Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Как открыть рекламное агентство с нуля? Рекламный бизнес.

Как открыть свое рекламное агентство: нюансы и анализ бизнеса

Без рекламы невозможно представить ни один вид бизнеса, поэтому многие люди задумываются над открытием собственного агентства. Спрос на подобные услуги не спадает на протяжении длительного времени. Актуальность рекламного бизнеса сложно недооценить.

В России, как и любой другой стране, услугами подобных фирм пользуются многие крупные и мелкие предприниматели. Но чтобы иметь высокодоходную компанию, недостаточно создать фирму и набрать в штат сотрудников. Нужно развиваться, расширять спектр услуг и предлагать клиентам действительно качественную продукцию.

Плюсы и минусы бизнеса

К преимуществам можно отнести высокую доходность фирмы при правильной организации работы. Подобные услуги пользуются большим спросом, поэтому проблем с поиском клиентов обычно не возникает. Также к достоинствам можно отнести сравнительно небольшие капиталовложения на старте.

К минусам относится большая конкуренция на рынке. На начальных этапах работы придется работать с мелкими и средними предпринимателями. Доход может быть небольшим, но это позволит заработать хорошую репутацию и портфолио, что даст возможность найти более крупных клиентов.

Виды подобных агентств

Перед открытием компании необходимо определиться с ее форматом. Она может быть:

  • агентством полного цикла;
  • дизайн-студией (специализироваться на разработке вывесок, логотипов, стилей и так далее);
  • узкопрофильным агентством, что специализируется на одном из видов рекламы;
  • производственной фирмой (изготовление визиток, баннеров, сувенирной продукции и так далее);
  • байером (размещение рекламы на ТВ, радио и других средствах массовой информации).

Фирме, которая предоставляет полный спектр услуг, проще раскрутиться, но и на открытие понадобится большая сумма денег.

Интересная информация о данном виде бизнеса представлена на следующем видео:

Возможный спектр услуг

Ныне реклама имеет разные формы, начиная от печатной продукции и заканчивая баннерами в интернете. Вам необходимо определиться, какие услуги вы будете предоставлять, так как полный спектр может оказаться вам не по карману на старте.

К услугам относится:

  • размещение наружной рекламы, включая баннеры, вывески и щиты;
  • изготовление полиграфической продукции (листовки, брошюры, визитки и др.)
  • размещение информации в СМИ;
  • проведение промо акций и пиар;
  • создание видео и рекламных роликов;
  • продвижение сайтов;
  • изготовление и распространение сувенирной продукции и так далее.

Чтобы было проще определиться с направлением, нужно изучить рынок в вашем регионе. Узнайте, на какие виды услуг наибольший спрос, какие услуги предоставляют ваши конкуренты. Помните, чтобы заинтересовать своих клиентов, вам нужно предложить им что-то новое, то, чего нет у других.

Регистрация и необходимые документы

После того, как вы определились с концепцией и направлением деятельности, необходимо зарегистрировать фирму. Для оформления выберите одну из организационно-правовых форм: ИП или ООО.

Регистрация ИП обойдется в значительно меньшую сумму, на открытие понадобится меньше времени и документов. Однако предпочтительнее изначально оформлять компанию в форме ООО.

Пакет необходимых документов зависит от выбранной формы. Уточнить, какие документы нужны, можно в управлении налоговой инспекции. Также нужно оплатить госпошлину:

  • для ИП в размере 800 рублей;
  • для ООО в размере 6500 рублей.

При регистрации ООО нужно оплатить половину уставного капитала (его минимальный размер — 10 000 рублей), а вторая половина выплачивается на протяжении первого года деятельности фирмы.

Подписание договоров с партнерами

В большинстве случаев агентству необходимо сотрудничать с производственными базами. К примеру, если вы будете заниматься полиграфической продукцией, то вам нужно работать с типографией.

Внимательно отнеситесь к поиску партнеров. Не соглашайтесь на первое же предложение. Детально изучите условия сотрудничества, узнайте о репутации компании. Это поможет в будущем избежать недобросовестных партнеров, которые подведут вас в самый неподходящий момент.

Выбор месторасположения

Следующим шагом является поиск офиса. Размеры помещения зависит от того, сколько человек будет в нем трудиться. Обычно встречи с клиентами происходят на нейтральной территории или на территории заказчика. Несмотря на это, желательно, чтобы офис находился недалеко от центра города или в хорошо развитом районе.

По этой же причине рекомендуется в арендованном помещении сделать косметический ремонт. Купите мебель и создайте презентабельный вид, так как первое впечатление играет очень важную роль.

Закупка оборудования

Когда в выбранном помещении завершен ремонт, можно закупать оборудование. Вам обязательно нужно приобрести:

  • несколько компьютеров;
  • принтер;
  • ксерокс;
  • сканер;
  • телефонные аппараты для многоканальной связи;
  • устройства для подключения интернета.

Учтите, что для дизайнеров нужны мощные компьютеры. Также нужно позаботиться об установке необходимого программного обеспечения.

Подбор персонала

При подборе сотрудников помните, что от опыта и квалификации персонала зависит успех вашей фирмы. Чтобы максимально снизить риск банкротства, берите на работу кадров с опытом работы в рекламной сфере. Такие работники смогут качественно и вовремя выполнять свою работу. Кроме этого, они часто имеют свою клиентуру, которая будет пользоваться услугами вашего агентства.

Количество сотрудников зависит от размеров фирмы и количества предоставляемых услуг. Для средней компании необходимо нанять на работу:

  • креативного директора, отвечающего за разработку новых идей;
  • двух менеджеров, которые будут заниматься поиском заказчиков;
  • двух дизайнеров, один из которых отвечает за разработку рекламного продукта, а второй – за верстку;
  • директора, который будет вести переговоры с заказчиками и подписывать с ними договоры.

А вот бухгалтера на работу нанимать нецелесообразно. Лучше обратиться за помощью в аутосорсинговую компанию.

Также желательно, чтобы на подхвате было несколько фрилансеров. Они помогут штатным дизайнерам выполнить работу, когда случится аврал.

Если вас интересует, как открыть тренажерный зал в маленьком городе, прочтите этот материал.

Реклама и поиск заказчиков

Не забывайте о том, что рекламное агентство также нужно продвигать. Реклама является наилучшим способом. Можно использовать разные способы, начиная от баннеров и заканчивая рассылкой электронных писем.

  • Чтобы найти заказчиков, нужно создать базу потенциальных клиентов. Определитесь, в какой отрасли вы бы хотели работать. К примеру, для вас приоритетным является разработка рекламы для кафе и ресторанов или компаний, специализирующихся на определенном производстве.
  • Необходимо выписать названия компаний, их номера телефонов и электронные почты. Затем менеджер связывается с ними и предлагает услуги агентства. Но учтите, что клиентов найти таким образом можно, если вы предложите им что-то новое.
  • Не забывайте о так называемом сарафанном радио. Если вы будете делать свою работу качественно, то клиенты будут рассказывать о вас своим партнерам, коллегам и знакомым.

Потенциальные проблемы и меры их решения

Многие агентства закрываются в течение короткого периода после открытия. Дело в том, что этот вид бизнеса имеет и проблемные места. Но если правильно подходить к решению возможных проблем, то ваша фирма сможет долго работать и приносить неплохой доход.

Главная потенциальная проблема заключается в отсутствии клиентов. Это связано с большой конкуренцией в этом сегменте бизнеса. Но проблема вполне разрешимая, вам нужно:

  • выбрать броское название компании, чтобы оно легко запоминалось;
  • после открытия агентства разместите данные о нем в справочниках города, так как многие потенциальные клиенты часто им пользуются;
  • на старте работать с мелкими и средними предпринимателями, чтобы заработать опыт и репутацию, которая даст возможность заключить договор с крупными и престижными заказчиками.

Затраты на открытие и текущую деятельность

Вложения на старте зависят от размеров фирмы, количества сотрудников и других факторов. Ниже приведены приблизительные расходы:

  • аренда помещения – 60 тысяч рублей;
  • ремонт офиса – 25 тысяч рублей;
  • приобретение мебели – от 25 тысяч рублей;
  • подключение интернета и телефонной связи – до 10 тысяч рублей;
  • закупка оборудования – от 125 тысяч рублей.

После первого месяца работы необходимо выплатить зарплаты сотрудникам:

  • директору – 30-40 тысяч рублей;
  • дизайнерам – по 20-25 тысяч рублей;
  • менеджерам – по 10-12 тысяч + % от сделок.

Также нужно оплатить услуги бухгалтера (5 тысяч рублей), выделить средства на премии, оплатить налоги, телефон, интернет, закупить расходные материалы.

Подсчет прибыльности проекта

Подсчитать, какой доход будет приносить ваша фирма, достаточно сложно. Это связано с тем, что каждое агентство самостоятельно устанавливает наценки, но обычно не менее 40% от стоимости заказа является прибылью. К тому же на рентабельность влияет сотрудничество с партнерами и их расценки на выполнение работ.

При среднем ритме работе и выполнении двух-трех заказов в неделю доход компании составляет 200-300 тысяч рублей в месяц. Хорошая фирма может выйти на прибыль до 600 тысяч в месяц.

Как открыть рекламное агентство с нуля: пошаговое руководство

Рекламный бизнес приносит высокий доход, требует скромных инвестиций на старте и имеет большой потенциал для расширения деятельности. Чтобы выжить на фоне жесткой конкуренции, обратите внимание на мелких и средних заказчиков. После этого переходите на водоемы с «крупной рыбой». В этой статье мы расскажем, как открыть рекламное агентство с нуля и сколько денег на это потребуется.

Выбираем формат рекламного агентства

На начальной этапе необходимо определить концепцию предприятия: какие услуги вы будете оказывать, в каком объеме и на каких рынках. Расскажем об основных форматах рекламных компаний.

Агентство полного цикла

Открывая рекламную фирму полного цикла, вы берете на себя весь комплекс работ: создание рекламной стратегии, производство контента, распространение материалов на разных носителях. Чем больше услуг вы предлагаете, тем проще раскрутиться. Есть и минус — серьезные капиталовложения на старте.

Дизайн-студия

Дизайн-студии ориентируются на подачу визуальной рекламы: изготовлении вывесок, дизайне логотипов, брендировании и т. п.

Специализированное агентство

Узкопрофильное агентство ориентируется на какой-то один вид рекламы: интернет-маркетинг, PR, разработку видеороликов, размещение публикаций в СМИ. Для проведения полноценных рекламных кампаний подобные агентства на постоянной основе сотрудничают с другими подрядчиками.

Производственная компания

Специализируется на выпуске визиток, производстве баннеров, сувенирной продукции. Для создания подобного предприятия требуется мощное оборудование.

Как открыть рекламное агентство в интернете

Как отдельную разновидность деятельности рассматривают агентства, которые специализируются на рекламе в интернете. Поскольку поисковые системы еще долго будут оставаться основными источниками целевого трафика, люди, которые выводят в ТОП сайты, по-прежнему нужны.

Перед тем, как открыть рекламное агентство в интернете, определитесь, какими видами рекламы планируете заниматься.

  • Баннерная (медийная) реклама. По охвату схожа с публикациями в средствах массовой информации.
  • Контекстная реклама. Имеет направленное действие, показывается только по релевантным запросам.
  • Реклама в социальных медиа. Обладает наибольшей вирусностью, обеспечивает целевое попадание в аудиторию.
  • Видеореклама. Рекламные ролики просматривают на 70 % чаще, чем стандартные объявления.

Вы можете охватить все эти направления или выбрать одну из специализаций. Открыть рекламную компанию, которая занимается интернет-маркетингом, реально за ограниченную сумму. Потребуется несколько компьютеров, группа специалистов, заинтересованных работой, и программное обеспечение.

Как открыть агентство контекстной рекламы

Далее рассмотрим такой аспект интернет-маркетинга, как создание контекстной рекламы. Проработка рекламной стратегии и написание объявлений под поисковые запросы не отнимают много времени. Главное условие успешной работы — знание специализированных программ («Яндекс.Директ», Google AdWords и др.).

Открыть агентство контекстной рекламы можно за такую скромную сумму, как 50 000 рублей. Это абсолютный минимум с учетом того, что на старте основную работу вы возьмете на себя. Хотите взять в штат сотрудников? Рассчитывайте на инвестиции от 150 000. Срок окупаемости проекта составляет 1–3 месяца. Условно говоря, вы выполняете 1–2 серьезных заказа и возвращаете вложенные в проект деньги.

Список предлагаемых рекламных услуг

Реклама имеет разные форматы, от печатной продукции до баннеров в интернете. Продумайте, какие услуги будете предлагать:

  • размещение наружной рекламы (баннеров, вывесок, щитов, растяжек);
  • печать полиграфии (листовок, брошюр, визиток);
  • продажа рекламных мест в СМИ;
  • организация промо-акций и PR;
  • размещение рекламы на транспорте;
  • создание видеороликов;
  • продвижение сайтов.
Читайте также:  Полезная информация о Tax Free: как оформить и вернуть

Найти направление позволит изучение специфики рынка. Проанализируйте, какие услуги пользуются наибольшим спросом, что предлагают конкуренты и т. п.

Вопрос регистрации: какие документы потребуются

Перед тем, как организовать рекламное агентство, потребуется его официально зарегистрировать. Для оформления выберите ИП или ООО. Регистрация ИП потребует меньших затрат. Однако ООО позволяет рассчитывать на некоторые льготы. Совет прост. Если в ближайшее время планируете расширяться, выбирайте общество с ограниченной ответственностью.

Уточнить список документов для постановки на учет вы можете в ИФНС по месту проживания. Также потребуется оплатить госпошлину в размере 800 рублей для ИП и 6500 рублей — для ООО. При выборе формы налогообложения рекомендуем специальные системы — ЕНВД или УСН.

Помещение под офис рекламного агентства

Чтобы организовать рекламную компанию, потребуется помещение под офис — иначе как вы будете вести переговоры с заказчиками и партнерами. Желательно, чтобы агентство базировалось в центре — на окраины крупные компании не забираются.

Помещение необходимо отремонтировать. Придерживайтесь креативной концепции в дизайне. Мебель нестандартных форм, картины в ярких рамах на стенах, уютные кресла. Все должно говорить о том, что вы умеете и любите находить яркие и неожиданные решения.

Все должно говорить о том, что вы умеете и любите находить яркие и неожиданные решения

Размеры помещения зависят от штата. Для скромного бизнеса достаточно офиса с 1–2 комнатами в бизнес-центре. Планируете делать серьезный проект? Выбирайте площадь не менее 50–60 кв. метров.

Оборудование и техническое оснащение

Чтобы закупить все, что нужно, чтобы открыть рекламное агентство, придется потратить сумму от 500 тыс. рублей. Необходимы:

  • мощные компьютеры для дизайнеров;
  • печатная и офисная техника (принтеры, сканеры или МФУ);
  • мебель и канцелярские принадлежности;
  • телефонные аппараты для многоканальной связи.

Обязательное условие успешной работы — стабильное подключение к сети и покупка лицензированного программного обеспечения.

В рекламном агентстве все решают кадры

Качество услуг рекламного агентства зависит от персонала — открывая бизнес, позаботьтесь о поиске квалифицированных сотрудников. Берите специалистов с опытом. Они сразу включатся в процесс, и вы не потратите деньги на обучение. Число специалистов зависит от спектра оказываемых услуг и масштабов деятельности.

Перед тем, как создать рекламное агентство с нуля, возьмите в штат:

  • креативного директора;
  • двух менеджеров для отдела продаж;
  • двух дизайнеров (верстка, создание рекламных продуктов);
  • директора;
  • уборщицу.

Штатного бухгалтера заменят услуги аутсорсинговой компании. Сохраняйте контакты знакомых фрилансеров — они понадобятся при пиковых нагрузках.

Сотрудничество с производственными базами

Что еще надо предусмотреть при открытии? Главное — это надежные подрядчики, которые не подведут вас по срокам. К примеру, если вы производите печатную полиграфию, потребуется заключить договор с типографией.

Внимательно отнеситесь к поиску партнеров. Изучите условия сотрудничества, проверьте отзывы о предприятии, узнайте расценки. Так вы избежите нечистых на руку подрядчиков, которые подведут в самый неудобный момент.

Реклама и маркетинг

В плане маркетинга и продвижения рекламное агентство находится в интересном положении. Реклама здесь напрямую воздействует на то, какой доход будет приносить предприятие и насколько оно окажется конкурентоспособным.

С чего начать продвижение на рынке рекламных услуг?

  • выбрать броское и емкое название;
  • разместить данные о предприятии в справочниках;
  • делать упор на работу с мелкими заказчиками, чтобы составить портфолио;
  • участвовать с специализированных тренингах и семинарах.

Далее потребуется запустить рекламную кампанию. Используйте для продвижения следующие методы.

Обзвон потенциальных заказчиков работает как презентация предприятия. Будьте убедительны, расскажите, что предлагаете и чем отличаетесь от конкурентов. Каждый 20-й звонок обычно срабатывает.

К открытию рекламного агентства запустите сайт — с нуля это можно сделать самостоятельно или через специализированные компании. Разместите на сайте информацию об услугах, прайс, примеры выполненных работ.

Рассылайте предложения о сотрудничестве лицам, чьи контакты получили с сайта. Проработайте текст письма, чтобы он звучал убедительно. Помните о персональных обращениях. Видя свое имя в шапке сообщения, заказчик реагирует на письмо лучше.

Используйте баннеры, доски объявлений и растяжки. Реклама должна выглядеть убедительно и ярко.

Отдельного внимания заслуживают социальные сети. Старайтесь, чтобы ваши группы и сообщества «ВКонтакте», «Инстраграме» и «Фейсбуке» регулярно пополнялись свежим контентом. Используйте видео для привлечения аудитории.

Сколько стоит открыть рекламное агентство

Стоимость запуска проекта достаточно высока. Мы уже писали, что на одно оборудование нужна сумма от полумиллиона рублей. А это не единственная статья расходов.

Рассчитаем, сколько стоит потратить первоначально (разовые затраты):

  • регистрация предприятия — 20 тыс. р.;
  • ремонт в офисе — 70 тыс. р.;
  • мебель и оборудование — 500 тыс. р.;
  • реклама — 20 тыс. р.;
  • резервный фонд — 90 тыс. р.

Итого: 700 тыс. р. Если самостоятельно собрать эту сумму не получается, воспользуйтесь кредитованием бизнеса или привлеките к запуску проекта партнера.

  • аренда офиса — 20 тыс. р.;
  • закупка расходных материалов — 70 тыс. р.;
  • заработная плата — 74 тыс. р.;
  • дополнительные расходы — 36 тыс. р.

Итого: 200 тыс. рублей ежемесячно.

Выгодно ли открывать рекламное агентство

Теперь рассмотрим, будет ли проект выгоден. Доход агентства напрямую зависит от числа клиентов и размеров заказов. Стоимость услуг вы назначаете сами, беря во внимание особенности региона, средний уровень цен и т. п.

В популярных компаниях действуют следующие расценки на услуги:

  • написание сценария — 20 тыс. р.;
  • проработка логотипа — 30 тыс. р.;
  • макет баннера — 8 тыс. р.;
  • макет публикации в СМИ — 15 тыс. р.;
  • макет для корпоративного журнала — 30 тыс. р.;
  • сувенирная продукция — 1 тыс. р.;
  • проведение PR-кампании — от 100 тыс. р.

Кроме этого, вы будете получать процент от размещения рекламы в СМИ. Средний размер этой ставки — 10–20 %.

Эксперты оценивают рентабельность бизнеса в 15–40 %. Хорошим считается доход предприятия в 400–500 тыс. рублей в месяц. Выйти на такой уровень реально при наличии 10–15 постоянных заказчиков.

Бизнес-план

Рассчитать точную рентабельность предприятия позволит детально проработанный бизнес-план. Составьте его самостоятельно, скачайте готовый пример из интернета или закажите в специализированной компании.

Как открыть рекламное агентство: видео

Свой рекламный бизнес: как открыть рекламное агентство

Если Вы решили начать рекламный бизнес, то Вам необходимо знать, какие типы, или форматы, рекламных агентств вообще существуют в природе, какой подойдёт именно Вам и специфике региона, в котором Вам предстоит работать.

Прежде чем открывать рекламное агентство, уточните для себя его формат. У грамотно организованного рекламного бизнеса есть шансы набрать клиентскую базу и окупиться за три месяца.

Маленькие агентства, которые предоставляют посреднические услуги, то есть размещают рекламу в СМИ, берут заказы по полиграфии. Они, как правило, состоят из двух-трех человек.

Однако, эксперты полагают, что у таких фирмочек очень мало шансов выжить в рекламном бизнесе и стать долгоиграющим проектом.

Тот, кто хочет иметь дело к крупным бюджетом, вынужден создать фирму на пять-десять штатных единиц. А главное, он должен производить собственный интеллектуальный продукт. Что же это за птица – собственный интеллектуальный продукт?

В рекламном бизнесе интеллектуальный продукт- это:

1. брендинг (разработка товарного знака, элементов фирменного стиля и т. п.),

Реклама лишь на первый взгляд кажется лёгким делом, поэтому если Вы далеки от рекламного бизнеса, наймите профессионала, знакомого со спецификой работы. Промахи – недопустимы. Первая же ошибка, которая вызовет ярость клиента, может стоить всего начинания.

Рекламный бизнес: поиски помещения

Место и внешний вид офиса практически не играют роли. Ведь Ваши работники будут ездить к клиентам сами. Офис нужен – принимать звонки и перекладывать бумаги из папки в папку.

Но если портфолио у Вас ещё не наработано, всё же стоит показать себя хотя бы в том, какой офис Вы арендуете. Иногдазаказчики всё-таки приезжают к Вам, и важно, чтобы они не упали в обморок, увидев то, место, где Вы сидите.

Рекламный бизнес: оснащение офиса

Вот, что Вам понадобится приобрести:

4. копировальный аппарат.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2019 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Ни в коем случае нельзя экономить на компьютерах для дизайнеров (для ведущего креативного дизайнера и для технического). Эти машины стоят в 2-3 раза дороже рядовых. Кроме того – программное обеспечение. Не будем никого ни оскорблять, ни рекламировать, скажем только, что программное обеспечение в рекламном бизнесе должно быть профессиональным.

Мы не включаем сюда мебель, потому что это и так понятно. Но вот следующим пунктом поставим

5. Многоканальные телефонные номера, Интернет и создание локальной сети.

6. Важна врекламном бизнесе и покупка исследовательских данных, необходимых для планирования. Под этим подразумеваются, в основном, замеры аудитории СМИ. К исследователям обычно обращаются по мере надобности. Полноценная подписка на медиаданные — дорого даже для суперагентства.

Рекламный бизнес: Поиск сотрудников

Для основных направлений берите людей в штат, для редкостных и уникальных операций привлекайте фрилансеров.

Вот примерный список персонала, который необходим в рекламном бизнесе:

1. Два дизайнера. Один –- на креативные работы (создаёт продукт), другой – на верстку.

3. Специалист по медиабаингу,

4. Криэйтор — специалист по созданию концепций творческих продуктов).

Готовые идеи для вашего бизнеса

Собственный, штатный креативщик обычно «выдыхается», то есть начинает повторяться и работать по шаблону. Целесообразней система «многополья»: пока три фрилансера находятся «под паром», четвёртый «взращивает» для Вас гениальные идеи.

Менеджеры по продажам обычно получают оклад плюс процент за привлеченные бюджеты. Размер бонусов зависит от масштаба заказов и их рентабельности.

А есть ещё и другой тип устройства рекламного бизнеса

Если Вы занимаетесь, в основном, созданием фирменного стиля и рекламных макетов, то Вам целесообразно работать только с фрилансерами (создание текстов, слоганов), нанимая даже стороннего бухгалтера. На постоянную работу следует брать только сотрудников-управленцев — креативного директора (генератора идей), артт-директора (воплотителя идей), экканут-директора (продавца идей).

Рекламный бизнес: продвижение услуг

Здесь, как и везде, всё решают связи. Сотрудники, которых Вы возьмёте к себе, обладающие связями, обеспечат фирме поток заказов. Связи важны даже при работе с крупными клиентами: директор компании может отказаться от проведения тендера, если у кого-то есть знакомый дизайнер, который всем понравился.

Пока Вы не наработали портфолио (на это уйдёт в среднем, год) не суйтесь к акулам бизнеса. Накачивайте мышцы на мелком и среднем бизнесе.

Рекламные агентства могут и сами себя рекламировать – через специалицированные СМИ-справочники. Небольшие фирмы для поиска рекламных агентств как раз и читают такие СМИ.

Есть ещё и прямые продажи, но они здесь на последнем месте. Прямые продажи в рекламном бизнесе (обзвон народа менеджерами фирмы) не вызывают агрессию лишь в том случае, когда у РА есть уникальная услуга или продукт, например эксклюзивные места по наружной рекламе. За первый год реклама в СМИ и прямые продажи могут принести компании только 30% клиентов. Остальное – связи.

Рекламный бизнес: окупаемость

Наиболее рентабелен в рекламном бизнесе – креатив. Другими словами, это означает, что доходность услуг по

3. разработке логотипов

может достигать 40%.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Цену выдумывайте сами! Ведь Вы – продавец воздуха, и, значит, реальной стоимости у Вашего продукта нет и быть не может. Всё в рекламном бизнесе зависит от клиента и Ваших актёрских данных.

Читайте также:  Бизнес — океанариумы

Небольшие рекламные агентсвта берут за сценарий от 12 тыс. руб. Создать логотип – от 30 тыс. руб., фирменный стиль — от 70 тыс. руб., рекламный макет в журнал — от 12 тыс. руб., макет щита 3 х 6 м — от 8 тыс. руб., оригинал-макет корпоративного издания — от 25 тыс. руб. Как видите, у этих приблизительных цифр нет верхней планки.

Размещая рекламу в СМИ, агентство зарабатывает за счет скидки (10-15% от рекламного бюджета), которую предоставляет СМИ.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Затраты времени и усилий на этот вид услуги высоки — медиабаинг приносит деньги только при бюджете больше 100 тыс. руб. в месяц от заказчика. Но эксперты рекламного бизнеса советуют: не игнорируйте мелкие заказы! На начальном этапе это выстраивает и укрепляет отношения с предприятиями. От медиабаинга ждите увеличения прибыли, если сумеете наладить неформальные связи с коммерческими директорами службы продаж. Ситуация на деле такова: в бумажном прейскуранте самая большая скидка – 15%, а в жизни она доходит до 25%!

Крупные рекламные агентства осваивают большие бюджеты – маленькому агентству сложно получить большой бюджет на размещение в СМИ. Чем больше рекламный бюджет, тем выгоднее клиент для конторы.

Заказчики с большими деньгами обычно пользуются более доходными для агентства креативом и дизайном, мероприятиями и BTL-акциями и т. п. На маленьких заказах доходность не превышает 25%, на крупных (от 500 тыс. руб.) вырастает до 30-40%.

Срок окупаемости рекламного агентства колеблется от трех месяцев до одного года, в зависимости от того, какие бюджеты удастся получить агентству.

Вот Вам совет напоследок: когда Вы решите занырнуть в рекламный бизнес, у Вас уже не будет времени чему-то учиться, а то и создавать на бегу, «на коленке» красивое портфолио. Начните работать как любители как можно скорее и пусть Ваш город узнает, какой Вы креативщик и массовик-затейник раньше, чем Вы решите стать бизнесменом и зарабатывать на этом деньги. На первых порах Вы будете работать бесплатно, поэтому начните свой рекламный бизнес прямо со студенческой, а то и со школьной скамьи.

Как открыть рекламный бизнес

  • С чего начать рекламный бизнес?
  • Какое помещение выбрать для рекламного бизнеса?
  • Выбираем оборудование для офиса
  • Какие сотрудники нужны в рекламное агентство?
  • Какие услуги рекламного бизнеса самые доходные?
  • Продвигаем услуги своего агентства
  • Другие бизнес-идеи в сфере рекламы
    • Рекламные видеостойки
    • Наружная реклама в сити-формате
  • Сколько денег нужно для старта рекламного бизнеса
  • Сколько можно заработать на рекламном бизнесе
  • Окупаемость рекламного бизнеса

Рекламная сфера привлекает разнообразием направлений и возможностью реализовать свои креативные идеи в одном их них. Кроме того, эта ниша является прибыльной, а потому интересной для тех, кто хочет открыть свое дело. Заказчики готовы платить большие деньги за успешное продвижение их продукции на рынке. Чтобы рекламный бизнес процветал, необходимо понимать его специфику. В этой статье мы подробно рассмотрим рекламную сферу деятельности.

С чего начать рекламный бизнес?

Прежде чем начать заниматься рекламным бизнесом, нужно разобраться со спецификой этого бизнеса и определиться с форматом вашего агентства.

Рекламные агентства бывают нескольких видов. Выделяют полносервисные, многопрофильные и специализированные. Каждое агентство предоставляет свои услуги. Если полносервисные оказывают все рекламные услуги, то вот специализированные являются профессионалами в одном направлении. Например, в брендинге или event-маркетинге.

Еще раньше, чем вы решите, что хотите остановиться на определенном направлении, изучите ваших потенциальных конкурентов. Чем это будет полезно? Анализ рынка может помочь вам выявить слабые и сильные стороны предоставления рекламных услуг в вашем городе. На основе анализа вы сможете внедрить что-то новое.

Вам также придется зарегистрировать свою деятельность. Для этого нужно определиться с формой регистрации. Узнайте подробнее, как зарегистрировать ООО.

Какое помещение выбрать для рекламного бизнеса?

На первых порах рекламное агентство может существовать без офиса, но это плохая перспектива. Ваши клиенты захотят понять, с кем им предстоит работать. В этом случае, офис — лицо вашей организации. Отсутствие офиса может дать людям повод усомниться в вашем профессионализме.

Вы можете выбрать небольшое, но чистое и светлое помещение. Сделать минималистичный дизайн с долей креатива, чтобы клиенты понимали, что пришли в рекламное агентство. В качестве декора может быть использована ваша собственная продукция — это хорошая самопрезентация. Офис желательно арендовать в легкодоступном месте, чтобы клиентам не приходилось тратить лишнее время на поиски. Никто не хочет разгадывать шарады, упростите жизнь вашим гостям — потратьте деньги на пару указателей и хорошую, читабельную вывеску.

Выбираем оборудование для офиса

Когда вы нашли свое идеальное помещение, пора приступать к следующему шагу — наполнение его содержанием. Вам понадобится стандартная офисная мебель: столы, стулья, стеллажи для документов. Кроме этого, вам нужно будет приобрести следующее оборудование:

Компьютер должен обладать достаточными мощностями, так как предусматривает наличие на нем различных графических редакторов. Плоттер — не обязательная часть списка, но вам не обойтись без него, если вы собираетесь заниматься полиграфической печатью. Не забудьте про создание базы данных, где вы будете хранить всю информацию о ваших будущих компаниях-партнерах.

Какие сотрудники нужны в рекламное агентство?

Для полноценной работы агентства вам понадобится около 5-6 сотрудников. Среди них должны быть дизайнеры, менеджер по продажам, а также креативный директор.

Целесообразнее взять двух дизайнеров. В то время, как первый будет креативить и создавать оригинальный продукт, в задачу второго будет входить верстка. Помимо этого, вам могут понадобиться фрилансеры-копирайтеры. Кроме визуального контента иногда придется придумывать текстовый продукт.

Менеджер по продажам будет заниматься партнеркой и холодными звонками, а креативный директор — отвечать за оригинальные идеи. Вы также можете нанять директора, который будет координировать работу всей команды, если вы не хотите брать эту обязанность на себя.

Какие услуги рекламного бизнеса самые доходные?

Одними из самых эффективных видов рекламы является наружная реклама и интернет-реклама, следовательно, эти виды можно отнести к наиболее востребованным. Интернет-реклама разделяется на несколько типов:

  1. Контекстная реклама
  2. Поисковое продвижение
  3. Социальные сети

Для работы в сфере интернет-маркетинга требуется привлечение грамотных специалистов, разбирающихся в настройках и методах сетевой рекламы.

Помимо этого, рекламные агентства могут предлагать следующие услуги:

  1. Полиграфическая печать. Она включается в себя изготовление тетрадей, блокнотов, ручек, кружек, футболок с различными изображениями.
  2. Проведение промоакций. На этом, как правило, специализируются event-агентства. Эти люди умеют организовывать как небольшие акции, так и масштабные мероприятия, направленные на раскрутку бренда.
  3. Продвижение через СМИ. Это направление включает в себя рекламу на радио, в печатной прессе и на телевидение.

Помимо этого, еще одним востребованным направлением рекламы является бизнес на интерактивных зеркалах. Такие зеркала находка для взыскательного покупателя. Они оснащены сенсорным дисплеем и помогают подобрать необходимый товар, исходя из индивидуальных предпочтений.

Каждый вариант рекламы актуален для своей аудитории. Опирайтесь на собственный анализ рынка, выбирая перечень услуг для своего будущего агентства.

Продвигаем услуги своего агентства

Продвигать свои рекламные услуги можно также через различные рекламные каналы, включая флаеры, баннеры, СМИ и интернет. Создайте аккаунт своего агентства в инстаграме, на сегодняшний день — это крайне эффективная площадка для продвижения своего бизнеса. Можно также сделать группы в социальных сетях.

Никто не отменял сарафанное радио. Расскажите своим знакомым о новом деле, запустите волну репостов. Качественная работа и клиентоориентированность — залог успеха. Очень много людей обращаются за услугами по рекомендациям, примите это во внимание.

Для постоянного потока клиентов вам необходимо портфолио. Над ним придется поработать не один месяц, поэтому запаситесь терпением.

Другие бизнес-идеи в сфере рекламы

Помимо заработка на открытии агентства, существует другие не менее прибыльные виды бизнеса на рекламе. Рассмотрим два из них.

Рекламные видеостойки

Такой вид рекламы представляет собой трансляцию рекламных объявлений через стойку с дисплеем. Информация загружается на флешку, которая встраивается в стойку. Основное преимущество — возможность транслировать около 20 объявлений рекламодателей на одном стенде. Такая стойка может быть очень прибыльным приобретением.

Размещают стойки в торговых центрах или бизнес-центрах. Начать можно с покупки одного стенда, а затем осуществить открытие сети рекламных видеостоек по всему городу. Как правило, такое вложение быстро окупается.

Наружная реклама в сити-формате

Еще один популярный способ заработка — рекламные щиты сити-формата. Такие щиты мы каждый день встречаем на оживленных улицах города. Этот вид наружной рекламы устанавливается в местах с большой проходимостью.

Рекламный щит сам по себе не требует больших вложений. Выгодно устанавливать сразу десяток таких конструкций по всему городу, тогда в месяц будет выходить вполне ощутимая сумма.

Помимо этого, вы можете узнать, как открыть свое PR-агентство. Это отрасль смежна с рекламной и также является прибыльной и востребованной в современных реалиях.

Сколько денег нужно для старта рекламного бизнеса

Основные затраты при открытии рекламного бизнеса придутся на аренду офиса, покупку оборудования и зарплату сотрудникам. Посчитаем примерные первоначальные инвестиции.

Аренда помещения30 тыс. рублей
Компьютер50 тыс. рублей
Ксерокс14 тыс. рублей
Телефон2 тыс. рублей
Плоттер60 тыс. рублей
Прочие расходы70 тыс. рублей
Итог:226 тыс. рублей

Итоговый подсчет из таблицы составляет примерную сумму первоначальных вложений. Этих денег будет достаточно для уверенного старта. В прочие расходы включены деньги на мебель, канцелярию и бюрократические вопросы. Зарплата персоналу будет выплачиваться из выручки, а потому эта статья расходов не относится к стартовым.

Небольшую сумму денег придется заплатить за регистрацию своего бизнеса. Вы можете заранее уточнить порядок регистрации ИП и узнать, чем эта форма отличается от ООО.

На деле финансовые вложения — вопрос индивидуальный и зависит от выбора направления рекламной деятельности, а также личных возможностей. Начать рекламный бизнес можно с 10-ю тысячами в кармане, а можно с миллионом. Все зависит от масштабов и уровня деятельности.

Сколько можно заработать на рекламном бизнесе

Как и в любом бизнесе, уровень заработка зависит от потока клиентов и ряда других факторов. При благоприятном раскладе можно зарабатывать от 150 до 200 тыс. в месяц. Чем интенсивнее будет ваша работа и продуманнее стратегия ведения бизнеса, тем быстрее будут расти эти цифры.

Окупаемость рекламного бизнеса

По мнению профессионалов из рекламной сферы, срок окупаемости бизнеса составляет от трех месяцев до года при благоприятном раскладе. Рекламный бизнес может окупаться и успешно функционировать, имея по 5-6 крупных заказов в месяц. Иначе, например, обстоят дела в event-менеджменте. Клиент может заказать масштабное событие для продвижения своего бренда. Этот крупный заказ может занять несколько месяцев подготовки, но принести большую прибыль.

Таким образом, рекламный бизнес предполагает наличие определенных знаний и навыков в рекламной области. Показателем вашего мастерства для клиентов является портфолио. Плюс такой бизнес-идеи в том, что она не требует больших вложений. Главное, правильно оценить конкурентов и выбрать нужное направление.

Вас также может заинтересовать бизнес на инфотерминалах , если вы еще не определились, куда бы хотели инвестировать денежные средства.

Как открыть рекламное агентство с нуля в интернете

Рекламное агентство — это выгодный, сложный и интересный бизнес. Успешные игроки на рынке получают огромный доход и быстро растут. Но и конкуренция высока. Мы рекомендуем использовать современные способы поиска клиентов и оптимизации работы персонала для создания такого бизнеса. О том, как открыть рекламное агентство, стать успешным и получить довольных клиентов, читайте в нашей статье-инструкции.

Читайте также:  В малом бизнесе России все больше женщин

Шаг 1. Определиться с направлением

Если вы решаете, как открыть рекламное агентство с нуля, то, в первую очередь, выберите, чем конкретно будете заниматься. Прелесть этого направления бизнеса в том, что каталог услуг может насчитывать сотни наименований.

Выберите вид агентства

  • Агентство полных циклов — это крупные организации, которые могут сделать продвижение другому бизнесу во всех направлениях — ТВ, интернет, радио, печатные СМИ, наружная реклама и промоакции.
  • Специализированные агентства — работают в одном направлении. Например, договариваются о размещении рекламы в СМИ. Или делают дизайн рекламных материалов.
  • Digital-агентства. Занимаются рекламным продвижением в интернете. Сюда входят услуги по продвижению сайтов, SMM-продвижение, контент-маркетинг и прочее. Перспективное направление — профессионалов на этом рынке практически нет.
  • Креативные агентства. Сотрудники таких компаний занимаются творчеством, креативом — придумывают концепции, создают рекламные интеграции, пишут сценарии к видео или формируют идеи для внешней рекламы.
  • PR-агентства. Занимаются формированием общественного мнения о компании. Размещают и создают статейные материалы в СМИ. Придумывают промо-акции, направленные на усиление узнаваемости брендов.

И множество других направлений. Выбирайте то, что вам по душе. Не забывайте, что в таком бизнесе важен креатив и аналитика — изучайте рынок труда. Уточните, хватит ли на нем соискателей для построения успешного бизнеса.

Проведите анализ рынка

  • Какие услуги востребованы больше всего? Конечно, вы не сможете точно посчитать, сколько денег вам принесет, например, SMM-продвижение как вид бизнеса. Но если на биржах фриланса в день появляются сотни проектов по этому виду работ, то косвенно можно утверждать — сфера востребованная.
  • Воспользуйтесь SEO-анализом. С помощью Яндекс.Вордстат изучите, сколько раз пользователи искали ключевые фразы, связанные с вашим будущем направлением. Например, запрос «заказать продвижение сайта» собрал больше двух тысяч показов в месяц. Неплохая цифра, можно бороться за клиентов.
  • Посмотрите конкурентов. Сколько они работают? Если на рынке есть пять компаний, которые работают десятки лет — ниша может быть перегрета. Если только одна, но с заказами она не справляется — пробуйте.

Шаг 2. Зарегистрировать юридическое лицо

Если вы хотите подрабатывать время от времени, не увольняясь с основной работы, и оказывать услуги знакомым предпринимателям — можете не думать о налогах. Такие отношения оформляются по договору гражданско-правового характера, и налоги платит заказчик. На крайний случай можете принять деньги от физического лица и в следующем году заплатить с суммы 13% по декларации 3-НДФЛ.

Но если вы планируете регулярно оказывать услуги, зарабатывать и платить зарплату сотрудникам и в целом разобраться на практике в том, как открыть рекламное агентство в интернете, — лучше работать официально.

Получите статус ИП

Зарегистрируйте статус индивидуального предпринимателя — это можно сделать самому, отправившись в налоговую, или поручить специальной организации. Изучите тарифы на бухгалтерское обслуживание и содержание расчетного счета в банках — новым предпринимателям ИП регистрируют бесплатно при заключении долгосрочного договора. Обратите внимание на предложения этих компаний:

Подумайте о налогах

Раз в квартал нужно платить налоги. Выбирайте упрощенную систему налогообложения — это 6% от дохода. Выбирайте код ОКВЭД — 74.40. Это деятельность рекламного характера.

Еще придется заплатить раз в год:

  • 26 545 рублей + 1% с дохода свыше 300 тысяч рублей — в ПФР;
  • 5840 рублей в ФОМС.

Решите, как принимать деньги

В основном, рекламные агентства работают с юридическими лицами. Все расчеты ведутся через банк по безналичным платежам. Если вы планируете такой путь, то достаточно будет регистрации в любом онлайн-сервисе из списка выше.

Чтобы принимать наличные от физических и юридических лиц, нужно получить онлайн-кассу или воспользоваться специальными сервисами. Проще всего зарегистрироваться в Яндекс.Кассе. Придется платить от 2.8% комиссии за каждый платеж.

Шаг 3. Наймите персонал

Для полноценной отработки первых заказов вам понадобится несколько специалистов. С ростом агентства штат можно расширять. На первых порах нанимайте персонал, исходя из капитала. Если денег совсем мало, пользуйтесь услугами фрилансеров. Если возможность есть — наймите людей в штат.

Сколько платить

Среднюю стоимость, даже на удаленном формате, определить невозможно. Есть люди, готовые работать за 20-30 тысяч рублей, есть те, кто не пойдет на работу и за 80 тысяч. Смотрите на портфолио специалистов. Обратите внимание на внутренние качества работника — насколько хорошо у него с дисциплиной и субординацией. Рекламное агентство — креативный бизнес, найм персонала в этом деле один из самых сложных этапов.

Где искать

Разместите объявления на hh.ru. Оставьте записи в профильных группах Facebook и ВКонтакте, например, в «Нужен копирайтер», «Удаленная работа», «Дистанция». Изучите банки резюме и фриланс-биржи, обратитесь к соискателем с предложением напрямую.

Кто нужен

  • Дизайнер. Понадобится для создания любой креативной визуализации. Веб-дизайнеры создают внешний вид сайтов и продумывают логику их использования. Дизайнеры-печатники занимаются типографиями и рисуют макеты для листовок, баннеров и прочей рекламной продукции.
  • Копирайтер. Специалист отвечает за текст в рекламе — придумает слоган для баннера и брошюр, сделает посты в соцсети, напишет тексты на сайт и разработает прототип лендингов.
  • Таргетолог. Поможет продвинуть бизнес с помощью социальных сетей. Он найдет нужную аудиторию, разработает объявление и запустит рекламу за небольшой бюджет.
  • Менеджер по контекстной рекламе. Как и специалист выше, такой менеджер запускает рекламу — в этом случае, с помощью сервисов Яндекс.Директ и Google Adwords. Он знает, что пользователи ищут в сети, и предлагает им рекламу, ориентируясь на их же запросы и пожелания.
  • Менеджеры по продажам. Для продвижения ваших услуг нужны менеджеры по продажам. Сначала они будут заниматься холодными методами поиска — оставлять отзывы на фриланс-биржах, обзванивать потенциальных клиентов. Затем, когда агентство заработает репутацию — обрабатывать входящие заявки заказчиков.

Шаг 4. Сделайте собственные площадки

На сайте рекламного агентства нужны: каталог услуг, страница о компании, портфолио и блог.

  • Каталог услуг — расскажите, что вы можете предложить клиенту. Возможно, человек зайдет к вам на сайт за дизайном, увидит другие услуги и решит отдать весь проект вам.
  • Расскажите о компании — успехи, проекты, положительные отзывы. Почему именно вам нужно отдать заказ? Распишите выгоды работы с вами, расскажите, как вы решите проблемы и задачи клиента.
  • Портфолио. На этой странице размещайте свои кейсы. Кейс — это рассказ о ваших успешных проектах, построенный по механике «задача > решение > результаты».
  • В блоге показывайте свою экспертность — делайте обзоры полезных сервисов и чужих креативов, публикуйте статьи-инструкции, делайте вирусные посты. Используйте блог как способ продвижения в поисковиках — пишите тексты с ключевыми словами, по которым пользователи ищут что-то в интернете.
  • Отзывы клиентов. Попросите заказчиков написать отзыв о работе с вами. Не обязательно делать приторные рассказы — пусть указывают и на недочеты. Получите обратную связь, а лучшие отзывы опубликуйте на сайте.

Соцсети

В Facebook и ВКонтакте может найти клиентов любой бизнес. Создайте площадки в соцсетях, рассказывайте о жизни своего агентства. Делитесь забавными казусами, публикуйте интересные креативы, которые не вошли в проекты. Пользователи любят истории о живых людях, а не о компаниях — дайте им это. Сделали? Переходите к следующему шагу.

Публикуйте развлекательный контент. Заведите видео-блог — пусть сотрудники делятся опытом и знаниями. Оповещайте о новых акциях. Не забудьте опубликовать кейсы и отзывы. Проводите конкурсы на креативные идеи — возможно, в ваших подписчиках есть потенциальный сотрудник?

Шаг 5. Найти клиентов

Сапожник без сапог? Именно так выглядит рекламное агентство, которое не использует собственные инструменты для продвижения своих же услуг. На старте используйте малобюджетные способы поиска клиентов — заодно протестируете навыки сотрудников.

Контекстная реклама

  • Составьте список ключевых запросов, по которым клиенты могут искать ваши услуги в поисковиках.
  • Воспользуйтесь Яндекс.Вордстат — сервис покажет, сколько раз в прошлом месяце искали заданный вопрос в Яндексе. И подскажет, какие еще запросы вводили эти люди в поисковую форму. Соберите все запросы в одну таблицу — первый столбец запрос, второй — количество показов.
  • Зарегистрируйтесь в сервисах Яндекс.Директ и Google Adwords. Создайте рекламные объявления, которые будут показываться пользователю в первых результатах поиска по определенной ключевой фразе. Используйте ручное распределение ставок — больше денег за клик отдавайте объявлению для популярного ключа. Меньше денег — для почти невостребованных ключевых фраз.
  • Ведите трафик на ваш лендинг или сайт. Заботьтесь о будущих клиентах — пусть кликнувший на объявление попадает на страницу с конкретной услугой, а не на главную страницу ресурса.

Таргетированная реклама

Используйте возможности соцсетей, которые собрали огромный массив данных о своих пользователях. Например, вы можете разработать пакетный продукт для малого бизнеса, собрать ID страниц бизнесменов и запустить на них рекламное объявление. Возможность актуальна для Facebook, ВКонтакте и Instagram.

  • С помощью сервисов сбора ID найдите нужных вам пользователей. Ваши клиенты — это собственники бизнеса или менеджеры — найдите группы и паблики, где общаются такие люди. Используйте Target Hunter или Pepper Ninja;
  • Загрузите полученную базу в рекламный кабинет ВКонтакте или Facebook;
  • Создайте пост с рекламной информацией. Напишите, какую проблему бизнеса вы можете решить — например, сделаете настройку рекламной кампании или распечатаете тысячу визиток за день. Используйте ваше уникальное торговое предложение.
  • Тестируйте разные форматы рекламных объявлений, анализируйте результаты и используйте лучшие практики.

Коммерческие предложения

Сформируйте коммерческое предложение под нескольких клиентов — малый бизнес, микро-бизнес, средний сегмент. Придумайте выгоды, напишите, почему именно вы сможете решить задачу предпринимателей. Наймите копирайтера для оформления всех идей в продающий текст и дизайнера для разработки визуальной составляющей.

Не покупайте готовые адресные базы — большая часть email в них не работает. Делайте рассылку под конкретный тип клиента с определенной услугой. Например, у вас получилось сделать хорошую рекламную кампанию для автосервиса в SMM. Соберите вручную адреса сервисных центров в других городах и предлагайте им лояльных клиентов по низкой цене. Опирайтесь на собственный опыт.

Фриланс-биржи

Для начинающего рекламного агентства источником клиентов могут стать фриланс-биржи.

  • Заведите аккаунт на fl.ru. Если дружите с английским — на upwork.com;
  • Оформите профиль — укажите, что вы представляете рекламное агентство. Оставьте ссылку на свой сайт. Покажите портфолио — если нет реальных проектов, вы можете сделать работу для придуманных клиентов. Например, если планируете помогать автобизнесу, сделайте брошюры, дизайн сайтов для дилера и СТО;
  • Откликайтесь на проекты, пишите сопроводительные письма. Сделайте аккаунт агентства преимуществом — ведь на заказчика будет работать не один человек, а несколько специалистов.

Со временем ваш рейтинг вырастет и заказчики будут обращаться сами.

Холодные звонки

Услуги для бизнеса можно продавать с помощью холодных звонков. Откройте любой справочник организаций и начинайте обзванивать предпринимателей. Вы быстро поймете, что самостоятельно охватить такой объем невозможно. Наймите менеджеров по продажам.

Мотивируйте сотрудников продавать больше — назначьте минимальный оклад и хороший процент от заключенного договора. Конкурируйте за профессионалов не только суммой процента — предлагайте хорошие условия труда. Например, прочитайте нашу статью о том, как создать удаленный отдел продаж — это преимущество перед консервативными компаниями.

Ссылка на основную публикацию