Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Как оценить потенциал предпринимателя?

Анализ и оценка российского предпринимательского потенциала

В предыдущей главе нами было выделено два подхода к определению предпринимательского потенциала. При анализе российского потенциала возьмем за основу первый подход, так как второй предполагает анализ потенциала отдельно взятого субъекта предпринимательства.

Предметно оценить предпринимательский потенциал российского общества и выяснить, что препятствует его развитию, позволяют данные исследовательского проекта РНИСиНП По материалам сайта http://www.liberal.ru/anons/1037#1. В ходе проведенного в рамках проекта всероссийского опроса взрослого населения (1756 чел.) было получено 237 анкет от респондентов, которые рассматривают возможность начать собственное дело, но по тем или иным причинам еще не сделали последний шаг в этом направлении (см. табл. 1). Таким образом, примерно 10,5% респондентов можно рассматривать как потенциальных предпринимателей.

Таблица 1 — Какое из нижеследующих высказываний справедливо в отношении Вас (в % от числа опрошенных)? Предпринимательский потенциал российского общества: анализ и рекомендации по содействию вовлечению населения в малый бизнес // http//:www.ecsoc.ru и http//:www.nisse.ru

Вы в настоящее время хотите сами начать новое дело — с использованием или без использования наемного труда

Вы в настоящее время хотите начать новое дело вместе с Вашим нынешним нанимателем

* — в данную колонку попали, по-видимому, те, кто хочет создать новый бизнес, но не самостоятельно и не с нынешним работодателем, а с третьими лицами.

Из них примерно половина полагают, что обладают необходимыми знаниями, навыками и опытом для открытия собственного дела (см. табл. 2). Иными словами, подумывающих начать собственное дело — вдвое больше, нежели тех, кто уверен в том, что располагает для этого требуемым социальным и культурным капиталом. Кроме того, еще примерно 40% желающих начать свой бизнес (5,8% от общего числа опрошенных) удерживает боязнь неуспеха.

Таблица 2 — Какое из нижеследующих высказываний справедливо в отношении Вас (в % от числа опрошенных)?

Вы считаете, что обладаете необходимыми знаниями, навыками и опытом, чтобы открыть свою фирму

От открытия своего дела Вас удерживает боязнь неудачи

Среди желающих создать свою собственную фирму несколько чаще встречаются лица, принадлежащие к числу не самых высокодоходных слоев населения (от 2001 до 3000 руб. среднемесячного душевого дохода), молодежи в возрасте 18-21 года, имеющих среднее специальное образование. Среди желающих открыть свой собственный бизнес — 100% самозанятых- потенциальных предпринимателей; гораздо чаще встречаются среди них, чем в выборке в целом, руководители, имеющие опыт управления коллективом свыше 100 чел. (чаще — подразделением крупного предприятия, чем самостоятельной фирмой). Примечательно, что несколько выше процент желающих стать самостоятельными предпринимателями среди селян, чем среди жителей всех типов городских поселений.

Но кто же, по самооценке, реально обладает знаниями, навыками, опытом, которые необходимы при создании нового бизнеса? Чаще всего это “бывалые” — представители высокодоходной группы (свыше 3000 руб. на члена семьи в месяц), самозанятые и действующие предприниматели, обладающие опытом руководства крупными самостоятельными хозяйственными единицами, мужчины, лица с высшим образованием, причем предпенсионного возраста. Несколько чаще это — жители села, чем представители др. типов поселений.

Заметно чаще среди тех, кого удерживает от открытия собственного бизнеса боязнь неудачи, можно встретить служащих и самозанятых, женщин, представителей возрастных групп 27-30 лет и 41-50 лет, со средним специальным образованием, работников приватизированных предприятий, имеющих опыт руководства малым коллективом (10-50 чел.), проживающих в районных центрах.

В целом, среди стремящихся открыть собственный бизнес значительно чаще встречаются прагматики — лица, которых полностью удовлетворяет их нынешняя оплата труда, уровень жизни которых за последний год несколько повысился или остался прежним, которые этим частично удовлетворены, равно как и режимом труда, содержанием работы и возможностью реализации профессиональных знаний и опыта. Зато их, как правило, полностью не удовлетворяют имеющиеся у них возможности профессионального и служебного роста и реализации собственных идей, а также невозможность быть независимыми. По-видимому, все указанные мотивы можно рассматривать как проявление здорового прагматизма: люди считают, что обладают более высоким потенциалом, который не может быть раскрыт в рамках их нынешней социальной позиции, и имеют вполне рациональные основания ожидать, что смогут добиться успеха именно как предприниматели.

С другой стороны, потенциальные предприниматели поневоле, составляющие примерно 1/5 часть предпринимательского потенциала, руководствуются совсем иными мотивами — в бизнесе видят главным образом возможность выйти из сложного материального положения. О том, что оно является непростым, свидетельствует тот факт, что 25,4% подумывающих о собственном предприятии рассматривают свое материальное положение как плохое (конечно, речь ни идет о прямой нужде — главным образом, имеются в виду стесненные жилищные условия, возможность проведения досуга и отдыха). Кроме того, влияет на стремление стать предпринимателем и наличие в семье нетрудоспособных членов, что в нынешней российской действительности в большинстве случаев выталкивает семью из числа среднеобеспеченных: не случайно среди желающих открыть свою фирму или создать бизнес вместе с нынешним нанимателем часто встречаются лица, в семье которых есть безработные, тяжелобольные люди или инвалиды.

Труднее всего идентифицировать «романтиков». Несомненно, их главной отличительной чертой является отсутствие социального опыта, сочетающееся с идеализированным представлением о бизнесе как пути к быстрому успеху и благополучию (характерно для молодежи до 21 года, составляющей 11 % желающих обзавестись собственным делом), но не только это. Элементы романтизма проявляются и в том — широко распространенном среди примерно 1/3 потенциальных предпринимателей — убеждении, что через год они и их семья в финансовом отношении будут жить лучше. Примечательно, что те, кого от предпринимательского старта удерживает боязнь неудачи, настроены менее оптимистично: лишь 18,5% из них рассчитывают на улучшение финансового положения через год.

Судя по данным указанного опроса, от раздумий общего характера к конкретным планам создания нового предприятия переходит лишь менее половины потенциальных предпринимателей (см. табл. 3). Но и 6% от выборки — вполне приличное число, если учесть все неопределенности и риски неустоявшегося российского рынка. Даже если — с учетом нетрудоспособного населения и препятствий на начальном этапе развития — до стадии старта дошла бы только четверть из них, то численность МП на 1000 чел. населения в России могла бы составить порядка 25 фирм, что уже было бы вполне сравнимо с плотностью малого бизнеса в ряде развитых стран Европы.

Таблица 3 — В течение последнего года предпринимали ли Вы что-либо, чтобы начать бизнес на практике — например, подыскивали место для размещения или оборудование, занимались подбором будущего персонала, работали над бизнес-планом, начали накапливать финансовые средства, готовили документы для регистрации, делали иные шаги?

В % от числа потенциальных предпринимателей

14.2. Оценка предпринимательского потенциала

Какой бы вид семейного бизнеса вы ни выбрали, необходимо начинать с анализа как собственных способностей и интересов, так и всех членов семьи, т. е. необходимо оценить свой предпринимательский потенциал.

Предпринимательский потенциал семьи многоэлементен и включает в себя «человеческий капитал» (интеллектуальный), «физический капитал» (имущественный), «финансовый капитал» (денежный).

Важным моментом при определении предпринимательского потенциала является определение склонностей семьи: к чему больше лежит душа – к коммерции, торговле, производству, творческой работе и т.д. Все виды профессиональной деятельности по содержанию труда и отношению человека к объектам окружающей среды можно разделить на пять основных типов:

1) «человек – природа» – связан с участием человека в процессах, протекающих в природе, определяет склонность к аграрным видам деятельности;

2) «человек – техника» – склонность к промышленным и строительным специальностям с использованием машин и механизмов;

3) «человек – знаковая система» – выражает склонность к любым видам обработки информации (нотариусы, программисты, бухгалтеры);

4) «человек – художественный образ» – склонность к творческим видам деятельности (ювелир, артист, художник и др.);

5) «человек – человек» – склонность к общению (кадровые агентства, врачи, парикмахеры и др.).

Склонность к тому или иному виду оценивается по специальной табл. 14.1, где знаком «+» отмечают согласие с утверждением, а « –» – несогласие.

Определение профессиональных склонностей

Наибольшие положительные суммы указывают на соответствующий вам вид деятельности, а отрицательные – на вид деятельности, который вам никак не соответствует. Следует учитывать, что результат самооценки – это не готовый рецепт к действиям, а лишь компас, который указывает направление поиска сферы деятельности.

Читайте также:  Школа мерчандайзинга. Выпуск 2. Навигация в торговом зале

Помимо профессиональных склонностей, при определении предпринимательского потенциала важную роль играет склонность человека к предпринимательству, его способность не теряться в сложной ситуации, оптимизм. Также здесь можно оценить и наличие у себя необходимых предпринимательских качеств, главные из которых приведены в табл. 14.2.

Главные качества предпринимателя

Если вы обнаружили у себя наличие этих качеств, то можете смело устремиться в бизнес.

Существует много путей достижения финансового успеха, но все должно начинаться именно с веры в самого себя. Попробуйте руководствоваться следующими рекомендациями:

• примите решение: я могу делать деньги;

• настройте себя на то, что в наше время в нашей стране человек может стать богатым;

• для того чтобы зарабатывать деньги, вы должны думать об этом постоянно;

• постарайтесь найти наиболее подходящую вам область деятельности;

• не падайте духом при ошибках, учитесь на них, начинайте идти дальше с того места, где споткнулись;

• когда вы прониклись какой-то идеей, постоянно продумывайте ее, развивайте, не оставляйте до тех пор, пока не добьетесь успеха.

Запомните, главный секрет финансового успеха заключается в следующих словах: найдите потребность и удовлетворите ее. Другими словами, если вы хотите иметь деньги, нужно искать и удовлетворять реальные, существующие на самом деле потребности других людей. Метод, с помощью которого можно находить скрытые от глаз потребности общества, каждый должен определить для себя сам. Неизменным условием здесь является следующее: не потребности должны искать нас, а мы их. Ищите только крупные потребности, существующие в обществе, не тратьте силы на незначительные.

Не стоит успокаивать себя тем, что вы не изобретатель и не гений. Гениальность в бизнесе необязательна. Ваш жизненный опыт, наблюдательность, изучение спроса, эксперименты, серьезное продумывание каждого нового дела – вот что от вас требуется.

Один из самых продуктивных методов поиска потребностей, стимулирующий способность мыслить, Алекс Осборн назвал «мозговой атакой».Сущность данного метода заключается в том, что вы должны рассмотреть каждую возможность со всех сторон и точек зрения, зафиксировать все идеи, которые приходят в голову, пусть даже самые фантастические. После совещания с партнером или супругом (супругой) все идеи просеиваются и отбираются самые перспективные. Каждый вопрос при «мозговой атаке» представляет собой поисковое направление, в котором может быть что-то улучшено: продукт, процесс, работа. Итак, выбирайте любой предмет и начинайте «мозговую атаку».

Ключевое требование к деловому человеку – быть предприимчивым. Предприимчивость – это прежде всего проявление активности личности. Она связана с умением эффективно решать поставленные задачи, извлекая в каждой конкретной ситуации максимальную пользу. Предприимчивый человек не ожидает, когда все необходимые условия для реализации его целей будут созданы, а сам создает их. Если вы хотите успешно вести свое дело, то вам необходимо обладать следующими качествами предпринимателя – деловой активностью, самообладанием, инициативностью, находчивостью, решительностью, умением и желанием рисковать, оперативностью, практичностью, бережливостью, крепким физическим и психическим здоровьем, наличием чувства нового, целеустремленностью, способностью доводить начатое дело до конца, принимать правильные решения и т. д. Если у вас есть большинство этих качеств, то вы вполне можете добиться успеха в бизнесе.

Одним из важнейших моментов при ведении бизнеса является умение стратегически мыслить. Способность человека мыслить стратегически обеспечивает политику, стратегию действий и предполагает выработку и развитие таких качеств, которые позволяют наилучшим образом решать встающие перед ним проблемы. Исходными здесь являются: общий интеллект, жизненная мудрость, рассудительность, умение генерировать идеи, умение видеть перспективу, ставить и формулировать задачи, находить кратчайшие пути их решения, умение анализировать и делать выводы.

Для того чтобы овладеть наукой мыслить стратегически, вам необходимо:

• нацелиться на постоянное овладение знаниями;

• научиться видеть перспективу, вырабатывать действия с опережением событий;

• выработать способность генерировать идеи;

• научиться ставить задачи и находить пути их решения;

• научиться принимать верные решения на основе точной оценки ситуации.

Итак, если свободных денег в семье становится больше, чем этого требуют текущие, тактические нужды, то наиболее выгодное применение этим деньгам – вложение их в семейное дело. Конечно, вложение денег – это всегда риск, однако без риска нет успеха. После неудач в одних сферах предприимчивые люди находят другие, где и добиваются успеха.

Чтобы начать и вести свой бизнес, вам потребуются:

• колоссальный энтузиазм и самопожертвование;

• рассудительность и широта кругозора;

• гибкость для работы в кризисных ситуациях;

• определенные материально-финансовые средства;

Оценка потенциала к предпринимательской деятельности

«Кадровик. Рекрутинг для кадровика», 2012, N 6

ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛА К ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

В материале рассказывается об опыте разработки теста для оценки предпринимательского потенциала, сфере его применения.

Критерии успешности в предпринимательской деятельности

Выявление потенциала успешного предпринимательства особенно актуально для малого и среднего бизнеса. Тест, который был разработан автором при участии сотрудников научно-методического и коммерческого отделов Лаборатории «Гуманитарные Технологии», направлен на то, чтобы прогнозировать успешность человека в предпринимательской деятельности и заведомо определять тех, кто будет испытывать в ней существенные трудности. Результаты тестирования могут быть использованы как для оценки потенциала кандидатов к предпринимательской деятельности (как службами занятости, так и работодателями), так и для целей развития — рекомендаций курсов повышения квалификации, улучшения необходимых знаний и навыков.

Тест «Предприниматель» был разработан на базе специально проведенных аналитических и статистических исследований, которые позволили выявить основные критерии, определяющие успешность человека в предпринимательской деятельности (необходимые знания, особые качества характера, готовность к такой работе, умение рисковать, принимать верные предпринимательские решения и т. п.).

Общее время прохождения теста — 40 — 60 мин. Общее количество вопросов — 122.

Тест включает в себя 4 блока шкал:

— «Потенциал предпринимательства» (общий уровень потенциала к предпринимательству).

2. Блок знаний и навыков:

— «Деловая смекалка» (умение принимать предпринимательские решения);

— «Экономические знания» (необходимые знания по экономике, маркетингу и т. п.);

— «Юридические знания» (необходимые знания по юридическим аспектам предпринимательства).

3. Блок готовности к риску:

— «Умение рисковать» (умение адаптироваться к условиям риска, принимать верные решения, приводящие к выигрышу в ситуации риска);

— «Гибкость» (умение быстро менять стратегию поведения в негативных ситуациях риска);

— «Осторожность» (умение проявлять осторожность в меняющихся условиях риска);

4. Блок личностных качеств:

— «Устойчивость» (умение сохранять спокойствие, эмоциональная устойчивость, готовность к стрессу);

— «Амбициозность» (нацеленность на достижения, статусность, активность и гибкость);

— «Готовность» (готовность человека к условиям предпринимательской деятельности);

По результатам тестирования делается вывод об интегральном потенциале предпринимательства по испытуемому на основании полученных результатов по 3 блокам.

Каждая шкала теста имеет пять диагностических зон, которым соответствуют пять уровней интерпретации результатов, отличающихся степенью выраженности фактора.

Для облегчения интерпретации тестовые баллы представлены в стенах — нормализованных стандартных баллах (на одномерной шкале ранжирования от 1 до 10).

Средние значения (от 4,5 до 6,5 стенов) трактуются как условная норма выраженности фактора. В данную область, как правило, попадает около 40% от общего числа респондентов. Крайние значения (низкие и высокие) указывают на выраженность или сверхвыраженность черт, свойственных соответствующему полюсу. В область выраженности низких (от 2,5 до 4,4 стенов) и высоких (от 6,6 до 8,5 стенов) значений попадает примерно по 24% респондентов. В область сверхвыраженности низких (от 1 до 2,4 стенов) и высоких (от 8,6 до 10 стенов) значений попадает примерно по 6% респондентов. В зависимости от набранного балла на экран выводится та или иная интерпретация. Методика содержит два вида пятиуровневых интерпретаций — бизнес-интерпретации (для психолога, руководителя) и интерпретации для респондента.

Результаты теста могут быть представлены в трех формах:

— в виде графического профиля, указывающего значения факторов;

— в виде текстовых сообщений — интерпретаций факторов;

— в виде табличных данных, в которые включены сырые баллы, стены, а также процентили (процент от выборки стандартизации).

Тест «Предприниматель» прошел статистическую апробацию в 2011 г. на выборке 400 добровольцев (имеющих или не имеющих опыт предпринимательской деятельности). Методика показала достаточно высокую надежность-согласованность измерительных шкал, что говорит о способности теста давать устойчивые и непротиворечивые результаты (Альфа-Кронбаха). Данный коэффициент представляет собой оценку надежности, базирующуюся на гомогенности (однородности) шкалы или сумме корреляций между ответами испытуемых на вопросы внутри одной и той же шкалы (табл. 1).

Читайте также:  Бизнес на вымышленных брендах

Как оценить потенциал бизнес-идеи. Советы экспертов

Если бы каждый человек, задумывающий открыть бизнес, мог быть уверен, что его идея выгорит, то весь мир состоял бы из одних предпринимателей. Риск потери денег — ключевая причина, по которой некоторые люди так и не решаются конвертировать свою идею в работающее предприятие и остаются в конформном статусе наемного работника. Но если нет возможности избежать риска полностью, то можно хотя бы сократить его объем. Реализация данной задачи может разниться в своих методах, но ее посыл остается единым: анализ рынка. Управляющий партнер акселератора Startup Lab Фёдор Яковлев и специалист по развитию бизнеса, руководитель RBtechnologies, Геннадий Гребеник поделились с Hussle своими методами оценки коммерческого потенциала бизнес-идеи.

Перед тем как оценить прибыльность своей бизнес-идеи, начинающий предприниматель вынужден пройти довольно длинный путь. Схематично его можно разделить на три основных вопроса: 1) Решает ли ваш продукт или услуга актуальную проблему? 2) Готов ли клиент заплатить за это решение? 3) Каким образом аудитория узнает о вашем продукте или услуге? Ответ на каждый из этих вопросов даст вам понимание, стоит ли двигаться дальше.

Для того чтобы ответить на первый, вам для начала необходимо четко понимать, в чем заключается проблема, которую вы собираетесь решить с помощью своего продукта. Для этого вы должны проанализировать потенциальную аудиторию: понять, как сильно люди нуждаются в решении имеющейся проблемы и сколько готовы за это заплатить. Следует учесть, что желание закрыть так называемую клиентскую «боль» у вас возникло не случайно. Скорее всего, люди уже решают актуальную для них проблему, но ваша предпринимательская интуиция говорит вам о том, что существующие методы устарели. Ваша задача как раз и заключается в том, чтобы предложить потребителям новое решение. И объяснить им, почему они должны за него заплатить.

Хорошим примером являются музыкальные носители: сначала были пластинки, им на смену пришли кассеты, затем компакт-диски, после — виртуальные сервисы. Несмотря на то что способы решения проблемы — прослушивание музыки — менялись, сама она никуда не исчезла. Поэтому ваша идея должна вписаться в текущий сценарий пользовательского поведения, ответив на старый вопрос новым способом. Каким именно способом — решать вашему потенциальному клиенту. А потому наиболее верным шагом будет спросить об этом у него. Узнав, как клиент решает проблему сейчас, вам будет легче построить гипотезу своего предложения. Тут, кстати, я рекомендую книгу Фитцпатрика Роба «Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?». В ней объясняется, как получить объективное мнение от окружающих людей, которое не будет искажено вежливой предвзятостью к вам лично. Если же по итогам данного анализа станет ясно, что потребитель не готов тратить деньги на решение определенной проблемы (потому что она для него незначительна), тогда стоит тщательно подумать, стоит ли эта идея вашего внимания.

В случае, когда заявленная проблема подтверждена и клиент действительно нуждается в ее решении, можно приступать к созданию прототипа вашего продукта, который вы предоставите на суд пользователей. Главное здесь — максимально внятно и доступно объяснить аудитории ценность вашей идеи. Хрестоматийным примером можно назвать хостинг Dropbox и его короткое видео, в котором компания красноречиво описала возможности нового сервиса. Так ей удалось привлечь к себе внимание и заполучить первых пользователей.

Если вы коснетесь «болевых точек» рынка и расскажете аудитории о том, в чем они нуждаются, то получите интерес к своему продукту. Как это сделать, зависит от многих факторов, включая не только объем стартовых ресурсов, но и специфику ниши. Чтобы определить релевантную для себя аудиторию, можно воспользоваться наиболее популярными на сегодняшний день методами: Wordstat, рекламные инструменты Facebook, VK, Instagram. Следующий шаг: донести до этой аудитории информацию о своем продукте. На текущий момент самые доступные варианты также лежат в плоскости интернет-маркетинга: реклама в соцсетях, «Яндекс.Директ», Google Adwords. Не стоит забывать и про традиционные методы: листовки на улице, наружная реклама. Но чтобы вы ни выбрали, главная задача для вас на этом этапе — определить величину издержек на привлечение одного клиента.

На следующем этапе остается объединить все показатели воедино. Сюда входят: стоимость привлечения клиента, себестоимость продукта, доход от одной реализации. Эти данные необходимо включить в финансовую модель, чтобы рассчитать примерную рентабельность идеи с учетом потенциального спроса (а соответственно и планируемого объема продаж). Последний показатель вам должен быть известен после ответа на первые два вопроса. Таким образом, вы сможете предварительно на бумаге понять, соответствует ли полученный результат масштабу ваших амбиций и стоит ли воплощать свою идею в жизнь.

Существует много способов оценить потенциальную идею своего продукта или услуги. Если подходить к вопросу основательно, необходимо комплексно проанализировать рынок, включая исследование бизнес-модели конкурентов. Такой расчет может потребовать большое количество времени и денег с привлечением высококвалифицированных кадров из разных областей: финансистов, маркетологов и прочее. Но, как правило, начинающие предприниматели не обладают большими ресурсами. К тому же прежде чем приступать к комплексному анализу, для начала стоит разобрать идею тезисно, чтобы понять, удовлетворяет ли она ожидания по ключевым пунктам. Хочу поделиться простым способом, который позволит выполнить первичный анализ всего за несколько часов — и с помощью одного условного листка бумаги. Все, что вам нужно сделать, — составить 9 полей, в каждом из которых обозначить проблему потенциальной бизнес-идеи.

1. Определяем целевую аудиторию: кто ваш клиент. При этом необходимо отметить, является ли тот, кто пользуется продуктом, и тот, кто за него платит, одним лицом. Очень важно на этом этапе получить обратную связь от первых пользователей продукта.
2. Какую проблему клиента необходимо решить? Из этого вопроса вытекает следующий: как в этом может помочь ваш продукт? Тут следует акцентировать свое внимание на конкурентах: раз эта проблема существует, значит, кто-то уже пытается ее решить, помимо вас. Поэтому вам необходимо сосредоточиться на альтернативных вариантах либо улучшении существующего предложения, чтобы захватить часть рынка. Выписываем своих главных конкурентов.
3. Источники доходов — следующий этап. Здесь нужно описать модель монетизации вашей идеи.
4. Решение, которое вы предлагаете. В этом пункте составьте основные преимущества своего решения проблемы с учетом описанных выше элементов.
5. Уникальное предложение: исходя из ваших преимуществ, необходимо в одном предложении сформулировать исключительность вашего предложения. Чем вы отличаетесь от конкурентов и почему клиент должен обратиться именно к вам?
6. Каналы продаж. Здесь нужно подумать о том, как донести до аудитории информацию о вашем продукте.
7. Ключевые метрики продукта — на этом этапе определяются критерии отслеживания проекта. Первая ключевая метрика — минимальный показатель успеха. Другими словами, при достижении каких целей проект будет считаться успешным.
8. Структура затрат — в этом пункте можно выделить 2 блока: первоначальные издержки на запуск и регулярные на развитие.
9. Скрытое преимущество позволяет оценить внутренние потенциальные возможности развития относительно конкурентов.

Данный подход не позволит получить точный показатель доходности идеи, ее ROI и сроки окупаемости. Зато благодаря ему вы сможете быстро отбросить те варианты, чья экономическая целесообразность ничем не обоснована.

Как оценить потенциал предпринимателя?

Путь в малый бизнес открыт практически каждому, а существующие программы поддержки и содействия только добавляют возможностей. Однако реализовать задуманное и создать работающий бизнес получается не у всех. В чем секрет?

Феномен предпринимательства

Оценка психологического потенциала человека к той или иной работе — важная и насущная задача практической психологии сегодняшнего дня. Тем более, когда речь идет о таком сложном и неоднозначном виде деятельности как предпринимательство.

Для того чтобы понять, сможет ли человек проявить себя в этом деле (а, главное — проявить успешно), необходимо определиться с тем, что же такое предпринимательство и какие задачи оно ставит перед человеком. Далее необходимо выделить те ключевые психологические качества, которые позволяют решать эти задачи и добиваться настоящего предпринимательского успеха.

Читайте также:  Каковы особенности регулирования труда надомников?

В 2011 г. мы провели масштабное исследование, посвященное выделению психологических факторов предпринимательского успеха и разработке инструмента, способного оценить потенциал к предпринимательству. В нашем исследовании приняло участие около 400 добровольцев, обладающих различным опытом ведения собственного бизнеса. В последствии мы апробировали полученный инструмент в практике работы служб занятости различных регионов России в рамках проведения программы содействию самозанятости на выборке из порядка 700 человек.

Но начнем с ответа на вопрос — что же такое предпринимательство и какие задачи оно ставит перед человеком?

Термин «предприниматель» (от фр. Antreprener — посредник) появился в Западной Европе в средние века и первоначально обозначал организаторов крупных музыкальных представлений и парадов, а также строительных и производственных проектов. В дальнейшем так называли лиц, которые заключали с государством контракт на выполнение определенных работ или поставку продукции и выступали посредниками между заказчиком и исполнителями. В самом начале предпринимательство самым тесным образом стало связано с получением прибыли.

Предпринимательство считается достаточно «молодым» экономическим феноменом, и, безусловно, связано с такими понятиями как рыночная экономика, частная собственность и равные возможности. Не случайно именно США в свое время стали «меккой» предпринимательства и именно образ успешного предпринимателя стал ассоциироваться с «американской мечтой».

Многие исследователи предпринимательства отмечают ключевую его особенность, заложенную в самом названии — готовность постоянно предпринимать что-то для того чтобы зарабатывать и стремиться к новому. Американский экономист Йозеф Шумпетер давал такое определение предпринимателю — это человек, пытающийся превратить новую идею или изобретение в успешную инновацию. Он понимал предпринимателя как ключевую фигуру развития экономики, основной задачей которого является нарушение равновесного состояния и перевод экономики на новый виток развития, разрешение ее многочисленных противоречий (между статикой и динамикой, традициями и нововведениями, спросом и предложением и т. д.). Ф. фон Хайек обращал внимание на жесткую конкурентную борьбу между предпринимателями и стремление к поиску новых возможностей получения прибыли. П. Друкер в концепции «предпринимательского общества» определял предпринимательство как инновационную активность, связанную с использованием имеющихся возможностей с максимальной выгодой.

Можно увидеть, что предпринимательство связано с двумя основными формами активности: получением прибыли и созданием инноваций. Причем одно становится не возможным без другого. Понятно, что определенная часть предпринимателей на деле не занимаются инновациями в полном смысле этого слова (в отличие от получения прибыли), но многие из них все равно непосредственно связаны с разработкой новых товаров, услуг и бизнес-схем (что тоже инновация).

Понятие предпринимательства имеет не только экономическое, но и психологическое содержание. Предпринять что-либо значит проявить активность до того, как будут четко определены будущие условия и возможности. Способность к регулярному и успешному осуществлению такого рода активности, предполагающей умение быстро принимать и реализовывать решения в условиях неопределенности и определяется как предприимчивость. Таким образом, предпринимательство можно назвать особым видом экономической деятельности, предполагающей наличие особых психологических качеств у человека, который им занимается.

Психология бизнесмена

Психология как наука не могла обойти стороной изучение такого интересного феномена. Более того, предприниматели как одна из наиболее активных социальных групп общества зачастую являлись предметом и объектом для исследования глобальных психологических механизмов (например, механизмов мотивации). Известная концепция психологического «Типа А» во многом построена на изучении предпринимателей (тип активных людей, постоянно направленных на достижение). Типология Майерс-Бриггс среди 16 типов даже содержит один тип, который носит название «предпринимателя». И многие другие примеры. Но что говорит нам классическая психология о качествах людей, занимающихся бизнесом?

Американский психолог Д. Макклеланд предположил выраженную взаимосвязь между мотивацией достижения и успехом в предпринимательстве. Исследования показали, что индивиды с высоким уровнем мотивации достижения вели себя как успешные, рациональные предприниматели. Они устанавливали для себя средний уровень трудности задач и стремились к достижению максимального успеха в их решении. Кроме того, для них были характерны: позитивное отношение к ситуации достижения; стремление к решению интересных, достаточно сложных, но реально выполнимых задач; уверенность в успешном решении задачи; высокая настойчивость в достижении поставленной цели и т.п. На основе полученных результатов Д. Макклеланд выдвинул гипотезу, что предприниматели, люди, достигшие успехов в бизнесе, имеют более высокую потребность в достижении успеха, чем профессионалы-не предприниматели. В дальнейшем это предположение было не раз подтверждено эмпирически.

В более поздних исследованиях мотивации (Д. Аткинсон, X. Хекхаузен) психологи стали различать мотив достижения успеха и мотив избегания неудачи. По данным многих исследований было получено, что успешные предприниматели отличаются преобладанием мотивации достижения успеха над мотивацией избегания неудач.

Дж. Роттер предложил концепцию «локуса контроля» — различия между людьми в локализации факторов контроля над собственным поведением и значимыми для них событиями. Люди с преобладанием интернальности (внутренний локус контроля) отличаются более высокой активностью, независимостью и самостоятельностью, они более уверены в себе, имеют более высокую самооценку и проявляют более высокую ответственность за свое поведение. Результаты ряда эмпирических исследований (Р. Брокхаус, Д. Миллер и др.) показали, что для предпринимателей характерен внутренний локус контроля и повышенная интернальность. Также было показано, что менеджеры с более высокими оценками интернальности проявляют более высокую маркетинговую активность и более склонны к нововведениям в управлении производством.

Поскольку предпринимательская деятельность непосредственно связана с риском, то изучению отношения предпринимателей к риску также было посвящено значительное число психологических исследований. На основании ряда исследований (Р. Брокхауз) исследователи пришли к выводу, что более успешные предприниматели характеризуются предпочтением умеренного риска.

В отечественной психологии также особое внимание уделялось исследованиям психологии предпринимательства, но с акцентом на изучение межличностных и социальных аспектов предпринимательства (А.Л. Журавлев, В.П. Позняков). К примеру, были выделены ключевые мотивы выбора предпринимательской деятельности: мотивы достижения самостоятельности и независимости своего бизнеса, возможности реализации своих способностей и материальной обеспеченности.

Таким образом, психологическая наука дает ряд существенных характеристик портрета успешного предпринимателя, нацеленного на достижения, опирающегося на себя и склонного к умеренному риску, стремящегося к самостоятельности и финансовой независимости. Человеку с данными характеристиками приходится решать задачи получения прибыли и реализации инноваций в условиях неопределенности.

Нашей задачей стало применение данных знаний и создание психологического инструмента, способного измерить характеристики, способствующие успеху в предпринимательском деле.

Разработка инструмента: тест «Предприниматель»

В нашем исследовании мы сделали попытку расширить перечень психологических критериев для определения факторов успешности ведения собственного дела. Помимо мотивации достижения и умения рисковать мы выделили перечень знаний, которыми должен обладать человек, занимающийся предпринимательством (прежде всего, необходимые юридические и экономические знания). Далее мы разработали вопросы на «деловую смекалку» — специальные кейсы-ситуации, способные оценивать так называемое «предпринимательское мышление» (умение принимать верные предпринимательские решения). Не обошли стороной и личностные характеристики, такие как уравновешенность, активность, амбициозность. И, наконец, оценивали личностную готовность человека заниматься предпринимательским делом (насколько человек трезво оценивает свои желания и возможности к созданию собственного бизнеса). В итоге была получена методика «Предприниматель», направленная на оценку потенциала к предпринимательству.

В исследовании и в методике мы стремились разработать задания, которые по возможности были бы приближены к практике предпринимательской деятельности и носили имитационный характер (рис. 1).

Рисунок 1. Пример кейсового вопроса на «деловую смекалку».

Проведение исследования: можно ли измерить предпринимательский потенциал?

С помощью полученной методики мы провели исследование на выборке порядка 400 человек, имеющих разный опыт предпринимательской деятельности с различной степенью успешности (от неудачного до весьма положительного). В основном это были представители малого бизнеса в сфере торговли, услуг и производства (рис.

Рис. 2. Опыт предпринимательства.

Рис. 3. Успешность предпринимательства.

Рис. 4. Объем бизнеса.

Рисунок 5. Сфера предпринимательства.

Все участники исследования проходили тестирование по методике «Предприниматель». По итогам накопленных данных мы анализировали, по каким показателям методики наблюдаются значимые различия и взаимосвязь с опытом и успешностью в предпринимательской деятельности (табл. 1).

Таблица 1. Результаты исследования: показатели связи шкал методики и успешностью в предпринимательстве.

Ссылка на основную публикацию