманывают вас? Допустим, сказав неправду, вы получите небольшой выигрыш – 10 рублей вместо восьми. Сказав правду, вы позволите партнеру выиграть гораздо больше, скажем, не 20 рублей, а целых 100. От такого обмана ваш выигрыш невелик, а партнеру вы очень поможете.

Если у вас нет причин делать ему плохо, стоит ли выгадывать копейки, обманывая его по мелочам? Но в обратной ситуации, когда вы, соврав, получите большой выигрыш (не 20, а 100 рублей), а партнер потеряет те же самые 2 рубля из 10, ложь «стоит свеч» и может практиковаться вполне сознательно. Решая, стоит ли доверять партнеру, проанализируйте, кто из вас и сколько потеряет-выиграет, если один из партнеров скажет неправду.

Сегодня – лучше, чем вчера

Люди нетерпеливы: большинство из нас предпочтет получить 1000 рублей завтра, чем 1200 через три дня. И это притом что такая доходность за два дня соответствует 3650% в год! Поэтому, прежде чем говорить с партнером о долгосрочных инвестициях, подумайте об уменьшении их сроков. Если такая возможность есть, предложение «потенциальная прибыль – 100 тысяч рублей через месяц» может оказаться более привлекательным, чем миллион через год.

Создавайте видимость толпы

Планируя процесс продаж, не забывайте о чувстве «толпы», «стадности»: оно может помочь заметно повысить продажи. Наша психика устроена так: если ваши знакомые купили что-то новое, например гаджет, а вы не совсем понимаете, нужен он вам или нет, вы его, скорее всего, купите.

Если вы видите очередь за чем-то привлекательным, но не слишком известным, вы в эту очередь тоже встанете, рассуждая примерно так: «Если эти люди хотят купить или купили эту вещь, значит, они предварительно подумали и поняли, что она им действительно нужна». Правда, такой ход рассуждений – плохой советчик, если и другие люди, так же, как вы, положились на видимость толпы.

Делите покупки на «сложные» и «простые»

Представьте: человек возвращается вечером домой с работы – уставший, может быть, даже раздраженный. Его покупательских сил хватит лишь на самое простое: привычную, «стандартную» еду. Будет ошибкой предлагать ему вечером в будни купить что-то «сложное» – продукт, который он плохо знает, который требует от него каких-то решений, ставит его в ситуацию выбора. Вечером, после напряженного трудового дня на покупательский спрос может повлиять что-то простое и веселое, условно говоря, воздушный шарик. Помните о буднях и праздниках своих покупателей, о днях зарплаты и о времени суток.

Очеловечивайте бизнес

Люди очень любят и ценят адресное отношение. Малый бизнес дает для этого массу возможностей. Используйте их. Вы открыли магазинчик в спальном районе? Сделайте так, чтобы покупатели чувствовали себя в нем своими. Пусть продавцы запомнят постоянных покупателей по именам, делайте этим покупателям подарки на день рождения. Вы торгуете «банальной» колбасой? Потратьте деньги на специальную упаковку: для детей – с покемонами, для женщин – с цветами и т. д. Эти небольшие вложения, безусловно, окупятся. Ваш магазин обретет лицо, ему станут доверять, о нем будут говорить, начнут рекомендовать другим.

Вечером, после напряженного трудового дня на покупательский спрос может повлиять что-то простое и веселое, условно говоря, воздушный шарик. Помните о буднях и праздниках своих покупателей, о днях зарплаты и о времени суток

Сегментируйте аудиторию

Правило «чем больше платежеспособных покупателей, тем лучше», работает не всегда. Думайте о том, на что именно готова потратить деньги ваша потенциальная аудитория, пусть и не самая богатая. Интересный пример. Организаторы концерта группы The Rolling Stones в Лондоне, на первый взгляд, продешевили: официальная цена билета составляла 60 фунтов, а перекупщики легко продавали эти билеты по 200–300 фунтов.

Однако на деле организаторы выиграли. Установив цену 60 фунтов, они стремились привлечь на концерт не cтолько солидных, «денежных» 50-летних поклонников The Rolling Stones, сколько молодежь. Именно для нее в околоконцертном пространстве был приготовлен настоящий рай: плакаты, значки, банданы, футболки с изображением «роллингов». Вся эта атрибутика была раскуплена юными фанатами группы и с лихвой окупила дешевые билеты.

Потакайте главным удовольствиям человечества

Не забывайте, что самые яркие положительные эмоции люди испытывают от двух вещей: от общения с друзьями, близкими людьми и от интимных отношений. Там, где это возможно и уместно, играйте на этих маленьких человеческих слабостях, когда создаете и продвигаете свой бизнес. Допустим, у вас магазин бытовой химии – поставьте на видное место пену для ароматических ванн, нежное мыло «для нее» или отдушку из розовых лепестков, а не жидкость для прочистки труб или порошок от тараканов.

Учитывайте российскую ментальность

Как показывают исследования, россияне меньше, чем европейцы, болеют за общественные ценности – нам важнее собственные интересы. Отсюда отношение к бизнесу по принципу «бей-беги», то есть урвать, что получится, и убежать. Корни этой стратегии, возможно, в девяностых, эпохе «быстрых денег». Однако она популярна не только среди 35-45-летних, которые помнят девяностые, но и среди 20-летних. Это следует иметь в виду и стараться выбирать проверенных партнеров, сколь бы заманчивыми ни казались иные предложения.

Еще одна специфическая черта – российские женщины нередко работают лучше, чем мужчины. Дружный женский коллектив, в котором любят свое дело, может оказаться мотивированнее, а значит, и производительнее мужского. Еще одна особенность – ксенофобия. В российском варианте она чаще всего проявляется не в виде ненависти (или страха) к человеку другой национальности, а в желании отстраниться, забыть о его существовании.

Мы готовы взять на работу пьяницу дядю васю, а не старательного и честного трудового мигранта, который будет держаться за свое место. Не надо бояться работников с внешностью «нетитульной» национальности: они могут оказаться более надежными, особенно если их трудовая биография прозрачна и непротиворечива.

Миллионы на женских слабостях

Как сделать свой бизнес успешным и приобрести доверие своего потребителя? Как обойти все подводные камни и получить «счастливый билет» для развития своего дела? Важно не просто знать своего клиента, что называется, в лицо. Нужно слышать его, понимать его нужды и потребности. Вроде слова эти совершенно очевидные, а вот получается им следовать далеко не у всех. В рамках проекта «Господин Потребитель» мы пообщались с Алексеем Евтушенко, владельцем торговой марки Piraku, и выяснили, как всего за полгода он смог превратить небольшой стартап в собственное производство женской одежды с многомиллионным оборотом.

— Алексей, трудно ли было найти свою нишу?

— Да, это было непросто. Пожалуй, поиск «своего» товара оказался для меня самым сложным делом. На тестирование продукции уходят деньги, силы и время. И здесь важно не останавливаться, изучать рынок, спрос потребителей и предложения конкурентов. Я начинал с интернет-магазина сувениров и товаров для творчества, вложил достаточно крупные суммы на закупку товаров и возлагал на них большие надежды, которые, к слову, совсем не оправдались. Запускал магазин с площадки «В контакте», так как это был один из самых доступных ресурсов на тот момент. Эта соцсеть до сих пор является очень удобной площадкой для ведения бизнеса такого плана, начинать там под силу многим.

А вот к работе с женской одеждой я пришел буквально методом проб и ошибок. Первым товаром из этой категории стали футболки с картинками животных, которые я случайно нашел в интернете. Договорившись с поставщиком, я запустил рекламу — и все сработало. В дальнейшем я придерживался такого же принципа: сначала тестировал небольшие партии, новые модели, оценивал спрос, а уже потом запускал производство или крупную партию. В ходе тестирования мы поняли, что женская одежда продается в интернете гораздо лучше, и сконцентрировались именно на ней.

Если бы я опустил руки после неудачи с сувенирной продукцией и перестал искать новые возможности, моей компании могло бы сейчас и не быть.

— Продавать в интернете одежду пытаются многие, но далеко не у всех получается выйти на приемлемый уровень. Какие типичные ошибки совершают стартаперы?

— Самая распространенная ошибка — люди слишком рано сдаются. Решив, что после первой или второй неудачи ничего не пойдет, они прекращают попытки двигаться дальше. Хотя это всего лишь рабочие моменты, не бывает продаж без отказов. У многих нет ощущения того, что они должны дойти до цели, а может, никогда не было и самой цели.

Самыми распространенными ошибками, на мой взгляд, являются следующие: неверное определение целевой аудитории, хаотичный подход к выбору ассортимента (ориентация только на свой вкус), запуск необдуманно дорогих рекламных кампаний, отсутствие грамотной работы в отделе продаж.

— Вы работаете по системе дропшиппинга — то есть магазин передает заказ своему оптовому партнеру, который, в свою очередь, отправляет товар клиенту. Насколько это сейчас распространено в России? Трудно ли найти поставщиков? В чем плюсы и минусы такой системы?

— Дропшиппинг в России на сегодня достаточно распространен, поскольку это удобный вид взаимодействия с поставщиком. Поиск надежного партнера — одна из главных задач любого продавца. Сколько существует историй, когда начинающий предприниматель терял огромные суммы, делая неверный выбор. В дропшиппинге риски потери денег сведены к минимуму, но есть вероятность получения некачественного товара, тогда бизнесмен теряет время (на работу с негативом клиентов) и деньги (на возврат средств недовольных покупателей).

— При такой схеме работы репутация магазина во много зависит от добросовестности поставщика, как обезопасить себя от нечестных партнеров?

— Тут не может быть универсального совета. Старайтесь минимизировать риски, проверяйте все, что возможно, требуйте фотографии товаров со всех сторон, замеры всех параметров. Не заказывайте большие партии товара у непроверенных поставщиков, даже по супернизким ценам. Наверное, это самый полезный совет и самая распространенная ошибка новичков.

— Как вы ищете свою целевую аудиторию? Проводите рекламные кампании в социальных сетях?

Читайте также:  Бизнес-план открытия книжного магазина

— Таргетированная реклама в соцсети «В контакте» весьма эффективна в ряде случаев, но настройку рекламных кабинетов, по моему мнению, стоит доверять профессионалам или — опять же — тестировать разные варианты и выявлять наиболее удачные. Если говорить конкретно о нашей целевой аудитории, то здесь гораздо лучше работает реклама в директе и ретаргетинг.

— Алексей, поначалу вы продавали продукцию других поставщиков, а потом решили организовать самостоятельные поставки. На каком этапе работы вы захотели не только продавать, но и производить? Как и почему это произошло?

— Рынок диктует условия, и те процессы, что предприниматели называют кризисом, выносят на поверхность все недоработки. Как результат — многие закрываются. Собственное производство — некий гарант стабильности, ведь никто не застрахован от сбоев в работе поставщика. Но при этом собственное производство требует больших вложений. Чтобы позволить себе это направление деятельности, нам нужно было «вырасти» финансово, а также заработать репутацию динамичной, надежной компании.

У нас нет собственного швейного цеха. Мы работаем, отдавая заказы на аутсорсинг. Это хорошо тем, что не приходится закупать оборудование, искать подходящее помещение, формировать коллектив. Мы готовим только подробное задание, заказываем собственные лекала и закупаем материалы. Поскольку никто не желает терять адекватного клиента, наши заказы выполняются качественно и в срок. Трудность, вернее, основная задача в данном случае — отыскать команду исполнителей-профессионалов и выбрать качественные материалы для пошива.

— Некоторые участники рынка говорят, что из-за роста курса валют увеличивается стоимость тканей, что делает невыгодным швейное производство в условиях импортозамещения. Согласны ли вы с этим мнением?

— Да, шить стало дороже. Прежде чем начинать производство, мы, конечно, просчитали многие показатели и проанализировали их. Достигнуть выгоды все-таки можно, но только если полностью исключить брак. Поэтому мы максимально контролируем качество на всех этапах производства. Также стараемся сократить срок доставки.

Вещи, пошитые в России, имеют право быть немного дороже, но мы ориентированы на средний ценовой сегмент, поэтому стоимость всегда выдержана в пределах выбранной ниши. Хотелось бы отметить, что и покупатели знают отличия товаров из Китая и сшитых в России и сейчас охотнее покупают отечественный товар.

— Почему вы решили масштабировать бизнес через франчайзинг?

— Я уже рассказывал, как мы пришли к оптовой торговле, вернее, опт сам нашел нас, когда стартапам понадобился качественный поставщик одежды. А масштабироваться мы стали, когда поняли, что физически не успеваем обрабатывать входящие заявки. Приняли решение продавать франшизы и масштабироваться за счет расширения сети франчайзи. Мы упаковали собственные знания и опыт в хороший продукт, позволяющий начать свой бизнес с минимальными вложениями. Изначально франшизы стоили действительно дешево, позже мы повысили стоимость, чтобы работать только с действительно заинтересованными людьми. Сейчас по нашей франшизе работает 25 франчайзи, четверо из них имеют право продавать франшизы.

— Какое место в вашем бизнесе сейчас отведено опту, а какое рознице? В чем специфика работы с оптовым товаром?

— Мы работаем с оптовыми продажами. Розница используется только для тестирования новых товаров, благодаря чему мы отслеживаем, что продается лучше, а что хуже. Специфика работы заключается в первую очередь в разности целевой аудитории. И, конечно, в опте совершенно другие обороты, выше ответственность и перед клиентами, и перед сотрудниками.

— С какими трудностями вы столкнулись при создании франшизы и как решали возникающие проблемы?

— С настоящими трудностями мы столкнулись при коммуникации с теми, кто приобрел нашу франшизу и ожидал получить «волшебную таблетку». Многие думают, что, купив франшизу, они могут запустить готовую бизнес-модель и улететь на острова отдыхать, а все само будет продолжать работать. Это далеко не так. Собственно, сложность и состоит в просеивании входящих запросов и выявлении из желающих работать по франшизе тех, кто заведомо не понимает принципов работы. Мы лишаем себя быстрой прибыли, но зато избавляем от множества неприятных моментов в будущем. С этой же целью мы периодически повышаем стоимость франшизы. Так мы отсеиваем большинство «не своих» клиентов.

— Каким вы видите дальнейшее развитие Piraku? Скажем, какой будет компания через пять-десять лет?

— Мы трудимся над идеальным сочетанием среднего ценового сегмента, отличного сервиса и качества товара. Чтобы люди могли не ехать на непонятный рынок в поисках цены пониже и одежды более или менее приличного качества. Хотим увеличить число интернет-площадок, на которых клиенты могли бы купить наши товары, добавить детскую и дизайнерскую одежду.

Помимо того, что мы занимаемся продажей одежды, мы занимаемся и продвижением наших товаров на рынок, анализируем, тестируем и делаем выводы, что успешно, а что нет. Эта сторона бизнеса развивается параллельно, скорее даже как некоммерческая, но работает она на пользу нашим партнерам, увеличивая и товарооборот, и прибыль соответственно.

Если подытожить, то через пять-десять лет я вижу Piraku крупным российским оптовиком, продающим качественные и пользующиеся спросом модели одежды российского производства.

ВедаМост

Страницы

суббота, 16 июня 2012 г.

Как Макдак зарабатывает на человеческих слабостях

В данном материале скомпилированы хитрости McDonald’s, которые заманивают вас в один из тысяч маков, вынуждают купить побольше, побыстрее с этим управиться, уйти, но обязательно вернуться.

В мире едва ли не каждый день открывается новый «ресторан» с Золотыми Арками на вывеске. И в каждом из них девочка или мальчик на кассе находят, кому сказать «Свободная касса, заказывайте, пожалуйста».

Женская красота под запретом
Еще в 1958 году в Макдональдсах появилась первая инструкция, в которой во всех подробностях описывались любые действия сотрудника ресторана: от времени и температуры обжарки котлет до способов общения с посетителем. Тогда в «библии McDonald’s» было 75 страниц. Теперь — 750. И в ней прописан каждый шаг не только персонала, но и нас с вами.

Во многом дело — в местах, в которых расположены «маки». Проведенные компанией исследования показали, что 70% решений о посещении McDonald’s принимается спонтанно, поэтому строят рестораны в местах, где вероятность такого решения максимальна. Там, где много праздношатающихся людей, на перекрестках крупных дорог по пути из центра в спальные районы, рядом с крупными вузами.

До 70-х годов прошлого столетия в McDonald’s работали только мужчины, но феминистки добились работы на равных правах, и управляющих сетью фаст-фуда обязали брать и женщин тоже. Это требование сильно опечалило руководство — все их усилия по выстраиванию стандартов и конвейерности могли пойти прахом, парни же непременно будут отвлекаться на девушек и даже заводить на работе интрижки и отношения. Пришлось искать соломоново решение: не нанимать красавиц, а всех прочих одеть в мужскую форму, не только скрывающую фигуру, но и изрядно ее уродующую. Еще и косметику с украшениями запретить.

Через некоторое время, когда посетители уже привыкли к сотрудницам-женщинам, руководство начало замечать, что в ресторанах появилось больше семей, и женщины в этих семьях были очень довольны, что мужья не пялятся на симпатичных официанток, как это бывает в других местах.

Неожиданно обретенный бонус в виде лояльности женщин стал веским доводом для сохранения традиции скрывания женской красоты. Форму для персонала и сегодня шьют страшную, а также девушкам не разрешают делать заметный макияж, носить украшения, пользоваться духами, отращивать и красить ногти.

Прибыль приносят дети
В McDonald’s давно поняли, что не взрослые приводят к ним своих детей, а дети приводят взрослых. Ребенку трудно отказать, тем более сейчас, когда родители очень заняты и от этого терзаются чувством вины по отношению к «брошенным детям». В Макдональдсах система привлечения через детей продумана детально: детские игровые площадки, проведение дней рождения по очень гуманной цене, раздача маленьких бонусов малышам, стоящим в очереди вместе с мамами, повышенное внимание и терпимость со стороны персонала. Все перечисленное направлено и на ребенка, и на его мать — в McDonald’s очень хорошо знают закон «если хочешь, чтобы тебя полюбила женщина, полюби ее ребенка».

Но апофеозом привлекательности для детей является знаменитый Хэппи Мил, в который помимо обычного бургера, картошки и напитка добавляется небольшая игрушка. И все это упаковывается в яркую коробку, а дети безумно любят, когда у них есть своя персональная еда из своей персональной коробочки. Игрушки чаще всего выпускаются сериями, и если серия пришлась ребенку по нраву, то не исключено, что придется купить ее всю, а значит 8 раз сходить в Макдональдс.

Маленькие хитрости — большие деньги
В стандартах компании четко прописано, что если посетитель не озвучил размер порции картошки, напитка, мороженого или наггетсов при заказе, то ему по умолчанию «пробивается» самая большая. Во-первых, так экономится время — заказ должен быть принят за 60 секунд, а если кассир начинает расспрашивать, то очередь станет еще больше и занервничает. А во-вторых, так McDonald’s делает больше денег.

Кроме того, посетителю скорей всего предложат взять еще что-нибудь — на корпоративном языке это называется «подсказка». В подсказку обычно входят десерты или сэндвич, время жизни которого на «бине», специальной подогреваемой стойке, подходит к концу.

Если посетители будут задерживаться надолго, то тогда не хватит места новым посетителям и в кассах будет меньше денег. Поэтому McDonald’s прилагает массу усилий, чтобы вы не засиживались, а быстренько насытились и ушли, освободив столы. В некоторых особо многолюдных «маках» в Штатах даже может быть объявление о том, что на еду посетителю выделяется полчаса, а затем охранник может попросить уйти.

Бесплатный Wi-Fi в российских макдональдсах появился относительно недавно, и персонал сразу же столкнулся с проблемой. Молодежь приходила, съедала пару гамбургеров и зависала перед ноутбуком часов на пять. Проблему решили радикально, молча отрубив все доступные розетки в зале. Села батарейка — топай домой.

Энергичную быструю музыку в зале включают не только для того, чтобы вам было приятно и у вас поднялось настроение. Человеку свойственно подстраиваться под окружающий его ритм, и в этом случае он съедает свой обед куда быстрей, чем мог бы под какой-нибудь лаунж.

Узкие проходы между столиками сделаны и из соображений экономии площади — чтобы влезло больше посадочных мест, и для того, чтобы люди чувствовали дискомфорт, когда мимо них постоянно кто-то ходит, и стремились от этого дискомфорта избавиться.

Читайте также:  Чего ждать бизнесу от закона о хранении персональных данных?

Посетителям всегда улыбаются, никогда не хамят и говорят хоть и стандартные, но все равно приятные слова. Многие люди, например, специально стараются дать кассиру необходимую сумму, чтобы услышать в ответ «Спасибо, что без сдачи». Эту простенькую формулировку уже переняли прочие фаст-фуд сети и даже магазины, не имеющие никакого отношения к еде.

Во время еды вокруг носятся сотрудники с тряпками и швабрами — это тоже вызывает подсознательное доверие. «Там все время моют, там чисто, а значит сюрпризов в виде отравлений и неожиданных находок быть не должно».

Калорийность, вредность бигмаков и картофеля фри — отдельная история. Но и здесь приоритет само собой отдается не заботе о здоровье людей, а денежному интересу буржуя. Кого интересуют «побочные эффекты» с твоим здоровьем — гипертония, ожирение, гастрит, язва?!

Капитализм порождает множество характерных для него образов, одним из самых ярких его воплощением стал Макдак. Ему не нужны люди — только потребители. Для них и создан иллюзорный рай, в который хочется вернуться. Деньги, отданные в карман капиталистического магната, — пропуск в этот рай. Не ведись на красивые этикетки! Помни: твои слабости и НЕздоровье — их прибыль!

Как построить бизнес на человеческих слабостях?

Талантливые предприниматели используют для получения прибыли любые ресурсы – порой самые неожиданные. Один из таких – человеческие слабости. Вот примеры необычных ресурсов для нового бизнеса – оцените свои возможности.

Перечень ресурсов, которые обычно использует практичный рекламист очень длинный — ресурсы фирмы, клиентов, конкурентов, товаров и услуг, ресурсы местности, имиджа. (список можно продолжить). К нему необходимо добавить еще один — человеческие слабости. Зачастую именно на них строят свой бизнес талантливые предприниматели. Как им это удается?

Об этом свидетельствуют необычные примеры. Не касаясь моральной стороны дела, оценим предприимчивость деловых людей в умении использовать ресурсы.

Если дерево арендуют, значит, это кому-нибудь нужно.

О ресурсах нового бизнеса. Примеры с комментариями и без.

Бизнес — дело тонкое, но очень интересное, особенно если ты удачлив, предприимчив, готов рисковать и не боишься, в случае чего, начать все сначала. А везет тем, кто не боится рисковать и умеет взглянуть на привычное с другой точки зрения, используя ресурсы, старые как мир — человеческие слабости и привычки.

Наш привычный объект — небольшой участок земли. «Ну, — наморщит нос иной Скептик, — уж о земле-то не надо. И так почти все известно. » Но если посмотреть на ее применение иначе, то нашу землю можно использовать не под луга, сады и пашни, не под строительство и разработку полезных ископаемых, ни под то, ни под это, а под.

Посадочную площадку для НЛО

Муниципалитет канадского города Сент-Пол отвел земельный участок 50 квадратных метров под площадку для приземления «летающих тарелок». Пока ни один инопланетный летательный аппарат на нее не садился, зато эта новая достопримечательность города успешно демонстрируется за небольшую плату всем туристам. И земля не пустует, и муниципальная казна пополняется, и человеческая слабость — любопытство! — удовлетворена, и — нужно отдать должное предприимчивости местных властей — есть чему поучиться.

Возьмем другой объект — обычное дерево из обычного городского парка. И тоже посмотрим на него с иной точки зрения. «Ну, а с дерева-то чего взять? — спросит Скептик. — Ну, плоды, древесина, цветы, если они лекарственные, листья там, корни, как у женьшеня, из досок дом можно построить, мебель сделать, посуду вырезать. » Все возможные способы использования дерева давно известны.

А если, думая о дереве, вспомнить, что человек по природе своей — собственник? Мой дом, моя машина, мое Дело, моя собака. мое дерево.

За городом, в парке, желающих полюбоваться природой и отдохнуть в тени больше, чем деревьев в лесу. Но Вам беспокоиться нечего: дерево для Вас «забронировано», и это согревает душу.

Два молодых жителя Калифорнии создали новый вид сервиса — службу найма деревьев. За 25 — 150 долларов можно «нанять» дерево, растущее в общественном парке. Заключенные договора дают право восхищаться цветущим деревом, собирать его плоды, карабкаться по ветвям и устраивать пикники в его тени. Взамен этого арендатор окружает дерево заботой — ухаживает за ним и предохраняет от гибели.

Что зачастую развивает у человека предприимчивость? Желание иметь как можно больше денег. Кто-то вкладывает новый смысл в старые вещи, а кто-то азартный и желающий заработать покупается на это. Причем довольны обе стороны — та, которые деньги зарабатывает, и та, которая с удовольствием их тратит. Тем более если это не просто деньги, а золото.

Как намыть золото за небольшую плату.

Речушка в австрийской деревне Раурис была известна как золотоносная еще в средневековье. Последняя «золотая лихорадка» разразилась тут в прошлом столетии. Но когда золотые запасы в ближайших к деревне горах истощились и промышленная добыча драгоценного металла стала нерентабельной, возникла проблема — за счет какой деятельности существовать жителям? Тогда промывание золота превратили в доходный туристический аттракцион. И поныне за небольшую плату каждый может попытать счастья — от желающих нет отбоя.

Желание заработать может превратить в бизнес даже факт исполнения закона. Если, конечно, закон еще действует и сулит немалые дивиденды. В нашем случае помогла земля. «Чего они там еще выдумали?» — спросит, скрывая свой интерес, Скептик. Не выдумали. Просто раздобыли старый, но еще не отмененный закон, стряхнули с него пыль и начали искать тех, кто его нарушает, принося пользу себе и помогая движению «зеленых».

Как исполнить закон дёшево и сердито.

В последнее время многое указывает на то, что в США начинается новая «лихорадка» — «полюшн фивер» (от слова «pollution» — «загрязнение среды»). Причиной тому — недавно раскопанный кем-то малоизвестный закон от 1899 года, облагающий штрафом частных лиц и предприятия, которые сливают отходы в реки и озера. Воздействие старинного закона — а его никто не отменял — может быть более эффективным, чем многие природоохранительные меры американских властей. Сотни, а то и тысячи, небескорыстных ревнителей природы рыщут по стране в поисках злокозненных загрязнителей. Ведь по «закону-1899» штраф переходит в карман того, кто обнаружит факт загрязнения и доложит о нем властям, а размер денежного взыскания с нарушителя может быть очень значительным — до ста тысяч долларов.

За явный обман государство наказывает, но, используя человеческие слабости (ту же лень), можно обманывать недоказуемо. По крайней мере, именно так иногда и поступают.

Радиозщита от комаров

Перед любой радиостанцией стоит серьезная проблема заполучить «своего» слушателя. Как привлечь в условиях мощной конкуренции слушателей? Одна широковещательная радиостанция в Париже обещает своим слушателям не только информировать их и развлекать, но и защищать от комариных укусов. Для этого параллельно с обычными передачами радиостанция будет посылать в эфир не слышимые человеческим ухом звуки, которые губительно действуют на кровососущих самок комаров.

За границей дешевле.

. Тысячи писем, отправленных жителями ФРГ своим родственникам, друзьям и деловым корреспондентам внутри страны, оказываются проштемпелеваны во Франции. Почему? Дело в том, что почтовые издержки в соседней Франции в два раза ниже, чем в Западной Германии, а стоимость почтовых отправлений между странами — членами «Общего рынка» зависит от того, откуда посылаются письма и телеграммы. Вот и курсируют через границу фургоны с почтой. Наибольшую предприимчивость обнаружили фирмы, расположенные в районе Саара. Они снаряжают собственные грузовики, те везут корреспонденцию в Лотарингию, там почта отсылается назад в Германию, а транспорт возвращается порожняком.

Не пытаясь дать оценку моральной стороне названным выше видам бизнеса, назовем еще один, очень знакомый русскому человеку по поэме Гоголя «Мертвые души». «Что, опять кто-то деньги на покойниках зарабатывает?» — возмутится Скептик. Нет, не на покойниках, но по технологии, аналогичной Чичиковской.

Как заработать в тюрьме

В тюрьме маленького шведского городка Квиструм долгое время находилось всего два заключенных. Затем к ним прибавился третий арестант — тюремный сторож. В течение десяти лет он давал своему начальству ложные сведения: сообщал, что в тюремных камерах сидят 12 заключенных или даже более, а деньги на их содержание присваивал себе.

Некоторые предприимчивые дельцы идут еще дальше: в целях увеличения покупаемости собственного товара они искусственно создают для этого условия.

Аргентинские бизнесмены прибегают к крайней изобретательности, чтобы увеличить спрос на свои товары. Занимаясь продажей препаратов против насекомых-паразитов, они одновременно выращивали их и распространяли в Буэнос-Айресе и ряде других больших городов страны. Таким образом, спрос на выпускаемую ими продукцию был более чем гарантирован. После того как этот факт стал публичным достоянием, местная печать заметила, что пока инициативность безоглядных в средствах бизнесменов все же относительно безобидна — они разводят только блох. А что если в следующий раз деловые расчеты станут стимулом для выращивания, скажем, гремучих змей, чтобы получше продать противозмеиную вакцину?

Как наблюдать людей, находить их слабости и делать на них деньги? ( Человеческий зоопарк)

Пост написан при финансовой поддержки выдающегося трейдера GSV_pusher
из Кирова (бывшая Вятка)(300 руб.), за что автор выражает благодарность и передает
все права на этот топик.
Наблюдение за людьми очень полезно. Вы, вот любите театр, кино, радиопостановки- все это наблюдение за людьми, за их слабостями, пороками и поступками.Так и в жизни. Я очень много передвигался на общественном транспорте в пути на работу и обратно. Многие мысли приходили мне в голову в пути. Ничего так не вызывает потребности думать, как езда в общественном транспорте на работу и обратно. Я из-за этого и не покупал а/машину, так как при ее вождении надо отвлекаться на само вождение, а это мне не нравилось.
Иногда в транспорте я наблюдал за людьми: вот, например, зашли две девушки в метро. Незнакомые между собой. Обоим примерно 16-18 лет. Представьте, лето.
Но одна одета довольно дорого, вкус есть, конечно, туфельки подобраны под цвет сумки. А сумка из натуральной кожи фирмs Oliva, Pandora или Charlotte ( цены на них от 15000 рублей и выше). В руках дорогой девайс, все остальное тоже в самом высоком стиле.
Делается вывод: ну не «шмогла»она все это заработать. Это либо папа или мама (или оба родителя) занимают высокие посты в гос структуре или просто коррупционеры — взяточники.
Другая девушка и скромнее одета и девайс проще. Значит и доход в семье меньше, не до жиру. А может какие другие причины. Все может быть.
Вот зашли молодые люди 30-35 лет, «белые воротнички». По фигуре видно -проявляются пивные животики, жопа раздобряется по сторонам от многочасового сидения. У всех кейсы, портфельчики, куда не положишь даже буханку украинского хлеба и две бутылки молока, не говоря уж о других продуктах.Глазки еще горят от жизни. Вот бы их на сенокос, чтобы попотели как следует)))). Эти все мужчины одинаковы как из одной группы детсада. «Закупляться» продуктами большинство из них предпочитают в выходные и приезжают в супермаркеты на своих хундаях и тойотах. А продукты ежедневной потребности тащат в дом к столу их жены.
Отдельный контингент- это военнослужащие.
Зайдя в вагон метро, они сразу же снимают фуражку, отчего у них в районе мокрого лба остается красная полоска от фуражки)). Очень много майоров и подполковников в метро. У всех у них испорчены фигуры пивом и водкой. Я всегда поражался, смогут ли они чеканить шаг на параде!?))). Куда делись капитаны и лейтенанты? Скорее всего они служат в глубинах России.
Отдельная категория- пенсионеры. Они донашивают свои модные костюмы и рубашки 80-90 годов. Но среди них редко встретишь ухоженного пенсионера в добротной одежде. А если и встретишь, то это значит, что у него хорошая жена, и она следит за своим мужем. Душа радуется такому пенсионеру, кажется, вот так надо встречать старость.
Уж поверьте мне, я еще 6-ти летним мальчиком в начале 60 -х годов прошлого века настоялся в очередях за белым хлебом из кукурузной муки, потом в очередях за мясом и сыром в 90-х годах, за мебельными гарнитурами чуток раньше, даже ночи стояли, чтобы не пропустить перекличку.
И вот в очередях я наслушался очень многого, это было дополнительное образование, и что мне помогало жить в дальнейшей жизни.
А совсем недавно, отдыхая в Абхазии, купаясь в море часами, мы с Сашкой ( врач-невропатолог) играли в одну игру на сто грамм чачи или бутылку минералки: слыша голос и интонацию купающихся рядом людей, пытались угадывать, откуда эти люди приехали и кем работают.
Потом подплывали к ним ближе и знакомились. Это была неплохая практика для Саши, тренинг, который я проводил для его же пользы.
Если много и других способов наблюдения за людьми. Особенно это стало возможным с введением различных чатов.
Беседуя с людьми, мы можем использовать человеческие слабости на пользу себе. По сути, человеческие слабости- это пороки человека. К ним можно отнести всем известные — семь смертных грехов:
Это семь так называемых смертных грехов, позднее они трансформировались в различных религиозных течениях в 8-10 грехов, но основными являются:
— блуд (распутный образ жизни, прелюбодеяния);
— гнев (злоба);
— сребролюбие (алчность, жадность, корысть);
— уныние (безосновательное отчаяние, праздность);
— гордыня (тщеславие, высокомерие);
— чревоугодие (обжорство);
— зависть.
Есть еще лудомания (так называемый азарт), алкогольная и наркотическая зависимость

Читайте также:  Как создать третье по величине в России digital-агентство, встретив на лестничной клетке соседа?

Как же заработать на людских слабостях, а такие люди обязательно найдутся, если не вы, то другие, воспользуются слабостями человека и станут манипулировать ими.
На самом деле написано много классических произведений на эту тему, начиная с античных авторов, кончая писателями нашего столетия.
Сняты сотни и тысячи кинокартин.
Остановимся на людской жадности:
Допустим, вы приходите в незнакомую зубную клинику. Просите вас записать к хорошему врачу. В документ кладете 100 рублей. И все тип-топ. Девочка в регистратуре расшибет лоб, но вам посоветует то что надо.
И так во многих делах. Иногда надо дать немного денег, чтобы решить вопрос. Причем много или немного денег определяется самим вопросом. К сожалению, я об этом узнал поздно.
Мастера в этом вопросе — все те же евреи и армяне. Получив тот или иной документ, справку или разрешение- они прекрасно понимают, что отобьют затраты на взятку в несколько раз с течением некоторого времени.
Когда я был молодым- я был упрямым и старался жить по законам кодекса строителя коммунизма. А это значит- пробивать головой стенку. Лишь через 20-30 лет понял, что эти законы не работают. Это было многолетнее зомбирование.
Вспоминаю пример: я молодой стажер — исследователь одного из академических институтов получил комнату в общежитии, года через два женился, у нас родился первенец. Пришел к зам.директору по хоз части ( он был одновременно и председатель профкома) и стал требовать комнату на семью в общежитие. Кстати, у него такая имелась. Его ответ был отрицательным, на что я просто остался в его кабинете, делая маленький майдан из его приемной.
В результате он позвонил директору института, тот ему дал команду и нам, молодой семье, с ребенком выделили комнату! Потому как Академик Мигулин понимал, что маленький ребенок перевешивает двух новых стажеров исследователей, которых можно поселить в комнату общежития.
Это была моя маленькая личная победа над бюрократией.
Рассказывая это в кругу коллег, я очень удивился, когда ко мне подошел еврей возрастом постарше и спросил: а ты предлагал ему немного денег? Если бы предложил, то вопрос с комнатой решился бы проще-сказал он. Этим самым он пробил брешь в моем твердолобии.
Вот она наука, но тогда я и подумать не мог о взятке, тогда бы я сгорел со стыда, предлагая эту взятку. Но после слов этого еврея я понял, что жизнь непростая все-таки штука. Что нужно использовать людскую жадность, а главное, уметь ее использовать. Тем более, сейчас, когда живем в новой общественной формации, которое называем демократическим федеративным правовым государством с республиканской формой правления. Официально я никому не предлагаю решать вопросы таким вышеописанным способом. Неофициально- сам думайте.
Когда эти дела уже давно обкатаны на западе до совершенства, а у нас коррупция только лишь расцветает и приобретает какие-то уродливые явления! Вот и сейчас, жена собирается к врачу, просит у меня купюру в 5000 рублей одной бумажкой, а я даже не спрашиваю зачем, и все так ясно. А вам ясно?
Что касается трейдинга, то здесь тоже людская жадность позволяет зарабатывать не жадному. Иногда торгуешь какой-нибудь акцией и видишь, что она дает тебе рубль прибыли. Ты думаешь, зачем фиксировать прибыль, зачем резать акцию, приносящую прибыль. Но ситуация тут же меняется на противоположную, акция падает и гэп за короткий срок достигает величины ниже цены ее приобретения. Себя коришь за гордыню, за жадность. Считаешь виртуальных доход от не дополученной прибыли. То есть уже собственная жадность не дала тебе заработать на жадности толпы.
А вот еще пример, когда вы вымогаете взятку. Вас жадность может погубить. Будучи в Абхазии, я случайно оказался в кафе за одним столиком с абхазом, который более 20 лет возглавлял отдел милиции в Пицунде. Мы лениво потягивали разливное Сухумское пиво. Разговор зашел о взятках. Его мнение такое- брать надо, но нельзя наглеть. Нельзя человеку выкручивать руки. Вот почему я работал более 20 лет начальником милиции- да все потому, что если тебе заносят взятку, не надо просить больше. Человек принес от души, принес за решение его проблемы. Может у него больше нет. Нельзя требовать большего, это его решение.
И вот пример из современности. Один из райотделов полиции Ростова -на -Дону. Кабинет следователей. Четыре стола. За одним столов сидит стажер-следователь, только что окончившая юридический факультет Университета. Ведет дело пацанчика лет 18-20, у которого найдена доза наркоты более 9 грамм. К ней пришли родители этого сынка. Они ей дают взятку в районе 15 тысяч рублей. Она надувает губки и просит 25000 рублей.
Они уходят. Им она назначает встречу через день. Приходят родители, в газетке завернуты требуемые деньги. Она сует пакет в стол. Тут в комнату вваливается двое сотрудников собственной безопасности и двое понятых. Сразу направляются к столу стажера. Находят пакет и одевают наручники стажеру и заводят уголовное дело.
Через пару дней она появляется в отделе (видимо, отпустили о подписку о невыезде) и приносит золотые кольца и украшения, с просьбой о продаже. Видимо, теперь маятник качнулся в другую сторону и теперь ей нужно готовить взятку. Окончание истории я не знаю, но в момент задержания произошел анекдотичный случай. В комнате еще находились два следака. И вот после того, как операция закончилась- один из следаков звонит домой жене и просит принести в отдел брюки и трусы. Жена ничего не понимает, он орет на нее матом. Следак просто натурально обосрался, думал, что и его стол будут обыскивать.
Если привести примеры тщеславия, корысти и опять же жадности, то расскажу следующий случай. Братва гуляла в ресторане на морвокзале, что в опять же в Ростове- на — Дону. Отгуляли по полной. Стали расходиться, гардеробщик еле успевал всех одевать. После их ухода на стойке гардеробщика осталась лежать небольшая сумочка с ремнем через плечо. Открыв ее, гардеробщик обнаружил около 10000 бакинских.
Естественно, он ее забрал себе. На следующий день приходил один гопник и пытал гардеробщиков относительно сумки. Но они ничего не видели.
Через пару недель наш гардеробщик увольняется, уезжает в Москву и приезжает на своей девятой модели жигулей в этот ресторан где-то после пары лет. Говорит своим друзьям, что нашел хорошую работу в Москве, раскрутился не хило.
Конец этой истории печальный- через пару дней его находят в лесополосе повешенным.
Что погубило нашего гардеробщика- это его человеческая слабость- тщеславие, алчность и бахвальство.

Выводы: Деньги, в основном, делаются на человеческих слабостях. Например, можно на страхе. Вот смотрите, секта Романа — кто в ней? Это смерды, которые бояться сами покупать или продавать бумаги, нерешительные людишки, некоторым образом трусоватые, неуверенные в своих действиях и требующие одобрения своих действий со стороны. Хотя трейдинг- это работа одиночек, в основном.
Что с ними ( с этими людишками) можно сделать- чтобы заработать? Конечно, это использовать околорынок. Это индивидуальное обучение)))) Либо это общий семинар, вебинар… Как недавно воспользовался человеческими слабостями Татарин (трехдневный курс лекций в Москве), Тарасов, Солодин и многие другие.

Ссылка на основную публикацию