Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Как открыть свой музыкальный магазин

Бизнес-план магазина музыкальных инструментов

Слово «музыкант» ассоциируется с личностью мечтательной, возвышенной, одухотворенной. Но вполне возможно, что человек, хорошо разбирающийся в музыкальных инструментах, будет обладать и предпринимательской жилкой, практическим умом и деловой хваткой. Почему бы ему не объединить все свои способности и не организовать дело, которое придется по душе и станет приносить доход. Предлагаем примерный бизнес-план магазина музыкальных инструментов.

Обоснование бизнеса

Музыкальные инструменты – товар специфический и дорогой, поэтому для приобретения первой партии продукции нужен хороший стартовый капитал. Чтобы не отпугнуть потенциальных покупателей высокими ценниками, продукцию будем приобретать не у посредников, а у прямых поставщиков. Тогда при накрутке 100% на стоимость наши цены будут выгоднее, чем у конкурентов.

Главное достоинство нашего товара не дизайн, а качество, поэтому предпочтение отдадим маркам, пользующимся популярностью уже много лет, например, гитары Gibson, Fender. Но дорогая продукция больше подойдет профессионалам, которые сумеют ее оценить. В качестве клиентов мы также планируем привлечь и любителей-самоучек, учащихся музыкальных школ, кружков. Значит, среди продукции у нас будут и более дешевые товары не брендовых производителей.

После изучения рынка музыкальных инструментов мы пришли к выводу, что наибольшим спросом у покупателей в настоящее время пользуются гитары, ударные и клавишные инструменты. Первоначально будем продавать эти три типа товара и аксессуары к ним. В дальнейшем планируется расширить ассортимент другими струнными, духовыми и народными инструментами.

В отделе гитар, кроме акустических, будут электрогитары и комбоусилители для них, а также басовые. Ударные будут представлены тарелками, малыми барабанами, бас-бочками и установками. Так как рояли и фортепиано займут много места в зале и не пользуются большим спросом, то клавишные у нас будут представлены синтезаторами. Тем более, именно они пользуются наибольшей популярностью среди инструментов данного типа, так как другие варианты трудно транспортировать и размещать в домашних условиях.

В отделе сопутствующих товаров будут представлены сборники нот, самоучители игры на различных инструментах, медиаторы, струны, пюпитры, звукосниматели, подставки. Весь этот товар имеет большую ликвидность, поэтому на него можно делать наценку больше, чем на инструменты.

На приобретение первоначальной партии товара планируется потратить 5 000 000 рублей, 2 000 000 из них возьмем в кредит под 15% сроком на 5 лет.

Открытие бизнеса

Для оформления нашего дела выбираем форму ИП, так как данный вид торговой деятельности допускает такой тип оформления. Это позволит нам сэкономить время и деньги на открытие бизнеса, упростит бухгалтерскую и налоговую отчетность.

Среди кодов ОКВЭД указываем 52.45.5 «Розничная торговля музыкальными инструментами и изданиями».

Интерьер магазина

Помещение музыкального магазина должно быть просторным, так как представление большого ассортимента этого товара требует много места. Инструменты представляются в открытом доступе, чтобы каждый потенциальный покупатель смог их опробовать. Для этого также необходимо хорошее освещение зала. Надо учесть, что повышенная влажность и плохая вентиляция пагубно сказывается на качестве инструментов.

Для нашего магазина мы выбрали зал в полуподвальном этаже большого торгового центра площадью 100 кв. м. У этого варианта помещения есть сразу несколько плюсов:

  • Расположение в одном из самых населенных районов города.
  • Большая посещаемость центра.
  • Удобные подъездные пути и парковка.
  • Хорошо работающие системы канализации, отопления, вентиляции и освещения.
  • Не нужно вкладывать большие средства в ремонт и оформление интерьера, так как нейтральная окраска стен и потолка прекрасно подходят для музыкального магазина.
  • Невысокая арендная плата (20 000) в месяц за счет размещения в полуподвале.
  • Уборка помещения техперсоналом торгового центра.

В помещении мы выделим место под склад и зоны продажи струнных, ударных и клавишных. Для размещения гитар потребуется специальное оборудование – крюки для подвешивания их на стену. У выхода рядом с кассой поставим витрину с аксессуарами.

Также в нашем музыкальном магазине обязательно сделаем звуковую камеру. Это небольшая комната с звуконепроницаемыми стенами, где желающие могут опробовать звучание инструмента.

Затраты на оформление интерьера магазина представлены в таблице:

1 продавец-консультант 1-й смены20 000
2 продавец-консультант 1-й смены20 000
Продавец-кассир 1-й смены20 000
1 продавец-консультант 2-й смены20 000
2 продавец-консультант 2-й смены20 000
Продавец-кассир 2-й смены20 000
Итого120 000

Руководство всеми работами, включая принятие отчета смены, осуществляет сам владелец магазина, который выполняет роль директора. В его функции также входит работа с поставщиками, своевременная закупка новых партий товара, ведение бухгалтерского и налогового учета, контроль работы всего персонала и разработка маркетинговой кампании. В дальнейшем, при увеличении дохода, планируется нанимать профессионального маркетолога, веб-дизайнера и копирайтера для разработки сайта магазина и, возможно, директора, если ставится вопрос о развитии сети предприятий.

Маркетинговая кампания

Для рекламы магазина планируется печать красочных объявлений. Так как музыкальные инструменты – товар, рассчитанный на определенный круг потребителей, размещать афиши мы будем у входа в музыкальные школы, училище, консерваторию, филармонию, театр оперы и балета и ДК. Также в соцсетях будут созданы страницы нашего магазина.

В дальнейшем в целях рекламы планируется участие клиентов и сотрудников магазина в различных городских акциях и концертах.

Финансовый план

Бизнес-план магазина музыкальных инструментов с расчетами состоит из стартовых затрат, периодических расходов и доходов.

Первоначальные вложения представлены в таблице:

Пополнение ассортимента товаров500 000
Аренда помещения20 000
Заработная плата120 000
Выплаты по кредиту58 000
Расходы на рекламу20 000
Итого718 000

Планируемые показатели продаж – 1 000 000 рублей каждый месяц.

Сумма налога будет:

(1 000 000 – 718 000) х 15% = 42 300.

Чистая доходность получается:

1 000 000 – 718 000 – 42 300 = 239 700.

Рассчитываем срок окупаемости: стартовые затраты делим на ежемесячную прибыль. Получаем показатель в 21,6 месяца. Примерно за два года все расходы окупятся.

Рентабельность проекта составит 15-20%.

В итоге

Данный тип бизнеса подходит для человека, хорошо разбирающегося в музыкальных инструментах. Владельцу предстоит самому оценивать качество продукции поставщиков, чтобы выбрать лучших, обучать продавцов-консультантов и следить за их работой. Все это требует хороших знаний в области производства музыкальных инструментов. В то же время владелец магазина должен будет сам контролировать работу персонала, вести бухгалтерию, договариваться с поставщиками, продумывать маркетинговую кампанию. Тут не обойтись без знаний в области экономики, юриспруденции, ведения бизнеса.

Как открыть свой музыкальный магазин

Аудитория потенциальных клиентов музыкальных магазинов постепенно расширяется.

Энциклопедическая справка: музыкальный магазин — это предприятие торговли, основу ассортимента которого составляют музыкальные инструменты, звуковое и диджейское оборудование, музыкальная литература и другие товары для записи, воспроизводства или изучения музыки.

Аудитория потенциальных клиентов музыкальных магазинов постепенно расширяется. К профессиональным музыкантам, ученикам музыкальных школ и училищ добавились диджеи, организаторы дискотек и люди, избравшие музыку своим хобби. Сегодня music — это не только направление культуры, но и модный тренд. Быть причастным к миру музыки — модно, стильно, актуально. А раз так — самое время подумать о том, как открыть свой музыкальный магазин и занять место в перспективной рыночной нише.

Шаг за шагом к стабильному доходу от продажи музыкальных инструментов

Шаг первый: ищем помещение

Традиционно оптимальным местоположением для музыкального магазина считается район с большим количеством прохожих в центральной части города. Но если, подсчитав, сколько стоит открыть музыкальный магазин, вы решите сэкономить на аренде, обратите внимание на объекты в удалении от центра и престижных районов. При грамотной рекламе заинтересованные в приобретении качественных музыкальных инструментов клиенты сами вас найдут.

Читайте также:  Бизнес на домашних питомцах

Опытные участники рынка говорят, что для размещения 3000 единиц товара требуется примерно 100 м? торговой площади. Учитывайте это, рассчитывая площадь своего будущего магазина.

Шаг второй: формируем ассортимент

Учитывайте, что лишь 20% покупателей — профессионалы в области музыки. Остальные 80% — ученики или любители, которым нужна справочная или обучающая литература, CD-диски. Помимо музыкальных инструментов предложите клиентам диджейское оборудование, звуковые и световые установки, ноты, самоучители, всевозможные аксессуары.

Шаг третий: налаживаем торговлю

Организовать торговое пространство музыкального магазина совсем несложно — здесь почти нет витрин, зато много свободного пространства, чтобы каждый желающий мог подойти и опробовать инструмент. В связи с этим следует позаботиться о хорошей звукоизоляции.

Несмотря на то, что в магазинах этой категории не принято досаждать посетителям вежливым «чем могу помочь», у вас есть множество способов сделать обслуживание удобным и приятным. Прежде всего, позаботьтесь о том, чтобы каждая представленная к продаже вещь была на виду и в пределах доступа. Если в вашем ассортименте есть крупные музыкальные инструменты, например рояли, — предложите своим покупателям недорогую услугу доставки. Еще одна услуга, которую наверняка оценят многие, — настройка музыкальных инструментов.

Где взять деньги?

Торговля музыкальными инструментами — хоть и перспективный, но весьма специфичный вид деятельности. Получить целевой кредит на него не удастся, однако можно привлечь инвестиции, пригласив партнеров. Окончательно понять, выгоден ли музыкальный магазин, вы сможете примерно через 2 года. Именно столько времени потребуется, чтобы окупить стартовые вложения.

Подводные камни

Главная опасность, которая угрожает владельцам музыкальных магазинов, — это потеря репутации. Кроме того, стоит отметить сезонность продаж — летом они падают, осенью начинают расти и достигают максимума в новогодние праздники.

Подводим итоги

Выйти на московский и региональный рынок музыкальных товаров несложно. Достоинства бизнеса — невысокий уровень конкуренции, отсутствие значительных стартовых вложений.

Как открыть магазин музыкального оборудования

Вряд ли человеку, далекому от музыки, придет в голову открывать музыкальный магазин. Бизнес этот может быть очень перспективным, но со своими сложностями и нюансами. Если вы можете отличить скрипку от альта и чувствуете в себе некоторую склонность к коммерции, почему бы вам не попытаться заработать на продаже музыкальных инструментов?

Современные музыкальные инструменты значительно отличаются от своих «предков», существовавших в советское время. За время, прошедшее с той поры, изменилось многое. На смену пианино «Украина» пришли новые инструменты, разработанные по современным технологиям.

Кроме традиционных инструментов, в музыкальных магазинах теперь можно купить ди-джейское оборудование, усилители, приспособления для звукового и светового сопровождения. Потенциальными покупателями этих магазинов можно считать не только и не столько профессиональных музыкантов, сколько учеников музыкальных учебных заведений и просто самоучек. Случайные посетители редко заходят в музыкальные магазины, сюда приходят люди, которые знают, что ищут.

Еще одна особенность музыкального магазина – отсутствие витрин. Музыкальные инструменты находятся в свободном доступе, чтобы посетители могли попробовать инструменты или аппаратуру, услышать их звучание.

Нужно учитывать, что существует мода на музыкальные инструменты, хотя некоторые пользуются повышенным спросом десятилетиями. В ассортименте должны быть представлены и инструменты знаменитых производителей и те, которые рассчитаны на рядового покупателя.

Музыкальные инструменты никак нельзя отнести к ширпотребу, поэтому конкуренция в этой области невозможна. Музыка и все вокруг нее – творчество и особые знания, поэтому авторитета и успеха здесь можно добиться только профессионалу, любящему и тонко понимающему свой предмет.

Регистрация субъекта предпринимательской деятельности

Выберите подходящую вам форму организации бизнеса: ИП (см. «Регистрация ИП самостоятельно») или ООО (см. «Регистрация ООО: пошаговая инструкция»). Регистрироваться можно самостоятельно или привлечь регистратора. В первом случае вы сэкономите, но потратите больше времени.

Помещение под магазин

Здесь все зависит от финансовых возможностей организатора и масштабов предполагаемого бизнеса. Конечно, идеальное местоположение музыкального магазина – центральные районы города, но и расходы в этом случае будут значительно выше. Гораздо дешевле обойдется аренда помещения под небольшой магазинчик на первом этаже жилого дома или отдела в крупном торговом центре.

Поскольку случайных покупателей в музыкальном магазине не бывает, местоположение решающего значения не имеет. Минимальная площадь небольшого музыкального магазина – 100 кв. м. Такая площадь позволит удобно разместить минимальный ассортимент товара. Складские помещения в таком магазине не понадобятся.

Ассортимент магазина

Здесь огромный диапазон возможностей. Вы можете ограничиться исключительно продажей инструментов, можете дополнительно предлагать световое и акустическое оборудование. В подборе инструментов можно придерживаться определенных музыкальных стилей, например, рока или джаза. Можно также торговать определенными видами инструментов, например, гитарами и различными аксессуарами к ним.

В современном музыкальном магазине можно увидеть мощные и качественные профессиональные и домашние акустические системы, оборудование для ди-джеев, ночных клубов и дискотек.

Внимательно изучите предложения конкурентов. Не повторяйтесь, подойдите к определению ассортимента творчески. Вы должны четко представлять себе клиента, на которого рассчитываете. От этого, в основном, будет зависеть коммерческий успех вашего предприятия.

Оборудование магазина

Интерьер музыкального магазина, конечно же, должен быть особенным. Стеллажи и витрины вам не понадобятся, поскольку инструменты должны быть открыты и доступны для покупателя. Оформите магазин небанально: тематические плакаты, фото известных групп, музыкантов создадут особую атмосферу в вашем магазине.

Желательно иметь небольшую комнату со звуконепроницаемыми стенами, в которой покупатель сможет проверить звучание выбранного инструмента, никому при этом не мешая.

Персонал магазина

Персонал магазина должен состоять из профессионалов. Продавец музыкального магазина обязательно должен уметь не только хорошо рассказывать об инструменте, но и уметь достойно продемонстрировать покупателю его возможности.

При этом он должен быть одинаково готов к любому уровню общения, поскольку клиентом может оказаться как начинающий «чайник», так и искушенный профи. Идеальные кандидаты – студенты музыкальных училищ, владеющие несколькими инструментами, любящие и хорошо знающие музыку.

Реклама

Особых затрат реклама не потребует, поскольку такой товар не предназначен для широкого круга потребителей. Кроме рекламы в СМИ, нужно обязательно открыть собственную страничку в интернете. Постарайтесь сделать ваш сайт не просто коммерческим, но и тематически интересным.

Отразите в нем историю музыкальных стилей и направлений, мировых лидеров производства музыкальных инструментов, расскажите о звездах и инструментах, которые они предпочитают.

Уделите особое внимание рекламе на радио. Многие слушатели FM-радиостанций являются большими любителями музыки, часто сами музицируют на различных инструментах или мечтают этому научиться.

Финансирование магазина. Дополнительные источники доходов

Первоначальный капитал для организации музыкального магазина целиком зависит от масштабов предполагаемой деятельности и товарного ассортимента. Вы вполне можете уложиться в несколько тысяч долларов, а можете вложить несколько сот тысяч, не достигнув того уровня наполнения товаром, который задумывали.

По отзывам экспертов этого сегмента рынка, успеха добивается тот, кто смог нестандартно организовать бизнес, найти своего покупателя, предложить что-то новое, необычное. Как правило, такой вид бизнеса достаточно устойчив, а рентабельность его позволяет окупить стартовые затраты за 2-3 года.

Дополнительно к музыкальным инструментам и оборудованию в таком магазине можно предложить нотные издания, музыкальные учебники, самоучители, музыкальную литературу на различные темы. Хорошим источником дохода станут также расходные материалы: струны, канифоль, медиаторы, камертоны и т. д.

Можно также предложить услуги квалифицированного настройщика инструментов. Многие магазины предлагают прокат музыкальных инструментов и оборудования. Особенно это бывает актуальным накануне массовых праздников.

Музыкальный магазин может оказаться прибыльным видом бизнеса и, при творческом подходе к его организации, обеспечит уровень доходов, позволяющий не только неплохо зарабатывать, но и иметь возможность развития дела.

Открытие музыкального магазина: скрипичный ключ к вашему бизнесу

Бизнес, связанный с продажей музыкальных инструментов хорош, как минимум, по трем причинам. Во-первых, для его открытия не требуется ни лицензий, ни особых разрешений. Во-вторых, товар не требует специфических условий хранения кроме разумных. В-третьих, как показывает практика, – это отличный вариант собственного бизнеса для тех, кто действительно увлекается музыкой.

Первый аккорд. Разрешения.

Для того чтобы открыть магазин музыкальных инструментов необходимо лишь регистрация Индивидуального Предпринимателя либо Организации с ограниченной ответственностью. Процедуры регистрации практически никак не отличаются, за исключение того факта, что при регистрации ООО необходим устав и уставной фонд в размере 10.000 рублей. ИП недоступны некоторые виды торговли, например, ценными бумагами, либо алкогольной продукцией, но у этого вида регистрации есть свои плюсы: ИП не обязан вести бухгалтерский учет, размер налога для ИП составляет 13% от прибыли и прекратить свою ИП может деятельность в любой момент. Поэтому, более оправданным для такого вида деятельности является регистрация именно индивидуального предпринимателя.

Читайте также:  Как открыть больницу

Аккорд второй. Ориентация.

Перед открытием музыкального магазина абсолютно необходимо определиться с ассортиментом, который вы планирует представлять. Вариантов масса: от магазина гитар до музыкального супермаркета. Легче, конечно, начинать с небольшого ассортимента, но необходимо помнить, что и клиентская аудитория такого магазина не сопоставима с количеством клиентов больших магазинов.

Кроме самих инструментов, как правило, музыкальные магазины предлагают световое и ди-джейское оборудование, а так же аксессуары. Это еще один способ привлечь клиентов. Человек, однажды пришедший за барабанными палочками, может вернуться за новой барабанной установкой. Главное, какое впечатление остается от посещения Вашего магазина.

Третий аккорд. Помещение.

Как всегда, необходимо соблюсти главные правила выбора помещения: желательно, чтобы оно находилось в центре города или на одной из главных улиц города с большим потоком прохожих – это обеспечит вам дополнительную рекламу и в ваш магазин будет легкодоступен для клиентов. Дополнительными преимуществами отличается расположение в торговых центрах. Это место скопления большого количества людей, собирающихся потратить деньги, в том числе и на незапланированные вещи, например, на свою первую акустическую гитару.

Само помещение должно быть достаточно просторным, особенно, если вы планируете включить в ассортимент крупногабаритные инструменты (пианино и рояли). Наиболее оптимальным является помещение в 100 квадратных метров, в нем можно расположить до 3000 позиций товара.

Вне зависимости от выбранных размеров ассортимента и самого магазина, необходимо организовать пространство таким образом, чтобы покупатель имел возможность протестировать любой инструмент. Идеальным вариантом было бы организовать отдельную специально оборудованную комнату.

Аккорд №4. Музыкальный персонал

Требования к кадрам в музыкальных магазинах объяснимо высоки: кроме коммуникабельности и умения подать себя и товар, продавец музыкальных инструментов должен уметь играть хотя бы на одном из представленных в ассортименте. Это ни в коем случае не значит, что вам всенепременно нужно нанимать целую консерваторию с флейтистами и тромбонистами. Вполне достаточно того, что ваши продавцы имеют навыки игры на самых распространенных инструментах – гитаре, клавишных, ударных, ведь именно такие виды музыкальных инструментов чаще всего привлекают новичков.

Необходимо, так же, чтобы персонал разбирался в марках и видах оборудования. Вполне возможно, что им придется давать советы покупателям и лучше, если эта помощь будет грамотной. Клиент вряд ли станет возвращаться к продавцу, который посоветовал ему неподходящую аппаратуру.

Аккорд 5. Мама-Реклама

В отношении рекламы, музыкальный бизнес довольно специфичен. Здесь нужна реклама, которая дает понять, что вы «варитесь в музыкальной кухне». Концерты, автограф-сессии, музыкальные вечера – здесь все ваши потенциальные клиенты. И если вы у них на виду, значит, вы знаете свое дело.

Здесь реклама по телевидению и в журналах вряд ли сработает. Грубо говоря, нужно, чтобы вас было слышно, ведь у вас музыкальный магазин.

Многие сегодня отдают предпочтение интернет-рекламе, организовывая интернет-магазины. В случае с магазином музыкальной техники сайт скорее будет нести ознакомительный характер. Если вы все-таки сделали страничку в интернете, пытайтесь обновлять ее как можно чаще, загружая информацию о новых поставках и товаре. Мало кто купит рояль по интернету, зато точно будет знать, что у вас он есть.

Главное. Инвестиции

Основная часть вашего капитала, выделенного на магазин, сразу же уйдет на аренду помещения, его оборудование и закупку первой партии товара. Этот этап обойдется вам в $150-200 тысяч.

Если исходить из того, что персонал вашего музыкального магазина будет составлять от 3 до 5 человек, на их первую зарплату уйдет $2000-3000. Не стоит забывать о таких должностях как бухгалтер, мастер чистоты и охранник.

Создание приличного интернет-магазина будет стоить порядка $5000.

Еще около $150-200 придется израсходовать на открытие ИП. ООО – выйдет дороже из-за уставного капитала.

И главное, не забывать о коммунальных услугах.

Как открыть прибыльный магазин музыкальных инструментов. Реальный опыт бизнесмена

Продажа музыкальных инструментов — хороший бизнес. Ведь в любом городе есть творческие люди, которые периодически нуждаются в приобретении инструментов и других сопутствующих товаров. За покупками, как правило, идут в магазин. Ведь музыкальный инструмент — это такой товар, который нужно держать в руках, пробовать как звучит, трогать на ощупь. Чтобы открыть музыкальный магазин, желательно самому разбираться в музыке и в инструментах.

Следующий гость журнала Reconomica музыкой увлекается с детства, и поэтому вопрос, чем заняться в жизни, у него особо не стоял. После многолетних занятий в музыкальной школе и игрой в музыкальной группе, Борис Колесников решил основать компанию SKIFMUSIC, которая вначале была просто интернет-витриной, а спустя 10 лет — это онлайн-гипермаркет с 50 000 товаров и живые магазины музыкальных инструментов в Самаре и Москве. Читателям Борис расскажет о том, как без опыта и начального капитала смог добиться таких впечатляющих результатов, а также о дальнейшем развитии бизнеса и своих грандиозных планах.

Знакомство с музыкой

Меня зовут Борис Колесников, я предприниматель и путешественник. Я занимаюсь рядом проектов, которые так или иначе связаны с IT-технологиями, электронной коммерцией и ритейлом.

Мой якорный проект — онлайн-магазин музыкальных инструментов SKIFMUSIC и живые магазины в Самаре и Москве.

Это я — собственной персоной.

С чего все началось

Когда мне было 8 лет, я поступил в 1 класс музыкальной школы, таким образом я и столкнулся с музыкой. А где-то к 13-14 годам, так скажем, к отрочеству, я уже освоил пианино, на котором приходилось играть, и в тоже время изучил гитару. Я собрал свою группу в школе, рок-банду. Потом захотел получить электрогитару, у меня был простенький инструментик, а мне хотелось что-то очень клёвое. На просторах интернета я наткнулся на парня из Америки, который сказал мне, что та гитара, которую я хочу, в России стоит $1000, а в Америке ее можно купить за $300. Я собрал все деньги, которые были летом заработаны на стройке, отправил ему, и через некоторое время я стал обладателем суперклассной гитары.

И тогда у меня появилась идея, что это отличная тема — возить инструменты, людям это было нужно, об этом быстро узнали многие мои друзья по музыкальной сфере и начали делать заказы. И мне нравилось то, чем я занимаюсь.

Это важная для меня ниша потому, что я долгое время занимался музыкой: учился в музыкальной школе 7 лет, выступал на различных концертах, пел в филармонии на разных конкурсах академические песни, затем самостоятельно обучился играть на гитаре и собрал рок-банду, с которой мы отыграли более 150 концертов по всей европейской части России и записали пару альбомов. Это был очень крутой этап в моей жизни.

Название SKIFMUSIC связано с тем, что в детстве я увлекался компьютерными играми и никнейм у меня был Скиф, вот поэтому и SKIFMUSIC.

Опыта и начального капитала не было

Когда я в 15 лет организовал SKIFMUSIC и сделал свой первый сайт на html, у меня не было никакого предпринимательского опыта. Но родные поддерживали всеми силами, говорили: берись, делай. И они всегда, и мама, и папа, говорили: ты молодец, у тебя все получится, и за это я им очень благодарен.

Начального капитала тоже не было, кроме того, что я заработал на покупку своей первой гитары, а все для людей я возил по предоплате, брал деньги и привозил. Потом начал заказывать гитары за те деньги, которые у меня скопились, таким образом у меня набралось штук 40-50 гитар, которые образовали на нашей репетиционной базе некий шоу-рум.

Развитие бизнеса

Я понял, что пришла пора открывать магазин, и зарегистрировал ИП — это было достаточно быстро и недорого, у меня кто-то из знакомых работал бухгалтером, и помог мне это сделать. Пришлось взять кредит, потому, что мне надо было закупить еще товар. Первый кредит был на 200 000 рублей, а всего порядка 500 000 рублей ушло на открытие магазина. Хотя, это магазином назвать было сложно, всего лишь небольшой шоу-рум, 17 м2 в ТЦ. Эти деньги пошли на закупку товара и в оборудование для магазина.

Демокомната в Skifmusic Самара.

Никакого бизнес-плана не было, не было понимания, что надо делать, просто было уже много клиентов из Москвы и из родного города, они все делали заказы, и было понимание, что живые точки однозначно нужны, это определенный престиж что-ли, реально увидеть, что вот он я, живой, что вот все инструменты, и можно дать мне денег, чтобы заказать товар или купить что-то из наличия.

Меньше года просуществовали в ТЦ, поняли, что нам совсем там мало места, и нас там не любят, потому, что у нас много музыкантов, которые приходят и слушают гитары, и мешают всем соседям жить, поэтому мы начали искать помещение и переехали в большое помещение, порядка 70 м2. в самом центре города.

Открытие живых магазинов

В 2005 году я начал чисто с интернет-магазина, это была скорее онлайн-витрина, на которой были все услуги, которые я предоставлял: доставка и замена, а потом я начал добавлять туда инструменты, которые были в наличии, и это начало приобретать форму магазина. А затем открылся магазин в 2009 году в Самаре, потом в 2011 открылся магазин в Москве, вот так собственно и расширялись, и до сих пор расширяемся, особенно в Интернете.

Сейчас мы уже онлайн-гипермаркет, у нас более 50 000 товаров, доступных к покупке прямо сегодня. и все эти товары исключительно музыкальные и звуковые и все, что связано с музыкальной индустрией, с шоу-бизнесом.

О команде и продвижении

В 2005 году, когда я только начал заниматься доставкой музыкальных инструментов, то я работал исключительно один, у меня не было никого, все делал самостоятельно и с помощью своих партнеров, которые были в Америке. В 2009 году, когда я открыл магазин, то понял, что без сотрудников уже не справлюсь, и тут наступил момент, когда я первый раз нанимал сотрудников, и у меня появилось два менеджера, которые занимались полностью работой живого магазина, отвечали на звонки, и принимали людей в магазине каждый день. А потом команда начала расти, появлялись другие сотрудники, менеджеры, дизайнеры, маркетологи, программисты, отдел продаж, рабочие.

В данный момент в команде проекта SKIFMUSIC работает порядка 20 человек.

Читайте также:  Основы креативной работы в рекламе

В 2005 году продвижение было через форумы, связанные с музыкальной тематикой, давалась реклама, писались посты. А позже, когда увидел, что в Америке супер-популярен видео-формат понял, что скоро все будут смотреть видео, а я это понял еще тогда, лет 12 назад и предложил своему другу, ныне очень известному гитаристу Сергею Табачнику, сделать пару роликов. Он взял пару гитар и записал прямо в домашней обстановке пару роликов с ними. и они стали популярны.

И таким образом о SKIFMUSIC начали узнавать везде, по всей стране и за пределами. Это была такая классная вирусная реклама, которая до сих пор работает. Мы развиваем канал и дальше, и на сегодняшний день сняли более 750 роликов на нашем канале. Все делали самостоятельно — видео, монтаж, и весь контент оригинальный.

О клиентах и поставщиках

Первые клиенты появились еще до открытия живых магазинов в 2005 году, они появились тогда, когда я только начал всем рассказывать, что я доставляю музыкальные товары. Есть, конечно, постоянные клиенты, которые десятки гитар у нас купили. Некоторые покупают одну, потом продают, а некоторые коллекционируют: покупают одну за другой и очень дорогие инструменты и складывают их. Гитара на самом деле классный инструмент для коллекционирования, очень похож на хорошее вино. Потому, что гитара, чем старше, тем лучше и, соответственно, с годами они не просто не стареют, они становятся намного дороже, ведь всем известно, что рок-звезды играют исключительно на таких потертых акустических и электрогитарах.

Клиентов мы называем гостями, у нас есть гости нашего сайта, есть гости нашего магазина. Есть еще формат Гитар-бара, уникальный для России формат, у нас в Самаре на первом этаже Гитар-бар — это такая коллаборация музыкального магазина и паба, а на верхнем этаже сам магазин SKIFMUSIC и находится.

Поэтому мы всех считаем гостями, привыкли к такому восточному гостеприимству, у нас каждому, кто заходит, сразу предлагаем чашечку кофе или чая, у нас можно посидеть, просто послушать музыку на пластинках, выбрать любую, поставить ее на проигрывателе. Мы никогда ни кого не выгоним, мы с удовольствием с ним пообщаемся, узнаем, как у него дела, поэтому люди возвращаются.

Когда я только начал в 2005 году, я возил музыкальные товары из Америки, тогда была возможность. но сейчас рынок сильно поменялся. В 2009 году, когда я открыл первый живой магазин, мне пришлось реально искать и дистрибьюторов, и оптовиков, не знал тогда, что такие существуют, поэтому стал ездить на специальные выставки. Первая выставка, которую я посетил, была в Москве, она проходит каждый год в начале сентября, там я познакомился с поставщиками и наладил отношения. Ну, а сейчас уже прошло 10 лет, я был на различных выставках в Германии, Америке, Китае, и познакомился с большей частью производителей музыкальных товаров. Теперь мы всех знаем, и нас все знают.

Гитарный зал в Skifmusic Самара.

О конкуренции и наших преимуществах

Продажа музыкальных инструментов — это очень конкурентный бизнес, и у нас очень много хороших, больших конкурентов, которые делают классный продукт.

Но у нас есть отличия, которые выгодно нас характеризуют:

  • мы единственные на рынке, кто действительно разбирается в правильных электрогитарах и умеют их продавать;
  • у нас есть собственные гитарные мастерские в каждом нашем магазине с профессиональными мастерами, которые умеют настраивать инструменты;
  • у нас более 50 000 товаров, готовых прямо сейчас к покупке, то есть в корзину можно собрать все, что угодно , практически любые музыкальные инструменты и акссессуары,и мы все это доставим в любой город России;
  • у нас классный сервис — мы любим наших клиентов, всячески им помогаем, поддерживаем, рассказываем и показываем, отвечаем на любые вопросы. Просто музыкальный бизнес — он сложный, и музыкальная сфера сложная, и поэтому здесь не обойтись продажей, как в продуктовом супермаркете. Здесь очень сильно нужно консультировать, нужно помочь разобраться клиенту, что ему нужно. Поэтому мы очень чутко к этому относимся и хотим, чтобы все клиенты были довольны, когда придут домой с коробкой из магазина или развернув онлайн-доставку, и поймут, что это именно то, о чем они мечтали, и они вернутся к нам еще в следующий раз, потому, что знают, что мы не подведем, что расскажем, почему нужно купить именно это, даже если это дешевле, чем клиент изначально хотел купить. мы все равно порекомендуем, потому, что для нас важно, чтобы человек вернулся, для нас это важнее, чем клиент на один раз. Мы за то, чтобы вести честный бизнес.

О прибыльности и перспективах

На прибыль я вышел еще до открытия, бизнес по доставке прибыльный был изначально, магазины тоже прибыльные. На данный момент мне 30 лет, и это интервью я записываю из 94-й посещенной мной страны, из Малайзии.

Что касается перспектив, то перспективы огромные! Мы хотим стать еще больше, еще ближе к нашим клиентам. И в планах у нас открыть наши склады-магазины во всех 15 миллионниках России, расширить нашу географию работы. В планах у нас рост и развитие нашего корпоративного отдела и тендерного направления. В общем много еще мест, где мы растем и можем расти в десятки раз. Это очень интересно, это бизнес — где есть чем заняться, есть, как заработать деньги.

Наш бизнес связан с ин тертейментом, с развлечениями, с музыкантами, с известными личностями, у нас очень часто в московском магазине бывают такие ребята, как Филипп Киркоров или Дима Билан. Группа Каста снимала клип прямо около дверей нашего музыкального магазина, а ребята из сериала «Реальные пацаны» на ТНТ у нас покупали гитары. У нас классный бизнес, хорошее общение, потому, что он связан с медийными персонами, интересными людьми.

И в заключение

Надо ли всем идти в бизнес? Абсолютно каждый человек создан по своему образу и подобию, поэтому сказать, что все должны стать бизнесменами, нельзя. Также нельзя сказать, что все должны пойти работать в банк или на дядю, или на завод, или еще куда. У каждого есть свое призвание. Убежден, что попробовать нужно все: и поработать в компании, и одному пофрилансить, и создать свой бизнес. Особенно, если человек молодой, если он только что закончил университет, или еще учится на последнем курсе, то он может пробовать, может искать и найти себя, и выбрать для себя, как он хочет жить. Хочет зарабатывать в крупной корпорации, прекрасно, пусть идет и делает это, хочет свой бизнес, тоже можно. Поэтому, каждый должен определиться для себя, что ему хочется, для этого ему нужно попробовать.

Ссылка на основную публикацию