Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Как открыть веб-студию

Как открыть веб-студию

Интервью с предпринимателем: Как открыть веб-студию

«При правильном подходе – рентабельность должна составлять 40-50%»



Михаил, чем занимается ваша студия?

«Студия Михаила Христосенко» занимается разработкой и продвижением интернет-сайтов, разработкой фирменного стиля, консалтингом. На сегодняшний день у нас более 200 выполненных проектов, клиенты в 11 городах России.

Как вы пришли к мысли начать именно этот бизнес? В чем уникальность вашей идеи?

К мысли начать именно этот бизнес я пришел случайно. После окончания института нужно было как-то заработать, работать не очень хотелось. Решил попробовать сделать для какой-нибудь компании интернет-сайт. До этого у меня был опыт разработки пары простых сайтов в институте.
В начале предложение ничем не отличалось от существующих – я предлагал разработку самых обычных сайтов. Сейчас конечно уникальность есть – мы перешли от понимания сайта, как «технической разработки», к «решению задач бизнеса». Мы все упростили, отбросили термины, предлагаем эксклюзивный, продающий дизайн.
А если посмотреть на отличия от конкурентов, с точки зрения построения бизнеса – то мы просто научились очень хорошо продавать свои услуги.
Уникальности идеи никакой не было – все было просто. Я считаю, что уникальность для первого проекта не нужна.
Сколько времени заняла реализация идеи?

От первых самостоятельно созданных проектов прошло 5 лет. Хотя бизнесом в нормальном понимании этого слова – проект стал 3 года назад.

Как вы воплощали идею от ее замысла до конечной реализации?

Ничего в бизнес не знал и не умел, ничего не было. Решил просто позвонить в случайные фирмы и предложить. На первый же день договорился об одной встрече.
Это был первый проект, делал я его полностью сам.
На третьем проекте я понял, что делать сам не буду, потому что получается долго и не очень профессионально. Привлек сотрудника, а сам занимался продажами. Это был первый ключевой шаг.
Офиса у нас не было. Ездил на встречи самостоятельно. Если требовалось встретиться в «нашем офисе» — тогда встречались в офисе рекламного агентства, с которым предварительно договорились. Юрлицом, счетом и бухгалтерией пользовались тоже от этой фирмы.
Затем я занимался удвоением своей производительности и сумел увеличить количество совершаемых мной звонков в два раза. Несложно догадаться, что это привело к удвоению оборота.
Следующим ключевым шагом стал прием на работу менеджера по продажам.
В конечном итоге появился свой офис, несколько менеджеров по продажам, штатные программисты и дизайнеры, своя рубрика в деловой газете, публикации в ведущих российских бизнес-журналах, книга, рассылка, несколько проведенных бизнес-семинаров…

Во сколько вам обошелся старт проекта?

Для старта никаких денег не понадобилось. Это был в чистом виде бизнес с нуля.
Многие задумываются об открытии собственного бизнеса, но далеко не все в итоге его открывают: останавливает страх неопределенности, нестабильности, высокие риски и пр. Легко ли вам далось решение стать предпринимателем?
Я не принимал как такового решения стать предпринимателем. Я просто попробовал. Было некомфортно, непонятно, но я попробовал. Получилось.
Рисков никаких нет – если не бежать сломя голову покупать первый попавшийся товар, тратить деньги на открытие юрлица, офис, сотрудников, рекламу и т.д.
В начале нужно продать. Самому. И понять нужно это кому-то или нет.
С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса вы столкнулись?
Все сложности в конечном итоге связаны с сотрудниками – как их найти, как выбрать, как обучить. Потом они «тупят», заваливают проекты и т.д.

Окупили ли вы свои первоначальные вложения?

Конечно окупил, ведь вложений никаких и не было.

Что вы можете сказать о рентабельности этого бизнеса?

При правильном подходе – рентабельность должна составлять 40-50%. Лично мне при меньшей рентабельности делать этот бизнес было бы не интересно. Именно поэтому у нас эксклюзивные проекты, а не сайты-дискаунтеры. Рентабельность в конечном итоге зависит от умения продать дорого и сделать хорошо. Полный бред – что надо продавать дешевле, чтобы привлечь побольше клиентов. Нужно продавать дороже, и правильно объяснять это клиентам.
Как вы продвигаете свои услуги? Назовите основной канал продвижения. Как у вас выстроена сеть продаж?

Существует 3 основных канала продвижения услуг моей компании. Это: городской электронный бизнес-справочник, клиенты с сайта, работа менеджеров активных продаж.
Каждый из этих каналов обеспечивает примерно одинаковый процент заказов.
Также мы проводим семинары, выпустили бизнес-книгу, ищем партнеров. Часть клиентов приходит по рекомендациям предыдущих.
В конечном итоге все заявки стекаются к менеджерам по продажам, которые консультируют клиентов, делают продажу и заключают договора.

Занимаетесь ли вы прямыми продажами, предлагая свои услуги напрямую компаниям и т.п?

Да. Хотя этот способ скоро себя отживет и за своей низкой эффективности. Но пока он есть, мы им пользуемся. Нужно обязательно иметь четко прописанный сценарий телефонного разговора, тогда все получится.
Из каких сотрудников состоит штат вашей компании? Как вы подбирали ключевых сотрудников? По какой схеме оплачивается их труд?
Штат состоит из менеджеров по продажам, программистов, дизайнеров, верстальщика. Ключевых сотрудников отбирал из знакомых. Сейчас понимаю, что это ошибка. Во-первых, ключевых сотрудников быть не должно, во-вторых, работать со знакомыми, друзьями и родственниками нельзя.
Продавцы, конечно же есть. Я взял одного готового, второго взял совершенно без опыта и сам обучил. Результаты – одинаковые. Хотя все же склоняюсь к тому, что обучать самому человека без опыта – правильнее.
Труд менеджеров по продажам оплачивается по схеме – небольшой оклад плюс хорошие проценты.

Очевидно, за время работы вы перепробовали различные способы рекламы. Какие рекламные носители доказали свою эффективность, а от каких вы в итоге отказались?

Любая имиджевая реклама – оказалась совершенно неэффективной. Пользуемся контекстной рекламой, и рекламой в городском электронном справочнике компаний. Вот и все.
Мы никогда не пользуемся такой рекламой, в которой не представляется возможным замер ее эффективности.

Как вы видите себе перспективы дальнейшего развития вашего бизнеса?

Перспективы развития простые – выход на российский и зарубежный рынок, увеличение качества и стоимости услуг, работа с социальными сетями. Ну и увеличение количества сотрудников, конечно.

Что вы можете сказать о конкуренции в вашем бизнесе?

К конкуренции нужно относится трезво. В городе у нас больше 50 студий, и бесконечное количество студентов, предлагающих разработку сайтов. 48 компаний делают дешевле или значительно дешевле чем мы.
Мне все равно.
Никогда компания, не сможет владеть большей частью рынка. ВСЕГДА будут конкуренты и всегда кто-то будет у них покупать.
Не нужно тратить свою энергию и время на сравнение себя с конкурентами. Нужно стараться быть хоть в чем-то лучше. Даже если будет просто «отношение к работе» — это будет хорошо.

Какие советы вы могли бы дать новичкам, только планирующим открывать свой бизнес?

Советы я хочу дать следующие:

  1. Не откладывать. Действовать прямо сейчас.
  2. Не тратить время на придумывание идеи. Составьте список из вариантов, вычеркните из него все кроме и одного и начинайте.
  3. Не спешите что купить. В начале попробуйте продать. И только потом принимайте решения о покупке.
  4. Не спешите снимать офис, покупать мебель, технику и т.д. В начале можно договориться с любой компанией об использовании их офиса в случае необходимости. Появятся деньги – снимите свой.
  5. Не надо ничего боятся и усложнять. Пробуйте.
  6. Если чего не знаете или не умеете – пробуйте.

Все материалы по тегу: веб-студия

8 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 138493 раз.

Как открыть свою веб-студию и не закрыться через 2 месяца

Эта история о том, как двое ребят из Новосибирска решили открыть студию разработки сайтов и стараются держаться на плаву.

Вступление

Меня зовут Роман. Последние пару лет я работаю в сфере разработки сайтов. За это время прошел путь от менеджера по продажам сайтов до проект-менеджера (великое достижение).

Мой коллега Дмитрий — прожженый дизайнер с 8-летним стажем.

Проработав последние полтора года на веб-студии Новосибирска, мы открыли свое дело.

Свое дело — это тоже студия (ужасное слово).
Рынок конкурентов в Сибири переполнен, поэтому мы решили якорной сделать одну услугу — проектирование.

Я не буду против, если этот блог приведет клиентов, но это не является целью моего присутствия здесь.

Я хочу описывать этапы становления нашего небольшого дела, демонстрируя всю подноготную малого бизнеса, а именно:

  • как мы будем искать клиентов, не имея портфолио (90% работ — собственность работодателей),
  • как мы будем вести проекты (Rework и Ресурс нам в помощь),
  • как мы планируем подбирать исполнителей,
  • как, в конечном итоге, выходить на прибыльность.

Этот блог не для клиентов, им не нужно знать наши внутренние дела.

Воспринимайте это, как некое реалити-шоу.

Как всегда, все пойдет не по плану, но пока планы именно такие.

Серия 1 — Поиск клиентов

Офис, открытие ИП, Эльба, бизнес-план, покупка мебели: на все ушло 3 недели. 8 мая 2015 года мы вышли на работу в свою компанию.

Читайте также:  Экстренная помощь автомобилистам как бизнес

По сарафанному радио нашли себе один крупный проект и пару мелких.

Крупный — адаптивный сайт для санатория: работа до октября 2015 года.
Мелкие — разработка корпоративных сайтов и прототипов.

Загруженность — в среднем 50%.

По планам с таким количеством клиентов мы сможем работать без убытка до октября, ограничившись минимальными зарплатами.

Чтобы развиваться профессионально и финансово, надо искать клиентов

Состряпали себе сайт. Определили ключевые проблемы ситуации:

  • отсутствие громкого имени и толкового портфолио (по запросу можем показать проекты, в которых участвовали, но на сайте выкладывать нельзя);
  • конкуренция в Новосибирске (453 организации в 2gis в рубрике “разработка сайтов”);
  • лето — стабильно неактивный спрос на многие услуги;
  • нестабильная экономическая ситуация: по слухам, многие студии прикрываются, проекты замораживаются;
  • небольшой спрос на услуги проектировки сайтов (точной статистики нет, но по вордстату из всех запросов по проектированию и прототипам от силы 100 целевых на весь Яндекс).

Еще немного о позиционировании себя на рынке

Мы работали в разных студиях и видели ситуации, как нужда в клиентах заставляет студию соглашаться на убыточные проекты. 90% клиентов, с которыми мы работали, интересовал только вопрос цены.

Для удержания заказа делали скидки на проекты, из информации имея только полупустой бриф. В итоге получали кучу работы и мало денег.

Мы так работать не хотим. Поэтому стоимость проекта определяем только после разработки прототипа. А дальше клиент сам решает, работать с нами или искать других исполнителей.

Так правильно, справедливо и финансово менее рискованно.

Но, к сожалению, такого клиента в Новосибирске нет (грустный смайлик).

Мы каким-то образом решили, что нашим клиентом могут быть веб-студии и различные агентства интернет-маркетинга.

  1. Выбрали 120 студий Новосибирска среднего и высокого ценового сегмента
  2. Адресно разослали письма с предложением партнерства, присвоив каждой студии UTM-метку. Суть письма: описание услуги и выгоды от сотрудничества; если вы хотите узнать условия, ответьте на письмо
  3. После любого отклика ответным письмом отправляли КП.

Итоги:

ЭтапЗатрачено времениКоличествоКонверсия
1. Поиск студий и сбор e-mail5 ч.
2. Составление первого письма и КП6 ч.
3. Рассылка писем (индивидуально, не пакетно, с проставлением UTM-меток)5 ч.120
4. Переходы на сайт6554%
5. Запросили КП2521%
6. После получения КП рассматривают вариант сотрудничества43%

Таким образом, затрата 2 полноценных рабочих дней одного человека привела к перспективе сотрудничества с 4 студиями, если, конечно, будут задачи под нас.

Мы оценили это как плохой, но перспективный результат.

Тех, кто отвечал “нет”, мы больше не тревожили (9 студий).

Далее мы разослали всем незаинтересованным студиям КП (95 студий): 10 переходов на сайт, ни одного ответа.

Вывод: не надо демонстрировать нужду: об этом пишут во многих книгах. Если не заинтересовались, значит не интересно.

Пока проектов нам эта авантюра не привела, но останавливаться мы не планируем.

Наши дальнейшие действия по привлечению клиентов:

  1. Получить ответы от остальных 80 студий, поэтому будем дальше спамить.
  2. Рассылка по крупнейшим студиям России (очень интересен результат)
  3. Совершенствование предложения (если найдутся люди, готовые оценить его качество, буду рад предоставить)
  4. Директ запускать пока не планируем (сайт у нас не совсем “продающий”)
  5. Активная продажа тем, кому, на наш взгляд нужны услуги проектирования.

Рассчитываю о дальнейших этапах отчитываться в этом блоге. А также буду писать о наших наработках непосредственно по управлению проектами и проектированию интерфейсов.

Характер этого поста прошу не считать рекламным.

Как организовать веб-студию и построить успешный бизнес: мифы, факты и ошибки

От найма — к фрилансу, от фриланса — к своему бизнесу. Многие застревают в середине. Как создать веб-студию, избежать ошибок и управлять эффективно?

Генеральный директор Skillbox. Автор трех книг о розничном бизнесе, построении отделов продаж, управлении.

Как и американская мечта, digital-реальность становится благоприятной для самых усердных и находчивых. Если вы настроены серьёзно, то Skillbox предлагает онлайн-курс «Как открыть и развивать веб‑студию» от уже состоявшихся директоров. А если только раздумываете, ваше это или нет, то статья именно для вас.

Зачем выбирать такой бизнес, как веб-студия

Стоит ли начинать этот бизнес? Одна из главных причин, почему стоит, — это низкий порог входа. На старте вы не рискуете активами, вам не нужно снимать офис с первого дня или набирать большую команду. И это плюс. Можно начать, даже не увольняясь с работы.

Следующая причина — растущий рынок. По данным РАЭК, объёмы рынков мобильной веб-разработки, контекстной рекламы, программного обеспечения и Social Media Marketing не перестают расти с 2013 года.

При этом SMM — наиболее перспективное направление. Но успех, конечно же, никому не гарантирован: очень многие начинающие управленцы повторяют одни и те же ошибки, не достигая результатов. Для удобства разделим эти ошибки на две категории: мифы и факты.

Миф — это то, что повторять не нужно. Факт — это выстраданное нашим собственным опытом управленческое решение, которое даёт серьёзное преимущество в достижении целей.

Миф №1

Продал лендинг — есть студия

На момент максимального спроса на лендинги компаний, которые их делают, стало слишком много. И появились ребята, которые решили, что если они продали лендинг за 10 тысяч рублей, то у них есть бизнес.

Сегодня это не работает, но есть две работающие стратегии.

Первая — вы можете открыть агентство, которое оказывает две-три услуги, но делает это очень дорого и с отличным качеством. Прибыль с каждого контракта должна быть такого размера, чтобы вы могли реинвестировать её в команду.

Вторая — можно повесить «на флаг» одну идею. И в рамках этой идеи расширить матрицу услуг, чтобы постоянно допродавать что-то клиентам.

Миф №2

Я должен быть главным экспертом

Когда бизнес ведут дизайнеры и программисты, то они — самые сильные эксперты в компании. В итоге на них замыкаются все задачи, к ним бегают за советами все. И тогда вы занимаетесь чем угодно, только не бизнесом, стратегией и развитием.

Как правильно: руководитель должен быть прежде всего хорошим управленцем.

Миф №3

Я могу работать один

Фрилансер — это ремесленник. Вы работаете — у вас есть прибыль. Нет работы — нет прибыли. В бизнесе же вы можете отойти от дел, сменить директора, уйти в другую отрасль, и компания от этого не пострадает.

Как правильно: умейте делегировать ответственность и выстраивайте автономные структуры внутри компании — отделы, которые функционируют сами по себе, без вашего постоянного участия и контроля. А для этого понадобятся люди, которых нужно всему научить и фактически доверить им компанию.

Миф №4

Достаточно скопировать успех

Копирование — это творческая импотенция. Так вы не соберёте людей, сильную и талантливую команду. И вообще-то копирование преследуется по закону, а правда рано или поздно всплывает.

Как правильно: каждому бизнесу нужны свои УТП, идея, стиль.

Миф №5

Гипермаржа

Слышали такую историю? Продаём проект за миллион рублей, а стоить он будет 20 тысяч, экономим на исполнителях, а клиент ничего не заметит. Забудьте! Дешёвые исполнители — это дешёвая работа.

Как правильно: реальная маржа для одного проекта обычно находится в районе от 15 до 30%.

Миф №6

Лёгкие деньги

Делаем первые два сайта, зарабатываем хорошие деньги, а потом всё отдаём на откуп фрилансерам! Так не получится. Сарафанное радио в этом бизнесе имеет критическое значение.

Как правильно: у успешного бизнеса всегда есть профессиональная команда, поток проектов и хорошая репутация.

Теперь к фактам.

Факт №1

В определённый момент понадобится офис

Не существует в мире ни одного агентства без офиса, которое было бы успешным, большим и выдавало хорошие кейсы. Исключения есть, но они только подтверждают правило. Ядро команды должно работать бок о бок.

Факт №2

Маржинальность — это важно

Задайте себе вопрос: «Сколько мне нужно денег?»

Зарабатывал 100 рублей в месяц, сейчас хочу 200. Я могу делать по четыре проекта в месяц. Значит, надо их продавать по 50 рублей. И оказывается, что когда вы работали по найму, то тратили на это пять дней в неделю по восемь часов. А тут вы работаете семь дней в неделю по 16 часов. 90% студий закрываются в первый год работы именно потому, что берут проекты в убыток себе и не считают маржинальность.

В студии есть три основных вида расходов. Это управленческие расходы, коммерческие и себестоимость. Если мы берём зарплату и делим на 160, мы считаем только себестоимость.

Факт №3

Клиент ест вашу маржу

Ошибочно думать, что продажа состоялась, когда вы получили деньги от клиента. Продажа — это когда вы показали результат, реализованный проект. Потому что правки убивают вашу маржу.

Защититься от этого можно только внутренними процессами в студии. Если их не продумать, то они помешают развитию компании. Три ключевых этапа, которые вы должны внедрить в свой бизнес: бриф, концепт, проект.

Читайте также:  Ведении бухгалтерского учета ИП при ЕНВД

Как открыть веб студию

Поскольку сегодня наиболее эффективным способом заявить о себе стала именно виртуальная площадка, идея о создании собственной студии, предоставляющей различные веб-услуги, может принести хорошие деньги. Конечно, для реализации такого проекта нелишним будет обладать определенными знаниями в этой области, а также иметь представление о принципах подобной работы. Но, учитывая, что интернет все прочнее занимает свою нишу в жизни человечества, перспективы этого начинания будут весьма неплохими.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28

Это быстро и бесплатно !

Суть работы

Заметим, такая идея, как открыть web-студию, однозначно окажется достаточно удачной мыслью. Ведь услуги, которые вы сможете оказывать, сегодня востребованы очень высоко, и эта тенденция со временем лишь возрастает и укрепляет позиции. Известно два основных направления работы в этой отрасли. Итак, опишем их немного подробнее.

Вы можете включить в список услуг разработку сайтов. Ведь сегодня любое предприятие, которое планирует развиваться на территории своей страны, а иногда и всего мира, непременно заводит собственный портал. Во-первых, это становится отличной рекламой для большинства людей. Во-вторых, на сайте предприниматели могут разместить всю актуальную информацию о себе, тем самым экономя время клиентов и собственное.

Безусловно, заказчиков на подобные услуги поначалу будет не так много. Их вы сможете разыскать на форумах или распространяя информацию о собственных услугах в социальных сетях.

Еще одним востребованным сервисом станет создание дизайна уже готовых шаблонов. Здесь, конечно, заработать можно немного меньше, но количество желающих получить подобные услуги это полностью компенсирует. Так, вы сможете разрабатывать оригинальные баннеры, логотипы, иконки и многое другое. Конечно, даже начинающему веб-мастеру целесообразно объединить оба направления, чтобы оказывать клиентам полный комплекс услуг. Если вам интересен такой бизнес, рассмотрим все этапы, как открыть веб-студию с нуля и прочно закрепиться в этой отрасли.

Начальный этап

Как известно, любое успешное дело требует обдуманного и взвешенного подхода. Поэтому вам придется просчитать несколько разных вариантов и написать детальный бизнес-план по созданию веб-студии. Там непременно следует указать конкретное направление работы и полный перечень сервиса, который вы планируете оказывать. Кроме того, нужно найти партнеров, которые смогут предложить вам предоставление хостинга, домена и платформы CMS на выгодных условиях. Поверьте, иногда на этом также можно выручить небольшую сумму.

Далее, важно определиться, будете ли вы предоставлять услуги по технической поддержке вашим клиентам. Безусловно, это потребует от вас дополнительных ресурсов, но позволит заработать намного больше. Конечно, стоит определиться и с вашим основным порталом. Помните, ваш сайт будет некой визитной карточкой, поэтому здесь все должно быть выполнено на высшем уровне.

Кстати, имея технические возможности, целесообразно разработать несколько лэндингов и хоть один полноценный сайт, чтобы иметь возможность предъявить заказчику примеры ваших работ. Наличие портфолио в таких случаях станет огромным плюсом компании.

Отдельного разговора заслуживает обсуждение бюрократических вопросов. Хотя ваше место работы станет по большому счету виртуальным, все же, целесообразно зарегистрировать деятельность в налоговой службе. Ведь заполучить серьезных и платежеспособных клиентов получится только у той компании, которая сможет подписать все необходимые бумаги о сотрудничестве. Так, новичку можно ограничиться открытием ИП, но на перспективу планируйте переквалифицировать предприятие в юрлицо. Также потребуется открытие расчетного счета в банке и заведение аккаунтов в популярных электронных ПС. Кроме того, продумайте вопросы с офисом и вашими будущими сотрудниками. Ведь такое дело, как создать веб-студию с нуля потребует от вас максимального вложения сил, чтобы по прошествии некоторого времени укрепить свои позиции, а также получать стабильный и хороший доход.

Создаем собственный портал

Окончательно составив план действий, можно приступать к их реализации. Начать лучше с разработки вашего сайта. Ведь именно так вы сможете заявить о своей компании и показать, что вы умеете. Безусловно, этот ресурс должен стать образцом качества и хорошего вкуса. Здесь обязательно следует указать ваши контакты в реальной жизни (адрес офиса и телефоны), реквизиты счетов и составить галерею с примерами ваших работ.

Само собой, индексация в поисковых системах также будет очень важна, поэтому не пренебрегайте SEO-оптимизацией, составляя текстовые описания. Помните, высокое расположение портала в рейтинге скажет о вашем профессионализме намного эффективнее любой рекламы. Таким образом, вам потребуется создать удобный в использовании и привлекательный сайт, который заказчики смогут легко найти. Обычно стоимость разработки и размещения подобного сайта может составить около 6 000 рублей (хостинг, домен).

Поиски помещения

Безусловно, бизнес-процессы веб-студии не требуют обязательного наличия офиса, но, все же, оптимально его иметь. Ведь крупные компании предпочитают работать с серьезными партнерами. Кроме того, при регистрации вашего предприятия вам потребуется указать его юридический адрес. Поэтому заранее продумайте, позволит ли вам бюджет проекта выполнить это условие.

Желательно чтобы офис располагался в центральном районе. Идеальным вариантом станет аренда помещения в бизнес-центре. Что касается площади комнаты, здесь будет достаточно и 30 кв. м. Позже, развиваясь и расширяясь, вы сможете переехать в более просторное и респектабельное помещение. Как правило, аренда офиса не превысит 28 000 рублей.

Оборудуем офис

Безусловно, арендуя помещение, вам придется оснастить его минимально необходимым набором. Так, потребуется приобрести несколько рабочих столов, стулья, шкафы для бумаг, вешалки и оборудовать место для приема заказчиков. Кроме того, нужно установить несколько хороших ПК и приобрести необходимое лицензионное обеспечение на них. Эти комплексные расходы составят около 120 000 рублей.

Формируем перечень услуг

Как мы уже говорили, полная разработка сайтов для новичков этой отрасли считается довольно редким заказом. Ведь подобные вещи могут быть доступны лишь крупнейшим холдингам, которые вряд ли захотят иметь дело с фирмой, не имеющей какой-либо серьезной репутации. Поэтому вы, конечно, можете предусмотреть возможность такого сотрудничества, но основной упор следует, все же, сделать на дизайне. Итак, целесообразно рассмотреть следующие варианты:

  • интеграция сайтов на мобильные приложения;
  • обновление и разработка дизайна;
  • верстка;
  • изготовление лэндингов (одностраничные порталы);
  • продвижение и раскрутка;
  • программирование и модернизация;
  • наполнение контентом;
  • администрирование и аудит.

Как правило, подобный список позволит вам начать свое дело, имея весьма скромный бюджет. Кроме того, так, начинающий предприниматель сможет минимизировать число наемных работников.

Набираем команду

Безусловно, для хорошего старта проекта потребуется найти нескольких специалистов. Здесь сложно назвать единую схему, по которой вы сможете отобрать сотрудников. Пожалуй, оптимальным решением будет поиск единомышленников, которые смогут частично взять на себя и организационные обязанности.

Что касается оплаты, нужно сказать, в подобных ситуациях целесообразно поговорить с мастерами и предложить им определенные проценты от вашей выручки. Ведь поначалу вы вряд ли сможете выплачивать ежемесячный фиксированный оклад. Например, за каждый реализованный проект можно установить выплаты примерно в 15–25% для каждого помощника. А вам будет достаточно найти программиста, дизайнера и копирайтера. Причем первое время некоторые специалисты могут работать и удаленно. Кроме того, заключите договор с бухгалтерской компанией, чтобы не вводить подобную штатную должность и грамотно распоряжаться финансами.

Маркетинговая стратегия

Конечно, для опытных бизнесменов не составит особенного труда реализация проекта любой сложности. Но когда дело касается новичков, часто успеха может достичь лишь 10% из них. Причиной неудачи, как правило, становится не отсутствие профессионализма, а неграмотная PR-кампания. Поэтому уделите этому вопросу особое внимание.

Здесь вы сможете использовать все известные сегодня методы. Конечно, следует максимально охватить интернет-аудиторию. Для этого нужно вывести в лидеры поиска вашу страницу, рекламировать себя на различных форумах, фриланс-биржах, соцсетях. Если финансы позволяют, можно оплатить рекламу на посещаемых новостных и развлекательных ресурсах.

Иногда уместной станет даже спам-рассылка. Правда, здесь важно аккуратно пользоваться такой возможностью, иначе риски добиться противоположного результата будут довольно высоки.

Кроме того, постарайтесь максимально широко заявить о себе и в реальном мире. Подойдет реклама в СМИ, раздача листовок, подача объявлений в известные печатные издания. Когда достаточно финансов, можно заказать и рекламную статью. Также целесообразно попробовать звонки в различные организации с предложением собственных услуг. Помните, от широкого охвата вами определенного сегмента ваших потенциальных клиентов будет зависеть и будущая прибыль. Правда, вы должны иметь хорошее портфолио и несколько типовых заготовок, чтобы показать клиентам ваши умения.

Финансовые итоги

Теперь рассмотрим подробный бизнес-план веб-студии с финансовой моделью. Итак, максимальные расходы открытия проекта будут такими:

  • оформление – 1 000;
  • создание сайта – 6 000;
  • оборудование офиса – 120 000.

То есть, вы сможете уложиться в 127 000 рублей. Безусловно, пропустив открытие офиса на первом этапе, вы существенно сократите расходы, но чтобы заполучить крупных заказчиков, лучше, все же, потратить эти средства. Ведь даже начинающая компания заработает за год самое меньшее 2 000 000 р. Теперь рассмотрим такой список текущих затрат:

  • оплата аренды – 336 000;
  • налоги – 120 000;
  • оплата сотрудникам – 900 000.
Читайте также:  Залог успеха женской карьеры

То есть, вы израсходуете приблизительно 1 356 000 рублей. Минимально возможная прибыль составит от 644 000 рублей. Конечно, с течением времени и ростом вашей репутации, заработок будет существенно возрастать. Хотя, безусловно, первое время придется работать практически на голом энтузиазме без видимых финансовых поступлений. Правда, все вложенные усилия вскорости оправдают себя.

Как видите, проект весьма перспективен и сулит хорошую прибыль. Все же, перед тем как открыть свою веб-студию, просчитайте возможные риски и учитывайте некоторые нюансы. Возможно, целесообразно начинать работу не в столь широких масштабах, как мы описали выше. Пожалуй, постепенное и стабильное развитие вашей компании станет секретом успеха и залогом прибыльного проекта.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28

Это быстро и бесплатно !

Как открыть и развивать веб-студию

Что такое веб-студия

Для начала определим, что такое веб-студия. Это коммерческая организация, которая оказывает услуги по созданию сайтов, поисковому маркетингу, а именно, SEO продвижению и, зачастую, настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ или социальных сетях.

Вообще, владельцы подобных студий, стараются вести работу в режиме онлайн. Так как для подобной деятельности SEO-специалисту и других работникам нужны только ПК, выполнять заказ можно прямо из дома. Поэтому обучиться SEO продвижению это не только получить актуальные в современном мире навыки, но работать удалённо.

На самом деле, подобных компаний, сейчас становится всё больше, и выделиться среди своих конкурентов и выйти на межрегиональный рынок довольно сложно. Ведь каждая компания, помимо того, что продвигает сайты своих заказчиков, занимается и раскруткой собственного. Поэтому, важным показателем в эффективности работы веб-студии – это её положение в поисковой системе по соответствующим запросам пользователя.

Как открыть веб-студию

Особое внимание, перед тем, как открыть веб-студию, нужно уделить подбору персонала. Как мы уже говорили, вести деятельность таких агентств можно в домашних условиях, при наличие компьютера и стабильного выхода в интернет. Конечно, чтобы связываться с заказчиками, нужно вести аккаунты во всех мессенджерах, это поможет не только общаться с потенциальными клиентам, но и вести переговоры с сотрудниками.

Практически в каждой веб-студии должен присутствовать аккаунт-менеджер – специалист, который в своём роде будет связистом между заказчиком и сотрудниками агентства. Его главная задача, объяснить все сложности и тонкости работы клиенту на простом языке, и все пожелания заказчика, передать разработчикам техническими терминами.

Одно из основных направлений креативных студий, является создание сайта. Сюда входит не только само написание и адаптация сайта, чем занимается программист, но и его оформление внешнего вида. Для разработки шаблона, логотипа сайта непосредственно нужен веб-дизайнер.

Если мы говорим о масштабной компании, которая занимается, профессиональной e-mail рассылкой, работает с показателями LTV, это конечно же, большой офис и штат сотрудников. Сюда входят и оптимизаторы сайтов, и контент-маркетологи, а так же отдел копирайтинга и специалистов по настройке контекстной рекламы.

Да, небольшие веб-студии тоже могут оказывать настройку рекламы в соц. сетях, чем занимается SMM-специалист, или в Яндекс. Директ. Специалист так же может сделать настройку рекламы в РСЯ, что существенно дополнит спектр услуг компании и привлечёт больше клиентов.

Как корабль назовёшь, так он и поплывёт, поэтому перед тем, как назвать веб-студию, хорошенько подумайте. Конечно, можно использовать базовые названия, которые в своём содержании будут отражать деятельность компании. Например наша Креативная студия «Про-Движение», по которому сразу понятно, что оказываются услуги по продвижению и раскруте в Яндексе и других поисковых системах.

Как развить веб-студию

Поговорим о том, как развить веб-студию. Конечно, клиенты сами просто так не появятся и первое время весь бюджет студии будет уходить в привлечение клиентов. Для этого, необходимо создать сайт и активно начать его продвигать. Основное преимущество таких агентств – все работы, связанные с продвижением сайта, его маркетинговой раскруткой, а так же техническими работами: всё это выполняется самой компанией.

Очень важно, в работе такой студии, это чётко понимать общую структуру деятельности. В идеале, директором или учредителем креативной студии должен быть либо один из специалистов в этой области, либо, как минимум, осведомлённый человек. Потому что клиент, пришедший в подобную компанию, желает видеть действительно весомый результат в виде заявок и продаж от посетителей сайта. В этом и заключается главная задача заботы веб-студии.

Но, чтобы сама компания по созданию и продвижению сайтов была популярна, необходимо самостоятельно её рекламировать. Завести на личном сайте блог, для написания текстов для сайта, дабы привлечь внешний трафик на сайт. Так же, неплохим вариантом будет параллельно показывать объявления в Яндекс.Директ. Это поможет не только рассказать пользователям о себе, но и значительно подниматься в поисковых системах.

Как работает веб-студия

Понять, как работает веб-студия нам поможет простой пример, в качестве которого мы возьмём наше агентство. Итак, представим, что к нам пришёл клиент, чтобы заказать создание и продвижение сайта. Допустим, он хочет открыть рекламное агентство, как способ основного заработка и работать самому на себя.

В нашем агентстве, с клиентами, их пожеланиями и требованиями работает сам директор. Кстати, это очень удобно. Он оперативно даёт задание каждому специалисту, устанавливает сроки выполнения и, если это настройка контекстной рекламы, распределяет бюджет.

Далее, начинается сама работа. То есть дизайнер разрабатывает макет сайта, логотип, шаблоны страниц. Всё это, конечно же, утверждается клиентом. После этого, задача вебмастера, кто будет уже писать сам сайт, полностью олицетворить нарисованный шаблон в реальный сайт и адаптировать его в мобильную версию.

Теперь дело остаётся за SEO продвижением. Сам по себе, сайт в топ не поднимется, и чтобы это сделать, необходимо постоянно «доказывать» поисковой машине, что продаёт данный веб-ресурс и что его нужно поднимать вверх. Если поисковые роботы не видят весомых ошибок на сайте, они начинают продвигать его.

Задача SEO-шника, знать, как сделать так, чтобы сайт нравился не только пользователям, но и поисковым системам. То есть, все страницы должны быть релевантны запросам, чтобы посетителю было удобно ориентироваться, сделать хлебные крошки, что повысит юзабилити сайта. Всё это будет помогать ресурсу всё ближе быть к цели, а точнее к топу.

Как выбрать веб-студию

Понять, как выбрать веб-студию, скорее нужно тем, кто не преследует идею её открыть, а наоборот, хочет найти достойную компанию по оказанию подобных услуг. Как мы уже говорили, одним из главных признаков качественной работы веб-студии – её положение в поисковой системе. То есть, если Вы набираете запрос: «Заказать SEO продвижение недорого» и видите первые 10 сайтов с агентствами, значит, они действительно качественно работают.

Если сайт компании попал в топ по такому высокочастотному запросу, значит, они вплотную подошли к своей работе и если они могут так продвинуть собственный сайт, с клиентским будет тоже самое.

При переходе на ресурс студии, обратите внимание на то, как разработан фирменный стиль компании, уникален ли он, привлекает ли он Ваше внимание и т.д. Если в этом агентстве действительно опытные интернет-маркетологи, они применят все возможные подходы, дабы привлечь клиента.

Посмотрите сайт, проштудируйте пару страниц, почитайте материал, присутствующий на нём. По нескольким минутам, проведённом на веб-странице можно судить обо всей структуре работы студии. Как подаётся информация, всё ли понятно и доступно, ненавязчивый ли дизайн – всё это играет важную роль в восприятие сайта пользователем. На основании собственных выводов можно принять решение – начать сотрудничать с данной компанией или нет.

Чем занимается веб-студия

Думаю, из всего вышесказанного, уже понятно, чем занимается веб-студия, хотя бы в общих чертах. Конечно, вся их деятельность направлена на то, что бы сайт клиента по всем запросам, которые соответствуют тематике его сайта, был как можно ближе к топу, или состоял в нём.

Что касается технической стороны, то веб-студия должна брать на себя обслуживание сайта, проведение различных доработок в соответствии с новыми пожеланиями клиента. Конечно, всё это будет осуществляться за отдельную плату, но тем не менее.

Со стороны дизайнера должна быть полная отдача проекту, проявление всех своих навыков, дабы сделать сайт не только простым и понятным, но и креативным и уникальным. Не обязательно делать яркий и красочный макет, чтобы он бросался в глаза.

Достаточно заинтересовать клиента подачей информации и её расположением на сайте. Если в штате есть копирайтер, кто пишет тексты, его основная задача – составить материал таким образом, чтобы клиент не только понял основную мысль, но и захотел продолжить чтение.

Таким образом, сегодня мы затронули тему веб-студии, а именно, что это такое и как её открыть. Поговорим об основных организационных моментах, особенностях и тонкостях ведения подобного бизнеса. А так же выяснили, что необходимо сделать для того, чтобы компания развивалась и набирала клиентов.

Ссылка на основную публикацию