Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Как открыть свой бизнес: памятка новичку

Памятка для начинающего предпринимателя- 4 этапа для начала бизнеса

Прочитав статью вы узнаете об основных этапах, которые необходимы для успешного начала предпринимательской деятельности

Здравствуйте друзья! На связи постоянный автор и основатель блога «Бизнесхак.ру» Прохор Белеванцев.

Сегодня я расскажу о том, на какие этапы делится начало предпринимательской деятельности. Статья будет полезна тем, кто задумывается начать свой собственный бизнес, но не знает с чего начать.

Я постарался раскрыть только самые основные этапы. Что касается раскрутки бизнеса, развития, то об этом я более подробно расскажу в следующей статье.

Частное предпринимательство или малый бизнес характеризуется небольшим объёмом производства и ограниченной численностью штатных сотрудников. Данный вид предпринимательства относится к рискованной коммерческой деятельности. Ответственный выбор сферы бизнеса определяет успех предприятия.

Начинающий предприниматель должен, прежде всего, изучить конкурентную среду на рынке в выбранном направлении бизнеса и объективно оценить свои возможности. При этом необходимым условием успешного начала является знание технологии и понимание нюансов ведения дела, уверенность в своих силах и определенные личные сбережения или возможность привлечения сторонних средств.

Рассмотрим первоначальные этапы для эффективного начала коммерческой деятельности

Этап №1 — Составление бизнес-плана

Этот важный документ требуется для инвесторов, кредиторов, органов, оказывающих помощь в виде субсидий, для получения грантов. План должен убедить финансистов в состоятельности и эффективности проекта.

В нём должна быть изложена идея предпринимательства, конкретные цифры и факты её воплощения, практические шаги реализации и конечная выгода. Оценена необходимая сумма средств. Например, для торговли она должна включать закупку товара и торгового оборудования, стоимость аренды помещения для продажи, расходы по открытию бизнеса, транспортные и другие.

Особенно тщательно, подробно и красиво план составляется для инвесторов. Его структура должна отражать следующие моменты:

Краткая вводная часть с описанием будущей деятельности, состояния отрасли и рынка и своего места в нём.

2. Характеристика товаров или услуг, каналы поставки и сбыта.

3. Организация производства, кадры, маркетинговые мероприятия и способы продвижения товаров. Желательно указать инновационную составляющую бизнеса.

4. Бюджет. Подробно, с приведением таблиц описать смету расходования финансов. Следует учитывать, что за израсходованные средства нужно документально отчитываться.

5. Планируемая прибыль и срок окупаемости расходов.

6. Мероприятия по дальнейшему развитию бизнеса, планируемые технологии.

7. Краткий итоговый вывод

Этап №2 — Регистрация предприятия

Вначале необходимо определиться, какую правовую форму выгоднее выбрать ООО или ИП (индивидуальный предприниматель). Общество при банкротстве отвечает по долгам только потерей средств в размере уставного капитала. Но при этой форме уплачиваются более высокие налоги, здесь сложнее бухгалтерская отчётность, выше размер штрафов.

Для начинающего предпринимателя более приемлемой формой бизнеса является ИП. Следует иметь в виду, что в случае неудачи он по долгам рискует потерей всего принадлежащего ему имущества и денежных средств. Это единственный серьёзный минус ИП.

Регистрация этой формы бизнеса несложная, документов оформляется немного:

• заявление по специальной форме (Р21001);
• паспорт;
• уплата госпошлины по реквизитам, выданным регистрирующей организацией;
• индивидуальный номер налогоплательщика, полученный в налоговой инспекции.

Документы подаются в регистрационную инспекцию по месту жительства.

Этап №3 — Выбор системы налогообложения

При регистрации важно указать выбранный режим налогообложения из следующих систем:

1. Общая система предусматривает платёж всех установленных законом налогов, в том числе, подоходный (НДФЛ) и на добавленную стоимость (НДС).

2. Упрощённая система имеет два варианта — 6% от суммы доходов и 15% от разницы между доходами и расходами. Какой вариант выгоднее, необходимо подсчитать с учётом конкретных цифр.

3. Привлекательна для ИП патентная система. Она применяется в случае, если вид предполагаемой деятельности попадает в специальный льготный список в регионе проживания. Есть районы, которые устанавливают даже нулевую ставку налога для некоторых производств.

4. Единый налог на вменённый доход (ЕНВД) не зависит от прибыли, он фиксируется на определённое время в сфере розничной торговли или услуг.

После оформления указанных документов предпринимателю выдаётся так называемая Выписка из ЕГРИП и свидетельство о регистрации. В этих документах указан вид деятельности и её цифровой код.

Этап №4 — Организация начала работы

Изготовление печати не составляет сложностей. При открытии расчётного счёта следует учитывать процент банка по обслуживанию. Сведения о кассовом аппарате подаются в налоговую, при этом не мешает получить консультацию юриста и бухгалтера.

ИП разрешается работать без счёта в банке, без печати и кассового аппарата, если не планируется вести расчёты безналичными средствами.

После выполнения всех вышеуказанных этапов необходимо подумать о рекламе своей деятельности. Для начала это может быть яркая вывеска, заметный штендер.

Можно распространить по почтовым ящикам листовки с рекламным текстом в районе непосредственного расположения торговой точки, приобрести привлекательную упаковку, оповестить знакомых и друзей об открытии своего бизнеса.

Необходимо создать сайт с описанием деятельности и товаров, распространить информацию в соцсетях. Для привлечения первых покупателей допустимо немного снизить наценку на товар, но она должна покрывать расходы по бизнесу, на уплату налогов, арендную плату, оплату труда и получение прибыли.

Со временем, когда прибыль стабилизируется на должном уровне, можно подумать о расширении бизнеса.

Заключение

Хочу дать один очень важный совет.

С самого начала ведения предпринимательской деятельности поставьте перед собой определенную цель, на пример- «Отбить вложенные средства за N-ный период». В разных нишах период может быть свой, но тут дело не в этом. Дело в том, что за любым бизнесом следует определенная цель, которую вы должны постоянно корректировать, поддерживать, держаться ее.

Цель- это прежде всего «Мотиватор». Без мотивации любой бизнес будет просто бесполезной игрой с набором действий, которые никуда не приводят.

Следуйте намеченной цели и успех не заставит себя ждать! Кстати, о том, какими навыками надо обладать, чтобы стать успешным, я писал вот в этой статье- Как стать успешным человеком- 7 навыков успешных людей

Я надеюсь, что данная статья поможет начать бизнес и сэкономит время.

Вопросы к читателям

Расскажите, ставите ли вы перед собой цели? В жизни? В бизнесе?

Желаю вам успешного старта в бизнесе. Заранее благодарю за ваши комментарии, подписки и клики по ссылкам соц сетей. До новых встреч!

Как открыть свой бизнес: памятка новичку

Что нужно для открытия своего бизнеса: памятка начинающему.

1. Идея — что вы будете делать.

В представлении многих, можно найти некую супер-идею, которая принесет много денег. На практике: во-первых, эта идея всё никак не придёт в голову. Во-вторых, идеи мало, нужна ещё и грамотная организация бизнеса, иначе клиенты останутся недовольны качеством обслуживания и уйдут. В-третьих, любую идею довольно скоро скопируют конкуренты, тем более, если она прибыльная.

Оглянитесь вокруг: многие зарабатывают деньги не на супер-идеях, а на самых обычных. Открывая бухгалтерские фирмы, компьютерные магазины и устанавливая окна ПВХ. Вопрос не в том, что делать, а в том, КАК.

Какой должна быть прибыльная бизнес-идея?

а) Ваш продукт/услуга должны решать чью-то проблему или удовлетворять потребность.

Кто целевая аудитория? Это самый главный вопрос. Ответ «все» не подходит: можно получить больше прибыли, сделав несколько специализированных вариантов одного продукта, чем один «для всех».

Определить нужно: возраст покупателей, их пол, социальное положение, доходы, цену, за которую они согласны купить ваш товар. Почему им нужен именно ваш товар?
На массу интересных идей можно выйти, подумав, что покупатели хотели бы получить ещё, в дополнение к традиционным услугам и сервисам.

б) Ваше предложение должно чем-то отличаться от предложения конкурентов.

Варианты: ассортимент (в соседнем доме есть магазин, но в нём исключительно пиво и сникерсы, еды нет), более широкий спектр услуг, более удобное для клиентов время работы (одно почтовое отделение в Москве принимает заказные письма с бухгалтерской отчетностью до полуночи в конце налогового периода, когда сроки «горят»), дополнительные услуги (мы напечатаем ваши фотографии, а если хотите, можем сделать из них фотокнигу в твёрдом переплёте), более удобное местоположение, короткий срок выполнения заказа, предоставление гарантий. Вариантов масса.

Конечно, на большом рынке (например, установка кондиционеров) вас всё равно кто-то да найдёт, но гораздо больший поток клиентов можно получить, предложив им конкретные выгоды от покупки именно у вас. И это не обязательно низкие цены.

2. Клиенты — как вы будете их искать.

Всё «вертится» вокруг. нет. не производства продукции или оказания услуг.
Всё вертится вокруг Его Величества Клиента. Потому что именно от него зависит, в плюсе или в минусе окажется ваша фирма. Арендовать офис, найти работников и заставить их работать — это только полдела. С другой стороны, если вы найдёте клиента, продукцию можно заказать и «на стороне».

Если ваши клиенты — юридические лица. (читать дальше)
——————
По поводу того, что любую идею скопируют — согласен на 100%. Бояться бесполезно Кто-то писал по этому поводу: «развивай бизнес так, как будто твою идею уже скопировали».

Как открыть свой бизнес: памятка новичку

В представлении многих, можно найти некую супер-идею, которая принесет много денег. На практике: во-первых, эта идея всё никак не придёт в голову. Во-вторых, идеи мало, нужна ещё и грамотная организация бизнеса, иначе клиенты останутся недовольны качеством обслуживания и уйдут. В-третьих, любую идею довольно скоро скопируют конкуренты, тем более, если она прибыльная.

Оглянитесь вокруг: многие зарабатывают деньги не на супер-идеях, а на самых обычных. Открывая бухгалтерские фирмы, компьютерные магазины и устанавливая окна ПВХ. Вопрос не в том, что делать, а в том, КАК.

Какой должна быть прибыльная бизнес-идея?

а) Ваш продукт/услуга должны решать чью-то проблему или удовлетворять потребность.
Кто целевая аудитория? Это самый главный вопрос. Ответ «все» не подходит: можно получить больше прибыли, сделав несколько специализированных вариантов одного продукта, чем один «для всех».

Читайте также:  Сава Морозов. Промышленник по профессии, художник в душе

Определить нужно: возраст покупателей, их пол, социальное положение, доходы, цену, за которую они согласны купить ваш товар. Почему им нужен именно ваш товар?
На массу интересных идей можно выйти, подумав, что покупатели хотели бы получить ещё, в дополнение к традиционным услугам и сервисам.

б) Ваше предложение должно чем-то отличаться от предложения конкурентов.
Варианты: ассортимент (в соседнем доме есть магазин, но в нём исключительно пиво и сникерсы, еды нет), более широкий спектр услуг, более удобное для клиентов время работы (одно почтовое отделение в Москве принимает заказные письма с бухгалтерской отчетностью до полуночи в конце налогового периода, когда сроки «горят»), дополнительные услуги (мы напечатаем ваши фотографии, а если хотите, можем сделать из них фотокнигу в твёрдом переплёте), более удобное местоположение, короткий срок выполнения заказа, предоставление гарантий. Вариантов масса.

Конечно, на большом рынке (например, установка кондиционеров) вас всё равно кто-то да найдёт, но гораздо больший поток клиентов можно получить, предложив им конкретные выгоды от покупки именно у вас. И это не обязательно низкие цены.

2. Клиенты — как вы будете их искать.

Всё «вертится» вокруг. Нет — не производства продукции!
Всё вертится вокруг Его Величества Клиента. Потому что именно от него зависит, в плюсе или в минусе окажется ваша фирма. Арендовать офис, найти работников и заставить их работать — это только полдела. С другой стороны, если вы найдёте клиента, продукцию можно заказать и «на стороне».

Если ваши клиенты — юридические лица, наиболее эффективные методы продаж:

а) Телефонный обзвон.
Телефонный обзвон можно делать с целью сразу продать товар или услугу. Но гораздо эффективнее обзванивать, договариваясь о встрече и обсуждении вашего предложения. В этом случае вы не призываете прямо сейчас принимать решение о покупке, всё что вам нужно — это полчаса времени ответственного лица.

При звонке в первую очередь выясняйте, кто именно принимает решение по интересующему вас вопросу: директор, менеджер по закупкам, менеджер по рекламе. В небольших фирмах директор зачастую выполняет несколько функций одновременно, а в крупных беспокоить его по вопросу, например, рекламы, будет крайне невежливо.

б) Директ-майл.
Это письма с указанием ФИО и должности адресата. Базу данных ответственных лиц организаций проще всего искать в фирмах, которые производят рассылку. Они же обычно печатают конверты. Базу данных почты лучше не использовать, она редко обновляется.

в) Реклама в тематических печатных изданиях.
Обращайте внимание на такие параметры, как тираж издания и распространение. Читатель издания, в котором стоит рекламироваться — это тот сотрудник, который принимает решение по нужному вопросу. Как правило, хорошо работает реклама в толстых справочниках, вдобавок, их дольше хранят и могут позвонить даже через год после подачи объявления.

г) Реклама в интернете на тематических форумах.
На форуме лучше выступать не просто предлагая нечто, а предварительно заработать себе репутацию специалиста.

Спам-рассылки работают малоэффективно, вдобавок, нанесут урон вашей деловой репутации.

Если ваши клиенты — частные лица, нужно:

а) Нарисовать как можно более точный портрет целевой аудитории.

б) Выяснить места, где эти люди собираются: как оффлайн, так и онлайн. Что читают, какие телепередачи смотрят. Что слушают. На каких форумах бывают.

в) Сформулировать наиболее привлекательное, с ИХ точки зрения, предложение. Нелишне сначала спросить, что они считают важным при покупке вашего товара. Пример: по результатам опросов, домохозяйки считают, что хорошее средство для мытья посуды должно пениться. Поэтому крупные производители моющих средств добавляют в свою продукцию специальные вещества для вспенивания — а могли бы обойтись и без них, отмывало бы ничуть не хуже.

г) Дать рекламу с учётом убеждений покупателей.

д) Отследить эффективность рекламы: откуда приходят клиенты, какая реклама дала больше всего заказов. Вариантов отслеживания множество, самый простой — спрашивать каждого звонящего в конце разговора: «подскажите, пожалуйста, откуда вы о нас узнали?»

3. Организация бизнес-процесса.

В большинстве случаев, вам понадобится:

а) Стартовый капитал.
Он нужен для регистрации фирмы и аренды офиса, рекламы в СМИ.
Где взять стартовый капитал, и как без него обойтись — больной вопрос начинающих. Но об этом чуть позже.

б) Юридическое лицо.
Если на первых порах вы собираетесь заниматься поиском заказов, а потом по договору передавать их на фирму, которая оказывает соответствующие услуги, можете обойтись без юридического лица.
Ещё вариант — можно начать работать через знакомых, в их офисе и через их фирму.
Без юрлица трудно обойтись, потому что вашим клиентам и партнёрам нужны гарантии вашей добропорядочности.

в) Офис.
Если возможно все встречи с клиентами проводить вне офиса, и не нужны сотрудники — можно обойтись и без офиса. Всё зависит от бизнеса, которым вы собираетесь заняться.
Если офис нужен, заранее предусмотрите расходы на аренду и риэлторские комиссионные.

Основы эффективного управления персоналом:

— Четкость и определённость поставленных перед сотрудниками задач,
— Постоянный, планомерный и достаточно жесткий контроль за их выполнением.

И ещё одна особенность: мотивировать людей только деньгами — неэффективно. Как правило, необходима дополнительная мотивация: поощрения (подарки, награды, грамоты, признание заслуг перед коллективом) для лучших, корпоративные мероприятия, укрепляющие командный дух (тренинги, совместный отдых). Положительно влияет на результаты работы соревнование между отделами или отдельными сотрудниками.

Вопросам организации бизнеса посвящена не одна сотня книг. Но у всех книг есть один недостаток: реалии меняются слишком быстро. Изменяются законы, появляются новые виды бизнесов, люди привыкают к старым рекламным методам и перестают реагировать на них, в бухгалтерском учёте изменяются правила.

Актуальную информацию можно получить только из первых рук — от людей, непосредственно занимающихся бизнесом.

В заключение, хочу подчеркнуть важность момента, который практически никто не учитывает — важность правильной постановки целей.

Правильно поставленная цель даст вам мотивацию, если что-то вдруг пойдёт не так.

Небольшой пример:

В конце 2006 года я решила открыть свою фирму. Цель была неясной, если уж совсем честно — надоело работать «на дядю», получать гроши и целыми днями тратить время на работу, результатов которой я не вижу. «Свой бизнес — это круто!».

«Изнутри» я знала только рекламный бизнес, и то совсем немного. Поэтому и начала с него: открыла рекламное агентство по распространению листовок (самостоятельно ничего делать не нужно: в одном месте заказываю печать листовок, в другом распространение, доход минимум 10% от заказа). В перспективе я хотела открыть бесплатную газету. А агентство пригодилось бы для отработки навыков поиска рекламодателей.

Начинала почти «с нуля». Расходы — аренда квартиры, подключение к интернету и регистрация фирмы собственными силами (2000 рублей госпошлина, 1000 рублей — заверение учредительных документов у нотариуса, 350 — печать, открытие счёта бесплатно (плата за закрытие), + квартира (5000 + 5000 комиссионные)). Дело происходило в Нижнем Новгороде.
Юридические вопросы, хоть и за довольно длительный срок (месяц на всё), были решены. Договорённости с партнёрами достигнуты. И даже открыт сайт. Но как дошло дело до телефонного обзвона и поиска клиентов («Добрый день, вас беспокоят из… Подскажите пожалуйста, с кем можно переговорить по вопросам рекламы…») — всякое желание продолжать пропало. Не хватило мотивации, т.к. никаких конкретных целей у меня не было.

Причина неудачи — не «плохая» идея: я знакома сегодня и с успешными владельцами рекламных агентств, и с людьми, открывшими свои газеты с минимальными затратами. Причина неудачи — нечёткий конечный результат. А если результат неконкретен, то и нельзя найти и путь к его достижению.

Когда я попала на апрельский тренинг «Основы бизнеса», многое отчасти уже было знакомо. Регистрация фирмы, поиск клиентов — через всё это я проходила. Интересным оказалось то, до чего так и не добралась: общение с налоговой, встречи с ОБЭП, способы борьбы с воровством сотрудников, как получить заработанные деньги, наконец (вывести со счёта в банке их тоже не так-то просто!). Но самое лучшее — это наглядное объяснение, почему надо «делать сейчас». Почему у нас мало времени. И как мотивировать себя, чтобы звонить клиенту сегодня, а не завтра. Как просыпаться в 8 утра, а не в 12. Как ставить те цели, которые мотивируют двигаться дальше — и достигать их.

Сейчас у меня два бизнес-проекта: один по обучению музыке, второй — очень красивые глянцевые фотокниги. И цели вполне конкретны:

1. Ноутбук. Стоит он как минимум $2000, соответственно, нужно получить такую прибыль от одного из проектов. Как — это другой вопрос, и он решаемый.

2. Свободные средства, которые можно тратить исключительно на себя. 20 тысяч рублей в месяц минимум. Я понимаю, что это немного, но стоит учесть один факт: я нигде не работаю. Я не сижу на зарплате в офисе каждый день с утра до ночи, не просыпаюсь в 6.30 с испугом, что опоздаю и получу нагоняй от начальства. Это уже в прошлом, хотя мне всего 21 год.

3. Аренда квартиры. Ежемесячные расходы в этом случае составят до 2500$/мес. Соответственно, от бизнеса должен быть стабильный доход, равный этой сумме.
Предыдущая цель — переехать жить в Москву из провинции — уже достигнута. Сделала я это за полторы недели, имея в кармане меньше 10 тысяч рублей. А вы говорите – невозможно!

Инструкция к действию: пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес

Мы не будем мучить вас длинными предисловиями о том, как собственный бизнес поможет вам разбогатеть, как он важен для развития страны и социального благополучия всего человечества. Вы ведь просто хотите узнать, как открыть свое дело – с чего начать..

Читайте также:  Рассада на продажу: с чего начать бизнес

Содержание

как открыть свое дело – с чего начать, что нужно сделать в первую очередь?

Значит, мы не будем отвлекать. Вот вам простая и понятная пошаговая инструкция открытия собственного бизнеса.

Шаг 1: определяемся с нишей

Идеи для бизнеса всегда лежат на поверхности. Часто они появляются от желания заниматься тем, что действительно нравится, еще чаще – от злости на отечественный сервис или от того, чего вам самим не хватает: например, в вашем городе нет нормального детского сада или салона красоты для собачек. Еще один вариант – взять популярную западную идею и адаптировать ее для России: так в нашей стране появились оффлайн-квесты, кошачьи кафе и многое другое.

Параллельно с этим, нужно определиться, что вы умеете делать по-настоящему хорошо. Например, вам нравится общаться с детьми или вы долгое время работали в сфере организации праздников. А может, вы отлично разбираетесь в элитной обуви и побывали во многих странах мира? Подключите к этому простейшую математику: оцените спрос и предложение, подумайте, какие конкурентные преимущества вы можете предложить. Это может быть лучшее качество, скорость работ, интересная цена, экологичность и т.д.

Таким образом, чтобы ваш бизнес был успешным, должно соблюдаться как минимум три требования. Еще раз – не одно из них, а все три сразу:

  • вам должно нравиться то, чем вы собираетесь заниматься;
  • вы должны хорошо разбираться в выбранной сфере;
  • на ваш товар или услугу должен быть стабильный спрос.

Главная причина, по которой многие прекрасные идеи для бизнеса загибаются с самого начала – это отсутствие начального капитала. Поэтому сразу – слышите, сразу – искореняйте убежденность, что вы не сможете начать свой бизнес без стартовых вложений. Копить годами бесполезно: к тому моменту, когда вы подойдете к вожделенной сумме, может пропасть всякое желание чем-то заниматься, а доллар опять подорожает. Пока у вас есть силы и уверенность, лучше попросите взаймы у друзей, попробуйте получить государственную субсидию, узнайте подробнее, как привлечь инвесторов или повесьте свою идею на Kickstarter. А самое главное, не бойтесь быть маленьким бизнесом: пусть у вас пока нет офиса и летаете вы не бизнес-классом – все придет со временем.

Шаг 2: рисуем бизнес-план

Специалисты утверждают, что грамотный бизнес-план, который построен на реальных цифрах и расчетах – важный помощник в бизнесе. Результаты исследования рынка, анализ затрат и прибыли позволят вам взглянуть на свою идею со стороны и более прагматично оценить свои перспективы.

Идеи для бизнеса нужно соотносить с реальностью. Чтобы бизнес был успешным, он должен решать какую-то проблему и удовлетворять потребность. Попробуйте ответить на следующие вопросы:

  • существует ли потребность в вашем бизнесе? Как он впишется в рынок?
  • кто ваша целевая аудитория? Каково позиционирование вашего продукта?
  • кто ваши основные конкуренты? Чем вы отличаетесь от них?

Еще один серьезный повод за составление бизнес-плана – с его помощью гораздо легче привлечь стоящие инвестиции. Хотите ли вы получить субсидию от государства или грант от фонда, привлечь помощь венчурного фонда или воспользоваться бизнес-кредитованием, наличие тщательно продуманного бизнес-плана существенно увеличивают ваши шансы на успех и демонстрируют всю серьезность ваших намерений.

Краткая структура бизнес-плана: вступление ака резюме, цели и задачи, описание предприятия, финансы, маркетинг, производство, организационный план, развитие персонала. Бизнес-план должен быть простым, понятным и ориентироваться на конечный результат. Вы можете подготовить его самостоятельно, однако нужно понимать, что написание серьезной работы требует немало знаний и проведение исследований рынка. Скачивание готовых бизнес-планов с Интернета – первый шаг к резиновой женщине, поэтому гораздо лучше обратиться к помощи специалистов.

Шаг 3: определяемся с юридическим лицом

Официально бизнес начинается с момента его государственной регистрации. Собственно, у малого бизнеса есть два возможных варианта развития: ИП (Индивидуальный предприниматель) или ООО (Общество с ограниченной ответственностью).

Преимущества ИП

  1. простота и оперативность открытия;
  2. отсутствие уставного капитала;
  3. минимальные требования к бухгалтерскому учету;
  4. упрощенная отчетность и минимум налогов.

Недостатки ИП

  1. необходимость отвечать в суде своим личным имуществом – машиной, квартирой, счетом в банке;
  2. необходимость платить 35 тыс. рублей в Пенсионный фонд и в Фонд социально страхования вне зависимости от размера прибыли – даже если вы ничего не заработали;
  3. у ИП нет фирменного названия – обычно ИП и бренд никак не связаны;
  4. бизнес практически невозможно продать, разделить или передать по наследству.

Преимущества ООО

  1. в случае, если на вас подадут в суд, вы будете отвечать только имуществом компании и уставным капиталом, который составляет от 10 тыс. рублей;
  2. вы можете платить в Пенсионный фонд только за себя или если у вас работают сотрудники – если деятельность компании не ведется, ничего платить не нужно;
  3. компанию можно в любой момент продать;
  4. компании можно дать любое название.

Недостатки ООО

  1. необходимость уставного капитала;
  2. более сложный бухгалтерский учет;
  3. больше отчетность;
  4. более высокие штрафы и пошлины по сравнению с тем же ИП.

Обратите внимание, что компании, занимающиеся некоторыми видами деятельности, не могут работать под ИП по определению. Среди них – продажа алкоголя, частная охранная деятельность, военная отрасль и т.д.

Шаг 4: определяемся с налоговой схемой

Еще один важный шаг на пути к открытию собственного бизнеса – это выбор системы налогообложения. Она, собственно, может быть двух видов – обычная и упрощенная.

Обычная налоговая система – это бесконечный и муторный документооборот. Такая схема наименее удобна и выгодна для предпринимателей, поэтому, пока ваша выручка в год не превысит 60 млн рублей, можно смело выбирать упрощенку.

Упрощенная система налогообложения (УСН) – это специальный налоговый режим, который значительно упрощает налоговую нагрузку и ведение налогового и бухгалтерского учета для малого и среднего бизнеса. Если у вас низкая себестоимость или ее почти нет (интеллектуальный продукт), то чаще всего походит 6% от доходов. Если вы продаете товары, которые до этого закупили оптом, лучше всего подойдет 15% от разницы между доходами и расходами.

Единый налог на вмененный доход (ЕНВД) – интересен тем, что не привязывается к реальным доходам, то есть рассчитывается не с фактически полученного, а с предполагаемого вмененного дохода, который учитывает только физические показатели деятельности (площадь торгового зала, количество работников и т.д.). Налоговая ставка составляет 15% и освобождает от налога на прибыль, имущество и НДС. Актуально для таких сфер деятельности, как розничная торговля, общественное питание, ремонт, бытовые и ветеринарные услуги и т.д.

Также для предприятий некоторых сфер деятельности существуют свои специальные налоговые режимы. Например, для фермерских хозяйств это единый сельскохозяйственный налог. А некоторым компаниям малого бизнеса повезло вдвойне: с 2015 года для них действуют налоговые каникулы, которые позволят освободиться от уплаты налогов на 1-3 года.

Шаг 5: регистрируем компанию и открываем счет в банке

Чтобы облегчить себе жизнь, все необходимые заявления и документы можно подготовить на специальных сайтах, например, nalog.ru.Там же можно узнать адрес ближайшей налоговой и заполнить квитанцию на оплату госпошлины.

Итак, пошаговая инструкция регистрации компании:

  1. скачайте программу для подготовки документов;
  2. определитесь с кодами ОКВЭД и включите все, которые могут пригодиться;
  3. заполните заявление по специализированной форме для ИП или ООО (при личной подаче, нотариальное заверение не требуется);
  4. заполните заявление по специализированной форме 26.2-1, которое позволяет перейти на упрощенную систему налогообложения;
  5. для ООО – подготовьте дополнительные документы: 2 оригинала устава сообщества, 2 оригинала договора учреждения общества, подтверждение юридического адреса (письмо владельца или копия свидетельства о собственности);
  6. сделайте копию паспорта и оплатите государственную пошлину – 800 рублей для ИП и 4 000 для ООО;
  7. сдайте все заявления в налоговую и приходите через 5-10 дней за готовыми документами;
  8. закажите печать ИП или ООО;
  9. откройте счет в вашем любимом банке и в течение 7 рабочих дней отправьте уведомление в налоговую, Пенсионный фонд и Фонд социального страхования, чтобы с самого начала не схлопотать штраф в 10 тыс. рублей.

Напоминаем, что для осуществления некоторых видов деятельности, вам также необходимо пройти процедуру лицензирования или сертификации. Это касается, например, деятельности кредитных организаций, оборота алкогольной продукции, реализации лекарств, образовательных учреждений, международных грузоперевозок и т.д.

Шаг 6: принимаемся за работу!

Самое время найти подходящее помещение, закупить оборудование, нанять сотрудников и приняться за работу! Также сразу определитесь, кто будет заниматься документооборотом и отчетностью: бумажная волокита никому не нравится, но деньги любят счет, а документы всегда должны быть в порядке. Ну, и конечно, не забудьте про рекламу и маркетинг. Но это уже совершенно другая история!

Как открыть свой бизнес: памятка новичку

Перед начинающими бизнесменами стоит множество нерешенных вопросов: как найти идею для бизнеса, где взять стартовый капитал, как привлекать клиентов, как организовать деятельность фирмы грамотно с юридической точки зрения. Разберем наиболее актуальные вопросы и ошибки.

1. Идея — что вы будете делать.

В представлении многих, можно найти некую супер-идею, которая принесет много денег. На практике: во-первых, эта идея всё никак не придёт в голову. Во-вторых, идеи мало, нужна ещё и грамотная организация бизнеса, иначе клиенты останутся недовольны качеством обслуживания и уйдут. В-третьих, любую идею довольно скоро скопируют конкуренты, тем более, если она прибыльная.

Оглянитесь вокруг: многие зарабатывают деньги не на супер-идеях, а на самых обычных. Открывая бухгалтерские фирмы, компьютерные магазины и устанавливая окна ПВХ. Вопрос не в том, что делать, а в том, КАК.

Читайте также:  Бизнес-план создания фирмы фотоуслуг

Какой должна быть прибыльная бизнес-идея?

а) Ваш продукт/услуга должны решать чью-то проблему или удовлетворять потребность.

Кто целевая аудитория? Это самый главный вопрос. Ответ «все» не подходит: можно получить больше прибыли, сделав несколько специализированных вариантов одного продукта, чем один «для всех».

Определить нужно: возраст покупателей, их пол, социальное положение, доходы, цену, за которую они согласны купить ваш товар. Почему им нужен именно ваш товар?

На массу интересных идей можно выйти, подумав, что покупатели хотели бы получить ещё, в дополнение к традиционным услугам и сервисам.

б) Ваше предложение должно чем-то отличаться от предложения конкурентов.

Варианты: ассортимент (в соседнем доме есть магазин, но в нём исключительно пиво и сникерсы, еды нет), более широкий спектр услуг, более удобное для клиентов время работы (одно почтовое отделение в Москве принимает заказные письма с бухгалтерской отчетностью до полуночи в конце налогового периода, когда сроки «горят»), дополнительные услуги (мы напечатаем ваши фотографии, а если хотите, можем сделать из них фотокнигу в твёрдом переплёте), более удобное местоположение, короткий срок выполнения заказа, предоставление гарантий. Вариантов масса.

Конечно, на большом рынке (например, установка кондиционеров) вас всё равно кто-то да найдёт, но гораздо больший поток клиентов можно получить, предложив им конкретные выгоды от покупки именно у вас. И это не обязательно низкие цены.

2. Клиенты — как вы будете их искать.

Всё «вертится» вокруг. Нет — не производства продукции!

Всё вертится вокруг Его Величества Клиента. Потому что именно от него зависит, в плюсе или в минусе окажется ваша фирма. Арендовать офис, найти работников и заставить их работать — это только полдела. С другой стороны, если вы найдёте клиента, продукцию можно заказать и «на стороне».

Если ваши клиенты — юридические лица, наиболее эффективные методы продаж:

а) Телефонный обзвон.

Телефонный обзвон можно делать с целью сразу продать товар или услугу. Но гораздо эффективнее обзванивать, договариваясь о встрече и обсуждении вашего предложения. В этом случае вы не призываете прямо сейчас принимать решение о покупке, всё что вам нужно — это полчаса времени ответственного лица.

При звонке в первую очередь выясняйте, кто именно принимает решение по интересующему вас вопросу: директор, менеджер по закупкам, менеджер по рекламе. В небольших фирмах директор зачастую выполняет несколько функций одновременно, а в крупных беспокоить его по вопросу, например, рекламы, будет крайне невежливо.

б) Директ-майл. Это письма с указанием ФИО и должности адресата. Базу данных ответственных лиц организаций проще всего искать в фирмах, которые производят рассылку. Они же обычно печатают конверты. Базу данных почты лучше не использовать, она редко обновляется.

в) Реклама в тематических печатных изданиях. Обращайте внимание на такие параметры, как тираж издания и распространение. Читатель издания, в котором стоит рекламироваться — это тот сотрудник, который принимает решение по нужному вопросу. Как правило, хорошо работает реклама в толстых справочниках, вдобавок, их дольше хранят и могут позвонить даже через год после подачи объявления.

г) Реклама в интернете на тематических форумах. На форуме лучше выступать не просто предлагая нечто, а предварительно заработать себе репутацию специалиста.

Спам-рассылки работают малоэффективно, вдобавок, нанесут урон вашей деловой репутации.

Если ваши клиенты — частные лица, нужно:

а) Нарисовать как можно более точный портрет целевой аудитории.

б) Выяснить места, где эти люди собираются: как оффлайн, так и онлайн. Что читают, какие телепередачи смотрят. Что слушают. На каких форумах бывают.

в) Сформулировать наиболее привлекательное, с ИХ точки зрения, предложение. Нелишне сначала спросить, что они считают важным при покупке вашего товара. Пример: по результатам опросов, домохозяйки считают, что хорошее средство для мытья посуды должно пениться. Поэтому крупные производители моющих средств добавляют в свою продукцию специальные вещества для вспенивания — а могли бы обойтись и без них, отмывало бы ничуть не хуже.

г) Дать рекламу с учётом убеждений покупателей.

д) Отследить эффективность рекламы: откуда приходят клиенты, какая реклама дала больше всего заказов. Вариантов отслеживания множество, самый простой — спрашивать каждого звонящего в конце разговора: «подскажите, пожалуйста, откуда вы о нас узнали?»

3. Организация бизнес-процесса.

В большинстве случаев, вам понадобится:

а) Стартовый капитал.

Он нужен для регистрации фирмы и аренды офиса, рекламы в СМИ.

Где взять стартовый капитал, и как без него обойтись — больной вопрос начинающих. Но об этом чуть позже.

б) Юридическое лицо.

Если на первых порах вы собираетесь заниматься поиском заказов, а потом по договору передавать их на фирму, которая оказывает соответствующие услуги, можете обойтись без юридического лица.

Ещё вариант — можно начать работать через знакомых, в их офисе и через их фирму.

Без юрлица трудно обойтись, потому что вашим клиентам и партнёрам нужны гарантии вашей добропорядочности.

Если возможно все встречи с клиентами проводить вне офиса, и не нужны сотрудники — можно обойтись и без офиса. Всё зависит от бизнеса, которым вы собираетесь заняться.

Если офис нужен, заранее предусмотрите расходы на аренду и риэлторские комиссионные.

Основы эффективного управления персоналом:

— Четкость и определённость поставленных перед сотрудниками задач,

— Постоянный, планомерный и достаточно жесткий контроль за их выполнением.

И ещё одна особенность: мотивировать людей только деньгами — неэффективно. Как правило, необходима дополнительная мотивация: поощрения (подарки, награды, грамоты, признание заслуг перед коллективом) для лучших, корпоративные мероприятия, укрепляющие командный дух (тренинги, совместный отдых). Положительно влияет на результаты работы соревнование между отделами или отдельными сотрудниками.

Вопросам организации бизнеса посвящена не одна сотня книг. Но у всех книг есть один недостаток: реалии меняются слишком быстро. Изменяются законы, появляются новые виды бизнесов, люди привыкают к старым рекламным методам и перестают реагировать на них, в бухгалтерском учёте изменяются правила.

Актуальную информацию можно получить только из первых рук — от людей, непосредственно занимающихся бизнесом.

В заключение, хочу подчеркнуть важность момента, который практически никто не учитывает — важность правильной постановки целей.

Правильно поставленная цель даст вам мотивацию, если что-то вдруг пойдёт не так.

В конце 2006 года я решила открыть свою фирму. Цель была неясной, если уж совсем честно — надоело работать «на дядю», получать гроши и целыми днями тратить время на работу, результатов которой я не вижу. «Свой бизнес — это круто!».

«Изнутри» я знала только рекламный бизнес, и то совсем немного. Поэтому и начала с него: открыла рекламное агентство по распространению листовок (самостоятельно ничего делать не нужно: в одном месте заказываю печать листовок, в другом распространение, доход минимум 10% от заказа). В перспективе я хотела открыть бесплатную газету. А агентство пригодилось бы для отработки навыков поиска рекламодателей.

Начинала почти «с нуля». Расходы — аренда квартиры, подключение к интернету и регистрация фирмы собственными силами (2000 рублей госпошлина, 1000 рублей — заверение учредительных документов у нотариуса, 350 — печать, открытие счёта бесплатно (плата за закрытие), + квартира (5000 + 5000 комиссионные)). Дело происходило в Нижнем Новгороде.

Юридические вопросы, хоть и за довольно длительный срок (месяц на всё), были решены. Договорённости с партнёрами достигнуты. И даже открыт сайт. Но как дошло дело до телефонного обзвона и поиска клиентов («Добрый день, вас беспокоят из… Подскажите пожалуйста, с кем можно переговорить по вопросам рекламы…») — всякое желание продолжать пропало. Не хватило мотивации, т.к. никаких конкретных целей у меня не было.

Причина неудачи — не «плохая» идея: я знакома сегодня и с успешными владельцами рекламных агентств, и с людьми, открывшими свои газеты с минимальными затратами. Причина неудачи — нечёткий конечный результат. А если результат неконкретен, то и нельзя найти и путь к его достижению.

Когда я попала на апрельский тренинг «Основы бизнеса», многое отчасти уже было знакомо. Регистрация фирмы, поиск клиентов — через всё это я проходила. Интересным оказалось то, до чего так и не добралась: общение с налоговой, встречи с ОБЭП, способы борьбы с воровством сотрудников, как получить заработанные деньги, наконец (вывести со счёта в банке их тоже не так-то просто!). Но самое лучшее — это наглядное объяснение, почему надо «делать сейчас». Почему у нас мало времени. И как мотивировать себя, чтобы звонить клиенту сегодня, а не завтра. Как просыпаться в 8 утра, а не в 12. Как ставить те цели, которые мотивируют двигаться дальше — и достигать их.

Сейчас у меня два бизнес-проекта: один по обучению музыке, второй — очень красивые глянцевые фотокниги. И цели вполне конкретны:

1. Ноутбук. Стоит он как минимум $2000, соответственно, нужно получить такую прибыль от одного из проектов. Как — это другой вопрос, и он решаемый.

2. Свободные средства, которые можно тратить исключительно на себя. 20 тысяч рублей в месяц минимум. Я понимаю, что это немного, но стоит учесть один факт: я нигде не работаю. Я не сижу на зарплате в офисе каждый день с утра до ночи, не просыпаюсь в 6.30 с испугом, что опоздаю и получу нагоняй от начальства. Это уже в прошлом, хотя мне всего 21 год.

3. Аренда квартиры. Ежемесячные расходы в этом случае составят до 2500$/мес. Соответственно, от бизнеса должен быть стабильный доход, равный этой сумме.

Предыдущая цель — переехать жить в Москву из провинции — уже достигнута. Сделала я это за полторы недели, имея в кармане меньше 10 тысяч рублей. А вы говорите – невозможно!

Ссылка на основную публикацию