Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Как открыть спортивный магазин

Спортивный магазин как бизнес

Пошаговая инструкция открытия магазина спортивных товаров в 5 этапов.

Этап 1. Расчет емкости рынка

По мнению экспертов в России порядка 10% населения ведут активный образ жизни и занимаются спортом, в среднем на спортивные товары они тратят порядка 300 долларов в год, общая емкость рынка спортивных товаров в Российской Федерации составляет порядка 4 миллиардов долларов.

Исходя из этих данных, рассчитаем емкость рынка спортивных товаров города Оренбурга.

Согласно данных Викепедии, по состоянию на начало года численность населения города Оренбург составляла 570 тысяч человек, исходя из доли населения, которые ведут активный образ жизни, 10%, потенциальное количество покупателей составляет 57 тысяч человек.

Потенциальная емкость рынка спортивных товаров Оренбурга составляет 513 миллиона рублей. А с учетом населения ближайших населенных пунктов, гостей города, командировочных, емкость рынка составляет порядка 800 миллионов рублей.

При такой емкости рынка на нем можем свободно разместиться порядка 10 крупных спортивных магазинов (с выручкой от 30 миллионов рублей в год) и 35-40 игроков с выручкой от 10-20 миллионов рублей.

Этап 2. Определение формата торговой точки.

Конкуренция на рынке спортивных товаров с каждым годом ужесточается, в регионах происходит активная экспансия крупных федеральных сетей. В настоящее время наиболее активными игроками на рынке являются «Спортмастер», «Высшая лига», «Эпицентр», «Триал спорт».

В связи с этим наиболее актуальным является открытие магазина самообслуживания, площадь которого должна быть от 250 кв.м., чтобы была возможность разместить весь ассортимент.

Важный момент: По практике в магазине самообслуживание средний чек значительно выше, чем при торговле через прилавок, так как покупатель может брать и смотреть понравившийся товар без участия продавца и за счет этого совершать импульсные покупки. Оборот магазина самообслуживания на 25-40% выше, чем в обычном магазине.

Мы рекомендуем при открытии магазина, воспользоваться франчайзинговым предположением крупной компании, это позволит значительно сократить риски неудачного старта бизнеса.

В настоящее время наиболее привлекательными франшизами является предложениями следующих фирм:

Если же вы не хотите связываться с франшизами крупных игроков, то задумайтесь над поставщиками спортивных товаров из китая.

Этап 3. Ассортимент

В спортивном магазине должны быть представлены следующие категории продукции:

  • Спортивная одежда
  • Обувь
  • Спортивный инвентарь
  • Тренажеры
  • Товары для активного отдыха

По практике в магазине ориентированном на массового просителя порядка 60 % ассортимента должно быть представлено в среднем ценовом сегменте, 30 % в ниже среднем ценовом сегменте, и порядка 10 % товаров в премиум сегменте.

Этап 4. Выбор помещения.

Магазин спортивных товаров можно открыть, как в торговом центре, так и в отдельно стоящем помещении (первый этаж).

При открытии магазина самообслуживания главным критерием является площадь и большая проходимость.

В помещение торговой точки должно свободно разместиться следующие зоны:

  • Торговая зона (не менее 200 кв.м.)
  • Примерочные (не менее 30 кв.м.)
  • Бытовые помещения для персонала (20 кв.м.)

Этап 5. Оборудование

Для спортивного магазина самообслуживание необходимо приобрести следующее оборудование:

  • Торговые витрины (прилавки, стеллажи)
  • Манекены
  • Кассовые боксы
  • Система защита + сканер
  • Зеркала

Так для заполнения оборудование торговой точки площадью 250 кв.м. затраты составят 500 тысяч рублей.

наименованиеср. ценакол-восумма
стеклянные прилавки12 00010120 000
стеклянные витрины10 000440 000
Кассовый бокс25 000250 000
Стеллажи1 5004060 000
Манекены5 0001050 000
Зеркала2 5002050 000
Система защиты + сканеры1200001120 000
итого490 000

Этап 5. Персонал.

Для организации бесперебойной работы магазина самообслуживания площадью 250 -300 кв.м. необходим следующий штат персонала:

Должностьколичество
Управляющий1
Старший продавец2
Продавец4
Кассир4
Уборщица4

Так торговая точка будет работать ежедневно, с 10.00 до 22.00, то необходимо, как минимум 2 смены работников.

В смене работает 1 старший продавец, 2 продавца, 2 кассира, 2 уборщицы.

В магазине самообслуживания на товарооборот большое влияние оказывают продавцы в связи с этим необходимо продумать программу стимулирования продавцов.

В крупных сетевых магазинах применяется следующая система оплаты персонала:

Оклад (базовая, неизменяемая часть з.п.) + бонус за выполнение стандартов + премия (фактический товарооборот — план по товарообороту*95%)*2% за перевыполнение плана по товарообороту

Этап 6. Регистрация деятельности в ИФНС.

Мы советуем при регистрации в налоговой службе выбрать следующие параметры:

  • Организационно правовая форма: Индивидуальный предприниматель
  • Вид деятельности: Розничная торговля одеждой. ОКВЭД 52.42
  • Форма налогообложения: Единый налог на вменный доход для Регионов и Упрощенная система налогообложения, доходы минус расходы для Москвы

Теперь вы знаете основные этапы открытия спортивного магазина, далее вы сможете ознакомиться с примером реально действующего магазина.

Технико-экономический анализ проекта

  • Вид деятельности: Розничная торговля спортивными товарами.
  • Формат: Магазин самообслуживания
  • Местонахождение: г. Оренбург
  • Месторасположение: Магазин расположен на первом этаже многоэтажного дома. Окна выходят на центральную улицу, внепосредственной близости от остановки общественного транспорта. Перед магазином имеется парковка на 15 машино-мест.
  • Площадь магазина: 290 кв.м.
  • Режим работы: Ежедневно, с 10.00 до 22.00
Должностьколичествооклад
Управляющий128 000
Старший продавец219 000
Продавец416 000
Кассир417 000
Уборщица47 000
ИТОГО15
Капитальные затратыЦЕНА руб.
Ремонт, освещение, вывеска850 000
Торговое оборудование (витрины, стеллажи, кассовые аппараты, система защиты, прочие)600 000
Товарный запас5 000 000
Оборотные средства1 000 000
Итого7 450 000

Среднемесячная выручка, за 2011 год составила 3 миллиона рублей.

Наценка на товары, реализуемые в спортивном магазине, находится в диапазоне 45-200 %, при этом с учетом проведения различных акций, скидок средневзвешенная наценка по итогам 2011 г. составила 75 %.

Месячные расходы составляют 953 тысяч рублей и включают в себя следующие виды расходов:

Расходы953 320
Зарплата226 000
ЕСН72 320
Административные расходы50 000
Аренда450 000
Бухгалтерия (аутсорсинг)5 000
Реклама100 000
прочие50 000
Выручка3 000 000
Себестоимость1 714 286
Валовая прибыль1 285 714
Расходы953 320
Прибыль до налогообложения332 394
Налог ЕНВД20 000
Чистая прибыль312 394
Рентабельность10,41%
Чистая прибыль, руб.312 394
Капитальные вложения, руб.7 450 000
Окупаемость, мес.24

Как видно из представленной таблицы окупаемость магазин спортивных товаров составляет 2 года.

Как открыть спортивный магазин

Здоровый образ жизнь сейчас стал очень популярным. Многие люди стали следить за своим здоровьем и хотят иметь красивую фигуру. Быть спортивным в наше время модно. Эксперты подсчитали, что примерно 10% людей в каждом городе активно занимаются спортом и систематически тренируются. Кто-то занимается для себя на любительском уровне, а другие стремятся достигнуть каких-то спортивных высот и тренируются профессионально. Но в любом случае без спортивного инвентаря и одежды не обойтись, поэтому предприниматель может заработать на этом. Ведь каждый спортсмен в год в среднем тратит на свое увлечение не менее 10 тыс. рублей. Поэтому у спортивного бизнеса очень большой потенциал, даже если его открывать в небольшом городке. В этой публикации мы вам расскажем, как открыть спортивный магазин с нуля, на какие моменты здесь следует обратить внимание и как заработать свой первый капитал в этой сфере.

Как организовать

Чтобы открытие магазина спортивных товаров было успешным, нужно сначала определиться с форматом. А для этого надо понять, каким именно видом спорта больше всего занимаются жители вашего города. Например, если в городе много фитнес-центров и спортивных залов для культуристов, то лучше всего ориентироваться на продажу спортивного питания и тренажеров. Конкуренция в сфере спортивных товаров большая. Сейчас такие крупные сетевые игроки, как «Спортмастер», «Триал спорт», «Декатлон» и другие, появляются даже в небольших городах. А для того, чтобы с ними успешно конкурировать, нужно предлагать широкий ассортимент, невысокие цены и какие-то дополнительные услуги. Магазин может быть традиционным или ориентированным на самообслуживание. Предпочтительнее выбрать второй вариант, ведь доказано, что такая система повышает средний чек.

Читайте также:  Гусиный бизнес: бизнес-план — разведение гусей

Что касается направления, то не стоит ориентироваться на одну спортивную одежду. Ведь в этом случае будет много проблем с санитарно-эпидемиологической службой и большая конкуренция с местным рынком, на котором могут продавать дешевую китайскую одежду. Разумнее всего выбрать универсальный формат.

Еще возможен формат-интернет магазина, но это тема для отдельного материала.

Можно приобрести франшизу от известных в мире спорта брендов: Adidas, Reebok, Puma и т.д. Это позволит избежать всевозможных рисков при открытии такого бизнеса. Ведь франчайзеры всегда поддерживают своих коллег. Но если не желаете иметь дело с франшизой, то выгоднее всего найти поставщиков товаров из Китая.

Преимущества и недостатки

У магазина спортивной одежды есть свои как положительные, так и отрицательные моменты, о которых нужно знать заранее и иметь их в виду. Но ведь плюсы и минусы есть у любого дела, ни один малый бизнес не является идеальным. Итак, положительные моменты у этого дела такие:

  • Большой спрос на спортивные товары.
  • Возможность заказывать продукцию дешево из Китая.
  • Возможность получения франшизы.

Но и без негативных сторон тут не обошлось, хоть их не так уж и много. Самый главный минус – это постоянно увеличивающийся уровень конкуренции. Его можно преодолевать, только предлагая своим клиентам что-то новое и интересное, что они не смогут получить в другом магазине.

Что нам понадобится

Теперь подробнее остановимся на том, с чего начать и что именно нужно для успешного открытия розничного магазина, торгующего спортивными товарами. Приведенная далее пошаговая инструкция покажет правильную последовательность действий.

  1. Поиск поставщиков и выбор ассортиментной линейки. Если вы заключили договор франшизы, то с ассортиментом будет проще, ведь товар будет поставлять та компания, с которой вы сотрудничаете. Если же вы решили работать сами, то лучше всего отыскать поставщиков из Китая, которые будут продавать дешевый товар, на который можно будет делать существенную накрутку. Что касается категорий товаров, то у нас будут представлены такие: спортивная одежда, обувь, тренажеры, спортинвентарь, туристические товары.
  2. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Для этого следует посетить местное отделение Федеральной налоговой службы и принести туда документы: личный паспорт, заявление на ИП, квитанцию оплаченной государственной пошлины. Формой налогообложения выбираем ЕНВД. На оформление нового статуса понадобится около недели времени. За этот срок налоговые инспекторы сделают всю документацию. Т.к. в магазине будет продаваться одежда, необходимо получить некоторые разрешительные документы от санэпидстанции. Так, обязательно заключается договор на дезинфекцию помещения.
  3. Подбор торговой точки. Нужно выбрать помещение, которое будет соответствовать по размерам и требованиям к размещению. Всего нужна будет площадь около 200 квадратных метров. Причем 150 метров отводятся под торговый зал, 30 метров для примерочных комнат и оставшиеся 20 для размещения сотрудников.
  4. Оборудование. Тут потребуются витрины, манекены для одежды, зеркала, кассовый аппарат. Как мы видим, набор минимальный, и на него придется потратиться совсем немного. Если мы выбираем магазин с системой самообслуживания, то нужно позаботиться о системе безопасности товаров и купить записывающие устройства, которые будут следить за всем торговым залом.
  5. Нанимаем на работу людей. Нам понадобятся управляющий, 4 продавца, 4 кассира, 2 старших продавца и две уборщицы. Для усиления безопасности можно заключить договор с охранным агентством, которое предоставит своих охранников. Работать магазин будет каждый день без выходных дней с десяти утра до восьми вечера, поэтому у работников режим будет посменным 2 через 2 дня. Система оплаты стандартная: оклад и плюс проценты от продаж. Чтобы сотрудники старались перевыполнить месячный план продаж, то нужно их за это стимулировать дополнительными премиями.
  6. Организуем рекламную кампанию. Чтобы о магазине узнали покупатели, нужно вложиться в рекламу, причем потратить придется не только деньги, но и время. Главное тут – использовать инструменты, которые будут направлены на завлечение целевой аудитории. Можно раздавать на улицах листовки своего заведения, развесить по городу баннеры и дать объявление на таких площадках: социальные сети, местная газета и радио, телевидение.

В итоге

На вопрос, выгодно ли сегодня в условиях жесткой конкуренции самостоятельно открывать спортивный магазин, мы дадим утвердительный ответ. Но также заметим, что важно проанализировать рынок, определить целевую аудиторию и найти слабые стороны у конкурентов. При грамотном подходе через полтора года магазин полностью себя окупит и будет работать только в плюс. Поэтому рентабельность здесь довольно неплохая. Пускай стоимость у такого магазина будет и высокой, но вложенные деньги оправдаются. Надеемся, что данная бизнес-идея сподвигнет вас на ее реализацию на практике.

Бизнес план спортивного магазина

Активный образ жизни и занятия спортом становятся всё популярнее. Отсюда растущий спрос на спорттовары, продавая которые можно стать богатым. Опыт западных стран показывает, что, несмотря на засилье сетевиков, даже небольшие торговые точки способны закрепиться на этом рынке. Однако первое правило успеха — бизнес план спортивного магазина должен быть составлен грамотно.

Краткий обзор рынка

Отечественные производители занимают 10% российского рынка спорттоваров, или чуть больше 25.5 млрд рублей, все остальное – импорт. Операторы-логисты зарубежной промышленности играют важную роль в производстве спорттоваров, предлагая нашим розничным сетям традиционный ассортимент: спортивную одежду, обувь, велосипеды, туристическое снаряжение, фитнес-оборудование, товары для спортивных игр и единоборств. Это означает, что сетевики и бутики зачастую находятся в равных условиях.

По данным исследовательской компании NeoAnalytics, в 2016 году наибольшим спросом пользовались одежда и обувь. Их доля в общих продажах спорттоваров составила 58%. Есть все предпосылки к тому, что эта тенденция сохранится в ближайшие годы. В целом, выводы NeoAnalytics свидетельствуют о слабом насыщении рынка, особенно, в Северо-Кавказском, Южном, Сибирском и Дальневосточном федеральных округах. В этих регионах конкуренция невысока, чем по идее должны пользоваться бизнесмены.

Бизнес план спортивного магазина: что нужно для запуска дела

Посмотрим на американский опыт. В США считают, что данное дело не требует серьезных инвестиций, профессионализма и специальных разрешений. Значит, начать бизнес с нуля, открыв свой спортивный магазин в принципе может кто угодно. Есть шаблонный бизнес план магазина спортивной одежды, которому следуют во многих странах мира.

Открытие магазина спортивной одежды: пошаговый план действий

Чтобы открыть магазин спортивной одежды и товаров, рекомендуется выполнить следующие шаги:

  1. Разработать логотип.
  2. Зарегистрироваться в качестве индивидуальный предприниматель. Для сведения: до 01.01.17 статус ИП подтверждало свидетельство. Сегодня через 3 дня после подачи заявки налоговым органом выдается выписка ЕГРИП по форме Р6000.
  3. Найти помещение, заключить арендный договор.
  4. Получить разрешение от Санэпидемстанции, Роспотребнадзора, местного органа Пожарной службы.
  5. Оформить договор на вывоз мусора и договор о проведении дератизации, дезинсекции.
  6. Разработать проект магазина.
  7. Разработать сайт, прибегнуть к SEO-продвижению.
  8. Изготовить вывеску.
  9. Подобрать мебель, оборудование, инвентарь.
  10. Составить ассортимент.
  11. Оформить витрину, оценить её привлекательность с точки зрения проходящих мимо людей.
  12. Заключить договор с оптовыми продавцами и специализированными торговыми базами на закупку спорттоваров.
  13. Открыть платформу онлайн-платежей для продаж в режиме интернет-магазина.
  14. Открыть счета мобильных денег, например, Яндекс.Деньги.
  15. Нанять помощника – менеджера зала с функциями кассира.
  16. После завершения оформления документации открыть свой спортивный маркет.

Таким образом, сам собой отпадает вопрос, нужно ли разрешение для открытия от органов лицензирования, как, например, в Америке. Нет, не нужно. На что же тогда предпринимателю придется потратить больше всего денег при открытии?

Бренд и логотип

Перед тем как открыть магазин спортивной одежды, продавец должен подумать над символикой. Логотип на вывеске и витрине должен буквально заманивать людей в бутик, считают эксперты.

«Вы получите подсказку, сделав анализ успешных брендов», — утверждает Майкл Шорман из Германии, который занимается психологией потребления. По его словам, нужно потратить от 5 до 10% стартового капитала на этот нематериальный актив. В нашем случае, когда бюджет новоявленного бизнесмена ограничен 700 000 — 900 000 рублей, логотип, оформление витрины и вывеска могут стоить не менее 50 000 рублей.

Читайте также:  Как открыть расчетный счет? Подробная инструкция

Помещение

Больше всего покупателей в спортивных магазинах, расположенных в крупных торговых центрах или на главных улицах, а также рядом со спортивными комплексами. Бизнесменам с ограниченным бюджетом подойдет помещение площадью в 50-80 метров. Придется отказаться от продажи больших тренажеров, ограничившись домашними вариантами изделий. Аренда помещения в ТРЦ будет стоить 30-50 тысяч в месяц.

Оборудование

Оборудование магазина спортивных товаров такое же, как в обычном бутике стильной одежды. Разве что дополнительно понадобятся стойки для велосипедов и шведская лестница — главный символ торгового предприятия. О том, что именно нужно закупить и как спланировать помещение, можно прочитать в книге «Проектирование магазинов и торговых центров» Киры Канаян. Денег по этой статье расходов для небольшого магазина много не потребуется:

  • примерочная кабинка угловая с зеркалом — 2 500 рублей;
  • напольные стойки для одежды, 10 штук – 28 000 рублей;
  • мобильная электронная касса со сканером штрих-кодов и принтером чеков – 45 000 рублей;
  • дополнительное оборудование – 100 000 рублей.

Итого – 198 000 рублей.

Персонал

В зависимости от размеров маркета формируются штат и фонд заработной платы

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин спорттоваров

О спорт, ты мир! Этот слоган в России сейчас актуален как никогда. Увлечение спортом и здоровым образом жизни набирает обороты — нужно этим пользоваться. В этой статье мы расскажем, как открыть интернет-магазин спортивных товаров.

Все больше россиян идут в спортзал, чтобы поправить здоровье и держать тело в форме. Люди занимаются фитнесом и борьбой, отказываются от алкоголя и сигарет, увлекаются правильным питанием. Появляются новые виды спорта и физической активности, которые немедленно находят своих последователей. Заниматься спортом и вести активный образ жизни стало модно: по статистике, каждый пятый пользователь интернета набирает в поисковиках запросы, касающиеся приведения тела в форму, контактов фитнес-центров и приобретения спортивных товаров. Соответственно, растет на них и спрос.

Купить спорттовары можно как в обычном, так и в интернет-магазине. Учитывая, что большинство потенциальных покупателей — люди относительно молодые, логично сделать ставку на электронную коммерцию. Итак, как создать и продвинуть интернет-магазин спортивных товаров?

Открываем интернет-магазин спортивных товаров

Концепция

Есть три вида магазинов по продаже спортивных товаров:

  1. Универсальный магазин, в котором будет продаваться все: и спортивная одежда, и экипировка спортсменов, и спортивное питание. В этом случае вы охватываете большую часть целевой аудитории, но в то же время приходите на рынок, поделенный между сильными конкурентами. В этом случае велик риск остаться в минусе и затеряться среди “монстров” маркетинга.
  2. Фирменный магазин конкретной торговой марки. В этом случае вы являетесь официальным дилером или работаете по франшизе. Из известных брендов франшизу предлагают Reebok, Columbia, Ad >

Специализированный магазин спортивных товаров

Целевая аудитория

При грамотном подходе вы можете привлечь несколько сегментов ЦА:

  1. Первая и самая очевидная — профессиональные спортсмены. Им пригодится экипировка, спортивный инвентарь, спортивное питание.
  2. Люди, которые занимаются фитнесом, йогой, пилатесом, аэробикой. Это, пожалуй, самая многочисленная категория: молодые люди в возрасте от 20 до 40 лет, которые идут в ногу со временем и ведут активный образ жизни. У этой категории большой спрос на спортивную одежду, различные аксессуары: гантели, коврики, обручи и так далее.
  3. Люди, которые занимаются экстремальными видами спорта: дайвинг, сноубординг, альпинизм и так далее. Будьте осторожны со снаряжением: от его качества зависит жизнь человека.
  4. Дети, которые ходят в секции — точнее, их родители или тренеры, которые заказывают товары онлайн. Пригодится в основном экипировка и инвентарь. Также расходятся на ура спортивная атрибутика: медали, кубки, бланки грамот — их дарят детям за победу на соревнованиях.
  5. Фитнес-центры. Они тоже могут стать вашими клиентами, если вы будете продавать профессиональное оборудование: тренажеры для залов, беговые дорожки, теннисные столы, гантели, блины и так далее.

Признаки целевой аудитории

Ассортимент

Напрямую зависит от вашей ЦА. Если вы будете продавать всего понемногу, остановитесь на следующих категориях:

  • фитнес-аксессуары: гантели, штанги, коврики, блины и так далее;
  • умные гаджеты: фитнес-браслеты, шагомеры;
  • тренажеры: беговые дорожки, эллипсы и так далее;
  • спортивная мебель: скамьи, стенки;
  • спортивная экипировка и инвентарь: куртки, бутсы, мячи, клюшки и так далее;
  • спортивная одежда и обувь: от бюстгалтеров до непромокаемых костюмов;
  • спортивное питание от разных производителей.

Если вы решили остановиться на одном направлении и вплотную развивать его — круг ваших потенциальных клиентов значительно сузится. Однако вы не должны отказываться от смежных продуктов. Даже если вы специализируетесь исключительно на товарах для йоги, подумайте, что еще может заинтересовать последователей этого течения. Наверняка многие из них вегетарианцы: попробуйте продавать комплекты питания на утро, день и вечер. Компакт-диски тематической музыки для тренировок — отличный вариант сопутствующих товаров. Внимательно изучите свою ЦА и поймите, чем она интересуется.

Независимо от ЦА в любом интернет-магазине спортивных товаров можно продавать специальную одежду и обувь, спортивное питание, товары для активного отдыха: палатки, котелки, складную мебель, гамаки.

Поставщики

Ищите оптовые компании, которые предлагают спортивные товары недорого, или малоизвестные в России западные бренды — они будут поставлять вам свои товары напрямую. Стоит обратить внимание на китайских поставщиков: спортивная одежда и обувь стоят копейки, а уж среди различных умных гаджетов китайцам нет равных: порой они выпускают новинки раньше и чаще, чем известные бренды.

Персонал

Основные сотрудники интернет-магазина спортивных товаров ничем не отличаются от персонала любой другой торговой точки онлайн. Это руководитель, менеджер или продавец, курьер — вот основные позиции. Желательно, чтобы каждый из них — и вы в том числе! — разбирался в спортивной тематике. Особенно это касается владельца интернет-магазина и консультантов, но теоретически расспрашивать о товаре клиенты могут даже курьера.

Идеальный вариант — когда такой бизнес начинает человек, интегрированный в спортивную жизнь. Во-первых, он сам разбирается в товарах и брендах и сможет дать грамотную консультацию. Во-вторых, у него, как правило, много знакомых в спортивной среде, которые могут стать его постоянными клиентами.

Модные фишки

При желании на сайте интернет-магазина можно не только продавать товары, но и внедрить модные направления. Вот несколько примеров:

  • онлайн-трансляция матчей;
  • букмекерские ставки;
  • продажа билетов;
  • продажа сувениров для болельщиков.

Последнее наиболее актуально в связи с текущим чемпионатом мира по футболу. Но мир спорта велик: постоянно идут соревнования и турниры, так что такие услуги будут востребованы у болельщиков постоянно.

Вероятные проблемы

А кто сказал, что все будет гладко? В любом бизнесе бывают периоды застоя и финансовые проблемы:

  1. Сезонность спроса. Мы уже писали про сезонные товары: в мире спортивного инвентаря эта проблема актуальна чуть более чем полностью. Футбольная экипировка нужна летом, хоккейная — зимой. Товары для туризма и активного отдыха — летом, термобелье — осенью и зимой. Что продавать этим летом, читайте здесь.
  2. Проблемы с поставщиками. Ваши дилеры тоже люди: у них могут в самый неподходящий момент закончиться товары. Чтобы этого не произошло, подстраховывайтесь: поставщиков должно быть несколько.
  3. Финансовые неурядицы. Спрос может превысить предложение — а у вас в обороте не будет средств, чтобы закупить недостающие товары. Много денег может съесть реклама: обращайтесь в хорошее агентство, которое подберет конкретно для вас наиболее эффективные рекламные кампании.

Динамика спроса на конкретный товар

Продвигаем интернет-магазин спорттоваров

Создание сайта

Сайт интернет-магазина спортивных товаров должен максимально отражать пожелания ЦА. Дизайн — энергичный, стильный, фото — красивые подтянутые люди с гантелями в руках, тексты — максимально мотивирующие к занятию спортом и покупке ваших товаров. На главную страницу можно вывести информацию о компании, баннер или скидки дня, обращение к потенциальным покупателям.

1. Структура сайта

Если вы все же решили сделать ставку на универсальность — разбивайте товары по категориям. Это может быть на ваше усмотрение: либо по видам спорта (товары для футбола, для баскетбола, для самбо, для фигурного катания и так далее), либо по представленным брендам (Adidas, Nike, Reebok), либо по назначению (спортинвентарь, гаджеты, одежда, питание). Главное — чтобы пользователь быстро нашел искомое в потоке информации.

2. Контент

Тут мы вам Америку не откроем: пишите полезный контент, в карточках товаров особое внимание удаляйте назначению, подробным характеристикам и не забывайте про отзывы.

Отдельное внимание уделим фото и видео. Особенно видео: на “Ютубе” бьют рекорды записи тренировок на определенные группы мышц. Почему бы вам не сделать то же самое? Наймите профессионального спортсмена и снимите серию видеороликов. Кстати, можно попробовать на этом заработать: если в видео вставлять рекламу, производители, возможно, захотят заплатить за упоминание своего бренда.

Блог тоже может служить средством раскрутки: публикуйте полезные статьи для каждой группы ЦА, пишите о мировых соревнованиях, новых видах спорта, публикуйте интервью с ведущими спортсменами и тренерами и не забывайте про развлекательный контент.

Рекламные кампании

Для каждого сегмента целевой аудитории стоит начать собственную рекламную кампанию и продвигать определенные виды товаров. Для молодых активных людей — одно, для фитоняшек — другое, для представителей спортивных клубов и фитнес-центров — третье. Соответственно, понадобится отдельное УТП и свой лендинг — как это сделать, мы писали в этой статье.

SEO-продвижение

Чтобы поднять интернет-магазин в поисковой выдаче, необходимо оптимизировать сайт: сделать удобную навигацию, перелинковку с другими страницами, прописать метатеги: title, description, keywords, вставить в тексты и подписи под фото ключи по “Яндекс.Вордстат”.

Для внешнего продвижения больше подойдут низкочастотные запросы: не просто “футбольный мяч”, а “купить футбольный мяч в Пензе недорого”. Также позаботьтесь о ссылках: разместите их на профильных спортивных форумах и сообществах в социальных сетях, вплетите в статью и опубликуйте ее на специальных спортивных ресурсах, обменяйтесь ссылками с партнерами.

Собственно реклама и продвижение

  1. Покупайте контекстную, тизерную и таргетированную рекламу: это поможет вам поднять трафик и привлечь новых клиентов на сайт.
  2. Продвигайте собственный бренд: давайте рекламу на крупных спортивных порталах, СМИ, телеканалах, выступайте в роли эксперта: таким образом о вас узнают новые клиенты.
  3. Привлекайте к сотрудничеству звезд и медийных лиц. В идеале это должны быть известные спортсмены, но люди из смежных сфер тоже подойдут. Чиновники от спорта, спортивные журналисты могут упомянуть ваш интернет-магазин и привлечь новых пользователей.
  4. Дружите с партнерами, единомышленниками и даже конкурентами. Что плохого в том, чтобы взаимно пропиарить два магазина спорттоваров и обменяться ссылками друг на друга? А уж сотрудничать со спортивными организациями, любительскими и профессиональными командами, фитнес-клубами и студиями йоги сам Бог велел.
  5. Станьте спонсором спортивного мероприятия. Каждый день где-то проходят первенство, турнир или матч. Победителям и призерам нужны призы, для этого и привлекаются спонсоры. Вы получите возможность неплохо пропиариться в спортивной среде, показать свой товар лицом, а если договориться со СМИ, освещающими мероприятие — то и засветиться в отчетах о мероприятии.

И напоследок простой совет: искренне любите свое дело. Это нетрудно: вы, по сути, выполняете одну из самых приятных и полезных миссий на земле: продаете людям возможность стать здоровыми и спортивными. Верьте в это — и люди поверят вам. Удачи в продвижении!

Как открыть спортивный магазин с нуля? С чего начать?

Один из интересных и достаточно перспективных вариантов бизнеса – открытие спортивного магазина. Темы здоровой жизни и спорта очень актуальны сегодня, поэтому специальная одежда, аксессуары, снаряжение и питание будут в тренде еще долгое время. И вы можете на этом неплохо заработать.

Что нужно для открытия спортивного магазина?

Чтобы ответить на вопрос, как открыть спортивный магазин, вы должны определиться сразу с несколькими важными моментами.

Выбираем оригинальную концепцию

Во-первых, это может быть специализированная точка: вы ориентируетесь только на один конкретный вид спорта, только на спортивное питание или товары исключительно для новичков/профессионалов. Во-вторых, вы выбираете универсальный вариант, но с уголком необычных товаров, например, для пожилых или беременных. В-третьих, вы открываете бутик с товарами класса люкс. Такой вариант обычно востребован в мегаполисах, и то не во всех его районах.

Определились? Теперь подберите помещение.

Арендуем помещение

Чтобы открыть небольшой спортивный магазин с нуля, нужно помещение в 60-70м?. При этом свой начальный капитал необходимо распределить так, чтобы хватило не только на аренду, но и на ремонт.

Подбираем персонал

Чем больше площадь торговой точки, тем больше персонала необходимо. Например, для работы магазина самообслуживания, площадь которого достигает 250-300 м?, вам необходимы 4 продавца, 4 кассира, 2 старших продавца, 1 управляющий, 4 уборщицы и 2 охранник. Все, кроме управляющего, будут работать посменно.

Покупаем инвентарь и оборудование

Если говорить о необходимом оборудовании, то набор достаточно стандартный – зеркала, стойки и вешалки, бюсты и манекены, торговые стеллажи и кассовый аппарата. Кроме того, торговое оборудование должно быть современным – сканер штрих-кода, выходная рамка обнаружения товара, не снятого с маркировки, принтер для распечатывания штрих-кодовых этикеток.

Список необходимых документов

Первое, что вы делаете – оформляете ИП – индивидуальный предприниматель. После оформления вы становитесь юридическим лицом, заключающим договора, а также обязующимся платить налоги со своей прибыли государству. Оформление ИП обычно занимает не больше одной рабочей недели.

В процесс оформления вам нужно будет правильно выбрать вид деятельности в виде специального кода ОКВЭД, что требуется для расчета размера налогов, а также начисления льгот.

Кроме этого, такой вид торговли можно осуществлять только после получения всевозможных разрешений от разных служб, и, самое главное – от санитарной инспекции:

  1. Договор со службами, несущими ответственность за дератизацию и дезинсекции;
  2. договор на проведение дезинфекции самого помещения, а также транспорта;
  3. соглашение на вывоз и утилизацию мусора;
  4. соглашение на вывоз и утилизацию ртуть содержащих ламп.

Советуем почитать вам статью: как открыть детский магазин?

Сколько нужно вложить, сколько можно заработать?

Приготовьтесь к тому, что вложения будут немаленькими, поэтому если у вас нет нужной суммы, придется брать кредит:

  • Аренда помещения в 50-70 м? — в районе 70 000 рублей/месяц;
  • ремонт + покупка витрин, стеллажей и полок — около 100 000 рублей;
  • установка электронной защиты товаров (рамки, кнопки, замки) – в рамках 50 000 — 70 000 рублей;
  • покупка первоначального ассортимента – от 120 000 примерно до 200 000 рублей;
  • сканеры штрих-кодов – до 4 000 рублей за 1 сканер;
  • принтер – 15 000 за штуку;
  • бюсты/манекены – 8 000 рублей;
  • вешалки, зеркала – 10 000 рублей.

Итак, минимальная сумма вложений будет равна 500 000 рублей. Если вы выбираете вариант класса люкс, то затея открытия спортивного магазина обойдется вам в несколько раз дороже.

Опасайтесь подводных камней. Не продавайте спортивные товары тогда, когда вы ничего не понимаете в марках и брендах, да и вообще далеки от спорта. Вы можете вложить средства в ассортимент, который никому не нужен. Если идея, как открыть спортивный магазин, вас не покидает, воспользуйтесь помощью специалистов.

Помимо этого, всегда нужно учитывать сезонные колебания спроса, обновляя ассортимент только в соответствии с реальными потребностями.

Если вы будете учитывать все нюансы, сможете создать прибыльное дело и вскоре получать хороший доход.

Читайте также:  Детектор вора. Как определить воров еще на этапе собеседования?
Ссылка на основную публикацию