Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Как открыть магазин строительных материалов?

С чего начать

Самый простой способ открыть строительный магазин — купить франшизу «Крепыж».

Но если же Вы все-таки хотите сделать это самостоятельно — предлагаем Вам пошаговую инструкцию от эксперта компании «Крепыж» Михаила Бутусова.

Строительный магазин — один из наиболее востребованных и прибыльных видов бизнеса, что неудивительно. Строительные работы люди ведут практически всегда: когда финансов достаточно, они начинают новое строительство, когда на дворе кризис — ремонтируют то, что уже построено. А значит им всегда нужен инструмент, крепёж и другие товары.

Причём магазин будет востребован вне зависимости от того, в маленьком или большом городе вы планируете открыть его. И тем не менее, чтобы не прогадать, к запуску бизнеса необходимо подойти с умом.

Прежде, чем открывать свой строительный магазин, стоит провести мониторинг региона и посмотреть, насколько в нём развита сфера строительства. Эту информацию несложно найти в интернете. Исходя из того, насколько развито строительство, можно определить, насколько развит строительный рынок, есть ли у него потенциал для роста и много ли у вас конкурентов.

Личный опыт

Прежде, чем открыть магазин в каком-то новом городе, наша компания делает подробный мониторинг региона. Также мы оцениваем место, где планируется открыться. Всё это помогает ответить самим себе на вопрос, есть ли смысл открывать франчайзинговое подразделение.

Выяснив адрес, по которому планируется открывать новый магазин, маркетологи нашей компании делают подробный анализ того, кто живёт вокруг, какова целевая аудитория. Также мы обращаем внимание на трафикообразующие предприятия — промзоны, рекреационные зоны и т.д. Помимо этого оцениваются и транспортные потоки — какие именно ключевые артерии находятся рядом, кто по ним ездит.

Целевая аудитория строительного магазина как правило включает в себя сразу несколько групп потенциальных потребителей. Первая из них — розничные покупатели, 60% из которых — мужчины.

Портрет нашего розничного покупателя — мужчина в возрасте от 23 до 65 лет, активный, имеющий стабильный источник заработка. У него, как правило есть автомобиль, а также участок, на котором он работает — либо загородный дом, либо дача.

Ещё одна группа наших потребителей — это корпоративные клиенты. В их числе различные монтажные и строительные бригады, компании, занимающиеся установкой пластиковых окон или монтажом натяжных потолков. С ними заключаются договора и ведётся работа по системе выставления счёта.

Ещё один сегмент потенциальных покупателей — интернет-пользователи. Их, в сущности, также можно разделить на розничных и корпоративных клиентов, но всё-таки это отдельная группа. Как правило, через интернет покупка делается, если нужно заказать крупногабаритные товары, либо если покупатель в точности знает, какой товар ему нужен.

К примеру, профессионалу требуются саморезы определённого образца. Чтобы не терять время и не ездить за ними в магазин, он делает заказ в интернете, оформляет доставку, и всё нужное ему сразу привозят на точку, где он работает.

Объём инвестиций в строительный магазин будет зависеть от того, в каком формате вы открываетесь. Это может быть как сравнительно небольшой отдел, так и целый торговой центр площадью до 3 тыс. кв.м. Объём вложений в такие разные форматы может отличаться в разы.

Для примера возьмём средний по формату магазин площадью 150 кв.м. Чтобы открыть такой, понадобится 3,5-4,5 млн. рублей в зависимости от того, каким будет ассортимент. Если вы сделаете упор на инструмент для профессионалов, на закупку товара придётся потратит гораздо больше, а это, в свою очередь, увеличит сумму вложений.

Если вы открываетесь по франчайзингу, первой статьёй вложений станет паушальный взнос. В нашем случае он составляет 190 тыс. рублей.

Вторая статья расходов — аренда помещения. Здесь цифры могут разниться в зависимости от города, расположения, состояния самого помещения.

Третья статья расходов — торговое оборудование. Можно закупить вполне стандартные стеллажи, но они должны быть качественными и прочными. Четвёртая — покупка оргтехники: компьютера, касс, сканеров штрих-кодов, принтера штрих-кодов. В обоих случаях цифры опять-таки могут различаться в зависимости от многих факторов.

Самая большая статья расходов — создание товарного запаса. Первое наполнение товара проходит по стопроцентной предоплате, расход составляет от 14 до 25 тыс. рублей на 1 кв.м. площади.

Пятая статья расходов — оформление магазина, как внутреннее, так и внешнее (ремонт, вывески и т.д.). Плюс небольшой маркетинговый бюджет, который необходим на старте — порядка 150-200 тыс. рублей.

Изучение месторасположения вашего магазина и целевой аудитории должно помочь вам с дальнейшей организацией бизнеса. В частности, от того, где находится магазин, будет зависеть его ассортимент.

Стоит оговориться, что ставку лучше сделать не на узкую специализацию магазина, а на более широкую. Это позволит сгладить влияние сезонности и положительно повлияет на количество дополнительных продаж.

У нас есть определённая базовая товарная матрица, которая завозится во все магазины. Плюс к этому на основе анализа конкретной торговой точки мы подгружаем товар, который будет пользоваться наибольшим спросом.

Если магазин открыт в промзоне, туда пойдёт больше товара для профессионалов — крепежа и дорого качественного инструмента, которым можно работать ежедневно, не опасаясь поломки. Если магазин открыт в районе одноэтажек и частной застройки, туда пойдёт больше товара для приусадебных участков — газонокосилки, снегоуборщики, триммеры и т.д. Если магазин находится на выезде из города или рядом с рекреационной зоной, упор стоит сделать на товары для туризма — палатки, лодки, моторы, спальные мешки, уголь.

Правильный подбор ассортимента также поможет обойти конкурентов, которых на этом рынке немало. При этом «бороться» придётся как с небольшими единичными хозяйственными магазинами, так и с крупными международными сетями вроде OBI и Leroy Merlin. Вопрос конкуренции с ними сейчас достаточно актуален, поэтому стоит отдельно заострить на нём внимание.

Как конкурировать с международными сетями?

Делая выбор в пользу широкого товарного ассортимента, приготовьтесь к тому, что он непременно будет пересекаться с тем, что продаётся у крупных ритейлеров. Мы выигрываем у них в том, что у нас очень много товара для профессионалов. На это стоит сделать ставку.

Только учтите, что профессиональный инструмент достаточно сложен в использовании, а потому часто возникает необходимость консультации по его эксплуатации. Грамотное консультирование также может стать вашим конкурентным преимуществом.

Ещё одно преимущество небольших строительных магазинов перед сетевиками — удобное для клиентов расположение. Большие ТЦ обычно находятся за городом либо на выезде из города, что не всегда удобно. А небольшие строительные магазины лучше расположить в шаговой доступности для клиентов.

Ну и наконец, стоит создать как можно более комфортные условия для корпоративных клиентов. К примеру, мы можем выписать счёт на товар корпоративному клиенту, а не требовать от него оплаты на кассе. Это сложно будет сделать в крупных ритейлерах.

Следующий шаг — приобретение торгового оборудования. Как правило, здесь нет ничего сложного. Поставщиков лучше выбирать по соотношению «цена — качество». В целях экономии можно приобрести торговое оборудование б/у.

Также ещё до запуска стоит продумать вопрос с продвижением своего магазина. В нашей сети продвижение каждой конкретной торговой точки обсуждается индивидуально. На подготовительном этапе мы проводим анализ рекламных каналов, которые наиболее эффективны в той или иной точке, где открывается магазин. У нас в Тюмени наилучший эффект показали наружная реклама, радио и интернет. Что касается открывающихся франчайзи, мы скрупулёзно изучаем эффективность рекламных каналов, выбираем самые эффективные и стараемся не распыляться.

Как работать с персоналом?

Требования к персоналу в строительном магазине в общем-то те же, что и в любой другой торговой точке. Для магазина площадью 150 кв.м будет достаточно пяти сотрудников — одного заведующего и четырёх продавцов-кассиров. Последние в нашей сети работают 5 дней в неделю по 8 часов в день. Утром в 9 часов магазин открывает первый сотрудник, через два часа к нему подключается второй. Обычно в магазине находится 3 сотрудника одновременно, при этом люди чередуются.

В нашей компании продавцы-кассиры выполняют широкий набор функций: могут и за кассой работать, и в зале оказать какую-то помощь, консультацию, помочь выбрать товар, донести его до авто. Наши продавцы являются также складскими сотрудниками, фасовщиками и уборщиками.

У нас принята система оплаты, которая эффективно мотивирует сотрудников. ​​​​​​​

Работники получают зарплату раз в неделю. Это позволяет иметь несколько точек контроля в течение месяца, отслеживать неполадки в системе продаж и оперативно их устранять. Кроме того, сотрудники не ленятся в начале месяца, потому что в конце предыдущего пытались выполнить план, выкладываясь на все 100-150%. Они стабильно работают на достижение показателей каждую неделю.

Зачастую зарплата продавцов складывается из оклада и процентов с продаж. У нас принята трёхсоставная оплата. Первая часть — постоянный оклад, вторая — надбавки за качественное выполнение прямых обязанностей. Ежедневно сотрудник вместе с руководителем заполняет чек-лист. В нём есть такие пункты, как соблюдение трудовой дисциплины, регламента по внешнему виду, присутствие ценников на всех товарах, чистота зала, работа с покупателями, отсутствие перекуров. За выполнение каждого из этих пунктов сотрудник получает определённую сумму денег.

Третья часть — процент от продаж — считается автоматически. Сотрудник получает определённый процент от каждого проданного товара. Плюс существует коэффициент сезонности — если сотрудник зимой продаёт летний товар, он получает за это чуть большее вознаграждение.

Важный вопрос для магазина — время его работы, поскольку нужно быть готовым принять посетителей в пиковые часы. Каждое из наших подразделений показывает, что поток клиентов вырастает в определённое время.

Обычно, в маленьких городах жизнь после 2-3 часов дня замирает, и покупателей в магазинах не найти. В больших городах покупательский поток идёт уже ближе к вечеру, а также в утренние часы. Чтобы в середине дня в торговом зале не было совсем пусто, мы устраиваем «счастливые часы», в течение которых покупатель, придя в магазин, может получить скидку.

Всё это касается розничных покупателей, а вот профессионалы в сфере строительства могут заглянуть к нам практически в любой момент дня. Кстати, с течением недели меняется и структура спроса. Например, в выходные дни люди чаще приходят за товарами для туризма.

Выбор места — 70% успешности для любой торговой точки, а потому к этому вопросу важно отнестись особенно серьёзно.

Строительные магазины мы стараемся не размещать в центре. Люди обычно приезжают туда, чтобы отдохнуть либо купить товары, не связанные со строительством. Плюс аренда в центре достаточно дорогая. Поэтому строительные магазины находятся на выездах из города либо в местах, где уже скопились подобные торговые точки.

Личный опыт

Первым нашим магазином стал был большой ТЦ в центре Тюмени. Он работает более 14 лет, покупатели его хорошо знают и продолжают приезжать. Но большая часть наших магазинов всё-таки расположена на выезде из города, либо в промзонах.

В последнее время в Тюмени сильно развилось строительство, и мы открываем магазины в районах, где ведётся многоэтажная застройка. Там работают строительные бригады, а люди делают ремонт. Также магазины нашей сети иногда открываются в небольших населённых пунктах и деревнях. Плюс есть магазины, которые открываются в зонах частной застройки, где люди живут на своей земле.

Помещение может быть расположено как в отдельно стоящем здании, так и в торговом центре. Обязательно необходима удобная парковка, потому что большинство клиентов приезжает за товаром на своих машинах.

Также нужно, чтобы была возможность уличной выкладки. Благодаря ей покупатели сразу нас видят, они понимают, что это магазин строительного инструмента, потому что перед входом располагается этот инструмент. Они нас сразу определяют, и это увеличивает клиентский поток.

Если есть возможность расположить свой магазин рядом с базой или магазином, который занимается продажей материалов для строительства (гипсокартон, дерево, доски), ей определённо стоит воспользоваться. Когда сосед предлагает стройматериалы, а вы — инструмент для работы с ними, поток покупателей увеличивается у вас обоих.

Читайте также:  Подборка ответов Роспотребнадзора на вопросы о санэпидем. законодательстве

Что касается самого помещения, магазин должен хорошо выглядеть. Чем он уютнее, чем светлее и теплее, тем привлекательнее он для покупателя. Но в строительный магазин как правило приходят такие же строители в спецодежде, и слишком дорогой или изысканный ремонт им просто не нужен. Достаточно, чтобы торговый зал был опрятным.

Для магазина желательно выбрать помещение прямоугольной или квадратной формы без лишних изгибов и закутков. Это позволит удобнее расположить товар. Также должны быть достаточно высокие потолки (от 2,7 м), два входа для посетителей и загрузки товара, и возможность разместить вывеску на фасаде и хорошее освещение.

Как открыть магазин строительных материалов

Небольшой, но правильно спланированный бизнес по реализации стройматериалов, может стать прибыльным предприятием. Если вам интересно, как открыть магазин стройматериалов, то эта статья специально для вас.

Особенности бизнеса

Если верить опытным предпринимателям, то открытие небольшой торговой точки в данной сфере, принесет своему владельцу скорее убытки, чем прибыль. Причина такого заключения кроется в том, что затраты на аренду торговой зоны и склада, заработную плату, налоги и коммунальные услуги, отнимают практически всю прибыль и не дают бизнесу возможность развиваться.

Неужели для предпринимателя, желающего открыть маленький магазин стройматериалов без внушительных вложений, возможность создания прибыльного бизнеса является недоступной? Давайте разберемся.

Обычно, в поисках материалов для ремонта и строительства, потенциальный покупатель склонен отправиться в крупный строительный центр, площадь которого может составлять 1000 или даже 2000 кв.м. Причиной этому является несколько факторов: возможность покупки в одном месте всего необходимого, широкий ассортимент, получение бесплатной консультации со специалистом при возникновении вопросов.

Но есть и случаи, в которых покупатель пойдет скорее в небольшой строительный павильон: добор закончившихся в ходе ремонта материалов, покупка малого количества стройматериалов для косметического ремонта, расположение недалеко от дома.

Моментом, определяющим прибыльность бизнеса, является выбор выгодного местоположения для продаж. В то время как крупные продавцы вынуждены реализовывать свой товар на окраине города, вы можете развернуть свой бизнес, в жилом доме, торговом центре или на местном рынке.

Как правильно выбрать и подготовить помещение для магазина

С чего начать, чтобы открыть магазин стройматериалов с нуля? Для открытия выгодной точки по продаже строительных и отделочных материалов, специалисты рекомендуют обратить внимание на первый этаж жилого дома вблизи новостроек, или строительный рынок, расположенный в черте города.

При открытии такого бизнеса в жилом доме, убедитесь в наличии запасного выхода в помещении – это понадобится для прохождения проверки пожарной безопасности. Если квартира находится в жилом фонде, для оформления документов и законного осуществления торговли, вам понадобится вывести ее из жилого фонда.

Доходность вашего бизнеса значительно возрастет, если торговая площадь будет находиться у вас в собственности, однако предприниматели не рекомендуют с этим спешить и поработать первые 2 года в арендуемом помещении.

Если вскоре после открытия, вы обнаружите, что это место месяц за месяцем не приносит прибыль, то вам не составит труда просто покинуть эту торговую точку, без необходимости в последующей реализации недвижимости.

В случае выбора строительного рынка, прежде чем закупать продукцию и арендовать помещение, пройдитесь по павильонам, изучите, что и по какой цене продают ваши будущие конкуренты.

Помните: вы будете представлять наибольший интерес для покупателя лишь в том случае, если вы предложите уникальный, отсутствующий на рынке товар, или тот же самый, но по более привлекательной цене.

Оформление магазина строительных материалов

При подготовке торговой и складской зоны, нет необходимости в дорогих отделочных материалах. Готовое помещение должно быть светлым, чистым и сухим. Сделайте недорогой косметический ремонт и позаботьтесь о хорошей вентиляции. Это все, что требуется от помещения для успешных продаж вашего предприятия. На подготовку помещения понадобится в среднем 6 000 – 9 000$.

Оборудование для магазина строительных материалов

Чтобы торговать стройматериалами, будет необходимо закупить кассовый аппарат, а так же прилавки, витрины и стеллажи, которые помогут в демонстрации отделочных материалов. Организуйте освещение на полках таким образом, чтобы создать возможность хорошо рассмотреть предлагаемую продукцию.

Если ваше предприятие предполагает продажу электроинструментов, не забудьте оснастить витрины несколькими розетками.

Регистрация бизнеса по продаже стройматериалов

Продажа стройматериалов, как и любой бизнес, предполагает предварительную регистрацию в налоговых и пенсионных органах. Для небольшого павильона достаточно регистрации ИП, это поможет существенно сэкономить на налогах.

Коды ОКВЭД для регистрации такой деятельности представляют внушительный список, в зависимости от наличия или отсутствия у вас торговой площадки в сети интернет, курьерской доставки и прочей специфики. Основной код, который понадобится вам при регистрации – 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.

Какие документы нужны для открытия магазина стройматериалов

Чтобы открыть небольшой магазин стройматериалов, без прохождения проверок и оформления документов не обойтись. Вам понадобится получить разрешение и патент на торговлю. Что нужно для получения разрешения: необходимо подать в отдел торговли городской администрации, следующие документы:

  1. Заключение от пожарной инспекции и СЭС;
  2. Заверенную копию документов о регистрации вас в качестве юридического лица или ИП;
  3. Договор аренды или документы, подтверждающие право собственности на торговое и складское помещения;
  4. Справка о постановке на учет в налоговой инспекции;
  5. Документ о квалификации или образовании учредителя;
  6. Справка о режиме работы предприятия.

Что касается патента на торговлю, то его можно получить в налоговой инспекции. При оформлении патента, вы пройдете процедуру регистрации кассового аппарата. Все эти мероприятия могут отнять от двух недель до нескольких месяцев, а стоимость оформления и подготовки всех необходимых для начала деятельности документов, составит около 300 долл.

Ассортимент строительного магазина

Выбирая ассортимент для своей организации, очень важно предоставить покупателю товары различной ценовой категории. Как правило, минимум две трети продукции представлены в среднем ценовом сегменте и одна треть остается для дешевых и дорогостоящих представителей.

Ассортимент торговой площадки может состоять из следующих строительных товаров:

  • Краски, лаки;
  • Цемент;
  • Плитка;
  • Обои;
  • Плинтуса;
  • Ручной электроинструмент;
  • Строительная фурнитура;
  • Гипс;
  • Паркет, линолеум, ламинат;
  • Наливные полы;
  • Различные грунтовки;
  • Шпатели, кисти, валики и пр.;
  • Гипсокартон;
  • Клей;
  • Строительные смеси и др.

Персонал магазина строительных материалов

Чтобы открыть свой магазин стройматериалов, владельцы обычно ограничиваются наймом одного продавца, либо, в целях экономии, встают за прилавок самостоятельно.

Продавец, работающий в единственном лице, должен обладать достаточными знаниями в области строительства, дизайна и архитектуры, а так же хорошо знать ассортимент, назначение и особенности каждой единицы товара.

Если за прилавком будет стоять опытный и знающий человек, продажи вашей организации будут на 30% выше, чем в противном случае, поэтому рекомендуется отнестись к этому моменту с большой ответственностью и вниманием.

Рентабельность строительного магазина

Посчитаем рентабельность и узнаем, сколько стоит открыть магазин стройматериалов, площадью около 100 кв.м.

Инвестиции:

  • Закупка товаров на продажу – 10 000$;
  • Регистрация, прохождение проверок и оформление документов – 300 долларов;
  • Косметический ремонт, подготовка торговой и складской зоны к работе – 8 000 долл.;
  • Покупка стеллажей и кассового аппарата – 7 000$.

Итого: 25 300 долларов.

Ежемесячные расходы:

  • Арендная плата, коммунальные платежи – 560$;
  • Пополнение запасов товара – 4 000 долларов;
  • Заработная плата продавцу – 280 долл.;
  • Бухгалтерский учет – 80 долларов;
  • Налоги – 130$.

Итого: 5 050 долларов.

Прибыль:

Прибыль будем учитывать из расчета торговой наценки – 45%.

Себестоимость проданных стройматериалов за месяц – 4 000 долларов.
Прибыль за месяц – 5 800$.
Валовая прибыль – 750 долл.

Таким образом, при регулярных продажах минимум 40% от общего запаса товаров ежемесячно, произведенные вложения окупятся через 3 – 3,5 года работы.

Полезные советы для начинающих предпринимателей

Говоря о том, как открыть строительный магазин с нуля и сделать его прибыльным, полезно знать несколько советов от опытных предпринимателей:

  1. Группируйте товары. Расположение имеет большое значение. Здесь важно, чтобы покупатель мог ознакомиться со всеми товарами одной категории в одном месте. Так же распределите продукцию по назначению. Пусть рядом с лакокрасочной продукцией лежат кисти и валики, а рядом с шуруповертами шурупы и ключи;
  2. Образцы. У каждого товара, имеющего широкий выбор цветов и текстур, должен быть каталог образцов, которые можно как следует рассмотреть и потрогать. Разместите образцы по цветовой гамме и укажите артикул для каждого наименования;
  3. Доступ. Предоставьте покупателям возможность включить и посмотреть, как работает дрель или любой другой электроинструмент. Откройте доступ к вашим товарам;
  4. Не останавливайтесь на одной торговой точке. Один небольшой павильон не сможет принести достаточно высокий и стабильный доход. Развиваясь и открывая новые точки, вы сможете обезопасить бизнес от резких скачков спроса и значительно увеличить свой доход.
  5. То, о чем покупатель может забыть. Мелкие расходные товары, типа лампочек и батареек, лучше разместить около кассы. Покупатель обязательно вспомнит о том, что хотел их приобрести, ожидая расчет или своей очереди.

В данной статье мы дали рекомендации касательно того, как открыть магазин строительных материалов. Расчеты и опыт предпринимателей в данной области, показали, что при определенных обстоятельствах, данное предприятие может быть действительно выгодным и эффективным.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

А вы знаете, что современная Россия давно обогнала Советский Союз по количеству построенного жилья? Больше того — сейчас строят гораздо быстрее и лучше: нам стали доступны современные материалы и западные технологии строительства. Поэтому интернет-магазин стройматериалов без заказов не останется никогда — если, конечно, правильно выстроить работу. Сегодня мы расскажем, как открыть интернет-магазин стройматериалов.

Подготовка к открытию строительного интернет-магазина

Определяем географию деятельности

Покупатель может подождать пару месяцев, пока смартфон или другой гаджет приедет к нему из Китая. Он поймет и простит, если модный свитшот или платье задержится в пути на пару недель. Но со строительными и отделочными материалами такой номер не пройдет: они обычно нужны еще “вчера”. Люди затевают ремонт или стройку, рассчитывают время, планируют завершить работы к определенному сроку, и подводить их никак нельзя. Поэтому в основном работать вы будете, скорее всего, на свой регион — чтобы не допускать форс-мажоров и обеспечивать быструю доставку. Но в любом случае нужно быть готовым к тому, чтобы отправить товар и за несколько сотен, а то и тысяч километров: клиенты бывают разными.

От географии вашей работы зависит также выбор поставщиков, способы доставки, вид автотранспорта и другие факторы. Понятное дело, проще выбирать поставщиков, которые находятся поблизости: съездил к ним на склад и забрал товар в течение пары часов. Если нужно доставить стройматериалы из Москвы в Новосибирск — понадобятся фуры, если на соседнюю улицу — достаточно будет ГАЗели.

Определяем целевую аудиторию

Понятно, если у вас грандиозные планы, можно попытаться объять необъятное и предоставить ассортимент для покупателей любой платежеспособности. Но обычно круг нужно немного сузить до своей конкретной ЦА. Вот типичные покупатели интернет-магазинов стройматериалов:

  • те, кто строит себе элитный коттедж. Такие люди не ограничены в средствах и покупают все самое лучшее и дорогое. Один забор такого дома может стоить как парочка таунхаусов;
  • строительные компании. Не те, что возводят многоэтажки одну за другой, а поменьше. Они строят небольшие коттеджи и таунхаусы на продажу и постоянно нуждаются в строительных материалах;
  • простые люди, делающие ремонт в своей двушке или трешке. Объемы здесь небольшие, зато спрос постоянный.

Прорабатываем ассортимент

Если раньше не было ничего, кроме кирпича, раствора и необрезной доски, то теперь ассортимент строительных и отделочных материалов исчисляется тысячами позиций. Даже сезонные колебания спроса на них сведены на нет — теперь строят практически круглый год.

Проработка ассортимента — ключевой момент, от которого напрямую зависит успех интернет-магазина. Здесь нужны свои фишки, с которых начнутся конкурентные преимущества. Вот несколько проверенных и рабочих правил:

  1. Максимально большой выбор товаров. В идеале покупатель закажет у вас все, что ему нужно для стройки и ремонта, и не пойдет в другой магазин. Всегда проще сделать покупку в одном магазине, чем в десяти — это аксиома. Если в вашем ассортименте есть серьезные дыры, клиент может уйти к конкуренту, у которого выбор больше.
  2. Лучше меньше, да лучше. На первый взгляд кажется, что это правило противоречит первому, но это не так. Можно сделать ставку на конкретный сегмент и представить его максимально широко. Пусть это будут, например, мраморные ступени для лестниц, но такие, каких нет больше ни у кого. Тогда это сработает.
  3. Небольшой крен в сторону вспомогательных товаров. Если покупатель на странице со строительными смесями совершенно “случайно” наткнется на бетономешалку или дрель со специальными насадками, вероятность, что он зацепится за покупку, очень велика. Помните первое правило — покупателю удобнее купить все в одном магазине, пусть и немного дороже.
  4. Известные бренды — на первое место. Производителей сейчас пруд пруди, но это не значит, что нужно брать все без разбора. Предоставьте покупателю выбор: есть деньги, бери KNAUF или Tikkurilla, хочешь сэкономить — без проблем, есть производители побюджетнее.
Читайте также:  4 эффективных способа стать богатым с нуля в России

В каких нишах может работать интернет-магазин стройматериалов

Стройка состоит из нескольких этапов, для каждого из которых потребуется своя категория материалов. Можно работать в нескольких нишах или выбрать какую-то одну:

  1. Товары для капитального строительства. Сюда входит бетон, цемент, кирпич, строительные блоки, гравмасса, песок и тому подобные материалы. Цены и объемы продаж здесь хорошие, но и доставка самая сложная;
  2. Пиломатериалы. Доски, брусья, евровагонка и крепежные материалы — все это нужно для устройства крыш, мансард, дачных домиков и пристроев;
  3. Окна, двери и фурнитура к ним. Двери бывают входные и межкомнатные и изготавливаются из разных материалов. К ним нужны дверные петли, ручки, замки и обналичка;
  4. Отделочные материалы. Это самая многочисленная группа товаров. Сюда входят обои, краски, гипсокартон и шпатлевки, плинтуса, линолеум и напольная плитка, а также многое другое;
  5. Материалы для инженерных систем. Отопление, водопровод, электричество — все это необходимые для любого современного жилища составляющие. Для инженерных систем нужны провода, трубы, фитинги, электророзетки и выключатели, радиаторы отопления и комплектующие к ним;
  6. Сантехника. Группа включает в себя ванны, унитазы, смесители, раковины и душевые кабины.

Продумываем способы доставки

Привезти и разгрузить несколько пачек пенобетонных блоков или шестиметровых брусьев — это вам не доставить ноутбук. Здесь потребуется техника позабористее. Даже ГАЗель далеко не всегда справится с этими задачами. В зависимости от ассортимента товаров могут понадобиться краны-манипуляторы, грузовые автомобили, самосвалы и другая спецтехника.

При доставке в другие регионы нужны договора с транспортными компаниями. О том, как выбрать транспортную компанию, подробно написано в этой статье.

Ищем поставщиков

Со стройматериалами есть такая тема — очень много товаров можно покупать напрямую у производителей. Практически в каждом крупном городе в избытке делают пиломатериалы, пенобетонные и газосиликатные блоки, евровагонку и другие строительные материалы. Цены у них ниже, чем у посредников. Правда, нужно быть осторожным — качество мелких производителей нестабильно и иногда оставляет желать лучшего.

Склады крупных поставщиков выбирайте так, чтобы они находились поблизости. Как мы уже писали, стройматериалы нужно подвозить быстро и оперативно.

Создаем интернет-сайт

Вариантов здесь хоть отбавляй. Можно сделать это самому, но лучше обратиться к специалистам. Есть масса агентств по созданию и продвижению сайтов — они не только сделают саму страничку, но и помогут с раскруткой ресурса во всемирной паутине. Отличный вариант — создание сайта на платформе InSales.

Хороший сайт — визитная карточка интернет-магазина. Многие покупатели уже по внешнему виду страницы принимают решение, делать заказ или нет. Вот вещи, которые сразу отпугивают потенциальных клиентов:

  • мелкие картинки и шрифты. Если посетителю сайта приходится напрягать зрение, чтобы что-то там разглядеть — скорее всего, он нажмет на красный крестик и выберет другой ресурс;
  • всплывающие окна. При открытии сайта экран темнеет и появляется баннер с предложением перезвонить и таймеров обратного отсчета. Для того, чтобы убрать его, нужно подождать появления крестика. После исчезновения баннера одно за другим появляются окна чата, онлайн-заказа или консультации. Это про ваш интернет-сайт? Поздравляем. Вы многократно увеличили вероятность ухода посетителя;
  • неудобное меню. Если покупателю приходится долго искать товар, после чего мучиться в безуспешных попытках его заказать, больше он никогда не вернется в ваш интернет-магазин;
  • отсутствие важной информации о товаре. Цена по запросу, никаких прайс-листов, только картинки и скудное описание без основных характеристик — все это явно не способствует хорошим продажам. Предоставляйте максимум информации как о самом товаре, так и о способах его оплаты и доставки.

Ассортимент товаров в интернет-магазине стройматериалов

Продвигаем сайт в интернете

Продвижение в поисковой выдаче

После того как ваш сайт только что создан, в результатах поиска он будет на самых последних местах. То есть, если набрать в поисковой строке “Яндекса” “стройматериалы в Новосибирске”, то в первой десятке будут те сайты, которые максимально вложились в раскрутку. А ваш ресурс, если ничего не предпринимать, будет плестись в хвосте.

Для того, чтобы сайт попал в так называемый топ поисковой выдачи, нужно принимать меры. Тексты для него должны быть написаны с учетом определенных правил, чтобы поисковые роботы быстрее его находили. Кроме того, сам сайт должен быть оптимизирован. Самому с этой задачей не справиться — тут нужна помощь профессионалов.

Контекстная реклама

А вот и эффективный способ подняться на верх этой самой поисковой выдачи. Заказываете у специалистов контекстную рекламу в Яндекс.Директ или Google AdWords — вуаля, ваш сайт занимает верхние строчки выдачи с пометкой “Реклама”. Причем показывается эта реклама только тем, кто делает соответствующие запросы — то есть нуждается в стройматериалах прямо здесь и сейчас.

Пример контекстной рекламы

Баннеры на сторонних сайтах

В интернете масса некоммерческих сайтов и блогов, которые посвящены строительству и ремонту. Присмотритесь — на популярных ресурсах вы обязательно увидите рекламные баннеры, которые ведут на профильные интернет-магазины. Благодаря такому виду рекламы вы получаете дополнительный трафик и новых клиентов. А уж людям как удобно — сидишь, читаешь себе про силикатный кирпич и видишь рекламу этого самого кирпича. Проходи по ссылке и покупай — нет ничего проще.

Реклама в соцсетях

Чтобы рекламировать услуги интернет-магазина в соцсетях, нужно создать группу или паблик, наполнить его контентом, пригласить подписчиков и вот тогда уж заниматься рекламой. Вариантов рекламы в соцсетях несколько: вы можете продавать свои товары прямо на стене сообщества, можете договориться с администраторами профильных групп — товаров для дома, дизайнерских проектов, ремонта и строительства — и заказать у них рекламные посты. Еще вариант — покупка таргетированной рекламы, которая будет показываться только заинтересованным пользователям. Кстати, на днях ВКонтакте выпустили новый инструмент рекламного кабинета под названием «Сбор заявок». Это по сути форма заказа, которая показывается потенциальным клиентам в ленте. Человек видит рекламную запись, заполняет форму, и вы получаете его контактные данные. Остается только списаться с ним и предложить свои услуги.

«Сбор заявок» ВКонтакте

Полезные фишки

  1. Сервис товарных рекомендаций. Это когда покупаете вы тот же кирпич и видите блок: “Не забудьте купить…” Что нужно человеку, который строит дом из кирпича? Цемент, инструменты — мастерок, кирка, уровень — да даже перчатки с ведром. Предложите эти товары в дополнение к кирпичу — вот увидите, многие клиенты воспользуются возможностью купить все необходимое в одном месте.
  2. Калькулятор. Сложно рассчитать самостоятельно, сколько бруса потребуется для строительства бани или сколько рулонов обоев нужно купить для ремонта комнаты. Облегчите покупателю жизнь — поставьте на сайт калькулятор, который рассчитает необходимое количество материалов и их стоимость.
  3. Обратная связь. Мы уже писали, что слишком много всплывающих окон может утомлять — во всем нужно знать меру. Окно калькулятора, кнопка обратного звонка и чата — этого вполне достаточно. Стройматериалы покупают не только прокачанные специалисты, но и люди, далекие от этой темы. Офисные работники, люди творческих профессий, домохозяйки — всем им наверняка понадобится помощь или совет. Кнопка обратной связи даст им возможность получить его от ваших специалистов.

Как видите, создать и продвигать интернет-магазин стройматериалов не так уж и сложно. Стартовый капитал, надежные партнеры или сотрудники, нацеленность на результат и терпение — и все у вас получится. Удачи в продвижении!

Как открыть строительный магазин

  • Бизнес-идея, как открыть магазин стройматериалов
  • Бизнес план строительного магазина
  • Резюме проекта. С чего начать открытие своего строительного магазина
  • Регистрация бизнеса
  • Ассортимент строительного магазина
  • Найм персонала для работы
  • Как заработать на продаже стройматериалов: пишем финансовый план
  • Реклама строительного магазина
  • Создание сайта магазина
  • Анализ рисков

Считается, что в жизни мужчина должен сделать три вещи: вырастить сына, посадить дерево и построить дом. Для того, чтобы построить дом не надо получать профессию инженера, архитектора или строителя. Достаточно закупить материалы в строительном магазине или обратиться к профессиональным строителям.

Разберем все нюансы открытия собственного строительного магазина.

Бизнес-идея, как открыть магазин стройматериалов

Есть два варианта развития событий:

  1. Открытие строительного магазина по франшизе . Здесь все относительно просто: приобретаете франшизу, а вместе с ней доверие клиентов, налаженные поставки товаров (продукты с сертификатами) и всестороннюю поддержку франчайзи по части любых вопросов, возникающих по ходу работы. Из минусов: обязательная выплата роялти, договор на 5 лет и более (при расторжении досрочно — штраф), контроль со стороны правообладателя за каждым шагом новоиспеченного предпринимателя.
  2. Открытие своего магазина: от идеи до первых продаж. Эта идея куда интереснее. Здесь вам будет гораздо сложнее, но в случае успеха доход будет только ваш, и довольные клиенты — тоже только ваши.

Бизнес план строительного магазина

Перед запуском бизнеса нужно составить бизнес-план из следующих пунктов:

  1. Резюме. Анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории.
  2. Производственный план (помещение, оборудование, персонал).
  3. Финансовый план (расходы на старте, ежемесячные расходы, расчет доходов, рентабельность, срок окупаемости, другие финансовые показатели).
  4. Маркетинговый план (рекламная компания).
  5. Анализ рисков.

Разберем более подробно идею открытия среднего по площади строительного магазина, который будет расположен в активно строящемся районе города. Предполагается, что посещать его будут как частные, так и корпоративные клиенты, разного пола и возрасте, среднего достатка.

В небольшой магазин покупатель пойдет охотно, если ему нужно приобрести материалы или инструменты, которые нужны здесь и сейчас (например, во время косметического ремонта).

Резюме проекта. С чего начать открытие своего строительного магазина

Сначала надо прозондировать почву и выяснить, какие конкуренты есть в выбранном районе, их достоинства и недостатки.

Также вам нужно изучить ассортимент магазинов, режим работы и все нюансы, которые понадобятся вам в будущем деле. Может быть, стоит завести знакомства среди знающих людей, чтобы привлечь на свою сторону союзников, которые в случае трудностей могут помочь советом.

Кроме того, стоит изучить целевую аудиторию, близость транспортных развязок и мощности транспортных потоков (будущие покупатели должны будут как-то вывозить покупки из магазина, да и сложностей с доставкой быть не должно). Основу целевой аудитории будут составлять е мужчины в возрасте 25-60 лет, имеющие стабильный источник заработка и, возможно, личный автомобиль. Кроме того у них помимо квартиры может быть загородный дом или дача.

Оптом товары могут покупать корпоративные клиенты и строительные фирмы. Надо учесть, в каком количестве и с какими марками они работают и просчитать возможность заключения договоров на оптовые закупки на будущее.

Сумма начальных капиталовложений будет зависеть от того, какие торговые площади вы планируете арендовать. Это может быть маленький строительный магазинчик или крупный центр. Чтобы открыть средний по площади (100-150 м2) строительный магазин, надо вложить сумму в размере 2-3 млн рублей. Арендовать помещение таких площадей можно в торговом центре.

Читайте также:  Как открыть магазин одежды для будущих мам

Регистрация бизнеса

Для открытия строительного магазина надо получить разрешение от многих инстанций.

  1. Регистрация в качестве ИП . Понадобится: выписка из ЕГРИП, идентификатор ИП, свидетельство о регистрации в налоговой и постановке на учет, данные о регистрации в ПФР и ФСС. Кроме того необходимо придумать название магазина и зарегистрировать уникальное название, проверить его в Роспатенте. Если учредителей несколько — лучше зарегистрировать ООО .
  2. Код ОКВЭД для строительного магазина — 51.5.
  3. Получить разрешение на работу от Роспотребнадзора и пожарных служб. Они должны проверить безопасно ли помещение, в котором вы собираетесь открыть магазин.
  4. Разрешение на размещение вывески от органов местного самоуправления.
  5. Договор на утилизацию отходов, дезинфекцию.
  6. Для работы необходимо заключить договоры с поставщиками. Их должно быть много и все должны быть уверены, что вы настроены на долгосрочное сотрудничество.

Поиск финансов для закупок тоже важная задача. Брать кредит в банке на открытие и развитие такого затратного дела не выгодно. Здесь можно подумать о привлечении инвесторов или надеяться на бизнес-ангелов.

Для регистрации склада не понадобится такой большой пакет документов: достаточно паспорта, документ об оплате пошлины и свидетельство о регистрации предпринимателя как ИП.

Ассортимент строительного магазина

Важная статья расходов — формирование ассортимента строительного магазина и создание запаса товаров. Это подразумевает оборудование помещений для хранения товаров и площади для продажи.

Стеллажи можно закупить стандартные и простые, главное — их прочность. Помещение для продаж надо оборудовать камерами видеонаблюдения, охранной сигнализацией, компьютерами, ККТ, сканерами и принтерами штрих-кодов. Стоимость оргтехники зависит от многих факторов. В целях экономии можно приобрести б/у технику, но это не гарантирует, что вы не разоритесь на ее ремонте.

Большие расходы при покупке товаров — она производится по 100% предоплате. Важная статья расходов — ремонт и отделка торговых площадей, создание вывесок и баннеров.

Закупки надо рассчитать так, чтобы с первого месяца работы на складах был запас в 2-3 раза больший объемов, находящихся в торговом зале. Преимущество стройматериалов в том, что у большей части из них достаточно продолжительный срок годности.

Продавать можно что угодно: начиная от бетона и плитонита и заканчивая сверлами, перфораторами, — все, что пригодится во время ремонта.

Найм персонала для работы

График работы магазина: с 9:00 до 22:00 пн-пт, и с 9:00 до 20:00 сб-вс. Такой график предполагает работу персонала по сменам, длительностью 6 часов. Одновременно в зале находится три сотрудника: кассир и два консультанта. Также в штат потребуются охранники (по 2 в смену), уборщица (1 человек в смену).

Заработная плата сотрудников складывается из оклада, премии по результатам работы и процента с продаж.

Кроме того, понадобятся хотя бы два администратора магазина, в обязанности которых будет входить контроль за работой остального персонала и составление графиков работы и отпусков. Также в штате логично держать бухгалтера, чтобы вовремя оформлять и отправлять налоговую отчетность.

Для работы с товаром понадобится найм грузчиков и водителей. Со временем можно обзавестись своими автомобилями для доставки товаров, но первое время их можно арендовать.

Перед трудоустройством проведение собеседования. Перед допуском консультантов к работе необходимо прохождение ими обучения и ознакомление с категориями товаров и их спецификой.

На зарплату сотрудников будет уходить порядка 500 000 в месяц.

Как заработать на продаже стройматериалов: пишем финансовый план

Экономический кризис не сказывается на продаже стройматериалов. Сложности могут возникнуть во время реализации цепочки по закупкам материалов. При поиске поставщиков следует проверять сертификаты качества продукции, так как спрос на товар и количество ваших клиентов напрямую зависят от этого.

В первые три года стоит ожидать снижение покупательского трафика и выручки, как раз они и являются кризисными. Срок окупаемости инвестиций — до двух лет — будет зависеть от наценки, которую вы устанавливаете на товары.

Также продажи зависят от сезона: зимой покупателей меньше и меньше спрос на определенные группы товаров. Лето и осень — период дачного сезона; в это время ожидается наплыв клиентов.

Приблизительные расходы на старте:

НаименованиеСумма, руб
Аренда торговой площади 100м250 000
Оборудование склада, зала, покупка товаров плюс расходы на форс-мажоры3 000 000
Заработная плата персонала500 000
Реклама30 000
Установка оборудования100 000
Создание сайта30 000
Итого3 650 000

Получилось 3,5 миллиона рублей. Точная сумма зависит от многих факторов. Сумма будет меньше (1,5-2 млн рублей), если на старте закупить немного товаров от двух-трех поставщиков и проверить на практике, каковы потребности целевой аудитории. После выхода в плюс магазин должен расширяться.

Оборот среднего магазина — около 1-1,5 млн. рублей в месяц. Кроме того, вам ежемесячно нужно выплачивать зарплату, докупать продукцию, платить аренду и налоги.

Реклама строительного магазина

Реклама строительного магазина во время его открытия — инструмент привлечения покупателей. Открытие нового магазина — это праздник: устройте акцию с большими скидками на все товары, раздайте покупателям дисконтные карты, организуйте розыгрыш скидочных накопительных карт или товаров.

Привлечь покупателей к магазину поможет только реклама — таким образом предприниматель заявит о себе миру. По месту и способу размещения выделяют следующие виды рекламы:

  • наружная реклама;
  • реклама в СМИ;
  • реклама на транспорте;
  • печатная реклама
  • реклама в интернете.

Так как целевая аудитория магазина — граждане среднего и выше среднего достатка, активные, в возрасте 20-70 лет, рационально выбрать категории наружной рекламы в т.ч. рекламу на транспорте, раздатку и рекламу в интернете.

Преимущества и недостатки каждого вида:

  • Наружная реклама
ПлюсыМинусы
Стенды и баннеры располагают на любой подходящей поверхностиЭто дорого
Нельзя выключить или выброситьВажно место размещения с большим человеко-потоком
Люди видят одно и то же рекламное сообщение неоднократно. Например, призыв посетить строительный магазинНадо составить рекламу так, чтобы человек смог усвоить информацию в среднем за 7 секунд (или за 2-3 секунды, если клиент едет на машине)
Можно разместить вблизи магазина, чтобы потенциальный покупатель сразу же его и посетилСнижение эффективности в темное время суток (если не используются флюоресцентные технологии или подсветка)
  • Реклама на транспорте
ПлюсыМинусы
Охват больших территорий и потребителей разных возрастных группПодверженность погодным условиям
Сравнительно дешевый способПостоянное движение рекламы мешает потребителю изучить информацию
Заметна, воспринимается потребителем и не надоедаетСнижение эффективности в темное время суток
  • Реклама в интернете
ПлюсыМинусы
Низкая стоимость рекламной кампанииРекламный баннер можно заблокировать, всплывающее окно закрыть
Широкое покрытие целевой аудиторииНе все покупатели активно используют интернет
Возможность анализа и внесения поправок в кампанию
Можно узнать потребности потенциальных клиентов и предпочтения
  • Флаеры и листовки (и реклама в печатных изданиях)
ПлюсыМинусы
Легко получить первых клиентовФлаер или листовку можно выкинуть
Доступна для всего населенияТребуется найм сотрудников, которые будут распространять листовки
Отсутствие звукового влияния на целевую аудиторию

На рекламу магазина можно заложить ориентировочно 30 000 рублей в месяц.

Создание сайта магазина

Ассортимент строительного магазина должен быть представлен на его сайте . Плюсы сайта заключаются в том, что позволяют привлечь больше клиентов, которым гораздо удобнее совершить покупку онлайн и оформить доставку. Это может быть конкурентным преимуществом перед магазинами без сайта.

Кроме того, это будет служить дополнительным способом саморекламы. Стоимость создания около 100 000 рублей, плюс администратор на полставки для его обслуживания 20 000 в месяц.

Анализ рисков

Учтите сложности и риски этого бизнеса:

  • жесткая конкуренция: небольшим магазинам сложно конкурировать с гипермаркетами;
  • сезонность продаж;
  • цена на товары ограничена жесткими рамками. Вы не можете слишком поднять цены, чтобы не потерять покупателя и не разориться.

Люди постоянно строят новые дома, ремонтируют дачи и квартиры — время не щадит ничего. Поэтому стройматериалы всегда будут приносить прибыль. Как бизнес продажа стройматериалов требует больших затрат на старте и постоянного обновления ассортимента, что тоже связано с определенными затратами, но при грамотном подходе к делу может приносить стабильный доход.

Читайте также, как открыть строительную фирму.

Открытие строительного магазина с нуля: собираем документы, выбираем помещение и поставщиков

Решили открыть строительный магазин? Отличный выбор! Людям постоянно нужны строительные материалы — как для ремонта, так и для бытовых нужд. В отличие от дизайнерских вещей или предметов роскоши, стройматериалы востребованы всегда.

Разберемся, какие шаги включает открытие магазина стройматериалов, и с какими проблемами вы можете столкнуться

Виды строительных магазинов

Строительные магазины бывают нескольких типов в зависимости от площади:

  • Небольшие магазины/павильоны площадью 70-100 кв.м
  • Магазины с «приличным» ремонтом, площадью 150-200 кв.м
  • Крупные магазины с качественной отделкой, площадью 500-1000 кв.м и собственным складом от 500 до 2000 кв.м
  • Склады-магазины без разделения на зону хранения и продажи — могут торговать как оптом, так и в розницу

Рентабельность мини-магазинов и лавок стройтоваров крайне низкая. На маленькой площади сложно разместить большой ассортимент товаров. Выгоднее открыть строительный магазин площадью от 150 кв.м. В этом случае, даже после оплаты аренды, товара, зарплат и налогов, магазин сможет быстрее выйти на прибыль.

Какие документы нужны для открытия строительного магазина

Чтобы открыть торговую точку, нужно выбрать форму собственности. Для строймагазина подойдет ИП. Для этого понадобятся:

  • Выписка из Единого госреестра предпринимателей (ЕГРИП)
  • Регистрационный номер — идентификатор ИП (ОГРНИП)
  • Свидетельство о постановке на учет в налоговой службе
  • Документ о выдаче кодов из Росстата
  • Данные о регистрации в пенсионном фонде
  • Санитарно-эпидемиологическое заключение «О соответствии помещения магазина действующим санитарным нормам и правилам» от Роспотребнадзора

После регистрации в качестве индивидуального предприятия получите разрешение на торговлю. Для этого понадобятся:

  • Разрешение на размещение от Роспотребнадзора
  • Программа производственного санитарного контроля
  • Разрешение на размещение вывески и/или рекламы от органов местного самоуправления и владельца здания
  • Договоры утилизацию отходов, дезинсекцию, дезинфекцию и прочие санитарные процедуры
  • Нормативная документация на магазин стройматериалов

Не забудьте про договоры с сотрудниками, технические паспорта на оборудование (в частности, кассу). Обязательно оформите «уголок покупателя»: здесь клиенты смогут ознакомиться с документами и книгой отзывов.

Где открыть магазин

Правильно выбранное место — половина успеха магазина. Позаботьтесь, чтобы клиентам было легко найти магазин и удобно добраться. Наиболее удачное расположение — вблизи оживленной транспортной магистрали с удобными подъездными путями и стоянкой для посетителей. Подобные помещения встречаются в отдаленных районах, где арендная ставка ниже. Такое расположение больше подойдет крупным строительным магазинам.

Небольшую точку можно открыть и в центральных районах. Лучше, если в округе нет других строительных магазинов. Тогда людям будет удобно покупать необходимые материалы для бытовых и ремонтных нужд у вас, а не ехать на окраину.

Если же неподалеку есть другие магазины стройтоваров, вам понадобится весомое преимущество, чтобы завоевать клиентов. Например, изучите цены конкурентов и выставьте ценник на 1-5% дешевле. Или же подумайте, о дополнительных услугах для покупателей.

Поставщики для строительного магазина

Чтобы обеспечить достаточный ассортимент товаров, сотрудничайте с несколькими поставщиками. У крупных точек их обычно более 100. Покажите поставщикам, что вы нацелены на долгое стабильное сотрудничество. Если взаимоотношения будут складываться удачно, можно рассчитывать на выгодные условия, скидки и отпуск товара под реализацию.

Рассчитывайте закупки так, чтобы в запасах товара было в 2-3 раза больше среднемесячного оборота. То есть, если в месяц вы продаете товаров на 30’000 ₽, чтобы на складе было продукции на 60’000-90’000 ₽. Более точно стратегию закупок сформируете после нескольких месяцев работы. Следите, чтобы на витринах были выставлены аналогичные по характеристикам товары разных производителей. Лучше в нескольких экземплярах — это делает их заметнее.

Строительный магазин — востребованный бизнес, который не требует специальных документов и прост в открытии. У него есть своя специфика, которую необходимо учитывать. Тем не менее, этот вид бизнеса подходит и начинающим предпринимателям.

Ссылка на основную публикацию