Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Как открыть тренинговую компанию?

Бизнес-идея №1014. Как открыть свою тренинговую компанию?

Первые тренинговые центры появились в нашей стране еще в 90-х годах прошлого века. Но реально активное развитие они получили только после 2000-х. В этот период наша страна стала активно перенимать опыт более успешных западных коллег. Наши компании перешли на новые модели работы, которыми активно пользовались ведущие мировые бренды. А одна из особенностей практически любой американской или европейской фирмы заключается в том, что их владельцы и руководители активно привлекают бизнес-тренеров для обучения и мотивации своих сотрудников. Да и для повышения собственного уровня развития и образованности тоже.

Такой способ обучения позволяет в короткие сроки (от нескольких часов до нескольких дней) обучить сотрудника новым приемам, методам, технологиям, а иногда и совершенно новым навыкам. Например, наиболее распространенными услугами (особенно в регионах) являются обучение сотрудников работе на компьютере, освоение каких-то конкретных программных пакетов, а также работе в сети интернет.

В крупных городах компании нуждаются в несколько других учебных программах. Ведь компьютерными программами или интернетом там давно никого не удивишь. Там востребованными услугами тренеров являются обучение тайм-менеджменту (искусству управления временем), маркетингу, продажам и т.д. Также существует категория клиентов самого высокого уровня. Это крупнейшие российские компании и международные корпорации. Это самые желанные «потребители» услуг тренинговых компаний. Но для сотрудничества с клиентами такого масштаба необходимо иметь в своем арсенале действительно качественные программы обучения.

Востребованность тренинговых центров

Несмотря на то, что сегодня практически каждый десятый (мы утрируем, но их действительно много) у нас выступает в роли бизнес-тренера, данная услуга все еще остается актуальной для начинающих игроков рынка.

Даже если отбросить в сторону количество тренеров-фрилансеров (независимых частных специалистов), то ситуация выглядит следующим образом. В крупных городах, таких как Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, на сегодняшний день работают сотни крупных и мелких тренинговых центров. Но при этом действительно качественные услуги оказывают единичные компании. Под качественными услугами мы имеем в виду использование нестандартных программ обучения или же предложение услуг самых известных и опытных бизнес-тренеров. Таким набором характеристик могут похвастаться очень немногие центры. Оно и понятно – открытие уникальной компании стоит очень больших денег. Но об этом немного ниже.

В общем, если вы нацелены на оказание массовых услуг, которые не сильно отличаются от программ ваших конкурентов, то не следует рассчитывать на миллионные прибыли. Но и затраты на открытие такого тренингового центра будут относительно небольшими. Если же вы нацелены на лидирующие позиции в этой весьма перспективной сфере, придется серьезно потратиться. Выбор, как всегда, только за вами.

Такие разные тренинговые компании

Прежде чем начать подготовку к открытию своего центра проведения тренингов, вы должны четко для себя решить, какой формат организации вы желаете использовать. Руководствоваться нужно, не только собственными предпочтениями, но и финансовыми возможностями, а также аудиторией клиентов, с которыми вы планируете работать в будущем. Все это влияет на выбор того или иного типа организации.

Первый тип – обычная компания, в которой работают начинающие бизнес-тренеры. Клиенты – небольшие компании, не желающие тратить на обучение своих сотрудников большие суммы денег. Преимущество в небольших первоначальных затратах. Не нужно высококлассного офиса, нет необходимости в масштабной рекламе, да и зарплата таких тренеров будет не слишком высокой. Все это позволит открыть тренинговую компанию с минимальными вложениями (как правило, до одного миллиона рублей).

Второй тип – так называемая, «сетевая» тренинговая компания. Это уже куда более серьезный проект, требующий больших вложений и поиска квалифицированных специалистов на должности бизнес-тренеров. Главная особенность данного типа тренинговых компаний заключается в их стандартизации. То есть, имея офисы в разных городах или даже странах, такие центры оказывают идентичные услуги. Это большое плюс, особенно для клиентов из регионов, которые хотят получить тот же уровень обучения, что и руководители компаний из Столицы.

Третий тип – это VIP-центры, которые предлагают услуги только самого высокого уровня. В таких тренинговых центрах работают самые известные тренеры с мировым именем. А услуги таких компаний выходят далеко за рамки обычных корпоративных программ обучения персонала. Открыть такую организацию очень сложно, а вложения исчисляются миллионами долларов. Но и суммы прибылей здесь астрономические. В основном, за счет работы только с ведущими компаниями и корпорациями, способными выделять большие суммы на обучение и мотивацию своих сотрудников. Как правило, деятельность таких тренинговых центров нацелена на обучение не только сотрудников среднего звена, но и ведущих топ-менеджеров.

Подбор тренеров – самый сложный этап бизнеса

Чем больше опыт тренера, работающего или сотрудничающего с вашей компанией, тем больше у вас шансов на успех. К сожалению, далеко не все владельцы тренинговых центров в нашей стране это понимают. Абсолютное большинство делает упор на количество и дешевизну, нежели на качество. Конечно же, намного проще нанять новичка, который только что окончил курсы MBA или факультет психологии какого-нибудь университета.

Такой начинающий специалист не претендует на большую зарплату, тем более в самом начале своей карьеры. Этого и ждут многие работодатели. Зачем кому-то платить несколько тысяч долларов в месяц, если можно найти тренера с профильным образованием за двадцать тысяч рублей? К сожалению, очень многие наши бизнесмены рассуждают именно так.

Намного перспективнее сразу же нацеливаться на серьезный бизнес, а значит, наилучший вариант – это опытные тренеры-практики. На Западе, откуда все это, собственно, и пришло, в качестве ведущих в тренинговых компаниях выступают исключительно опытные специалисты, у которых за плечами годы практики на руководящих местах в крупных организациях. Также очень часто в качестве тренеров приглашают практикующих бизнесменов и предпринимателей, которые не понаслышке знают, как добиваться успеха. И знаете что? Такой западный подход – очень правильный. Ведь научить может только тот, кто сам чего-то добился, а не тот, кто все знает лишь в теории.

Приглашать на работу практикующих фрилансеров-тренеров практически нет смысла. Ведь, скорее всего, они сами могут выйти на свою клиентскую аудиторию. Так сказать, без посредников. Да и компаниям намного выгоднее работать с такими специалистами напрямую. Это избавляет их от дополнительных издержек в виде оплаты услуг тренинговой компании.

Поэтому, для вас оптимальным вариантом являются бывшие или действующие руководители крупных компаний. Многие из них мечтают заняться собственной деятельностью, но не решаются сделать первый шаг. Предложите им стать вашими штатными тренерами, и они вряд ли смогут отказаться. Особенно, если вы сможете предложить им достойное вознаграждение. Но об этом позже.

Портрет желанного клиента тренинговой компании

Все зависит от типа вашего центра, но всегда стоит ориентироваться на крупные обеспеченные компании с большими оборотами. Ведь деньги на обучение сотрудников формируются на основе полученной прибыли. Как правило, это около 1% от чистой прибыли за год. Поэтому, вряд ли вам будет интересно работать с конторами, прибыль которых 3-5 миллионов рублей в год (соответственно, сумма на обучение сотрудников составит не более 30-50 тысяч рублей в год). А вот крупные фирмы с оборотами в десятки миллионов долларов – это самые желанные клиенты тренинговых компаний. На них и следует искать выход всеми силами. И не жалеть деньги на рекламу и PR.

Инвестиции и прибыль тренингового центра

И в заключение нужно поговорить о самом важном – о вложениях в организацию данного бизнеса. Основная графа затрат – это, конечно же, зарплата тренерам. Чем опытнее специалист, тем на больший гонорар он претендует. Обычно говорят о суммах около 120-150 тысячах рублей в месяц. За меньшие деньги опытные бизнесмены или руководители вряд ли захотят делиться своим опытом с вашими клиентами. Как говорится, даже тренерам нужна мотивация. И ваша задача ее обеспечить.

Если же вы мечтаете, чтобы в вашем тренинговом центре работали только звезды мировой (или хотя бы российской величины), то смело умножайте расходы на зарплату на 3-5 (а может быть и больше).

Итак, минимальная сумма расходов на одного тренера в год составит около 1.5 миллионов рублей. Естественно, ваша контора с одним тренером далеко не уедет. Для успешного ведения дел понадобится около 20 специалистов различного профиля. Таким образом, ежегодные траты сразу же увеличиваются до 30 миллионов рублей. Но и это еще не все.

Вам необходим большой офис, где ваши тренеры могут выступать со своими лекциями. Обычное полуподвальное помещение в данном случае не годится. Минимальная категория офиса, который подходит для проведения бизнес-тренингов – B (о категориях офисов и их отличиях мы расскажем в одной из ближайших публикаций). Площадь помещения не может быть меньше 400 квадратных метров. Стоимость аренды такого офиса составит от 500 тысяч в месяц или около 6 миллионов в год.

Кроме того, сюда можно добавить покупку оборудования (компьютеры, камеры, проекторы), различные расходные материалы (бумага, ручки и т.п.) и незапланированные расходы (которые всегда появляются в самый неподходящий момент). И еще – помимо тренеров, в вашем штате должны быть менеджеры, бухгалтера, специалисты, которые будут осуществлять предварительную работу с клиентами. Все это выльется в круглую годовую сумму. Итого, чтобы открыть хорошую тренинговую компанию, стоит рассматривать сумму вложений от 40 миллионов рублей и более.

Что касается окупаемости, то все зависит от того, сколько клиентов вам удастся привлечь в первый год работы. Чтобы окупить все затраты и получить хоть немного прибыли, вам необходимо 15-20 крупных клиентов, с которыми вы сможете заключить договор о долгосрочном сотрудничестве. На этом все. Желаем вам успешного бизнеса!

Бизнес план тренинговой компании

В этом материале:

Конкуренцией пронизаны все ниши российского бизнеса. Чтобы выжить на рынке предприниматели развивают не только свой продукт, но и себя – чтобы во всем превосходить своих конкурентов. Быть лучше своих соперников жизненно важно. Поэтому в России хорошо развит инфобизнес, особенно тренинги, как самое востребованное его направление. Бизнес-план тренингового центра позволит изучить эту нишу и понять, насколько актуален данный бизнес.

Тренинговый центр как бизнес: актуальность и востребованность идеи

Тренинг-центр – это место, где люди получают знания, необходимые им в работе или личной жизни.

Цель тренинга – обучить, повысить квалификацию сотрудников или переучить.

Пример: Компания N занимается наружной рекламой. Копирайтер этой компании пишет плохие тексты. Они плохо продают. Найти ему замену сложно. Хороший специалист – на вес золота. Руководство отправляет копирайтера на курсы, которые проводятся в тренинг-центре. На курсах учат писать сильные тексты. Копирайтер проходит обучение у специалиста. Теперь он пишет хорошие тексты.

Еще пример: Саша – известный археолог. Он плохо выступает на конференциях – его презентации скучны, а сам он боится выступать перед аудиторией. Желая это исправить, Саша обращается в тренинговый центр и записывается на курсы по ораторскому искусству. Теперь Сашины доклады – самые интересные, потому что он избавился от страхов и научился делать свои материалы интересными для публики.

Читайте также:  Бизнес-план открытия торговой точки на рынке с финансовыми расчетами

Кроме проведения курсов, тренинговые центры занимаются организацией конференций, мастер-классов, лекций и семинаров.

Целевая аудитория тренинг-центра – люди, которые хотят получить полезные и структурированные знания – в виде курса, лекции, мастер-класса.

Популярные направления этого бизнеса:

  • бизнес-тренинг;
  • обучение иностранным языкам;
  • курсы по программированию;
  • курсы по маркетингу;
  • курсы по дизайну;
  • курсы по ораторскому искусству;
  • курсы по созданию сайтов;
  • курсы по деловому этикету.

Преимущества и недостатки тренингового бизнеса

  • высокая рентабельность;
  • низкий порог входа;
  • быстрая окупаемость;
  • низкие риски;
  • широкий выбор ниш;
  • высокий спрос на услугу.
  • сложно найти хороших тренеров;
  • сложность продвижения на начальном этапе;
  • бизнес зависим от рекламы;
  • высокая конкуренция.

Организационный план

Регистрация деятельности

Закон обязывает предпринимателя регистрировать свой бизнес. Если бизнес не зарегистрирован – это незаконная предпринимательская деятельность. Санкции за такое правонарушение – штрафы, административная и даже уголовная ответственность.

Регистрация предпринимательской деятельности осуществляется в Федеральной налоговой службе.

  1. Регистрация ИП (индивидуального предпринимателя). Самый простой и распространенный способ, оптимальный для малого и среднего бизнеса.
  2. Регистрация юридического лица. Подходит крупному бизнесу с большим оборотом.

Тренинговый центр лучше регистрировать как ИП – это проще и быстрее.

Чтобы оформить ИП, нужно:

  1. Выбрать способ регистрации – через интернет или по месту жительства. Первый вариант избавит от заполнения документов от руки, длинных очередей и частых визитов в налоговую.
  2. Определиться с ОКВЭД-кодами. Они сообщают ФНС информацию о регистрируемом бизнесе. Каждый код – это шифр, присвоенный отдельному виду предпринимательства. Закон разрешает выбирать сразу несколько кодов ОКВЭД с учетом расширения бизнеса в будущем. Это избавит от хлопот, связанных с переоформлением документации в будущем.
  3. Выбрать, как платить налоги. Рекомендуется остановиться на упрощенной системе налогообложения. Ее проще оформить, с ней легче работать.
  4. Оплатить государственную пошлину.
  5. Оформить заявление по форме Р21001. Инструкция по заполнению, требования и шаблон есть на сайте Федеральной налоговой службы в разделе «Регистрация индивидуальных предпринимателей».
  6. Отправить заявление в налоговую. К заявлению прикрепляется копия паспорта, ИНН-кода, оригинал квитанции об уплате государственной пошлины.

Внимание! Малейшая ошибка в оформлении документа – причина отказа в регистрации. Важно, чтобы в заявлении не было опечаток и недостоверных данных.

Выбор направления деятельности

Тренинговый центр ориентирован на платежеспособную аудиторию. Возраст клиентов – от 20 лет.

В тренинг-центре проводят занятия по следующим направлениям:

  1. Личностный рост. Аудитория – начинающие предприниматели, менеджеры и все, кому важна карьера. Цель данных курсов – личностный рост слушателей. На курсах уделяют внимание финансовой грамотности, предпринимательскому мышлению и духовному развитию. На занятиях рассматриваются примеры из жизни успешных людей, анализируются жизненные ситуации.
  2. Курсы повышения квалификации. Формируются с учетом местного рынка труда. Рассчитаны на менеджеров, маркетологов, предпринимателей и всех, кому важно развитие в своей нише. Курсы рассчитаны на разные сроки – от двух-трех дней до нескольких месяцев.
  3. Обучение языкам. Английский, немецкий и французский – самые востребованные. Их учат студенты, предприниматели, путешественники и все, кому они нужны в работе или личной жизни.
  4. Курсы ораторского искусства. Карьера человека во многом зависит от его умения говорить и убеждать. Менеджеры и предприниматели – самый широкий сегмент целевой аудитории подобных курсов.
  5. Курсы по искусствоведению – живописи, музыке, театру, кино. Их посетители – творческие люди разного возраста.

Чтобы открыть тренинговый центр, нужно определиться с направлением. Рекомендуется выбрать сразу несколько – чтобы захватить большую часть рынка.

По отдельным направлениям курсы проводятся нечасто – раз в полгода-год.
Пример: для курсов по искусствоведению нужно приглашать специалистов – преподавателей вузов, искусствоведов, художников, музыкантов. Нанимать их в штат сотрудников будет невыгодно – им придется платить постоянную зарплату. Выгоднее приглашать их в оговоренное время и платить фиксированные гонорары.

Лицензирование

Тренинговый бизнес нуждается в лицензировании, потому что он предлагает образовательный услуги.

Важно! Лицензия нужна только для образовательных курсов. Для проведения мастер-классов и публичных лекций лицензирование не требуется.

Однако главный источник дохода тренинговой компании – это длительные курсы. Они стоят дороже, на них приходят постоянные клиенты, спрос на них выше.

В соответствии с Законом «Об образовании в Российской Федерации» лицензирование осуществляется федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим функции по контролю и надзору в сфере образования.

Для получения лицензии нужно:

  1. Заявление.
  2. Свидетельство о регистрации тренингового центра.
  3. Паспорта помещений, в которых будут проводиться занятия.
  4. Данные о преподавателях, их квалификации.
  5. Список методической и учебной литературы.
  6. Информация о материально-техническом обеспечении тренинг-центра.

Срок рассмотрения заявления – 1 месяц.

Где искать квалифицированных тренеров?

Бизнес-тренеров много, но хороших преподавателей – единицы. Найти грамотного специалиста непросто, однако принимать на работу неквалифицированных тренеров – путь к краху бизнеса.

Данный бизнес зависим от хороших кадров. Они должны:

  • иметь высокую квалификацию;
  • быть коммуникабельными, быстро находить общий язык с клиентами;
  • быть полезными клиенту;
  • иметь успешный опыт в бизнесе;
  • быть известными в кругах предпринимателей.

Признаки плохого бизнес-тренера:

  • скучно рассказывает;
  • льет воду вместо фактов;
  • не имеет опыта в бизнесе;
  • не несет клиенту пользу.

Принять на работу неквалифицированного тренера – потерять лояльность клиентов.

Где искать преподавателей:

  1. В вузах. Многие преподаватели работают на полставки в вузе. В свободное время они занимаются наукой и проводят публичные лекции. Главное – найти хорошего лектора.
  2. Переманить у конкурентов. Предложить лучшие условия, больше клиентов, более высокую заработную плату.
  3. В интернете. Многие бизнес-тренеры работают через интернет. Важно, чтобы они согласились работать только в тренинг-центре. При совмещении с деятельностью через интернет есть риск, что они будут уводить клиентов.
  4. Обращаться к предпринимателям-практикам. Это лучший вариант, потому что лекцию читает человек, который знает, о чем говорит, у которого уже есть успешные бизнес-проекты, и ему есть чем поделиться с аудиторией.

Нужен ли офис?

Офис и тренинг-центр расположены в одном здании – так удобнее работать.

Для организации бизнеса понадобится помещение площадью не менее 200 кв. м. Оно будет разделено на два тренинговых зала и офис.

Внимание! Важно, чтобы офис был расположен ближе к центру города – в месте, куда несложно добраться с разных концов города, где чаще всего бывают представители ЦА этого бизнеса.

Общие требования к помещению:

  • легко добраться;
  • находится в современном офисе;
  • залы оборудованы необходимой мебелью;
  • хорошо проветривается и отапливается;
  • есть интернет или его можно провести;
  • есть парковка для автомобилей.

Рекомендуется пересмотреть все возможные варианты и выбрать наиболее выгодный – с учетом цены и удобства.

Реклама и маркетинг: методы привлечения клиентов

Инфобизнес зависим от рекламы.

Чтобы привлекать клиентов, нужно нанять в штат маркетолога или заключить контракт с рекламным агентством.

Чем больше способов продвижения используется, тем лучше.

Рекламная кампания состоит из нескольких этапов:

  1. Подготовка. Включает в себя изучение рынка, аудитории, ее отдельных сегментов, поведенческие факторы.
  2. Создание рекламных материалов. Под каждый сегмент ЦА готовятся разные рекламные материалы. Учитываются особенности целевых групп.
  3. Тестовая кампания. Перед запуском полноценной кампании запускают тест. Его цель – рассчитать среднюю стоимость лида, изучить активность ЦА, протестировать рекламные материалы – какие хорошо работают, а какие несут убытки. Эффективные оставляем, плохие удаляем.
  4. Запуск кампании.
  1. Собственный сайт. Продвигается при помощи СЕО и контекстной рекламы. На сайте публикуется хороший контент, который интересен и полезен ЦА. Это помогает ему лучше индексироваться в поисковых системах и повышает лояльность аудитории.
  2. Социальные сети. СММ-продвижение – это продвижение в соцсетях, где есть представители разных целевых групп. Их можно привлекать в сообщества, блоги или при помощи таргетированной рекламы переводить на сайт компании. Плюс соцсетей – повышают лояльность клиентов, делают их постоянными.
  3. Email-маркетинг. Рассылки компаниям и частным лицам. Многие фирмы отправляют своих сотрудников на курсы повышения квалификации. Если владельцам бизнеса и менеджерам напоминать о курсах, они будут чаще обращаться в тренинг-центр. Главное – не использовать спам и не делать рассылки часто. А лучше всего – сегментировать аудиторию и отправлять только те письма, которые будут ей интересны.
  4. Наружная реклама. Эффективно работает, если размещать ее в местах, где часто бывают представители ЦА.
  5. Реклама в СМИ, печатных изданиях.

Сколько денег принесёт тренинговый центр?

Доходность проекта зависит от:

  1. Квалификации сотрудников.
  2. Спроса на услуги на местном рынке.
  3. Ценовой политики тренинг-центра.
  4. Уровня конкуренции.
  5. Рекламы.

Тренинговый центр – прибыльный бизнес, если его грамотно организовать. Развитие предпринимательства в России позволяет сделать прогноз, что спрос на образовательные услуги будет расти. Чтобы получить готовый бизнес-план тренинг-центра с точными расчетами, рекомендуется обратиться к специалистам.

Как открыть тренинговую компанию?

Добавлено в закладки: 0

Как открыть тренинговую компанию? Пошаговая инструкция

На сегодняшний день, тренинги являются очень необходимой услугой у крупных работодателей, которые работают по международным стандартам. Это инструмент удержания и мотивирования сотрудников, что в свою очередь помогает увеличить продуктивность труда. Сейчас существует неограниченное число тренинговых компаний, но при этом – рынок находится в остром дефиците качественных услуг в этой сфере. Если вы сможете создать компанию, которая будет предлагать качественные тренинги, то найдете обязательно свое место на рынке.

Чтобы открыть свою компанию в первую очередь необходимо определиться с перечнем услуг, которые будете предоставлять на своем предприятии. А также еще важным моментом является прохождение аккредитации на предмет знания своего дела и необходимо получить сертификат на право обучать других людей.

Необходимость прохождения аттестации состоит в том, чтобы возможно было выдавать людям сертификаты государственного образца об окончании курсов. А если выдаваться этот документ не будет, то людям будет не перспективно обращаться в такую компанию.

Постоянный успех лежит в поддержании своей репутации на достойном уровне. А это проявляется в том, как вы обучаете, то есть надо постоянно помнить о том, что люди платят за сертификаты деньги и они целенаправленно хотят получить новые знание в конкретной отрасли. Поэтому надо быть строгим учителем и требовать от своего персонала тоже самого.

Существует несколько этапов создания тренинговых компаний, которые мы рассмотрим ниже.

Шаг 1: Помещение для открытия тренинговой компании

Вторым важным моментом есть аренда помещения для офиса где необходимо разместить 15 специалистов и 25 работников офиса и потребуется 500 кв.м., причем интерьер офиса должен быть не ниже категории В+. Аренда офиса будет стоить не менее 200 000 $ в год.

Шаг 2: Оборудование для открытия тренинговой компании

Необходимо приобрести проекторы на каждого специалиста, камеры, ноутбуки или компьютеры для всего персонала. Общая стоимость этого оборудования будет около 100 000$. А также для работы необходимы раздаточные материалы собственного производства. Сюда входит оплата мобильных телефонов, интернета и т.д.

Чтобы открыть свою компаниюнужно определиться с перечнем услуг

Читайте также:  10 аналогов Нобелевской премии в других областях науки и культуры

Шаг 3: Персонал

Для того чтобы создать действительно профессиональную компанию необходимы денежные средства. Поэтому от персонала зависит благополучное развитие компании. Сегодня в штате персонала должно быть не менее 15 специалистов.

На персонал из 15 чел. понадобится 5000 $ в месяц каждому.

Шаг 4: Определение формата компании

Чтобы выйти на рынок и не потеряться в общем количестве стандартных тренинговых компаний, необходимо выделиться. Сейчас очень популярно сетевое агентство и этим можно воспользоваться, чтобы компанию заметили.

В свою очередь сетевое агентство со стандартным набором услуг тиражирует в любой точке Украины, России, Польше и т. д. и при этом всех сотрудников заказчика подготавливают по одной программе, что в свою очередь будет положительным качеством для заказчика.

Шаг 5: Поиск клиентов

Найти клиентов одна из самых сложных задач компании. Выйти на крупного интересного клиента не очень просто, поскольку в этом бизнесе нет четких параметров эффективности, а нанимают в основном по рекомендациям.

Создавать такие предприятия эксперты советуют в первой половине года, так как компании формируют свой бюджет заранее. Обучать людей, можно например уже весной, чтобы осенью начать заключать договора на следующий год и возможно при таком раскладе заработать первые деньги можно уже в средине следующего года.

Для крупной тренинговой компании стоит ориентироваться на клиентов с годовым оборотом не менее $50 млн. Компании, которые имеют менший раз мер, не имеют достаточных тренинговых бюджетов, и они не очень нуждаються в высокопрофессиональных тренерах, как большие компании. Большая корпорация тратит с оборотом $ 200 млн. на обучение и развитие своих сотрудников в среднем $2 млн.

На рынке тренинговых компаний преобладающее место занимают -иностранные компании, потому что они четко знают что ими необходимо получить от тренинга, и если они получат хороший продукт, который соответствует их стандартам, то можно будет успешно и долго сотрудничать. Единственный минус заключается в наличии международных стандартов, которых нужно всегда придерживаться.

А наши отечественные компании не имеют четкого представления о том, что они хотят получить от данного тренинга. Но положительная сторона заключается в готовности заказывать нестандартные и дорогие проекты. Эти проекты позволяют развиваться как тренира так и самой компании.

Развивать свою компанию необходимо в больших городах, есть больше вероятность, что компания будет развиваться, а в маленьких почти невозможно развитие из-за маленького количества заказчиков, которые скорее всего работают с проверенными компаниями.

На видео: Лучшая тренинговая компания Украины

Сколько стоит открыть тренинговую компанию?

Заработная плата тренирам – 900 000 $

Аренда офиса – 200 000 $

Оборудование – 100 000 $

Итого для открытия бизнеса тренинговой компании понадобиться 1 100 000 $

Выгодно ли открыть тренинговую компанию?

В начале работы прибыли вы точно не увидите, будет хорошим показателем если будут погашены все затраты и предприятие не уйдет в минус. Очень важно на предприятии иметь не только профессиональных трениров, но важно иметь и опытных экономистов, так только они смогут правильно распределить и рассчитать ваши затраты. Экономисты должны создать правильную программу по продвижению ваших услуг на рынке, определить степень риска, чтобы вероятность его возникновения можно было бы отклонить, учесть все предвиденные и непредвиденные затраты и конечно же обеспечить стабильное финансовое состояние.

Конечно, какими бы не высококвалифицированными были работники, главный успех состоит в наличии платежеспособных клиентов. Основными критериями для клиента есть наличие у компании своего портфеля услуг и существование на рынке не менее 2-х лет.

Можно подвести итоги, что для создания компании в первую очередь необходим стартовый капитал и квалифицированные работники, которые уже имеют некий опыт в этой сфере.

Как открыть тренинговую компанию

ВЛАДИМИР СОЛОВЬЕВ, управляющий партнер компании Business Training Russia/BTRus

За последние десять лет западные компании приучили рынок к международным корпоративным стандартам. Среди прочих инноваций, принесенных с Запада,— бизнес-тренинги. В 2000-х годах этот формат обучения сотрудников охотно стали использовать и отечественные компании. Сегодня рынок таких услуг далек от насыщения, и Москва, и городамиллионники остро нуждаются в профессиональных тренинговых компаниях.

Сейчас любая крупная компания старается инвестировать в развитие своих подчиненных.

А тренинги — один из инструментов мотивирования и удержания сотрудников. И при сегодняшнем дефиците специалистов в Москве это становится актуальной задачей для все большего количества работодателей.

На тренинговом рынке столицы сложилась парадоксальная ситуация: в Москве сейчас работают более 1 тыс. тренеров, при этом рынок испытывает острый дефицит высокопрофессиональных услуг в этой сфере.

Это обусловлено тем, что значительное место на рынке занимают мелкие и слабые компании.

Судите сами: в Москве работают более 500 тренинговых компаний, имеющих в штате от двух-трех до 50 тренеров. Но крупных и универсальных из них не больше десяти. Поэтому если вы сможете создать компанию, предлагающую качественные тренинги (программы) и стабильное качество, можно найти место на рынке. Например, мы выросли до компании со штатом 50 человек и оборотом $5 млн. За семь лет. Сейчас же таких показателей при грамотной организации работы можно достичь всего за три-четыре года. Дерзайте! Инвестиции

У меня такое ощущение, что сегодня большинство тренинговых компаний создаются вообще без денег. Такие «бюджетные» компании работают примерно по такой схеме: продают тренинги по всем областям (менеджмент, управление проектами, продажи, закупки, финансы — что угодно), только продали, тут же начинают искать на рынке или в своей базе тренерафрилансера, который может провести тренинг по проданной тематике (собственных программ и тренеров такие компании, как правило, имеют мало).

При такой схеме инвестиции действительно минимальны.

По сути, это даже не тренинговыекомпании, а посреднические площадки.

На мой взгляд, в перспективе такие агентства неконкурентоспособны. Заказчики ведь знают, что те приглашают фрилансеров. А раз так, проще пригласить фрилансера напрямую, чем вдвое-втрое переплачивать компании-посреднику.

Создание же действительно профессиональной компании с большим штатом тренеров (не фрилансеров!), со стабильным сервисом — проект достаточно дорогой.

Начнем с расходов на оплату сотрудников. Тренера высокого уровня и с реальным бизнес-опытом на зарплату меньше $4 тыс. найти сложно. Соответственно, в год зарплата тренера составит не менее $50 тыс.

Оптимальное количество тренеров для компании, ориентированной на долгосрочную работу, не меньше 20. В итоге только на зарплату в год потребуется $1 млн.

Это не все. Серьезной компании обязательно нужен офис, представительский, категории не ниже B+. На 20 тренеров и 20 человек бэк-офиса потребуется не менее 300–400 кв. м.

Это еще $150–200 тыс. в год на аренду.

Третья статья расходов — оснащение. Каждому тренеру — по ноутбуку, видеокамере со штативом плюс один проектор на двух-трех тренеров. Это еще около $80 тыс. на первом этапе.

По своему опыту скажу: с учетом этих расходов, собственного производства (готовит раздаточные материалы для тренеров), организации офиса, оплаты мобильных телефонов и интернета и т. д. уложиться менее чем в $1,5 млн практически невозможно.

На банки не рассчитывайте.

Банки не разбираются в тренинговом рынке, для них эта область совершенно непонятна, поэтому предпочитают не рисковать.

Концепция

Если вам интересен малозатратный, впрочем, и малоперспективный бизнес с тренерамифрилансерами, я не смогу дать никаких рекомендаций. Если вам ближе вариант создания серьезной тренинговой компании, придется задуматься над ее концепцией. Скажу сразу: работать в низком ценовом сегменте ($1,5 тыс. за тренинг-день) неинтересно. Придется искать пути минимизации расходов, а это возможно только за счет найма «бюджетных» тренеров, использования стандартных или вовсе посредственных программ, некачественных раздаточных материалов и т. д. Качество тоже будет категории эконом. Более интересная ниша— от $2,5 тыс. и выше.

Выходит, стандартным тренинговым агентством, рассчитывать на успех сложно — таких сотни, и на их фоне потенциальный заказчик вряд ли разглядит вас. На мой взгляд, наиболее перспективные форматы сегодня — «тренинговый бутик» или же сетевое агентство.

Концепция первого — собрать несколько (до десяти) суперзвезд, желательно людей из бизнеса, достигших там значительных карьерных высот, или опытных тренеров-консультантов с именем на рынке. Имея такие ресурсы, вы сможете, во-первых, не просто проводить разовые тренинги, а работать с заказчиками на длительной основе, например, разрабатывать для них концепции обучения сотрудников. Во-вторых, имея в штате практиков очень высокого класса, вы сможете браться и за клиентуру такого же высокого уровня — топ-менеджеров.

А работа с этой аудиторией оплачивается выше, чем со средним менеджментом. В-третьих, со специалистами высокого уровня компания может браться за нестандартные проекты.

Это также более высокооплачиваемый продукт. На российском рынке таких компаний сегодня, на мой взгляд, единицы.

Сетевой проект, напротив, должен работать в среднем ценовом сегменте и со средним менеджментом. Но на фоне конкурентов, работающих на том же поле, может выделяться стандартизированностью, а значит, предсказуемостью качества услуг. Думаю, с такой концепцией проще выйти на крупных заказчиков. Такую компанию легко тиражировать сразу в нескольких регионах, ведь есть единые стандарты, единые программы и т. д. Заказчик будет знать, что в Москве, Алма-Ате, Киеве его сотрудников будут учить одинаково. Для них это очень важно.

Персонал

Не повторяйте ошибок других — не отбирайте сотрудников, исходя из того, есть у них психологическое образование или нет. То, что тренер должен быть дипломированным психологом,— чисто российское заблуждение. Тренинг это не лечение, а развитие профессиональных навыков.

На Западе тренеров моложе 35 лет нет, к тому же большинство из них — это люди, достигшие высокого уровня в бизнесе.

Ачто у нас? Представьте: 23-летняя девушка—дипломированный психолог проводит тренинг по проектному менеджменту для менеджеров проектов. То, что у нее нет никаких практических знаний, участникам тренинга-студентам станет ясно на третьем слове. Кредит доверия тренеру— ноль, эффективность тренинга — нулевая. Каковы перспективы такой компании? Как я уже говорил, на мой взгляд, оптимальный вариант для начинающей компании — привлечь к себе в штат специалистов из реального бизнеса.

Идеальный — тех, кто работал в крупной западной компании на руководящих позициях или в отделе обучения и развития.

Пригласить к себе звезду-фрилансера практически невозможно. Хороший специалист такого профиля может зарабатывать $10–15 тыс. в месяц. Идти на фиксированную зарплату ему неинтересно. А вот найти и заинтересовать в сотрудничестве «кадровиков» из крупных компаний достаточно легко. Многим из них уже тесно в рамках своих позиций в своих компаниях. Более того, многие из них мечтают о создании собственных тренинговых проектов, но боятся делать что-то самостоятельно, так как привыкли быть наемными сотрудниками.

А ведь люди с таким опытом знают все потребности ваших потенциальных клиентов! Словом, ищите. В большинстве нужные вам специалисты занимают пост либо директора по персоналу, либо менеджера по обучению и развитию. Менеджера по обучению и развитию можно переманить из крупной компании на $4–5 тыс., HR-директора — на $7–12 тыс.

Читайте также:  Производство композитной арматуры

Продвижение

Пожалуй, самая большая сложность на тренинговом рынке— выйти на крупного интересного клиента. В тренингах нет стандартов и критериев, по которым можно было бы проверить эффективность тренинговой компании. Поэтому HR-директора, которые в больших компаниях отвечают за большие бюджеты на обучение, работают только по рекомендациям.

Спамерская рассылка неэффективна совершенно. К тому же большинство компаний формируют бюджеты заранее, например, на следующий год бюджет формируется осенью предыдущего. Поэтому если вы создали компанию во второй половине года, шансов найти заказчиков на этот год практически уже нет.

Поступайте так: летом начните нанимать людей, осенью начинайте их обучать, а тем временем заключайте договоры на следующий год. Если хорошо справитесь с обеими задачами, есть шанс, что к середине следующего года компанияначнет зарабатывать первые деньги.

Большинству новичков делать первые шаги на рынке ужасно сложно. В среднем тренеру, чтобы не «износиться», желательно работать не больше 100–120 дней в году. Но, как правило, на первых порах из-за слабой известности компании, узкой клиентской базы и т. д.

тренеры в новых компаниях заняты не более 40–50 дней в году. Будьте готовы, такое медленное развитие будет продолжаться первые год-два.

Клиенты

Если вы планируете создавать крупную компанию с долгосрочными перспективами, стоит искать клиентов с годовым оборотом не менее $50 млн. Интересно работать с теми компаниями, стоимость вашего контракта с которой составляет от $100 тыс. и выше. Компании меньшего размера, во-первых, не имеют достаточных тренинговых бюджетов, во-вторых, не так остро нуждаются в высококачественных тренерах, как компании-лидеры. А компании, ориентированные на развитие, закладывают на обучение около 1% от оборота. Соответственно, корпорация с оборотом $300– 400 млн тратит на обучение и развитие сотрудников в среднем $1–3 млн. Перед новичками всегда стоит дилемма: ориентироваться на российские компании или на «западников».

Однозначного ответа нет.

Преимущество иностранных компаний в том, что они четко знают, чего хотят получить от тренинга. У них есть успешные практики обучения с других рынков, и они четко понимают, кого, чему, когда и как долго надо учить. Если вы дадите им высококачественный продукт, отвечающий их стандартам, то сможете успешно, а главное долго сотрудничать.

Но у них есть свои особенности: у многих компаний есть свои международные стандарты, которых необходимо жестко придерживаться, что снижает уровень креативности тренеров.

С российскими компаниями иногда сложнее договариваться, у них зачастую нет четкого понимания, чего они хотят в целом от обучения. Но отечественные заказчики готовы заказывать нестандартные и сложные проекты, которые зачастую значительно более прибыльные. И самое главное, что такие проекты позволяют развивать тренеров и программы.

В любом случае стоит концентрироваться либо на Москве, либо на ключевых городахмиллионниках: Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске.

При выборе географии руководствуйтесь одним критерием: есть ли в этом городе центры принятия решений (либо головные, либо региональные офисы федеральных компаний). На сегодняшний момент выходить в меньшие города не имеет смысла.

Окупаемость

Не ждите больших заработков сразу. Первый год большинство компаний-новичков заканчивают вообще с нулевой прибылью. Главная причина, как я уже сказал, сложности с поиском крупных клиентов. Если вы за два года не вошли в десятку крупнейших тренинговых агентств России, еще не повод считать проект провальным.

Если клиентская база совсем не растет, попробуйте показать себя на одном из специализированных мероприятий. На мой взгляд, самые эффективные — это выставки Trainings и «Персонал».

Показатели компании лучше оценивать на втором году. Главные критерии оценки: есть ли у компании собственный портфель программ, рекомендуют ли заказчики хотя бы половину тренеров компании другим потенциальным заказчикам и, наконец, есть ли хотя бы 10– 15 клиентов, готовых продолжить работу с вами и в следующем году. Если по итогам двух лет и этого нет, возможно, проект стоит продать.

Хотя так как основной актив тренинговой компании — это тренеры, продать ее очень сложно. Нам, например, интересно купить компанию, имеющую двух-трех сильных специалистов в узкопрофессиональной теме и восемь–десять программ по ней. Но покупать без людей неинтересно. Ведь программу можно купить на Западе. Потому компании-лидеры готовы покупать компании со звездами при условии, если те проработают в компании еще хотя бы два года.

Тренинговый центр – как открыть и заработать 125 000 рублей в первый месяц

  • Тренинг-центр – что это? Особенности бизнеса
  • Тренинговый центр как бизнес
  • Проведение тренингов: что требуется для запуска?
  • Организация тренингов – сколько нужно вложить и сколько можно заработать
  • Заключение

Тренинговый центр – это возможность продавать популярные сегодня образовательные услуги, зарабатывая неплохие деньги. Причем, в отличие от многих других бизнес-идей, такой центр не требует миллионных вложений. Достаточно иметь 80-100 тыс. рублей, и желание работать в информационном пространстве – свободных ниш в нем достаточно.

Тренинг-центр – что это? Особенности бизнеса

Тренинг-центр – это организация, реализующая образовательные методики. Обучение может быть активным или интерактивным – в зависимости от выбранного направления. Сам по себе тренинг подразумевает развитие каких-то навыков, знаний или социальных установок. Существуют психологические, бизнес-тренинги, а также курсы по мотивации и по продажам, по лидогенерации, тимбилдингу и креативности, по личностному росту и т.д.

Основной источник дохода в этом бизнесе – проведение открытых семинаров, коучинга, корпоративных тренингов, мастер-классов, презентаций. Но перед тем как подумать про открытие своего центра, следует отдавать себе отчет, что бум на тренинги в России уже прошел. Оплачивать довольно дорогие услуги тренеров готово меньше корпоративных и частных клиентов, чем раньше. К тому же многие люди стараются получать знания бесплатно.

Поэтому развивать свой тренинг-центр имеет смысл только в городах-миллионниках, а не в провинции. Это связано с тем, что в мегаполисах подобные услуги пользуются устойчивым спросом. А в маленьких городах с невысоким уровнем дохода у основных слоев населения вызвать интерес к этому типу обучения практически нет шансов.

Важно отметить и вопрос сертификации. Если оформить бизнес как услуги по простому консультированию, то к предпринимателю не может возникнуть никаких претензий. В таком случае он будет оказывать возмездную помощь в той или иной сфере – давать советы клиентам по интересующим их вопросам. Но если в планах выдавать людям сертификаты о прохождении тренинга, то тренеры обязаны иметь образовательные цензы. И бизнесмен, даже если он не планирует проводить обучение, должен получить лицензию на ведение этой деятельности. Иначе у центра быстро возникнут юридические проблемы.

Тренинговый центр как бизнес

Тренинговый центр – бизнес, который может быть организован по 2 основным схемам.

Для старта потребуется: регистрация в качестве ИП , аренда помещения и запуск рекламы.

Риск у такого бизнеса минимален, потому что затраты невысокие, но и серьезной прибыли от него можно не ждать. Владелец агентства будет приглашать тренеров-фрилансеров, и платить им процент от продажи тренинга целевой аудитории. Здесь нет сотрудников на фиксированной зарплате, нет необходимости держать большой штат специалистов и т.д.

Но начинать стоит именно с такой разновидности тренингового бизнеса, потому что она:

    Дает возможность оценить спрос на предлагаемые услуги; Позволяет найти наиболее подходящую форму тренинга для дальнейшей работы – бизнес, продажи, психология, социальные отношения и др.; Помогает понять, можно ли развивать сопровождение участников после тренинга.

Если тренинг-агентство работает успешно, можно переходить на следующий этап.

  1. Специализированный тренинг-центр с авторскими методиками и штатом тренеров.

Таких организаций на российском рынке не так много, поэтому здесь открываются новые горизонты. К примеру, услуги центров, специализирующихся на бизнес-тренингах, часто покупают банки, крупные торговые предприятия, компании в сфере IT. Но учтите, что спрос на тренинги личностного роста в последнее время упал.

Для такого центра потребуется более просторный офис, а на серьезном уровне может потребоваться даже отдельное здание. Уместно запустить такой бизнес на базе учебного заведения или же пансионата, где есть залы и места для размещения участников. Появляются возможности приглашать на тренинг людей из других городов, организовывать им туры.

Стандартный тренинг-центр требует наличия в штате 3 тренеров и еще вспомогательного персонала – не менее 2 человек. Зарплата тренера находится в пределах 50-1500 тыс. рублей. Также есть затраты на аренду помещения, оргтехнику, зарплату обслуживающего персонала. Вопрос с расселением и питанием группы участников решается отдельно.

Читайте также про продюсирование в инфобизнесе .

Проведение тренингов: что требуется для запуска?

Проведение тренингов в любом случае осуществляется за несколько обязательных шагов:

  1. Выбор востребованной темы – на основании интересов ЦА и личного авторитета.
  2. Создание структуры тренинга – его ядро и ключевые блоки, эмоциональные слои.
  3. Создание упражнений и других активностей – графика, мотивационных примеров, непосредственная демонстрация, игры на закрепление навыка, обратная связь и др.
  4. Упаковка тренинга – авторская продающая концепция, промо-видео, кейсы и т.д.
  5. Продажа тренинга – через ваши каналы привлечения клиентов.

Так как тренинг не является товаром первой необходимости, покупатели не придут сами. В зависимости от целевой аудитории будут разными и каналы продвижения – SЕО либо Яндекс.Директ, холодные звонки, рассылки, реклама в печатных изданиях, посты в соцсетях. Для современного рынка больше всего подходит контекстная реклама, Инстаграм и таргет ВК и Фейсбук.

Можно попробовать освоить эти каналы самостоятельно, но на это уйдет много времени. Лучше сразу нанять специалистов по онлайн-маркетингу, директологов, таргетолов и т.д. Это поможет быстро начать получать заявки.

Организация тренингов – сколько нужно вложить и сколько можно заработать

Организация тренингов в качестве собственного бизнеса может начинаться с небольшого агентства. Например, сегодня набирает популярность методика психологических карт, которой может обучиться каждый.

Затраты в этом случае (работа по франшизе ) будут следующими:

    Обучение методике – 60 тыс. рублей. Закупка психологических карт – 20 тыс. рублей. Аренда помещения – около 10 тыс. рублей. Расходы на рекламу – около 30 тыс. рублей.

Доход уже в первый месяц может составить около 125 тыс. рублей, срок окупаемости минимальный.

В каждом конкретном случае затраты и прибыль определяются обстоятельствами. Для специализированного центра требуется форма организации ООО , офис или здание с залами на несколько десятков человек, наличие постоянного персонала. И расходы на это связаны с направлением бизнеса, его раскрученностью и другими аспектами.

Заключение

Тренинговый центр может стать прибыльным бизнесом. Главное – правильно оценить спрос, найти своих потенциальных клиентов и предлагать им действительно качественный продукт. От скопированных друг у друга «авторских» методик добиться прибыли сложно – потребители стали более разборчивыми. Но если почувствовать потребности аудитории, привлечь для работы экспертного и энергичного тренера и развиваться, в этой сфере можно добиться успеха.

Читайте также, как открыть детский развивающий центр.

Ссылка на основную публикацию