Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Как открыть магазин мужских костюмов?

Как открыть магазин мужской одежды

Мы уже рассматривали ранее различные варианты торговли одеждой, но сегодня мы поговорим об еще одном направлении в этой сфере, а именно об открытии бизнеса по продаже мужской одежды. Можно сказать одно, по сравнению с женскими отделами, тут нужно применять совсем другие подходы и методы подбора ассортимента.

Особенности бизнеса и подбор места

Мужчины реже покупают одежду и прочие предметы гардероба, это обусловлено понятием того что есть джинсы, несколько кофт и сорочек и этого вполне достаточно. Но в последнее время этот тренд немного меняется. Во время кризиса, мужчины стали еще более экономны в своих покупках, поэтому и акцент нужно делать на недорогую одежду, которая хорошо смотрится. Вы скажете, нет такой? Есть и этому много примеров, нужно всего лишь поискать подходящих поставщиков. Экономить не стоит на ремнях, и особенно на обуви, если ваш отдел продает и ее. Такие аксессуары обычно покупаются дорогими, как и в случае наручных часов.

Где же лучше всего открывать магазин мужской одежды? Тут есть два, наиболее подходящих варианта:

  1. Это арендовать торговую точку на рынке. При этом акцент нужно делать на недорогую одежду. Покупатели идут на рынок за скидкой, поэтому вам нужно ее предложить. И пусть ассортимент не будет модным, зато при низкой цене покупатели у вас будут постоянно. Особенно, если ориентироваться на мужчин среднего возраста и пожилых.
  2. Аренда площади в торговом центре. Тут вашей целевой аудиторией будут молодые мужчины, поэтому ассортимент нужно завозить более современный, а ценник может быть более высокий.

Мы не рассматриваем торговлю дорогой мужской одеждой, поскольку в кризис это не выгодно, и актуальным данный бутик будет только в большом городе, а в маленьком городке, представленные выше два варианта вполне себе отлично работают и развиваются.

Помещение и оборудование

Размер помещения нужно подыскивать в зависимости от объема товара, который вы планируете закупать для ассортимента. Так в торговых центрах можно смотреть варианты от 20 кв.м. Учтите, что вам нужно будет оборудовать примерочную, которая также заберет часть пространства.

Из оборудования для торговли мужской одеждой будут нужны:

  • стеклянные витрины с манекенами;
  • приспособления под вешалки, на которых вы будете размещать, например, сорочки, пиджаки или свитера.
  • стеллажи, для хранения брюк и прочего запакованного товара с различными размерами;
  • примерочная с зеркалом;
  • крючки под пояса;
  • мебель для рабочего места продавца;
  • кассовый аппарат.

Ассортимент и поставщики

При разработке бизнес плана магазина мужской одежды, вам нужно будет грамотно проработать весь список ассортимента, и определить в каком направлении вы будете делать основной акцент. Понятно, что ходовые позиции вы сможете четко определить, только немного проработав в этой сфере, но все же это стоит учитывать.

Вот основные товарные категории магазина одежды для мужчин:

  • верхняя одежда;
  • костюмы;
  • пиджаки;
  • свитера, гольфы;
  • брюки, джинсы;
  • рубашки;
  • летняя одежда (тенниски, шорты, футболки);
  • аксессуары (галстуки, пояса) и прочее.

Это только основные направления в классической одежде.

Сейчас очень модно продавать одежду в стиле casual, которая отлично подходит как для работы, так и для проведения времени с друзьями.

Поставщиков одежды можно найти непосредственно на оптовых вещевых рынках. Также, некоторые товарные позиции можно закупать напрямую у производителей, например, сорочки или брюки.

Реклама

Помимо стандартных способов привлечения клиентов, таких как раздача листовок со скидками или проведение акций, можно использовать и современные варианты продаж в интернете.

Так, к примеру, можно продавать мужскую одежду через интернет магазин, для этого проводят поисковую оптимизацию вашего сайта, также на первых порах можно подключать контекстную рекламу.

Сколько нужно денег для старта?

На самом деле все будет зависеть от формата, в котором вы планируете открывать магазин одежды для мужчин и от ценового сегмента вашего ассортимента. Для приблизительных расчетов мы приводим основные статьи расходов, но вы их более детально проработаете в своем бизнес плане.

  • Аренда помещения – $200 — $250
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $200
  • Первоначальная закупка товара – $7000 — $9000
  • Покупка оборудования – $1200 — $1800
  • Реклама — $250 (+ реклама в интернете)
  • Транспортные затраты — $60.

На какой доход можно рассчитывать?

Надо уточнить, что на дешевом сегменте товаров наценка обычно выше, поэтому при торговле на рынке, вы сможете неплохо зарабатывать, продавая недорогой товар. Но и в ТЦ, когда ваш магазин уже раскрутиться, можно делать хорошую наценку на часть ассортимента.

Средняя наценка на мужскую одежду – 40% – 80%.

На аксессуары – 70% – 100%.

Исходя из этих значений можете прикинуть необходимый объем продаж, для того чтобы выходить ежемесячно в плюс.

Выводы. Бизнес на мужской одежде – это хорошее решение для начинающих предпринимателей. Делать уклон нужно на дешевый сегмент, и при этом очень важно грамотно подобрать место для торговли.

А что вы можете сказать на счет этой бизнес идеи? Ждем ваши мысли в комментариях.

Бизнес-план магазина мужской одежды

Магазинов, которые продают детские вещи, молодежные и женские, гораздо больше, чем тех, кто специализируется на мужском гардеробе. Вызвана такая ситуация тем, что ассортиментная линейка мужской одежды самая маленькая, и представители сильного пола не так часто покупают себе предметы гардероба, а значит, товар может залеживаться. Однако рынок мужской одежды в России развивается стремительно. Многие поняли, что эта ниша еще не до конца занята. В 2010 году в этом сегменте начался рост, при этом около шестидесяти процентов – это продукция эконом-класса. Огромное влияние на спрос мужской одежды оказывает грамотно выбранное направление. Прежде чем взяться за это интересное дело, предприниматель должен составить бизнес-план магазина мужской одежды.

Резюме проекта

Целью данного проекта является подготовка и открытие магазина, специализирующегося на мужской одежде. Основным направлением мы выберем классическое – у нас будут продаваться костюмы. Незначительную часть ассортимента составят вещи повседневные и модные. В качестве целевой аудитории мы ориентируемся на представителей мужского пола в возрасте от 30 лет и выше со средним уровнем достатка.

Перед тем как браться за открытие такого магазина, нужно осуществить следующее:

  • Проанализировать работу конкурентов, точнее, определить целевую аудиторию и найти инструменты для привлечения покупателей. Стоит обратить внимание, что на рынке одежды самая маленькая конкуренция как раз в сегменте мужских изделий. В своем городе мы изучаем спрос на товар, количество конкурентов и ассортиментные предложения. На основе этого выстраиваем собственную стратегию. Реализуем данный бизнес-план магазина мужской одежды с расчетами только в том случае, если будет выявлен активный спрос на мужскую одежду в том районе, где будет располагаться наш магазин.
  • Продумать ценовую политику. Она будет зависеть, в первую очередь, от цен, которые предложат поставщики. Важно выбрать самых выгодных поставщиков, например из Китая. Заключаем договор на прямые поставки без участия посреднических фирм, тогда можно рассчитывать на дешевый товар, на который можно делать большую накрутку.

Очень важный момент – определиться с форматом магазина. Это может быть универсальное торговое заведение, где будут представлены вещи разных направлений: спортивные, повседневные, модные и классические. Другой вариант – это узко специализированный магазин, который будет торговать, например, только классическими костюмами и аксессуарами к ним.

Еще один формат – это франшиза от известных производителей одежды: Reebok, Puma, Adidas и других. Покупать франшизу очень дорого, но у нее есть и положительные моменты. Например, франчайзер будет обеспечивать вас товаром, обучать и помогать в развитии, не придется тратить свои финансы на рекламу. Но мы приведем в этом плане пример открытия магазина, специализирующегося на классических вещах и продающего дополнительно повседневную и модную одежду.

Ассортимент у нас предполагается такой:

  • Мужские костюмы разных фасонов и расцветок.
  • Галстуки, бабочки, пояса и другие аксессуары.
  • Брюки.
  • Пиджаки.
  • Рубашки.
  • Носки.
  • Футболки.
  • Жилетки.

Регистрация бизнеса

Самое важное – это оформиться в налоговой инспекции. Тут подойдет форма деятельности ИП. Чтобы ее открыть, придется принести в налоговую инспекцию по месту жительства следующие документы:

  • Квитанция оплаченной государственной пошлины.
  • Паспорт будущего предпринимателя.
  • Заявление.

Сразу указываем коды ОКВЭД, которые покажут налоговой инспекции, чем вы будете заниматься. В случае с торговлей одеждой подойдет код 47.71. Формой налогообложения выбираем единый вмененный налог. Еще понадобится получить номер в Пенсионном фонде, разрешительные документы на торговлю от администрации города и Роспотребнадзора. Помещение должна обследовать служба пожарной охраны и вынести положительный вердикт.

В обязательном порядке заключается договор на проведение дезинфекции и дезинсекции в помещении магазина. Чтобы избежать бюрократических проволочек, можно доверить оформление документации специальным компаниям, которые возьмут за свои услуги деньги, но сделают все оперативно.

Поиск помещения

Грамотно подобранное место под магазин – это около пятидесяти процентов успеха. Подходить к этому вопросу нужно очень серьезно. Можно арендовать отдельное здание, но это дорого. Поэтому мы выберем торговую точку внутри крупного торгового центра. В ТЦ арендная плата относительно низкая, а поток людей большой. Поэтому можно сэкономить на рекламе и всегда иметь клиентов.

Минимальная площадь составит 50 кв. м. На ней нужно предусмотреть сам торговый зал, места для примерочных кабинок и сотрудников. Важно, чтобы помещение было разделено на зоны. Месячная стоимость составит 30 тыс. руб. Поскольку мы сразу оплатим 2 месяца вперед, у нас получается 60 тысяч рублей. Эти деньги мы включим в стартовые расходы.

Покупка оборудования

Поскольку главной задачей любого магазина будет эффективная демонстрация товаров покупателям, на выборе оборудования нужно остановиться подробнее. Все инвестиции в оборудование должны быстро вернуться. Одежда будет располагаться на прилавках и висеть на специальных вешалках. Образцы одежды мы повесим на манекенов, которые установим в стеклянных витринах и возле входа в торговое заведение.

Укажем далее ориентировочные цены на инвентарь в таблице:

НаименованиеЦена, руб.
Стеллаж5 000
Прилавок для продавцов4 000
Стойки и вешалки для вещей6 000
Манекены мужские, 5 штук8 000
Витрины10 000
Примерочные кабинки, 3 штуки10 000

Таким образом, на приобретение и установку оборудования придется потратить 43 тысячи рублей.

Сотрудники

Когда оборудование закуплено и размещено в помещении, можно заняться приемом на работу людей. Для функционирования магазина понадобится немного сотрудников. Достаточно будет принять в штат двух продавцов-консультантов и двух кассиров, которые будут работать по графику 2/2. Открываться он будет в 8 утра, а закрываться – в 20.00.

Кадры решают многое, поэтому стоит уделить должное внимание выбору продавцов-консультантов. Это должны быть доброжелательные люди, лучше всего, девушки. Они должны быть улыбчивыми, коммуникабельными и разбираться в мужской одежде. Продавец должен иметь хорошее чувство стиля и ориентироваться в модных тенденциях. У него должен присутствовать дар убеждения. Давайте в виде таблицы рассмотрим, какие именно сотрудники понадобятся для магазина и сколько им надо будет платить.

Читайте также:  Как открыть свою химчистку — эффективные советы
Наименование профессииСредний уровень заработной платы
Продавец-консультант, 2 сотрудника30 тысяч рублей
Кассир, 2 сотрудника36 тысяч рублей

Итого, у нас фонд оплаты труда за один месяц составит 66 тыс. рублей. Уборщица нам не понадобится, потому что территорию будут убирать сотрудники торгового центра.

Реклама

Хотя сильно вкладываться в рекламу при выборе помещения в торговом центре не нужно, но имеет смысл применить некоторые рекламные инструменты, чтобы увеличить количество посетителей. Например, нужно на входе повесить яркую большую вывеску, которая будет «приманивать» проходящих мимо людей. Также можно создать группу в социальных сетях или даже интернет-магазин.

Листовки можно раздавать на улицах, возле ТЦ. Это даст дополнительный приток гостей, многие из которых уйдут их магазина с покупкой!

Финансовый план

Так как доходность бизнеса во многом зависит от первоначального капитала, мы узнаем, каков минимальный финансовый порог для вступления в этот бизнес и смогут ли начинающие предприниматели его преодолеть. Чтобы получать прибыль, сначала деньги нужно вложить.

Стартовые расходы

РасходЦена, руб.
Аренда помещения в ТЦ за 2 месяца вперед60 000
Приобретение оборудования для торгового зала43 000
Реклама5 000
Закупка товаров для ассортиментной линейки400 000
Оформление документов10 000

Минимальный порог для открытия магазина мужской одежды – это 519 тысяч рублей, что не так уж и много. А значит, даже начинающий бизнесмен, не обладающий большими средствами, сможет заняться этим делом.

Ежемесячные расходы

Но следует знать, что придется оставить еще деньги для поддержания бизнеса. Они пойдут на следующие цели:

РасходЦена, руб.
Выплата заработной платы работникам66 000
Арендная плата30 000
Реклама5 000
Пополнение ассортимента350 000
Непредвиденные расходы20 000

Выходит 371 тысяча рублей.

Доход

Точно рассчитать прибыль от работы магазина, специализирующегося на мужских вещах, непросто. Все зависит от поставщиков, наценки, количества посетителей и других факторов. Наценка у нас будет около 80%. Мы будем ориентироваться на дневной заработок в 20 тысяч рублей. Таким образом, за месяц у нас получается грязная выручка в размере 600 тыс. рублей. Чтобы узнать примерную чистую прибыль, мы из этих денег вычтем налоговую базу и ежемесячные траты.

Останется примерно 200 тысяч рублей. А значит, рентабельность у данного малого бизнеса составит около 50%.

В итоге

Магазин мужской одежды – это хороший бизнес, который отличается маленьким уровнем конкуренции. Самое главное – это найти такое место, где на товары будет стабильный спрос. И не менее важно четко следовать своему бизнес-плану, чтобы реализовать его на практике и получать деньги! Сделанные вложения и затраты оправдаются очень быстро, при правильном подходе к делу и соблюдении всех нюансов.

Бизнес-идея открытия магазина мужской одежды

  • 1 Пошаговый план открытия магазина мужской одежды
  • 2 Необходимая площадь для магазина одежды
  • 3 Выбор места магазина мужской одежды
  • 4 Внутреннее обустройство магазина
  • 5 Какое оборудование необходимо для магазина мужской одежды
  • 6 Реклама магазина мужской одежды
  • 7 Сколько можно заработать
  • 8 Сколько нужно денег для старта бизнеса
  • 9 Какой ОКВЭД необходимо указать для организации деятельности магазина мужской одежды
  • 10 Какие документы нужны
  • 11 Какую систему налогообложения выбрать для магазина мужской одежды
  • 12 Нужно ли разрешение
  • 13 Новичку в продаже мужской одежды

В настоящий момент желающие приобрести одежду имеют возможность широкого выбора этой продукции. При этом ассортимент, доступность, качество, цена позволяют удовлетворить самым требовательным вкусам разных категорий покупателей.

И если у женской одежды, детской, подростковой нет проблем с реализацией, то сбыт мужской одежды представляет некоторые сложности, которые связаны с психологией мужчин, как покупателей.

И в этой статье мы рассмотрим бизнес-идею открытия магазина мужской одежды:

Пошаговый план открытия магазина мужской одежды

Так что же нужно знать тем, кто собирается специализироваться на продажах одежды для мужчин, и как правильно открыть такого рода магазин.

Прежде всего, нужно провести маркетинговое исследование, чтобы определиться с тем, каким будет этот магазин: общим или специализированным, большим по размерам или маленьким.

Потому что конкретные условия, сложившиеся на текущий момент, потребуют учета таких факторов, как насыщенность данными видами товаров и анализ конкурентной среды этого типа рынка.

И здесь на первое место выступает вопрос мужской психологии, которая является консервативной в вопросах моды вообще и стиля собственной одежды в частности, а тем более, проявления инициативы в поисках одежды, полагаясь в решении этого вопроса на женскую половину.

Поэтому успехом будут пользоваться смешанные магазины мужской и женской одежды.

Необходимая площадь для магазина одежды

Но это не значит, что специализированные магазины остаются не у дел. Просто здесь нужно более тщательно продумывать стратегию. И использование некоторых приёмов может оказаться успешным.

Изучения деятельности коллег-конкурентов позволит Вам определиться с размерами магазина. Присутствие в избытке на рынке таких товаров может снизить спрос на такой же тип продукции в Вашем магазине.

Поэтому не торопитесь с расширением площадей, а начните с небольшого по размерам магазинчика.

При выборе размера помещения учитываются такие моменты, как возможность показа всего спектра товаров, имеющихся в наличии в вашем магазине, поэтому теснота может помешать покупателям сделать свой выбор с комфортом.

Оптимальные размеры пространства также позволят Вам использовать место для примерочных кабинок и свободные места для посетителей, ждущих около них.

Выбор места магазина мужской одежды

Также немаловажно выбрать место, где будет находиться Ваш магазин.

Правильный выбор расположения торговой точки поможет Вам сэкономить на рекламе.

Естественно, предпочтение отдаётся центру города. И самым выгодным для Вас будет расположить магазин в крупном торговом заведении. В крайнем случае, можно воспользоваться и спальными районами, это не так прибыльно, но менее затратно по стоимости аренды.

Внутреннее обустройство магазина

Конкретные шаги по открытию магазина начинаются с регистрации Вас, как юридического лица или индивидуального предпринимателя.

Регистрация ИП обойдётся дешевле.

Следующий этап – это обустройство внутреннего пространства помещения . Если позволяют средства, то можно воспользоваться услугами профессионалов, в противном случае положитесь на свой вкус.

Всё это проделывается в два этапа. Первое, что нужно, это правильно расположить отделы и места для кассиров, продавцов и мебели, затем закупить торговое оборудование.

Планировка учитывает расположение всей торговой мебели, и сообразно этому намечаются проходы между мебелью и торговыми отделами.

Очень важен дизайн помещения. Наиболее подходящая отделка мужского магазина одежды должна иметь древесную фактуру, так как на фоне дерева мужская одежда будет иметь наиболее выигрышный вид. Но в целом дизайн должен быть неприхотлив и суров.

Необходим также правильный подбор обслуживающего персонала: продавцов, консультантов. Так как неискушённый в моде покупатель нуждается в правильном совете специалиста.

Нельзя также забывать о безопасности, позаботьтесь об охране Вашего магазина. Здесь можно задействовать охранный персонал, если позволяют средства, или же ограничится охранной сигнализацией для небольших торговых помещений.

Необходимый этап – это вопрос о поставщиках и ассортименте товаров .

Приобретать виды мужской одежды – галстуки, костюмы, рубашки – лучше по окончании одного сезона и до начала другого, хотя продажи этих товаров не очень подвержены сезонности.

Купить куртки оптом , а так же другую мужскую одежду можно через интернет проработав перед этим логистику.

Какое оборудование необходимо для магазина мужской одежды

Также приобретается весь список нужного оборудования: зеркала, манекены, вешалки, витрины и прилавки.

Реклама магазина мужской одежды

Конечно же, на успех предприятия влияет правильная работа с рекламой .

Важно задействовать все их виды, начиная от традиционных реклам, таких, как наружная плакатная, листовочная, телевизионная и заканчивая интернет-рекламой.

Сколько можно заработать

При составлении бизнес-плана для магазина мужской одежды, необходимо тщательно анализировать, как ваш проект согласуется с такими объективными показателями, как уровень дохода населения в вашем городе, наличие конкурентов, средний возраст и социальный статус потенциальных покупателей и т.д. Если все грамотно посчитать и составить правильный ассортимент продукции, можно открыть рентабельную торговую точку, которая будет приносить стабильную прибыль, даже при самых неблагоприятных внешних условиях.

На основании информации, полученной от предпринимателей, которые занимаются реализацией мужской одежды в разных уголках страны, можно сделать вывод, что средняя прибыль в этой отрасли составляет 1500-3500 долл. в месяц. При этом наценка на товар 70%, а ежемесячная выручка в пределах 20-25 тыс. долларов.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Для открытия магазина мужской одежды вам понадобится стартовый капитал от 30-50 тыс. долл. Как правило, самыми капиталоемкими статьями расходов являются:

  • аренда и подготовка помещения;
  • регистрация и оформление необходимых бумаг;
  • покупка оборудования и первой партии продукции;
  • административные издержки;
  • проведение рекламной акции.

Значительную часть разовых расходов «съедает» финансирование деятельности магазина, пока он не начнет приносить прибыль. Опытные предприниматели рекомендуют тщательно отрабатывать всех потенциальных поставщиков. В интернете можно найти компании, которые поставляют продукцию, не уступающую по качеству известным брендам, но стоит она на 20-50% дешевле.

Какой ОКВЭД необходимо указать для организации деятельности магазина мужской одежды

Для розничной торговли мужской одеждой (в специализированных магазинах) применяется код ОКВЭД 47.71.

Какие документы нужны

Рассматриваемое направление предпринимательской деятельности осуществляется при наличии стандартных документов ИП или ООО: свидетельств о регистрации в госучреждениях, разрешениях администрации, Роспотребнадзора и пожарной охраны, а также договоров с владельцами помещений для магазина, офиса/склада, поставщиками товара и коммунальными предприятиями. В случае проверки вашей деятельности контролирующими органами, у вас обязательно попросят показать всю бухгалтерскую документацию и бумаги по кассовому аппарату.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина мужской одежды

Чаще всего, владельцы магазинов мужской одежды, еще на этапе подготовки регистрационных документов, пишут заявление в налоговую инспекцию о выборе УСН. В некоторых регионах для данного направления коммерческой деятельности предусмотрен единый налог. Данные системы налогообложения являются самыми рациональными, как по сумме налоговых обязательств, так и по отсутствию проблем с подготовкой отчетов.

Нужно ли разрешение

Магазин по продаже одежды для мужчин не относится к категории лицензируемых направлений бизнеса и для его открытия, предпринимателю не надо получать дополнительные разрешения.

Новичку в продаже мужской одежды

Ответить Отменить ответ

Лучшие бизнес-идеи 2020 года

Новый бизнес план доходного дома – 5 отличий на рынке в 2020

andrewmerkulov

Андрей Меркулов
Гора IGTV и опыта
Покупаю и продаю источники дохода
Материалы для подписчиков:

Читайте также:  Как организовать шоу-рум

Как открыть интернет-магазин мужской одежды с нуля

Про женскую и детскую одежду как объект вашего бизнеса мы уже писали. Пора обратить внимание на мужчин — а точнее, на мужскую одежду. В этой статье рассказываем, как открыть интернет-магазин мужской одежды, кто является потенциальной ЦА, как выбрать концепцию магазина и подобрать ассортимент.

Изучение рынка мужской одежды

Концепция магазина

Можно торговать абсолютно всем: люксовыми брендами и китайскими ширпотребом, модными вещичками в стиле кэжуал и вещами в определенным стиле. А можно выбрать какое-то одно направление и стать профессионалом именно в этой области. Выберите, что вам больше по душе!

Справедливости ради скажем, что у люксовых брендов есть свои интернет-магазины, и с продажами там все более чем хорошо. Да и странно будут смотреться костюмы от Brioni в компании вещей ноунейм. Поэтому на начальном этапе лучше сделать упор на популярные товары средней ценовой категории. Или вовсе сделать ход конем: открыть интернет-магазин мужской одежды определенного стиля. Уверены, покупателей будет хоть отбавляй! Вот некоторые варианты:

  • деловой стиль: только пиджаки, рубашки, костюмы, никаких футболок с принтами и несерьезных гавайских рубашек;
  • клубный стиль: специфическая одежда для модных тусовок;
  • стиль гранж: растянутые свитеры, драные джинсы, футболки с провокационными надписями — этот стиль олицетворяет некий бунт против системы;
  • бохо: в основном его придерживаются женщины, но и в мужском исполнении он очень интересен. Это хипповые рубашки, бахрома и многослойность, рубашки и пиджаки с заплатками на локтях;
  • кэжуал — или городской стиль, который мы видим на улицах. Стильные рубашки, брюки карго, футболки с принтами и джинсы — все это он;
  • эмо, готы, аниме — специфические стили, которые отличают определенные цвета и покрой одежды.

Форма работы

Торговать мужской одеждой вы можете двумя способами:

  1. Полноценный интернет-магазин. Все по-серьезному: вы закупаете товар, создаете сайт и начинаете продажи. Оплата поступает непосредственно на ваш счет, доставку организуете тоже вы сами.
  2. Дропшиппинг. В этом случае вы являетесь посредником между настоящим интернет-магазином и покупателями. Например, создаете сайт и публикуете там фотографии товаров и их описание, а как только на горизонте появился клиент — переадресуете его настоящему продавцу. Деньги клиент платит интернет-магазину — вы получаете процент как посредник.

Целевая аудитория

Если с женской одеждой все более или менее понятно — ЦА активная, сама вас найдет и закажет товар, то с мужской все сложнее. Не секрет, что шопоголики из мужчин те еще: походы по магазинам превращаются в пытку, и носят наши соотечественники в основном то, что выбрали для них заботливые жены. Исключение составляют модники, которым в кайф самим выбирать одежду. А значит, ЦА можно поделить на три основных вида:

1. Женщины, которые покупают одежду для своих избранников. Роль последних, как правило, заключается в том, чтобы кивнуть головой — берем! — или забраковать товар. Соответственно, продвижение интернет-магазина мужской одежды должно ориентироваться и на женскую аудиторию тоже.

Как с ними работать? Так же, как обычно: воздействовать на эмоции, уделять внимание красочным описаниям (можно даже в ущерб характеристикам, но лучше освещать оба этих критерия), публиковать отзывы покупателей — интересно же, что думают другие!

2. Мужчины-модники. Не будем называть их метросексуалами — это просто люди, которые заботятся о своем внешнем виде и следят за модными тенденциями. Неважно, какую одежду они предпочитают — деловые костюмы или стиль кэжуал — главное, чтобы это было стильным. Мы-то знаем, что за каждым успешным мужчиной стоит умная женщина, а за каждым модником — не менее модная подруга. Хотя вполне возможно, что эти ребята просто читают мужские журналы и хотят походить на популярных персонажей.

Как с ними работать? Мужчины, в отличие от женщин, руководствуются не эмоциями, а логикой. Объясняйте, показывайте наглядно, что модно в этом сезоне, а что давно пора выкинуть на свалку. Рассказывайте, как сочетать вещи — у многих представителей сильного пола с этим беда. Очень в тему будет установить на сайте сервис товарных рекомендаций, который будет подсказывать, как составить модный образ и что с чем сочетать.

3. Подростки, молодежь. У них своя мода — каждому поколению свойственно делать культ из определенных вещей. Сейчас это, например, кеды, толстовки, рюкзаки — причем определенной модели и фирмы. Также нельзя забывать, что молодежь проводит много времени в интернете — там же и покупает.

Как с ними работать? Показывать принадлежность к определенной культуре, внимательно следить за трендами — молодежная мода меняется каждый сезон, только успевай менять ассортимент. Обязательно сделайте возможность общения: онлайн-чат или группа в мессенджерах и готовьтесь к долгим перепискам. Писать этому поколению привычнее, чем разговаривать по телефону.

4. Приверженцы определенного стиля. Допустим, фанаты музыки металл одеваются в своем стиле — вы наверняка видели этих ребят на городских улицах. Черная кожа, заклепки, больше металла и грубых деталей — вот и готов стиль. Приверженцы гранжа — совсем другое дело: там рулят потертые джинсы, растянутые свитера и общая небрежность в одежде. И так далее.

Как с ними работать? Очень просто: иметь в ассортименте необходимые модели и следить за трендами. Хотя мода в этих стилях меняется не так стремительно, как в кэжуал. Достаточно просто изучить основные тенденции стилей и закупать соответствующие вещи.

Ассортимент

Разделите всю одежду на несколько видов:

  • деловые костюмы: классические, неформальные;
  • одежду для торжественных случаев: пиджаки, фраки;
  • рубашки с короткими и длинными рукавами, деловые и кэжуал;
  • верхняя одежда: куртки, плащи, шубы, дубленки;
  • свитера, кардиганы, жилеты;
  • водолазки;
  • спортивные товары: толстовки, костюмы;
  • футболки и летние майки;
  • брюки — летние и утепленные;
  • джинсы — также летние и утепленные;
  • галстуки и бабочки;
  • нижнее белье.

При желании можно также добавить и мужскую обувь во всех ее вариантах, а также сопутствующие изделия: аксессуары, мужские украшения, средства для ухода за одеждой. Важно определиться, какой концепции вы будете придерживаться (смотрите выше) и уже исходя из этого подбирать ассортимент.

Ценовая политика

Определитесь также, для каких клиентов вы будете продавать товар. Советуем сначала остановиться на покупателях средней покупательской способности — товаров средней стоимости должно быть большее количество. Оставьте процентов по 10 на откровенно недорогие товары (их можно вынести в раздел распродаж) и наоборот, сегмента класса люкс. Покупатели обязательно найдутся, вопрос только, сколько их будет. Чтобы проверить, создайте опрос в соцсетях или форме на сайте: спросите, какую сумму ваши клиенты готовы потратить на одежду. Какой вариант будет самым популярным — на такой и делайте упор. В конце концов, если дорогая вещь не будет продаваться — всегда можно сделать скидку. Главное, чтобы это не было в ущерб вашему бизнесу.

Поставщики одежды

Есть два основных варианта поиска поставщиков.

Первый — напрямую фирмы-производители, которые шьют и реализуют одежду. В России и за рубежом достаточно таких компаний: нужно договориться с ними о прямых поставках. Лучше всего съездить на фабрику лично, чтобы убедиться в высоком качестве изделий и только потом заключать договор.

Второй — оптовики, которые реализуют одежду индивидуальным предпринимателям и ООО, в том числе и интернет-магазинам. Их легко найти в интернете путем беглого поиска. Постарайтесь найти поставщика в вашем регионе: так товары будут быстрее доставлены покупателям.

Доставка и оплата

Постарайтесь интегрировать с сайтом все возможные виды оплаты: наличными при получении, безналом, банковской картой, с помощью электронных систем. Доставку тоже лучше осуществлять разными способами — как удобно клиенту. Имейте в виду, что одежду лучше не заказывать вслепую и дать клиенту возможность померить ее. Такой вариант возможен, если вы доставляете товары курьером в пределах одного города или региона. Курьер привозит вещи на дом или в любое другое место по договоренности, клиент примеряет и, если все подошло, платит деньги.

Сайт интернет-магазина мужской одежды

Сайт — это ваш магазин, а каталог товаров — витрина с товарами. Представьте, что покупатель приходит в обычную торговую точку: не торопясь прогуливается по магазину, выбирает товары и примеряет их, складывает в корзину, подходит к кассе и оплачивает покупки. На что в первую очередь он обратит внимание?

1. Привлекательный дизайн. Современные тренды веб-дизайна предполагают чистые яркие цвета, простые читаемые шрифты, гармоничное соотношение текста и картинок. Если визуально все нравится — интерфейс считается дружественным, на таком сайте приятно делать заказ.

2. Удобная навигация. Если структура сайта простая и понятная — посетителю легко в ней ориентироваться. Всего парой кликов он перейдет из категории “Джинсы” в “Рубашки”, быстро найдет корзину и способы оплаты заказа. Если всего этого нет — велика вероятность, что клиент “зависнет” на каком-либо этапе. Например, выберет вещи, а купить не сможет — плюнет и покинет сайт.

3. Понятный каталог. Каким бы ни был ваш магазин — агрегатором всех видов мужской одежды или пристанищем для поклонников неформального стиля — найти нужный товар посетитель должен не более чем за три клика. Это значит, что от главной страницы магазина до карточки искомого товара должно быть не больше трех нажатий мышки. То есть структура должна выглядеть примерно так: джинсы/летние модели/конкретная марка. Или верхняя одежда/одежда на зиму/пуховики. Если категорий и подкатегорий будет больше — это уже слишком сложно, не допускайте такого.

Чтобы еще больше облегчить жизнь посетителю, используйте систему фильтров (по цене, материалу, цвету, иным характеристикам) или прикрутите на сайт окно поиска.

4. Формы обратной связи. Если в магазине вам что-то непонятно, вы хотите получить консультацию продавца или просто задать вопрос — обращаетесь к персоналу. То же и в интернет-магазине: когда клиенту нужна обратная связь, он должен иметь возможность задать вопрос любым удобным для себя способом: позвонить, написать сообщение прямо на сайте или в соцсетях.

5. Адаптивная версия. Ваша ЦА — молодая и прогрессивная, а значит, сидит в интернете не только с ПК, но и со смартфонов, ноутбуков, планшетов. Сайт интернет-магазина должен одинаково хорошо грузиться на каждом из этих устройств.

Сайты интернет-магазинов на платформе InSales отвечают всем этим требованиям. Вы можете заказать индивидуальный дизайн или воспользоваться одним из готовых шаблонов — как удобнее.

Продвижение интернет-магазина мужской одежды

  1. Контекстная реклама — продвижение по ключевым словам. Когда пользователь задает соответствующий запрос — видит ваше объявление в первых строчках поисковой выдачи. Вы можете настроить ее самостоятельно, прочитав нашу инструкцию по “Яндекс.Директу” или гайд по Google Adwords, или заказать у специалиста.
  2. Рекламные кликабельные баннеры — размещайте их на мужских сайтах и форумах, у партнеров и даже конкурентов — почему бы и нет? Главное, чтобы ваша ЦА и ЦА сайта-партнера пересекались.
  3. Реклама в соцсетях.Развивайте собственную группу интернет-магазина, ищите паблики с большим количеством подписчиков, профильные мужские группы. Сами задавайте параметры поиска: пол, возраст, интересы пользователя. Выберите одну или несколько групп и договоритесь с администраторами о сотрудничестве. Как правило, заказчик присылает рекламный пост — админ размещает его в оговоренное время.
  4. Реклама у блогеров. Не только девушки подписываются на селебрити и популярных лидеров мнений. У блогеров-мужчин тоже есть своя активная аудитория, которым интересно, как их кумир одевается, где покупает одежду, как относится к модным трендам. Схема сотрудничества та же, что и с администраторами пабликов.
  5. Конкурсы и розыгрыши — используйте интерактив, чтобы привлечь покупателей. Придумайте интересное задание или просто сделайте конкурс репостов — а победителям вручите товары из своего интернет-магазина.
Читайте также:  Как построить бизнес на переработке макулатуры?

Если вам есть чем поделиться и рассказать о своем опыте, ждем вас в комментариях. Удачи в продвижении!

Как открыть магазин мужских костюмов?

Одежда — товар не простой. С одной стороны, формально она не «портится», то есть имеет длительный срок хранения. С другой — сильно зависит от моды и устаревает морально. В условиях высокой конкуренции одежду нужно уметь продавать грамотно, не забывая об основных законах маркетинга и мерчендайзинга этой специфической продукции. Своими советами о том, как следует организовать торговлю деловой одежды, поделился Анатолий КИМ, коммерческий директор компании «Апрель XXI век», производящей мужские костюмы вот уже более пяти лет.

Работа над ошибками

Сегодня основная ошибка розницы — отсутствие сколько-нибудь сформированного концептуального подхода к торговому месту, его оформлению и дизайну. В большинстве российских регионов на слабом уровне находится мерчен дайзинг, не всегда толково используется реклама, неправильно преподносится товар. Поэтому начинать я бы советовал именно с работы над ошибками. Посмотрите внимательно, вся ли система вашей торговли выстроена достаточно четко, что можно исправить своими силами уже сейчас.

Перекресток семи дорог, вот и я!

Любой опытный коммерсант знает: правильный выбор торгового места обеспечивает 60% успеха. Для благополучной реализации товаров в розничной точке первым критерием в выборе места является проходимость (у метро или ближе к пассажиропотокам, в офисных районах), вторым — целевая аудитория. Для салона деловой одежды аудитория может быть достаточно обширной, но очевидно, что это «белые воротнички» — служащие фирм, линейные менеджеры и менеджеры среднего звена, которым необходима «униформа». Поэтому будьте к ним ближе.

Как театр начинается с вешалки, так и любой розничный магазин начинается с витрины. Это его лицо. Не скупитесь на оплату услуг профессионального оформителя, поскольку витрина — едва ли не самый серьезный инструмент для увеличения проходимости. В коллекции у вас может быть модель, экстравагантная и яркая, но шансы продать ее невысоки: уж слишком нетрадиционна. Зато она является отличным способом привлечь внимание (специалисты называют это eye — catcher ), и это свойство вам надо непременно задействовать. Выставьте на витрине смокинг, к примеру, василькового цвета, и прохожий обязательно остановит на нем свой взгляд. Есть контакт? Отлично! Значит и шансы, что человек что-нибудь купит, значительно выросли.

Ставьте на классику, привлекайте «шиком»

Ассортимент любого магазина должен ежесезонно обновляться и расширяться, так что составлять его следует как из «привлекательных», но не слишком активно продающихся товаров, так и реальных «хитов». Извлекайте максимум пользы из модных и «трендовых» вещей, именно они притягивают внимание, помогая реализовать остальной ассортимент. Психология российского покупателя такова, что, среагировав на что-то необычное (крупную полоску, умопомрачительный цвет), он покупает темно-синий костюм. Эта «рабочая лошадка» коллекции продается вне времени и сезона. Новинки же позволяют покупателю надеяться, что вы идете в ногу со временем. Приведу пример: однажды мы закупили партию очень модных костюмов в «сумасшедшую» полоску — довольно крупную, цвета мокрого асфальта, которая в народе получила название «мафия». Мы выставили их в зале в очень выгодном месте и в первый же день продали 50 коллекции.

Итак, вы сформировали ассортимент и регулярно обновляете его. Теперь надо внимательно посмотреть на интерьер торгового зала. Насколько приятна атмосфера в вашем салоне, светло ли, просторно ли в нем? Когда в магазине полумрак, тесно, у покупателя не возникает желания заглянуть внутрь. Комфортно человек чувствует себя только в xopoшо освещенной среде. Однако если темный фон создает ощущение тесноты и выглядит мрачно, то в помещениях чересчур светлых как бы теряешься в пространстве. Опять-таки, беж настраивает на больничный лад. Торгуя классической одеждой, важно соблюдать цветовой баланс, выбирать теплые нежные тона.

Уровень развития рынка сегодня позволяет подобрать оборудование на любой вкус и кошелек. По-настоящему способны украсить магазин деловой одежды всякого рода металлические и деревянные «конструкторы». Лучше всего кости мы смотрятся на фоне дерева — бука, ольхи. Отдавайте пред почтение этим материалам, но не ореху или дубу.

И помните: «подать» костюмы, сделать их «аппетитными помогает правильно подобранное освещение.

Все по полочкам

Для большинства розничных торговцев мерчендайзи остается страшным и незнакомым иностранным слов, а вовсе не способом повысить объемы продаж и увеличь проходимость. А ведь от грамотной выкладки товаров, от правильной расстановки зависит очень многое. Так, совершенно необходимо разделять одежду по маркам, чтобы найти в зале нужный брэнд было легко. Не помешает подбор по цветовой гамме: серые — отдельно, темно-зеленые» отдельно и темно-синие — тоже отдельно. Артикулы традиционно выкладываются на уровне глаз. Четко выделяйте товары со скидками. В десятках магазинов, которые мне уда лось посетить, не сразу удавалось обнаружить, где старая, а где новая коллекция. Итак, новинки — на самом видном месте, чтобы лишний раз доказать: вы следите за модой, и покупатель не ошибся дверью, обратившись к вам.. Систематизация коллекции и правильная выкладка значительно помогают ускорить обслуживание клиента. Когда в зале все «в порядке», продавцу проще отыскать требуемый артикул и размер.

Агрессивный метод продаж уходит в прошлое. Современные покупатели не любят навязчивого сервиса, а предпочитают уважительное отношение. В противном случае клиент раздражается, и покупка может сорваться. Особенно это справедливо, если вы продаете деловую одежду, потому что целевая аудитория искушена и привередлива.

В то же время конечный потребитель не так профессионально разбирается в тканях костюмов и их свойствах. Ваша задача — донести эту информацию до него так, чтобы она воспринималась позитивно, в качестве советов опытного консультанта, который знает свой товар досконально. Опытный работник — всегда хороший психолог, его «наметанный» глаз понимает, что за человек стоит перед ним.

По внешнему виду потенциального покупателя продавец определяет размер, «ростовку», помогает подобрать цветовую гамму и, главное, выбрать пару в ценовом диапазоне, доступном клиенту. Вообще, в торговле костюмами как нигде справедливо правило: больше знаешь, больше продаешь!

Инструктаж «машины боевой»

В течение шести лет, занимаясь производством и продажей деловой одежды, я объездил сотни магазинов в Европе, Азии и России. К сожалению, мониторинг российских регионов выявил весьма негативную тенденцию: едва ли не самым слабым звеном современных торговых точек являются недостаточно подготовленные кадры. Хотя какое-то движение намечается, например, в Москве и Санкт-Петербурге продавцы совсем неплохо разбираются в товаре и умеют быть вежливыми. Причиной неважной подготовки персонала «переднего фланга» нередко является маркетинговая неграмотность самого владельца магазина. Как правило, если он до тонкостей знает свой товар, то способен «на пальцах», простыми словами донести информацию о тканях, о производстве, о марках до рядовых продавцов. «Час работы научит больше, чем день объяснения» — цитата из Руссо справедлива здесь лишь отчасти. Сама собой проблема неискушенности кадров не решится «в процессе». Надо предпринимать конкретные действия. Мы, к примеру, недавно издали аннотацию для продавцов. В этом документе подробно описали, как надо рассказывать о наших коллекциях. Акцентировали внимание на технике продаж, выделив уникальность костюмов, которые производим. Многое сложно запомнить наизусть, зазубрить. Альтернативой зубрежке становятся игровые формы обучения: тренинги и семинары, затраты на них непременно оправдаются, если в вашем магазине покупателей будут встречать грамотные продавцы.

Сезонность в торговле одеждой — зло неизбежное. Однако на практике дело усугубляется тем, что оптовики не всегда поставляют продукцию своевременно. Это касается как деловой одежды, так и casual и других товарных групп. В результате розница просто не успевает подготовиться к высокому сезону в срок. Еще одна проблема «хитовых» моделей тесно связана с возможностями производителя быстро выпустить на рынок то, что продается особенно хорошо. Это вызвано длительностью срока изготовления изделий. Поскольку их производственный цикл составляет минимум 120 дней, получается, что вовремя дошить ходовой ассортимент не удается.

Полезно то, что кстати, а не в срок (любое благо превращается в порок)

Реализовать весь товар к концу сезона практически невозможно. Неминуемо образуются «стоки» — непроданные коллекции. Товарные остатки — головная боль любого продавца одежды, вне зависимости от ее стиля и направления, потому что замораживается оборотный капитал. И хотя деловые классические костюмы «страдают» меньше, влияние сезонности испытываем и мы. Что обычно делают с товарными остатками? Возможны два пути: организация собственных распродаж и «изживание» нераспроданных товаров с помощью специализированных «стоковых» магазинов. Сегодня правильно избавляться от остатков коллекции мешает, с одной стороны, неумение продавца сделать это своевременно, а с другой — отсутствие у населения широкого интереса к распродажам. Дело в том, что в Европе и США сформирована культура распродаж, у нас пока к уцененным товарам относятся с опасением. Поэтому надо подождать несколько лет, пока шоппинг в сезон скидок станет традицией. Уже сегодня можно постепенно приучать клиента, что распродажи — это здорово! Основное правило, которым следует руководствоваться владельцу розничного магазина, торгующего одеждой, — устраивать распродажи в свой час, не тогда, когда сезон уже закончился, а за месяц-два до окончания его. Например, декабрь традиционно считается хорошим «продажным» месяцем, значит, начинать надо уже 15 декабря, не позже.

Обязательно обеспечивайте рекламную поддержку распродаж с помощью стикеров, баннеров и щитов. Товары со скидкой «отделяйте» от основной и новой коллекций. Распространенная ошибка розничных продавцов — попытка «заморозить» нераспроданный товар до следующего года. Но лучше продать его сейчас дешевле, чем лишить компанию оборотного капитала.

Ссылка на основную публикацию