Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Как открыть магазин керамической плитки?

Бизнес по продаже керамической плитки

Плитка является одним из наиболее ходовых строительных материалов. Напольные покрытия, отделка стен в ванной или других хозяйственных помещениях – это лишь часть работ в которых она применяться. Поэтому говорить о популярности этого строительного материала нет смысла, так как все и так очевидно. Другой вопрос это ценовая категория и тип плитки, но об этом мы поговорим чуть ниже. В этой статье мы обсудим то, с чего начать торговлю керамической плиткой и как расширять этот бизнес.

Особенности бизнеса

Продажа строительных материалов это выгодная ниша, но в то же время она конкурентная. Чтобы занять свое место на рынке вам нужно как то выгодно выделяться на фоне конкурентов. Это может быть более низкая ценовая политика или более широкий ассортимент товара в магазине.

Также, стоит учитывать, что плитка бывает разных сортов и качества, от чего и зависит цена на изделие. Вы должны четко разбираться в этих вопросах, чтобы была возможность посоветовать для клиента нужный ему вариант и даже при скромном бюджете найти нужное решение.

Если говорить о специфике открытия магазина плитки в маленьких или больших городах, то в первую очередь при проживании в небольшом городе, смотрите в сторону дешевой плитки, она наиболее там востребована. При запуске магазина в большом городе можете подбирать варианты с более дорогих коллекций, или же работать с брендовыми торговыми марками.

Подбор помещения и оборудования

Продавать плитку можно как в отдельно стоящих магазинах, так и снимать торговую площадь вместе со смежными товарами, например кровлей или ламинатом.

Так, стоит рассматривать варианты возле рынков или других строительных магазинов, где есть постоянный поток потенциальных клиентов. Стенды с плиткой могут стать отличным дополнением для любого строительного магазина.

Площадь помещения можно рассматривать от 20 кв.м и выше. Учтите, тот факт, что вам нужно будет расставить стенды, а для этого нужно место. Чем больший ассортимент плитки будет презентован у вас в магазине, тем большую площадь нужно искать.

Из торгового оборудования будут нужны:

  • стенды для демонстрации напольной и стеновой плитки;
  • стеллажи и полки для хранения клея и инструментов;
  • прилавок.

Плюсом будет наличие автотранспорта для осуществления доставки за дополнительную плату. Это может стать вашим конкурентным преимуществом. Также, не забывайте об организации рабочего места продавца.

Из дополнительных помещений вам, при большом ассортименте, нужно будет арендовать складское помещение для хранения всех запасов плитки.

Документы

Для того чтобы заниматься розничной торговлей плиткой вам нужно будет оформить все необходимые документы и разрешения.

Вот основной список того, что вам будет нужно:

  • оформиться как ИП;
  • указать ОКВЭД. Для России это — 52.46.7, 52.61. Для Украины — 47.89.
  • получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.
  • иметь на руках сертификаты качества продукции;
  • оформить уголок покупателя.

Ассортимент

Очень важным в бизнесе по продаже керамической плитки является качественный подбор ассортимента, который бы удовлетворял запросы потенциальных покупателей, как по цене, так и по качеству.

Вот базовый набор товарных категорий в этом направлении бизнеса:

  • для ванной, для кухни, в холл;
  • клинкер;
  • для фасада;
  • керамогранит;
  • на террасу;
  • керамический паркет;
  • фотопанно;
  • плитка для бассейна;
  • мозаика и другое.

Дополнительными категориями товаров могут быть клеящие смеси, инструмент и оборудование для проведения плиточных работ.

Поставщиков плитки можно найти в интернете. Как вариант, можете поискать производителей и выйти на их представителей в вашем регионе.

Реклама

Помимо офлайн рекламы, которая включает в себя раздачу листовок, рекламы в СМИ и баннеров по городу, можно использовать и интернет.

Так создав собственный интернет магазин, и проведя поисковую оптимизацию можно наладить неплохой бизнес по продаже плитки в сети. Но на первых порах, скорее всего, нужно будет подключать контекстную рекламу, которая в сегменте строительных материалов совсем не дешевая.

Сколько нужно денег для старта?

Все будет зависеть от многих факторов, объема товаров, ценового сегмента изделий, локации магазина и прочего. Мы приводим лишь основные направления расходов, а вы уж сделаете пересчет под свои условия при составлении детального бизнес плана на свой магазин.

  • Аренда помещения – $200 — $250
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $200
  • Первоначальная закупка товара – $7000 — $10000
  • Покупка оборудования – $800 — $1000
  • Реклама — $350 (+ реклама в интернете)
  • Транспортные расходы – $60.

Сколько можно заработать?

Чтобы узнать ответ на этот вопрос, нужно в первую очередь поработать на практике, так как факторов, которые будет влиять на уровень заработка просто огромное количество. Мы лишь даем основные цифры, чтобы вас сориентировать для последующих расчетов.

Средняя наценка на плитке – 15% – 40%. Более высокая наценка на дешевой плитке.

Исходя из этих цифр, можно делать уже какие-то выводы и расчеты по уровню необходимых продаж, для выхода вашего магазина в плюс.

Выводы. Открытие магазина по продаже керамической плитки – это бизнес не для всех. Высокая конкуренция и не очень высокая наценка может отпугнуть начинающих предпринимателей, а также еще и ко всему нужно учитывать и сезонность. Но в то же время, при грамотном подходе и невысокой ценовой политике можно продавать хорошие объемы продукции, особенно если наладить контакты с прорабами. Выгодно это или нет решать уже вам, тут нужно решить сможете ли вы наладить продажи или нет.

Читайте также:  Свой бизнес: как открыть квест комнату

Есть что сказать на эту тему? Ждем ваших советов в комментариях.

Идеи собственного бизнеса или как открыть магазин керамической плитки

Все больше людей сегодня задумываются об открытии своего бизнеса. Сфер бизнеса и вариантов огромное множество, среди них можно выделить сегмент строительства и отделочных материалов, т.к. он не подвержен моде и пользуется стабильно растущим спросом, а проекты чемпионата мира по футболу и решение провести реновацию жилого фонда в Московском регионе обещают этой отрасли бурный рост на ближайшие 7-10 лет.

В то время как строительный бизнес является достаточно непростым и сопряжен с высокими рисками, магазины отделочных материалов требуют куда меньших затрат на открытие и обещают гарантированный доход, если учесть ряд ключевых факторов. Рассмотрим вариант открытия магазина плитки «с нуля».

Керамическая плитка и керамогранит с момента своего появления стали традиционным отделочным материалом не только для ванных комнат и кухонь, но также активно используются при отделке гостиных, коридоров, террас, а также различных коммерческих объектов, что предполагает большие объемы настенных и напольных отделочных материалов. Более того, постоянное развитие технологий создает все новые возможности для использования керамогранита и плитки, в частности многие фабрики предлагают крупноформатный керамогранит размерами до 3 метров, который активно используется при отделке бизнес-центров и других коммерческих помещений с большими площадями отделки.

Открытие магазина плитки не требует специальных навыков и опыта. Если сравнивать открытие магазина плитки с открытием кафе, то здесь не возникнет сомнений в том, что магазин плитки открыть и содержать гораздо проще в силу отсутствия необходимости проходить регулярные проверки и получать разрешения. Магазин плитки при правильной организации бизнеса быстрее выйдет на окупаемость, а ваши первоначальные вложения могут быть минимальными.

Итак, что нужно знать для открытия магазина плитки, если вы решили открыть такой бизнес «с нуля».

Если изучить строительный рынок, то будет понятно, что магазин плитки может существовать для частных и оптовых клиентов. Очевидно, что если ориентироваться на последний сегмент, то прибыль будет выше, но при этом это потребует существенно больших финансовых и трудовых ресурсов. Поэтому, если вы новичок в этой сфере, то начать лучше с сегмента розничных продаж.

Одним из основных вопросов при открытии магазина является ассортимент. Так, следует понять, где будет расположен магазин плитки, его презентабельность и проходимость, а также какой сегмент граждан будет его посещать, какого уровня дома расположены поблизости. Популярностью пользуется дешевая плитка российского производства производства, далее по списку идут такие страны-производители, как Китай, Польша, Беларусь и др. страны-производители недорогих отделочных материалов. Однако, нужно отметить, что, работая с недорогой керамической плиткой и керамогранитом (до 1000-1500 рублей за м2) вам достаточно часто придется сталкиваться с браком и рекламациями, что отнимает достаточно много времени и средств. Старайтесь подбирать качественный ассортимент плитки в ваш магазин, чтобы любой покупатель смог найти желаемый вариант. Более дорогой сегмент привлекателен тем, что стоимость отделки каждого отдельного санузла или помещения существенно возрастает, а значит, возрастает и заработок. В среднем и дорогом ценовых сегментах керамической плитки лидируют фабрики Италии и Испании, законодатели моды в индустрии керамической плитки. Среди производителей можно выделить такие фабрики как Piemme Valentino, Peronda Ceramicas, Aparici, Marca Corona, Impronta Italgraniti, ADEX, Inalco, Naxos и другие. Это фабрики, чей материал отличает высокое качество и дизайн, который востребован и пользуется стабильным спросом на российском рынке. При выборе поставщика немаловажным критерием является цена товара, но зачастую она не является определяющей. Предпочтение стоит отдавать известным на рынке поставщикам керамической плитки, проверенным временем, т.к. каждый кризис сопровождается банкротством многих поставщиков, клиенты которых теряют при этом деньги и заказы. Среди ведущих оптовых поставщиков испанской и итальянской керамической плитки и керамогранита можно выделить компанию КЕРАМИР, которая работает на российском рынке уже более 20 лет, является официальным оптовым поставщиком всех основных фабрик Италии и Испании, имеет отлаженную логистику и наилучшие цены от производителей. В ассортименте компании присутствуют вышеупомянутые фабрики Piemme Valentino, ADEX, PERONDA, Impronta Italgraniti, Inalco и многие другие, с полным ассортиментом плитки и керамогранита можно ознакомиться на сайте компании КЕРАМИР в разделе «КАТАЛОГ ПЛИТКИ» по ссылке.

Наиболее распространенный принцип работы магазинов керамической плитки – прием товара на реализацию. Исходя из выбранного ценового сегмента вы находите поставщиков керамической плитки с подходящим ассортиментом, приобретаете или берете у них на реализацию образцы товаров и экспозицию и начинаете работать. Такой вариант является наиболее простым и наименее затратным, так как не требует от начинающего предпринимателя капитальных вложений, масштабных поставок и аренды склада для хранения плитки.

Не торопитесь сразу превращаться в огромный магазин плитки, где можно найти любой вариант керамической плитки. Дело в том, что таким разнообразием может похвастаться любая крупная сеть строительных магазинов, навряд ли вам удастся конкурировать с ними по ассортименту и цене. Лучше сконцентрироваться на оригинальных и интересных коллекциях.

Читайте также:  Идея для заработка: черчение на дому

Выбираемый ассортимент, несомненно, должен соответствовать месторасположению и отделке вашего магазина и наоборот. Ваш магазин может быть расположен в районе с концентрацией магазинов строительной и мебельной тематики, либо в районе, где осуществлена или планируется плотная застройка. Ваш клиент – человек, который хочет обновить старый ремонт либо делает ремонт с нуля. Именно потому необязательно искать помещение в центре города, однако хорошее место для размещения магазина плитки играет важную роль в развитии вашей торговой точки. Как только вы найдете помещение, не забудьте подумать о том, что для размещения керамической плитки в вашем магазине потребуется специальное оборудование (стенды для плитки и экспозиторы), которое позволит размещать коллекции керамической плитки или отдельные ее фрагменты. Если вам требуется склад, то он необязательно должен быть расположен рядом с магазином, т.к. в большинстве случаев плитку приобретают вместе с доставкой.

Конечно же, открытие магазина потребует и стандартных юридических процедур – оформление ООО или ИП, подбор персонала, оплата налогов и страховых взносов, оформление кассовых операций и многое другое. Это все можно сделать самостоятельно, либо с привлечением специализированных организаций. Так или иначе, собственный бизнес предполагает определенные риски и ответственность, но при правильной организации бизнеса риски можно минимизировать, а возможный доход от такой деятельности зачастую существенно выше.

Как открыть магазин по продаже керамической плитки

Если вы хотите открыть свой собственный магазин, то тогда вам обязательно необходим начальный капитал, а также, разумеется, желание заработать и, конечно же, везение. Надо сказать, что в последнее время, те магазины, в которых можно сделать дверь на заказ или же попросту купить её, пользуются очень большой популярностью, а особенно в преддверии различных отпусков, когда людям легче всего делать ремонт.

Для начала необходимо изучить рынок строительных материалов, а также различных предметов интерьера. Выясните то, какие двери в вашем регионе устанавливают наиболее часто.

Зарегистрируйте свой собственный ООО или ИП. Кстати, если вы хотите зарегистрировать юридическое лицо, то тогда вам следует обговорить различные детали со своими соучредителями. Перед стартом собственного бизнеса лучше подумайте: нужно ли начинать всё самостоятельно или же лучше стать дилером какой-либо известной компании.

Придумайте название. Запомните, что оно обязательно не должно быть избитым. Сделайте его таким, чтобы вы легко смогли обыграть его в своей рекламе.

Подыщите необходимое для вашего магазин салона керамической плитки помещение, которое обязательно должно состоять из нескольких различных отсеков, а именно: офиса, склада, цеха по производству дверей и др. Затем получите специализированные заключения от МЧС и от санитарной службы о том, что ваше помещение соответствует всем правилам.

Закупите всё необходимое для работы оборудование. Также следует договорить с дилером или же непосредственно производителем о поставке различных элитных дверей.

Заключите различные договоры с поставщиками материалов. Закупите абсолютно всё производственное и торговое оборудование, различные наборы инструментов. Запомните, что на этом нельзя экономить. Наймите квалифицированный персонал: сборщиков, различных рабочих в цех, продавцов и других.

Наладьте сбыт своих дверей. Обратитесь во всевозможные строительные компании с представлением своих услуг по поставке различных недорогих дверей. Разместите рекламу.

Как открыть магазин керамической плитки?

Сегодня многие магазины занимаются продажей керамической плитки. Только в одной Москве работает в этом направление более 150 торговых точек, не учитывая торговые площади в сети. Но это не говорит о том, что данная ниша полностью заполнена. И целесообразность и смысл в открытии собственного магазина, который бы специализировался именно на продаже керамической плитки, есть.

Нужно учитывать всегда тот факт, что Москва постоянно расстраивается. Появляются новые микрорайоны. А с увеличением домов появляется возможность открывать не только новые магазины, но и реализовывать продукцию, для перемещения которой лучше использовать логистического оператора.

При заселении в новую квартиру владельцы, которые потратили немалую сумму на приобретение собственных квадратных метров, пытают провести качественный ремонт. И при этом выбор падает именно на надежные и красивые материалы, проверенные временем. И всем этим параметрам в полной мере отвечает плитка Halcon Delia, которая используется для отделки стен и полов.

Поэтому многие хотят купить плитку, которая станет не только изюминкой в интерьере, но и долговечным материалом. Причем обратить внимание сегодня стоит не только на открытие торговых сетей, но и на создание интернет магазинов. В век компьютерных технологий, когда каждый человек стремится рационально использовать свое драгоценное время, все большее количество покупок происходит посредством виртуального пространства. Например, такую изысканную плитку, как Halcon Ceramica можно сегодня купить не выходя из дома. Вам ее доставят домой не только по территории Москвы, но и в регионы.

С точки зрения выгоды для начинающего предпринимателя – это дополнительная экономия денежных средств, которые не нужно тратить на аренду торговых площадей. Но вместе с тем, у вас есть возможность предложить своим клиентам более широкий ассортимент товара, что не всегда могут сделать небольшие магазины и даже крупные торговые сети в реальном мире. Да и продажа материала посредством магазина в интернете позволит вам устанавливать более низкие цены.

Читайте также:  Как открыть точку быстрого питания

Открываем магазин керамической плитки

Заработком керамической плиткой занимаются около 150 торговых точек в Санкт-Петербурге. Как говорят эксперты, с увеличением числа новых микрорайонов, домов и т.д. появляется возможность открытия новых магазинов с керамической плиткой, их число составляет около 100 торговых точек.

С увеличением прибыльности продаж точек розничной торговки наращиваются темпы производства отечественной продукции. В Санкт-Петербурге функционирует порядка 10 предприятий, которые занимаются производством керамики.

Особой популярностью в последние годы пользуются изделия московских, орловских и шахтинских производителей. Торговые точки зачастую стали отказываться от изделий, произведенных в Республике Беларусь, это обусловлено трудностями с транспортировкой и с плохим качеством изделий. Порядка половины реализуемой продукции производиться за рубежом. Так, например, плитка поставляется из Испании, Китая, Германии и т.д. Стоимость зарубежной продукции выше отечественной примерно в 2 раза. Это обусловлено большими затратами на транспортировку.

Примерно 50 компаний в Санкт-Петербурге занимается доставкой зарубежной продукции.

По словам экспертов, одна довольно успешная торговая точка имеет порядка 50 посетителей ежедневно. Покупку совершают около 20%. В среднем покупка осуществляется на 200 условных единиц.

Этап 1. Место

Лучше всего открыть новую торговую точку в непосредственной близости от новых жилых домов, где большинство жителей заняты ремонтными работами.

Посетителями и клиентами торговой точки станут новые жильцы близлежащих домов и районов, ведь им не придется везти продукцию из других концов города.

Магазин, которые занимается реализацией элитной продукции лучше расположить ближе к центру.

Что бы открыть магазин нужно обратиться за сертификатом в Госсанэпиднадзор.

Этап 2. Помещение

Помещение необходимо подбирать на 50 квадратных метров. Однако не стоит забывать, что метраж будет зависеть от количества предлагаемой продукции. Складское помещение магазина должно быть площадью 20 квадратных метров.

До открытия нужно провести соответствую проверку помещений различными инстанциями (санитарно-эпидемиологическая служба, пожарная инспекция и др.). Арендная плата за помещение в 79 квадратных метров будет составлять от 2 до 3 тысяч условных единиц ежемесячно.

Этап 3. Плитка

Наибольший спрос у потребителя вызывает продукция, предназначенная для ванной комнаты и санузла. Для оформления можно пользоваться и обычными керамическими изделиями, а также можно использовать плитку, которая имитирует натуральный камень.

Керамическая плитка на стены, отличается от плитки для полы тем, что её толщина больше, и она имеет другое качество (не скользит).

В магазине должно находиться от 20 наименований, видов и различных цветовых гамм керамической плитки. По мере приближения весны, наиболее актуальной расцветкой становится бежевая и розовая плитка.

Стоимость первоначальной продукции составит примерно 6.000 условных единиц.

Этап 4. Персонал

Состав персонала торговой точки выглядит следующим образом

Должность (вакансия)Заработная плата, условных единиц
Администратор магазина (осуществляет деятельность по управлению персонала, осуществляет закупку и работу складского помещения, сотрудничает с поставщиками, потребителями и т.д.)1.000
Сотрудник у кассы400
Консультант-менеджер (сотрудничество с посетителями, помощь, консультации)от 400 до 500

Сотрудник по консультациям обязан ориентироваться в вероятных недостатках и изъянах при работах с керамикой. В его обязанности также входит расчет необходимого количества плитки исходя из нужд клиента, консультация по изготовлению смеси для работ с плиткой, а также рекомендации по укладке. В процессе работы магазина персонал может увеличиваться и достигать до 5-ти сотрудников. Заработная плата основных сотрудников (3 вакансии) не должна превышать 2.000 условных единиц.

Рассмотрим процентное соотношение основных покупателей магазина (удельный вес):

  • 50% — покупатель, пришедший после ознакомления с рекламой (газеты, радио, телевиденье, вывески);
  • 30% — «сарафанное» радио;
  • 20% — клиент, который просто зашёл в магазин;

Этап 5. Ассортимент

Востребованность цветовой гаммы, расцветки, фактуры и т.д. связана с временами года, а так же с модой на те или иные узоры.

В холодные времена года клиент предпочитает цвет морской волны. Когда наступает весна, покупатель стремиться приобрести что-либо более яркое, в цвет приближающего лета, например розовую плитку. В зависимости от районов, месторасположения и т.д. спросом будут пользоваться разные оттенки, так, в одних магазинах лучше продаваться будет зеленый и бежевый цвет, а в других – серые и коричневые тона.

Ежемесячный доход магазина с 20 наименованиями товаров будет составлять примерно 4.000 условных единиц. Эта сумма приведена без вычета налоговых сборов и без коммунальной платы. Налоги и оплата коммунальных услуг составляет примерно 1.500 условных единиц. Для осуществления торговли в небольшом магазине хватит одного крупного поставщика.

Крупные поставщики и производители керамической плитки предоставляют ознакомиться с их продукцией на web-сайтах. С помощью таких порталов связаться с поставщиком не составит особого труда. Кроме того, крупные компании стараются также самостоятельно подбирать магазины для сотрудничества.

Чтобы достичь хороших результатов необходимо следовать следующим принципам:

  • Быстрота выполнения заказов;
  • Персональное отношение с каждым покупателем;
  • Профессионализм консультанта, менеджера, оказание качественных услуг;
  • Советы от профессионалов по работе с изделиями;
  • Ориентирование в нуждах клиентов;
  • Хорошие знания в области керамической плитки;
Ссылка на основную публикацию